UNIVERSITATEA DE TIINE AGRICOLE I MEDICIN

VETERINAR ION IONESCU DE LA BRAD

FACULTATEA DE ZOOTEHNIE
Student:
IAI
- 2009 -
CUPRINS
1. Rezumatul planului de afaceri..3
2. Descrierea firmei..4
2.1 lemente de identificare.....4
2.2 Aspecte referit!are la acti"itatea firmei.....4
2.3. #erspecti"a firmei.$
2.4. %ana&ementul firmei'
2.$. (trate&ia pers!nal)*
3. Descrierea &eneral) a afacerii..+
4. #rezentarea pr!dusului...10
4.1. Descrierea pr!dusului.10
4.2. ,ferta actual)..10
4.3 A"anta-ul c!mpetiti"10
4.4 .!ntr!lul calit)/ii pr!dusel!r...11
4.$ Acti"it)/i de cercetare..11
$. Analiza pie/ei.12
$.1 #ia/a /int).12
$.2 0n/ele&erea pie/ei..12
$.3. Restric/ii le&islati"e13
$.4. Analiza c!mpetit!ril!r13
$.$. %et!de de identificare a c!mpetit!ril!r pe pia/a /int)14
'. %ar1etin& 2 "3nzarea 4i pr!m!"area pr!dusel!r...1$
'.1. (trate&ia de penetrare a pie/ei.1$
'.2 (trate&ii de pr!m!"are.1$
*. #r!cesul de pr!duc/ie.1*
*.1. .apacit)/ile de pr!duc/ie.1*
*.2. Derularea pr!cesului de pr!duc/ie...1*
*.3. 5urniz!rii firmei..1+
+. 6ecesarul de f!nduri 4i f!l!sirea l!r..19
9. Inf!rma/ii financiare..22
Ane7a 1..23
Ane7a 2..24
Ane7a 3..2$
Ane7a 4..2'
Ane7a $..2*
2
! Re"u#$tu% &%$nu%u' de $($)e*'
#rezentul plan de afaceri se ela8!reaz) ca instrument de planificare9
respecti" de pr!&ramare a acti"it)/ii pentru anii 2009-20119 ca pr!&ram de
"3nz)ri de m)rfuri pe pia/a re&i!nal) 4i respecti" ca &:id permanent de acti"itate
pentru mana&erul 4i salaria/ii firmei.
S.C.AVICOMPLEX S.R.L ;4i desf)4!ar) acti"itatea la $ 1m de municipiul
#a4cani9 ;n l!calitatea <unca-#a4cani. (!cietatea a f!st ;nfiin/at) la data de 1
Martie 2009 4i este ;nre&istrat) cu nr. =-22-920-2009.
.apitalul firmei >310.000.000 lei? este de/inut de un sin&ur ac/i!nar de
na/i!nalitate r!m3n) care are ca !8iect de acti"itate cre4terea puil!r de carne9 ce
"!r fi c!mercializa/i la 21 >09*1&? 4i respecti" 4$ de zile >2911&? ;n func/ie de
cererea pie/ei al)turi de pr!ducerea de !u) pentru c!nsum prin cre4terea de &)ini
!u)t!are.
.!nducerea firmei este asi&urat) de mana&erul .iurlic) @asile care este 4i
pr!prietarul firmei. 5iind de8utant)9 firma are 3 an&a-a/i din care 1 cu studii
superi!are 4i 2 cu studii medii.
5irma ;4i pr!pune impunerea pr!dusel!r pr!prii pe pia/a l!cal) 4i
re&i!nal). Acest aspect se 8azeaz) pe calitatea net) a pr!dusel!r pr!prii 4i pe
ni"elul pre/ului de "3nzare al acest!ra9 care dup) estim)rile efectuate "a fi
inferi!r c!mparati" cu cel a8!rdat de ceilal/i pr!duc)t!ri >c!ncuren/i?.
Obiectivele primordiale ale cod!cerii "irmei #!tA
perfec/i!narea strate&iei "3nz)ril!r pr!dusel!r prin intensificarea
muncii de mar1etin&B
cre4terea clientelei 4i perfec/i!narea canalel!r de distri8u/ieB
/inerea su8 c!ntr!l a rap!rtului perf!rman/)Cpre/ al pr!dusel!r
pr!priiB
cre4terea sp!rului mediu zilnic prin administrarea unei alimenta/ii
ra/i!nale 4i f!l!sirea un!r aditi"i fura-eri ;n nutre/ul administratB
ac:izi/i!narea un!r sisteme de ;ntre/inere mai perf!rmante care "!r
aduce ! cre4tere net) a eficien/eiB
c!nstruirea unui ma&azin l!cal pentru desfacereB
ac:izi/i!narea unui incu8at!r Peter#im cu ! capacitate de 1000 de
!u) pentru !8/inerea puil!r de ! ziB
c!nstruirea unui a8at!r cu ! capacitate de 1000 de pui pe zi.
D!ate aceste !8iecti"e "!r fi realizate prin rein"estirea pr!fitului 4i prin
intermediul un!r pr!&rame de finan/are >&en Sapard$ P%are?.

3
+! De,)*'e*e$ ('*#e'
+! E%e#ente de 'dent'(')$*e
Denumire:
- S.C AVICOMPLEX S.R.L. - s!cietate cu capital inte&ral pri"at.
Obiectul de activitateA
- cre4terea puil!r de carne 4i a &)inil!r !u)t!are ;n func/ie de sez!n 4i de cererea
de pe pia/).
Proprietarul firmei i conducerea:
- .iurlic) @asile - pr!prietar 4i mana&er
Adre!a firmei e!te"
(... A"ic!mple7 (.R.<.
<!calitateaA #a4cani
6r. +3
=ude/ulA Ia4i
Delef!nA 0232*''22'
6um)rul de ;nre&istrare ;n re&istrul c!mer/uluiA =-42-120-2009.
Cui !e adre!ea#$ produ!ele firmei"
Acti"itatea firmei se deruleaz) ;n l!calitatea #a4cani9 -ude/ul Ia4i.
#r!dusele acesteia9 respecti" puii de carne 4i !u)le de c!nsum9 se adreseaz)
p!pula/iei din municipiul #a4cani9 c!munel!r apr!piate 4i !ra4el!r din imediata
apr!piere respecti" Ru&in!asa9 care este situat la ! distan/) de 1$ 1m 4i <espezi9
situat la 1* 1m dep)rtare.
+!+ A,&e)te *e(e*'t-$*e %$ $)t'.'t$te$ ('*#e'
(!cietatea a f!st ;nfiin/at) la 1 fe8ruarie 2009. E!t)r3rea de a ;nfiin/a
aceast) firm) a f!st determinat) de a8sen/a un!r ferme de pr!fil ;n z!n)9 de
cererea mare pe pia/) de pui de carne de diferite &reut)/i 4i !u) de c!nsum9
pre/ul mai pu/in accesi8il al puil!r "3ndu/i de intermediari de la S.C.AVI&OP
Ia4i 4i R&C Ia4i precum 4i dat!rit) de/inerii de c)tre pr!prietar a d!u) :ale
>$00mp9 *00mp? 4i a terenuril!r aferente.
Aparent pia/a este ac!perit) de puii !8/inu/i ;n &!sp!d)riile p!pula/iei9
t!tu4i9 dat!rit) nec!nc!rdan/ei ;ntre "iteza de cre4tere 4i c!nsumul de fura-9 !
mare parte din c!nsumat!ri au renun/at s) creasc) puii de ! zi 4i s) cumpere pui
de carne9 z8ura/i sau finisa/i !8/inu/i ;n unit)/i specializate. Iar le&at de
pr!ducerea !u)l!r de c!nsum pia/a nu este ac!perit) de cele !8/inute ;n
&!sp!d)rii9 e7ist3nd ! cerere mare ;n special ;n peri!adele s)r8)t!ril!r. De aceea
firma ;4i pr!pune ac:izi/i!narea puicu/el!r de ;nl!cuire >de 1* s)pt)m3ni? ;n
4
luna !ct!m8rie a anului 2009 pentru a atin&e "3rful de !uat ;nainte de s)r8)t!rile
de iarn) c3nd cerin/a este ridicat).
(!cietatea a !r&anizat di"erse s!nda-e pe pia/) pentru a sta8ili e"!lu/ia
"3nz)ril!r 4i pentru a e"alua situa/ia firmei c!mparati" cu c!ncuren/a >ta8el 1?.
&abel 1. Poderile ' v()*ri pe pia+*
P'$/$
Pe*'-$d$
#$*t'e $&*'%'e
p!i 21 de )ile p!i 21 )ile
Coc!re+a 90F *$F
S.C. Aviprod 1$F 2$F
Dup) cum se !8ser") din ta8elul nr. 19 din t!talul "3nz)ril!r din c!mun)
4i z!nele aferente acesteia9 ;n peri!ada 1 martie - 30 aprilie9 firma n!astr) a
ac!perit apr!7imati" 20F din pia/a puil!r de carne. Dac) ;n luna martie
"3nz)rile au f!st mai mici9 fapt determinat de de8ut 4i de lipsa unei pu8licit)/i
adec"ate9 ;n aprilie "3nz)rile au ;nceput s) creasc) ca ! c!nsecin/) a reclamei
realizate9 calit)/ii nete9 pre/ului inferi!r c!mparati" cu cel al c!ncuren/ei precum
4i aspectului c!mercial al pr!dusel!r care tinde s) se apr!pie de cel !8/inut ;n
&!sp!d)riile p!pula/iei.
S$%$*'$/''A 5irma fiind ;nfiin/at) de pu/in timp 4i a"3nd ! cifr) de afaceri
mic)9 num)rul de salaria/i din firm) este redus9 respecti" 3.
Din punct de "edere al pre&)tirii pr!fesi!nale9 structura an&a-a/il!r firmei
este urm)t!areaA
- studii superi!are - 1 salariat9 respecti" 5acultatea de G!!te:nieB
- studii medii - 2 salaria/i cu studii de pr!fil9 respecti" z!!te:nice.
Dup) "3rst)9 pers!nalul S.C.Avicomple, S.R.L are urm)t!area structur)A
- 2$-30 ani - 2 pers!aneB
- 3$-40 ani - 1 pers!an).
(alarizarea mana&erului este de 1$ mili!ane iar a te:nicienil!r este de 10
mili!ane >a"3nd ;n "edere c) ;n unele luni este "id sanitar 4i nu se depune un
ef!rt de!se8it?.
5irma ;4i pr!pune m)rirea pr!centului de ac!perire a pie/ei prin
practicarea un!r pre/uri accesi8ile tutur!r c!nsumat!ril!r9 punerea unui accent
de!se8it pe aspectul c!mercial al pr!dusel!r9 realizarea un!r pr!duse de calitate
net superi!ar) 4i !r&anizarea un!r zile a -por+ilor de#c%i#eH >s)tenii p!t lua
c!ntact direct cu t!t flu7ul te:n!l!&ic? astfel c!ntri8uind la cre4terea ;ncrederii
c!nsumat!ril!r ;n firma 4i pr!dusele n!astre.
