MECANISME ALE RĂULUI Manipulare Dezinformare Si Persuasiune

Mecanisme ale rului Ilie Andrie
MECANISME ALE RULUI

-manualul inocenilor-
Ilie Andrie
1
CUPRINS
Introducere!
Ca"1 CAM#ANIILE ELEC$%RALE&
11 Sonda'ele de o"inie&
1( #ro"a)anda "olitic*
1! #u+licitatea ,n mediul "olitic-
1& Reeducarea11
1. /rea"ta i St0n)a1!
Ca"( /E1%RIEN$AREA $%$AL1.
(1 Scla2ul cu +iciul ,n m0n1.
(( Crearea "si3o4ei15
(! C0ntrirea realitii1-
Ca"! #SI6%L%7IA S%CIAL(8
!1 #si3olo)ia social ,n 2iaa de 4i cu 4i(8
!( Accesoriile mani"ulrii((
!! Lim+a de Lemn i Lim+a de 9um+ac(.
Ca"& MASS-ME/IA(*
&1 :tirea(*
&( Im"actul media(5
&! Secretul reclamelor(-
&& $ele2i4orul ,n lumea celor mici!8
Ca". IN;%RMA<IA ES$E #U$ERE!(
.1 =otul electoral uninominal i 2otul "arlamentar la
2edere!(
.( R;I/ > istorie i "ericole!!
.! #iaa i reelele neo?iciale de medicamente!@
.& Imo+iliarele&1
.. Reelele de creditare&!
Ca"* =edere )eneral&&
(
INTRODUCERE
%amenii sunt "rea inoceni "entru a 2edea rulA ei ?iind arti?icial ,ndoctrinai de
ctre societate "entru a nu 2edea rul a+solut i "entru a ?i li"sii de armele necesare "entru a
lu"ta im"otri2a acestuia
totul a ,nce"ut ,n clasa a cincea AtunciA din dorina de a atra)e ateniaA am 4is
una dintre cele mai mari minciuni din 2iaa mea $im"ul a trecut i credeam c cei din clasa
mea mi-au uitat minciuna /ar nu a ?ost asa La s?ritul clasei a o"ta unul dintre cole)i a 4is
cu )las tare ce2a de )enulB CMiA mai inei minte cum ne "rostea sta c aa i aaCA
reamintindu-le tuturor minciuna mea i ?a"tul c ei toi se lsaser intoDicai de acea
minciun S"re sur"rinderea meaA nimeni nu s"usese nimicA nimeni nu m mustraseA $oi se
com"ortau ca i cum acel cole) nu reamintise des"re int0m"larea dintr-a cinceaE toi se
com"ortau de "arc nu i-a ?i "clit Asa se ?ace cA dac ,n clasa a cinceaA c0nd ,mi ieise
?a4a cu minciunaA credeam c toi oamenii sunt "rostiA ,ntr-a o"taA ,mi ddusem seama de
?a"tul c oamanii sunt de ?a"t de4in?orma+ili $ot din aceast succesiune de ,ntm"lri am
mai a?lat c cea mai "uterica arma a unui mani"ulator este aceea c mani"ulaiiA ,n cli"a
tre4iriiA tac Fei 2or s "ar oameni intre)i i nemani"ula+ili aa ,nc0tA atunci c0nd mani"ularea
este decri"tatA mani"ulaii se rusinea4 i tacG
C0nd am ,nce"ut s ,mi caut de lucruA "e C=-ul meuA la sectiunea C3o++HCA era
trecut ,ntotdeauna "asiunea mea "entru "si3olo)ia social Acest lucru a atras du" sine
ansa de a ?i in2itat s "artici" la crearea unei reele de +roIeri i consilieri de credite i
asi)urri la ni2elul 'udeului Sucea2aA "recum i la de42oltarea unor reele de medicamente
Am mai a2ut oca4ia de a ?i in2itat la unele acti2iti ale unor or)ani4aii non)u2ernamentale
care erau ,n realitate a"arate "olitice "entru unele "artide "olitice /e ?iecare dat mi-am
artat entu4iasmul i am acce"tatA dar tot de ?iecare dat am re?u4at imediat du" ce am
o+ser2at dedesu"turile murdare care se ?oloseau Fla urma urmeiA eu urma s ?iu doar un scla2
cu +iciul ,n m0nG
Ani de 4ile am ,ncercat s con2in) di2erse )ru"uri de interese care nu "ractic
mani"ularea de necesitatea unei cam"anii de 2dire "rin care oamenii s a?le cum sunt
mani"ulai ,n anumite con'ucturi Asta ,ncerc i aici
Jn aceast carte 2ei a?la cum sunt mani"ulai cei care a'un) s re?u4e s "artici"e
la ale)erile "oliticeA cum sunt mani"ulai cei care a'un) s o"te4e "entru "oliticieni care au
de4am)itA cum sunt mani"ulai cei care a'un) s aler)e du" lucruri cere nu le sunt de
tre+uin i aa mai de"arte
Jn aceasta carte nu 2or ?i atacate or)ani4aii ci aciuni Eu tiu c nu se 2a )asi
niciodat 2reo ar3i2 a 2reunei or)ani4atii Fmai ales discreteG ,n care s ?ie descrise "lanurile
lor de mani"ulare i c sin)urul mod de a tri mai +ine o re"re4int "unerea ,n )ard a
oamenilorA oameni care tre+uie s ?ie ca"a+ili sa se o"un "racticilor distructi2e i s a"laude
"racticile costructi2e Numai aa scla2ii cu +iciul ,n m0n 2or ?i ,nde"artaiA iar cei "e care ,i
numim lideri 2or ?i de "artea noastra i a +unastrii )enerale
!
Cap 1. CAMPANIILE ELECTORALE
1.1. Sondajele de opinie
#entru a ,ntele)e modul ,n care se mani"ulea4 ,n cadrul cam"aniilor electorale
tre+uie mai ,nt0i s 2edem cum sunt ?cute sonda'ele de o"inie i cum in?luenea4 ele "e
ma'oritatea oamenilor
Ca eDem"lu am s 2 o?er dou sonda'e de o"inieB unul din (88* i unul din (88@
/e la ,nce"ut am s "reci4e4 c nu "un la ,ndoial serio4itatea institutelor de sondare a o"iniei
"u+lice Am de )nd s "re4int doar im"actul "e care ,l "oate a2ea un sonda' de o"inie Ceea
ce 2reau s 2 ?ac s ,nele)ei este c modul de "re4entare a unui sonda' de o"inie "oate ?i
uneori o modalitate de a mani"ula o"inia "u+lic su+ "reteDtul sondri acesteiaA )raie
mimetismului natural al omului
111 Extrase din studiul OMNIUS!IN"O#ass $ Su%ea&a$ '(()A
se%*iunea politi%+
Marime eantionB @1& )os"odarii
$i" eantionB "ro+a+ilistic
EroareB KL- !(M cu o "ro+a+ilitate de @.M
#erioada a"licrii "e teren a c3estionarelorB 1!11 - (!11(88*
/ac duminica 2iitoare ar a2ea loc ale)eri "arlamentareB
,(.) - nu stiu %u %ine sa &ote.e/
1) - nu raspund/
1,.0 - nu &otea.a/
#NL ar o+tine 1!@ M din 2oturile suce2enilorE
#/ cu 18! ME
#S/ 58 ME
#RM !A-ME
#N7-C/ !A&ME
#/ 8A-ME
alte "artide 8A!M
/aca nu sunt luate ,n considerare "ersoanele care Nnu raspund1$1nu stiu1$1nu
&otea.a1 o+inem "rocenteleB
#NL ar o+ine !.( M din totalul suce2enilor care ar 2otaE
#/ cu (* M si "rinci"alul "artid de o"o4itieE
#S/ cu 155 ME
#RM @A5ME
#N7-C/ -A*ME
#C 1A@ME
alte "artide 8A-M
/in sonda'ul "re4entatA de re)ulaA doar "artea a doua a ceea ce se a?l mai sus se
"u+lica ,n 4iareA de "arc cei ,($)- %are nu 2tiu %u %ine &or &ota 2i %ei 1)- %are nu
raspund nu contea4 Jntrade2arA a"arentA cei 1!A@M care nu 2or s 2ote4e "ot s nu ?ie luai
,n seamA dar restulO
&
/in "rima "arte a sonda'ului de mai sus "utem deduce ?a"tul cA la urma urmeiA el
"oate ?i socotit neconcludent Cei !8* M care nu tiu cu cine s 2ote4e i cei 1* M care nu
ras"und totali4ea4a 3)$)-$ pro%ent %are ar putea re&eni ori%arui partid /re"t urmareA
oricare "artid "oate ?i "e "rimul loc inclusu2 un "artid din acel Nalte "artideP 9a c3iar cei
&*A*M sunt su?iciente "entru a "une "e "rimele dou locuri dou "artide ineDistente ,n sonda'A
?c0nd ca toate "artidele din sonda' s co+oare c0te ( locuri
/ar dac sonda'ul nu este unul concludent i nu ne d o ima)ine clar asu"ra
"ro+lemei "rocenta'elor 2iitoarelor ale)eriA atunciA de ce se ?ac "u+lice ast?el de sonda'eOQ
Jn cadrul sonda'elor modi?icate "rin redistri+uire se d sen4aia c marea
ma'oritate din ale)tori susin dou-trei "artideA "artide care a'un) s ?ie considerate ca ?iind
?a2orite de ctre "resA dre"t urmareB este ?oarte )reu "entru un "artid nou sau un candidat
inde"endent s se ?ac au4it Se mai d ?alsa sen4aie c cei care ,i doresc s 2ote4e un "artid
care se a?l "e o "o4iie in?erioar din sonda' sau un "artid care nu se re)asete ,n sonda'ul
res"ecti2A acei ale)tori ar ?i ,n minoritateA dre"t urmareB muli ale)tori renun s ,i eDercite
dre"tul de 2ot
/ac s-ar "re4enta de ?iecare dat sonda'ele de o"inie nemodi?icateA cu tim"ulA
oamenii i-ar ?i dat seama de mai multe lucruri C "artidele care sunt "re4entate ca ?iind
?a2oriteA a20nd a"roDimati2 o treime din 2oturiA nu sunt dect niste "artide minoritare care au
uneori doar 18-1.M din electorat C "re4ena celor dou treimi din cei inter2ie2ai care nu ,i
arat a"artenena la 2re-un "artid "olitic "ot oric0nd s sc3im+e situaia reala a sonda'ului i
deci a scenei "olitice /in "rimele doua re4ult c cei care sunt de4)ustai de "oliticienii care
au mai ?ost la )u2ernare ar a2ea o mai mare tra)ere de inima s mear) la 2otA ?c0nd "osi+il
distru)erea oli)ar3iei de titan im"us "rin de4in?ormare Foli)ar3ia "rin alternana "artidelor
a?late la R"uterePA des"re care 2om 2or+i mai t0r4iuG
1.1.'. Extrase din studiul reali.at de INSOMAR 4n perioada '0!,1 #ai '((0
la %o#anda Realitatea T5+
Mrime eantion 1((-! "ersoane ?iind re"re4entati2 "entru "o"ulaia RomanieiA cu
20rsta de "este 1- ani
Eroarea maDim admis "entru re4ultatele o+inuteA )arantat cu o "ro+a+ilitate de
@.MA este de 1A.M
Cercetarea a ?ost e?ectuat ,n "re)tirea eDit-"oll-ului din 4iua ale)erilor "entru
#arlamentul Euro"eanA din 5 iunie (88@B
Aliana #S/K#C!1A8M
#/L!8A-M
#NL(8(M
U/MR*A-M
#RM.A@M
Elena 9sescu!A@M
#NC/8A@M
#a2el A+ra3am8A!M
;ora ci2ic8A!M
Jn cadrul sonda'ului ne este ?urni4at in?ormaia cum c "rocentele sunt calculate
din totalul electoratului care i-a eD"rimat o"iunea de 2ot /e asemenea ni se comunic i
?a"tul c doar 6(- din %ei inter&ie&a*i 2i!au ar7tat op*iunea de &otA de unde o+ser2m c
i ,n acest ca4A dac toi cetenii i-ar ?i eD"rimat o o"iune de 2ot re4ultatul ar ?i artat alt?el
=-am dat acest eDem"lu deoarece am 2rut s mai scot ,n e2iden ,nc un as"ectB
aceste ti"uri de sonda'e conduc realmente la a+sena ma'oritii de la 2ot Acest lucru este
do2edit i de ?a"tul cA dei din sonda'ului de o"inie INS%MAR se "oate induce o "re4en la
.
