Raport special

Trei moduri de a obine un job bine pltit n IT sau design

Dac dorii s valorificai cunotinele pe care le deinei n IT sau design, poate tii deja c nu este suficient s fii doar bine pregtit din punct de vedere tehnic. De cte ori nu vi s-a ntmplat s fii martorii situaiei n care cineva care este mai agresiv i are mai multe relaii avanseaz mai repede dect cei care sunt ntr-adevr srguincioi, inteligeni i buni n ceea ce fac? Dumneavoastr nu trebuie s vi se ntmple astfel. Cnd alegei un job, exist trei moduri prin care v putei asigura c vei fi selectat/ i acceptat/ pe baza calitilor profesionale pe care le posedai.

1. Asigurai-v suportul unor corporaii, asociaii i universiti de top n domeniul n care dorii s lucrai
Este mai simplu dect pare. Mai ales dac suntei interesat/ s obinei un post bine pltit n industria IT sau design. Deoarece acestea sunt industriile n care competenele i instrumentele de lucru se schimb continuu, diplomele obinuite nu au aceeai importan ca cele din domenii precum dreptul, medicina sau arhitectura. Tocmai din acest motiv, corporaiile software de vrf asigur titluri de specialitate care garanteaz capacitatea de desfurare a unor activiti avansate, fie n domeniul programrii, designului, administrrii sau managementului IT.
Copyright 2013 LINK Academy

Pentru o carier IT profitabil Vizitai www.link-academy.com

Deinerea unui certificat sau diplome oficiale n aceast industrie dovedete angajatorului c avei calificari reale pentru o munc profitabil. n acest fel vei ctiga un avantaj semnificativ la angajare, fa de colegii care nu posed astfel de titluri oficiale. Potrivit rezultatelor cercetrilor ntreprinse de corporaia Microsoft, pentru mai mult de jumtate dintre managerii IT, certificatul este un criteriu de baz atunci cnd fac angajri. 63% dintre acetia susin c persoanele ce au un astfel de certificat sunt mult mai productive dect colegii lor care nu-l au. De asemenea, aproape jumtate dintre specialitii IT chestionai au confirmat faptul c au obinut mriri de salariu n urma obinerii unei calificri oficiale. Aceste concluzii nu ar trebui s ne surprind. S-a estimat c n industria calculatoarelor, diplomele obinuite, chiar i cea de absolvire a unei faculti, i pierd actualitatea n maxim ase luni de la absolvire. Pe de alt parte, pentru persoanele cu specializare practic real n acest domeniu, ansele de a fi mult mai bine pltite cresc exponenial. Astzi, criteriile au devenit att de exigente nct unele companii includ n condiiile de angajare posesia unui certificat de specialitate n industrie. De exemplu, companii precum Microsoft, Hewlett-Packard i Cisco solicit certificarea CompTIA A+ pentru tehnicienii lor, iar pentru CompuCom i Ricoh, aceast certificare este o condiie esenial. Nu este vorba doar de o simpl hrtie, deoarece un astfel de titlu presupune i posesia unor abiliti reale, extrem de profitabile. Pe lng toate acestea, cererea de specialiti IT este n continu cretere, deoarece IT-ul se plaseaz n grupul de industrii care se extind constant, indiferent de evenimentele economice. De exemplu, potrivit cercetrilor IDC, companie de renume mondial n cercetarea pieei i a tendinelor, la sfritul anului 2008, Europa ducea lips de 500.000 de specialiti n administrarea reelelor. Deficitul acestui profil este mare i n Romnia. Cum v alegei titlul de specialitate? Una dintre companiile cele mai influente n evaluarea certificatelor IT, CramSession, public cu regularitate o list cu titlurile i certificatele care merit a fi obinute. Pornii de acolo. Printre cele mai apreciate titluri n domeniu sunt Microsoft Certified Technology Specialist (MCTS) i Microsoft Certified Professional Developer (MCPD) pentru programatori, Adobe Certified Associate (ACA) i Adobe Certified Expert (ACE) pentru designeri, CompTIA i The Cisco Certified Internetwork Expert (CCIE) pentru administratori i tehnicieni de reea.
Copyright 2013LINK Academy

