1

UNIVERSITATEA ROMNO - AMERICAN

FACULTATEA MANAGEMENT MARKETING









LUCRARE DE LICEN










Coordonator tiinific : Absolvent :






Bucureti,
2011



2




UNIVERSITATEA ROMNO - AMERICAN
SPECIALIZAREA MARKETING










Diagnosticarea activitii din cadrul SC DANIMARIUS IMPEX SRL in
vederea aplicrii unui management performant









Coordonator tiinific: Absolvent :



Bucureti,
2011
3

CUPRINS


pagina
Introducere................................................................................................................5
Capitolul I Prezentarea general a S.C Danimarius Impex SRL. ....................6

1.1 Date de identificare.................................................................................................6

1.1.2 Date generale si scurt istoric ............................................................6
1.1.3 Localizarea firmei.............................................................................7
1.1.4 Structura acionariatului si capitalul social.......................................8
1.1.5 Modul de nfiinare a firmei..............................................................8
1.1.6 Structura Patrimoniului.....................................................................9

1.2 Structura organizatorica........................................................................................10
1.3 Mediul de afaceri..................................................................................................10

1.3.1 Piaa firmei si cota de pia.............................................................10
1.4 Concurenii......................................................................................11
1.5 Clientii.............................................................................................12
1.6 Furnizorii.........................................................................................12
1.7 Principalii indicatori economico-financiari pe 2010.......................13

Capitolul II Anal i za i ndi cat ori l or echi l i brul ui f i nanci ar. . . . . . . . . 14

2.1 Situaia neta...........................................................................................................17
2.2 Trezoreria neta.......................................................................................................18
2. 3Anal i z a l i chi di t i i . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20

2. 3. 1 Li chi di t at ea cur ent a. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20
2. 3. 2 Li chi di t at ea i medi at a. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21
2. 3. 3 Li chi di t at ea r api da. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22

2. 4Anal i z a r at el or de ges t i une. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23
2. 4. 1 Dur at a de r ot a i e a act i vel or ci r cul ant e. . . . . . . . . . . . . . . . . . 23
2. 4. 2 Dur at a de r ot a i e a s t ocur i l o r . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25
2. 4. 3 Dur at a de r ot a i e a cr ean el or . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 6
2. 4. 4 Dur at a de ncas ar e a act i vul ui t ot al . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 7
2. 4. 5 Rot a i a act i vul ui t ot al . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 8

CONCLUZI I . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 8



4

Capitolul III-Analiza Diagnostic la SC Danimarius Impex SRL..........................29

3.1 Conceptul de diagnosticare si tipologia diagnosticrii...........................................29
3.1.1 Analiza macromediului...................................................................30
3.1.2 Analiza micromediului....................................................................31
3.1.3 Analiza S.W.O.T.............................................................................32

CONCLUZII................................................................................................................35

Capitolul IV-Strategia SC Danimarius Impex SRL................................................36
4.1 Formularea misiunii firmei.............................................................36
4.2 Stabilirea obiectivelor strategice.....................................................37
4.3 Conturarea principalelor opiuni strategice.....................................38
4.4 Dimensionarea resurselor alocate....................................................39
4.5 Precizarea termenelor.......................................................................39
4.6 Stabilirea avantajului concurenial...................................................39
4.7 Elaborarea strategiei.........................................................................40
4.8 Implementarea strategiei..................................................................40
4.9 Materiale promoionale....................................................................40

SOLUTII.......................................................................................................................42
ANEXE..........................................................................................................................44
BIBLIOGRAFIE..........................................................................................................46














5

INTRODUCERE



Piaa de tmplrie termoizolanta a avut una dintre cele mai explozive creteri dup 1989 si a atins
anul trecut o valoare de 800-850 mil.euro fata de nivelul de 1 miliard de euro din 2007 si de asemenea
multe sectoare din industria construciilor.In Romnia vnzrile produselor de Pvc,aluminiu si lemn
stratificat au depit toate ateptrile.
O statistica a unei reviste serioase ne arata ca in 2003 s-au vndut peste 880 de mii de uniti de
freastra cu tmplrie Pvc,255 de mii cu tmplrie aluminiu si 145 de mii de uniti cu lemn
stratificat.Policlorura de vinil supranumit si Pvc este cel mai utilizat material plastic din lume.
La nivel global,cererea de material pentru tmplrie Pvc depete 35 de milioane de tone pe
an,nevoia pregnanta fiind in tarile dezvoltate.
Reclama este sufletul comeruluieste o sintagma deja ntiprit in mentalul comercianilor
pentru ca fara a te face cunoscut nu poi s-i expui produsele si astfel nu devii juctor si implicit
concurenta.Istoria propriu-zis a aluminiului ncepe in 1825 cnd omul de tiin danez Hans
Christian Oersted produce primul eantion din acest metal cu greutate specifica foarte redusa.In 1855
o monstra de aluminiu este prezentata la Expoziia Universala de la Paris iar la scurt timp sa fie
folosit in arsenalele lui Napoleon al III-lea.
Industria aluminiului cunoate o adevrat explozie speculndu-se din plin proprietile acestuia la
rezistenta eroziunii,durabil in timp si longevitate.
ntr-un segement de pia marcat de o concurenta acerba,ne-am propus sa dam dovada de
profesionalism ntrit de calitatea germanaa produselor oferite.De aceea,in politica noastr,am
situat pe locul nti serviciile:scopul nostru este sa anticipam cerinele clienilor si pentru a le
raspunde ateptrilor pe piaa puternic concureniala,ne strduim sa oferim in continuare echilibrul
perfect ntr-o structura competitiva de preturi,o calitate ridicata a produselor si serviciilor si timpi cat
mai redui in soluionarea cerinelor exprimate.
Avnd in vedere ca in anul 2010 piaa tmplriei termoizolante a sczut cu jumtate in comparaie
cu anul de vrf 2007,din punctul meu de vedere va avea loc o evoluie a pieei termopanelor in
decursul anilor 2012-2014 daca se vor mbuntii condiiile de creditare si cretere economica.Odat
cu revenirea pieei de tmplrie termoizolante cererea pe piaa va fi mai mare dect oferta deoarece
termopanul joaca un rol important un domeniul noilor construcii sau cldirilor de reabilitare termica
deoarece ferestrele realizeaz o buna izolaie termica si fonica in acelai timp.
6

CAPIOTOLUL I


PREZENTARE SC DANIMARIUS IMPEX SRL



1.1 Date de identificare




JUDEUL: ILFOV FORMA DE PROPRIETATE:
UNITATEA: SC DANIMARIUS IMPEX SRL ACTIVITATE PREPONDERENT
ADRESA: localitatea Ciorogrla (denumire grup CAEN) Fabricarea
de ui si ferestre din metal
Str Horia,nr 25
TELEFON:(021)3529154, FAX:(021)3529154 COD GRUP CAEN: 2512
NUMR DIN REGISTRUL COD FISCAL / COD UNIC DE
COMERULUI:J23/687/2002 NREGISTRARE: RO 4283120



1.1.2 Date generale si scurt istoric


Societatea SC DANIMARIUS IMPEX SRL este o societate cu capital privat nfiinat in anul 1999
si care s-a axat de la nceput pe execuia si montajul elementelor de nchideri interioare si exterioare din
aluminiu.Inca de la nceputul nfiinrii departamentului de producere a tmplriei de aluminiu,aceasta
a cunoscut o dezvoltare rapida,adaptndu-se treptat la nevoile si cerinele pieei,oferind spre oferta de
produse de cea mai buna calitate pentru acoperirea oricrei cereri sau nevoi de prelucrare.
Prin perseverenta si profesionalism a demonstrat superioritatea calitii sistemelor de tmplrie din
aliminiu.Succesul firmei este demonstrat att prin orientarea nevoilor clientului cat si prin lucrrile
realizate la nivel tehnic superior.