2ot de .8MA in realitate la urne au 8ost pre.en*i doar '9- din "ersoanele cu dre"t de 2otQ
Este "osi+il ca un sonda' de o"inie s determine un numr at0t de mare de oameni s nu se
mai "re4inte la 2otO Rs"unsul esteB daA dar nu sin)urA ci im"reun cu alte elemente Felemente
ale cam"aniilor electoraleB "ro"a)anda i reclamaG
1.'. Propa:anda politi%7
Ma'oritatea elementelor dintr-o cam"anie electoral ,i trans?orm "e ale)tori ,n
aresta*i la do#i%iliu.
C0nd au4im des"re cei care nu se "re4int la 2otA ,n mediaA ni se 2or+este des"re
oamenii stui de clasa "olitic /arA dac sunt stuiA de ce nu o sc3im+A la urma urmeiA clasa
"olitic "oate ?i sc3im+at doar de ctre ale)toriA la 2ot :i atunciA de ce ale)torii
nemultumii nu se "re4int la 2otO Mai ales c cei care nu se "re4int la 2ot suntA de re)ulaA
mai multi dect cei care se "re4int la 2otA deci s-ar "utea ?oarte uor reali4a sc3im+area
al)oritmului "olitic sau c3iar s se sc3im+e ,ntrea)a clas "olitic Ras"unsulB "ro"a)andele
"olitice sunt ?acute ,n aa ?el ,ncat oamenii sa ?ie seduiA iar dac seducerea lor nu este
"osi+ilA cam"ania de2ine una de intimidare la adresa celor care nu sunt de acord cu "artidul
care crea4 mani"ularea "ro"a)andistic
#ro"a)anda ,i "ro"une s transmit o anumit in?ormaie ctre un "u+licA
in?ormaie care tre+uie s ?ie salutar "entru acesta i care nu e "erce"ut de in?ormator ca
mincinoas ciA dim"otri2A ca eD"resie a sin)urului ade2ar #ro"a)anda mai ,nseamn i
aciunea eDercitat asu"ra o"iniei "u+lice "entru a o determina s ai+ anumite idei "olitice i
socialeA "entru a dori i a susine o "oliticA un )u2ernA un re"re4entant
Iat elementele ascunse ale unei cam"anii electoraleB
1.'.1. SEDUCEREA
Este i ca4ul situaiei de la ale)erile locale din munici"iul Sucea2a din (88- c0nd
s-a ,ntm"lat ce2a ce nu credeam 2reodat c am s 2d Cu cte2a 4ile ,nainte de startul
cam"aniei electoraleA toi cei cu care 2or+eam des"re ale)eriA ,mi s"uneau c "rimarul Ion
Lun)u nu 2a "rimi un al doilea mandat /u" startul cam"aniei lucrurile s-au sc3im+at totalA
ma'oritatea celor care erau ,m"otri2a lui Lun)u ?iind +rusc sim"ati4ani de-ai si Sc3im+area
a 2enit odat cu un a?is care a ,m"0n4it oraul Jn acel a?iA ,n s"atele "rimarului Ion Lun)uA
era "re4ent o mas inert de oameniA ,n culori terseA de 20rst di?eritA ,m+racai di?erit i cu
"ri2irile ,n toate "rileA a?i care "arc ,i s"unea c toat lumeaA indi?erent din ce mediu
"ro2eneaA indi?erent ce drum ,i dorea ,n 2iaA l-ar ?i urmat or+ete Fima)ini su+liminaleG "e
cel care s-a autointitulat C"rimarul )arantatC i C"rimarul testat de 188888 de suce2eniC
Fcu2inte ima)ineG /ac ,i ,ntre+am de ce i-au sc3im+at o"iniaA acetia s"uneau mai de
?iecare dat ce2a de )enulB C"ai oricum el o sa iasaC
1.'.'. ;IPNO<A SUTIL=
/e re)ulA este 2or+a des"re dilatarea "u"ilelor "oliticienilor
/ac este s ne uitm ,n RlumeaP +en4ilor animateA de re)ulA animaiile care au un
succes deose+itA i care nu atra) "ri2itorul datrorit aciuni saleA sunt cele ,n care ma'oritatea
"ersona'elor au oc3i cu "u"ile ?oarte mari
Ce se ,ntm"lO /e re)ul "u"ilele noastre se dilat atunci c0nd suntem ?ericii
/ar situaia este 2ala+il i in2ers Ast?elA c0nd a2em ,n ?a o "ersoan cu "u"ilele dilatateA i
"u"ilele noastre se dilat i resimim o stare de ?ericire i de de4armare ?a de "ersoana
res"ecti2
/ar cum reuete un "olitician s ,i dilate "u"ileleO Sim"luB "entru c este Run om
de "aieP care se +ucur de ?a"tul c este +)at ,n seam /ema)o)ii tiu c ,n realitate nu
*
merit s ?ie ascultai aa cA atunci c0nd sunt +a)ai ,n seamA se simt m)ulii i c3iar
?ericiiA iar "u"ilele lor se dilatA )ener0nd dilatarea "u"ilelor noastre i deci starea noastr de
?ericire a"arentA determinat de "re4ena "oliticienilor res"ecti2iA ?ericire care ne ?ace s ne
simim ,n lar)ul nostruA s lsm )arda 'os i s ,n)3iim toate Rc3i?telele "oliticeP
1.'.,. CON"U<IA
Con?u4ia este )eneratA ,n )eneralA de ne2oia "artidelor "ar2enite de a-i ad'udeca
"o4iia de Csin)ura ?orC de drea"ta sau de st0n)a Cel mai +un eDem"lu aste unul eDternB
Cu+a i =ene4uela CastroAla ?el ca i C3a2e4A a ?ost naionalistA care a Cde2enitC de stan)a
du" ce "rinci"alele CuiC de drea"ta i-au ?ost ,nc3ise ,n nas #e "lan intern a2em eDem"lul
=adimA el ?iind catalo)at de eDtrem drea"ta de catre on)-urile care acionau la ,nce"utul
anilor S@8 ca un a"arat "olitic "entru unele "artide de drea"ta Sco"ul acestei metode este
acela ca nu cum2a ale)atorii s a'un) s acce"te ca "osi+il alternati2 2otarea unui anume
"artid sau candidat
1.'.3. >ANTA?UL SUTIL
Cel mai +un eDem"lu este situaia ale)erilor euro"arlamentare c0ndA unii
"oliticieni le s"un oamenilor c doar 2ot0nd "artidul lorA "artid care a"arine unui )ru"
euro"arlamentar "uternicA "ot a2ea o re"re4entare ec3ita+il ,n cadrul "arlamentului euro"ean
1.'.6. I<OLAREA
I4olarea se ?ace "rin intimidarea celor care nu "ot ?i RreeducaiP "rin metodele de
mai sus
Intimidarea urmrete s ,l ?ac "e om s se simt ,n in?erioritate i c3iar s ,i ?ie
ruine de o"tiunea lui ast?el ,ncat "ersoana res"ecti2 s simt ca nu are rost s se mai
"re4inte la 2ot Intimidarea se ?ace "rin adunri de Csim"ati4aniC Cel mai uor mod de a crea
o aduntur dis"usi s te asculte este or)ani4area de concerte ,n aer li+er #aii suntB
or)ani4area concertuluiA concert la care sunt c3emai CartitiP care tre+uie
i ei s m0nnce ce2a F"ersoane care "ractic R"rostituia intelectualPA 4ic euG si
care au a'uns s ai+ ce2a trecere la "u+licE
anunarea concertului "rin a?ise i media localE
concertul ,n sine la care 2inA de re)ulA oameni care au tim" li+er
F"ensionariA liceeniA dar i "rini cu co"iiGA ma'otitatea adolesceni care ,nc nu au
dre"t de 2ot i care admir artitii c3emai "entru a contertaE
Jn tim"ul concertului intr ,n scen tinerii "artidului careA 40m+indA ,m"art
ama+ili ste)uete si +aloane Cine le iaO i)noraniiA "arinii sau +unicii la cererea
co"iilor cu care 2in la concertA +atrnei care duc un +alona la ne"oel ForicumA
?oarte "uini sunt aceea care iau ste)ulee i +alonae "entru c sunt admiratori
,n?ocai ai "artidului res"ecti2GE
Jn tim"ul concertului intr ,n scen liderii "artidului care or)ani4ea4
concertul res"ecti2 "entru a 2or+i cte2a minute Ei ?olosesc mesa'e ima)ine i
"romisiuni "entru a mentine "u+licul animat
mulimea rmane "e loc "entru cA de re)ulA du" discursurile
"oliticienilor urmea4 cea mai admirat ?ormaie din cadrul concertului res"ecti2E
concertul se s?areteE
seara sau a doua 4iA la tiriA este data o tire cum c ,n oraul cutare a ?ost
or)ani4at un mitin) electoral cu mu4ica la care s-au adunat mii de admiratori ai
"artidului cutare Nu contea4 c ,n ima)ini a"ar mai mult minoriA concertul
de2ine mitin)QQQ
Cei care au alte o"iuni de 2ot sunt intimidaiA ?iind ?acui s creadA la ni2el
su+liminalB Cuite ce muli sunt eiA 2otul meu ce mai contea4O Uite c nu am s m mai duc la
2otC /ac aceste concerte nu ar mai ?i "re4entate "u+licului Fcel "uin nu ,n ?orma ,n care
5
sunt "re4entateGA atunci un se)ment im"ortant din cei care nu se "re4int la urne ar mer)e la
urne
1.,. Pu@li%itatea 4n #ediu politi%
#u+licitatea "resu"une transmiterea ctre un "u+lic ct mai numeros a unui mesa'
a carui realitate sau ?alsitate nu constitue interesul esenial i al crui sco" este acela de a
,n?luena Fi nu a in?ormaG
AadarA dac "ro"a)anda intenionea4 s ne con2in)A reclama F"u+licitateaG are
ca sin)ur sco" seducerea Aa se ?ace cA ,n "oliticA un candidat "oate ?i lansat la ?el ca un
"rodus comercialA "rin com+inarea adec2at a im+rcminteiA dicieiA )esticiA a?ielor i
slo)anelorA ,n ?uncie de "re?erinele "u+licului Fun om de "aie 24ut ca ?iind carismaticG
=-a 4is cine2a cum se creea4 un "olitician carismaticO 9ineinteles c nuA "entru
c dac 2i s-ar ?i 4isA ai ?i 24ut ,n "oliticienii carsmatici doar nite oameni de "aie
#uini tiu c "oliticienii sunt s?tuii de ctre cei din #R-ul "artidelor res"ecti2e
cu "ri2ire la ?iecare )est "e care ,l ?ac /e re)ulaA "rima re)ula esteB s ,i in s"atele dre"t i
umerii trai "entru ca s "ar mai si)uri "e ei /ar dac ne uitm ateni 2om o+ser2a de multe
ori "urtarea lor ?als /e eDem"luA dac doi "oliticieni dau noroc i se ,m+raisea4 reci"rocA
cel care nu e sincerA ,l 2a +ate "e s"ate "e cellaltA ca i cum ar 2rea s ias din ,m+riare
Iat ce tre+uie s ai+a sau s i se o?ere unui om de "aie "entru a de2eni un
"olitician carismaticB
1.,.1. Apararea de ata%uri se ?ace de re)ul ado"t0nd o inut "rietenoasA
modul0ndu-i 2ocea ast?el ,nct s "ar mai atracti2 i mai "uin amenintatoareA "roduc0nd
semnale ,m"ciuitoareA d0nd im"resia c sunt "o"ulari i adora+ili Mesa'ele acestea ,i ?ac de
re)ul "e "ri2itori s nu ?ie com+ati2iA "oliticienii asi)ur0ndu-si ast?el o a"rare "asi2 %
alt metod ?olosit FrarA deoarece era i una din metodele ?olosite ?rec2ent de ctre 6itlerG
este i srutarea co"iilor dintr-o mulime Aceast metod este "reluat din com"ortamentul
+a+uinilor C0nd un +a+uin este lider i ,i simte "o4iia ameninatA ,n "rimul r0nd ,i ia
"enisul ,n m0n i ,l arat ,n erecieA iar dac micarea nu ,l a'utA acesta ia un "ui ,n +rae Fca
scutGA aceasta deoarece +a+uinii maturi nu atac niciodat "ui
1.,.'. Postura Ca "osturA de re)ulaA se "re?er "ostura calareuluiA "ostura care
transmite mesa'e de mac3o dar i de amenintare Mesa'ul mac3o 2ine din im"resia de 3otr0re
i nemiscare "e care o comunic "ostura Fc0nd cine2a ,i ,n?in)e "icioarele ,n "m0nt ,i
anun "e toi c intentionea4 s ,i a"ere "o4iiaG Mesa'ul de ameninare 2ine din ?a"tul c
"ostura clreului "resu"une o eD"unere ?alic ?oarte "uin mascat F,n "icioareA cu "icioarele
de"artateA un +ar+at de ?a"t ,i eD"une "enisulG
1.,.,. Coatele /e cele mai multe oriA "oliticieniiA ,i in m0inile "e ln) cor" cu
cotele ,ndre"tate s"re laterale i "uin ?leDate "entru a reda o sen4aie de s?idare la adresa
contracandidailor lor
1.'.3. Mersul ales esteA de re)ulaA Cmersul de culturistCA mers careA "rintre alteleA
amenin i s?idea4
