CAP I.

Introducere in antreprenoriat

CUPRINS
Fundamentele preocuprilor privind antreprenoriatul Rolul ntreprinztorilor i al IMM Ocupare, inovare, concuren, democraie Rolul educaiei antreprenoriale Demografia ntreprinderilor i profilul ntreprinztorilor Demografia ntreprinderilor n Europa Tendine privind natalitatea i mortalitatea ntreprinderilor Profilul ntreprinztorului Mituri privind ntreprinztorul Evoluia concepiilor privind antreprenoriatul Principalele paradigme privind antreprenoriatul Distincia ntre ntreprinztor, capitalist, manager i inventator

Rolul intreprinzatorului si al IMM Ocupare Se apreciaz c activitatea ntreprinztorilor i a ntreprinderilor mici contribuie prin crearea de locuri de munc la creterea ocuprii. Studiile empirice au evideniat, ns, c legtura dintre crearea de noi ntreprinderi i rata ocuprii nu este att de evident (pentru o trecere n revist a diferitelor studii citii capitolul 2 al lucrrii cuprinse n fiierul Entrepreneurship and job creation). Dintr-o alt perspectiv, locurile de munc din ntreprinderile mai mici par s fie mai rezistente la situaii de criz, datorit flexibilitii mai mari a acestor ntreprinderi Inovare Se apreciaz c manifestarea spiritului ntreprinztor se bazeaz ntr-o mare msur pe inovare, astfel nct intensificarea crerii de noi ntreprinderi ca efect al activitii ntreprinztorilor conduce la creterea inovrii i ntrirea competitivitii. Studiile empirice nu au putut confirma ntotdeauna faptul c ntreprinderile noi i IMM inoveaz ntr-o mai mare msur dect ntreprinderile mai vechi sau mai mari, acest lucru datorndu-se - potrivit unor autori (printre care i Peter Drucker) faptului c inovarea de ctre ntreprinztori are un caracter informal i vag, neputnd fi comensurat potrivit dimensiunii ei reale. Concuren Intrarea pe pia a unor noi ntreprinderi constituie o ameninare pentru ntreprinderile deja existente i le oblig s vegheze asupra tehnologiilor i modelelor de afaceri i s-i perfecioneze activitatea. Totodat, existena unui sector puternic i dinamic de ntreprinderi tinere (adesea de dimensiune mic) se opune evoluiei industriilor ctre structuri de tip oligopol, contribuind la meninerea i creterea rivalitii ntre firme

Democraie Democraia politic depinde de democraia economic, respectiv de capacitatea unei mari pri a populaiei de a accede n mod independent la resursele necesare pentru a-i asigura un nivel normal de bunstare (de exemplu, n unele studii pentru SUA acest nivel se apreciaz c este atins dac veniturile sunt mai mari cu 30% dect cheltuielile pentru alimente i locuin). Manifestarea pe scar larg a spiritului ntreprinztor ntr-un cadru legal nediscriminatoriu contribuie hotrtor (alturi de creterea relativ a numrului specialitilor cu nalt calificare profesional experi i manageri - la creterea clasei de mijloc, categorie social care garanteaz prezervarea diversitii de opiuni. ROLUL EDUCATIEI ANTREPRENORIALE

Avnd n vedere c numrul ntreprinztorilor este mai mare n comunitile care au deja o anumit tradiie n acest domeniu, sugereaz c educaia (n acest caz este vorba de educaia informal, rezultat al nvrii din experiena altora) este prghie important pentru creterea fenomenului antreprenorial. Prin urmare, politicile care au ca obiectiv stimularea antreprenoriatului pun pe prim plan educaia antreprenorial. Educaia antreprenorial trebuie iniiat ct mai timpuriu (nc din precolar) i continuat la toate nivelurile de nvmnt. Educaia antreprenorial are un caracter orizontal: ea trebuie s constituie o component a nvrii la toate disciplinele i programele de nvmnt. Drept consecin, educaia antreprenorial nu are sediul exclusiv la disciplinele care vizeaz n mod explicit cunoaterea fenomenului antreprenorial, cum este cazul disciplinei Antreprenoriat. Disciplina Antreprenoriat organizeaz cunotinele i crete capacitatea studenilor de a sesiza, nelege i interpreta fenomenele antreprenoriale i de a realiza sarcini ce implic o asemenea capacitate, nu numai n contextul iniierii unei afaceri pe cont propriu, ci i din alte poziii profesionale (elaborare/implementare de politici economice i sociale, acordare de consultan, nvmnt, recunoaterea i ncurajarea spiritului ntreprinztor n organizaii, efectuarea de studii i cercetri etc.) Creterea rolului educaiei n dezvoltarea spiritului ntreprinztor este recunoscut ca o prioritate ntre politicile Uniunii Europene ( a se vedea comunicarea Comisiei din februarie 2006 (Ataat) i facultativ aa numita Agend Oslo privind educaia antreprenorial n Europa (Ataat)) Majoritatea studenilor europeni consider c educarea nclinaiei spre inovare i a spiritului ntreprinztor n universiti este foarte important: Eurobarometru: Studenii i reforma nvmntului superior (martie 2009) http://ec.europa.eu/public_opinion/flash/fl_260_en.pdf 5.2. The importance of fostering innovation and an entrepreneurial mindset among students and staff by country Considering the total agree ratio, for the four statements, the smallest variation between countries was seen in regard to the question concerning the importance of HEIs fostering innovation and an entrepreneurial mindset among students and staff: a 23 percentage point difference between countries with the highest and the lowest level of agreement (the highest: 97% 2

in Poland and Romania vs. the lowest: 74% in Croatia). As well as respondents in Poland and Romania, students in Slovenia (96%), Iceland (95%), Portugal and Bulgaria (both 93%) gave high levels of support to the need to foster innovation and entrepreneurial mindsets. An examination of the proportions of those who were very much in favour of an entrepreneurial education showed a different hierarchy of countries. For example, those students least likely to strongly agree that it was important for HEIs to foster innovation and an entrepreneurial mindset were found in the Netherlands (32%), Denmark (33%), Germany and Estonia (both 34%). In contrast, Iceland (73%), Bulgaria (71%), Slovenia and Romania (both 69%) and Malta (67%) had the highest levels of strong agreement in favour of fostering innovation and an entrepreneurial mindset. DEMOGRAFIA INTREPRINDERILOR ntreprinderile se nasc, parcurg o anumit evoluie n cursul existenei lor i apoi mor. Prin analogie cu indicatorii demografici ai populaiei se studiaz i dinamica fenomenelor care influeneaz numrul ntreprinderilor: ratele natalitii i mortalitii, sporul natural, mortalitatea infantil, sperana de via etc. De regul, se constat tendina ca o rat ridicat a natalitii s fie nsoit de o rata a mortalitii infantile relativ ridicat, iar o rat a natalitii mai sczut s fie nsoit cu o speran de via mai mare. Orientarea n prezent a politicilor este de a se diminua barierele la intrarea i ieirea de pe pia, cu preul c multe dintre ntreprinderile nou create nu vor supravieui timp de 1-3 ani TEM: Analizai tendinele din Romnia, comparativ cu media european n ce privete demografia ntreprinderilor pe baza fiierului Business Demography in Europe (Ataat) Pentru ci spre deinerea unei mici afaceri citii din manual, capitolul I Facultativ: Citii GEM Executive Report 2006-2007 (Ataat)

