"Ancora" succesului

Articole diverse

Pretul Succesului, Ianuarie 1997

Sa presupunem, ca sa dam un exemplu, ca vreti sa va lasati de fumat. Pe cine vi se pare

mai convenabil sa aveti alaturi: cineva care nu a fumat niciodata, unul care a reusit sa se
lase, sau un fumator "inrait"?
Raspunsul este evident, dar sa-l analizam un moment: doar ex-fumatorul este in masura sa
inteleaga greutatea efortului vostru si sa va dea un sprijin cand aveti nevoie; dincolo de
asta, aceasta persoana este demonstratia evidenta ca un rezultat pozitiv este posibil.
In schimb, cel care nu a fumat niciodata, desi nu va impiedica reusita, nu va poate da nici
un ajutor deoarece nu este in masura sa inteleaga in ce consta dificultatea.
Si fumatorul? In acest caz, este intr-adevar o problema: dupa cum demonstreaza
statisticile, este aproape imposibil sa ambadonezi viciul fumatului traind sau muncind intr-un
mediu cu alti fumatori.
In primul rand pentru ca astfel va este amintit tot timpul ceva de care doriti sa va eliberati, si
cum in orice moment exista posibilitatea de a vi se oferi o tigara, acest lucru este de obicei
suficient pentru a lasa balta bunele dumneavoastra intentii.

Exista insa si un adevar mai important: daca reusiti intr-adevar, o sa deveniti pentru fumator
o proba constanta a incapacitatii sale de a renunta la viciu. Prin urmare, intr-o maniera mai
mult sau mai putin constienta, el va boicota eforturile voastre, repetandu-va, de exemplu, ca
fumul nu este chiar atat de daunator, ca "bunicul mau fumeaza doua pachete pe zi", ca
exista pericolul sa "puneti" kilograme, etc.

O propunere pentru "legea fundamentala" a succesului

Am folosit acest exemplu pentru ca mi se pare ca demonstreza perfect ceea ce eu consider

a fi legea fundamentala a succesului: "Stai alaturi de cei care castiga, si evita pe cei care
pierd!" Iata si o lista de motivatii:

- Cei care pierd nu pot sa vada succesul in ei insisi, si in consecinta nu il vor vedea in voi,
deci va vor deprima cu apatia si negativitatea lor; cei care castiga va vor incuraja sa
depuneti maximum de efort si vor sprijini si aprecia eforturile voastre. (Amintiti-va ca atunci
cand cineva va spune ca ceva este imposibil, aceasta inseamna ca, de fapt, pentru el este
imposibil.)

- Cei care pierd isi amintesc problemele si falimentele trecute si le utilizeaza ca scuze
pentru a renunta; cei care castiga incep de la prezent, de la situatia in care se gasesc
acum, cu o atitudine pozitiva.

- Cei care pierd lasa ca mediul sa determine starea lor mentala; cei care castiga
controleaza atitudinea lor.

- Cei care pierd o sa va spuna: "Poate este posibil, dar este prea dificil"; cei care castiga o
sa va spuna: "Poate este dificil dar este posibil".

- Cei care pierd vor vedea o problema in orice solutie; cei care castiga vor vedea o solutie
pentru orice problema.

In concluzie, intrebarea este: ce aveti in jurul vostru, oameni cu mentalitate de castigator

sau de invins? Traiti intr-un mediu stimulativ si competitiv sau frecventati persoane cu care
va consolati si va justificati reciproc?

Mai inainte de a continua, as vrea sa clarific un lucru: bogatia materiala e uneori rezultatul
unei personalitati de invingator, dar legatura nu poate fi considerata "automata".
Miliardarul care isi foloseste banii pentru a-si cumpara cocaina este un invins din orice
punct de vedere.
Pe de alta parte, o persoana invingatoare este posibil sa nu fi acumulat avere pentru ca a
gasit ceva mai interesant de facut, si sunt sute de exemple in acest sens.
Nu vreau sa se inteleaga ca v-as sfatui sa frecventati numai persoane bogate, vedete,
campioni. Fereasca Dumnezeu!
O personalitate de invingator semnifica o persoana care se asteapta la rezultate pozitive in
activitatea sa si isi da seama ca viata tinde sa fie o "profetie" care se autorealizeaza:
fericirea este calatoria, nu destinatia; fara o atitudine mentala realmente pozitiva nici un
rezultat nu este posibil, pentru ca eforturile par lipsite de folos.

Creierul nostru este un instrument extraordinar, mult mai eficace decat orice computer, dar
ca orice computer, ia decizie in baza datelor pe care le are la dispozitie.
Si daca noi introducem in mintea noastre date incorecte, evaluari negative, ganduri
deprimante, exemple proaste, nu are rost sa ne miram daca rezultatele pe care le avem nu
sunt bune. (Este extraordinar cum oricine este de obicei atent la ce introduce in stomac, dar
permite in schimb ca intelectul lui sa fie umplut cu tot felul de reziduuri existente in mediul
inconjurator - si probabil, in viitor, o sa vorbim despre televiziune!)