1.,.6. Aura cu ca"etele +u4elor lsate ,n 'os FRuP ,ntorsG Semnul acesta d
sen4aia de 3otr0re
1.,.). <B#@etul lar) cu mandi+ula ,n 'os 10m+etul acesta e ?olosit ca arm
de?ensi2 Mai este ?olosit i 40m+etul si)ilat atunci c0nd se dorete ridiculi4area
contracandidailor ,n cadrul unei de4+ateri
-
1.,.9. 5o%ea aerat i "ro?und =ocea aerat d sen4aia de calm i este ,n acelai
tim" i o ilu4ie de a"ro"iere F3i"no4a su+tilG Mai este ?olosit i )lasul "uternic cu sunete
'oase
1.,.C. Ata%ul unui "olitician se ?ace ?olosindB "umnul Fc0nd 2rea s su+linie4e o
ideeA din ?urie sau ?ustrareGA ,m"unstur Fc0nd se ?oloseste aratatorulA ridicat didactic ,n aer
sau ,ndre"tat ,n 'osA s"re un ad2ersar ima)inarGA a"ucarea Fc0nd se a"uca ima)inar ce2a i se
sucete sau s?rmGA 4)0rierea Fmai ales ?emeileGA tierea F"t a arta esena unei "ro+leme se
?olosete mar)inea eDterioar a "almeiGA ,ntreru"erea interlocutorului F"t a nu ?i lsat s 4ic
un ade2arGetc
1.,.0. Insultele sunt de mai multe ?eluriB insulte de "artid F,ndre"tate ,m"otri2a
o"o4iieiGA insultele de4umani4ante F"t a "rea c "ersoana 2i4at este rece sau neim"licatGA
insulte castratoare F"t a "area c "ersoana atacat este li"sit de 2italitateGA insulte
descali?icante F"t a "area c "ersoana 2i4at este li"sit de cali?icareGA insulte antro"omor?ice
F"ersoana insultat este asemuit cu un animal "t a "rea "rimiti2 i ine?icientGA insulte
ne"rinci"iale F"t ca "ersoana insultat s "ar ?r scru"uleG i insulte ?alse Fcare atra) atenia
asu"ra unor de?ecte ?alseG
1.,.1(. Adularea este un mecanism care caut s con2in) ma'oritatea ale)torilor
de ?a"tul c "oliticianul res"ecti2 este indr)it i res"ectat de toat lumea Cum se
or)ani4ea4 o adulareO Sim"luB de re)ul se creea4 o adunare unde 2in sim"ati4ani ai
"oliticianului res"ecti2 Fde re)ul mem+ri de "artid din localitatea res"ecti2 si din localiti
din a"ro"iereGA iar "oliticianul ?ace o +aie de mulime Jn cadrul acestei +iA 2or ?i cu si)uran
i oameni care 2or 2rea s ,l atin) "e "olitician i care se 2or ,n)3esui s ,l atin) Atunci
"oliticianul 2a ,nce"e sa se mite din ce in ce mai re"ede "rin mulimeA i cu c0t "are c ,i
"lace mai mult admos?era de acoloA cu at0t 2a "rea mai ire4isti+ilA atr)0ndu-i ast?el i ali
admiratori #ractic sistemele totalitare or)ani4ea4 adesea adunri de oameni care ,i arat
sim"atia ?a de conductorA nu "entru a con2in)e ?orurile internaionale cu "ri2ire la
le)itimitatea re)imuluiA ci "entru ca nemulumirile oamenilor din interiorul acelui stat s nu
a'un) ,n strad Foricine este ,m"otri2 se simte ,n minoritateG
1.,.11. Inter&iul /ei ,n cadrul unui inter2iu orice "olitician "are "us la 4idA ,n
realitateA "oliticienii nu rs"und dec0t la maDim &8M din ,ntre+riA iar de cele mai multe ori
nimeni nu o+ser2 acest lucru Cum este "osi+ilO Clari?icarea unei "ro+leme "olitice este una
din metodele ?olositeFde cele mai multe ori c0nd se ,ncearc ocolirea unei ,ntre+ri se recur)e
la ?olosirea unei idei "olitice care nu are nici o le)atur cu ,ntre+area res"ecti2G % alt
metod este atacul Atacul a"are atunci c0nd "oliticienii sunt ,n de4acord cu ,ntre+area "us
F+nuiesc ,ntre+area c ar ?i tendenioasA c ar conine date incorecte sau inter"reta+ileA
atac0nd re"orterul consider0ndu-l "rost in?ormatG > o ade2rat sustra)ere de la o
contro2ers Rs"unsul "e 'umtate este o alt metod ?olosit de "oliticieni ,n discursuri
atunci c0nd se 2rea a se "re4enta doar as"ectele care ,l ridic "e "oliticianA "rin atra)erea
ateniei asu"ra altor lucruri Alteori se re?u4 ,ntre+areaA in2oc0nd con?idenialitateaA
im"osi+ilitatea de a "re4ice sau ?a"tul c a mai rs"uns o dat la acea ,ntre+are /e asemeneaA
uneoriA "oliticienii "ur i sim"lu i)nor ,ntre+areaA metod ?olosit mai ales atunci c0nd
"oliticianul este ,ntreru"t "entru a i se "une o alt ,ntre+are Facesta continu s rs"und la
"rimaA ?r s rs"und i la cea de-a douaG
1.,.1'. Dis%ursul Jn cadrul discursurilor se "ot creea mani"ulri ?oarte
"ericuloase Mani"ularea "rin discurs se ?ace "rin mi'loace +ine de?initeB di)resiune
FeD"licaii com"licate cu de2ieri ?r sensGA trasarea unei ima)ini de ansam+lu FeD"licaii date
"rin )eneraliti i ima)ini de ansam+lu care ,i ?acA "e ?iecare asculttor ,n "arteA s
inter"rete4e cum 2reaGA ecranarea Fst0rnirea con?u4iei "rin "re4entarea unor lucruri a"arent
lo)iceGA ne)area Fc0nd un "olitician 2rea s se de4ic de ce2aA uneori ,nainte de a ?i acu4atGA
ale)erea cu2intelor Fde re)ulaA mincinoii ?olosesc rar cu2inte "recum CeuCA CmieCA Cal meuCA
@
dar ?olosesc des cu2inte ca C,ntotdeaunaCA CniciodatCA CnimeniCA Ctoat lumeaCA deta0ndu-se
ast?el mintal de minciuna lorGA tensiunea Fmrirea distanei dintre ei i e2enimentele descriseG
/ar nu numai cu2intele sunt ?olosite ,n cadrul unei mani"ulri "rin discurs "oliticA ci i modul
,n care se 2or+eteB 2ite4a Fde re)ulA ,naintea unei minciuni "oliticienii ?ac o "au4A du" care
s"un minciuna ,ntr-un ritm mai lentGA "au4ele FCmmmCA C3mCG sau tonul 2ocii Fde re)ul tonul
mincinoilor e mai ridicatG Multi "oliticieni mer) "n acolo ,nc0t e2itA oric0t ar "rea de
incredi+ilA asumarea discursului E2itarea asumarii discursului se ?ace "rin ?olosirea de
eD"resii menite s elimine orice +nuial de minciunB C:tiu c "are de necre4utC sau C$e
asi)ur cCG
1.,.1,. E&itarea %u&BntuluiA te3nic ?olosit ,n de4+ateri /esi ma'oritatea cred c
e2itarea cu20ntului este "osi+il doar ?olosindu-se rs"unsuri 2er+ale caB CeiCA CdaCA CmdaCA de
?a"t eDist i alte metodeA mult mai ela+orate "recum "strarea tceriiA nonintenionalitatea
sau "unerea de ,ntre+ri #strarea tcerii se ?ace "rin orientarea s"re 2or+itor si "ri2indu-l
intensA art0nd c este interesat de "ro+lema eD"usa de 2or+itor i d0nd im"resia c dorete
mai multe detalii Nonintenionalitatea se ?ace "rin ,ncruciarea +raelorA str0n)erea +u4elorA
aco"erirea )urii cu m0na sau cu de)eteleA ,n tim" ce cel care 2or+ete se "re)tete s ,nc3eie
- aciuni o"use cererii 2or+irii Adresarea de ,ntre+ri care ,l in2it "e cellalt s ,i asume
rolul de 2or+itor sau s continue o idee de'a ,nce"ut
1.,.13 Jn tim"ul de4+aterilorA o alt metod ?olosit este preluarea %u&Bntului
Aa cum se dorete uneori e2itarea cu20ntuluiA tot aaA uneori se dorete "reluarea cu20ntului
/e re)ulA "reluarea cu20ntului se ?ace ?olosindB semnale de a2erti4are Fridicarea m0inii sau a
unui de)etA desc3iderea lar) a oc3ilorA a"lecarea ,n ?aA desc3iderea uoar a )uriiGA micri
"re)titoare Fdesc3iderea uoar a )urii urmat de tra)erea 4)omotoas a aerului ,n "ie"tGA
semnale de ?ond ne)ati2e Fo?t0ndA "ri2id ,n alt "arteA ?a"t care de multe ori ,l ?ace "e 2or+itor
s ,nc3eie cu20ntareaG AlteoriA "reluarea cu20ntului nu este altce2a dec0t o 4ntrerupereA
lucru care este i urmrit EDist trei ?eluri de ,ntreru"eriB ,ncura'area Fcel care ,ntreru"e se
"re4int deacord cu ceea ce se 2or+eteA dar dac ,ntreru"erea 2ine ,ntr-un moment ,n care
2or+itorul "re4int o enumerare de detaliiA ,ntreru"erea aceastaA nu ?ace dec0t s ,l +ul2erse4e
"e 2or+itorGA ri"osta Fcel care ,ntreru"e se arat ,n de4acordA e?ectul ?iind ca i ,n ca4ul
,ncura'riiGA ,ntreru"erile "ro"riu4ise Fc0nd nu se 2rea ca s se 4ic ceea ce 2or+itorul 2rea s
4icE una din metodele "rin care "oi s ,l ?aci "e cine2a s se o"reasca este aceea de a
,ntreru"eA lu0nd tu cu20ntulG
1.,.16. AlteoriA ,n cadrul unei de4+ateriA se dorete p7strarea %u&Bntului
#strarea cu20ntului se o+ine "rin solicitarea asculttorului s rm0n ,n rolul de asculttor
"rin ?olosirea unor semnale de ?ond "recumB C,nele)iOCA Cnu-i aaOCA Cnu cre4i cOCA Ctii ce
2reau s s"unOC
1.,.1). Ce pute# 8a%e pentru a nu %7dea prad7 unor ase#enea #anipul7riD
;oarte sim"luB s c0ntrim ?oarte +ine ceea ce ni se s"uneA ceea ce se ?ace "recum i ceea ce
se "utea ?ace "este ceea ce se ?ace
Un eDem"lu ?oarte +un ar ?i o cu20ntare a "reedintelui Rom0nieiA $raian 9sescuA
din au)ust (88-A la reuniunea Asociaiei Comunelor de la Ne"tunA ?c0nd re?erire la o situaie
din tim"ul unor inundaii Atunci 9secu s"uneaB RAm a2ut oca4iaA la aceste inundaiiA s
constat o atitudine im+ecil a unui ministru Era un 'ude aco"erit de a"eA ministrul se ae4ase
,ntr-un comandamentA i s"une aaB TTAcum s 2in "rimarii la mineUU /omleVA mi-am dat
seama c omul sta nu are nimic comun cu realitateaQ Eu 2eneam din 'udeA 24usem
comunitile str0nse ,n 'urul "rimarilorA ate"tau de la el soluii i nu tiu ceA iar acest im+ecil
2roia s 2in "rimarii la el c0nd casele "icau una du" altaP Cu20ntarea i-a adus mult
sim"atie lui 9sescuA ?r ca s mai caute cine2a toate dedesu"turile
18
Jn "rimul r0nd declaraia lui 9sescuA "rin cu20ntul Rim+ecilP este o insult de
"artid F,ndre"tat ,m"otri2a o"o4iieiA ministrul res"ecti2 ?iind din alt "artidGA o insult
de4umani4ant F"entru a "rea c ministrul 2i4at este rece sau neim"licatG i o insult
descali?icant F"entru a "rea c "ersoana 2i4at este ine?icientG Jn al doilea r0ndA situaia
din terenA "re4entat de ctre "reedinteA era eDa)eratA +a c3iar a"ocali"ticA "lec0nd de la
trasarea unei ima)ini de ansam+lu i a'un)0nd la de2ieri ?r sens
Jntr-o alt ordine de ideiA le)at de cu20ntarea lui 9sescuA ar mai ?i de 4is c aa
cum "uini tiuA la orice calamitateA de"lasarea demnitarilor la ?aa locului este mai mult de
curtua4ie 7u2ernul Fi celelalte autoriti res"onsa+ile ,n ast?el de ca4uriG nu "oate lua msuri
le)ale dect du" "unerea situaiei "e 3rtieA urm0nd anumite "roceduri /e asemeneaA ar mai
?i de 4is c $raian 9sescu nu a s"i'init strate)ia de "re2enire a inundaiilor ela+orat cu ce2a
ani ,nainte de ctre #RM i care "re2edea crearea unui sistem naional anti)rindin Fsistem
care urma s s"ar) i norii care "uteau cau4a "loi torenialeG $raian 9sescu s-a sustras
contro2erselor create de ctre modul ,n care s-au s"art controlat anumite di)uri Fs"ar)eri care
uneori au "rote'at anumite terenuri a)ricole ,n de?a2oarea mai multor localiti care au ?ost
inundate controlat de ctre autoritiG
