Marf, produs, serviciu 1.1.Circulaia mrfurilor: coninut i tipologie 1.2.Principalele categorii de parteneri prezeni n cadrul pieei 1.1.

Circulaia mrfurilor coninut i tipologie

Schimbul i formele sale de manifestare au caracter istoric, evoluia lor fiind determinat de dezvoltarea produciei, de amplificarea nevoilor oamenilor i de evoluia natural n ce privete organizarea economiei. Aadar, istoric vorbind dezvoltarea societii omeneti i n mod special a meseriilor i a agriculturii precum i adncirea diviziunii sociale a muncii au dus la apariia produciei de mrfuri, n spe a produciei destinate de la nceput schimbului i implicit prin schimb, satisfacerii nevoilor de trai ale productorilor1. Aceast evoluie a generat schimbul de mrfuri, schimbul prin intermediul banilor, scopul schimbului fiind obinerea unei valori de ntrebuinare, banii fiind un mi locitor al acestui scop. !ornind de la acest simplu raionament schimbul poate fi separat n dou acte distincte" vnzarea # schimbarea de ctre productor a valorii mrfii sale pe bani $ i cumprarea # utilizarea banilor obinui pe achiziionarea unei alte mrfi. !rivite n intercondiionarea lor, ansamblul actelor de schimb formeaz circulaia mrfurilor, concept care desemneaz forma economic prin care se nfptuiete trecerea bunurilor de la producie la consum. %irculaia mrfurilor, aa cum este ea cunoscut n conte&tul unei economii funcionale de pia, cunote dou stadii" circulaia cu ridicata 'en(gros) # care cuprinde actele de vnzare(cumprare de mrfuri, n partizi mari,
1

Patriche, D. (coord.) Economie comercial, Ed. Economic, Bucureti, 1998

realizate ntre firme cu scopul prelucrrii sau vinderii lor$ circulaia cu amnuntul 'en(detail) # care cuprinde actele de vnzare(cumprare de mrfuri, n partizi mici, realizate ntre productori sau comerciani i consumatorii individuali, pentru satisfacerea nevoilor curente ale acestora. *n conte&tul n care circulaia mrfurilor s(a amplificat foarte mult a aprut dificultatea tot mai mare a productorilor de a gsi parteneri de schimb, aspect ce a dus la apariia comerului. Comerul, abordat n sensul de relaie economic, cuprinde actele de cumprare i revnzare de mrfuri n scopul obinerii unui profit, deci obiectul actelor de comer este marfa indiferent de forma ei. +rstura specific a comerului ca form a circulaiei mrfurilor este c el apare ca intermediar. !rezena comerului ca verig intermediar este ustificat sub aspect economic, comercianii fiind specializai n acte de schimb cu mrfuri. %omerul este asociat conceptului de distribuie a mrfurilor, definit ca ansamblul operaiunilor economice i tehnice care asigur trecerea bunurilor din sfera produciei n cea a consumului. ,istribuia cuprinde operaiunile de livrare de ctre firmele productoare a mrfurilor, transportul, stocarea, vnzarea cu ridicata 'en(gros) i cu amnuntul de ctre firma comercial a acestora, serviciile prestate comerului de ctre diferii furnizori etc. Astfel comerul se nscrie n distribuia mrfurilor att prin actele sale de cumprare i revnzare a mrfurilor care sunt realizate prin intermedierea schimbului dintre productori i consumatori, ct i prin operaiunile tehnico(economice pe care le efectueaz n deplasarea fizic a mrfurilor. Se poate astfel afirma c la nivel microeconomic, al agenilor economici, flu&urile de vnzri caracterizeaz

dinamismul pieei i gradul de corelare a ofertei cu cererea i reflect modul de utilizare a factorilor de producie, a resurselor economice ale fiecrei ntreprinderi. 1.2. Principalele categorii de parteneri prezeni n cadrul pieei !iaa, ca sistem economic integrat, necesit o cunoatere ct mai bun i din punctul de vedere al categoriilor i tipurilor de parteneri prezeni n cadrul ei. ,e fapt aici ne referim la aa numitul -ansamblu al publicului., format din indivizi sau organizaii ale cror atitudini pot avea diferite influene asupra evoluiei activitii ce se desfoar n cadrul pieei. Structuralizarea acestui public se poate observa n figura urmtoare"

!urnizori

Concureni

"ntreprindere

Concureni

#istri$uitori

!rescriptori i consilieri

Cumprtori

Consumatori sau utilizatori finali

Consumatorii sau utilizatorii finali sunt n cadrul pieei publicul cel mai important. /uncie de poziia acestora din punctul de vedere al momentului cnd intr n posesia mrfii, ei pot fi actuali 'efectivi) i poteniali. 0espectivii consumatori sau utilizatori pot fi indivizii, familiile, ntreprinderile, unitile administrative destat etc. Acetia n multe situaii de pe pia a ung s dein un rol secundar. Astfel, sunt numeroase cazuri cnd nu consumatorii finali sunt cei care decid consumul sau alegerea produselor pe care le consum. Cumprtorii sunt o categorie aparte de parteneri n cadrul pieei, datorit rupturii care poate s apar ntre consumatorul final i actul de achiziionare a produsului necesar n procesul de consum al respectivului consumator. ,eci, cumprtorii reprezint un public distinct de cel al
4

consumatorilor sau al utilizatorilor finali i n msura n care e&ercit o anumit influen asupra alegerii produselor, sunt un segment important, de profil, al publicului. #istri$uitorii sunt n fapt o categorie distinct de parteneri prezeni n cadrul pieei deoarece cea mai mare parte a ntreprinderilor productoare nu(i vnd produsele direct consumatorilor i utilizatorilor finali sau reprezentanilor acestora # cumprtorii # ci apeleaz la o serie de intermediari pentru distribuia produselor. Prescriptorii i consilierii, ca parteneri n relaiile de pia, se altur diferitelor tipuri de intermediari, dar au un rol mai aparte, specializat. 1ustificarea prezenei lor n pia este dat de faptul c intermediarii distribuitori ar trebui s oace fa de consumatori i cumprtori i un rol de consiliere. ,in nefericire, acetia datorit multiplelor lor preocupri legate de aspectul volumetric, structural i gestionar( financiar al tranzaciilor comerciale, pot scpa din vedere o serie de alte aspecte pe care le propun tranzaciile respective. *n acest conte&t au aprut, n cadrul pieei, firme specializate pe aciuni de consultan n domeniul comercial, care acord asisten de specialitate cumprtorilor, n scopul orientrii i fundamentrii deciziei de achiziionare a produselor necesare. Concurenii, prin prezena lor, reprezint elementul de profil al unei economii de pia. !urnizorii sunt parteneri din cadrul pieei care, aa cum le indic i numele, procur diverese materiale sau servicii ce concur la asigurarea flu&ului comple& al fiecrui produs prezent pe pia.