Iata de ce trebuie sa incercam a petrece cat mai mult timp posibil cu cine are o mentalitate
pozitiva, de castigator, care ne poate servi de exemplu si sprijin. (Asta nu inseamna ca nu
trebuie sa dati ajutor cui se gaseste in dificultate: inseamna ca inainte de a putea ajuta pe
altii trebuie mai intai ca noi sa invatam sa gandim intr-un mod pozitiv).
Cititorii mai atenti si-au dat probabil seama ca aici este o dificultate logica: daca noi gandim
ca invinsi, unui castigator nu o sa-i convina compania noastra; prin urmare trebuie in primul
rand sa invatam a gandi in mod pozitiv.

Cum sa gandim ca un invingator si sa ne instalam intr-o stare pozitiva

In mod esential, avem nevoie de doua instrumente, unul care sa ne permita a produce o
stare mentala de invingator, un altul care sa ne permita a avea la dispozitie starea asta
cand ne trebuie.
Programarea neuro-lingvistica ne furnizeaza conceptul de "ancora" (vezi box la sfirsit), care
pentru scopul nostru se revela particular eficace.

Cum se procedeaza: sa pornim de la presupunerea ca toti, chiar si cei mai putin dotati, au
avut in cursul vietii lor experiente de succes, in care au avut acces la cele mai bune resurse
ale lor si s-au simtit satisfacuti si apreciati pentru aceasta.
S-a putut intampla poate la scoala, rezolvand o problema dificila, sau pe parcursul unui
eveniment sportiv, poate in timpul luarii unei decizii importante, etc.
Cautati in trecutul vostru un eveniment in care v-ati simtit intr-adevar "invingatori". (Nota: nu
mergeti mai departe pana nu l-ati gasit). Ati gasit? Bine. ..
Va puteti aminti efortul facut pentru a obtine acel rezultat?
Puteti resimti sentimentul de entuziasm de atunci?
Vizualizati scena in modul cel mai detaliat posibil. Este important, pentru a obtine un bun
rezultat, sa folositi cat mai mult posibil simturile voastre, deci: reauziti sunetele si vocile,
concentrati-va asupra culorilor, asupra senzatiilor tactile, asupra mirosurilor, pana cand
scena devine aproape reala.
Acum incercati sa reproduceti pozitia corpului, miscarile, pozitia capului, expresia fetei.
Simtiti emotia care creste?
Simtiti incredere in voi insiva ca atunci?

Cand va dati seama ca emotia este la nivelul maxim, este momentul sa aplicati "ancora",
adica semnalul fizic pe care l-ati ales (de exemplu, puteti lua pulsul stang intre degetul mare
si aratatorul de la mana dreapta si apoi sa rotiti incheietura, sau incrucisati mainile si
strangeti, etc. Important este sa nu fie vorba de un gest obisnuit).
Repetati secventa aceasta de doua - trei ori pe zi pentru o saptamana, incercand de fiecare
data sa cresteti intensitatea emotiei.
Va veti da seama deja dupa cateva zile ca este suficient sa executati gestul pentru a intra in
starea sufleteasca de "invingator". Asa ca, de acum incolo, aveti la dispozitie un instrument
extraordinar pentru viata voastra profesionala si sociala. Noroc!

Imi permit o intrebare: cati cititori vor face intr-adevar proba pentru a verifica eficacitatea a
ceea ce am propus, si cati, in schimb, vor spune "interesant", si vor continua sa rasfoiasca
revista?
Asa ca folosesc ocazia pentru a aminti o celebra fraza a lui Henry Ford: "Diferenta dintre cei
care au si cei care nu au este diferenta dintre cei care actioneaza si cei care nu o fac".

****************************************

"Ancora" este unul dintre instrumentele cele mai pretioase pe care ni le pune la dispozitie
programarea neuro - lingvistica.
Fara a intra in detalii teoretice, aceasta se explica prin faptul ca mintea noastra
functioneaza in maniera "asociativa", si ii este suficient sa-i reproduci o parte, chiar si
minima, a experientei trecute pentru a reconstrui restul, firesc, cu diverse gradatii care
depind in mod esential de intensitatea experientei traite (ganditi-va ca uneori este suficient
a simti un miros sau un sunet pentru a reproduce in minte fapte petrecute cu decenii in
urma, si pe care le credeati complet ingropate).
Mai mult, cea mai mare parte a ancorelor s-au instalat intamplator, si actioneaza sub nivelul
constiintei, functionand ca "intrerupator" al unor intregi secvente de comportament.
Este posibil, deci, sa utilizam constient acest mecanism, asociind, cu tehnica corecta, un
stimul particular la o anumita stare mentala, intr-un mod care o sa ne fie de folos cand
avem nevoie.
Acest mecanism poate fi folosit cu o extrema eficacitate asupra noastra, dar poate fi utilizat
si ca o metoda extraordinar de puternica si greu de detectat pentru a manipula pe cei care
ne inconjoara: nu este spatiu pentru a da exemple, dar un expert in aceasta tehnica va
poate induce aproape orice stare sufleteasca, utilizand doar micromodificari ale tonului vocii
sau mici gesturi sau pozitii corporale fara ca sa va dati seama.
Si daca e adevarat ceea ce s-a spus, ca la baza oricarui comportament exista o stare
sufleteasca care il determina, nu e greu sa ne imaginam care sunt posibilitatile acestor
tehnici.
Dar despre toate acestea vom vorbi pe larg in articolele viitoare.