PROFILUL INTREPRINZATORILOR Studiul deosebirilor ntre ntreprinztori i ceilali oameni s-a ndreptat ctre caracteristicile psihologice, comportamentale i relaionale ale ntreprinztorilor; cercetrile empirice au ncercat, de asemenea, s identifice anumite cauzaliti legate de parcursul vieii personale i profesionale a ntreprinztorului, cu rezultate mai puin concludente. Dou dintre cele mai rspndite teorii sunt: Teoria psihologic: ntreprinztorul este un om de explorare, un om de putere i un deplasat (nu foarte bine integrat n societate) Teoria psiho-sociologic: pe lng factorii psihologici enunai mai sus intervin i factori care in de pregtirea profesional (este mai probabil s nceap o afacere n domeniul pentru care s-a pregtit), precum i relaiile (rude, prieteni, colegi) pe care le are potenialul ntreprinztor, care l pot stimula, ncuraja sau ajuta Hisrich citnd-o pe Saras Sarasvathy : specific mentalitii ntreprinztorilor este un proces axat pe valorificarea condiiilor prezente effectuation process caracterizat prin aceea c ntreprinztorul pornete de la ceea ce deine (cine este, ce tie i pe cine cunoate) pentru a alege n ce direcie s-i ndrepte iniiativa dintre opiunile posibile; aceast abordare este diferit de aceea axat pe realizarea dezideratului propus causal process n care persoana decide nti un obiectiv, iar apoi ncearc s mobilizeze mijloacele necesare pentru atingerea acestuia. 3

5 principii ale unui effectuation process: (1) Crearea a ceva nou cu resursele disponibile, (2) alocarea resurselor n limita a ceea ce persoana n cauz este dispus s piard, (3) negocierea obiectivelor mpreun cu oricine dorete s contribuie resurse , (4) considerarea evenimentelor surprinztoare drept oportuniti, (5) concentrarea asupra aspectelor ce pot fi controlate, n detrimentul prediciei factorilor independeni Tem: Pe baza datelor prezentate n capitolul 14 al lucrrii Key figures on European business, with a special feature on the factors of business success (Ataat, pag. 115-130), observai i reinei principalele deosebiri ntre profilul ntreprinztorilor din Romnia i media European, principalele motivaii ale ntreprinztorilor europeni i deosebirile principale, n aceast privin dintre femei i brbai. Despre costurile i beneficiile calitii de ntreprinztor citii i din manual, capitolul I MITURI PRIVIND INTREPRINZATORUL Pentru o mai bun nelegere a profilului ntreprinztorului, Constantin Sasu propune trecerea n revist a 10 mituri, credine populare despre trsturile caracteristice ntreprinztorilor ce nu se confirm n realitate. (Constantin Sasu, Iniierea i dezvoltarea afacerilor, Editura Collegium, 2001, pag. 3233)Extras ataat EVOLUTIA CONCEPTIILOR PRIVIN ANTREPRENORUL Constantin Sasu, Iniierea i dezvoltarea afacerilor, Editura Collegium, 2001, Extras ataat (Practic aceeai periodizare o regsim i la Hisrich) Perioada timpurie Evul mediu Secolul XVII Secolul XVIII (Richard Cantillion : ntreprinztor versus capitalist) Secolul XIX (ntreprinztor versus manager) Secolul XX (inovator i agent al schimbrii) Pentru aspecte privind libera iniiativ i integrarea ntreprinztorului n economia de pia, citii i din capitolul I al manualului Facultativ: Pentru o abordare mai sofisticat: Murphy, Liao & Welsch: A conceptual Histrory of Entrepreneurial Thought, Journal of Management Theory, vol 12, nr. 1, 2006 (Ataat) PARADIGMA= O construcie teoretic mprtit de ctre un numr semnificativ de cercettori (>20) Concept, model, teorie, rezultnd din interpretarea n plan intelectual a unui obiect sau noiuni Succesiunea paradigmelor este specific tiinelor mature; n antreprenoriat paradigmele coexist (stadiul adolescenei sau pre-paradigmatic) PARADIGMA OPORTUNITATII DE AFACERI Oportunitatea desemneaz o ocazie favorabil venit la momentul, n locul i circumstanele potrivite Antreprenoriatul este procesul de creare sau sesizare a unei oportuniti i urmrirea acesteia, indiferent de resursele efectiv disponibile (Jeffry A. Timmons, 1994) Dou accepiuni Viziunea obiectiv: oportunitatea exist n mod obiectiv iar ntreprinztorul are sensibilitatea necesar pentru a o percepe Viziunea constructivist: oportunitatea este creaia ntreprinztorului care are abilitatea de a combina diferite elemente ale realitii obiective ntr-o manier nou i util 4