/ar s nu uitm i RmeritulP "rimarilor Nimeni nu a tras nici un "rimar la
rs"undere "e moti2 c a concesionat "entru "iscicultur ia4uri create "entru "re2enirea
inundaiilor Fia4uri care tre+uia s "reia o "arte din ceea ce urma s de2in ,n a2al o 2iiturG
/e asemenea nici o autoritate local nu a ?cut mare lucru ,m"otri2a )aterelor ile)ale care de
multe ori duc la de?riri ?cute ?r nici un c"t0i Fun co"ac cu coroan mareA ,n tim"ul unei
"loiA "oate a+sor+i "n la (.8888 litri de a"A ,n consecin nu este de mirare c ,n a2alul
4onelor de?riate au loc 2rec2ent inundaiiG
/ar nu numai ceea ce s-a 4is ,n discursul lui 9sescuA din au)ust (88-A este
im"ortantA ci i cum s-a s"us Jn mod normalA ,ntr-un ast?el de discursA cel ce ,l ineA este mai
,nt0i calm i de2ine din ce ,n ce mai indi)nat ,n tim"ul discursului La 9sescu a ?ost in2ers
F"ro+a+il din cau4 c "rimul su "urttor de cu20ntA doamna S?toiuA un ade2rat
"ro?esionistA nu mai era l0n) el s ,l s?tuiasc ,n disimulriG 9sescu a ,nce"ut mai mult
dec0t indi)nat F"ractic ner2osGA iar la un momemt datA c0nd sala a ,nce"ut s a"laudeA 9sescu
a lsat Rner2iiP deo"arteA ,nce"0nd s 4m+easc A ?ost ca i cum a 4is ceea ce a 4isA nu
"entru a "re4enta un ade2rA ci "entru a-i im"resiona "e "rimarii str0ni ,n sala res"ecti2
1.3. Reedu%area
#racticA cele scrise ,n acest ca"itol amintete de modul de reeducare so2ieticA
te3nic care a2ea trei eta"e
#rima eta" era detaarea indi2idului din mediul su socialA ani3ilarea
de"rinderilor sale 4ilniceA modi?icarea euluiA "re4ena con?u4iei datorat de in?ormaii
contradictorii rece"tate ,n inter2ale scurte de tim" i i4olareaA lucruri care ,l ?ceau "e
deinutul "olitic s a'un) s se +ucure atunci c0nd ,l 2edea "e anc3etator $ot aaA ,n 4iua de
a4iA din cau4a condiiilor cotidieneA ma'oritatea oamenilor sunt con?u4i i se simt i4olaiA
condiionai de di2eri ?actoriA lucru care ,i ?ac s se +ucure atunci c0nd a"are c0te un
"olitician "er2ers ce ?olosete Rmesa'e ima)ineP "entru a "re4enta o 4i de m0ine mai +un
La a doua eta"A deinuii "olitici erau mutai ,n s"aii mai lar)iA lucru care atr)ea
du" sine un nou mod de a se com"ortaA simii i )0ndii a acestuiaA mai ales c deinutul era
Ri4+itP i de mitul di4idenilor o dat cu ,nt0lnirea deinuilor "olitici seniori $ot aaA ,n 4iua
de a4iA ,n urma "ro"a)andei "oliticeA ale)torulA o dat trecut de "rima eta"A a'un)e s
11
)0ndeasc ast?elA ,nce"e s s"ere din nouA iar uneori ader la Rnoua s"eran "oliticPA loc ,n
care ,i ,nt0lnete "e sim"ati4anii seniori ai "artidului
Jn cea de-a treia eta"A deinutul "olitic a'un)e s ,i +lame4e trecutulA ?c0ndu-i
autocriticA con?es0ndu-se ctre a"ro"iai Fdar i anc3etatoriGA "led0nd 2ino2at "entru trecut
/einutul a'un)ea s adere la un nou mod de ,m+rcminteA o nou tunsoareA o nou ?ormul
de adresareAun nou lim+a'A un nou sistem educaional si c3iar i un nou nume Era momentul
,n care deinutul "olitic era eli+eratA?iind trans?ormat ,n "ro"o2duitor al noului sistem La ?el
i ,n 4iua de a4iA RreeducaiiP "ro"a)andelorA ,n cel de-al treilea "asA a'un) s considere )reit
tot ceea ce s-a ?cut Flucru care ,n mare este ade2ratGA a'un) s ai+ noi com"ortamente F,n
con?ormitate cu o"iunea sa "oliticB mer) la mitin)uriA ,m"art "liante "ro"a)andisticeA li"esc
a?ieA "oart ,nsemne de-ale "artidului res"ecti2G i "ro"o2duiesc celor din 'urul su
"ro"a)anda "atidului "e care a a'uns s ,l sim"ati4e4e
Aa cum am s"us ,nc de la ,nce"utul acetui ca"itolA acest lucruA reeducareaA este
"osi+il din cau4a mimetismului natural al omuluiA mimetism care este eD"loatat de ctre
"oliticieni "rin mani"ulare #entru a ,nele)e mai +ineA am s 2 s"un cum se "ractic
mani"ularea ?olosind mesa'e contradictorii
1.3.1. Ne:area 8aptelor Fde c0te ori nu ai 24ut "oliticieni care ,i nea) ?a"tele
rele demonstrate ,n "resOGE
1.3.'. In&ersarea 8aptelor Fc0nd un )u2ernant este acu4at c ar ?i "utut ?ace ce2a
anume i c nu a ?acutA atunci "oliticianul res"ecti2 2a s"une c a "artici"at totui la cea mai
+un )u2ernareGE
1.3.,. A#este%area 4ntre ade&7r 2i 8als FC0nd un "olitician recunoate c a ?cut
ce2a ruA dar 4ice c altcine2a a ,nce"ut acel ru Este ca4ul ,n care un )u2ern ,nc3eie un
acord "rost care se mani?est ,n urmtorul mandat c0nd 2in alii la )u2ernareA alii care ,n loc
s rene)ocie4e acordulA ,l duc la ,nde"linireG E
1.3.3. Modi8i%area #oti&ului F/e cate ori nu ai au4it c tre+uie s acce"tm
amendamente "roaste "e moti2 c aa recomand anumite ?oruriA ?cndu-i "e muli s cread
c aa e mai +ineO C3iar i ideea cu camerele de su"ra2a)3ere instalate de ctre "oliie i care
au ,nce"ut s ,i ?ac a"ariia "rin mai multe orae ale lumiiA camere care cic "re2in
in?racionalitateaA este tot o "rostie Jn mod normalA ast4iA c0nd eDist at0tea tele?oane cu
?uncii multimediaA oricrui in?ractor ar tre+ui s ,i ?ie ?ric s mai comit in?raciuni stradale
de team c ar "utea ?i sur"rins i ?oto)ra?iat de ctre cine2aGE
1.3.6. Modi8i%area %ir%u#stan*elor FCum ar ?i crearea de "ericole Este su?icient
s lum ,n calcul Cameninarea teroristC i "er"etua cri4 economic "rin careA ma'oritatea
"oliticienilor actualiA eD"lic toate aciunile statului actualGE
1.3.). Esto#parea Fsu"rain?ormarea - 2e4i tirile C"oliticeC ,n careA ,n loc s se
"re4inte eDact ceea ce s-a discutat la o con?erin oarecare i im"actul "e care ,l au discuiile
res"ecti2eA se "re4int cine cu cine a 2enitA cu ce era ,m+rcatA dac era su"rat ori 2eselGE
1.3.9. Ca#u8lajul FeDem"leB 1 Re"resiunea s0r+ scoas ,n e2iden "entru a
ascunde re+eliunea din Woso2o de la ,nce"utul con?lictului Iu)osla2 ' C0nd $raian 9sescuA
"reedintele Rom0niei a ?ost sus"endat i s-a "l0ns de cei !(( de "arlamentari care l-au
sus"endat #uini stiu c eDist o or)ani4aie discret ,n SUA care se numete c3iar !(( Acest
lucru a ?cut ca muli +lo)ri anti)lo+ali4are i anticor"oraionitiA "recum i mai multe
or)ani4aii de acelai ?elA s ,l susin or+ete "e 9sescuGE
1.3.C. Interpretarea EEste ca4ulA ,n "rimul r0ndA al editorialitilor de4in?ormai
care "re4int lucrurile ,n aa ?el ,nc0t s ai+ susinere "entru teoria lansat #racticA sistemul
esteB o minciun luat ca ade2r "oate susine ca ade2arat o alt minciunGE
1.3.0. Aenerali.area F#re4entarea soluiilor "ro"use ca "ractic lar) ?olosit /e
c0te ori nu am ,n)3iit Ctot ?elul deC "e moti2 c aa 4ice UEA NA$%A sau c3iar nu tiu ce
or)ani4aie "atronal Fcor"oraionistG din lumeOGE
1(
1.3.1(. Ilustrarea F,nsoit de minimali4areA a20nd menirea de a ne ?ace s credem
c un "ericol iminent nu este dec0t un 3o"A sau de eDa)erareA a20nd menirea de a ne ?ace s
credem c o "ro+lem minor re"re4int o c3estiune eDtrem de "ericuloasGE
1.3.11. P7r*ile ine:ale F"re4entarea de multe meriteA de re)ul arti?icialeA i de
de?ecteA cu c0t mai mari cu at0t mai "uine - "u"incurismul dintre mem+rii unui "artid ,n
cam"aniile electoraleGE
1.3.1'. P7r*ile e:ale Fc0nd un "olitician se laud "e sine i ,l critic "e o"onentul
suG
9ine,neles c ,n "oliticA "e l0n) "ro"a)and i reclamA se mai ?olosesc i
de4in?ormareaA intoDicareaA Ccalul troianC etc /ac de4in?ormarea ,i "ro"une s ,m"rtie
in?ormaii ?alse i at0tA intoDicarea este o aciune 2iclean asu"ra s"iritelor tin40nd s
acredite4e anumite o"iniiA s demorali4e4eA s derute4e Ast?elA se a'un)e la ceea ce unii
numesc 2am"irismA i anume atunci c0nd un om de4in?ormat a'un)e de4in?ormator
=am"irismul este asemntor Ccalului troianCA situaie ,n care omul ,i ?ace ru cre40nd c ,i
?ace +ineA lucru care se ,nt0m"l mai ales atunci c0nd o minciun luat ca ade2r susine o alt
minciun care la r0ndul su a'un)e s ?ie considerat ca ade2r Mai multe detalii des"re
noiunile descrise ,n acest "ara)ra?A ,n ca"itolele 2iitoare
1.6. Dreapta 2i StBn:a
Jn 4iua de ast4iA sin)urul mod corect de a conduce a a'uns s ?ie considerat
alternana "artidelor la )u2ernare Acest lucru este "osi+il i din cau4a ?a"tului c oamenii au
a'uns s se com"orte "recum nite +olna2i cronici care cred c a4i au dureri mai mari dec0t au
a2ut ieriA c3iar dac durerea este aceiai ca intensitate Ast?el se eD"lic alternarea st0n)ii i
dre"tei la )u2ernate /ar S0n)a i /rea"ta c3iar eDistA sau sunt doar nite lucruri a"arenteO
/ac este s ne uitm la acti2itatea "oliticA ,n tim"ul cam"aniilor electoraleA toate
"artideleA indi?erent de culoarea "oliticA "romit creterea #I9-uluiA scderea in?laiei i locuri
de munc /ar du" ce a'un) la "utereA toate "artideleA indi?erent de culoare "oliticA o?er
marilor com"anii deduceri de la "lata taDelor i im"o4itelorA c0t des"re restul
/e 2reme ce eiA "oliticieniiA se numesc demnitariA nu ar tre+ui s conte4e doar
)radul de demnitateO La urma urmei cinstea este o o"tiune i nu ce2a care s se "oat sta+ili
,n ?uncie de studiiA eD"erien sau doctrin /ar acum 3aidei s 2edem de unde trea+a asta cu
St0n)a si /rea"ta
Atunci c0nd au a"arut "rimele micri re"u+licaneA no+ilimeaA care s"ri'inea
monar3iaA a 4is c monar3ia este sin)urul mod 'ust i corect "entru a )u2ernaA ceea ce
,nsemna c monar3ia era un lucru /RE#$ C0nd micrile re"u+licane au a'uns s ?ie din ce
,n ce mai "uterniceA acestea au "rimit locuri ,n adunrile le)islati2eA ado"t0ndu-se F,n multe
ca4uriG monar3ia constituional /ar c3iar i aaA "entru uniiA nu era dea'unsA micrile
re"u+licane solicit0ndA i de multe ori o+in0ndA ,nlturarea monar3iei Ca ,ntotdeaunaA
no+ilimeaA a continuat s susin c ei ,m"reun cu monar3ia re"re4int sin)ura ?or
acreditat "entru a )u2ernaA dre"t cati)at de ei "rin natere F#n ,n (885 Camera Lor4ilor
din An)lia era un cor" neales FnumitG ?ormat din ( ar3ie"isco"iA (& e"isco"i ai 9isericii
An)licane FLords S"iritualG i *@( de mem+ri ai no+ilimii +ritanice FLords $em"oralG Lor4ii
s"irituali FLords S"iritualG rm0neau ,n ?uncie at0ta tim" c0t ,i "strau i ?unciile
ecle4iastice ,n tim" ce mem+rii no+ilimii FLords $em"oralG ,i "strau locul ,n Camer "e
2ia Acum com"onena este miDtG /eciB la ,nce"ut /REA#$A ,nsemna monar3ieA iar
S$XN7A ,nsemna re"u+licA dei termenii erau rar ?olosii
1!