$
+!0! Pe*,&e)t'.$ ('*#e'
,8iecti"ele pe care 4i le pr!pune firma ;n primii 2 ai de acti"itateA
- impunerea pr!dusel!r pr!prii pe pia/a l!cal) 4i p)trunderea cu pr!duse
;n c!munele 4i !ra4ele apr!piate >Ru&in!asa 4i <espezi?B
- crearea unei n!i clientele 4i p)strarea celei actuale prin pr!m!"area
calit)/ii 4i di"ersificarea pr!duc/ieiB
- pr!m!"area pr!dusel!r prin aspectul c!mercial a"3nd ;n "edere
se&mentele de pia/) c)r!ra le sunt adresate.
De asemenea s!cietatea ;4i pr!pune pentru !rm*torii . ai urm)t!areleA
- ac:izi/i!narea un!r sisteme de ;ntre/inere perf!rmanteB
- cump)rarea unui incu8at!r Peter#im cu ! capacitate de 1000 !u)B
- ac:izi/i!narea de utila-e pentru amena-area unui a8at!r cu ! capacitate
de $00 - 1000 de pui pe ziB
- c!nstruirea unui ma&azin l!cal pentru desfacere.
+!1! M$n$2e#entu% ('*#e'
5irma a f!st ;nfiin/at) ;n urm) cu 3 luni 4i nu are .!nsiliu de administra/ie
de!arece m!mentan nu are ! cifr) mare de afaceri9 c!nducerea fiind asi&urat) de
mana&erul .iurlic) @asile >ane7a 4?.
,r&anizarea firmei are urm)t!area structur)A
,r&anismul de c!nducere este reprezentat de mana&erul .iurlic) @asile
care este 4i unicul pr!prietar al firmei. %ana&erul este in&iner z!!te:nistB a"3nd
4i studii ec!n!mice realizeaz) c!nta8ilitatea9 apr!"izi!narea >pui de ! zi? 4i
distri8u/ia >"3nzarea? puil!r z8ura/i sau finisa/i 4i a !u)l!r.
.!mpartimentul te:nic este c!mpus din 2 te:nicieni care se !cup) cu
cre4terea puil!r 4i &)inil!r !u)t!are > ;ncep3nd cu luna !ct!m8rie a anului
curent?9 c!ntri8uind al)turi de mana&er 4i la distri8uirea puil!r 4i !u)l!r de
c!nsum.
c:ipa actual) are ;n c!mp!nen/a sa pers!ane cu e7perien/) z!!te:nic).
'
M$n$2e
*
Se)t-* de
&*-du)/'e
Se)t-*
d',t*'3u/'e
C-nt$3'%'t$te
V4n"5*'
A&*-.'"'-n5*'
6i"elul de salarizare al mana&erului este pentru ;nceput de 1$.000.000 lei
pe lun) iar cel al te:nicienil!r de 10.000.000.
.limatul s!cial a f!st men/inut p3n) acum ;n limitele un!r rela/ii
amia8ile9 rela/iile an&a-a/i-patr!n nu au ridicat pr!8leme.
0n "ederea asi&ur)rii sta8ilit)/ii f!r/ei de munc) c!nducerea unit)/ii a
pre")zut ! serie de facilit)/i pentru m!ti"area pers!nalului9 cum ar fiA
- c!ndi/ii de munc) decenteB
- salariu m!ti"antB
- prime de #a4ti9 .r)ciun9 zi de na4tereB
- a-ut!are materiale ;n cazul un!r e"enimente de!se8ite >na4terea unui
c!pil9 c)s)t!rie9 deces etc.?B
- s)r8)t!rirea zilel!r de na4tereB
- ! reducere de pre/ la pr!dusele firmei.
+!6! St*$te2'$ &e*,-n$%5
#entru mine9 ca mana&er al acestei firme9 cel mai imp!rtant lucru este
familia 4i aceast) afacere. Iradul de implicare ;n aceast) afacere "a fi destul de
mare de!arece aceasta nu este altce"a dec3t un mi-l!c de a !8/ine independen/a
4i 8un)starea familiei precum 4i p!si8ilitatea m)ririi acesteia cu cel pu/in d!i
mem8ri. Dup) atin&erea acest!r sc!puri perspecti"a se "a l)r&i spre m)rirea
capacit)/ii de pr!duc/ie9 an&a-area mai mult!r salaria/i9 spri-inul c!munit)/ii 4i !
mai mare desc:idere spre c!la8!rare cu alte firme. D!ate acestea se "!r putea
realiza prinA rein"estirea pr!fitului9 !8/inerea un!r finan/)ri9 c!ntracte de
c!la8!rare cu institu/ii de cercetare 4i parteneri str)ini.
&abel!l 2. Maa/er!l c%eie
6ume Aut!ritate
ierar:ic) 4i
resp!nsa8ilit)/i
#re&)tire
pr!fesi!nal)
7perien/) #uncte tariC puncte
sla8e
#lanuri de
pre&)tire
.iurlic)
@asile
Direct!r &eneral
Resp!nsa8ilA
- c!nta8ilitateB
- "3nz)riB
- apr!"izi!n)riB
- distri8u/ie.
In&iner
z!!te:nist
2 ani #uncte tariA
- spirit in!"at!rB
- perse"eren/)B
- pr!fesi!nalismB
- c!rectitudine.
#uncte sla8eA
- intr!"ertit ;n
anumite
situa/iiB
- prea altruist.
5acultatea
de
G!!te:nie
%aster ;n
6utri/ia 4i
alimenta/ia
animalel!r
*
0! De,)*'e*e$ 2ene*$%5 $ $($)e*''
5iind de pu/in timp ;nfiin/at)9 s!cietatea nu are ! cifr) de afaceri mare iar
pr!cesul de pr!duc/ie este destul de simplu.
,8iecti"ele imediate ale s!ciet)/ii sunt urm)t!areleA
- c34ti&area ;ncrederii !amenil!r din c!mun) cu pri"ire la calitatea puil!r
!feri/i de firm)9 fapt ce se "a reflecta prin cre4terea "3nz)ril!rB
- !8i4nuirea !amenil!r cu ideea c)9 prin cre4terea puil!r !8/inu/i ;n
&!sp!d)riile pr!prii "!r c:eltui mai mul/i 8ani dec3t dac) "!r cump)ra puii de
carne de la s!cietatea n!astr).
#unctele n!astre tari9 care p!t determina succesul afacerii9 sunt
urm)t!areleA
- cel mai imp!rtant 2 pre/ul pr!dusel!r !ferite de n!i9 care este mai mic cu
circa 10F dec3t al cel!rlal/i c!mercian/iB
- puii !feri/i de n!i sunt s)n)t!4i9 "i&ur!4i cu aspect c!mercial 8unB
- !u)le de c!nsum !8/inute pe t!at) peri!ada anuluiB
- lipsa un!r c!ncuren/i imp!rtan/i ;n ;mpre-urimiB
- c!rectitudine 4i pr!fesi!nalism.
#r!cesul de pr!duc/ie al firmei este relati" simplu. #uii sunt crescu/i la
s!l9 ;ntr-! :al) de $00 mp9 iar &)inile !u)t!are sunt crescute t!t la s!l ;ntr-! :al)
separat) de *00 mp. Ealele 4i terenurile aferente au f!st m!4tenite de c)tre
pr!prietar de la p)rin/i.
#r!cesul de pr!duc/ie mer&e pe principiul tot!l pli$ tot!l /olH 4i impune
parcur&erea mai mult!r etapeA
1. #re&)tirea c!mpartimentel!r pentru p!pulare9 necesit) parcur&erea mai
mult!r fazeA
- cur)/irea mecanic)B
- ;ndep)rtarea de-ec/iil!rB
- sp)larea :aleiB
- i&ienizarea :aleiB
- dezinfec/ia 4i dezinsec/ia :aleiB
D!ate aceste faze dureaz) circa 3 s)pt)m3ni.
2. #!pularea c!mpartimentel!r.
3. Dep!pularea c!mpartimentel!r 2 se face la puii de carne la 21 >09* 1&?
4i respecti" la 4$ de zile >puii finisa/i?9 ;n func/ie de cererea de pe pia/)9 c3nd
puii a-un& la &reut)/i de 2100-2$00&9 iar la &)inile !u)t!are la ** de s)pt)m3ni
c3nd sunt date spre c!mercializare.
Er)nirea se face cu a-ut!rul a 3 transp!rt!are cu n!duri9 cu diametrul de
30 mm9 care preiau fura-ul din 8unc)r 4i ;l duc ;n c!mpartimente cu p)s)ri.
Alimenta/ia se face cu nutre/uri c!m8inate ;n func/ie de cate&!rie 4i de
"3rst). 5ura-ele sunt pr!curate de la S.C. 01&RIMOL2 S.A IA3I9 dar ;n "iit!r
"!m ;ncerca pr!ducerea nutre/uril!r c!mple7e ;n cadrul unit)/ii.
+
.!nsumul specific de fura-e este 19+ 1&C1& sp!r la puii de carne iar la
&)inile !u)t!are 120 de & C zi.
Apa este adus) ;n ferm) prin re/eaua e7istent) ;n c!mun) 4i este st!cat)
;ntr-un 8azin de 1$00 litri pentru pre;nc)lzire. De la 8azin se desprind 4 linii de
ad)p)t!ri pe :al)9 care au ata4ate c3te un man!metru cu care se /ine su8
!8ser"a/ie presiunea apei.
Ac/iunile sanitar-"eterinare pentru cre4terea puil!r sunt ;n principal
urm)t!areleA
- de la "3rsta de 1 zi p3n) la + zile se face "itaminizareaB
- la "3rsta de 9 zile se face "accinarea ;mp!tri"a pseud!pestei a"iareB
- de la a 10-a p3n) la a 12-a zi se face ! alt) "itaminizareB
- la "3rsta de 13 zile se face "accinarea ;mp!tri"a 8ursitei a"iareB
- de la a 14-a p3n) la a 20-a zi se face din n!u ! "itaminizareB
- ;n a 21-a zi se face ! alt) "accinare ;mp!tri"a pseud!pestei a"iare.
Ac/iuni sanitar "eterinare pentru cre4terea &)inil!r !u)t!reA
- f!l!sirea un!r su8stan/e cu efect tranc:ilizant care duc la sc)derea
inciden/ei 8!lil!r te:n!l!&ice >isteria9 8!ala de cu4c)9 n)p3rlirea
timpurie9 m3ncarea !u)l!r9 smul&erea penel!r9 cani8alismul etc.?.
fecti"ul e7istent ;n st!c la data de 12.0$.2009 este de 99+ pui.