7
SC DANIMARIUS IMPEX SRL a reuit sa dezvolte relaiile de parteneriat cu importante companii
dup piaa cum ar fi:Balkan(Grecia),Alumil si Rehau si Gealan(Germania) ncercnd sa aduc soluii
de calitate prin promovare si dezvoltare a produciei de tmplrie de aluminiu si perei cortina.De
asemenea,firma a specializat personalul tehnic in atelierul sau.
ntotdeauna prompi si eficieni,firma SC DANIMARIUS IMPEX SRL ofer termene de execuie
performante,garanie de 5 ani pentru lucrrile executate,iar furnizorii colaboreaz ofer garanie
sistemelor utilizate peste 30 de ani.
Firma se adreseaz att persoanelor fizice care doresc s-i amenajeze locuinele,cat si
antreprenorilor si firmelor de construcii din diferite domenii de activitate care doresc amenajarea
sediilor de firme sau diferite obiective.De asemenea,pentru a veni in sprijinul clienilor,compania ofer
diferite tipuri de accesorii:rulouri exterioare,plase contra insectelor,glafuri,jaluzele(verticale si
orizontale).Firma are la dispoziie echipamente moderne si utilaje pentru prelucrarea profilelor din
aluminiu si produce sisteme de ui si ferestre de calitate,proiectate pentru a satisface toate cerinele
pieei de la cele mai simple la cele mai complexe.
ncepnd cu anul 2006,SC DANIMARIUS IMPEX SRL a ales sa colaboreze cu prestigiosul
productor german Gealan ca dealer pentru executarea montajului datorita calitii si fiabilitii
produselor oferite de furnizori.Dup aproape opt ani de activitate,compania i-a extins domeniul de
activitate in executarea montajului tmplriei de Pvc,lucrri de construcii civile,amenajri interioare si
reabilitri termice.
Valoarea muncii companiei SC DANIMARIUS IMPEX SRL in domeniul sistemelor de tmplrie
termoizolanta este obinut de peste 10 ani de experienta si ntrit de calitatea produselor
furnizorilor:Balkan,Rehau,Gealan si geamurile termoizolante Saint-Gobain.

1.1.3 Localizarea firmei


Firma SC DANIMARIUS IMPEX SRL nregistrat cu numrul J23/687/2002 la Registrul
Comerului Ilfov,cu sediul in Com.Ciorogrla,str Horia,nr 25,cod CAEN:2512 are ca domeniu
principal de activitate producerea tmplriei de aluminiu si executarea montajului a tmplriei Pvc cu
geam termopan.
Pentru a-i desfura activitatea firma SC DANIMARIUS IMPEX SRL a nchiriat un spatiu de 300
mp,situat in Com Ciorogrla,str Bucureti,nr 47.

8

Figura 1.1 Localizare pe harta

1.1.4 Structura acionariatului si capitalul social


Firma SC DANIMARIUS IMPEX SRL nregistrat cu numrul J23/687/2002 la Registrul
Comerului Ilfov cu sediul in Com.Ciorogrla are ca asociat unic pe Ion Aurel care in calitate de cedent
ii cesioneaz domnului Ion Ilie 2 parti sociale in valoare de 10 RON reprezentnd 10% din capitalul
social si domnului Ion Alexandru 2 parti sociale in valoare de 10 RON reprezentnd 10% din capitalul
social. Capitalul social total este de 200 RON mprit in 20 parti sociale,fiecare in valoarea de 10 RON


Figura 1.2 Ponderea capitalului social


1.1.5 Modul de nfiinare a firmei


Firma SC DANIMARIUS IMPEX SRL s-a nfiinat prin cererea de rezervare a unicitii numelui
si emblemei ales de Oficiul Registrului Comerului prin hotrrea judectoreasc a carei raza teritoriala
i are sediul societatea si obinerea actului constitutiv care presupune depunerea in banca a capitalului
social si obinerea cazierului fiscal.
80%
10%
10%
Ion Aurel
Ion Ilie
Ion Alexandru
9
1.1.6 Structura Patrimoniului


Patrimoniul societii comerciale SC DANIMARIUS IMPEX SRL are ca obiect principal de
activitate tmplrie termoizolanta aluminiu si Pvc cu geam termopan.Sediul societii este in
Com.Ciorogrla,jude Ilfov pe str Bucureti,nr 46,unde deine o suprafa inchiriabila de 300 mp cu
acces la oseaua principala.

In incinta societii se gsesc:
Un spatiu special amenajat pentru depozitarea geamului termopan pe o suprafa de 100 mp
Atelier cu o suprafa de 150 mp pentru:
a)utilaje pentru prelucrare profilelor care cuprind:
-masini de debitat profile
-masini de debitat baghete
-masini de nurubat si frezat
-masini pentru frezat orificiile de scurgere
b)scule si unelte generale care cuprind:
-masina de gurit(bormain)cu percuie cu mandrina SDS
-freza de tmplrie electrica si polizor
-fierastrau pendular pentru debitarea panelului
-foarfece pentru garnituri si ventuze pentru transportul geamului
-dalti si urubelnie
-boloboc normal si vinclu
-chingi
-pistol pentru spuma si silicon.
In interiorul atelierului propriu-zis exista si un mic depozit special amenajat pentru depozitarea
profilelor si un spatie pentru accesorii si un birou tehnic
Un showroom cu o suprafa de 50 mp unde sunt expuse produsele
Un autoturism(Dacia Papuc)folosit pentru transportul tmplriei finite dar si a profilelor si a sticlei
fiind dotata cu un suport metalic numit capra.




10



Figura 1.3 Organigrama SC DANIMARIUS IMPEX SRL


1.2 Structura organizatorica


Colectivul firmei SC DANIMARIUS IMPEX SRL este format dintr-un sef de atelier care este
responsabil pentru execuia in atelier,gestionarea materialelor existente,comanda si procura materiale
necesare produciei,un muncitor responsabil pentru execuia in atelier si cu montajul pe antier si o
persoana ca agent de vnzri care sa poate da detalii tehnice,oferte de pre,arata monstre si ncheie
contracte,i desfoar activitatea ntr-o structura organizatorica eficienta care realizeaz o buna
funcionare a activitii firmei si o buna cuprindere a problemelor.


1.3 Mediul de afaceri

1.3.1 Piaa firmei si cota de pia


Piaa deine rolul si locul principal in structura unei firme fie prin extinderea structurii in strintate
fie prin instituirea unei diviziunii internaionale in cadrul firmei.Pentru orice ntreprindere,piaa
reprezint elementul de referin pentru activitile pe care le desfoar si reprezint un cadru
important in care se verifica oportunitatea si eficienta activitii firmei precum si a procesului de
dirijare a fluxului de mrfuri,materiale de la productori la consumatori.

Ion Aurel
Director general

Ion Ilie
Sef de atelier

Ion Marius Daniel
Consultant vanzari

Vasilescu Elena
Contabil
11
Activitatea companiei SC DANIMARIUS IMPEX SRL a ajuns la un nivel de maturitate in anul 2007
cu o cifra de afaceri de 100.000 de euro si 200 mp de ferestre si ui.


1.4 Concurenii


Productorii concurentei influeneaz volumul vnzrilor prin comportamentul lor in materie de
gama de produse,de preturi practice si de distribuie.Astfel concurenta este o confruntare
deschisa,loiala prin care agenii economicii ofertani ncearc sa se menin si s-i amelioreze situaia
pe pia.In condiiile existentei unei piee comerciale,SC DANIMARIUS IMPEX SRL a reuit sa se
lanseze si s-i ctige propriul segment de pia prin:nivelul de calitate al produselor,promptitudinea
lucrrilor,preturile practicate si raportul pret-calitate.
Principalii concureni ai firmei SC DANIMARIUS IMPEX SRL sunt:
Farest
M.Group
Trocal
Benga

Figura 1.4 Concurentii



1.5 Clienii
0
5
10
15
20
25
30
35
40
Farest Trocal
Pondere(%)
12


Clienii constituie componenta cea mai importanta deoarece ei alctuiesc piaa de desfacere a
oricrei ntreprinderi productoare reprezentata de consumatorii,angrositi,instituii..s.a
Societatea SC DANIMARIUS IMPEX SRL i desfoar activitatea in localitatea Ciorogrla si
inca de la nceput a venit in ntmpinarea clienilor cu soluii reale menite sa satisfac nevoie legate
de reabilitare termica a locuinelor cu tmplrie aluminiu si Pvc cu geam termoizolant oferind
produse si servicii de calitate adaptate oricrei nevoi.Indiferent de categoria din care face
parte,clientul Danimarius este un client mulumit deoarece
profesionalismul,calitatea,competenta,seriozitatea,inovaia permanenta si comunicarea permanenta cu
clienii si nu in ultimul rand accesibilitatea preturilor sunt cteva din trsturile eseniale ale
societii.


1.6 Furnizorii

SC DANIMARIUS IMPEX SRL ntreine relaii comerciale cu un numr mediu de
furnizori.Relaiile att cu furnizorii tradiionali cat si cu cei noi sunt corecte,ambele parti avnd de
ctigat.Avnd in vedere toate aceste lucruri cat si nevoile de calitate ale clienilor notri,firma
DANIMARIUS a ales ca furnizori pentru materia prima folosita,firma Balkan pentru profilele din
aluminiu si firmele Gealan si Rehau pentru profilele din Pvc cu feronerie G-U sau ROTO-NT.
Fiecare dintre aceti productori au o cota de pia importanta la nivel national sau international si au
de asemenea vechime,experienta si eficienta de-a lungul timpului.