 Demersul ntreprinztorului este descris ca un proces constnd din identificare, evaluare i exploatare a oportunitii n care accentul cade fie pe oportunitate (causal process), fie pe ntreprinztor (effectuation process). Avei n vedere i modul n care este se prezint n manual oportunitatea ca element central al demersului antreprenorial (in special in capitolul 1 i capitolul 3 PARADIGMA CREARII UNEI ORGANIZATII Principal reprezentant: William B. Gartner: I think that those who are familiar with some of my previous writings on entrepreneurship are aware that the domain of entrepreneurship that interests me is focused on the phenomenon of organization creation (Gartner, W.B.: Aspects of organizational emergence, in Bull, I.; Thomas, H.; Willard, G.: Entrepreneurship perspectives on theory building, Pergamon, 1995, p. 69) Potrivit acestei paradigme, ntreprinztorul este persoana care mobilizeaz talente i capaciti ale altor oameni, i doteaz i i determin pe acetia s lucreze n comun pentru realizarea unui produs/serviciu de o anumit valoare Aceast paradigm se regsete i la Ronald Coase, cnd vorbete despre Natura firmei, artnd c ntreprinderile sunt rodul activitii ntreprinztorilor care prefer s organizeze producia pentru a evita costurile de tranzacionare aferente utilizrii mecanismului de pia pentru procurarea acelorai bunuri sau servicii Organizarea nu este un atribut exclusiv al ntreprinztorului, ci, mai degrab, un atribut al managerului. Prin urmare trebuie evitat confuzia ntreprinztor manager, fcnd apel la caracteristica de noutate, specific ntreprinztorului PARADIGMA CRARII DE VALOARE Potrivit acestei paradigme, ntreprinztorul desfoar aciuni care au ca finalitate crearea de valoare nou, suplimentar. Aceast paradigm se regsete n definiia ntreprinderii dat de Franois Perroux: genereaz o diferen pozitiv ntre valoarea output-ului i valoarea input-ului. Limitele acestei paradigme sunt date de faptul c valoarea suplimentar poate fi obinut i pe alte ci. Trebuie fcut, prin urmare, distincia ntre ntreprinztor i capitalist PARADIGMA INOVARII Joseph Schumpeter considerat printe al teoriilor moderne despre antreprenoriat a susinut n operele sale c progresul unei naiuni, prin inovare i schimbare tehnologic, se datoreaz oamenilor cu spirit slbatic, denumii ntreprinztori. Un alt autor foarte influent care consider c ntreprinztorul i demersul antreprenorial i au rdcinile n inovare este Peter Drucker, autorul unei lucrri de referin n domeniu: Innovation and entrepreneurship: practice and principles (1985) (tradus n romn sub titlul Inovaia i sistemul antreprenorial, Editura Enciclopedic, 1993): Inovaia este instrumentul specific al ntreprinztorilor, mijlocul prin care ei exploateaz schimbarea ca pe o ocazie pentru diferite afaceri sau diferite servicii Potrivit acestei paradigme, ntreprinztorul vegheaz asupra ocaziilor de a genera inovaii i creeaz condiiile (organizare) valorificrii acestora n sperana unei recompense (valoare nou, suplimentar)

INTERDEPENDENTA DINTRE PARADIGME Joseph Schumpeter considerat printe al teoriilor moderne despre antreprenoriat a susinut n operele sale c progresul unei naiuni, prin inovare i schimbare tehnologic, se datoreaz oamenilor cu spirit slbatic, denumii ntreprinztori. Un alt autor foarte influent care consider c ntreprinztorul i demersul antreprenorial i au rdcinile n inovare este Peter Drucker, autorul unei lucrri de referin n domeniu: Innovation and entrepreneurship: practice and principles (1985) (tradus n romn sub titlul Inovaia i sistemul antreprenorial, Editura Enciclopedic, 1993): Inovaia este instrumentul specific al ntreprinztorilor, mijlocul prin care ei exploateaz schimbarea ca pe o ocazie pentru diferite afaceri sau diferite servicii Potrivit acestei paradigme, ntreprinztorul vegheaz asupra ocaziilor de a genera inovaii i creeaz condiiile (organizare) valorificrii acestora n sperana unei recompense (valoare nou, suplimentar) SLIDE DISTINCTIA INTRE INTREPRINZATOR SI CAPITALIST ntreprinztorul atrage, organizeaz i coordoneaz resurse i activiti pentru a produce, ntr-o manier auto-ntreinut, ceva nou, cu valoare pentru societate, i spernd s obin o recompens material (sau moral) Capitalistul urmrete s obin un ctig pe seama resurselor pe care le deine n proprietate ntr-o anumit viziune, ntreprinztorul este un creator, n timp ce capitalistul este un speculator ntruct capitalul este un factor necesar n demersul antreprenorial, iar exploatarea prin inovaii a oportunitilor ofer adeseori cel mai mare ctig deintorului de capital, n practic demarcaia ntre ntreprinztor i capitalist nu este ntotdeauna foarte clar. Ca urmare se propune i conceptul de capitalist creativ sau ntreprinztor. DISTINCTIA INTRE INTREPRINZATOR SI MANAGER ntreprinztorul propune soluii noi pentru valorificarea oportunitilor n timp ce managerul recurge la soluii cunoscute (verificate) O tratare mai analitic a deosebirilor ntre ntreprinztori i manageri ofer Constantin Sasu Citii Constantin Sasu, Iniierea i dezvoltarea afacerilor, Editura Collegium, 2001, pag. 34-37 (Extras ataat) DISTINCTIA INTRE INTREPRINZATOR SI INOVATOR Inventatorul creeaz ceva nou, dar, n mod tipic i spre deosebire de ntreprinztor, nu se preocup n suficient msur de aplicabilitatea acesteia; de asemenea, cel mai adesea, inventatorul nu vede ctigul comercial ca o msur a succesului. Citii i paragraful Entrepreneurs versus inventors n Hisrich, Cap.1, pag. 9

CAP II Inovarea i creativitatea n procesul antreprenorial. Dreptul de proprietate intelectual TRASATURI ALE CREATIVITATII
Creativitatea este o predispoziie de a genera i promova noul in toate formele sale Creativitatea st la baza inovrii, care este, la rndul ei, motorul progresului i cel mai important factor al competitivitii Inovarea este, de asemenea, o caracteristic definitorie a spiritului ntreprinztor Creativitatea este specific omului i prezent la natere Nu toi oamenii sunt creativi n egal msur Creativitatea se educ Creativitatea poate fi stimulat, n special prin tehnici de grup Inteligena superioar este util creativitii, dar peste un anumit prag inhib creativitatea Creativitatea exceleaz n identificarea problemelor, comparativ cu soluionarea problemelor Procesul creativitatii Procesul creativitii cuprinde urmtoarele etape Pregtirea cnd se adun informaii, se fac observaii, se delimiteaz problema, se schieaz o ipotez. Incubaia preocuparea contient nceteaz i cutarea se transfer n plan subcontient Iluminarea Se petrece n subcontient, se bazeaz pe inspiraie sau intuiie i const ntr-o cunoatere sintetic, integral, a soluiei care elucideaz toate aspectele problemei. Imaginaia joac un rol important Verificarea Const n transformarea soluiei intuite n soluie aplicabil efectiv Vizionai prezentarea Creierul Uman (Ataat) INOVAREA SI IMPORTANTA EI Prin inovare se nelege procesul de transformare a ideilor noi n rezultate comerciale prin utilizarea de noi procese, produse sau servicii n modaliti mai bune i mai rapide dect concurena. Pentru a nelege care sunt principalele tipuri de inovaii, cum se recunoate n practic noutatea unui produs sau serviciu i cum se clasific noile produse, citii paragraful Innovation n Hisrich, Cap. 5, pag. 148-152 Pentru a nelege dimensiunile interesului pentru inovare, citii Manifestul ambasadorilor europeni ai creativitii i inovrii (document ataat sub denumirea de Manifesto, versiunea n limba romn) Pentru a nelege provocrile ce stau n faa politicilor publice la nivel european cu privire la inovare, citii (cel puin) Introducerea i paginile 7-9 ale documentului Reviewing Community innovation policy in a changing world (Ataat)

