5 Reguli pentru motivarea fortei de vanzari

Cateva din regulile pe care le impartasim directorilor de vanzari (lasand la o parte partea de sistem de evaluare,
sistem de compensare si beneficii care fac obiectul unui articol mult mai in detaliu) cu privire la motivarea non-
financiara a oamenilor de vanzari sunt urmatoarele:
1. Pentru a putea motiva, e nevoie sa fiti motivati - concret, in momentul in care va abordati echipa de vanzari sau
individual oamenii de vanzari, pentru a discuta motivatia lor si a vedea ce puteti face pentru cresterea acesteia,
trebuie sa credeti ca acestia pot atinge obiectivele stabilite, sa aveti o atitudine motivata si motivanta.
2. Motivatia necesita obiective SMART (Specific, Masurabil, Abordabil, Relevant si Temporal) - pentru a incuraja
performanta, a determina actiune si a genera rezultate, e important ca fiecare vanzator sa stie care sunt obiectivele
sale si sa si le asume. Aici intervine rolul directorului de vanzari: sa se asigure ca fiecare vanzator are, cunoaste si isi
asuma obiectivele de vanzari proprii.
3. Motivatia necesita recunoastere personala spuneti-le de ce sunt importanti in organizatie, de ce contati pe ei, de
ce aveti incredere in ei, iar in momentul in care vanzatorii vostri inregistreaza progrese, laudati-i. Faceti-i sa intelegea
ca urmariti ceea ce fac si ca observati reusitele lor!
4. Motivarea oamenilor, odata obtinuta, nu dureaza o vesnicie e ireal sa spunem ca in momentul in care oamenii
sunt motivati, vor continua tot asa. Pentru multi vanzatori, motivatia poate fi oscilanta si cu siguranta nu dureaza
pentru totdeauna. Astfel, e important sa fiti atent cand e nevoie sa interveniti pentru a va motiva oamenii, observand,
discutand cu ei si gasind metodele potrivite pentru fiecare.
5. Fiecare om are butoanele sale motivationale oamenii din echipa ta pot sa nu fie toti motivati de acelasi lucru,
sa nu reactioneze la aceeasi factori motivationali. Poate factorii de motivare sunt diferiti la fiecare dintre ei, iar rolul
tau de manager este de a cunoaste ce buton sa apesi pentru a declansa motivatia la fiecare dintre ei. Pune-te in
locul lor, observa-i, analizeaza si incearca sa intelegi, apoi confirma. Apasa butoanele si vezi ce rezultate obtii. In
momentul in care motivatia si rezultatele cresc, ai apasat butoanele potrivite.