Figura 1.6 Furnizorii



1.7 Principalii indicatori economico financiari pe ultimul an fiscal 2010.
70%
30%
PVC(gealan,rehau)
Balkan
13

-lei-
Nr
crt

Denumire indicatori

31.12.2010
1 Cifra de afaceri 317.717
2 Capital propriu -19.294
3 Venituri totale 317.753
4 Cheltuieli totale 292.270
5 Active totale 107.068
6 Datorii totale 127.219
7 Profitul brut 25.483


Din tabelul de mai sus,se poate vedea ca societatea a nregistrat un profit de 25.483 lei.
Capitalul propriu a nregistrat valori pozitive,ceea ce reprezint ca datoriile societii chiar daca
sunt mai mari dect activele,cifra de afaceri este in cretere fata de anii precedeni.



















CAPITOLUL II


14
Anal i za i ndi cat ori l or echi l i brul ui f i nanci ar





Avnd la dispoziie datele din bilan,am retratat datele si am obinut urmtoarea configuraie pentru
bilanul financiar.Diagnosticul financiar consta ntr-un ansamblu de instrumente si metode care permit
aprecierea situaiei financiare si a performantelor unei ntreprinderi.
Obiectivul urmrit in acest caz este de detecta eventualele situaii de dezechilibru financiar si de a
adopta noi decizii de gestionare a ntreprinderii.






Tabelul 1:Bilan financiar
-mii lei-
h
Denumire indicator
Nr
crt

31.12.2008

31.12.2009

31.12.2010
A Active imobilizate
I Imobilizri necorporale 01 - - -
II Imobilizri corporale 02 24.552 14.049 3.547
II
I
Imobilizri financiare 03 - - -
TOTAL Active
imobilizate(rd01+02+03)

04

24.552

14.049

3.547
B Active circulante
I Stocuri 05 112.056 86.567 66.133
II Creane 06 801 2 1.976
II
I
Disponibiliti bneti 07 24.716 24.077 35.412
IV Cheltuieli in avans 08 - - -
TOTAL Active
circulante(rd05+06+07+08)

09

137.573

110.636

103.521
V Capitaluri proprii
10

1441

-38.546

-19.294
VI Datorii financiare pe
termen scurt

11

160.684

163.231

127.219

TOTAL ACTIVE

162.125

124.685

107.925



Datorita unei rate de inflaie fluctuante este necesara actualizarea datelor din tabel si aducerea
acestora la un singur an de referin.In cazul nostru anul de referin va fi anul 2010.
15
Pentru a actualiza datele din tabel la rata inflaiei din anul 2010,vom utiliza Indicele Preturilor de
Consum(I.P.C)si va rezulta urmtoarea formula:




IPC
2010/2009
= 106,09 %
IPC
2010/2008
= 112.02 %

Avnd toate datele si formulele necesare,vom retrata datele din bilan si vom obine urmtorul tabel:

-lei-




Scderea valorii ramase a activelor imobilizate pe parcursul celor trei ani analizai,iar in cazul
acestor mijloace fixe,poate fi pusa pe seama amortizrii lor.
h
Denumire indicator
Nr
crt

31.12.2008

31.12.2009

31.12.2010
A Active imobilizate
I Imobilizri necorporale 01 - - -
II Imobilizri corporale 02 27.503,15 14.904,58 3.547
III Imobilizri financiare 03 - - -
TOTAL Active
imobilizate(rd01+02+03)

04

27.503,15

14.904,58

3.547
B Active circulante
I Stocuri 05 122.525,13 91.838,93 66.133
II Creane 06 897,28 2,12 1.976
III Disponibiliti bneti 07 27.686,86 25543,28 35.412
IV Cheltuieli in avans 08 - - -
TOTAL Active
circulante(rd05+06+07+08)

09

154.109,27

117.384,33

103.521
V Capitaluri proprii
10

1.614,20

-40.893,45

-19.294
VI Datorii financiare pe
termen scurt

11

179.998,21

173.171,76

127.219

TOTAL ACTIVE

181.612,42

132.278,31

107.925
16

Stocurile sunt active deinute pentru a fi vndute pe parcursul desfurrii normale a activitii ce
urmeaz a fi folosite in procesul de producie sau presatre de servicii,iar in cazul societii
noastre,stocurile au o evoluie favorabila deoarece in anul 2009 scad cu 33.686,2 lei iar in anul 2010
scad cu 25.705,93 lei.

Creanele au o evoluie oscilanta:in anul 2009 scad cu 895,16 lei si semnifica o durata relativ mica
dar in anul 2010 cresc cu 1.973,88 lei avnd o influenta nefavorabila in cadrul societii.

Capitalurile proprii reprezint interesul rezidual in activele ntreprinderii,dup deducerea tuturor
datoriilor.Din tabelul cu valorile finale,a rezultat ca societatea SC Danimarius Impex SRL a nregistrat
in anul 2008 valori pozitive a capitalului propriu(1.614,20 lei)lucru ce este favorabil pentru
societate,dar in urmtorii doi ani,2009 respectiv 2010 a nregistrat valori negative(-40.893,45 lei
respectiv -19.294 lei),fapt ce a reflectat ca datoriile contractate de societate sunt mai mari dect
activele.


2.1 Situaia neta


Situaia neta poate indica o mbogire a capitalurilor proprii in cazul realizrii si reinvestirii a
profitului net sau dimpotriv o srcire in cazul nchiderii exerciiului cu pierderi si totodat reflecta
averea neta a acionarilor sau asociailor ntreprinderii.
O prima evaluare a ntreprinderii este data de indicatorul financiar denumit si activul net,a crui
mrime este redata in tabelul urmtor.

Tabelul 2: Situaia net


Nr
crt

Denumire

Simbol

2008

2009

2010

1

TOTAL ACTIV

A

181.612,42

132.278,31

107.925

2

TOTAL DATORII

D

179.998,21

173.171,76

127.219

3

SITUAIA NETA

SN=A-D

1441

-38.546

-19.294
-lei-

17
Avnd situaia din tabelul 2,s-a constatat ca firma a nregistrat o situaie neta pozitiva si cresctoare
la nivelul anului 2008 ca urmare a unei gestiunii sntoase si prin maximizarea valorii capitalurilor
proprii.Aceasta cretere este consecina reinvestirii unei parti din profitul net si marcheaz atingerea
obiectivului major al gestiunii financiare,si anume maximizarea capitalurilor proprii.
In anul 2009 si 2010,situaia neta ne indica o valoare negativa ce semnifica o depire a capitalului
real de ctre datoriile contractate de firma iar partea neacoperita poate fi rezultatul asumrii riscului de
insolvabilitate al ntreprinderii.Un factor care a constituit valorea negativa este recesiunea economica
att la nivel global cat si la nivelul organizaiei.


Figura 2.1 Situatia neta











2.2 Trezoreria neta
1614.21
181612.42
179998.21
-40893.45
132278.31
173171.76
-19294
107925
127219
-20%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
2008 2009 2010
Total Datorii
Total Activ
Situatia neta
18

Trezoreria neta reprezint excedentul de lichiditi dup acoperirea excedentului de nevoi
ciclice(ramase neacoperite)de ctre excedentele de resurse permanente,deci mrimea trezorerie nete
depinde de modificrile fondului de rulment financiar cat si modificrile nevoii de fond de rulment.
Fondul de rulment calculat cu ajutorul bilanului patrimonial este rezultatului formulei:


Nevoia de fond de rulment este data de formula :



Trezoreria neta este data de formula :


Tabelul 3: Trezoreria net
-lei-
Nr
crt

Indicator

Simbol

2008

2009

2010

1

Active

Ac

27.503,15

14.904,58

3.547

2

Stocuri

St

125.525,13

91.838,93

66.133

3

Creane

Cr

897,28

2,12

1.976

4
Datorii ce trebuie pltite
ntr-o perioada mai mare de
un an

DTML

-

-

-

5

Cheltuieli in avans

Cha
-
-

-

6

Venituri in avans

Va

-

-

-

7

Fond de rulment

FR

-28.888,95

-55.788,03

-22.841

8
Nevoia de fond de rulment
NFR

-53.575,8

-81.330,71

-59.110

9

TREZORERIA NETA

TN=FR-NFR

-79.464,75

-137.128,74

-81.951



Avnd situaia din tabelul 3,s-a constatat ca firma are o situaie negativa in toii cei trei
19
ani(2008,2009 si 2010)si evidentieaza existenta unui deficit bugetar la ncheierea exerciiului si care va
fi acoperit pe seama unor noi resurse monetare prin obinerea celui mai mic cost de procurare al unor
noi credite de trezorerie pe termen scurt.
In concluzie,trezoreria neta este negativa si se limiteaz autonomia financiara pe termen scurt si
chiar daca nu evidentieaza o anumit dependenta financiara,aceasta nu trebuie sa fie interpretata
implicit ca o stare de insolvabilitate.










Figura 2.2 Trezoreria neta











2. 3Anal i za l i chi di t i i
-25888.95
-55798.03
-22841
-53575.8
-81330.71
-59110
-79464.75
-137128.74
-81951
2008
2009
2010
Trezoreria neta
Nevoia de fond de
rulment
Fond de rulment
20


2. 3. 1 Li c hi di t at ea curent a


Analiza lichiditii urmrete capacitatea acesteia de a-i achita obligaiile curente din resurse curente.