INOVATIA SISTEMATICA Conceptul de Inovaie sistematic a fost introdus i explicat de ctre Peter Drucker n lucrarea Innovation and Entrepreneurship. Inovaia sistematic = proces de veghe permanent asupra "surselor de ocazii de inovaii": Neprevzutul - succesul neprevzut, eecul neprevzut, evenimentul exterior neateptat; Incongruena dintre realitatea aa cum este de fapt i realitatea aa cum se pretinde c este, sau aa cum ar trebui s fie; Necesitatea procesului, respectiv, situaia n care o nevoie resimit nu poate fi rezolvat prin soluii "cunoscute"; Schimbrile din structura industriei sau din cea a cererii, care, indiferent de cauzele care le-au generat creeaz ocazia introducerii de inovaii cu riscuri relativ mici; Schimbrile demografice - o surs evident de ocazii de inovare; Schimbri n receptivitate dispoziie i nelegere - ori, n termenii utilizai n prezentul referat, schimbri ale sistemului de valori i ale stilului de via; Cunotinele noi, tiinifice sau ne-tiinifice, care permit obinerea unor soluii noi/inedite n combinaie cu cunotinele deja acumulate PRINCIPIILE INOVARII inovaia trebuie s inteasc, de la bun nceput, supremaia inovaia trebuie s rspund unei nevoi existente, nu unei nevoi viitoare. Peter Drucker despre inovare i ntreprinztori "Toate acestea converg ctre dezvluirea mai pregnant a dimensiunii politice a firmei: succesul n afaceri impune adoptarea, n mod irevocabil, a unei mentaliti de nvingtor, condiia ieirii din pluton fiind inovarea, iar premiul fiind reducerea considerabil a restriciilor impuse firmei i a ameninrilor pe care trebuie s le nfrunte aceasta. "Prin definiie, ntreprinztorii transfer posibilitile din zonele cu productivitate sczut zonelor cu productivitate mai ridicat i cu randament. Bineneles c exist riscul de a nu reui. Dar dac au un succes chiar moderat, veniturile vor fi mai mult dect suficiente pentru a compensa orice risc ar putea exista. Astfel, sistemul antreprenorial ar trebui s fie considerat mult mai puin riscant dect optimizarea. ntr-adevr, nimic nu poate fi att de riscant ca optimizarea posibilitilor n zone n care cursul corect i profitabil este inovaia, acolo unde exist deja posibiliti de inovaii. Teoretic, sistemul antreprenorial ar trebui s fie cel mai puin riscant n comparaie cu cea mai mare parte a metodelor riscante". "Inovaia este, ntr-adevr, riscant, dar... a nu inova, adic a apra ziua de ieri, este mult mai riscant dect a face ziua de mine. Tem: Citii documentul EIS_2008_Final_report (Ataat) pentru a observa poziia Romniei n Europa i n lume n domeniul inovrii i poziia Europei n lume, precum i evoluiile n aceste privine

Instrumente pentru protecia drepturilor de proprietate intelectual De ce este necesar protecia proprietii intelectuale: citii cel puin punctele 1 i 2 din documentul An Industrial Property Rights Strategy for Europe 07 08 (Ataat) Citii articolul Open source din Wikipedia http://en.wikipedia.org/wiki/Open_source Ideile nu sunt protejate ci numai forma (perceptibil simurilor) sub care acestea se materializeaz Instrumente de protecie (prezentarea sinoptic urmeaz)

DESESEN.

Definiia unor termeni utilizai n domeniul proprietii intelectuale Know-how: un pachet de informaii practice nebrevetate, ce rezult din experien i testare i care este secret, substanial i identificat Secret: ceea ce nu este cunoscut public i nu este uor accesibil Utilitate: are o funcie pentru care a fost creat Originalitate: nu copiaz ceva Caracter individual: publicul l poate deosebi de altele similare Form de expresie: orice fel de materializare Invenie: o soluie tehnic la o problem tehnic, o creaie, un efort intelectual care produce un rezultat n domeniul tehnic. Nu pot fi brevetate: descoperirile, teoriile tiinifice, metodele matematice, creaiile estetice, reguli sau metode de activitate mental, derularea jocului, derularea afacerilor (argumentul pentru descoperiri este ca acestea sunt deja parte din lumea fizic iar pentru celelalte lipsa caracterului tehnic. Pas inventiv sau activitate inventiv: invenia nu trebuie s fie o soluie evident pentru cineva priceput n domeniul respectiv Noutate: nu face parte din stadiul curent al cunoaterii (orice este cunoscut publicului prin descriere scris sau oral, prin utilizare sau n orice alt mod) Abrevierea denumirii unor organisme de protecie a drepturilor de proprietate intelectual OSIM = Oficiul de Stat pentru Invenii i Mrci ORDA = Oficiul Romn pentru Drepturile de Autor OEB (EPO) = Office Europen des Brevtes (European Patent Office) OHIM (TM&D) = Office for Harmonization in the Internal Market (Trade Marks and Designs) OMPI-TCB (WIPO-PCT) = Organisation Mondiale de la Proprit Intellectuelle - Trait de coopration en matire de brevets (World Intellectual Property Organization - Patent Cooperation Treaty)

ALTE FORME DE PROTECTIE Acorduri de confidenialitate Citii paragraful Trade Secrets din Hisrich, Cap. 6, pag. 181-183 Protecia mpotriva concurenei neloiale ART. 21 Codul Muncii: Clauza de neconcuren (1) La ncheierea contractului individual de munc sau pe parcursul executrii acestuia, prile pot negocia i cuprinde n contract o clauz de neconcuren prin care salariatul s fie obligat ca dup ncetarea contractului s nu presteze, n interes propriu sau al unui ter, o activitate care se afl n concuren cu cea prestat la angajatorul su, n schimbul unei indemnizaii de neconcuren lunare pe care angajatorul se oblig sa o plteasc pe toata perioada de neconcuren. (2) Clauza de neconcuren i produce efectele numai dac n cuprinsul contractului individual de munca sunt prevzute n mod concret activitile ce sunt interzise salariatului la data ncetrii contractului, cuantumul indemnizaiei de neconcuren lunare, perioada pentru care i produce efectele clauza de neconcuren, terii n favoarea crora se interzice prestarea activitii, precum i aria geografica unde salariatul poate fi n real competiie cu angajatorul. (3) Indemnizaia de neconcuren lunar datorat salariatului nu este de natur salarial, se negociaz i este de cel puin 50% din media veniturilor salariale brute ale salariatului din ultimele 6 luni anterioare datei ncetrii contractului individual de munc sau, n cazul n care durata contractului individual de munc a fost mai mica de 6 luni, din media veniturilor salariale lunare brute cuvenite acestuia pe durata contractului. (4) Indemnizaia de neconcuren reprezint o cheltuial efectuat de angajator, este deductibil la calculul profitului impozabil i se impoziteaz la persoana fizica beneficiara, potrivit legii.

