UNIVERSITATEA CRETIN DIMITRIE CANTEMIR

STUDIU DE CAZ
CONTRACTUL DE COMER EXTERIOR

PROFESOR COORDONATOR
ASIST.UNIV.OANA ORHEIAN

POPLICHER MIRIAM LEA

AN II- SERIA B-GRUPA 14

CONTRACTUL DE COMER EXTERIOR

n anii '20,firmele de comer au elaborat un set de condiii comerciale menite s specifice drepturile i
obligaiile ce le revin n privina transportului mrfurilor i circuitului documentelor specifice utilizate
pe plan internaional.
Aceste condiii constau n abrevieri ale unor prevederi contractuale detailate i - datorit acestui
avantaj - ele au fost frecvent folosite. Din pcate, nu a existat o interpretare uniform a acestora n toate
rile i din aceasta cauz, au aparut adesea nenelegeri n derularea tranzaciilor internaionale.
Pentru evitarea acestora i fluidizarea schimburilor comerciale internaionale, Camera
Internaional de Comer (CIC) a elaborat o serie de reguli de interpretare a condiiilor de dreulare a
tranzaciilor comerciale internaionale.
Publicate pentru prima dat n 1936, regulile respective au fost supuse periodic unor revizuiri,
avndu-se n vedere schimbarile survenite n privinta modalitilor de transport i n circuitul
documentelor. Aceste reguli au devenit cunoscute sub denumirea de Incoterms.
,,Incoterms 1990" este un set de reguli unitare care codific interpretarea condiiilor
comerciale ce definesc drepturile i obligaiile cumprtorilor i vnztorilor n tranzaciile
internaionale. Elaborat i publicat de ctre CIC, versiunea aflat astzi n vigoare are numrul 460
din 1990.
Regulile Incoterms nu apar implicit n contractele de vnzare de bunuri. n cazul n care dorii
s le folosii, trebuie s facei explicit trimitere la ele n contract. Mai mult, contractul trebuie s fac
referire expres la regulile de interpretare, aa cum sunt ele definite n cea mai recent versiune a
Incoterms - de exemplu, Incoterms 1990; de asemenea, trebuie s asigurai aplicarea lor corect prin
prevederi contractuale suplimentare.
CONTRACTUL DE COMER EXTERIOR-este suportul tranzaciei internaionale
Contractul internaional de vnzare-cumprare :reprezint acordul de voin dintre doi
parteneri, avnd sedii n ri diferite, prin care una din pri, exportatorul, se oblig s transfere
asupra celeilalte pri,importatorul, proprietatea unui bun, contra plii unui pre.
Contractul de comer internaional este suportul trenzaciei internaionale
Principalele caracteristici ale acestui contract sunt:
-consensual adic exist acordul prilor;
-sinalagmatic-prile se oblig reciproc;
-internaional
-cu titlu oneros fiecare dinprile contractante are un ctig;

-tranzlativ de proprietate- proprietatea asupra obiectului contractului trece de la exportator la