Tabelul 4 : Lichiditatea curenta


Lichiditatea curenta compara ansamblul activelor circulante cu ansamblul datoriilor pe termen scurt si
in cazul de fata nregistreaz o tendin nefavorabila,de scdere datorita in special creterii ntr-un ritm
mai lent a activelor circulante in comparaie cu datoriile pe termen scurt. Lichiditatea curenta e
considerata satisfctoare pentru valori cuprinse intre 1.2 si1.9. In cazul de fata,lichiditatea curenta
este subunitara in anul 2008,2009 si respectiv 2010 si nseamn ca firma are nevoie sa se mprumute
sau sa vanda o parte din activele imobilizate pentru a-i plati datoriile si a evita falimentul de asemenea.




Figura 2.3.1 Lichiditatea curenta
154109.27
117384.33
103521
179998.21
173171.76
127219
0.85
0.67
0.81
2008
2009
2010
Rata de lichiditate
curenta(%)
Datorii pe termen
scurt
Active circulante

Nr
crt

Denumire

Simbol

2008

2009

2010

U.M

1

Active circulante

Ac

154.109,27

117.384,33

103.521

Mii lei

2

Datorii pe termen
scurt

Dts

179.998,21

173.171,76

127.219

Mii lei
3 Rata de lichiditate
curenta
RL=Ac/Dts
0,85%

0,67%

0,81%

Rotaii
21

2. 3. 2 Li c hi di t at ea i me di at a

Tabelul 5 : Lichiditatea imediata


Nr
crt

Denumire

Simbol

2008

2009

2010

U.M

1

Disponibiliti bneti

Db

27.686,86

25.543,28

35.412

Mii lei

2

Datorii pe termen
scurt

Dts

179.998,21

173.171,76

127.219

Mii lei

3
Rata de lichiditate
imediata

Rtz=Db/Dts

0,15%

0,14%

0,27%

Rotaii

Lichiditatea imediata aprecieaza msura in care datoriile exigibile pot fi acoperite pe seama
disponibilitilor bneti.
Valoarea optima pentru acest indicator este 1,activele cu lichiditate mare si
anume,numerarul,investiiile pe termen scurt si creanele fiind suficiente pentru a acoperi datoriile pe
termen scurt,indifferent de valoarea reala a stocurilor.
In perioada analizata,aceasta rata nregistreaz o scdere care se afla sub nivelul asiguratoriu.Firma
trebuie sa acorde atenie deosebita achitrii datoriilor de exploatare.


Fi g u r a 2 . 3. 2 Li c hi d i t a t e a c ur e nt a


27686.86
25543.28
35412
179998.21
173171.76
127219
0.15
0.14
0.27
2008
2009
2010
Rata de lichiditate
imediata
Datorii pe termen scurt
Disponibilitati banesti
22
2. 3. 3 Li c hi di t at ea rapi da

Tabelul 6 : Lichiditatea rapida


Nr
crt

Denumire

Simbol

2008

2009

2010

U.M

1

Disponibiliti bneti

Db

27.686,86

25.543,28

35.412

Mii lei

2

Datorii pe termen
scurt

Dts

179.998,21

173.171,76

127.219

Mii lei

3

Creane

Cr

897,28

2,12

1.976

Mii lei
4 Rata de lichiditate
rapida
RLR=(Db+Cr)
/Dts
0.15% 0.14% 0.29%
Rotaii

Lichiditatea rapida exprima capacitatea firmei de a-i onora datoriile pe termen scurt din creane
si disponibiliti bneti.Nivelul acestei rate analizata nregistreaz o tendin nefavorabila fiind
situata sub nivelul asiguratoriu de 0.65/1ce nu este in regula pentru firma.
Valorile de referin ale indicatorilor sunt:valoarea minima acceptabila este 1,iar in cazul nostru
firma se afla in pericol de incapacitate de plata,valoarea maxima acceptabila este 2,iar peste acest
nivel se considera ca nu se utilizeaz corespunztor activele circulante.
Trendul indicatorilor este descresctor datorita creterii mai repede,ca ritm, a pasivelor curente fata
de activele curente si nu se ncadreaz in limitele normale.



Figura 2.3.3 Lichiditatea rapida

2
7
6
8
6
.
9
2
5
5
4
3
.
3
3
5
4
1
2
1
7
9
9
9
8
1
7
3
1
7
2
1
2
7
2
1
9
8
9
7
.
2
8
2
.
1
2
1
9
7
6
0
.
1
5
0
.
1
4
0
.
2
9
0
20000
40000
60000
80000
100000
120000
140000
160000
180000
200000
2008 2009 2010
Disponibilitati banesti Datorii pe termen scurt Creante Rata de lichiditate rapida(%)
23
2. 4Anal i za rat el or de ges t i une


Ratele de gestiune reflecta duratele de rotaie a activelor imobilizate si circulante prin cifra de afaceri
exprimate in numrul de zile redate in urmatorele tabele:

2. 4. 1 Durat a de rot a i e a act i vel or ci rcul ant e


Tabelul 7: Durata de rotaie a activelor circulante


Nr
crt

Indicator

Simbol

2008

2009

2010


U.M
1
Cifra de afaceri

CA

260.901,30

229.459,93

317.717

Mii lei
2
Active circulante

Ac

154.109,27

117.384,33

103.521

Mii lei
3
Durata de rotaie a
activelor circulante

(Ac/CA)*360

212.64

184.16

117.29

Zile





Ca
2010/2008
= =260.901,30

Ca
2010/2009
= =229.459,93


Durata de rotaie a activelor circulante nregistreaz un nivel nesatisfctor,cu tendina de scdere in
anul 2009 fata de 2008 urmata de o scdere accentuata in anul 2010.
Durata medie a unei rotaii scade in anul 2009 fata de 2008 de la 212.64 zile la 184.16 zile.
Durata unei rotaii mai mici este mult mai favorabila pentru rotaia activelor circulante.
100
* IPC Ca
Ca
100
02 , 112 * 906 . 232
100
09 , 106 * 288 . 216
24




Figura 2.4.1 Durata de rotatie a activelor circulante




2. 4. 2 Durat a de rot a i e a s t oc uri l or


Tabelul 8 Durata de rotaie a stocurilor


Nr
crt

Indicator

Simbol

2008

2009

2010


U.M
1
Cifra de afaceri

CA

260.901,30

229.459,93

317.717

Mii lei
2
Stocuri

St

125.525,13

91.838,93

66.133

Mii lei
3
Durata de rotaie a
stocurilor

(St/CA)*360

173.20

144.08

74.93

Zile


Durata de rotaie a stocurilor ntr-o economie moderna este de aproximativ 30 de zile iar in cazul
firmei att in anul 2008 cat si in anul 2009 are o evoluie nefavorabila cresctoare datorita creterii
stocurilor fata de CA depind limita normala de 30 de zile.
In princpiu,durata medie de rotaie a stocurilor a inregistratat o scdere in anul 2009 fata de anul 2008
de la 173.20 zile la 144.08 zile si 2010 fata de 2009 de la 144.08 zile la 74.93 zile avnd un nivel
satisfctor pe ansamblul perioadei analizate


260901.3
229459.93
317717
154109.27
117384.33
103521
212.64
184.16
117.29
2008
2009
2010
Durata de rotatie a
activelor
circulante(zile)
Active ciruclante
Cifra de afaceri
25



Figura 2.4.2 Durata de rotatie a stocurilor





2. 4. 3 Durat a de rot a i e a cre an el or

Tabelul 9 Durata de rotaie a creanelor


Nr
crt

Indicator

Simbol

2008

2009

2010


U.M
1
Cifra de afaceri

CA

260.901,30

229.459,93

317.717

Mii lei
2
Creane

Cr

897,28

2,12

1.976

Mii lei
3
Durata de ncasare
a creanelor

(Cr/CA)*360

1.23

0

2.23

Zile


Durata de ncasare a creanelor exprima durata medie in zile de ncasare a contravalorii creanelor
curente iar in cazul firmei durata de ncasare a creanelor scade in anul 2009 fata de 2008 de la 1.23 la
0,situndu-se la limita considerata normala de 30 de zile.Cu cat mrimea acestui indicator este mai
mica cu att creanele se ncaseaz mai repede.