CAP III. MODEL DE AFACERE DEFINITIE Prin model de afacere se nelege un instrument conceptual care permite nelegerea logicii specifice fiecrei ntreprinderi, prin care aceasta creeaz, propune i livreaz clienilor si o anumit valoare genernd un flux profitabil i sustenabil de venituri. Pentru definirea modelului de afacere trebuie avute n vedere urmtoarele : Produsul Interfaa cu clientul Managementul competenelor, activitilor i parteneriatelor Aranjamentele financiare nelegerea structurii generice a modelelor de afaceri i a tipologiei acestora este folositoare pentru demersul crerii unei afaceri noi, inovatoare

10

Un model generic simplu al afacerii (comerciale): modelul PCDO

PCDO = people, context, deal, opportunity

Pilonul Produsul Elementul constructiv Propunerea n ce privete valoarea Clientela int mInterfaa cu clientul Canalul de distribuie Relaia ntreprinderii cu diferite segmente ale clientelei Configurarea valorii (aranjarea activitilor i resurselor) Competenele principale Reeaua de parteneri Aranjamente financiare Structura costurilor Structura veniturilor

MODEUL CELOR 9 ELEMENTE CONSTRUCTIVE ALE PLANULUI DE AFACERE

Managementul infrastructurii

11

16 MODELE DE AFACERE n lucrarea indicat mai jos autorii au ncercat o clasificare a tuturor modelelor de afacere existente n economia american dup natura bunului ce face obiectul tranzaciei i dup poziia, din perspectiva proprietii, fa de bunul tranzacionat a firmei n cauz. Denumirile prin care se identific proptotipul fiecrui grup de afaceri este convenional
Financiar Creator ntreprinztor Bun fizic Fabricant Negustor cu ridicata sau cu amnuntul Proprietar de bunuri fizice Broker de mrfuri Bun intangibil Inventator Negustor de proprietate intelectual Proprietar de bunuri intelectuale Broker de proprietate intelectual Uman Creator uman Negustor de persoane

Distribuitor

Negustor financiar

Proprietar

Proprietar financiar Broker financiar

Contractor Broker de resurse umane

Broker/intermediar

Dup Thomas Malone et. al.: Do some business models perform better than others?, MIT Sloan Working Paper 2006 Tem: Identificai n ce categorie se nscrie afacerea propus de dumneavoastr prin planul de afacere, argumentai ncadrarea i explicai implicaiile acesteia

Diferene ntre antreprenoriatul comercial i cel social Exist multe diferene ntre antreprenoriatul comercial i cel social; dintre acestea, trecem n revist numai cteva, cu titlu de exemplu, pentru a observa felul n care cile i mijloacele de realizare a demersului antreprenorial difer n funcie de natura acestuia. Pornind de la modelul antreprenoriatului comercial, PCDO: n cazul antreprenoriatului social oportunitatea nu este guvernat de mecanismul pieei ci tocmai de eecurile acesteia n ce privete afacerea (sau Deal-ul), valoarea propus de ntreprinztorul social vizeaz planul valorilor morale, colective i general umane, este vag i greu de comensurat; cererea de prestaii sociale este nelimitat, dar sunt limitate resursele ce pot fi mobilizate: astfel, rivalitatea ntre organizaiile sociale nu se manifest n termeni de cot de pia, ci n termeni de mobilizare de resurse. Cum finanatorii i sprijinitorii demersului cu valoare social nu urmresc profitul ci o anumit satisfacie moral, ntreprinztorul social trebuie s aib abilitatea de a comunica convingtor nsemntatea aciunilor sale i ncrederea c acioneaz n mod eficient n ce privete mobilizarea resurselor, ntreprinztorul social se bazeaz pe crearea de reele sociale pentru a recruta voluntari, iar resursele financiare le dobndete prin procesul denumit fund raising (colectare de fonduri) nu prin investiii de capital sau mprumuturi aa cum este cazul ntreprinztorului comercial

12

 Contextul este, pentru ntreprinztorul social mai degrab o surs de oportuniti dect un cumul de constrngeri, msura n care reuete fiind dependent de creativitatea pe care o pune n slujba identificrii nevoilor i soluiilor pentru satisfacerea acestora Modelul unui cadru al antreprenoriatului social- PE SLIDE UN DESEN INOVAREA SISTEMATICA A MODELELOR DE AFACERE Modelul de afacere trebuie adaptat pe msur ce schimbarea afecteaz organizaia sau mediul acesteia. In managementul strategic este cunoscut aa numitul sindrom al lui Icar: tocmai elementele care au adus n trecut succesul unei organizaii devin sursa eecului acesteia dac nu se pune n permanent la ndoial capacitatea lor de a rspunde noilor provocri. Forumul european pentru inovarea modelelor de afaceri i-a propus sa atrag atenia asupra acestui lucru i s propun un cadru de referin (un algoritm) pentru inovarea continu a modelului de afacere prezentat n slide-ul urmtor. Demersul rspunde apelului lui Drucker la inovare sistematic Dac instituirea unui sistem de veghe asupra surselor de inovare este un deziderat practicabil, pare mai puin fezabil obinerea unor inovaii la comand. Facultativ: Citii documentul Sustainable Value Creation (Ataat) produs sub auspiciile Forumului European privind Inovarea Modelelor de Afacere CADRUL NOVARII MODELULUI DE AFACERE- SLIDE DESEN

CAP IV. FINANTAREA INITERII AFACERILOR

CONSIDERATII PRIVIND STRUCTURA FINANCIARA A INTREPRINDERII Distincia ntre costul investiiei i costurile recurente Distincia ntre costurile fixe i cele variabile Distincia ntre capitalul propriu i datorii Controlul raportului ntre rentabilitatea activelor i costul datoriei Controlul raportului ntre durata ncasrii facturilor i durata plii furnizorilor Controlul vitezelor de rotaie

GENERALITATI PRIVIND SURSELE DE FINANTARE A INTREPRINDERII Surse proprii Financiare n natur Colateral Capitaluri atrase Aportul partenerilor Finanare pe piaa de capital (IPO) Subvenii (granturi) UE, Guvernul central, Autoriti locale mprumuturi 13