Pentru o carier IT profitabil Vizitai www.link-academy.com

2. Obinei referine bune

Dac alturi de numele dumneavoastr st i dovada participrii la proiecte IT de calitate, vei deveni un magnet pentru joburile excelente din IT. Majoritatea rilor, inclusiv SUA i rile europene, duc lips de specialiti n software, programare, administrare sau design, care s fie capabili s lucreze n companiile existente pe pia, imediat dup terminarea studiilor. n Romnia, de exemplu, momentan la nivel anual se formeaz 10 mii de specialiti noi, dar estimarea oficial arat c cererea de specialiti IT, motivat de apariia a noi centre IT, va crete anual la peste 20.000 de specialiti. Aceasta nu este o estimare neateptat, deoarece IT-ul este n foarte multe ri una dintre industriile aflate n expansiune, indiferent de situaia economic. ns, paradoxul const n aceea c noii specialiti IT, fr experien practic, se angajeaz mai greu, n ciuda faptului c o astfel de experien se poate obine numai lucrnd n companii. Majoritatea oamenilor de afaceri nu doresc s-i rite banii i timpul cu investiii n crearea resurselor umane. Ei caut specialiti gata pregtii, capabili s aduc profit ntr-o perioad scurt dup angajarea n companie. Un programator poate s fie bine pregtit din punct de vedere tehnic, ns dac nu a lucrat la proiecte practice, i lipsete modul strategic de gndire, nelegerea imaginii de ansamblu, precum i arta comunicrii i a muncii n cadrul unui grup. Iar adevrul este c o astfel de experien necesar pentru obinerea unui job de calitate n IT, se poate obine numai prin activitate practic. De aceea, participai la proiecte reale de dezvoltare nc din timpul studiilor. O coal bun v include n proiecte comerciale i necomerciale n timpul colarizrii, v d posibilitatea s obinei experiene i referine valoroase, care v pot ajuta n cutarea unui job. Acest lucru este foarte important. Nu trebuie s fii liderul unui proiect; n realitate, putei avea chiar i o contribuie minim, dar care s v ajute s dobndii experien i cunotine pe care le putei scrie cu mndrie n CV-ul dumneavoastr. Proiectele la care putei lucra sunt mai accesibile dect n urm cu cinci ani. ncepnd de la crearea site-urilor web i dezvoltarea noilor funcionaliti pe site-urile existente, instalarea i administrarea sistemelor de reea, pn la elaborarea sau customizarea softului pentru ntreprinderi mici i mijlocii.

Copyright 2013 LINK Academy

Pentru o carier IT profitabil Vizitai www.link-academy.com

Cele mai accesibile sunt proiectele de web design, crearea aplicaiilor i funciilor pentru site-uri web sau crearea i operarea sistemelor de content management. Apoi, dezvoltarea programelor de contabilitate, analiz financiar, transfer electronic de bani, organizare a relaiilor cu clienii sau de pstrare a documentaiei n format electronic. Cum putei ncepe s lucrai la astfel de proiecte? ntrebai, pornii de la coala n care v perfecionai sau de la prieteni. Oferii-v chiar s lucrai gratuit, cu o participare minim, la un proiect cunoscut sau ntr-o firm pe al crei director l putei contacta. Nu este important cu ct vei contribui, important este s putei contribui. Dac repetai acest lucru de mai multe ori, CV-ul dumneavoastr se va mbogi cu referine excelente i cu argumente convingtoare pentru obinerea unui job bine pltit. De exemplu, un tnr specialist care a fcut parte dintr-un grup care a lucrat la dezvoltarea unui magazin online autohton, a scris n CV-ul su, printre altele, urmtoarele: Am participat la dezvoltarea unui magazin online alturi de un grup format din 12 oameni Experiena total a grupului nsumeaz 40 de mii de ore de lucru n dezvoltare software Proiectul cuprinde peste 220 de mii de linii de cod n cadrul grupului, am fost membru al echipei care a creat prima aplicaie ajax pe piaa autohton i pe care au folosit-o peste 500 de mii de vizitatori n primele ase luni, magazinul online a realizat un trafic de peste 1,3 milioane de euro Convingtor, nu-i aa?