Nu a durat mult i semni?icaia dre"tei i stn)ii s-a sc3im+at Se "are c totul a
,nce"ut ,n 1@!8A an ,n care elita mondial s-a di2i4at ,n doi centri de "utereB cei de drea"ta
erau socialitii ?a+ieni Fcu centrul ,n LondraA care credeau c )lo+ali4area tre+uie
im"lementat ,n "ai mruni i "aniciGA iar cei de st0n)a erau ?ascitii din Italia i na4itii
Fsocialitii nationalitiG din 7ermania Fcare credeau c )lo+ali4area tre+uie im"us ra"id i ,n
?or /e aceea se i ?olosea denumirea de St0n)a i de /rea"taB "e )lo+A Londra e ,n /rea"taA
iar 7ermania i Italia e ,n St0n)a Jn realitateA at0t na4itii c0t i socialitii ?a+ieni erau tot
socialitiA deciA ,n ra"ort cu ceea ce se ,nt0m"l a4i "e scena "oliticA am+ele doctrine ar ?i
tre+uit s ?ie considerate de st0n)a
#are de necre4utA dar se "are c "rimul r4+oi mondial Fr4+oiul care a ?ost
consideratA du" ,nc3eierea saA r4+oiul care a "us ca"t la toate r4+oaieleA deoarece
"ierderile au ?ost ?oarte mariG nu a a2ut nici o cau4 real "entru a i4+ucni Se "are c doar
2oina elitei mondiale de a crea un )u2ern mondial a dus la s"ecularea momentului i4+ucnirii
r4+oiuluiA elit care a i ?inanat am+ele "ri ale ra4+oiului
/u" ,ncetarea r4+oiuluiA elita a dorit crearea unei li)i din care s ?ac "arte toate
naiunileE aa a luat nastere Li)a Naiunilor AtunciA ,n "erioada inter+elicA unele state din
2estul Euro"eiA militau "entru eDistena Li)i NaiunilorA iar con?orm "ro"a)andei acele state
se autointitulau corecteA 'usteA dre"te Cu toate acesteaA ma'oritatea statelor s-au o"us li)i
deoarece a2eau )u2ernri naionaliste Aa s-a a'uns ca /rea"ta s ?ie re"re4entat de
micrile naionaliste Fcare erau mai "uternice atunciGA iar ceilali au ?ost numii de St0n)a
#entru c ma'oritatea statelor au re?u4at s intre ,n aceast li)A deoarece ii
2edeau su2eranitatea ameninatA ,n 1@!8 a a2ut loc scindarea arti?icial a )lo+alitilorA
o?erind ast?el un nou moti2 de ra4+oi
/u" cel de-al doilea r4+oi mondialA din cau4a r4+oiului receA ,n urma "uternicii
"ro"a)ande anticomuniste din 2estA monar3itiiA democraii nesocialiti i nationaliti s-au
autointitulat de /REA#$A F,n con?ormitate cu "ro"a)anda lorA ei re"re4entau corectitudinea
i dre"tateaGA iar socialitii au ?ost numii de S$XN7A Fdac ?orele socialiste ar ?i a2ut o
"ro"a)and mai "uternicA situaia ar ?i ?ost in2ersG
Ast4iA S$XN7A i /REA#$A este mai incert dec0t niciodatA c3iar i ,n
Rom0nia undeA de eDem"luA #/-L-ul a ?ost mai ,nt0i de st0n)a F#/ - mem+ru al
Internaionalei SocialisteGA a"oi de drea"ta F,nce"0nd cu Aliana /AGA iar acum este "uin
mai de centru Fmem+r a #artidului #o"ular Euro"eanG
Se "are c termenii de S$XN7A i de /REA#$A sunt doar nite termeni ?olosii
,n ?uncie de ceea ce se dorete ca o"inia "u+lic s aud
1&
CAP '. DE<ORIENTAREA TOTAL=
'.1. S%la&ul %u @i%iul 4n #Bn7
La ,ntre+areaB N/e ce trim "rostOPA nu se "oate rs"unde dec0t ,ntr-un sin)ur
modB trim "rostA i din cau4a celor care ne conducA dar mai ales din cau4a noastr Acest
lucru se ,nt0m"l deoarece ne "reocu" lucruri care nu au nimic de-a ?ace cu +unstarea
noastrA a'un)0nd uneori s ?im nite com+atani ,ntr-o serie de con?licte a"arenteA con?licte
care eDist doar ,n mintea noastr #entru a ,nele)e mai uor la ce m re?er am s 2 "re4int
mai ,nt0i o "o2este ade2rat
/u" cte2a )eneraii de scla2ieA "o"ulaia ne)roid de "e continentul americanA
de"rin40nd "osi+ilitile de trai de "e continentul Cado"ti2CA au ,nce"ut s se rscoale din ce ,n
ce mai desA re2endic0ndu-i dre"tul la li+ertate AtunciA ,n cadrul unei ,ntruniri a "ro"rietarilor
de scla2iA un "ro"rietar de sca2i a )asit o metod uor de in"lementat "entru a controla mai
+ine situaia Metoda era de a-i ?ace "e a?ro-americani s se urasca ,ntre ei Aa s-a i ?cutA
msura "rinci"al ?iind aceea c scla2ii care creau "ro+leme "ro"rietarilor de scla2i nu mai
erau +iciuii de ctre al+i ci tot de ctre ne)riA ast?el c ura celor "ede"sii nu mai era
,ndre"tat direct ,m"otri2a st"nilor ci a altor ne)rii
$ot aa se ,ntm"l i dac cine2a dorete s do+0ndeasc "ro"rieti F"atronatele
care doresc s dein se)mente de "ia tot mai mariA ?r a conta mi'loculG sau "ri2ile)ii
Foameni de "aie care doresc din or)oliu "ro"riu s dein anumite ?uncii c3eie ale statuluiG "e
care nu le merit #entru a reui este necesar o de4orientare total a "o"ulaiei din ara intA
de4orientare la care se "oate a'un)e "rin mai multe metode
'.1.1. De.orientarea total7
2.1.1.1. Discreditarea a tot ceea ce merge bine. La noi este ca4ul discreditrii
celor care arat anumite lucruri care erau +ine ae4ate ,n "erioada ceauista
2.1.1.2. Crearea de conflicte falseB tineri 2s +trni Fde ceA atta tim" c0t +trnii
au ne2oie de ?ora tinerilorA iar tinerii au ne2oie de eD"eriena +trnilorGA intelectuali 2s
"roletari F2e4i "erioada R)olaniadeiPA de "arc intelectualii "ot ?r lucrurile construite de
ctre "roletariA sau de "arc "roletarii "ot ?r ideile inteli)ente care le uurea4 muncaGA
di4ideni 2s nedi4ideni Fsituie care a ?cut ca muli in?ractori de dinainte de 1@-@A din
Rom0niaA s "o4e4e in 2ictime ale sistemuluiG etc
2.1.1.3. Implicarea conductorilor n activiti ilegale sau/i imorale. Im"licarea
conductorilor ,n acte de coru"ie au un sin)ur sco"B trans?ormarea conductorilor care
acce"t s se im"lice ,n acte incorecte ,n ""uiA ""ui care ,n urma unor Rlo+H-uriP s
acce"te im"licarea i ,n alte acte incorecte
2.1.1.. !ubminarea reputaiei i im"unerea dis"reului concetenilor ?a de
"oliticienii care au atitudine mai naionalist i deci mai )ri'ulie ?a de ar Fdac 2-a da
eDem"le m-ai ?ace i "e mine eDtremist de drea"taA ?iu de comunist sau mai tiu eu ceG
2.1.1.". #sp$ndirea discordiei ntre ceteni Ftoi cei care cred c un strin te
"oate a'uta mai mult dect un rom0n este mani"ulatG
1.