9
1! P*e"ent$*e$ &*-du,u%u'
1!! De,)*'e*e$ &*-du,u%u'
#r!dusele firmei sunt puii :i8rizi de carne z8ura/i >21 de zile? care au f!st
ac:izi/i!na/i la "3rsta de ! zi de la R.D... R)z8!ieni9 pui de carne finisa/i >42 de
zile? 4i !u) de c!nsum9 cu c!a-) 8run)9 !8/inute de la &)ini apar/in3nd :i8ridului
Ro#o SL42000 .
Pu'' de )$*ne sunt :i8rizi Ro## 506 care se preteaz) f!arte 8ine la
c!ndi/iile din z!n)9 fiind rezisten/i 4i put3ndu-se aclimatiza u4!r ;n !rice
&!sp!d)rie.
Ei8ridul R!ss 20+9 este un :i8rid tetraliniar9 pr!dus ;n mai multe "ariante
&enetice de c)tre firma Ro## 7reeder# din %area Jritanie. Imp!rtat la n!i ;n /ar)
de c3/i"a ani a reu4it s) se impun) aten/iei cresc)t!ril!r de pui prin
perf!rman/ele realizate.
Acest :i8rid atin&e &reut)/i de 3 1& la masculi 4i de 29$-29+ 1& la femele la
"3rsta de 42 de zile cu un c!nsum de nutre/uri f!arte redus de 199-292 1&.
Ei8ridul Ro## 506 are 4i un 8un randament la sacrificare9 precum 4i !
participare superi!ar) a principalel!r p!r/iuni tran4ate >piept 4i pulpe? ale
carcasei ;n alc)tuirea acesteia.
Ou5%e de )-n,u# sunt !8/inute de la &)ini apar/in3nd :i8ridului Ro#o SL4
2000.
Ei8ridul Ro#o SL42000 este de pr!"enien/) r!m3neasc)9 tetraliniar9
rezistent 4i perf!rmant. ste ! pas)re calm)9 f!arte 8ine adaptat) la c!ndi/iile de
8aterie.
Ei8ridul Ro#o SL42000 are ne"!ie de ! suprafa/) de cre4tere de 3$0 cm
2
C
cap.
Acest :i8rid ;ncepe !uatul la 19 s)pt)m3ni9 are ! &reutate medie de 19*1&
prezint) un c!nsum mediu zilnic de 120& 4i are ! "ia8ilitate de 93-9$F. ,u)le
au ! &reutate de '3& 4i ! c!a-) 8run)9 ceea ce c!ntri8uie la aspectul c!mercial9
asem)n)t!are cel!r !8/inute ;n &!sp!d)riile p!pula/iei.
1!+! O(e*t$ $)tu$%5
%!mentan ;n aceast) peri!ad)9 dat!rit) cerin/el!r f!arte mari pentru puii
z8ura/i >21 de zile? s!cietatea n!astr) 4i-a pr!pus cre4terea 4i c!mercializarea
puil!r p3n) la aceast) "3rst). D!ar ;n peri!adele de n!n-sez!n se "!r cre4te puii
p3n) la 4$ de zile pentru a fi c!mercializa/i la &reut)/i de sacrificare9 respecti"
291 - 293 1&. Acti"itate ce a f!st pr!&ramat) de firma n!astr) ;n peri!ada
septem8rie - !ct!m8rie.
10
1!0 A.$nt$7u% )-#&et't'.
.!mpeti/ia "ine pe pia/) cu puii de la distan/e destul de mari 4i de cele
mai multe !ri prin intermediari ceea ce face s) creasc) pre/ul puiului z8urat p3n)
la *0-*$ de mii Cpui. Acest fapt d) un a"anta- firmei n!astre care presteaz) un
pre/ net inferi!r c!mpeti/iei 4i care reduce mult distan/a de ac:izi/i!nare a
puil!r.
1!1 C-nt*-%u% )$%'t5/'' &*-du,e%-*
5irma n!astr) func/i!neaz) respect3nd cu ri&!are n!rmel!r sanitar
"eterinare. #entru certificarea calit)/ii la sf3r4itul fiec)rei serii de pui se
efectueaz) e7amene de la8!rat!r9 la direc/ia sanitar "eterinar)9 pentru a a"ea
certitudinea inte&r)rii ;n n!rmele de calitate.
0n cre4terea puil!r de carne este n!rmal s) apar) un num)r de minus
"ariante dar care nu "!r fi date spre "3nzare de firma n!astr).
De4i p3n) ;n prezent nu am a"ut nici ! reclama/ie din partea
cump)r)t!ril!r ;n strate&ia firmei e7ist) 4i aspectul rec!mpens)rii clientului prin
restituirea 8anil!r pl)ti/i pe pr!dusul nec!respunz)t!r9 reduceri dac) mai d!re4te
s) cumpere pr!duse9 l)sarea s)-4i alea&) marfa.
1!6 A)t'.'t5/' de )e*)et$*e
De!arece pr!prietarul manifest) ! mare d!rin/) 4i desc:idere spre
cercetare se "!r !r&aniza di"erse e7perien/e9 unele finan/ate de .6.(I(9 altele
de mana&er9 care "!r aduce 8eneficii at3t firmei c3t 4i a"iculturii ;n &eneral.
#e "iit!r se "a ;ncerca 4i ;nl!cuirea anti8i!ticel!r cu alternati"e precumA
pr!8i!tice 4i aditi"i 8!tanici9 ac/iuni care au ca sc!p inte&rarea ;n n!rmele K..
11
6! An$%'"$ &'e/e'
6! P'$/$ /'nt5
#r!dusele firmei (... A@I.,%#<L (.R.<. #A.A6I se inte&reaz) ;n
pia/a pr!dusel!r a&r!alimentare 4i se adreseaz) unui se&ment f!arte lar& al
p!pula/iei9 puii fiind un aliment necesar alimenta/iei tutur!r pers!anel!r
indiferent de se7 4i "3rst) iar !u)le de c!nsum sunt un pr!dus apr!ape ine7istent
pe pia/a l!cal).
#ia/a e7istent) ;n m!mentul actual este reprezentat) ;n primul r3nd de
p!pula/ia l!cal) 4i din satele ;n"ecinate9 iar ;n al d!ilea r3nd sunt p!ten/ialii
cump)r)t!ri care se adun) ;n fiecare mar/i la t3r&ul din !ra4ul #a4cani9 miercuri
la cel din c!muna Ru&in!asa 4i "ineri la cel din c!muna <espezi.
Din t!talul puil!r "3ndu/i ;n c!mun)9 ;n peri!ada 1 fe8ruarie - 30 aprilie9
firma n!astr) a ac!perit apr!7imati" 20F din aceast) pia/).
.a !8iecti"e "iit!are9 firma ;4i pr!pune m)rirea acestui pr!cent de
ac!perire a pie/ei ca urmare a practic)rii un!r pre/uri care s) fie accesi8ile
tutur!r c!nsumat!ril!r. De asemenea calitatea pr!dusel!r "a fi irepr!4a8il)9 prin
acestea sp!rind ;ncrederea c!nsumat!ril!r ;n firma 4i pr!dusele n!astre.
#re/urile practicate "!r fi cu 10F mai mici dec3t ale cel!rlal/i c!ncuren/i9
pentru a c34ti&a ! &rup) imp!rtant) de clien/i. .
#ia/a este f!rmat) din cump)r)t!ri care difer) ;ntre ei ;n pri"in/a
d!rin/el!r de cump)rare9 a l!caliz)rii &e!&rafice9 a c!mpartimentului de
cump)rare 4i a practicel!r de cump)rare.
6!+ 8n/e%e2e*e$ &'e/e'
#entru ela8!rarea p!liticii de pia/)9 ca 4i pentru fundamentarea
pr!&ramel!r curente de ac/iune9 firma n!astr) ;4i pr!pune studierea capacit)/ii
pie/ii p!ten/iale9 care este un indicat!r utilizat ;n pr!spectarea pie/ei.
#entru a aprecia capacitatea pie/ei p!ten/iale dup) num)rul de
c!nsumat!ri 4i frec"en/a cump)r)ril!r de m)rfuri9 dup) &radul de p)trundere al
unui pr!dus pe pia/) 4i raza de desfacere a firmei9 am utilizat s!nda-ul statistic.
4anti!nul pe 8aza c)ruia s-au f)cut aprecierile a f!st reprezentat de
t!talitatea "izitat!ril!r care au "enit la ferm) 4i de ma-!ritatea cump)r)t!ril!r
din t3r&ul l!cal c3t 4i din cele ale l!calit)/il!r 4i !ra4el!r apr!piate. 0ntre8)rile au
"izat date pers!nale despre c!nsumat!ri9 frec"en/a 4i m!dul de efectuare a
cump)r)turil!r9 preferin/ele pentru ! anumit) firm) 4i un anumit pr!dus9 precum
4i distan/a pe care au parcurs-! p3n) la ferm) sau t3r&.
Rezultatele anc:etei au sc!s ;n e"iden/) urm)t!arele aspecteA
- din cei care au "izitat ferma n!astr) >100 de pers!ane9 timp de !
s)pt)m3n)? '0F au cump)rat cel pu/in 10 pui de carne !feri/i spre "3nzareB
12
- din t!talul c!nsumat!ril!r c:esti!na/i ;n t3r&uri >*00 de pers!ane? 20F
au cump)rat cel pu/in 4 pui de la firma n!astr)B
- din t!talul pers!anel!r care au cump)rat pr!dusele n!astre 3$F au su8
30 de ani9 40F au ;ntre 3$-'0 de ani 4i 2$F au peste $$ de ani.
Apr!7imati" *0F din cei lua/i ;n studiu au afirmat c)9 ;n "iit!r9 ;4i "!r
cump)ra pui 4i !u) de la firma n!astr).
Rap!rtul cerereC!fert) dem!nstreaz) c) cererea la puii de carne este
ac!perit) de f!r/ele c!ncuren/iale e7istente dar9 dat!rit) pre/uril!r practicate de
firma n!astr)9 calit)/ii pr!dusel!r 4i aspectului c!mercial atr)&)t!r n!i credem
c) "!m reu4i s) acapar)m ! mare parte din pia/).
A"3nd pre/urile cele mai accesi8ile9 puii 4i !u)le p!t fi ac:izi/i!na/i 4i de
familiile a c)r!r 8u&ete se situeaz) la un ni"el inferi!r mediei p!pula/iei.