3. Adaptai-v tehnicile de convingere la personalitatea dumneavoastr

Dei poate nu v atrage ideea de a ncepe s nvai cum s vindei, aceast aptitudine este una dintre cele mai valoroase aptitudini personale care v pot aduce ctiguri semnificative. n ciuda prejudecilor n legtur cu abilitile de vnzare, adevrata capacitate de a influena alte persoane subnelege mai mult emaptie dect agresivitate, mai mult ascultare dect vorbire, mai mult atenie dect presiune. Oamenii de vnzri buni infirm imaginea pe care o au majoritatea persoanelor despre cei care practic aceast profesie. Institutul pentru Cercetarea tiinelor Behavioriste din Dallas a descoperit c, n realitate,

Copyright 2013 LINK Academy

Pentru o carier IT profitabil Vizitai www.link-academy.com

oamenii de vnzri exagereaz mai puin n declaraiile lor dect persoanele cu profesii academice, cum ar fi psihologii sau profesorii. Prin urmare, imaginea de vnztor agresiv, care este n stare s spun orice pentru a obine ceea ce dorete, este doar un mit. Aptitudinea de a vinde v poate fi de mare folos i, n plus, este o tehnic ce se nsuete la fel ca oricare alta. Pentru un nceput bun, iat dou sfaturi care v pot ajuta: nainte de a v prezenta la un interviu, gndii-v ce vor avea de ctigat oamenii pentru care dorii s lucrai. Cum i vei putea ajuta la soluionarea unor probleme de afaceri? i putei ajuta s-i mreasc profitul? S-i micoreze costurile? Sau s-i accelereze anumite procese interne concrete? Dac rspunsul este da, atunci ncercai s calculai i s evaluai promisiunile pe care le putei face. De exemplu: vei putea s micorai costurile cu pn la 10%, sau s aducei 1000 de clieni noi prin aplicarea unor tehnici avansate de mrire a traficului web, sau putei accelera cu 40% dezvoltarea aplicaiilor cheie datorit metodei de dezvoltare pe care o folosii i n care suntei specialist, sau vei mri nivelul loialitii clienilor i vei crete ctigurile cu pn la 20% prin crearea unei imagini corecte a companiei, cu design de logo i alte elemente ale identitii corporative. Dac nu putei s calculai ct valoreaz promisiunile dumneavoastr i dorii, de exemplu, s v angajai la dezvoltarea unui site web, oferii ceva similar: V voi crea un site care va atrage clieni noi tocmai pentru c se va deosebi de site-urile concurente. Acesta va avea funcionaliti prin care vei obine datele de contact ale unui mare numr de vizitatori i crora le vei putea prezenta produsele i serviciile n mod regulat i gratuit. Designul su va permite majoritii utilizatorilor s neleag cele mai importante valori oferite i vor fi pregtii s acorde o atenie mai mare ofertei dumneavoastr n comparaie cu oferta concurenei. Avnd n vedere toate acestea, v putei atepta la o majorare semnificativ a traficului n numai 60 de zile. Cu alte cuvinte, gndii-v bine la ce beneficii va avea persoana cu care dorii s lucrai i nu ezitai s i le enumerai. De asemenea, spunei-i cum vei duce la ndeplinire promisiunile fcute. O alt tehnic de prezentare convingtoare o reprezint ntrebrile potrivite. Dac avei ntrebri pertinente, bine gndite i inteligente, vei lsa o impresie cu adevrat puternic.