2.1.1.%. #idiculi&area tradiiei FC0i cretini ortodoci ,i mai ?ac cruce c0nd trec
"e ln) un sla de cultO C0i oameni mai 'udec "lec0nd de la dre"tatea cretinOG
2.1.1.'. Depravarea total F"rostituieA clu+uri eroticeA 3omoseDualitateA discoteci
i clu+uri cu mu4ic cu mesa'e su+liminale distructi2eA de)enerare "rin "resaA s3oY-uri
t0m"iteG
2.1.1.(. )*terminarea proprietarilor de terenuri Fmai ales a)ricoleGA cum este i
ca4ul Rom0niei unde "ro)ramele de su+2encie ,i ?ac "e muli s doreasc s ,i 20nd
terenurile "e dou "arale Aa s-a ,nt0m"lat ,n A?rica i ,n America de Sud Re4ultatulB
creterea numrului de +osc3etari ,n marile orae Foameni care nu reuesc s ii )seasc
locuri de munc ,n oraele res"ecti2eG ,n urma mi)rrii ?otilor "ro"rietari de terenuriA de la
satA la ora
'.1.'. Moti&ele unei de.orient7ri totale+
2.1.2.1. Dorina de a obine o anumit opinie din partea publiculu+ pentru a
ndeplini o anumit aciune. EDB CRe2oluia Rom0naC
#e (( decem+rie 1@-@ re2oluia tre+uia s se ,nc3eieB Ceauescu era de'a reinut la
$0r)o2iteA iar Armata era de "artea mani?estanilor Cu toate acestea Cliderii re2oluieiC ne
s"un c re2oluia a mai inut cte2a 4ileA +a c3iar uni susin c "e (( decem+rie re2oluia de-
a+ia ,nce"ea Fceea ce a urmat du" (( decem+ie a ?ost re+eliune )enerali4atG
#entru a 2 ?ace s ,nele)ei am s 2 dau un alt eDem"luB =enirea lui Lenin la
"utere ,n Rusia Jn ?e+ruarie 1@15A din cau4a situaiei )ra2e ,n care se a?la Im"eriul <aristA un
)ru" restr0ns de re2oluionari a scos monar3ia din scena "olitic a RusieiA cu s"ri'inul tacit al
armateiA cre0nd un )u2ern "ro2i4oriu AtunciA statul-ma'or )eneral al armatei 7ermaniei a
3otr0t s-l trimit ,n Rusia "e Lenin ca a)ent de in?luen al 7ermaniei Sco"ul urmrit de
)ermani era scoaterea Rusiei din r4+oi "rin intermediul lui Lenin care tre+uia s "reia ,n
orice ?el conducerea rii A'uns ,n RusiaA Lenin declanea4 lo2itura de stat din 5 noiem+rieA
cu?und0nd ara ,n teroareA ?oamete i r4+oi ci2il #lanul armatei )ermane era atinsB du" ce a
"us m0na "e "utereA Lenin a semnat tratatul de la ! martie 1@1- "rin care Rusia ieea din
r4+oi /ac detronarea arului a ?ost re4ultatul unui 2oluntarism re2oluionarA lo2itura de stat
a lui Lenin a ?ost re4ultatul unei re+eliuni )enerali4ate #ro"a)andaA care a ?cut "osi+il
eDistena acelei re+eliuni )enerali4ateA s-a +a4at "e "o"ulaia dornic de sc3im+ri ast?el ,nc0t
)u2ernului "ro2i4oriu nu i s-a lsat tim"ul necesar "entru a ?ace sc3im+rile necesare unui trai
mai +un Cam aa a ?ost i la noi Jn "erioada (( decem+rie 1@-@ - 1. iunie 1@@8A tot ?elul de
)ru"uri de interes Funele de4in?ormate la r0ndul lorG au ,ncercat s cree4eA "rin metode
"ro"a)andisticeA din moti2e di2erseA o re+eliune )enerali4at
Cui au ?ost utili mortii de du"a (( decem+rieO CLiderilorC re2oluieiA ?oti
nomenclaturitiA "recum i ?alilor di4ideni CumO #i ,n urma "si3o4ei teroriste au ?ost
de2astate nenumrate cldiri )u2ernamentale ?iind distruse nenumrate documente F"rintre
care i documente care i-ar ?i desco"erit "e nomenclaturitii care ulterior au rmas sau au
reintrat ,n sistem - aa a Csc"atC i Iliescu de documentele semnate de domnia sa din "o4iia
sa de $o2ar #rim Secretar de la IaiG /e asemeneaA morii au ?ost ?olosii ca arm de anta'
su+til ,m"otri2a "rimilor "arlamentari "ost-decem+riti Fma'oritatea oameni sim"liA creduliG
"entru a se 2ota "rimele i cele mai incorecte le)iB ne2oia "ri2ati4rilorA secreti4area
"ri2ati4rilorA acordurile cu ;MI si 9M
2.1.2.2. Dorina de a vinde un produs. F2oi insista mai mult c0nd 2oi 2or+i des"re
reclameGE
2.1.2.3. Dorina de a convinge publicul cu privire la superioritatea unei anumite
cau&e+ a unui anumit partid+ a unui anumit candidat. Nu mai contea4 dac e o cau4 'ustA
dac "artidul este res"ecta+ilA sau dac candidatul este cel mai +un Se ?olosesc toate "0r)3iile
"entru a li se ?acilita succesul
1*
'.'. Crearea psiFo.ei
#enru a se a'un)e la o de4orientare totalA de cele mai multe oriA este ne2oie de
crearea unei "si3o4e Fsau a mai multor "si3o4eG
Un )ru" de interese "oate s cree4e o "si3o4 "arcur)0nd urmtorii "aiB
'.'.1 $re+uie s eDiste un %lient F)ru"ul de interesG care cere i un a:ent care
rs"unde de cam"anie
'.'.'. A)entul ?ace un studiu de pia*7 "rin care identi?ic as"iraiile oamenilor
Forice de4in?ormare ,nce"e cu ceea ce 2or oamenii s aud EDB li+ertateA trai mai +unA
euro"eni4areG "recum i )radul de de4in?ormare a "o"ulaiei int cu "ri2ire la
de4in?ormrile care urmea4 a ?i ?cute "u+lice
'.'.,. Crearea unui spot$ a unor mani?este sau *inerea unor dis%ursuri care nu ,i
"ro"un s con2in) sau s in?orme4e ci s ?ra"e4eA s sur"rind i s seduc FeDB +ine?acerile
CalinieriiC - aliniere care nu se mai termin - necesitatea acordurilor cu instituiile ?inanciare
internaionale "re4entat de $eodor Stolo'anA la ,nce"utul anilor V@8 i din (88@ etcG
'.'.3. Su@linierea te#ei$ tem care tre+uie s ?ie sim"l ?ar a arta ade2rata
intenie FC0nd Stolo'an milita "entru acordul cu ;MI de la ,nce"utul anilor V@8A acord care ne
aducea (8 de milioane de dolariA nu amintea de ?a"tul c Rom0nia a2ea la acea or o re4er2
de (8 miliarde de dolariA lucru care ar ?i tre4it sus"iciuni A ?ost ca i cum un om cu salariu de
(8888 lei ar ceri (8 leiG
'.'.6. Ale:erea trans#i*7torilor care urmea4 s transmit cu20ntul i ima)inea
Ftele2i4iuneaA 4iarele dar i oameniiG /e re)ulA la cate)oria oameni Fcare o ?ac "entru +aniA
"entru seDA din or)oliuA sau din i)noranG sunt alei 4iariti cu o "ersonalitate sla+ care sunt
de4in?ormai /e4in?ormarea unui om de "res se ?ace ?oarte sim"lu Jn acest sco" se
a+ordea4 "ersoana care urmea4 s ?ie de4in?ormatA se lea) o "rietenie a"arent i se
sociali4ea4 "e teme la care de4in?ormatorul se arat "e aceeai lun)ime de und cu re"orterul
Fdes"re 2remeA modA ?ilmeA in?laie etcG A"oiA du" ce re"orterul crede c de4in?ormatorul e
"e aceeai lun)ime de und cu elA acesta din urm ,nce"e s ,i ser2easc in?ormaii ?alse ca "e
nite lucruri au4iteA o+ser2ate sau cre4ute de el AtunciA re"orterulA de4armat ,n ?aa
de4in?ormatorului F"e care ,l crede "rietenGA lansea4 de4in?ormarea ,n "res de unde este
"reluat de toat lumea Fde c0te ori nu a-i au4it tiri de )enulB C"rin mass media se
2e3iculea4CO s titi c sunt nite tiri luate de +une i ne2eri?icate - "osi+ile de4in?ormriG
'.'.). Identi8i%area *intei Fo"inia "u+licG Se stimulea4 ostilitatea "e care o
anumit "o"ulaie o "oate simi ?a de inamicul care tre+uie atacat Fde re)ul 2or+im de
con?licte a"arenteB "ro est 2s "ro 2estA drea"ta 2s st0n)a etcG
'.'.9. Satani.area *intei "rin re"etarea ne-ncetatA "e toate canaleleA a
intoDicrilor care se 2or a ?i im"use ca ade20r
'.'.C. Di&i.area ta@erelor$ di2i4are care a"areA ,n condiiile dateA de la sine
% dat ce ta+erele au ?ost createA oricine nu este cu tine este 24ut ca inamic
Acesta este momentul declanrii "si3o4ei La urma urmeiA "si3o4a este starea iraional care
,l ,m"in)e "e om s nu mai 2ad ceea ce se ,nt0m"l ,n sensul de4in?ormriiA s o
,m+o)eascA s se autode4in?orme4eA s ?ie c3iar el de4in?ormator la r0ndul su
Acum ,nele)ei cum s-a a'uns caA du" "rimele ale)eri "ostdecem+risteA "u3oaie
de oameni s ias ,n stradA i s reclame ale)erile ca ile)itimeA i s c3eme 2estul ,n a'utor ,n
tim" ce 2estul era de acord cu "rimele ale)eriO Jnele)ei de ce C)olaniiC nu ,i ddeau seama
15
c se contra4ic "rin com"ortamentO :i s 2 mai 4ic ce2aB mare atenie c0nd suntei ,ntr-un
)ru"B riscai s ?acei ceea ce 2 incit cei din 'ur i nu ceea ce ai dori dumnea2oastr s
?aceiQ
'.,. CBnt7rirea realit7*ii
#entru a nu cdea 2ictime ale de4in?ormrilor este a+solut necesar s c0ntrim
?oarte +ine in?ormaiile care a'un) la noi C0ntrirea realitii "oate ?i "osi+il doar dac
in?ormaia este ?iltrat ;iltrarea in?ormaiei const ,nB e2aluarea surseiA e2aluarea in?ormaiei
i con?irmarea in?ormaiei Ast?el a"are sce"ticismul
Sce"ticismul ,n materie de in?ormaie const ,nB
'.,.1. Ne4n%rederea 4n in8or#ator careA c3iar dac este de +un credin "oate
nu ne transmite corectA ?ie "entru c este i el de4in?ormat de o ter "ersoanA ?ie nu are acces
la toate as"ectele unei "ro+leme
'.,.'. Ne4n%rederea 4n #ijloa%ele de %o#uni%a*ie /e cele mai multe ori ceea ce
a?lm de la $= ne o?er o reacie di?erit dec0t dac am a?la aceeai tire din alte surse
/ac 2e4i un co"il "lin de s0n)e eti mai in?luenat dec0t dac ai citi aa o 2este
#racticA ima)inea nu trece "rin ?iltrul creieruluiA "ut0ndu-ne mani"ula mai uor sentimentele
#entru ma'oritatea oamenilor o ?oto)ra?ie sau un cli" sunt la ?el de incontesta+ile ca i
realitatea 24ut ,n ?a
Ima)inea se "retea4 la toate ti"urile de mani"ulriA "ut0nd ?i uor modi?icat
Clucr0ndu-seCA de eDem"luA ,ncadrarea sau un)3iul de ?ilmare /e asemeneaA ima)inea nu
tre+uie s ?ac nea"rat "arte din conteDt EDB ,n tim"ul r4+oiului din Iu)osla2ia un ?oto)ra?