6!0! Re,t*')/'' %e2',%$t'.e
5unc/i!narea firmei este c!!rd!nat) de cadrul le&islati" al le&ii G!!te:niei
nr. *2C20029 le&ii nr.1''C2002 pri"ind e7pl!ata/iile a&ric!le 4i le&ii nr.*3C2002
pri"ind !r&anizarea 4i func/i!narea pie/el!r pr!dusel!r a&ric!le 4i alimentare
>Ane7a $?.
6!1! An$%'"$ )-#&et't-*'%-*
0n z!na ;n care ;4i desf)4!ar) acti"itatea s!cietatea n!astr)9 c!ncuren/a nu
este f!arte str3ns)9 s!ciet)/ile cu care intr)m ;n c!mpeti/ie fiind ;n num)r de 2.
Aceast) c!ncuren/) este 8enefic)9 !8li&3nd la ! adaptare de !rdin calitati" 4i
func/i!nal.
Dintre firmele de pe pia/)9 care !fer) pui9 cea mai imp!rtant) ar fi
AVI&OP Ia4i9 ale c)rei pr!duse sunt de calitate superi!ar) dar la pre/uri mari. Kn
alt c!ncurent ar fi R.&.C. Ia4i9 dar dat!rit) distan/ei dintre l!calitatea #a4cani 4i
aceasta9 pr!dusele a-un& ;n l!calitate cu a-ut!rul intermediaril!r9 la pre/uri
relati" mari 4i f)r) a ac!peri ;n t!talitate cerin/ele pie/ei l!cale.
#uncte f!rte ale c!ncuren/eiA
- calitateB
- pr!duc/ie mare.
#uncte sla8e ale c!ncuren/eiA
- distan/e mari ;ntre firmele l!r 4i clien/iB
- e7isten/a intermediaril!rB
- pre/ul ridicat.
13
&abel!l 5. Aali)a competitorilor
6ume <!calizare F din pia/)
AVI&OP Ia4i 40
R.&.C. #!du Il!aei 20
&abel!l 2. Comparare c! coc!re+ii pricipali !tili)(d o #cal* de la 1 la ..
5irma pr!prie A@ID,# RD.
#r!dus sau
ser"iciu
2 $ 3
#re/ $ 1 3
.alitate $ $ 2
7perien/) 1 $ 2
Reputa/ieC
ima&ine
$ $ 4
#u8licitate 3 4 1
Amplasament $ $ 4
5irma n!astr) a reu4it s) intre pe pia/) dat!rit)A
- calit)/ii pr!dusel!rB
- reducerii distan/eiA pr!dus-clientB
- pre/uril!r practicateB
6!6! Met-de de 'dent'(')$*e $ )-#&et't-*'%-* &e &'$/$ /'nt5
Identificarea c!mpetit!ril!r s-a f)cut ;n pu8lica/iile c!merciale >Re"ista
5erma9 A"icult!rul9 5ermierul?9 anuarul statistic >al anului 200' 4i 200+?9 pa&ini
Me8 c3t 4i direct prin s!nda- pe pia/).
14
9! M$*:et'n2 ; .4n"$*e$ <' &*-#-.$*e$ &*-du,e%-*
9!! St*$te2'$ de &enet*$*e $ &'e/e'
.!mercializarea pr!dusel!r firmei n!astre se realizeaz) direct de la ferm)
4i ;n t3r&urile din ;mpre-urimiA #a4cani9 Ru&in!asa9 <espezi.
5irma ;4i pr!pune pe "iit!r c!nstruirea unui ma&azin pr!priu9 precum 4i
c!la8!rarea cu alte ma&azine de pr!fil prin ela8!rarea de c!ntracte cu acestea.
#entru stimularea pers!nalului care se !cup) direct de c!mercializarea
pr!dusel!r9 mana&erul duce ! p!litic) de ac!rdare a un!r premii ;n 8ani sau
pr!duse func/ie de c!ta de "3nz)ri.
#re!cuparea de 8az) ;n prezent este asi&urarea calit)/ii pr!dusel!r actuale
4i satisfacerea cerin/el!r cump)r)t!ril!r9 ;n aceste 3 luni de c3nd a f!st ;nfiin/at)
firma ne c!nfrunt3ndu-se cu nici ! reclama/ie.
9!+ St*$te2'' de &*-#-.$*e
#r!m!"area "3nz)ril!r reprezint) termenul &eneric ce face referire la
ansam8lul acti"it)/il!r !rientate c)tre sus/inerea 4i cre4terea "!lumului
desfaceril!r 4i sus/inerea ima&inii firmei.
#r!&ramul de mar1etin& a8!rdat c!nst) ;nA
- Reclam)Cpu8licitateB
- @3nzarea pers!nalB
- #r!m!"area pr!priu-zis) a "3nz)ril!rB
- Rela/iile pu8lice.
#rincipalele !8iecti"e ale pr!m!")rii pr!dusel!r firmei n!astre9 realizat)
prin campania pu8licitar) sunt urm)t!areleA
- desc!perirea c3t mai mult!r puncte de distri8u/ie strate&iceB
- cre4terea "3nz)ril!rB
- cre4terea p!zi/iei pe pia/) a firmeiB
- crearea unei m)rci9 a cun!a4terii 4i recun!a4terii acesteiaB
- f!rmarea unei diferen/ieri a pr!dusului.
.!ndi/ia de 8az) a pr!m!")rii este tendin/a de cre4tere a ne"!ii de
c!nsum9 care tre8uie satisf)cut) de pr!dusele !ferite de firma n!astr) 4i punerea
;n "al!are a calit)/il!r "izi8ile dar mai ales a cel!r in"izi8ile a pr!dusel!r !ferite
>c!ndi/ii de cre4tere !ptime9 sp!r mare de cre4tere9 c!nsum specific de fura-e
mic9 rezisten/) !r&anic) m)rit)?.
%esa-ul pu8licitar urm)re4te c!n"in&erea cump)r)t!rului c) pr!dusul
!ferit de n!i ;i "a satisface preten/iile.
#u8licitatea de pr!dus este f!rma care ;m8rac) pu8licitatea de inf!rmare
care-4i pr!pune transmiterea de mesa-e inf!rmati"e pri"ind e7isten/a 4i lansarea
pe pia/) a unui pr!dus.
1$
#r!dusele firmei sunt puii de carne9 care "!r fi c!mercializa/i9 ;n func/ie
de cererea pie/ei9 la diferite &reut)/i >*00-2000&? 4i !u) de c!nsum.
#re/urile practicate "!r fi mai mici dec3t cele de pe pia/a intern).
5act!rii care influen/eaz) sta8ilirea pre/ului suntA
- natura pie/ei 4i a cereriiB
- c!ncuren/aB
- alte elemente de c!n-unctur) >c!ndi/ii ec!n!mice9 unele m)suri
&u"ernamentale9 le&i?.
(ituarea su8 pre/ul pie/ei c!nstituie ! te:nic) ce se utilizeaz) ca 8az) de
referin/). A"anta-ul este c!nferit de ideea de a crea ! ima&ine pr!prie9 de!se8it)
de a cel!rlal/i c!mpetit!ri9 prin pre/uri mai c!8!r3te9 care s) atra&) un num)r
sp!rit de cump)r)t!ri.
P*e/u*'%e &*$)t')$te "!r fi urm)t!areleA
- puii de *00& >21 de zile? 2 '0.000 leiC 8ucat)B
- puii de 2000& - 2200& >4$ de zile? 2 '0.000 leiC1&B
- 3000 leiC!u de c!nsum.
.a mi-l!c de transp!rt utilizat ;n deplasarea pr!dusel!r p3n) la pie/ele din
;mpre-urimi "!m f!l!si aut!turismul pers!nal al mana&erului.
Pu3%')'t$te$ la l!cul "3nz)rii cuprinde ac/iunile care se desf)4!ar) ;n
z!na de c!mercializare9 4i c!nst) ;n transmiterea mesa-ului cu pri"ire la
pr!dusele c!mercializate9 c3t 4i la ferm).
#u8licitatea la l!cul "3nz)rii este e7teri!ar) 4i are r!lul de a atra&e aten/ia
p!ten/ialil!r c!nsumat!ri c3t 4i de a transf!rma trec)t!rul ;n client.
%i-l!cul cel mai utilizat pentru transmiterea mesa-ului pu8licitar la ferm)
este 8anner-ul. De re&ul) titlul este cea mai imp!rtant) c!mp!nent) a unei
reclame9 fiind cel mai citit c!mparati" cu restul anun/ului.
7emplu de mesa- pu8licitarA
-V(d p!i de care 8i o!* de co#!m$
calitate #!perioar* la ! pre+ re)oabil9:
#u8licitatea pr!dusel!r "a fi efectuat) 4i prinA
- flutura4i > su8 f!rm) de pui 4i !u? care s) cuprind) t!ate inf!rma/iile
despre pr!dusele c!mercializate de ferm) ;n m!mentul respecti" 4i la ce pre/uri.
Ace4ti "!r fi distri8ui/i ;n z!ne strate&ice9 respecti"A pie/eB 8iserici9 spitale9 4c!li9
ma&azine 4i 8arurile din satele care apar/in c!munei 4i !ra4el!r "izate precum 4i
;n timpul t3r&uril!r s)pt)m3nale care se !r&anizeaz) ;n z!n) >Ane7a 1?B
- afi4e sau 8annere amplasate ;n l!curi de ;nalt trafic respecti" la intrarea
;n sat9 intersec/ii etc.> Ane7a 2?B
- mesa-e aplicate pe ma4ina firmeiB
- prin pu8licitate la radi! 4i tele"iziunea l!cal)B
- crearea unei pa&ini Me8 care s) cuprind) inf!rma/ii utile despre
amplasarea firmei 4i pr!dusele acesteia.
- sp!ns!rizarea Gilel!r #a4caniului prin !r&anizarea unei mese festi"e care
s) utilizeze ca materie prim) pr!dusele n!astreB
1'
- !r&anizarea un!r zile a p!r/il!r desc:iseH.
#entru cre4terea ;ncrederii ;n firm) n!astr) ne pr!punem s) !r&anizam un
e7periment ;n care s) se f!l!seasc) puii din &!sp!d)riile p!pula/iei l!cale 4i pui
pr!prii. <!calnicii "!r fi c:ema/i la fiecare sf3r4it de s)pt)m3n)9 p3n) la 4$ de
zile9 pentru a !8ser"a diferen/ele ce e7ista ;ntre aceste 2 situa/ii. Iar la finalul
acestuia se "a !r&aniza 4i ! instruire a acest!ra pe pr!8leme de cre4tere a puiului
de carne 4i a &)inil!r !u)t!are.
1*
=! P*-)e,u% de &*-du)/'e
=!! C$&$)'t5/'%e de &*-du)/'e
5erma are 2 :ale de $009 respecti" *00mp. fiecare. 0ntr-! :al) se cresc
1000 &)ini !u)t!are >*00mp?9 iar ;n cealalt) $000 pui de carne >$00mp.?.