Copyright 2013 LINK Academy

Pentru o carier IT profitabil Vizitai www.link-academy.com

De aceea, gndii-v bine ce fel de ntrebri putei pune. Iat cteva exemple: Fiindc astzi stm de vorb pentru prima dat i fiindc tiu c situaia din fiecare companie este diferit, a dori s tiu care sunt cele mai importante ateptri pe care le avei de la postul pentru care concurez? Ce fel de rezultate ateptai? Ce rezultate planificai? n ce mod v evaluai rezultatele? Cum vei fi sigur/ c aceste rezultate se vor realiza? Ce criterii avei vizavi de acest job ca s putei atepta rezultatele respective? Pe ce criterii evaluai persoana prevzut pentru acest job n vederea rezultatelor ateptate? Care este experiena dumneavoastr de pn acum cu persoanele care au ocupat aceast funcie n firma dumneavoastr? Care este pentru dumneavoastr provocarea sau problema esenial pe care ai dori s o rezolvai n legtur cu acest post? n baza conversaiei noastre, pe ce poziie m vedei ca persoan care lucreaz la acest proiect? Dac avei o ntrebare bun pentru persoana care se gndete dac s v angajeze sau nu, vei primi i un rspuns adecvat. n acest mod, vei deschide calea unei comunicri echilibrate, care este necesar dac dorii s transmitei ideea c suntei cea mai potrivit persoan pentru jobul respectiv. inei minte c nu este suficient s posedai competene tehnice avansate. Majoritatea oamenilor cu care lucrai aprecieaz aptitudinile de comunicare convingtoare, necesare pentru munca n echip. De unde s pornii? E simplu. Exist diverse cri care v pot ajuta s v nsuii arta vnzrii, a comunicrii i a negocierii. Cnd ncepei s le citii, totul va fi i mai interesant. Iat cteva titluri: Biblia vnzrilor de Jeffrey Gitomer, apoi Cartea despre vnzri de Tom Hopkins sau Descoper-i geniul de Michael Gelb. Att. Nu este uor, dar nici imposibil. Dac parcurgei toi aceti trei pai, v vei mri ansele de a obine un job bine pltit. Iar pentru a afla cum s v asigurai o carier bun prin colarizare, vizitai www.link-academy.com.

Cum s obinei un job bine pltit i titluri oficiale de specialitate n IT sau design
LINK Academy este autorizat de Departamentul de Examinri Internaionale Cambridge i de dou corporaii lider n software s pregteasc cursanii conform unei programe avansate, de un an de zile, n domeniul celor mai noi tehnologii de calculatoare, i s elibereze diplome i certificate oficiale. elul nostru este simplu: s v asigurm o carier profitabil n IT. LINK Academy are 6 departamente de baz: Programare, Design & Multimedia,
Copyright 2013 LINK Academy

Pentru o carier IT profitabil Vizitai www.link-academy.com

Administrare, IT Business, CAD i Mobile Development. Cursurile se desfoar n dou moduri: n varianta tradiional, prin prezen fizic n sala de curs, sau n varianta online, prin studiu la distan. Deoarece LINK Academy funcioneaz cu autorizarea oficial a Departamentului de Examinri Internaionale Cambridge i elibereaz diplome i titluri oficiale Cambridge, Microsoft i Adobe, ambele moduri de nvmnt ndeplinesc standardele ridicate ale grupului din care fac parte primele cinci universiti de top la nivel mondial. Pentru a afla totul despre colarizarea la LINK Academy i despre modurile n care v putei construi o carier profitabil n IT, vizitai www.link-academy.com.

Pentru o carier IT profitabil: Prin autorizarea oficial a Departamentului de Examinri Internaionale Cambridge i a dou corporaii lider n software. colarizare de specialitate n IT pe durata unui an, conform unei programe avansate n domeniul designului i tehnologiilor informaionale.

LINK Academy este autorizat de Departamentul de Examinri Internaionale Cambridge

LINK Academy asigur titluri oficiale Microsoft Titluri oficiale Adobe

Acest document este parte integrant a seriei de rapoarte speciale ale LINK Academy. Pentru alte surse i informaii care v pot fi de folos n cariera dvs. profesional n IT sau design, vizitai www.link-academy.com LINK Academy Str. Ion Brezoianu 27, BogArt Center, etaj 8, Sector 1, BucuretI, +40 (0)314. 326 .162, +40 (0)314. 326.163 Bd. Mihai Viteazu 30B, Romcapital Center, etaj 1, Timioara, +40 (0)356 .408.876, +40(0)356.408.877 www.link-academy.com LINK Academy Str. Ion Brezoianu 27, BogArt Center, etaj 8, Sector 1, BucuretI, +40 (0)314. 326 .162, +40 (0)314. 326.163 Bd. Mihai Viteazu 30B, Romcapital Center, etaj 1, Timioara, +40 (0)356 .408.876, +40(0)356.408.877 www.link-academy.com Copyright 2013 LINK Academy