importator.
Fazele contractrii sunt:
Faza precontractual n care are loc negocierea. n procesul negocierii contractului, se
parcurg mai multe faze, partenerii ncercnd s ajung la un factor comun, n vederea
realizrii acordului de voincu protejarea intereselor proprii. O obligaie specific, innd de
faza precontractual ct i de rspunderea postcontractual este cea de confidenialitate.
Prile pot s utilizeze diverse instrumente pentru reglementarea fazei precontractuale:
angajamente precontractuale (scrisori de intenie) i contracte pregtitoare privind
(securitatea derulrii negocierii i formarea contractului principal).
Finalizarea contractului presupune i redactarea n sine a contractului. ncheierea
negocierilor corespunde cu redactarea definitiv a contractului. Prile pot opta pentru un
contract de durat lung sau de durat scurt. n procesul contractrii este important
alegerea limbii n care va fi redactat contractul. (se poate redacta i n doua limbi).Se poate
redacta n limba englez sau n limbile partenerilor. n ceea ce privete numrul
exemplarelor, prile vor urmrii pregtirea exemplarelor originale pentru prile implicate i
copii pentru terti, care au legatura cu contractul ( organisme nationale, institutii bancare,
subcontractanti ). Semnarea contractului presupune verificarea identitatii partilor si a
reprezentantilor acestora, verificarea competentei acestora, apoi procedarea la semnarea
propriu-zisa i parafarea.
O dat cu semnarea contractului se face i verificarea identintii prilor contractante.
Negocierea se poate define ca un proces organizat de comunicare ntre doi sau mai muli parteneri
avnd sedii n state diferite, care i propun adaptarea poziiilor lor n scopul realizrii unei nelegeri
de afaceri reciproc acceptabile,materializat n contractul de comer exterior.
Suportul juridic al oricrei tranzacii este contractul . Contractele sunt de diverse tipuri unul dintre
acestea fiind contractele de comer exterior care sunt contracet comerciale internaionale adic acele
contracte prin mijlocirea crora se realizeaz, ntre parteneri ntreprinderi de comer exterior sau
uniti autorizate s realizeze direct operaiuni de comer exterior i comerciani persoane fizice sau
societi comerciale strine, din ri diferite schimburile economice ntre naiuni.
n categoria contractelor comerciale internaionale intr: contractul de vnzare-cumprare; de
reprezentare comercial; transport i expediii internaionale, transfer de tehnologie, turism, etc. Nu
toate activitile de comer exterior se realizeaz prin recurgerea la intrumentul juridic al
contractului. Faptele de comer precum i acele operaiuni de tehnic comercial ,din care se nasc
direct drepturi i obligaii nu constituie contracte comerciale internaionale.
Un contract comercial internaional se caracterizeaz prin comercialitate i internaionalitate.
a)Comercialitatea - un contract poate fi comercial sau civil dup cum oibiectul su constituie sau
nu act de comer. Vnzarea poate fi civil i comercial. Un contract poate fi civil pentru una din
prti i comercial pentru cealalt. Legislaiile privind contractul de comer exterior conin i
prevederi potrivit crora anumite contracte sunt ntotdeauna comerciale, n timp ce alte contracte

sunt ntotdeauna civile. Distinctia ntre un contract comercial si unul civil se face prin urmtoarele
caracteristici:
-ideea de interpunere n schimb;
- ideea de activitate economic organizat sub form de ntreprindere;
-ideea de conexiune economic a oricrui act juridic cu cele din primele 2 categorii.
B)Internaionalitatea - acest contract conine elemente de externalitate. Elementele de
extrernalitate pot s confere internaionalitatea raportului juridic i s atrag aplicarea unei legi
strine, dup cum pot fi neconcludente. Locul executrii unui contract poate fi considerat un factor
relevant, pentru a atrage aplicarea legii n vigoare n acea ar, cu condiia ca locul unde s-a ncheiat
operaiunea respectiv s nu primeze. Orice contract se consider ncheiat n momentul n care
oferta se ntlneste cu acceptarea condiiilor din contract. Oferta constituie propunerea uneia din
prti de a ncheia contractul. Ea poate fi adresat unei persoane determinate sau poate fi adresat
unor persoane nedeterminate. Oferta poate fi cu termen sau fr termen. Oferta trebuie s constituie
o manifestare de voin serioas, ferm, precis i complex. Acceptarea constituie manifestarea
voinei de a ncheia contractual, n condiiile din ofert. n dreptul romn oferta poate fi revocat
pna n momentul acceptrii.
Clauzele contractuale eseniale sunt:
1) Date de identificare a prilor contractante (denumire , sediu , cod de identificare , date
bancare)
2) Descrierea mrfurilor (fel, cantitate, calitate)
3) Termenul i condiiile de livrare
4) Preul i valuta utilizat
5) Data i modalitatea de efectuare a plii(cash sau prin diverse instrumente de plat);
6) Clauze de exonerare a rspunderii prilor , n caz de for major
7) Penaliti ale prilor , n caz de nerespectare a clauzelor contractuale
Aceste clauze reprezint parametrii necesari ai relaiei contractuale, orice contract trebuie s le
conin. Contractele internaionale pot fi influenate de aspecte culturale, tendine de globalizare i
uniformizare.