(istemul de cre4tere este la s!l pe a4ternut permanent la pui c3t 4i la &)ini unde
pe mi-l!c sunt amplasate :r)nit!are 4i ad)p)t!ri iar pe laterale cui8are.
#e "iit!r se prec!nizeaz) ac:izi/i!narea de utila-e perf!rmante 4i sisteme
m!derne de ;ntre/inere
=!+! De*u%$*e$ &*-)e,u%u' de &*-du)/'e
#r!cesul de pr!duc/ie mer&e pe principiul t!tul plin9 t!tul &!lH
urm)rindu-se ! mi4care a efecti"ului func/ie de cerin/a de pe pia/a >Ane7a 3?.
5azele dificile ale pr!cesului de pr!duc/ie sunt le&ate de alimenta/ie9
respecti" calitatea fura-ului cump)rat care nu are t!tdeauna ni"elul de nutrien/i
specifica/i ;n re/et) 4i de defectarea une!ri a un!r elemente de te:n!l!&ie. De
aceea peri!dic se e7ecut) analizele c:imice ale fura-ului 4i pr!dusului finit ;n
la8!rat!arele de specialitate >K.(.A.%.@. Ia4i? iar pe "iit!r se pr!pune
ac:izi/i!narea de n!i te:n!l!&ii.
0n "ederea cre4terii pr!ducti"it)/ii muncii 4i a eficien/ei ec!n!mice9 ;n
fiecare e7pl!ata/ie z!!te:nic) tre8uie s) e7iste ! pre!cupare permanent) pentru
! mai 8un) !r&anizare 4i desf)4urare a diferitel!r pr!cese de munc) ce se impun
;n unitate.
7perien/a mana&erului ;n acti"itatea prestat) este de 2 ani dar nu la
asemenea capacit)/i de pr!duc/ie.
#entru derularea pr!cesului de pr!duc/ie este necesar un pers!nal calificat
c!mpus din 3 !ameni care s) fie direct implicat ;n t!ate acti"it)/ile firmei. De
aceea pe l3n&) mana&er firma a mai an&a-at 2 te:nicieni unul z!!te:nist 4i
"eterinar.
0n !r&anizarea lucr)ril!r se parcur& urm)t!arele etapeA
- sta8ilirea necesarului de utila-e 4i a f!r/ei de munc) ;n c!rela/ie cu
peri!ada !ptim) de e7ecutare a lucr)ril!rB
- !r&anizarea l!cului de munc)B
- e7ecutarea pr!priu-zis) a lucr)rii.
7ecutarea !ptim) a !ric)rei lucr)ri depinde de respectarea strict) a
urm)t!arel!r elementeA
- pr!p!r/i!nalitatea ;ntre elementele participanteB
- c!!rd!narea >e7ecutarea !pera/iunil!r c!mp!nente ale lucr)rii c!mple7e
;n !rdinea ;n care se c!ndi/i!neaz) unele pe altele?B
- ritmicitatea >men/inerea ritmului c!nstant ;n e7ecutarea diferitel!r
!pera/iuni?B
1+
- c!ntinuitate >e7ecutarea f)r) ;ntrerupere a lucr)rii pe t!at) durata
sc:im8ului de munc)?.
#entru !rice acti"itate este necesar) s) se cun!asc)A
- "!lumul lucr)riiB
- peri!ada !ptim) de efectuareB
- num)rul 4i capacitatea pers!naluluiB
- distan/ele de transp!rt > dac) este cazul?
- d!tarea cu ma4iniB
- pr!ducti"itatea zilnic) a muncii etc.
%ana&ementul resursel!r umane urm)re4te antrenarea 4i direc/i!narea
pers!nalului ;n ansam8lul flu7ului te:n!l!&ic pentru realizarea pr!duc/iei
!ptime.
=!0! Fu*n'"-*'' ('*#e'
5urniz!rii principali ai firmei sunt R.D... R)z8!ieni care ne furnizeaz)
puiul de ! zi la un pre/ de 1'.000 lei9 A&ric!la Interna/i!nal Jac)u de unde
ac:izi/i!n)m puicu/ele de ;nl!cuire la un pre/ de 130.000 lei 4i 6utrim!ld (.A.
Ia4i de unde cump)r)m fura-ele pentru puii de carne >Demara-9 .re4tere 4i
5inisare? 4i &)inile !u)t!are.
#re/uri de ac:izi/i!nare fura-eA
- fura- Demara- N 1$200 leiC1&B
- fura- .re4tere N 13$00 leiC1&B
- fura- 5inisare N 11$00 leiC1&B
- fura- pentru &)ini !u)t!are N 10$00 leiC1&.
(... AIRI.,<A
I6DR6AOI,6A<
6KDRI%,<D
19
FIRMA S!C
AVICOMPLE> S!R!L!
R.D...
Ale&erea furniz!ril!r a f!st determinat)9 ;n primul r3nd9 de lipsa alt!r
furniz!ri imp!rtan/i din z!n)9 ap!i de calitatea ser"iciil!r !ferite de ace4tia care
p3n) ;n m!mentul de fa/) a f!st satisf)c)t!are.
@erificarea calit)/ii de la furniz!ri se p!ate face at3t ;n ferm) > la pui 4i
&)ini !u)t!are?9 prin pr!duc/iile ;nre&istrate9 c3t 4i ;n cadrul un!r la8!rat!are
specializate > pentru fura-e? unde se fac determin)ri care s) c!nfirme inte&rarea
acest!ra ;n standardele de calitate.
20
?! Ne)e,$*u% de (-ndu*' <' (-%-,'*e$ %-*
A. #entru a putea func/i!na 8ine necesarul lunar de f!nduri al firmei
pentru puii de carne >c3nd ferma este p!pulat) ? este de 90!99!@@@ lei
repartizat astfelA
- 4.000.000 lei - dezinfec/ii9 repara/ii 4i cur)/enieB
- 1$.000.000 lei - c:eltuieli salarialeB
- 1'.000.000 lei - pentru ac:izi/i!nare pui de ! ziB
- 3.000.000 lei - c!ntra"al!area ener&iei electrice c!nsumateB
- 11*.000.000 lei - c!ntra"al!area fura-ului c!nsumat de puiB
- 3.1''.000 - c:eltuieli cu am!rtismenteB
- $.000.000 lei - alte c:eltuieli.
J. 6ecesarul f!nduri pentru cre4terea unei serii de $000 pui de carne p3n)
la 21 de zileA
1. &otal c%elt!ieli ;p!i p3n) la 21 este de zile 0=!0@@ repartizat astfelA
- 1'000 ac:izi/i!nare pui de 1 ziB
- 1'300 c!stul fura-ului necesarB
- $$00 >alte c:eltuieliA ener&ie9 ap)9 tratamente9 salarii?B
2. &otal c%elt!ieli pe #erie A 3*300 7 4900 N ?+!==@!@@@
.. 6ecesarul f!nduri pentru cre4terea unei serii de $000 pui de carne p3n)
la 4$ de zileA
1. &otal c%elt!ieli ;p!i p3n) la 4$ este de zile 9A!6@ repartizat astfelA
- 1'000 ac:izi/i!nare pui de 1 ziB
- 4''$1 c!stul fura-ului necesarB
- '$00 >alte c:eltuieliA ener&ie9 ap)9 tratamente9 salarii? >ane7a *?B
2. &otal c%elt!ieli pe #erie A '9.1$0 7 4900 N 00?!?06!@@@
D. 6ecesarul lunar de f!nduri ;ncep3nd cu luna !ct!m8rie pentru
cre4terea &)inil!r !u)t!are "a fi de **.+00.000 lei repartiza/i astfel A
- 3.000.000 lei - dezinfec/ii9 repara/ii 4i cur)/enieB
- 12.000.000 lei - c:eltuieli salarialeB
- 13.000.000 lei - pentru ac:izi/i!narea puicu/el!r de ;nl!cuire de 1*
s)pt)m3niB
- 3.000.000 lei - pentru ener&ia electric) 4i ap) c!nsumat)B
- 3*.+00.000 lei - c!ntra"al!area fura-ului c!nsumat pentru &)iniB
- 4.000.000 - c:eltuieli cu am!rtismenteB
- $.000.000 lei - alte c:eltuieli.
. D!tal c:eltuieliC!uCzi 2 19'0 lei din careA
- 12'0 lei c:eltuieli cu fura-ulB
21
- *00 lei alte c:eltuieli >tratamente9 ener&ie9 ap)9 salarii?.
#entru urm)t!rii $ ani se pre")d urm)t!arele in"esti/iiA
- cump)rarea unui incu8at!r Peter#im cu ! capacitate de 1000 de !u)
>30.000.000 lei?B
- ac:izi/i!narea de utila-e pentru amena-area unui a8at!r cu ! capacitate
de $00-1000 de pui pe zi >110.000.000 lei?B
- c!nstruirea unui ma&azin l!cal pentru desfacere >120.000.000 lei?.
#entru aceste in"esti/ii "a fi necesar un capital de circa 2'0.000.000 lei.
5irma "a urm)ri permanent men/inerea un!r c!sturile de pr!duc/ie 4i
sp!rirea eficien/ei muncii.
Venituri ob%inute
a. @enit !8/inut din "3nzarea puiului de 21 de zileA '0.000 leiB
8. @enit !8/inut ;n urma "3nz)rii unei serii de $000 de pui >21 zile?A
'0.000 7 4900 N 294.000.000 lei B
c. @enit !8/inut din "3nzarea puiului de 4$ de zileA 291 7 '0.000 N
12'.000 leiB
Venituri preconi#ate
a. @enit prec!nizat din "3nzarea unei serii de $000 de pui >4$ de zile?A
12'.000 7 4900 N '1*.400.000 leiB
8. @enit prec!nizat din "3nzarea !u)l!r de c!nsumC ziA 3000 7 900 N
2.*00.000 leiB
c. @enit prec!nizat din "3nzarea !u)l!r de c!nsumClun)A 2.*00.000 7 30
N +1.000.000 lei.
&abel!l <. Veit!ri e#timative pe a!l 2009
@enit lunar
<una
Apr. %ai Iun. Iul. Au&. (ept. ,ct. 6!". Dec.
@enitClun) 294
mil. lei
0 294
mil. lei
294
mil. lei
2'99$
mil. lei
0 '1*94
mil. lei
309+
mil. lei
309+
mil.lei
D!tal "enit din "3nz)ri C an N 1.+22.200.000
#J
>"enit -c:elt.
t!tale?
10+
mil.lei
0 10+
mil. lei
10+
mil. lei
+39$
mil. lei
0 2'$94
mil. lei
+991
mil. lei
+991
mil.lei
#6 N#J 2
>ta7e P
ip!zite?
