Mixul de marketing

Conceptul mixului de marketing a aprut ca idee a antrenrii

resurselor n combinaii diferite, astfel nct s permit
organizaiei realizarea ct mai eficient a obiectivelor de
marketing propuse. Acesta reprezint n esen o combinare
(mixaj) a unor variabile, structurate astfel nct s rspund
cel mai bine schimbrilor intervenite n mediul de marketing.
Elementele mixului de marketing
n viziunea lui Philiph Kotler elementele mixului de
marketing sau cei patru P sunt:

Acesta reprezint combinaia de bunuri, servicii, idei pe care
firma le ofer pieei. Specialitii n marketing trebuie s
studieze i dorinele consumatorilor pentru a se proiecta
produse care s satisfac aceste nevoi. Conceptul de produs
mai cuprinde i aspecte privind marca, ambalarea,
etichetarea, precum i serviciile postvnzare.

Produsul
Pretul
Vizeaz preul de catalog, reduceri, faciliti. Acesta reprezint
cantitatea de bani pe care trebuie s o plteasc un client
pentru obinerea produsului. Preul este important pentru
clieni ntruct acetia sunt preocupai de valoarea pe care o
obin n schimbul banilor pltii. Adesea, el este folosit ca un
instrument competitiv, ducnd deseori la aa numitele
rzboaie ale preurilor.

Promovare
Conine activitile legate de promovarea vnzrilor,
publicitate, relaiile publice, promovarea direct i fora de
vnzare. Promovarea reprezint activitatea ce comunic
meritele produsului i convinge clientul s-l cumpere. Ea este
folosit din motive variate. De exemplu, promovarea poate fi
utilizat pentru creterea contientizrii publicului privind o
firm, un produs nou, sau o marc nou. n plus, ea este
folosit pentru a informa publicul privind caracteristicile
produsului sau pentru stimularea adoptrii unei poziii
favorabile fa de produs.
Plasament
Include acele activiti ale firmei care fac disponibil
produsul clienilor int: canalele de distribuie,
acoperire, sortimente i stocuri. Pentru a ajunge la
clieni, produsul trebuie s fie disponibil la momentul
oportun, ntr-un loc convenabil lor i n calitatea
necesar.