260901.3
229459.93
317717
125525.13
91838.93
66133
173.2
144.08
74.93
2008
2009
2010
Durata de rotatie a
stocurilor(zile)
Stocuri
Cifra de afaceri
26


Figura 2.4.3 Durata de rotatie a creantelor






2. 4. 4 Durat a de ncas are a act i vul ui t ot al

Tabelul 10 Durata de ncasare a activului total

Nr
crt

Indicator

Simbol

2008

2009

2010


U.M
1
Cifra de afaceri

CA

260.901,30

229.459,93

317.717

Mii lei
2
Activ total

At

181.612,42

132.278,31

107.925
Mii
lei
3
Durata de ncasare
a activului total

(At/CA)*360

250.59

207.53

122.28

Zile

Durata de rotaie a activului total reflecta gradul de reinoire a activului total prin cifra de
afaceri.Numrul de rotaii nregistreaz o situaie nefavorabila pentru firma in perioada analizata.



260901.3
229459.93
317717
897.28
2.12
1.976
1.23
0
2.23
2008
2009
2010
Durata de
recuperare a
creantelor(zile)
Creante
Cifra de afaceri
27


Figura 2.4.4 Durata de incasare a activului total





2. 4. 5 Rot a i a act i vul ui t ot al

Tabelul 11 Rotaia activului total


Nr
crt

Indicator

Simbol

2008

2009

2010


U.M
1
Cifra de afaceri

CA

260.901,30

229.459,93

317.717

Mii lei
2
Activ total

At

181.612,42

132.278,31

107.925

Mii lei
3
Rotaia activului total

CA/At

1.43

1.73

2.94

rotaii



Durata de rotaie a activului total reflecta gradul de reinoire a activului total prin cifra de
afaceri.Numrul de rotaii acestuia in perioada analizata reflecta o tendin de mbuntire prin
creterea numrului de rotaii de la 1.43 in 2008 la 1.73 in 2009 si de la 1.73 in 2009 la 2.94 in 2010.
260901.3
229459.93
317717
181612.41
132278.31
107.925
250.59
207.53
122.28
2008
2009
2010
Durata de incasare a
activului total(rotatii)
Activ total
Cifra de afaceri
28

Figura 2.4.5 Rotatia activului total

CONCLUZII:
Puncte slabe:
-evolutia stocurilor si creanelor nu se ncadreaz in limitele de eficienta
-nivel sczut al ratelor de lichiditate,imediata si rapida
-cresterea datoriilor contractate de firma





















260901.3
229459.93
317717
181612.41
132278.31
107925
1.43
1.73
2.94
2008
2009
2010
Rotatia Activului
total(rotatii)
Activ total
Cifra de afaceri
29
CAPITOLUL III



Analiza Diagnostic la SC DANIMARIUS IMPEX SRL



Diagnosticarea activitii din cadrul SC DANIMARIUS IMPEX SRL in vederea aplicrii unui
management performant



3.1 Conceptul de diagnosticare si tipologia diagnosticrii


Una dintre expresiile cele mai pregnante ale scientizrii managementului o constituie utilizarea de o
maniera sistematica a metodei diagnosticrii.
Analiza diagnostic reprezint o investigare larga a principalelor aspecte
economice,tehnice,sociologice,juridice manageriale ale firmei si se efectueaz in scopul
evidenierii,punctelor forte si punctelor slabe ale activitii interne ale organizaiei,precum si a
oportunitilor si a pericolelor mediului ambiant extern care favorizeaz sau amenin dezvoltarea
acesteia,precum si cauzele care le au generat.
Metoda se concretizeaz in recomandri cu carater de dezvoltare(pentru valorificare punctelor forte si
a oportunitilor)sau corectiv(pentru eliminarea sau atenuarea punctelor slabe si a pericolelor).
Analiza se compune in mod tipic dintr-o componenta externa(macromediul)si una
interna(micromediul)
Analiza macromediului reprezint procesul scanrii si monitorizrii mediului in vederea indentificarii
att a tendinelor pozitive,prezente si viitoare(oportunitile)cat si a tendinelor
negative(ameninrile)care pot influenta abilitatea firmei de a-i atinge obiectivele.






30
Analiza micromediului constituie o componenta la fel de importanta a analizei pentru a nelege mai
bine situaia interna a companiei.Ca atare,analistul cerceteaz situaia curenta a companiei,studieaza
costurile,resursele si potenialul precum si problemele de organizare interna.
Avantajele analizei diagnostic:

Asigura fundamentul necesar elaborrii si aplicrii programelor de dezvoltare ale firmei
Prentmpina apariia unor disfuncionaliti majore datorita indentificarii cauzelor ce le
genereaz ntr-o faza incipienta
Amplifica rapid potenialul societii comerciale prin acionarea unor cauze generatoare a unor
puncte forte
Precizarea direciilor de dezvoltare in domeniul organizrii si conducerii


3.1.1 Analiza macromediului


Daca in ultimii ani piaa termopanelor a fost unul din motoarele principale de cretere a economiei,in
2010 aceasta industrie a sczut cu aproximativ 50%,la valorea de 800-850 milioane euro fata de nivelul
de 1 miliard din 2007.
Productorii de tmplrie termoizolanta PVC si aluminiu,care activeaz pe o pia de aproximativ
850 de milioane euro in 2010,nu sunt foarte optimiti nici pentru urmtorii 5 ani dup ce anul trecut s-au
nregistrat cele mai mari scderi ale produciei din ultimii ani din acest domeniu.
Factorii politici-legislativi influeneaz firma SC Danimarius Impex SRL pozitiv dar si negativ.
Adoptarea unor prevederi privind scutirea impozitrii profitului reinvestit creeaz cadrul necesar
realizrii unui proces investiional crescut.Preocuparea pentru dezvoltarea de noi construcii si faptul ca
unele utilaje din domeniului tmplriei sunt scutite de unele taxe pot crea premise favorabile.
Dar,tot mai multe firme vor fi tentate sa intre pe aceasta pia datorita facilitailor acordate de
guvern,fapt ce poate reprezenta o ameninare pentru firma Sc Danimarius Impex SRL.





31
3.1.2 Analiza micromediului

Rivalitatea intre concurenii existentei
Firma Sc Danimarius Impex SRL trebuie sa fac fata unei concurente extrem de puternice.Analiza
concurentei cuprinde mai multe elemente si anume:

-PRETUL:firmele concurente au preturi mai mari,ele adresndu-se unui anumit segment pe piaa
spre deosebire de firma Sc Danimarius Impex SRL care au preturi mai reduse si o gama variata de
produse.
-CALITATEA:este comparabila cu majoritatea firmelor iar politica noastr privind calitatea
include angajamentul ntregii organizaii pentru satisfacerea cerinelor clienilor astfel nct produsele
furnizate sa respecte nevoile,valorile si deciziile clienilor.
-NIVELUL DE INOVABILITATE:este un element de analiza ce poate genera elemente
contradictorii,in funcie de tipul clientelei,existnd persoane care doresc ceva calitativ,nou si alte
persoane care prefera un produs mai putin calitativ la un pre mai redus,iar firma Sc Danimarius Impex
SRL se ncadreaz in aceasta categorie deoarece dispune de o gama variata de produse.
-FURNIZORII:furnizorii pentru tmplria termoizolanta se mpart in mai multe categorii in
funcie de calitatea produselor pe care le ofer.Astfel se poate spune ca exista furnizori de produse de cea
mai buna calitate,care sunt putini si au randament pe pia,si furnizorii de produse mai ieftine cu un
randament mai sczut.
-CUMPARATORII:sunt fideli unei anumite marci.La produsele nou aprute pe piaa sunt putini
datorita preului mai ridicat al tmplriei si nu au o putere de negociere prea mare.Oamenii se preocupa
in general sa primeasc un pre bun si o calitate extraordinara.
-CONCURENTII POTENIALI:este bine ca acetia sa fie cat mai putini.Exista nite bariere de
intrare,ndeosebi ce privete piaa termoizolanta,care fac dificila ptrunderea pe pia a unor noi
competitori.