1
*$9'
mil. lei
0 *$9'
mil. lei
*$9'
mil. lei
$+94$
mil. lei
0 1+$9*9
mil. lei
219'
mil. lei
219'
mil.lei
PN B$n C 61D+1 #'%! %e'
1
Da7ele P imp!zitele N 30F
22
R$t$ &*-('tu%u'B .4n"5*' C +?D+E
#r!fitul net de la ;nfiin/are 4i p3n) ;n prezent a f!st de circa 3*.000.000 lei
pe lun)9 ceea ce ne face s) credem c) "!m a"ea 8anii necesari pentru in"esti/ii.
5irma m!mentan nu "a apela la credite 8ancare9 ;4i "a rein"esti t!t
pr!fitul ;ncerc3nd !8/inerea un!r finan/)ri neram8ursa8ile >(apard9 #:are?.
(e estimeaz) c) din luna !ct!m8rie "enitul lunar "a cre4te dat!rit)
"3nz)rii !u)l!r de c!nsum rezultate ;n urma cre4terii &)inil!r !u)t!are9 pr!fitul
prec!nizat fiind de 21.'00.000 pe lun).
23
A! In(-*#$/'' ('n$n)'$*e
.apitalul de ;nceput al firmei este de 310.000.000 4i are pr!"enien/) din
f!ndurile pr!prii ale pr!prietarului .iurlic) @asile.
.:eltuielile &enerale f)cute la ;nfiin/area firmei au f!stA
- acte 4i a"ize de ;nfiin/are 2 10.000.000 leiB
- amena-area 4i ac:izi/ia de utila-e 2 34.000.000 leiB
- ac:izi/i!nare pui 2 +0.000.000
- cump)rare fura- 2 1+'.000.000
D!tal c:eltuieli N 310.000.000 lei
Am!rtizarea c:eltuielil!rA ;n 10 ani cu ! rat) anual) de 31.000.000 lei.
Din estimarea c:eltuielil!r lunare9 prezentate la punctul +9 care sunt de
240.000.000 lei 4i a "enituril!r lunare din "3nz)ri care sunt de 2*4.000.000 lei
lunar9 reiese un pr!fit de circa 34.000.000 lei lunar.
E!timarea c&eltuielilor pe primii ' ani de activitate
CFe%tu'e%' An' de $)t'.'t$te &*-du)t'.5
2009 2010 2011
#ers!nal 1'0.000.000 lei 200.000.000 lei 300.000.000 lei
#r!duc/ie 1.'30.000.000 lei 1.+00.000.000 lei 2.000.000.000 lei
In"esti/ii 0 100.000.000 lei 200.000.000 lei
Pro(no#a v)n#$rilor pe primii ' ani de activitate
Ani de acti"itate
2009 2010 2011
@enit din "3nz)ri 2.*$0.000.000 lei 3.000.000.000 lei 3.200.000.000 lei
24
V*+D P,I DE CAR+E -I O,. DE CO+S,M/
CALI0A0E S,PERIOAR. LA ,+ PRE1 RE2O+A3IL4
(... A"ic!mple7 (.R.<. #a4cani nr.+39 tel. 0232*3022'

AneG$
EGe#&%u de (%utu*$< )u #e,$7 &u3%')'t$*
2$
V*+D P,I DE CAR+E -I O,. DE CO+S,M/
CALI0A0E S,PERIOAR. LA ,+ PRE1 RE2O+A3IL4
(... A"ic!mple7 (.R.<. #a4cani nr.+39 tel. 0232*3022'

(... A"ic!mple7 (.R.<. #a4cani "inde pui de
carne 4i !u) de c!nsum .
.alitate superi!ar) la pre/uri rez!na8ileQ
#a4cani9 nr.+3.
Rela/ii 4i pr!&ram)ri la tel.0232*''22'
AneG$ +
Me,$7u% &u3%')'t$* eG',tent &e 3$nne*:
2'
V*+D P,I DE CAR+E -I O,. DE CO+S,M/
CALI0A0E S,PERIOAR. LA ,+ PRE1 RE2O+A3IL4
(... A"ic!mple7 (.R.<. #a4cani nr.+39 tel. 0232*3022'

AneG$ 0
M'<)$*e$ e(e)t'.e%-* de &u' &e $n
1 aprilie N p!pulareB
21 aprilie N 4900 pui da/i spre "3nzare la "3rsta de 21 de zileB
22 aprilie - 11 mai N "id sanitarB
12 mai N p!pulare pui de ! ziB
2 iunie N 4900 pui da/i spre "3nzare la "3rsta de 21 de zileB
3 - 22 iunie N "id sanitarB
23 iunieN p!pulare pui de ! ziB
13 iulie N4900 pui da/i spre "3nzare la "3rsta de 21 de zileB
14 iulie 2 3 au&ust N "id sanitarB
4 au&ust N p!pulare pui de ! ziB
24 au&ust N 4900 pui de li"ra/i la "3rsta de 21 de zileB
2$ au&ust 2 14 septem8rie N "id sanitarB
1$ septem8rie N p!pulare pui de ! ziB
29 !ct!8rie N 4900 pui "3ndu/i la "3rsta de 4$ de zileB
30 !ct!m8rie 2 1 aprilie N "id sanitar.
2*
AneG$ 1
CURRICULUM VITAE
D$te &e*,-n$%e:
+umeA .iurlic)
Prenume"@asile
Data i locul nateriiA !+ au&ust 19*19 %unicipiul #a4cani9 =ude/ul Ia4i.
DomiciliuA str. Ie!r&e .!48uc9 num)rul '9 %unicipiul #a4cani9 =ude/ul Ia4i.
0elefon" 0=2<>=2>9.
E5mailA "asileciurlic)RSa:!!.c!m
Profe!ia" i/ier )oote%i#t
Stare civil$A c)s)t!rit.
Stud'' $3,-%.'teA
<iceul TKnireaH #a4cani >19+' 2 1990?B
5acultatea de G!!te:nie a Kni"ersit)/ii de tiin/e A&ric!le 4i %edicin) @eterinar)
I!n I!nescu de la JradH Ia4i >200$ 2 2009?.
EG&e*'en/e &*-(e,'-n$%e:
H 1990 2 2001- te:nician prelucr)ri mecanice la (... Retr!m (.A.H
- 2001 2 2002 2- (... 6ectar (.A.H #a4cani
- 2002 2 2004 2 (... Amper (.A.H #a4cani
A)tu$%#ente:
-%asterant la specializarea 6utri/ia 4i alimenta/ia animalel!r d!mesticeB
A3'%'t5/' <' )-#&eten/e:
.un!4tin/e lim8i str)ineA
<im8a en&lez)A
scris - 8ineB
citit 2 f!arte
8ineB
"!r8it 2 8ine.
<im8a francez)A
scris - suficientB
citit 2 f!arte
8ineB
"!r8it 2 8ine.
<im8a italian)A
scris 2suficientB
citit 2 f!arte
8ineB
"!r8it 2 8ine.
.un!4tin/e !perare #.A
U!rdB
7celB
#!Mer #!intB
.!rel DraM.
Abilit*+iA creati"itate9 dinamism9 perse"eren/)9 lucru ;n ec:ip) 4i seri!zitate.
?obb@4!riA pictura9 muzica9 lectura9 c)l)t!riile9 sp!rtul9 &r)din)ritul etc.
2+
AneG$ 6
LEGEA nr.72 din 16 ianuarie 2002
Legea zootehniei
.apit!lul I
D',&-"'/'' 2ene*$%e
A*t! ! - G!!te:nia este ! ramur) imp!rtant) a a&riculturii9 care implic) acti"itatea
de cre4tere9 nutri/ie9 ameli!rare9 repr!duc/ie 4i pr!tec/ia animalel!r.
A*t! +! - #rezenta le&e re&lementeaz) desf)4urarea de c)tre cresc)t!rii de animale a
acti"it)/il!r enumerate la art. 19 pentru animalele din urm)t!arele speciiA taurine9
8u8aline9 ca8aline9 !"ine9 caprine9 p!rcine9 iepuri9 animale de 8lan)9 canide9 feline9
p)s)ri9 pe4ti9 al8ine 4i "iermi de m)tase.
A*t! 0! - %inisterul A&riculturii9 Alimenta/iei 4i #)duril!r ela8!reaz) 4i
pr!m!"eaz) p!litici pri"ind cre4terea 4i ameli!rarea animalel!r9 c!!rd!neaz)
;ntrea&a acti"itate din d!meniu9 iar ;mpreun) cu !r&anele administra/iei pu8lice
l!cale spri-in) as!cia/iile pr!fesi!nale ale cresc)t!ril!r de animale.
A*t! 1! - 0n ;n/elesul prezentei le&i9 cresc)t!rii de animale sunt pers!anele fizice 4i
-uridice care de/in ;n pr!prietate speciile de animale pre")zute la art. 29 ;nscrise ;n
Re&istrul de e"iden/) a&ric!l).
.A#ID,<K< II
C*e<te*e$ <' eG&%-$t$*e$ $n'#$%e%-*
A*t! 6! - >1? .re4terea 4i e7pl!atarea animalel!r este acti"itatea desf)4urat) de
cresc)t!rii de animale9 indiferent de statutul -uridic al acest!ra9 ;n sc!pul !8/inerii
de pr!du4i 4i pr!duse animaliere.
>2? Acti"itatea de cre4tere a animalel!r se realizeaz) ;n e7pl!ata/ii z!!te:nice9
as!cia/ii 4i cresc)t!rii indi"iduale.
>3? 0n ale&erea sistemel!r de cre4tere 4i a te:n!l!&iil!r de e7pl!atare cresc)t!rii de
animale sunt !8li&a/i s) pre"in) p!luarea9 deteri!rarea mediului am8iant 4i s)
respecte re&ulile de pr!tec/ie a animalel!r9 precum 4i m)surile de ap)rare a s)n)t)/ii
acest!ra.
29
A*t! 9! - As!cia/iile pr!fesi!nale ale cresc)t!ril!r de animale care fac d!"ada
reprezent)rii la ni"el na/i!nal9 pe principiul piramidal9 a ma-!rit)/ii cresc)t!ril!r
pentru care a f!st c!nstituit) as!cia/ia sunt recun!scute de %inisterul A&riculturii9
Alimenta/iei 4i #)duril!r ca parteneri ;n ela8!rarea p!liticil!r9 strate&iil!r9 a
pr!&ramel!r de cre4tere 4i a p!liticil!r pe pr!dus.
A*t! =! - #atrim!niul z!!te:nic al cresc)t!ril!r de animale este c!nstituit din
efecti"ele de animale men/i!nate la art. 29 ;mpreun) cu c!nstruc/iile aferente.