a ?oto)ra?iat un re?u)iat a?lat du" un )ard de s0rm )3im"at Nu a contat c ,n cadru
a"reau i ali oameni ,m+rcai ce2a mai +ine Ima)inea a ?ost "u+licat ca ?iind dintr-un
la)r de eDterminare Acest lucru a ?ost "osi+il deoarece ma'oritatea "osturilor $= ,i iau
ima)inile i ,nre)istrrile 2ideo de "e +ursele de ima)ine unde se 20nd calu"uri cu sute de
minute de ima)ine ?iecareA calu"uri care nu cost multA nu sunt total 2eri?icate i de multe ori
nu sunt semnate Ast?elA din lene i din cau4a )ustului "entru sen4aional mai toate "osturile
de tele2i4iune a'un) s di?u4e4e cam aceleai ima)ini Re4ultatul este acela ca la $imioaraA
din anul 1@@8A c0nd s-a 2or+it de )ro"i comune "line cu cada2re ale ci2ililor ucii de ?orele
de securitateA art0ndu-se c0te2a cada2re dintr-o mor)
Ar mai ?i de s"us c ma'oritatea re"orta'elor nu aduc nici un ?el de in?ormaie util
"entru c durea4 ?oarte "uin F1(8 secundeG Cu alte cu2inteA orice in?ormaie care necesit
mai mult de 1(8 de secunde nu "oate ?i "re4entat la tiri
'.,.,. Ne4n%rederea 4n %Fiar #odul nostru de a :Bndi Fadesea minimali4m sau
eDa)erm im"ortana unei in?ormaiiG /e eDem"luA ?ormele o+inuite de )ri" omoar ,n 'ur
de &8888 de oameni doar ,n SUAA ,n ?iecare an Cu toate acesteaA dac Ro m0nP de oameni
morA la ni2el "lanetarA de )ri" a2iar sau "orcin sau de +oala 2acii ne+une Fdecese cau4ateA
de cele mai multe ori de ser2irea crnii ,n s0n)eGA intrm cu toii ,n "anicA iar autoritile
,nce" s "re2esteasc "andemii nemai24ute Fde "arc nu ni se "oate s"une s nu mai
consumm carne ,n s0n)e i s ne s"lm at0t "e m0ini c0t i ustensilele ?olosite du" ce
lucrm cu carne crudG
'.,.3. >tiin*a 8aptului %7 ni%i o in8or#a*ie nu de*ine ade&7rul sut7 la sut7A "e
tot "arcursul in?ormrii "ut0ndu-se strecura eroriA c3iar dac nici un mem+ru al lanului
in?ormati2 nu are intenii rele
'.,.6. Tratarea %u suspi%iune a in8or#a*iei %are are preten*ia de a 8i
%onsiderat7 o@ie%ti&7 Funeori c3iar i o in?ormaie tiini?ic "oate ?i ineDact din "ricina
1-
neterminrii tuturor studiilor necesare cunoaterii eDacte a "ro+lemei res"ecti2eG Un eDem"lu
+un ar ?i o tire din (885 c0ndA du" ce tocmai se s?0rise "si3o4a )ri"ei a2iareA s-au )sit
c0te2a "sri sl+atice moarte ,n /elta /unriA "sri sus"ecte de )ri" /oar inter2enia unor
s"ecialiti care au eD"licat ?a"tul c este normal caA ,n ?iecare anA unele "sri s moar din
cau4a )ri"ei a ?cut ca "si3o4a a2iar s nu ?ie reluat
'.,.). "aptul %7 este %e&a 8ires% %a 8ie%are #artor al unui e&eni#ent s7 ai@7
propria sa i#presie asupra e&eni#entelor la %ere a asistat Fde re)ulA atunci c0nd toi cei
dintr-o de4+atere au aceleai "reriA i nu se discut c3estiuni care in de tiinele eDacteA
atunci a2em moti2e s ?im sus"icioiG
1@
CAP ,. PSI;OLOAIA SOCIAL=
,.1. PsiFolo:ia so%ial7 4n &ia*a de .i %u .i
#si3olo)ia social este acea ramur a "si3olo)iei care se ocu" de studierea
com"ortamentului omului ,n societate #racticA )raie cercetrilor din "si3olo)ia social am
a'uns ca ast4i sa a2em marIetin)ulA #R-ul Fdarea de "rosteal sau ?acerea din 2or+eA ,n
)eneralG
Am s 2 dau c0te2a noiuni din care 2 2ei da seama c 4i de 4i suntei
mani"ulai
,.1.1. Sen.atia de so%iali.are. Sen4atia de sociali4are ,i de4armea4 "e !8M
dintre noi
S lum ca eDem"lu de4in?ormarea unui om de "resA situaie descris ,n ca"itolul
"recedent
#rimele eD"erimente ,n domeniu au ?ost mult mai sim"le Cine2a s-a dus "e strad
i a cerut o moned de tele?on de la trectori i doar 18M din su+ieci au ?ost de acord cu
donaia cerut Mai a"oiA aceeai "ersoan a ieit ,n strad i i-a ,nte+at "e di2eri trectoriA
mai ,nt0i c0t este ceasulA i de-a+ia a"oi le-a +tut un a"ro"o le)at de necesitatea unei
con2or+iri tele?oniceA de data aceastaA &8M din su+ieci au ?ost de acord cu donaia cerut
,.1.'. Ordinul ru:7#inte. Cererea ?ormat ca o ru)minte ,i de4armea4a "e 5.M
dintre oameni EDB /ac cine2aA care nu te cunoateA 2ede c i se sustra)e un +unA doar (8M
dintre ei ,i sar ,n a'utor /ac ro)i "e cine2a srin s ai+ )ri' de un +a)a' "e care ,l lai
unde2a la 2edereA @.M dintre ei ,i a"r +a)a'ul res"ecti2 ,n ca4ul ,n care a"are 2re-un 3o
,.1.,. E8e%tul de 4n:Fe*. E?ectul de ,n)3e ne mani"ulea4 "e *8-5.M dintre noi
E?ectul de ,n)3e a ?ost nscocit din necesitatea de a 2inde Comercianii i-au dat seama c
dac lau4i calitateaA nu 2or cum"ra dec0t cei ce au strict necesitate de acel lucru Jn tim" ceA
dac incii la consumA ai clieni "este msur Reclama nu este altce2a dec0t o incitare F"rin
seducere cu cu2inte ima)ineG urmat de tendina de meninere "e "ia
,.1.3. Cap%ana as%uns7 Ca"cana ascuns ne mani"ulea4 "e *8M dintre noi
EDem"leB
1,. Dac ve&i 2 produse i nu "oi cum"ra dec0t unulA eDist *8M s ,l ale)i "e
cel mai scum"
2,. Dac i iei un credit n valutA dar "e care ,l "lateti ,n leiA te tre4eti ,n
urmtoarea situaieB c0nd te duci s "lteti o rat i se ia do+0nda "e care o tiiA dar i
comisionul de sc3im+ 2alutar din lei ,n 2aluta res"ecti2
3., -.reul cel mai mic+ c dac nu+ i dm banii napoi./ Jn acest ca4A se ?ace
reclam la mrci care se )sesc mai "este tot i care sunt lsate mai ie?tinA dar c0nd te duci s
cum"eri i se +a) su+ nas o marc mai scum" la care ma)a4inul are eDclusi2itate ,n toat
ara Aa se ?ace c *8M din oameni dau mai muli +ani "e anumite lucruri dec0t calculea4 c
2or da
(8
,.1.6. A#orsarea de%i.iei. Amorsarea deci4iei ne de4armea4 "e 5.M dintre noi
Acest lucru se ?aceA ?ie ascun40nd de?ecteleA ?ie "re4ent0nd a2anta'e de care nimeni nu are
ne2oie EDB La teles3o"in)-uri mai toate "rodusele sunt ludate ca ?iindB uor de ?olositA
re2oluionareA c nu ocu" mult s"aiu etc
,.1.). Pi%iorul 4n u27. #iciorul ,n u ne "oate mani"ula "e toti EDB /ac semne4i
o "etiieA ,n care ,i sunt trecute datele "ersonaleA 2ei ?i mai dis"us s iei ,n strad "entru a
milita "entru lucrul "e care l-ai semnat Aa s-a ,nt0m"lat i la ,nce"utul R7olaniadeiP din S@8
c0ndA ade4ionitii ai #N<C/-ului i #NL-ului militau "entru orice "rostie de+itat de ctre
liderii celor dou "artideA la ?el ca i ade4ionistii mani?estelor "roas"etei Csocieti ci2ileC care
au rmas ,n strad luni ,ntre)iA uneori contra4ic0ndu-se ,n "ri2ina a ceea ce militau
,.1.9. Atin:erea. EDB dac ,ntr-un mall cine2a ,m"arte "roduse "romoionale
st0nd ,ntr-un standA s-ar "utea s nu ,m"art mai nimicA dar dac acea "ersoan se "lim+ "rin
mall i ne o?er c0te o mostr atin)0ndu-neA "ri2indu-ne i in2it0ndu-ne s ,ncercm "rodusul
res"ecti2A ma'oritatea celor atiniA nu numai c 2or acce"ta mostra o?eritA +a c3iar 2a ?olosi
acel "rodus "entru mai mult tim"
,.1.C. U2a 4n nas. Este 2or+a de o metod "rin care oamenii "ot ?i ?oarte uor
mani"ulai de ctre cei a"ro"iai lor /e eDem"luA dac cine2a 2rea s ne cear ce2a cu care
noi nu "utem ?i de acordA se "oate ?olosi aceast te3nic "rin careA mai ,nt0i ni se cere un lucru
im"osi+il de reali4atA du" care ni se cere lucrul urmrit Aceast succesiune de e2enimente
ne "oate da sen4aia c suntem ,n msur s ale)emA sen4aie care ne ?ace s acce"tm s
Rale)emP o+icti2ul urmrit de ctre acea cunotin
,.1.0. Idealul. Idealul este "re4entarea lucrurilor ca i cum ar ?i ce2a la care
"otenialul client atea"t de mult i la care nu a2ea acces "n acumA cel "uin nu la ?el de
uor ca i acum Fteles3o"in)-urileG
,.1.1(. Suspendarea 2edin*ei Sus"endarea edinei se ?ace ,n a?aceriA ,n anumite
momente +ine c0ntriteA "entru a-i ?ace "e ceilali s alea) ceea ce 2rei s le im"ui
,.1.11. Manipularea %o#porta#entului. Modi?icarea com"ortamentului
oamenilor este urmrit mai ales de ctre cei care sunt res"onsa+ili de acti2itatea "artidelorA
lucru urmrit a se "etrece ,n r0ndul mem+rilor de "artid i care se o+ine "rinB
3.1.11.1. caracterul public sau privat Fdac semne4i o "etiie ,n care ,i sunt
trecute datele "ersonale 2ei ?i mult mai ataat de acea "etiieGE
3.1.11.2. repetabilitatea Fdac eti determinat s ?aci de mai multe ori un anumit
lucruA 2ei ?i mai ataat de acel lucruGE
3.1.11.3. revenirea asupra deci&iei Fdac omul are sen4aia c "oate re2eni asu"ra
deci4iei sale este mai "redis"us s o iaGE
3.1.11.. costul Fde re)ulA un om este mai ataat acti2itilor ,n care ?olosete sau
,m"rumut lucruri mai scum"eGE
3.1.11.". .rincipiul atribuirii F%amenii ?ac ?rec2ent unele lucruri "entru c ei cred
,ntr-un anumit ?el des"re ei ,nii Un atri+ut intern al ?elului lor de a ?i cau4ea4 anumite
ti"uri de com"ortament /ac cine2a 2rea s dea sen4aia cum c deine o anumit
caracteristicA 2a ?ace tot ceea ce este s"eci?ic unui om care are acea caracteristic /acA de
eDem"luA un e? ,i 2a s"une su+alternului su c ,l consider o "ersoana com"etent i care
(1
lucrea4 multA an)a'atul ,i 2a atri+ui incontient caracteristica de om care lucrea4a multA i se
2a com"orta ca atareG
,.1.1'. "olosirea de %u&inte %Feie. EDist trei cu2inte care sunt ?olosite mai desB
3.1.12.1. acum #uterea lui NacumP st ,n ?a"tul ca este o comand care induce
ur)enaE
3.1.12.2. pentru c. StatisticA c0nd ?oloseti N"entru cP ai anse mai mari s
con2in)i dec0t dac nu ?oloseti aceast eD"resieE
3.1.12.3. este important Aceast eD"resie este un truc "rin care comanda de du"
de2ine mai su+tilA mai "uin im"us
,.1.1,. Distorsiunea te#poral7. C0teodat cel mai +un mod de a in?luena o
"ersoan este s te com"ori ca i cum ceea ce 2rei tu s o+tii de la aceastaA s-a i ,nt0m"lat
Este i ca4ul liderilor "olitici careA imediat du" ,nc3eierea unor ale)eriA ,i
declar 2ictoria "e +a4a eDit-"oll-ului Acest ?a"t ser2ete a"rrii ,m"otri2a acu4aiilor de
?raud F"rotecie ,m"otri2a scandalurilorGA "recum i "osi+ilitii de a "rea credi+ili ,n ca4ul
,n careA du" numrarea 2oturilorA doresc s conteste le)itimitatea c0ti)rii cursei electorale
de ctre un alt "artid care ar iei ,n2in)tor la o di?eren ?oarte mic Fcredi+ilitate care ?ace ca
cei ce au 2otat cu ade2raii cti)tori s ai+ tendina de a ?i i ei circuns"eci cu "ri2ire la
cti)area ale)erilor de ctre cei "e care ,i sim"ati4ea4A iA totodatA s ,i ?ac "e sim"ati4anii
celor de "e locul doi s ias ,n strad "entru a cere renumrarea 2oturilorA renumrare ,n care