32
3.1.3 Analiza S.W.O.T


Analiza tradiionala S.W.O.T este cea mai cunoscuta si cea mai utilizata dintre analizele de
situaia.In decursul timpului a obinut un statut aproape universal si a contribuit la obinerea
avantajului competiional nu numai in ceea ce privete organizaia,dar si la nivel personal si al
performantei echipei
Un mare avantaj al analizei S.W.O.T este aplicabilitatea pe scara larga.Poate fi folosita pentru
analiza unei varieti de uniti,inclusiv,dar nu limitata de directorii individuali sau la cei care iau
deciziile-echipe,proiecte,produse/servicii,departamente funcionale ale organizaiei(adic
marketing,contabilitate,producie si vnzri),uniti de afaceri,corporaii,conglomerate si piee de
produs.Analiza S.W.O.T nu necesita multe resurse financiare sau de calcul si poate fi realizata si
rapid si eficient pana la un anumit punct,fara a fi nevoie de multe informaii.
Cnd trebuie insa sa se fac fata unei situaii complexe ntr-o perioada scurta de timp si se ncearc
rezolvarea tuturor problemelor strategice implicate,aceasta analiza nu are succes datorita axrii ei pe
elemente ce vizeaz perioade mari de timp.Strategii ar trebuie sa o utilizeze doar pentru acele probleme
care au cel mai mare impact asupra poziiei firmei pe termen lung si care pot fi efectiv rezolvate prin
capacitatea si potenialul disponibil.
Analiza S.W.O.T ofer cadrul efectiv pentru indentificarea acestor probleme critice si poate da
impulsul pentru analiza unei situaii cheie prin identificarea ei in tabelul S.W.O.T.
Analiza S.W.O.T poate furniza un punct de vedere ptrunztor despre modul in care o organizaie
anume a avut succes sau de ce nu a reuit in ndeplinirea strategiei sale.Procesul de adunare,interpretare
si organizare a numeroaselor surse da date si informaii in tabelul S.W.O.T confer o baza excelenta
pentru a continua o analiza strategica.
O analiza potrivita ar fi aceea ca analiza S.W.O.T identifica numai piesele de ah de pe tabla si
micrile posibile ale oponenilor.Depinde de analist sa calculeze seria de micri care sa conduc la
ultima micare ctigtoare pe tabla se ah in lumea afacerilor-aceea de a obine un avantaj competitiv.
Modelul S.W.O.T este un model pur descriptiv,adic nu ofer analistului recomandri strategice
explicite.In schimb,este un mod de a organiza informaia si de a emite probabilitii ale evenimentelor
potentiale-atat bune cat si rele-ca baza pentru strategia de dezvoltare a afacerii si pentru planurile
operaionale.In general sunt oferite numai recomandri foarte generale si evidente de genul:ndeprtai
compania din calea ameninrilor,adecvai punctele tari ale companiei cu oportunitile sau aprai-o
mpotriva punctelor slabe prin retragere sau susinere.
Simplitatea inerenta a analizei S.W.O.T mascheaz totui o mare complexitate.Preocuparea de
33
baza pentru analistul care trebuie sa realizeze o astfel de analiza este sa adune si sa interpreteze
cantitile mari de date despre cele mai importante forte ale mediului si apoi sa decid cum sa
procedeze ca rspuns la ele
Studiind firmele,evideniem polarizarea acestora in doua categorii:unele care obine succese
apreciabile,prospera si se dezvolta constant iar altele care se lupta cu greu pentru supravieuire sau
nregistreaz perfomante economico-financiare modeste.


Structura S.W.O.T in cadrul SC DANIMARIUS IMPEX SRL


Punctele forte ale firmei sunt carateristici sau competente distinctive pe care aceasta le poseda la un
nivel superior in comparaie cu alte firme,ndeosebi concurente,ceea ce ii asigura un anumit avantaj
competitiv.Astfel prezentat,punctele forte reprezint acitivitatii pe care firma le realizeaz mai bine
dect firmele concurente,sau resurse pe care le poseda si care le depesc pe cele ale altor firme.

Puncte forte eseniale in cadrul societii:

Produsele oferite de societate ofer preturi accesibile,o calitate foarte buna,producie
modulata,personal specilizat,meninerea partenerilor tradiionali,participarea la trguri..etc.
ncepnd cu anul 1999,societatea a intrat pe piaa valorificnd un puternic capital de varietate
Prin aparatura moderna cu care este dotata,societatea are posibilitatea urmririi eficiente a
calitii produselor,aceasta fiind o preocupare constanta
Diversitatea produselor constituie un avantaj pentru firma
Produselor li se asigura termen de garanie si service
Activitatea se desfoar in conformitate cu reglementrile prinvind protecia mediului
Seriozitate,profesionalism,promptitudine si competenta sunt principalele carateristicii ale
societii
Costuri reduse la ntreinere si energie

Punctele slabe ale firme sunt caracteristici ale acesteia care ii determina un nivel de performante
inferior celor ale firmelor concurente.Punctele slabe reprezint activitii pe care firma nu le realizeaz
la nivelul propriu sau resurse de care nu are nevoie dar le poseda.
34

Puncte slabe eseniale in cadrul societii:

Inexistenta unei strategii clare
Lipsa competentei manageriale
Vulnerabilitatea la presiunile concurentei
Instabilitatea personalului,angajaii stau pe o perioada scurta de timp
Publicitatea slab dezvoltata
Insuficienta resurselor financiare

Oportunitile reprezint factorii de mediu externi pozitivi pentru firma,astfel spus anse oferite de
mediu firmei,pentru a-i stabili o noua strategie sau a-i reconsidera strategia existenta in scopul
exploatrii profitabile a oportunitilor aprute.Oportunitile exista pentru fiecare firma si trebuie
indentificate pentru a stabili la timp strategia necesara fructificrii lor sau pot fi create pe baza unor
rezultate spectaculoase ale activitilor de cercetare-dezvoltare,adic a unor inovri de anvergura care
por genera noi industrii sau domenii adiionale pentru producia si comercializare de bunuri si servicii.

Oportunitile in cadrul societii:

Societatea prin potenitalul sau si prin potenitalul zonei in care se afla amplasata are posibilitatea
de integrare verticala si de diversificare
ncheierea de noi contracte cu firme de construcii
Existenta cererii de noi produse pe pieele existente sau pe piee noi
Creterea si diversificare vnzrilor pe piaa interna

Ameninrile sunt factori de mediu externi negativi pentru firma,cu alte cuvinte situaii sau
evenimente care pot afecta nefevorabil,in msur semnificativa,capacitatea firmei se a-i realiza
integral obiectivele stabilite determinnd reducerea performantelor economico-financiare.





35
Ameninri in cadrul societii:

Fluctuaiile monedei naionale fata de moneda EURO
Intratrea unor noi competitori pe pia
Puterea crescnd a negocierilor a furnizorilor si/sau a clienilor
Vulnerabilitatea la fluctuaiile mediului de afaceri
Intrarea ntr-o perioada de recesiune economica la nivel national si international


CONCLUZII:

Astfel,analiza S.W.O.T este o metoda eficienta,utilizata in cazul planificrii strategice pentru
identificarea potenialelor,a prioritilor si crearea unei viziuni comune de realizare a strategiei de
dezvoltare.De fapt analiza S.W.O.T trebuie sa dea rspunsul la ntrebarea Unde suntem?aceasta
implicnd analiza mediului intern al ntreprinderii si al mediului extern.
Analiza S.W.O.T da ocazia sa se indentifice masurile oportune nlturarea/diminuare punctelor
slabe(ierarhizarea lor ca prioriti)si elimina in mare msur surprinderea in cazul ameninrilor.


















36


CAPITOLUL IV


STRATEGIA SC DANIMARIUS IMPEX SRL


Strategia desemneaz ansamblul deciziilor managementului superior al firmei privind stabilirea
obiectivelor pe termen lung, precum si conturarea si alegerea cailor de urmat pentru atingerea acestor
obiective, innd cont, pe de o parte, de oportunitile, restriciile si ameninrile mediului nconjurtor
iar, pe de alta parte, de potenialul intern al organizaiei, de mijloacele si resursele pe care aceasta le
poate aloca si/sau modifica pentru a se adapta noilor situaii si a-i realiza misiunea n condiii de
profitabilitate.

4. 1 Formul area mi s i uni i f i rmei


Punctul de pornire in elaborarea propriu-zisaa strategiei il constituie formularea misiunii firmei adic
o enunare a scopurilor fundamentale privind evoluia si desfurarea activitii prin care se
diferenieaz de ntreprinderile similare si din care decurge sfera de activitate si piaa specifica.Aceasta
este misiunea firmei SC Danimarius Impex SRL.

a)scopul principal
Scopul principal al societii SC Danimarius Impex SRL este sa asigure produse utilizate in industria
tmplriei termoizolante si sa ofere cea mai buna calitate pentru un produs care reprezint o investiie
pe termen lung folosind materii prime de la furnizori de renume precum Rehau,profil PVC din
Germania si geam termopan cu gaz argon ce reduce pierderea de cldur si cu low-emisivity,o folie
care menine cldura in interiorul ncperii.
b)Ce realizeaz firma
Domeniul principal in care acioneaz Sc Danimarius Impex SRL este cel al producerii si montrii de
produse utilizate in industria tmplriei termoizolante si geam termopan
c)Unde acioneaz firma
37
Activitatea firmei se deruleaz in Romnia.Principali clieni sunt din tara si aparin,fie unor instituii
publice,fie persoane fizice
4.2 Stabilirea obiectivelor strategice

Scopul pentru care a fost nfiinat si funcioneaz SC Danimarius Impex SRL poate fi cuantificata
prin intermediul unor obiective strategice,una dintre componentele majore ale proieciei strategice a
acesteia.
Sc Danimarius Impex SRL trebuie sa gseasc soluia cea mai potrivita
situaiei,posibilitilor,obiectivelor si resurselor sale si de aceea trebuie sa dispun de o strategie de
adaptare la conjuctura dinamica a pieei dar si o strategie de dezvoltare(extindere).
Situaiile informaionale prezentate mai sus au permis astfel formularea pentru urmtorii doi ani sa
ating o serie de obiective strategice si anume:

Ctigarea de noi clieni si ncheierea de noi contracte
Promovarea ofertei firmei
Lansarea de noi produse si servicii
Reimprospatrea imaginii firmei
Cunoaterea concurentei si a produselor sale
Consolidarea imaginii publice
Testarea unor noi modaliti de promovare a produselor si a unor noi canale de distribuie
Prezentarea unei game flexibile de preturi,modaliti de plata acceptabile,agreabile pe piaa
vizata
Identificarea si cuantificar factorilor care influeneaz nivelul preturilor
Ptrunderea pe o noua pia
Creterea cu cel putin 20% a profitului brut in urmtorii doi ani
Crearea pana in anul 2013 a cel putin 50 de locuri de munca noi,concomitent cu meninerea si
dezvoltarea unui sistem de protecie sociala adecvat.