A*t! ?! - >1? .!nstruc/iile z!!te:nice aflate ;n pr!prietatea unit)/il!r administrati"-
terit!riale9 care se preteaz) la cre4terea animalel!r 4i p)s)ril!r 4i sunt neutilizate ;n
acest sc!p9 "!r fi date ;n administrare as!cia/iil!r cresc)t!ril!r de animale9
pers!anel!r fizice sau -uridice9 care "!r s) desf)4!are acti"it)/i z!!te:nice.
>2? Derenurile de su8 c!nstruc/ii 4i cele de incint) "!r fi date ;n administrare9 f)r)
plat)9 pe peri!ada desf)4ur)rii acti"it)/ii.
>3? .!nsiliile l!cale "!r apr!8a atri8uirea de teren cu destina/ie a&ric!l)9 din
rezer")9 pentru asi&urarea necesarului de fura-e cresc)t!ril!r de animale care
p!puleaz) spa/iile pre")zute la alin. >1?.
>4? <a c!ncesi!narea terenuril!r cu destina/ie a&ric!l) de la A&en/ia D!meniil!r
(tatului9 ;n sc!pul pr!ducerii fura-el!r9 cresc)t!rii de animale au pri!ritate.
A*t! A! - 0n sc!pul e"iden/ierii statistice9 al ap)r)rii s)n)t)/ii9 sta8ilirii "al!rii
&enetice9 ;nre&istr)rii9 deplas)rii9 etic:et)rii 4i al "al!rific)rii efecti"el!r de animale
este !8li&at!rie indi"idualizarea tutur!r animalel!r ;n termen de 2 ani de la
pu8licarea prezentei le&i ;n %!nit!rul ,ficial al R!m3niei9 #artea I.
A*t! @! - %inisterul A&riculturii9 Alimenta/iei 4i #)duril!r ;mpreun) cu Institutul
6a/i!nal de (tatistic) asi&ur) un sistem inf!rma/i!nal statistic pri"ind cun!a4terea
e"!lu/iei efecti"el!r de animale 4i a pr!duc/iil!r z!!te:nice 4i !r&anizeaz)
recens)minte ale animalel!r d!mestice la t!/i de/in)t!rii de animale.
A*t! ! - >1? %inisterul A&riculturii9 Alimenta/iei 4i #)duril!r9 pentru dez"!ltarea
pr!duc/iei animaliere9 p!ate ac!rda cresc)t!ril!r de animale prime la "3nzare
cump)rare9 al!ca/ii 4i a"anta-e fiscale pe pr!dus9 ;n c!nf!rmitate cu re&lement)rile
le&ale ;n "i&!are.
>2? .!ndi/iile de al!care a stimulentel!r9 cuantumul acest!ra 4i f!rma de ac!rdare
se sta8ilesc anual prin :!t)r3re a Iu"ernului9 la pr!punerea %inisterului
30
A&riculturii9 Alimenta/iei 4i #)duril!r9 ;n limita f!nduril!r al!cate de la 8u&etul de
stat.
A*t! +! - .alitatea de cresc)t!r de animale9 precum 4i de mem8ru al unei as!cia/ii
pr!fesi!nale de pr!fil d) drept de preem/iune la !8/inerea de licen/e9 cu spri-inul
%inisterului A&riculturii9 Alimenta/iei 4i #)duril!r9 ;n "ederea "al!rific)rii la
e7p!rt a animalel!r 4i a pr!dusel!r de !ri&ine animalier).
.A#ID,<K< III
Nut*'/'$ $n'#$%e%-*
A*t! 0! - >1? 6utri/ia animalel!r9 ;n ;n/elesul prezentei le&i9 este ! acti"itate
z!!te:nic) de interes ma-!r prin care se asi&ur) c!n"ersia !ptim) a resursel!r
nutriti"e ;n pr!duse animaliere. Resursele nutriti"e9 denumite fura-e9 includ
t!talitatea pr!dusel!r "e&etale9 animale9 minerale 4i de sintez) care9 prin f!l!sirea
;n :rana animalel!r9 asi&ur) desf)4urarea n!rmal) a func/iil!r "itale 4i "al!rificarea
p!ten/ialului de pr!duc/ie 4i repr!duc/ie al acest!ra.
>2? 0n sensul prezentei le&i9 acti"it)/ile pri"ind nutri/ia animalel!r se refer) laA
a? pr!ducerea9 rec!ltarea9 dep!zitarea9 c!nser"area9 prelucrarea 4i "al!rificarea
plantel!r de nutre/B
8? fa8ricarea9 c!mercializarea 4i utilizarea nutre/uril!r c!m8inate9 precum 4i a alt!r
preparate fura-ere din pr!duc/ia intern) sau din imp!rt9 destinate nutri/iei
animalel!rB
c? pr!ducerea 4i f!l!sirea 8i!preparatel!r fura-ereB
d? sta8ilirea ra/iil!r 4i n!rmel!r de fura-are ;n func/ie de te:n!l!&ia de cre4tere 4i
e7pl!atare a animalel!r.
A*t! 1! - 6utre/urile c!ncentrate simple9 c!m8inate9 aditi"ii fura-eri9 premi7urile9
su8stan/ele ener&etice9 su8stan/ele minerale 4i preparatele speciale tre8uie s)
c!respund) parametril!r de calitate 4i salu8ritate sta8ili/i prin n!rme ale
%inisterului A&riculturii9 Alimenta/iei 4i #)duril!r 4i ale %inisterului ()n)t)/ii 4i
5amiliei.
A*t! 6! - >1? .!ntr!lul pr!ducerii nutre/uril!r c!m8inate 4i preparatel!r fura-ere se
realizeaz) prin inspec/ia !ficial) efectuat) de c)tre unit)/i specializate 4i a8ilitate de
%inisterul A&riculturii9 Alimenta/iei 4i #)duril!r9 care urm)resc ca pr!ducerea9
imp!rtul9 fa8ricarea9 circula/ia9 c!mercializarea 4i f!l!sirea acest!ra s) se efectueze
;n c!nf!rmitate cu re&lement)rile le&ale pri"ind pr!tec/ia s)n)t)/ii !amenil!r9
animalel!r 4i a mediului.
31
>2? .!ndi/iile 4i criteriile ce tre8uie ;ndeplinite de unit)/ile specializate pentru a fi
a8ilitate ;n c!ntr!lul !ficial al pr!ducerii nutre/uril!r c!m8inate 4i preparatel!r
fura-ere se sta8ilesc prin :!t)r3re a Iu"ernului.
>3? Inspec/iile se fac ;n t!ate etapele de pr!duc/ie 4i de manufacturare9 ;nainte de
c!mercializare9 la imp!rt 4i e7p!rt 4i la utilizarea pr!dusului.
A*t! 9! - (unt c!nsiderate fura-e de natur) "e&etal)A cerealele9 le&umin!asele 4i
plantele te:nice pentru 8!a8e9 &ramineele9 le&umin!asele anuale 4i perene9 precum
4i alte plante anuale destinate f!l!sirii ca nutre/uri9 mas) "erde9 fi8r!ase
des:idratate natural 4i artificial9 suculente9 c3t 4i pr!duse care pr!"in din pr!duc/ia
secundar) a culturil!r realizate ;n teren ara8il 4i din pr!duc/ia pa-i4til!r naturale 4i a
p)duril!r.
A*t! =! - (unt supuse re&imului de e7pl!atare sta8ilit prin prezenta le&e
urm)t!arele cate&!rii de terenuriA
a? pa-i4tile c!munale care fac parte din d!meniul pri"at al statului 4i se afl) ;n
administrarea c!nsiliil!r l!cale respecti"eB
8? pa-i4tile ;n indi"iziune care9 fie prin le&e9 fie prin efectul actel!r de pr!prietate
sau ac!rdul ulteri!r al c!pr!prietaril!r9 se f!l!sesc ;n c!mun ;n cadrul as!cia/iil!r
de p)4unatB
c? pa-i4tile situate pe !rice fel de terenuri din z!nele m!ntane9 inclusi" &!lurile
alpine9 sau cele situate ;n z!ne inunda8ile ale r3uril!r 4i ;n <unca Dun)rii9 care nu
intr) ;n primele d!u) cate&!rii 4i sunt f!l!site numai ;n timpul prielnic p)4unatului9
apar/in3nd d!meniului pu8lic al statuluiB
d? pa-i4tile cu re&im special9 cu e7cep/ia perimetrel!r de pr!tec/ie ec!l!&ic)9 a
rezer"a/iil!r naturale9 a parcuril!r naturale 4i na/i!naleB
e? terenurile ara8ile 4i cele pr!"enite din pa-i4tile c!munale destinate pr!ducerii de
fura-e 4i semin/e de culturi fura-ere9 inclusi" terenurile f!l!site pentru lucr)ri de
;m8un)t)/ire a pa-i4til!r.
A*t! ?! - >1? Derenurile e"iden/iate ca pa-i4ti9 apar/in3nd c!nsiliil!r l!cale
c!munale9 !84til!r sau un!r as!cia/ii de cresc)t!ri9 se f!l!sesc ;n e7clusi"itate
pentru p)4unat9 f3nea/)9 culti"area plantel!r de nutre/9 ;n "ederea !8/inerii de mas)
"erde9 f3n sau semin/e9 perdele de pr!tec/ie a pa-i4til!r9 c!nstruc/ii z!!past!rale9
lucr)ri de ;m8un)t)/iri funciare pentru cre4terea p!ten/ialului de pr!duc/ie al
pa-i4til!r.
>2? Administrarea pa-i4til!r c!munale9 !r)4ene4ti 4i municipale intr) ;n atri8u/iile
c!nsiliil!r l!cale9 care "!r sta8ili ;n r)spunderea direct) 4i nemi-l!cit) a primaril!r
e7ecutarea pre"ederil!r cuprinse ;n amena-amentele past!rale 4i ;n planurile anuale
32
de e7pl!atare a pa-i4til!r de pe raza unit)/il!r administrati"-terit!riale respecti"e.
I!sp!d)rirea acest!r suprafe/e se face cu c!nsultarea cresc)t!ril!r de animale9 cu
asisten/a te:nic) a speciali4til!r din unit)/i su8!rd!nate ale %inisterului
A&riculturii9 Alimenta/iei 4i #)duril!r.
A*t! A! - >1? %inisterul A&riculturii9 Alimenta/iei 4i #)duril!r9 prin !r&anele de
specialitate9 ela8!reaz) strate&ia de !r&anizare 4i e7pl!atare a pa-i4til!r9 parametrii
te:nici 4i met!d!l!&ia rec!mandat) de/in)t!ril!r de terenuri a&ric!le f!l!site pentru
fura-area animalel!r9 care "!r fi pre")zute ;n n!rmele met!d!l!&ice.