 Dup durat (pe termen scurt, mediu, lung) Dup forma juridic (civil, bancar, credit comercial, leasing, efecte de comer) Dup dimensiune (micro-credit, credite mici, credite mijlocii i mari) Dup obiectul finanrii (credit de investiii, finanare curent, finanare excepional) FORME SPECIFICE DE FINANTARE A INIETERII AFACERILOR Incubatorul de afaceri Capitalul de smn (seed money) Premii (plan de afaceri, performan: financiar, locuri de munc, export) Subvenii pentru dezvoltarea afacerii (echipamente, inovare i transfer de tehnologie, consultan, marketing, export) Creditul informal (vezi OG 9/2000) Micro-credite Garanii Capital de risc (venture capital) A se vedea i broura ANIMM privind sursele de finanare a IMM (Ataat), n special partea referitoare la programele de granturi (subvenii) ale ANIMM i cea referitoare la garanii. Citii cu atenie programul START privind dezvoltarea abilitilor antreprenoriale n rndul tinerilor i facilitarea accesului acestora la finanare i cel privind incubatoarele de afaceri Facultativ: Citii studiul privind impactul economic i social al capitalului de risc n Europa (Ataat) DETALII PRIVIND INSTRUMENTELE DE FINANTERE SPECIFICE INITIERII AFACERII: Incubatorul de afaceri ofer un mediu protejat i favorabil la nfiinare i n primii ani de funcionare a noilor ntreprinderi. Forma tipic este de incubator intra muros caz n care principala facilitate const n oferirea spaiului pentru birouri i/sau pentru producie, gratuit sau cu o chirie mult sub cea normal. Chiria ca i celelalte tarife pentru serviciile incubatorului - crete treptat n timp, astfel nct s oblige ntreprinderile incubate s prseasc incubatorul dup 3 pn la 5 ani, lsnd loc pentru gzduirea altor noi ntreprinztori. Pe lng spaiu, incubatoarele de afaceri realizeaz i activiti de identificare a potenialilor ntreprinztori de succes i asistare a acestora n pregtirea crerii noilor ntreprinderi i ofer ntreprinderilor gzduite servicii de secretariat, training, contabilitate, consultan, evidena personalului, marketing etc. Uneori, incubatoarele de afaceri ofer, din fonduri publice sau private seed-money sau alte faciliti de finanare. Incubatoarele extra muros ofer potenialilor ntreprinztori i noilor ntreprinderi toate serviciile enumerate mai sus, sau o parte dintre acestea, dar nu ofer i spaiu. Cel mai important beneficiu pentru clieni l reprezint, potrivit declaraiilor acestora, surplusul de ncredere i vizibilitate pe care incubatorul l transfer ntreprinderilor gzduite. O varietate special de incubator este incubatorul de inovare localizat adeseori n campusuri universitare sau parcuri tiinifice, care asist ntreprinztorii n realizarea de proiecte de afaceri pronunat inovative. Incubatoarele de inovare sunt frecvent specializate n anumite tehnologii i ofer pe lng serviciile de incubare obinuite, concursul unor oameni de tiin i laboratoare bine dotate pentru cercetri i experimente. Uneori,marile corporaii trimit echipe multidisciplinare s lucreze mai muli ani n incubatoare de inovare la realizarea unor proiecte noi. Cea mai important reea european de incubatoare de afaceri este European Business & Innovation Network (EBN) a crei marc este BIC (http://www.ebn.be/) 14

Seed-money (Capital de smn)= o sum relativ mic de bani acordat ntreprinztorului la nfiinarea ntreprinderii, cu titlu de grant sau participare la capital, pentru completarea capitalului iniial necesar. Premii = reprezint sume care acord ntreprinztorilor cu titlu gratuit pentru realizarea unor parametrii de performan stabilii sau cu ocazia unor competiii menite s stimuleze creativitatea i spiritul ntreprinztor. Uneori sumele sunt acordate iniial cu titlu rambursabil, iar ulterior, n funcie de performanele efectiv realizate, ele sunt lsate ntreprinztorului n ntregime sau n parte cu titlu de premiu. Subvenii pentru dezvoltarea afacerii = sprijin financiar acordat cu titlu gratuit ntreprinztorilor, n cadrul unor scheme care urmresc realizarea anumitor obiective ale politicilor publice, de regul prin concurs de propuneri. Politica Uniunii Europene n materia ajutorului de stat aplic principiul de minimis considernd acceptabile subveniile pentru IMM dac acestea nu depesc n decurs de trei ani plafonul total de 200000 EUR. Creditul informal reprezint mprumutul pe care ntreprinztorul l poate obine de la rude, prieteni sau diferite alte persoane care nu au acordarea de mprumuturi bneti ca activitate obinuit, n baza unor contracte civile de mprumut. Pentru a evita camta, dobnda ce poate fi convenit de pri este plafonat prin lege la nivelul de 1,3*dobnda de referin a Bncii Naionale. Micro-credite = Sume foarte mici (frecvent 5000-10000 EUR) care pot fi acordate, n cadrul unor scheme de creditare, att de instituii bancare ct i de instituii nebancare (ONG-uri) Garanii. ntruct lipsa unor garanii corespunztoare constituie o barier principal pentru accesul ntreprinztorilor la sursele de finanare obinuite, sprijinul pentru depirea acestui obstacol reprezint un instrument deosebit de eficace pentru facilitarea finanrii iniierii afacerilor. n unele cazuri, completarea garaniilor necesare se face de ctre instituii specializate create i finanate de autoritile publice (vezi capitolul Garanii din broura ANIMM), alteori ntreprinztorii se organizeaz pentru a rezolva aceast problem pe baz de reciprocitate n aa-numite Fonduri mutuale de garantare). Mecanismul const n emiterea de scrisori de garanie acoperite cu capitalul fondului. Presupunnd c rata probabil a nerambursrii ar fi de 10%, stocul de garanii active poate s fie de 10 ori mai mare dect valoarea capitalului fondului de garantare, rezultnd un efect de prghie. Capital de risc (Venture capital) = Finanare a noilor ntreprinderi din capitaluri private (venture capitalists), realizat sub forma unei participri substaniale (dar de regul minoritare) a finanatorului la capital. Dac noua ntreprindere eueaz, finanatorul pierde banii investii, la fel ca i ntreprinztorul nsui. De aceea se numete capital de risc sau aventur. Dac condiia ca finanatorul s rmn minoritar mpiedic constituirea capitalului iniial necesar, se poate opta ca o alt parte de finanare s fie acordat sub forma de obligaiuni convertibile n aciuni. Capitalul de risc vizeaz ntreprinderile pronunat inovative i dinamice, care promit o cretere foarte mare a afacerii ntr-o perioad scurt (circa 5 ani) i ctiguri foarte mari. La sfritul perioadei contractuale, ntreprinztorul poate rscumpra partea finanatorului, sau acesta va cuta o alt ieire din afacere (de ex. i va vinde partea pe piaa de capital). n toate cazurile, existena unei piee de capital funcionale reprezint o condiie important pentru capitalul de risc, pentru c ofer informaiile necesare privind valoarea corect a tranzaciei prin care finanatorul iese din afacere. Pentru a asigura o gestiune profesionist a capitalului lor, pentru a aborda proiecte de mari dimensiuni i pentru a disipa riscul investitorii de risc se asociaz n fonduri de capital de risc. O evoluie mai recent, justificat de interesul de a stimula inovare i realizarea proiectelor de afaceri inovative este aceea c 15

i autoritile publice se implic n furnizarea de capital de risc. O ase menea evoluie este, totui, forte discutabil din cauza hazardului moral Vizitai site-ul European Venture Capital Association (EVCA) la adresa http://www.evca.eu/