38


4.3 Conturarea principalelor opiuni strategice

Realizarea obiectivelor strategice necesita conceperea si operaionalizarea unor modalitii
specifice,intre care mai importante sunt:

a)Retehnologizarea

-pentru consolidarea poziiei societii comerciale pe piaa terna,retehnologizarea trebuie sa devanseze
celalalte soluii de natura strategica.
-realizarea acestui program de investiie prin nlocuirea utilajelor si tehnologiilor uzate fizic si moral,cu
echipamente si tehnologii cu performante tehnice va genera efecte economice deosebite,creterea
calitii produselor;diminuarea consumurilor de materii prime si materiale;fabricarea de produse
noi,mbuntirea performantelor de mentenabilitate si fezabilitate a produselor,care vor permite
amortizarea/recuperarea lor ntr-un interval de timp relativ scurt.

b)Diversificarea produciei

-consta in lrgirea gamei de produse fabricate ca modalitate principala de valorificare superioara a
potenialului tehnic si uman realizndu-se in strns legtur cu retehnologizarea,ambele avnd ca
obiectiv nemijlocit mbuntirea calitii produselor si implicit amplificarea cotei de pia,a
ntreprinderii in condiii de eficacitate.

c)Specializarea produciei

-aceasta poate fi abordata ca opiune strategica daca are in vedere restrngerea gamei de produse
fabricate in vederea amplificrii omogenitii,a reducerii costurilor si implicit a creterii profitului.






39



4.4 Dimensionarea resurselor alocate

In categoria resurselor atrase si alocate pentru derularea procesului strategic sunt incluse:
-resurse materiale,care sunt utilaje si resurse comerciale ce urmeaz a fi dimensionate in funcie de
volumul,complexitatea si diversificarea obiectivelor strategice si tactice,precum si de natura si
complexitatea modalitilor strategice de realizare a acestora.
-resursele umane,este cea mai importanta resursa si reprezint totalitatea salariailor unei firme
-resurse informaionale,care sunt asigurate att prin sistemul de formare si perfecionare continuua a
salariailor cat si de colaborarea cu firme de consultanta economica si manageriala


4.5 Precizarea termenelor

In ansamblul sau strategia acoper o perioada de doi ani in momentul aplicrii.

4.6 Stabilirea avantajului concurenial

a)mbuntirea raportului cost-pret

Pentru aceasta sunt necesare aciuni ca:
-determinarea pragului de rentabilitate pentru fiecare produs,dup o analiza in prealabil a necesitii si
oportunitii fabricrii acestuia
-crearea condiiilor manageriale si economice de evideniere exacta a tuturor categoriilor de cheltuieli
-redimensioanarea normelor de consum materii prime,materiale si manopera in funcie de modificrile
tehnologice intervenite in procesul de fabricaie.

b)Obinerea unor produse diferite de cele ale concurentei

In cadrul acestei posibiliti de obinere de avantaj competitiv avem in vedere:
-actionare in direcia mbunatirii calitii produselor,att prin modernizri tehnologice cat si
promovarea si utilizarea unui sistem adecvat de gestiune a calitii.
40
-redimensionarea plusului de profit din obinerea produselor diferite ale concurentei si solicitate pe
pia ntr-o configuraie constructiva si funcional.
4.7 Elaborarea strategiei


4.8 Implementarea strategiei

Pentru a putea implementa strategia,trebuie sa inem cont de nite etape si anume:

-pregatirea implementrii care presupune:
Achiziionarea noilor echipamente necesare realizrii obiectivelor strategice
Stabilirea necesarului de personal de management si execuie
Formarea personalului implicat in operaionalizarea prevederilor strategice a materialului
informaional pentru a se falicita cunoaterea in detaliu a acestora
Constituirea surselor de finanare
-remodelarea manageriala:
Studiul de reproiectare propriu-zis a sistemului de management insista pe particularitaile
fiecrei componente manageriale si astfel recomand o remodelare de ansamblu a firmei care
sa faciliteze realizarea obiectivelor strategice.


4.9 Materiale promoionale

Simpla participare a unei companii la o licitaie sau expoziie a produselor reprezint o aciune
promoionala cu un efect pozitiv incontestabil.De remarcat,insa,este ca prezenta la o astfel de
manifestare ofer companiei SC Danimarius Impex SRL posibilitatea punerii in micare a unei variate
aciuni promoionale intre care:distribuirea de pliante,organizarea de demonstraii ale funcionarii
produsului,conferine...etc.
O componenta majora a programrii participrii la licitaii si aplicaiei sale specifice o constituie
concepia si sistemul de reclama,publicitate si relaii publice adoptate de companie,obiectivele sale
fiind dirijate spre doua direcii prioritare:atragerea clienilor si ptrunderea pe noi piee de desfacere.
Coordonarea propriului program de reclama,publicitate si relaii publice trebuie cunoscut cat mai
repede si in detaliu,crescnd considerabil eficienta in planul atragerii clienilor.
41


Odat cu expunerea propriilor produse,SC Danimarius Impex SRL prezint si strategia proprie legata
de comunicare,preturi si alte condiii privitoare la carateristicile produselor precum si la calitatea
oferita.
Dintre mijloacele specifice publicitii,SC Danimarius Impex SRL va face mediatizarea participrii
produselor ce urmeaz a fi expuse prin intermediul:

Reclamelor publicitare pe posturile radio(radio Kiss Fm,radio Magic FM,Radio 21,Europa
FM)dar si pe Outdoor:tranzit pe autobuze-linia:331,178,137,336.
Presa scrisa,presa de larg tiraj:Gndul,Adevrul,Romnia Libera,Evenimentul zilei,Gardianul
Internetului:www.evenimentulzilei.ro;www.adevarulonline.ro;www.ziare.ro
Cataloage,brouri,pliante si alte tiprituri

Din categoria tehnicilor de prezentare a vnzrilor vor fi utilizate urmtoarele:

-reduceri directe de pre,prin intermediul unor oferte speciale propuse clienilor doar pentru perioada
respectiva
-cadouri promoionale date clienilor:agente,calendare,pixuri,mape inscripionate cu numele firmei
SC Danimarius Impex SRL va participa la expoziie prin intermediul materialelor promoionale cu
urmtoarele produse:ferestre si ui din aluminiu si PVC,rulouri exterioare din aluminiu si PVC,jaluzele
verticale si orizontale,ferestre si ui din lemn triplustratificat cu geam termopan si glisante.
Putem aminti de asemenea si opinia unor specialiti romani ca....promovarea reprezint un
ansamblu de aciune extrem de variate,presupunnd o informare atenta a clienilor poteniali.








42


Solutii strategico-tactice de amplificare a potenialului de viabilitate economica si
manageriala a firmei


Prezentarea principalelor puncte forte si slabe din analiza S.W.O.T permite evidenierea ctorva
recomandri de natura strategica si tactica,pe baza crora urmeaz a se interveni decizional si
operaional de ctre managementul firmei.
In cele ce urmeaz,sunt prezentate cele mai importante dintre recomandri:

Introducerea unui instrument managerial evoluat,axat pe managementul prin obiective si
managementul prin bugete
Raionalizarea sistemului informaional
Asigurarea unui sistem organizatoric,dinamic,flexibil si eficient
Asigurarea formarii si perfecionrii manageriale ale managerilor si subordonailor
Elaborarea unor strategii si politicii globale si pariale realiste centrate pe studii de diagnosticare
si prognoze
Aplicarea de penalizari furnizorilor care nu efectueaza livrarile de materii prime n cantitatea si
calitatea dorita sau la termenul solicitat, precum si celor care intrzie n realizarea platilor
Stabilirea unui sistem de stabilire a unor obiective clare si fundamentate stiintific.