>2? %inisterul A&riculturii9 Alimenta/iei 4i #)duril!r9 prin !r&anele de specialitate9
;mpreun) cu c!nsiliile -ude/ene 4i cu c!nsiliile l!cale9 ela8!reaz) strate&ia de
!r&anizare 4i e7pl!atare a pa-i4til!r 4i prezint)9 ;n m!d distinct9 re&lement)ri stricte
pri"ind trans:uman/a !"inel!r9 ca f!rm) de punere ;n "al!are a resursel!r fura-ere
m!ntane 4i alpine.
A*t! +@! - >1? #)4unile ;mp)durite p!t fi readuse ;n circuitul past!ral9 cu apr!8area
direc/iil!r &enerale pentru a&ricultur) 4i industrie alimentar) -ude/ene9 pe 8aza un!r
studii de transf!rmare 4i a un!r pr!&rame de ;m8un)t)/ire 4i e7pl!atare a acest!ra9
;nt!cmite de unit)/ile de specialitate aut!rizate.
>2? Rec!ltarea masei lemn!ase de pe aceste terenuri se "a face cu respectarea
n!rmel!r te:nice sil"ice de e7pl!atare.
A*t! +! - Derenurile e"iden/iate ca p)4uni9 f3ne/e 4i p)4uni ;mp)durite p!t fi
sc:im8ate cu terenuri a&ric!le sau cu destina/ie f!restier)9 cu respectarea
re&lement)ril!r le&ale ;n "i&!are.
A*t! ++! - >1? Derenurile !cupate de pa-i4ti care9 prin de&radare sau p!luare9 4i-au
pierdut t!tal sau par/ial capacitatea de pr!duc/ie "!r fi c!nstituite ;n perimetre de
ameli!rare de interes na/i!nal9 pe care se "!r e7ecuta lucr)ri de repunere ;n "al!are
4i amena-are9 c!respunz)t!r re&lement)ril!r le&ale ;n "i&!are9 f)r) sc:im8area
pr!prietarului.
>2? 0n "ederea e7ecut)rii lucr)ril!r pre")zute la alin. >1?9 ;n cadrul perimetrel!r
sta8ilite9 de/in)t!rii de pa-i4ti sunt !8li&a/i s) pun) la disp!zi/ie terenurile
respecti"e pe peri!ada realiz)rii pr!iectel!r 4i s) aplice pre"ederile acest!ra.
A*t! +0! - <ucr)rile de pr!tec/ie 4i ameli!rare a pa-i4til!r naturale se realizeaz) din
f!ndul de ameli!rare a f!ndului funciar aferent sect!rului a&ric!l9 aflat la disp!zi/ia
%inisterului A&riculturii9 Alimenta/iei 4i #)duril!r.
33
R5,&unde*' <' ,$n)/'un'
A*t! 1@! - 0nc)lcarea disp!zi/iil!r prezentei le&i atra&e r)spunderea administrati")9
c!ntra"en/i!nal)9 ci"il) sau penal)9 dup) caz.
A*t! 1! - >1? .!nstituie infrac/iuni urm)t!arele fapteA
a? falsificarea ;nscrisuril!r ;n certificatele de !ri&ine 4i "al!are de ameli!rare sau ;n
alte e"iden/e !ficialeB
8? ;nscrierea ;n etic:etele de prezentare a nutre/uril!r c!m8inate a un!r date care nu
c!respund cu c!mp!zi/ia c:imic) a acest!raB
c? f!l!sirea de pesticide sau de alte su8stan/e t!7ice f)r) a"ertizarea de/in)t!ril!r de
animale din z!n)B
d? pr!ducerea 4i "3nzarea neaut!rizat) de nutre/uri c!m8inate sau de aditi"i
fura-eriB
e? sc:im8area destina/iei suprafe/el!r de pa-i4ti ;n alte cate&!rii de f!l!sin/)9 f)r)
apr!8are le&al)B
f? distru&erea un!r l!turi semincere prin p)4unat9 c!sit sau pe alt) caleB
&? utilizarea ;n alte sc!puri a f!nduril!r ce se c!nstituie9 c!nf!rm le&ii9 pentru
lucr)ri pri"ind ;ntre/inerea 4i ;m8un)t)/irea pa-i4til!rB
:? e7ecutarea de lucr)ri de manipulare &enetic) la animale9 f)r) apr!8area f!rului
de specialitate imediat superi!r.
>2? Infrac/iunile pre")zute la alin. >1? lit. c?9 e? 4i f? se pedepsesc cu ;nc:is!are de la
2 luni la 2 ani.
>3? Infrac/iunile pre")zute la alin. >1? lit. a?9 8?9 d?9 &? 4i :? se pedepsesc cu
;nc:is!are de la ' luni la $ ani.
A*t! 1+! - >1? .!nstituie c!ntra"en/ii la prezenta le&e9 dac) nu sunt s)"3r4ite ;n
astfel de c!ndi/ii ;nc3t9 p!tri"it le&ii penale9 s) c!nstituie infrac/iuni9 s)"3r4irea de
c)tre pers!anele fizice sau -uridice a urm)t!arel!r fapteA
a? pr!ducerea de em8ri!ni9 material seminal c!n&elat9 icre em8ri!nate9 lar"e 4i
puiet de pe4te9 !u) de incu8a/ie pentru :i8rizi c!merciali 4i !u) de "iermi de
m)tase9 ;n afara unit)/il!r specializate9 aut!rizate ;n acest sc!p9 sau de la
repr!duc)t!ri9 pentru f!l!sirea c)r!ra nu s-au emis aut!riza/ii9 precum 4i
intr!ducerea 4i utilizarea cel!r pr!"enite din imp!rt9 f)r) a dispune de aut!riza/ia
necesar)B
8? e7ecutarea neaut!rizat) a transferului de em8ri!ni sau a ;ns)m3n/)ril!r artificiale
pentru alte animale dec3t cele ;n pr!prietateB
c? nerespectarea n!rmel!r 4i instruc/iunil!r te:nice pri"ind efectuarea m!ntei 4i
34
asi&urarea num)rului de repr!duc)t!ri masculi f!l!si/i ;n sta/iuni c!munale 4i
puncte de m!nt) natural) sau prin c!ntracte ci"ileB
d? m!nta clandestin)9 c!nst3nd ;n f!l!sirea repr!duc)t!ril!r masculi neaut!riza/i la
m!nta femelel!rB
e? neprezentarea 4i nedeclararea animalel!r recenz!ril!r care efectueaz)
recens)mintele a&ric!leB
f? men/inerea de repr!duc)t!ri masculi necastra/i cu inten/ia de a fi f!l!si/i la
m!nta clandestin)B
&? f!l!sirea un!r c!mp!nente neadec"ate sau necertificate calitati" pentru
fa8ricarea de nutre/uri c!m8inate sau de premi7uri fura-ereB
:? p)4unatul neaut!rizat sau intr!ducerea animalel!r pe pa-i4ti ;n afara peri!adei
sta8ilite pentru p)4unatB
i? refuzul de c)tre titularii de pa-i4ti de a participa la ;nt!cmirea planuril!r de
e7pl!atare a pa-i4til!r9 ;mpiedicarea sau interzicerea punerii ;n aplicare a lucr)ril!r
pre")zute ;n acesteaB
-? ne;ndeplinirea de c)tre de/in)t!rii sau utilizat!rii de pa-i4ti a !8li&a/iil!r
pre")zute ;n c!ntractB
1? circula/ia pe pa-i4ti cu !rice mi-l!ace de transp!rt9 inclusi" cu atela-ele9 care
cauzeaz) deteri!rarea acest!raB
l? !r&anizarea 4i punerea ;n func/iune de n!i e7pl!ata/ii z!!te:nice f)r) aut!riza/ii
emise de !r&anele a8ilitate ;n acest sensB
m? p!luarea 4iCsau deteri!rarea mediului am8iantB
n? nerespectarea pr!tec/iei animalel!rB
!? !misiunea de a da a-ut!rul necesar !ri de a ;n4tiin/a st)p3nul9 de/in)t!rul sau
!r&anul c!mpetent9 ;n cazul &)sirii unui animal r)t)cit9 p)r)sit sau a8and!nat a
c)rui "ia/)9 s)n)tate !ri inte&ritate c!rp!ral) este ;n prime-dieB
p? darea ;n f!l!sin/) a pa-i4tii9 fie pentru p)4unat9 fie pentru !8/inerea de pr!duc/ii
de culturi fura-ere9 pers!anel!r care nu sunt ;ndrept)/ite la pa-i4teB
r? utilizarea amena-)ril!r piscic!le ;n alte sc!puri dec3t cre4terea pe4til!r.
>2? .!ntra"en/iile pre")zute la alin. >1? se sanc/i!neaz) dup) cum urmeaz)A
a? cu amend) de la 2.$00.000 lei la $.000.000 lei9 faptele pre")zute la lit. f?9 1?9 !?
4i p?B
8? cu amend) de la $.000.000 lei la 10.000.000 lei9 faptele pre")zute la lit. e?9 i? 4i
n?B
c? cu amend) de la $.000.000 lei la 1$.000.000 lei9 faptele pre")zute la lit. d?9 :?9 -?
4i r?B
d? cu amend) de la 20.000.000 lei la 40.000.000 lei9 faptele pre")zute la lit. c?9 &? 4i
m?B
3$
e? cu amend) de la 30.000.000 lei la $0.000.000 lei9 faptele pre")zute la lit. a?9 8? 4i
l?.
>3? <a pr!punerea primarului din unitatea administrati" terit!rial) unde s-a s)"3r4it
una dintre c!ntra"en/iile pre")zute la alin. >1?9 c!nsiliul l!cal p!ate transf!rma
cuantumul c!ntra"en/iei c!nstatate ;n zile-munc) ;n f!l!sul c!munit)/ii.
>4? @al!area unei zile-munc) se calculeaz) lu3ndu-se ca 8az) de referin/) salariul
minim pe ec!n!mie "ala8il la acea dat).
>$? Amenzile se fac "enit la 8u&etul de stat 4i la 8u&etul l!cal9 dup) caz.
>'? .uantumul amenzil!r c!ntra"en/i!nale se inde7eaz) peri!dic prin :!t)r3re a
Iu"ernului9 ;n func/ie de rata infla/iei.
A*t! 10! - .!nstatarea c!ntra"en/iil!r 4i aplicarea sanc/iunil!r se fac de c)tre
pers!anele ;mputernicite de %inisterul A&riculturii9 Alimenta/iei 4i #)duril!r9 de
%inisterul Apel!r 4i #r!tec/iei %ediului9 de prefec/i 4i de pers!nalul a8ilitat al
%inisterului de Interne.
A*t! 11! - #re"ederile prezentei le&i referit!are la c!ntra"en/ii se c!mpleteaz) cu
cele ale ,rd!nan/ei Iu"ernului nr.2C2001 pri"ind re&imul -uridic al c!ntra"en/iil!r.
3'