Modaliti de organizare a

activitilor n companiile
multinaionale
Structura organizatoric cu un
departament de export
Avantaje
eliminarea comisioanelor acordate unor
ageni sau firme specializate de comer
exterior.
asigurarea unei corelri i a unui control mai
bun asupra ntregii activiti.

Dezavantaje
subordonarea fa de departamentul de
marketing.
lipsa unei relaii directe cu departamentele
de producie, financiar i cel de cercetare-
dezvoltare
subordonarea fa de un sector axat n
principal pe piaa intern.

Recomandri
firmele care au o linie mic de produse, care
nu necesit mari modificri, de obicei se afl
n faza de lansare, iar veniturile din aceast
activitate sunt mult mai mici dect cele din
activitatea intern
Structura organizatoric cu un
departament de relaii internaionale
Avantaje
permite companiei realizarea unui concept
unic i cuprinztor al activitii sale
internaionale.
formarea unui cadru de manageri
internaionali experimentai.

Dezavantaje
Separarea activitii internaionale de
activitatea intern poate duce la formarea a
dou tabere cu interese divergente.
iniiativele departamentului de relaii
internaionale au puine anse de a avea
prioritate.
un grad de internaionalizare ridicat face
foarte dificil coordonarea i alocarea
resurselor la nivel global.

Recomandare: utilizare n fazele de nceput ale
internaionalizrii activitii firmei, n
condiiile n care volumul exporturilor este
destul de redus, aria geografic limitat i
exist puini specialiti n relaii
internaionale.

Structura organizatoric global pe
produs
Avantaje
transmiterea rapid a fluxurilor de tehnologie i a
know-how-ului de la firma mam ctre sucursale.
un rspuns imediat la presiunile concurenei n ce
privete un anumit produs.

Dezavantaje
dublarea departamentelor funcionale
posibilitatea ca un acelai client s fie vizitat de
mai muli reprezentani ai aceleiai companii.
managerii acestor departamente sunt tentai s ia
n considerare mai mult piaa intern, unde au
experien, dect pieele internaionale. n acelai
timp, pentru a aduce ct mai mult profit sunt
tentai s ndrepte producia spre pieele cu un
ctig imediat, neglijndu-le pe cele care ofer un
potenial pe termen lung.

Recomandri:
Utilizare de ctre companiile care au o gam larg
de produse, se adreseaz unor clieni variai, iar
strategia lor este de diversificare continu a
produselor.
este cea mai potrivit pentru firmele care
utilizeaz tehnologie avansat
Structura organizatoric global
geografic
Avantaje
puterea mare de decizie a directorilor locali
o mult mai rapid adaptare a produselor, a preurilor i a
canalelor de distribuie.
cunoaterea n amnunt a condiiilor locale, fapt care d
posibilitatea realizrii unor economii de scar regionale.
n momentul n care apar probleme ntr-o anumit ar
directorul de zon poate gsi i implementa soluii mult mai
rapid prin realizarea unui transfer de tehnologie sau de
resurse.
dac la nivelul cartierului general se ia decizia ptrunderii pe
o nou pia, directorul de zon este cel mai n msur s
decid care din filialele existente este cea mai n msur s
realizeze penetrarea pe acea pia.

Dezavantaje
dublarea resurselor necesare, a activitilor de producie
ceea ce duce la o scdere a eficienei i la o cretere a
costurilor.
lipsa de interes a departamentelor regionale n promovarea
unor produse noi, realizate la cartierul general sau n cadrul
unuia din departamentele regionale.

Recomandri
utilizat de ctre companiile care au o linie mic de
produse, n momentul n care acestea se afl n faza de
maturitate
firme din industria farmaceutice, de cosmetice, alimentare
Structura organizatoric global
funcional
Avantaje
activitatea la nivel global a firmei poate fi condus
i controlat cu un numr redus de manageri.
controlul se exercit n mod direct i centralizat.

Dezavantaje
coordonarea dificil a activitii departamentelor,
datorit independenei acestora
responsabilitatea n ceea ce privete profiturile i
revine aproape n ntregime doar directorului
general
exist posibilitatea apariiei unor conflicte destul
de dese ntre departamente, n special ntre cel de
producie i cel de marketing, conflicte care
trebuie rezolvate tot de ctre directorul general.

Recomandare:
pentru firme care au o linie foarte mic de produse
standardizate, care nu necesit modificri i a cror
cerere este constant.
firmele din industria extractiv i din cea
energetic.
Structuri organizatorice globale
mixte
Avantaje
flexibilitatea i posibilitatea modelrii structurii
astfel nct s se obin maximum de eficien.
permite o mult mai bun utilizare a resurselor, prin
partajarea acestora n funcie de nevoile de
moment pentru un anumit produs sau o anumit
ar.
informaiile circul mult mai rapid, folosindu-se
att fluxurile verticale ct i cele orizontale de
comunicare.
legturile directe i simultane care exist acum
ntre departamente aflate pe diferite nivele
accelereaz procesul de luare a deciziilor i asigur
o flexibilitate foarte mare activitii de coordonare.

Dezavantaje
Existena a mai multor linii de comand are drept
efect diluarea responsabilitii.
Dei informaiile circul mult mai repede, procesul
decizional ia timp datorit ntlnirilor care trebuie
organizate ntre directorii departamentelor, pentru
a lua deciziile n comun.
Structuri organizatorice de tip reea