AVANTAJELE SI DEZAVANTAJELE SUBVENTIILOR Politica ajutorului de stat permite schemele de subvenionare a crerii de noi ntreprinderi i a ntreprinderilor mici i mijlocii (regula de minimis) Avantaje Efect de ncurajare Efect de susinere a obiectivelor politicilor publice (educare, inovare, concuren, ocupare, dezvoltare local, responsabilitate social) Efect de prghie Efect de diminuare a riscului i reducere a costului capitalului (permite i iniierea afacerilor nu foarte sigure sau care nu promit o rentabilitate excepional) Dezavantaje Banii ieftini genereaz afaceri debile Birocraia Constrngerile Corupia

CAP V. RESPONSABILITATEA SOCIAL I ETICA: PROVOCRI PENTRU NTREPRINZTORI INTREPRINZATORUL (I.Z.) SI ETICA Etica evideniaz mecanismele interioare care determin aciunile ntreprinztorului, comportamentul acestuia n interaciunile cu cei din jur. Sistemul criteriilor etice de care poate ine cont IZ.: principiile general umane (s nu mini, s nu faci ru etc.); msura n care acestea sunt incluse n sistemul principiilor morale individuale ine de educaia primit; principii specifice unei anumite culturi, ri, regiuni; principii i reguli de comportament specifice unei grupe profesionale; cerine i reguli impuse de fiecare situaie concret n parte (a da sau a nu da mit unui funcionar etc.); norme internaionale. Conduita etic excede legalitatea, dar legalitatea nu este pus n discuie, fiind considerat, n rile cu regim democratic, o precondiie a comportamentului etic; n alte cazuri, etica poate veni n contradicie cu normele legale. Un fapt nu este etic numai pentru c nu este condamnat prin lege.

16

Etic
Cadrant II: Etic si Ilegal
Codificare Manifestare

Cadran I: Etic si Legal

Ilegal

Decizii ale intreprinzatorului

Legal

Cadran IV: NeNe-etic si Ilegal

Cadran III: NeNe-etic si Legal

NeNe-etic

DILEME ETICE trecute de ntreprinztor, succesiv, prin 3 filtre, care s optimizeze raportul performan economic performan social: a) analiza economic, b) analiza legal, c) analiza etic Soluiile dilemelor etice - abordri specifice: a.) abordarea utilitarist, care sugereaz stabilirea soluiei n funcie de consecinele favorabile binelui majoritii; b.) abordarea individualist pornete de la principiul libertii contiinei, a libertii individuale, n general; n aceast abordare, responsabilitatea fa de societate este marginalizat; c.) abordarea justiiar pune n prim-plan valori ca: imparialitate, echitate, cinste; ele devin criterii de evaluare a aciunilor umane

17

Factori ce cauzeaz dileme etice pentru ntreprinztori

Conflict de interese

Trsturi de personalitate

Dileme Etice

Responsibilitate social fa de stakeholders

Grad de deschidere

PARTICULARITATI ALE DECIZIILOR ETICE majoritatea au consecine ample nesigure i greu de estimat; cele mai multe decizii etice au multiple variante i nu reprezint o simpl alegere ntre da i nu; efectele combinate ale deciziilor etice nu sunt ntotdeauna n antitez. ETAPELE REZOLVARII PROBLEMELOR ETICE 1. recunoaterea dilemei etice; 2. identificarea conflictului de valori; 3. dezvoltarea alternativelor posibile; 4. calculul consecinelor pozitive i negative probabile pentru fiecare alternativ n parte; 5. compararea rezultatelor probabile ale alternativelor; 6. luarea deciziei pe baza valorilor prioritare; 7. revederea rezultatelor deciziei SURSA PRINCIPALA A PROBLEMELOR ETICE PENTRU INTREPRINZATOR Esena problemelor etice, ntr-o ntreprindere, const n conflictul permanent dintre: - performana economic a firmei, msurat prin costuri, venituri, profit, dividende etc. i - performana social a acesteia, mai greu de cuantificat i reprezentnd obligaiile fa de angajai, consumatori, creditori, etc. Individual, ntreprinztorul urmrete s obin prin aciunile sale o legitimitate moral, s transmit un mesaj, s lase o motenire RESPONSABILILATEA SOCIALA Conceptul de responsabilitate social s-a dezvoltat n special n legtur cu practicile ntreprinderilor i consecinele acestora, sub presiunea opiniei publice la adresa marilor corporaii n general i a multinaionalelor n particular. De aceea, conceptul s-a rspndit sub denumirea de Corporate Social Responsibility i abrevierea CSR. n ultima perioad, se consider c problematica responsabilitii sociale trebuie s stea, n egal msur, n atenia ntreprinderilor mai mici i a organizaiilor de orice tip (inclusiv instituii ale administraiei publice, instituii de nvmnt, de sntate etc., precum i organizaii neguvernamentale non-profit). n aceast optic este conceput standardul ISO 26000 (n curs de adoptare), care elimin cuvntul Corporate din expresia care denumete conceptul. 18

Faze ale evoluiei conceptului de responsabilitate social (R.S.): R.S. = Obligaie social; ntreprinderile au un comportament responsabil dac obin profit n cadrul strict al legii (abordare clasic). R.S. = Reacie social; firmele trebuie s suporte cel puin o parte din costurile sociale i de mediu, ce decurg din activitatea lor. R.S. = Rspundere social; comportamentele social responsabile ale firmelor sunt anticipative, preventive: luri publice de atitudine, anticiparea nevoilor sociale, de mediu etc. i eforturile pentru satisfacerea lor, comunicarea cu autoritile privind mbuntirea cadrului legislativ i instituional. Necesitatea unui efort din partea ntreprinderilor de conciliere ntre obiectivul de profitabilitate i obiectivele de respect fa de om i fa de natur este convingtor exprimat de concepia cu privire la TRIPLA FINALITATE A NTREPRINDERII

