www.abundentasolara.ro Negocierea salariului. Ce trebuie s ti atunci cnd doreti s ctigi mai muli bani ! Ce este negocierea ? Conform ro.wikipedia.

org: Negocierea este o discuie ntre doi sau mai muli parteneri care ncearc prin acest proces de comunicare s rezolve conflicte de interese existente ntre ei. Este o comunicare interpersonal sau intergrup care are loc pentru c o decizie afecteaz i alte pri sau pentru c este nevoie de rezolvarea unei dispute. Este un proces dificil care necesit nsuirea unor tactici bine definite i abiliti de comunicare. Negocierea salariului la angajare sau cererea unei mriri salariale nu este intodeauna o sarcin uoar. Muli dintre noi e posibil s aib preri contradictorii cu privire la acest aspect. Pe deoparte i doreti o cretere de salariu (s ai mai muli bani), dar pe de alt parte recunoti c nu eti att de bun la negocieri sau nu ti exact cum sunt privite rezultatele tale de pn acum. n continuare sunt cteva puncte care te vor ajuta n procesul de negociere. 1. Primul pas este s ceri. Dac eti la un interviu de angajare este natural s existe o negociere. Managerii n astfel de cazuri au pregtit o anumit sum n jurul crei sunt pregtii s negocieze, dar asta nu se ntmpl dac nu iniiezi acest proces. Acest pas este deosebit de important i dac eti angajat de o perioad. Un alt aspect de care trebuie s i cont este ca prima mrire de salariu este ateptat undeva dup primul an (asta dac nu ai stabilit ceva diferit de la nceput). 2. Alege momentul potrivit i pentru tine i pentru companie. Este un moment bun s ceri o mrire dup ce a fost o evaluare la care punctajul tu a fost foarte bun. Este important s te fereti n a cere o mrire de salariu atunci cnd compania trece printr-un proces de restructurare sau printr-o fuziune. Atunci cnd se ntmpl modificri mari la nivel de companie este foarte posibil s existe multe tensiuni, iar cererea ta va fi refuzat din start. 3. ncadreaz cererea ta cu privire la potenialul viitor i nu cu gndul la performanele din trecut. Din punctul de vedere al companiei merit s fi pltit doar atunci cnd vei oferii mai mult n viitor. Este important s nu menionezi ce cheltuieli ai sau cum de ali angajai sunt mai bine pltii. n schimb vorbete despre ceea ce poi s faci i care sunt planurile tale de viitor. 4. E bine s iei n considerare opiuni non-salariale. Acest aspecte depinde foarte mult de domeniul n care activezi, ns dac observi c o cretere salarial este puin probabil ai putea s negociezi un pachet de beneficii, numrul de zile de vacan sau flexibilitate n ceea ce privete orarul de munc. 5. Informeaz-te. Evaluaza valoarea ta pe pia, care sunt salariile n domeniul tu n funcie de experien pe care o ai i zon geografic n care trieti(este foarte posibil ca salariile s varieze de la ora la ora). Pentru acesta poi s studiezi pe internet, s iei legtura cu o persoan de la departamentul de resurse umane sau s studiezi aceste aspecte la companii similare. www.abundentasolara.ro 1

www.abundentasolara.ro 6. Pregtete momentul. Dac doreti s ceri o mrire de salariu e bine s i faci cunoscut intenia. Stabilete o ntlnire cu superiorul tu i vorbete despre ateptrile tale i ofer un indiciu asupra a ceea ce i doreti. Dac faci acest pas att tu ct i eful tu tie despre ce vei vorbi la urmtoarea ntlnire i astfel stresul este redus pentru amndoi. 7. Nu amenina. Este perfect s ceri o mrire de salariu ns este periculos s amenini cu demisia pentru a o primii. Chiar dac vei primi acesta mrire va lsa un gust amar pentru toat lumea. Arat c eti o persoan responsabil i rezonabil i c nelegi c salariul este doar o component dintre avantajele pe care le ai activnd n companie. S recapitulm : 1. Cunoate-i valoarea 2. Fi hotrt la suma pe care o doreti 3. Stabilete o ntlnire 4. Pregatestete pentru negociere 5. Pstreaz o atitudine pozitiv 6. Fi specific 7. Spune ceea ce doreti, dup care atepta 8. Nu fi agresiv 9. Nu amenina 10. Nu aduce n discuie probleme personale Statistici : Statisticile spun c dac nu ai cerut niciodat o mrire de salariu este posibil s pierzi ntre 1525% din salariul pe care l ctigi. Calculat la un salariu mediu de 1800 de ron asta nseamn c e posibil s pierzi ntre 270 i 450 de ron. Persoanele care negociaz nc de la nceputul angajrii ctiga n medie cu 7,4 procente mai mult dect o persoan care nu a fcut acest pas. Chiar dac asta nseamn doar aproximativ 133 de ron pe lun diferena n 40 de ani de munc se situaza undeva la 5300 de ron. Mult succes !! Dac ai reuit atunci s ne destindem puin: - Dac mi promii c te lai de butur, poate o s m mai gndesc dac s-i mresc salariul su nu...mi zise eful meu. - Bine efu', v jur! i-am rspuns. Oricum nu v cer att de mult... - Ok...spuse el. i cam ct ai vrea tu s-i mai adaug, m rog? - Pi, ct va las inima...Mcar de vreo 10 beri acolo...

www.abundentasolara.ro