Prin intermediul capitolului 4 s-a ncercat identificarea si expunerea unor soluii generice de cretere a
performantelor activitii unei firme,soluii menite sa produc o mbuntire reala a respectivei
activiti.
In ncercarea de a mbuntii activitatea de vnzarea a unei organizaii,managerii in general pot apela
cu success la noi modaliti de cretere a performantelor activitii unei firme,una dintre cele mai
moderne fiind publicitatea prin Internet,beneficiind de avantaje certe.
Acest tip de mbuntire a activitii este in plina dezvoltare mai ales in tarile cu potenial economic(in
special SUA,Europa de Vest)existnd si posibiliti de dezvoltare si in Romnia.
In cazul firmei SC Danimarius Impex SRL expunerea produselor cu ajutorul internetului este o
alternativa naional dar si internaional,ea aflndu-se in plina expansiune.Crearea unui site
43
este o modalitate de a largi aria de accesibilitate si aria de cunoatere a firmei iar scopul primar
al acestuia este sa atrag poteniali clieni(oameni cu adevrat interesai de produsele oferite de
firme)sa genereze un volum mai mare de vnzri si sa creeze reacii(clienii care trimit mailuri
sa ceara informaii despre produse).
Un alt factor important pentru mbuntirea activitii si realizarea obiectivelor organizaiei in
cadrul managementului resurselor umane este trainingul.
Trainingul este un proces planificat pentru a afla si a mbuntii atitudinile,cunotinele sau
comportamentele printr-o experienta dobndit prin studiu in vederea obinerii unei performante
optime.Printr-un program de training,firma SC Danimarius Impex SRL urmrete :
mbuntirea performantelor individuale,ale organizaiei in ceea ce privete
calitatea,viteza de lucru si productivitatea in ansamblu
Reducerea costurilor de recrutare prin recalificare si reinstruirea angajailor
Atragerea angajailor,oferindu-le nivelul de competenta si obinerea unei
satisfacii mai mari in munca.
Asigurarea calitii maxime pentru produsele oferite clienilor.
SC Danimarius Impex SRL i propune s-i extind activitatea prin fabricarea de ui din lemn
triplustratificat care este o materie prima ecologica 100%,este cea mai cutat pe pia,ofer o
izolaie superioara fata de profilele din PVC iar pe viitor cerina acestora va fi din ce in ce mai
mare.















44


ANEXA 1 BILANUL CONTABIL

ncheiat la data de 31 decembrie 2008 - 2010
lei
Nr.
rd.
Exericiul financiar
2008 2009 2010
A. ACTIVE IMOBILIZATE

I. MOBILIZRI NECORPORALE
(ct. 201+203+205+207+208+233+234-2801-2803-2805-
2807-2808-290-293)
01 - - -
II. IMOBILIZRI CORPORALE
(ct. 211+212+213+214+231+232-2811-2812-2813-
2814-291-293)
02
24552

14049

3547
III. IMOBILIZRI FINANCIARE
(ct. 261+262+263+265+267-296)
03 - - -
ACTIVE IMOBILIZATE TOTAL (rd. 01 la
03)
04 24552 14049 3547
B. ACTIVE CIRCULANTE

I. STOCURI
(ct. 301+302+303+/-308+331+332+341+345+346
+/-348+351+354+356+357+358+361+/-368+371
+/- 378+381 +/-388-391-392-393-394-395- 396-397-
398+4091-4428)
05

112056


86557


66133
II. CREANE
(Sumele ce urmeaz a fi ncasate dup o perioad mai
mare de un an se prezint separat)
(ct. 4092+411+413+418+425+4282+431+437+
4382+441+4424+4428+444+445+446+447+4482+4
51+452+456+4582+461+473-491-495-496 + 5187)
06

801


2


1976
III. INVESTIII FINANCIARE PE TERMEN
SCURT
(ct. 501+502+503+505+506+508+5113+5114-591-
592-593-595-596-598)
07 - - -
IV. CASA I CONTURI LA BNCI
(ct. 5112+5121+5124+5125+5311+5314+5321+
5322+5323+5328+5411+5412+542)
08

24716


24077


35412
ACTIVE CIRCULANTE TOTAL (rd. 05 la 08)
09 137573 110636 103521
C. CHELTUIELI N AVANS
(ct. 471)
10 - - 857
D. DATORII CE TREBUIE PLTITE NTR-O
PERIOAD DE PN LA UN AN
( ct.161+162+166+167+168-169+269+401+403+404+
405+408+419+421+423+424+426+427+4281+431+437
+4381+441+4423+4428+444+446+447+4481+451+452
11

160684


163231


127219
45
+455+456+457+4581+462+473+509+5186+519)
E. ACTIVE CIRCULANTE NETE, RESPECTIV
DATORII CURENTE NETE
(rd. 09+10-11-18)
12
-23111

-52595

-22841
F. TOTAL ACTIVE MINUS DATORII CURENTE
(rd. 04+12-17)
13
1441

-38546

-19294
G. DATORII CE TREBUIE PLTITE NTR-O
PERIOAD MAI MARE DE UN AN
(ct. 161+162+166+167+168-169+269+401+403+
404+405+408+419+421+423+424-
426+427+4281+431+437+4381+441+4423+4428+
444+446+447+4481+451+452+455+456+457+4581+46
2+473+509+5186+519)
14


-



-



-
H. PROVIZIOANE PENTRU RISCURI I
CHELTUIELI ( ct 151)
15 - - -
I. VENITURI N AVANS (rd. 17+18), din care: 16 - - -
ct. 131 17 - - -
ct. 472 18 - - -
J. CAPITAL I REZERVE
I. CAPITAL (rd. 20 la 22), din care: 19 200 200 200
- capital subscris nevrsat (ct.1011) 20 - - -
- capital subscris vrsat (ct.1012) 21 200 200 200
- patrimoniul regiei (ct.1015) 22 - - -
II. PRIME DE CAPITAL (ct. 104) 23 - - -
III. REZERVE DIN REEVALUARE (ct. 105)
Sold C
Sold D

24
25

IV. REZERVE (ct. 106) 26 4993 4993 4993
V. REZULTATUL REPORTAT (ct. 117)
Sold C
Sold D

272
8

4993

4993

4993
VI. REZULTATUL EXERCIIULUI (ct. 121)
Sold C
Sold D
29
30

3752

39987

0
Repartizarea profitului (ct. 129) 31 - - -
TOTAL CAPITALURI PROPRII
(rd. 19+23+24-25+26+27-28+29-30-31)
32 1441 -38546 -19294
Patrimoniul public (ct. 1016) 33 - - -
TOTAL CAPITALURI (rd. 32+33) 34 1441 -38546 -19294


ANEXA 2


Indicatori extrai din contul de profit i pierdere

lei
Exerciiul financiar
Specificaie 2008 2009 2010
Cifra de afaceri 232906 216288 317717
Venituri totale 232933 216302 317753
Venituri din exploatare 232906 216288 317717
Cheltuieli totale 236685 251954 292270
Cheltuieli de exploatare 236685 251954 291343
Cheltuieli cu furnizorii 0 0 0
46




BIBLIOGRAFIE




1. Brbulescu C.-Managementul resurselor materiale,Editura Sylvi,Bucureti,2003,pag.59-
70,91-132;
2. Brbulescu C.-Managementul produciei industriale,Editura Sylvi,Bucureti,1997,vol
1:pag.74-113,196-229,vol 2:pag.134-173,vol.3:pag.109-150,191-247;
3. Ciocrlan D.-Managementul firmei,Editura Universitara,Bucureti,2005,pag.59-70,91-132
4. Ciocrlan D.-Sisteme si tehnici manageriale.Note de curs,aplicaii si studii de caz,Ediie
revizuita si adugita,Editura Universitara,Bucureti,2005,pag.23-48,57-135,140-149,153-
166,169-188,195-197,221-227
5. Dalota D-M-Management general,Ediia a IV-a revizuita,Editura
ProUniversitaria,Bucureti,2009;
6. Iliescu Gh.-Note de curs la disciplina Managementul resurselor umane,Cap.1-O viziune asupra
managementului resurselor umane,resurse strategice si vector de baza in cadrul
organizaiei,Cap.2-Studiul si proiectarea muncii,Cap.3-Atragerea si meninerea resurselor
umane.
7. Jo Owen-Cum sa fii un bun manager,Editura Polirom,2008,pag.12-22;
8. Nicolescu O.-Managerii si managementul resurselor umane,Editura Economica,Bucureti
2004,pag.183-194,198-212;
9. Popa I.-Managementul strategic,Editura Universitara,anul 2004,pag.19-55,123-183,76-
79,204-216,220-236,247-262;
10. Smedescu I.-Bazele marketingului,Editura Universitara,Bucureti,2008;
11. Smedescu I.-Marketing,Editura ProUniversitaria,Bucureti,2007,pag.23-218
12. http://www.curierulnational.ro/Actualitate%20Companii/2010-01-
18/Patronat:+Piata+de+tamplarie+termoizolanta++a+scazut+anul+trecut+cu+peste+40%25