TRIPLA FINALITATEA A INTREPRINDERII Concept cunoscut ca Triple Bottom Line, TBL sau 3P: People, Planet, Profit Lansat de John Elkington (http://www.johnelkington.com) n 1994 i reluat de acelai autor n lucrarea de mare impact Cannibals with Forks: The Triple Bottom Line of 21st Century Business (1997, 1999) ASPECTE PRINCIPALE ALE T.B.L. People: Drepturile omului Drepturile consumatorilor Drepturile personalului Relaia ntreprindere comunitate Planet: Utilizarea resurselor Poluarea Protecia vieii (ecosisteme) Profit: Buna guvernare corporativ Relaiile ntre ntreprinderi Investiia responsabil Activitate bancar etic (Ethical Banking) Beneficii economice poteniale ale responsabilitii sociale pentru firm Dei se apreciaz c i actele caritabile (mecenatul) sunt o component a responsabilitii sociale, literatura de specialitate prefer abordarea din perspectiva beneficiilor economice pe care le aduce firmei Din perspectiva valorii -CSR poate crete valoarea activelor intangibile prin intermediul fondului comercial (goodwill) = buna reputaie, clientela etc. Din perspectiva competitivitii firmei, fr a se limita la acestea, CSR poate aduce beneficii privind: -Atragerea, motivarea i meninerea resurselor umane valoroase; creterea capacitii de a inova 19

-Gestiunea riscurilor, inclusiv a acelora privind mediul natural -Poziionarea competitiv a firmei i mrcilor sale Din perspectiva funcional, CSR nlesnete obinerea autorizaiilor i aprobrilor necesare BENEFICII ECONOMICE POTENTIALE ALE ALE RESPONSABILITATII SOCIALE LA NIVEL MACROECONOMIC SI SECTORIAL La nivel macroeconomic, s-a constatat o corelaie pozitiv ntre indicatorii responsabilitii sociale i cei ai creterii i dezvoltrii La nivel sectorial, cercetrile efectuate n anumite industrii au demonstrat o corelaie pozitiv ntre inovare, responsabilitate social i competitivitate Research into the links between CSR and competitiveness in the financial, IT and pharmaceutical industries suggests that collaboration between different stakeholders is key to successfully combining innovation, responsibility and competitiveness (MacGillivray et al., The State of Responsible Competitiveness, AccountAbility, London 2007). Facultativ: A se vedea i capitolul despre CSR din European Competitiveness Report, 2008 (ataat) CONTROVERSE PRIVIND RESPONSABILITATEA SOCIALA A INTREPRINDERILOR CSR nu este relevant pentru ntreprinderi al cror rol principal trebuie s fie generarea profitului CSR este folosit de ctre conducerile firmelor (clever executives=biei detepi) pentru a diminua presiunile, care, altfel, ar determina guvernele s adopte legi CSR o masc uman menit s sporeasc acceptarea public a activitii ntreprinderilor CODURILE DE ETICA ntreprinderile i afirm valorile i urmresc respectarea acetsora prin adoptarea i implementarea de coduri de etic i responsabilitate social iar documentele, standardele i iniiativele organismelor naionale i internaionale n domeniu asigur ndrumarea ntreprinderilor, unificarea criterriiilor i practicilor i comparabilitatea rezultatelor Exemplu de cod etic al unei firme multinaionale: Smiths Code of Business Ethics: (http://www.smiths.com/crr09/managing_corporate_responsibility_and_business_ethics.aspx) We comply with the law We compete fairly We act with integrity in all our business dealings We treat suppliers, partners and customers properly We treat our co-workers respectfully We contribute to healthy, safe and secure workplaces We respect the environment We contribute to our communities We participate in relevant public debates We respect human rights We have high standards of financial record-keeping and reporting The Code applies to all of us

20

Documente internaionale relevante pentru politica ntreprinderilor n domeniul responsabilitii sociale OECD Guidelines for multinational enterprises OECD Tool for weak governance zones OECD Principles of good corporate governance ONU: Universal instruments relating to human Rights, ONU: United Nations Guidelines for Consumer Protection ONU: Global Compact (citii i prezentarea ataat) i Global Reporting Innitiative, UE: EMAS Eco-management and audit scheme, OIM: Conceptul de Munc Decent i principiile muncii decente (Facultativ: urmrii o prezentare de trei minute, n limba romn la adresa: http://www.ilo.org/public/english/dw/ilo-dw-romanian-web.swf ) Standardul ISO 26000 (prezentare sinoptic DESEN-SLIDE

CAP VI. VIITORUL ANTREPRENORULUI

ANTICIPAREA VIITORULUI SI PRINCIPALELE TENDINTE Accentul pe tehnica de anticipare a catastrofelor, instrument alternativ de prezicere i modelare a viitorului Mega-tendine (Horizons 2020, Siemens AG) Globalism Creterea vrstei medii Scderea numrului de copii Creterea importanei femeii Mobilitate sporit Creterea fluxului de imigrani Creterea importanei comunitilor virtuale Scurtarea ciclului de via al cunotinelor tehnologice Dezvoltarea reelelor de comunicaii Libera alegere a modului de via ASPECTE DEMOGRAFICE De la confruntarea la integrarea vrstelor, sexelor, naionalitilor i vrstelor Creterea proporiei femeilor ntreprinztor Generaia Y (vezi http://en.wikipedia.org/wiki/Generation_Y) Imigraia, revenirea imigranilor i dezvoltarea pieelor emergente ASPECTE TEHNOLOGICE Utilizarea noilor tehnologii informatice i de comunicare 21

 ntreprinderea extins De la Suply Chain Management la Supply Networks Gestiunea dilemelor etice i rolul democratic al exerciiului de Foresight (preziceri tehnologice) DEZVOLTAREA EDUCATIEI ANTREPRENORIALE Ilustrare prin extrase din analiza prezentat la o conferin privind viitorul antreprenoriatului cu privire la situaia din SUA: Entrepreneurship used to be seen as something one learned only through experience and mentoring. The growth and success of entrepreneurial education has changed this view Currently, there are over 1,600 colleges and universities offering programs in entrepreneurship. The number of academic chairs that have been funded specifically for entrepreneurial education at these institutions grew from 237 to 406 in less than four years. Demand for these programs is strong. The only limitation in expansion has been access to faculty with both the entrepreneurial experience and the academic background to teach entrepreneurship effectively. With the increasing demand by mid-career professionals and small business oriented college students, the roll-out of entrepreneurial programs at the university level is expected to continue At Belmont University, nearly 40% of new students entering the entrepreneurship program already own a business. 35% of its grads are running their own businesses, and all who began ventures stayed in operation for at least two years. The success rate of businesses led by entrepreneurship grads staying in operation for at least two years reached 85% at Belmont University last year, well above average small business success rates SCHIMBARI DE MENTALITATE Horizons 2000 (Siemens) Scenariul 1: o nou modestie Scenariul 2: o societate profund fragmentat bazat pe un puternic individualism SCHIMBARI ALE ORGANIZARII SOCIALE Creterea rolului: Antreprenoriatului social Economiei sociale (ex: cooperative, fonduri mutuale etc.) Reelelor sociale Afacerilor personale Facultativ: Citii cte ceva despre The Venus Project, ca exemplu de viziune asupra viitorului

22