Contract de export nr.43

S.C.Agricol. S.A.
ntreprinderea de Comert Exterior
Loc Bucureti., Str Florilor nr.4.
Telefon 021-223 43 56. fax 021-223 43 56
CONTRACT DE EXPORT
Nr 9034 din 25.03.2010
Destinatar C&M L.T.D..
Adresa SP 369, km50 str.Mello Alejandro: oras Madrid Spania.
ara de plat Romnia
Avizare la adresa SP 369, km50 str.Mello Alejandro, Madrid
Conditia de livrare cu ajutorul regulilor INCONTERMS ce se refer la drepturile i obligaiile
prilor din contract.
Modalitatea de transport : Auto B 98 TEX Condiia de plat : n momentul primirii mrfii .
Locul ncrcrii Chitila . .Data prezentrii documentelor la plecare : 25.04.2010
Data prezentrii documentelor la sosire 25.04.2010
Locul descrcrii Mello Alejandro Madrid Asigurare n sarcina. 300 kg
Controlul calitativ in sarcina. 30 kg
Marcajul: C.E. Numrul 80 i tipul: fructe(mere romneti): Codul vamal al Romniei
Bruto 3000 kg Neto 3000 kg

Nr. 43 Specificaia sau descrierea : fructe(mere romneti) Data Unitate Cantitate Pret
art. 186 din Codul Vamal Romn privind livrarea mrfii
N.B. Condiiile generale sunt redate mai jos.

Vnztor
S.C.Agricol. S.A.

Cumprtor
C&M L.T.D

Adresa Loc Bucureti., Str Florilor nr.4 Adresa . SP 369, km50 str.Mello Alejandro
Data .25.04.2010 Data . 25.04.2010
CONDIII GENERALE DE VNZARE

Contract de export
1. Producie, livrare, calitate
a) Producia se va realiza numai pe baza mostrelor omologate de cumprtor.
b) Att vnztorul, ct i cumprtorul vor garanta mpotriva eviciunii (nu vor nclca drepturile de
proprietate ale altei pri asupra mrcii de fabrica de comer, desenului, imprimeului, etichetei,
ambalajului etc).
c) Toleran la cantitate + 5%.
d) Livrarea se consider a fi fost efectuat la data documentului de transport, conform practicii
internaionale.
e) Controlul calitativ si cantitativ fcut la locul de livrare al vnztorului este cel final. Dac
cumprtorul dorete recepie special, va plti costurile aferente.
2. Modificarea termenului de livrare
Data livrrii va fi amnat corespunztor ntrzierii ln transmiterea de ctre cumprtor a
specificaiei (a sortimentului) contractuale.
3. Valuta
Preul unitar i suma de plat convertibil internaional, la cursul fa de euro din ziua contractului.
4. Consolidarea preului

Preul unitar i suma de plat scadent vor fi sub rezerva fluctuaiei pe piaa international a preului
la materia prim de baz, conform procedurii internaionale de calcul.
5. Reclamaii
Cumprtorul poate reclama calitatea numai n termen de 60 de zile de la livrare. Reclamaiile se fac
n scris, fiind nsoite de dovezi autorizate i de mostre. Reclamaiile justificate vor fi rezolvate de
vnztor n maximum 90 de zile.
6. For major
Prile i vor notifica reciproc apariia i ncetarea cazurilor de for major.
7. Arbitraj
Contractul este guvernat de legea romn. Arbitrajul, nu se rezolv prin cale amiabil ci se va
rezolva la Comisia de Arbitraj a Camerei de Comer i Industrie a Romniei.
8. Alte clauze
Livrarea i plata se fac n conformitate cu INCOTERMS-1990 si, respectiv cu U.C.P. 1983 i U.C.P.
1993 -Publicaiile nr.400, 500 si 511 ale Camerei Internaionale de Comer.
Toate condiiile menionate mai sus fac parte integrant din acest contract.
VANZATOR

CUMPARATOR

S.C.Agricol. S.A. C&M L.T.D

Bibliografie:

Lector univ.dr. Doiniia Liliana Popescu Tranzacii Economice Internaionale- Pro

Universitaria , Bucureti 2007;

Albu Alexandru Cooperare economic internaional Lito ASE , Bucureti1991;

www.modelcontract.ro;

www.scritube.ro;