cel mai adesea se 'on)lea4 cu 2oturile nuleG
,.1.13. Prin%ipiul re%ipro%it7*ii. Este tiut c oamenii simt ne2oia de a rs"lati
?a2orurile care le-au ?ost o?erite Un ?a2or "oate declana sentimente de ,ndatorare Ast?el
su+iectul simte o mare ne2oie de a se eli+era de "o2ara "si3olo)ic a datorieiA dorind s
,ntoarc ?a2orulA c3iar unul mai mare dec0t cel "e care l-a "rimit #rinci"iul reci"rocitii
const ,n ne2oia de a rs"lti un ?a2orA ?ie el cerut sau nuA imediat du" acce"tarea acestuia
,.1.16. Metoda 2ar#antului. Este o metod care ?uncionea4 "entru c ,n mod
desc3is se o?er concesiiA se mani?est dorina de a asculta i se 2alidea4 ideile su+iectului
int Acesta are li+ertatea de a decideE iar mani"ulatorul nu ,i ,n)reunea4 )0ndirea cu un nor
de ceuri 2er+ale Este cea mai etic dintre toate te3nicile de "ersuasiune discutate anteriorA
dar ,n acelai tim" i cea care necesit cel mai mult tim" "entru a ?i reali4at Este o metod
?olosit ,n toate mediile unde etic3eta este "e "rimul loc

,.'. A%%esoriile #anipul7rii
AcumA dac tot am trecut ,n re2ist modurile ,n care riscm s ?im mani"ulaiA am
s 2 "re4int accesoriile mani"ulriiA accesorii ?r de care disimulareaA in?luenareaA
ne)ociereaA "ersuasiunea i mani"ularea ar ?i im"osi+ile
,.'.1. A%%esoriile &er@ale
Este 2or+a des"re aran'area cu2intelor ,n aa ?el ,nc0t acestea s dea curs 2iselor
celor care urmea4 s asculte discursul res"ecti2A dar i des"re lu"ta cu cu2intele
Flo)omac3iaG
#entru ca 2ictimele unui discurs s ,i 2ad 2isele ,nde"linite "rin intermediul a
ceea ce aud este necesarA cel mai adeseaA de Ccu2inte ima)ineCA cu2inte care seduc Un
((
eDem"lu ar ?i acela al slo)anului ?olosit de $raian 9asescu ,n cadrul cam"aniei sale electorale
din (88&B CS trii +ineQCA slo)an care i-a ?cut "e muli s 2ad ,n ale)erea lui 9asescu un
trai mai +un
Lo)omac3iaA sau lu"ta cu cu2inteleA a ?ost ?olosit mai ales ,n "erioada 1@@8-(888
din Rom0niaA c0nd cei care cutau s lu"te im"otri2a li+ertinismului total erau automat
catalo)ai ca securiti sau comunitiA uneori c3iar de ctre ?oti mem+rii #CR #racticA
lo)omac3ia recur)e la im"act non-intelectual i "trunde la ni2el iraional Fiat de ce a2em
muli CintelectualiC care se las "rad unor idei "reconce"uteG Cele mai ?olosite sinta)me de
satani4are a celor incomo4i suntB
3.2.1.1. -a abu&a/ F=er+ul Ra a+u4aPeste ?olosit atunci c0nd un om ,i ?ace "rea
+ine trea+a i incomodea4 un )ru" in?racional susinut unde2a la 20r? /e asemeneaA se mai
?olosete i ,m"otri2a ?orelor de ordine - niciodat ,m"otri2a ?orelor su+2ersi2eGE
3.2.1.2. -vntoare de vr0itoare/ FSinta)ma este ?olosit atunci c0nd cine2a 2rea
s di2ul)e ce2a i se dorete inc3iderea )urii res"ecti2ului "recum i de4orientarea celor
direct interesai "rin ridiculi4area 2ditoruluiGE
3.2.1.3. -duman al poporului/ FSinta)m ?olosit mai ales de sistemele totalitareA
dar i de ctre cele democratice cu ?ormula Cduman al democraieiC sau C"ericol teroristC -
deciA duman al nostru al tururorGE
3.2.1.. -naionalist/ i -e*tremist/ FSinta)me ?olosite atunci c0nd un "artid
"olitic lu"t "entru su2eranitatea statului su /e re)ulA un ast?el de "artid este catalo)at ca
naionalist i deci eDtremistA +a c3iar rasist Atenie mareB termenii se contra4ic deoarece o
naiune este ?ormat din mai multe etniiA deciB un naionalist nu este nea"rat i un rasistQGE
3.2.1.". -e*trem dreapta/ Foricine e mai la drea"ta dec0t cel care acu4GE
3.2.1.%. -fascist/ F$ermenul este o insult careA din "cateA o dat s"us nu mai
tre+uie demonstratA a20nd un im"act de4in?ormati2 colosalGE
3.2.1.'. -pericol primar/ F$ermenul era a"licat ,n trecutA ,n 2estul Euro"eiA mai
ales ,m"otri2a comunitilor Ast4iA termenulA este ?olosit "entru a-i ?ace "e oameni s cread
"ro"a)anda cu lu"ta antiteroristA "ro"a)and care caut s r"un mai multe li+erti "rin
introducerea +ioci"urilor i a su"ra2e)3erii tele?oanelor mo+ile i a internetuluiGE
3.2.1.(. -revi&ionist/ Fo insult "e c0t de e?icace "e at0t de 2a)GE
3.2.1.1. -fr acte/ Finsult adus unui om care nu ,i "oate do2edi "rice"erea
"rin acteGE
3.2.1.12. -terorist/ FInsult adus ,m"otri2a oricrei "ersoane care ?olosete ?ora
i care nu este de "artea celui care acu4GE
3.2.1.11 -nu te atinge de omul meu/ Fsau de mem+rul meu de ?amilie - ca4ul lui
9escuA ieit ,n a"rarea C?emeilorC saleG
,.'.'. A%%esoriile auditi&e Accesoriile auditi2e sunt de re)ul de natur
su+liminal i nedetecta+ile cu urec3ea Jn acest sco" se ?olosescB ?rec2ena modularA
?rec2ene ?oarte 'oase F1&-(8 cicli "e secundGA ?rec2ene ,nalte F15888-(8888 cicli "e
secundGA sunete cu 2ite4e 2aria+ile Fau4i+ile doar cu a'utorul unor a"arate s"ecialeG i
mesa'ul ,nre)istrat in2ers Ultimile dou in?luenea4 clandestin contiina
,.'.,. O@ie%ti&itatea aparent7 %+iecti2itatea a"arent trece "rin cen4ura
deli+erat i a'un)e "n la autocen4ura instincti2 Acest lucru are loc ,n urma ?a"tului c se
"ro)ramea4 ,n mod deli+erat selecia "e care auditoriul 2a ?i deli+erat s o o"ere4e ,n cadrul
seriei de in?ormaii care ,i sunt transmise 4ilnicA din moment ce n-ar "utea s rein totul F2e4i
tratarea de ctre "res a su+iectului atentatelor din 118@(881A c0nd s-a "re4entat o sin)ur
teorieA nemai"un0ndu-se i ,ntre+ri cum ar ?iB Cde ce s-a dr0mat i cldirea Z$C 5A cldire
care nu a ?ost lo2it de nici un a2ionOCA C/e ce urmele a2ionului "r+uit la #enta)on au ?ost
(!
ineDistenteOC A CUnde este metalul to"it de ctre ?ocul de la Z$COC etcA ,ntre+ri care au ?ost
i)norateA "un0ndu-se accent "e durerea ?amiliilor ,ndoleiate ,n urma acestui atentatG
,.'.3. I#a:inea.
Aa cum am mai s"usA dac 2e4i un co"il "lin de s0n)e eti mai in?luenat dec0t
dac citeti o ast?el de tire #racticA ima)inea nu trece "rin ?iltrul creeruluiA "ut0ndu-ne
mani"ula mai uor sentimentele #entru ma'oritatea oamenilor o ?oto)ra?ie sau un cli" sunt la
?el de incontesta+ile ca i realitatea 24ut ,n ?a
Ima)inea se "retea4 la toate ti"urile de mani"ulriA "ut0nd ?i usor modi?icat
Clucr0ndu-seCA de eDem"luA ,ncadrarea sau un)3iul de ?ilmare /e asemeneaA ima)inea nu
tre+uie s ?ac nea"rat "arte din conteDt EDB ,n tim"ul r4+oiului din Iu)osla2iaA ,n 1@@!A
a"ruse "rin unele "u+licaii o tire cu ?oto)ra?ia unui "odA tire care suna cam aaB R#unct
strate)ic de eliminat "entru s0r+iPA "odul ?iind "re4entat ca o s"lendoare a "atrimoniului
ar3itectural i istoric al oraului =uIo2ar %riA tirea era ?alsB ,n =uIo2ar nu eDista nici un
"odA "odul din ?oto)ra?ie era din oraul MostarA iar "odul res"ecti2 Fdin MostarG ?usese distrus
de ctre croai
,.'.6. Ani#a*ia. Animaia este ?olosit "entru a ,ndre"ta oc3ii "ri2itorilor unde
2rea cel care creea4 mani"ularea AnimaiaA ?iind uor de "erce"ut i re"rodusA de2iune
su+iect de con2ersaie ,n r0ndul ?oarte multor oameni
,.'.). Reportajul. Ma'oritatea re"orta'elor nu aduc nici un ?el de in?ormaie util
"entru cB
3.2.%.1. au un format ca timp foarte scurt F1(8 secGA comentariul de s"ecialitateF.8
secGA e2enimentul eDtern F5.--8 secG Cu alte cu2inteA orice in?ormaie care necesit mai mult
de 1(8 de sec nu "oate ?i "re4entat la tiri
3.2.%.2. bursa imaginilor. Aa cum am mai s"usA ma'oritatea "osturilor $= ,i iau
ima)inile i ,nre)istrrile 2ideo de "e +ursele de ima)ine unde se 20nd calu"uri cu sute de
minute de ima)ine ?iecareA calu"uri care nu sunt total 2eri?icate i nu sunt semnate Aste?elA
din lene i din cau4a )ustului "entru sen4aionalA mai toate reelele a'un) s di?u4e4e cam
aceleai ima)ini
,.'.9. R7.@oiul in8or#a*iilor. Acest r4+oi se +a4ea4a "e aDiomaB C$u tiiA el nu
tieA deci el tie "rostC Mi'loacele r4+oiului in?ormaional suntB
1 acu&aia de atrocitiB Am s 2 mai dau un eDem"lu din tim"ul r4+oiului din
Iu)osla2ia #e atunci se 2e3icula intens cum c "e (5 mai 1@@( F,n ?aa unei +rutriiGA "e .
?e+ruarie 1@@& i (. au)ust 1@@. F,ntr-o "ia comercialGA armata s0r+ ar ?i +om+ardat
"o"ulaia ci2il musulman de la Sara'e2oA "ierderile ?iind considera+ile Nu a contat nici o
cli" ?a"tul c testele +alistice artau c +om+ardarea era o "ist ?als deoarece nu eDistau
)ro"i ,n ?orm de "0lnieA aa cum creea4 ,ntotdeauna o+u4ele de mortiere /e asemenea
ma'oritatea 2ictimelor nu a2eau rni la ca" si la "ie"t Frni s"eci?ice eD"lo4iilor de o+u4G ci
a2eau rni doar ,n "rile in?erioare ale cor"uluiFrni s"eci?ice unor +om+e cu eD"lo4ie la solG
%+ser2atorii %NU care au anc3etat ultimul incident erau de "rere c +om+ele "use ,m"otri2a
"o"ulaiei ci2ile ma'oritar musulman erau "use de ?a"t de ctre musulmani
( dilatarea 3iperbolic a mi&elor F2e4i modi?icarea circumstanelor din "rimul
ca"itol sau moti2rile care 2or s ne con2in) de necesitatea introducerii +ioci"urilorGE
! satani&area sau de&umani&area adversarului F2e4i insultele din "rimul
ca"itolGE
& polari&area Fcine nu e cu noi e ,m"otri2a noastrGE
. invocarea unei aciuni divine F/umne4eu ocrotete AmericaGE
(&
* metapropaganda Fdiscreditarea "ro"a)andei ad2erseG
,.,. Li#@a de Le#n 2i Li#@a de u#@a%
S tii c i eu am ?ost mai ,nti circums"ect i mai a"oi uimit de modul ,n care o
+0r? de ta+loid are de cele mai multe ori un im"act mai mare dec0t un re"orta' ?cut aa cum
se cu2ine Multe in?ormaii nu ?ac dec0t s acione4e insidios asu"ra s"iritelor tin40nd s
acredite4e anumite o"iniiA s demorali4e4eA s derute4eA "racticA s intoDice
/in "cate ast4i cantitatea a a'uns s ?ie mai im"ortant dec0t calitateaA
comunicarea a tot mai multor mesa'e "osi+ile diminu0nd im"ortana relati2 a coninutului
mesa'elor o dat cu numrul acestora Aa a a'uns s se nasc i Li#@ajul de Le#nA lim+a'
care ast4i nu mai este ?olosit de ctre "ro"a)anda comunistA ci de ctre ta+loide /iscursul
de Lemn este un discurs cu sens unic care nu admite re"licA sin)urul rs"uns "ut0nd ?i tot un
discurs de lemn Acest lucru este "osi+il deoarece )0ndirea este ne"utincioas ?r cu20ntA un
anumit 2oca+ular condamn0nd la raionare de?ormat Fiat de ce ta+loidele de doi +ani sunt
mai 20ndute dec0t 4iarele serioaseG
/e4in?ormareaA de cele mai multe oriA caut s re)ru"e4e o"inia "u+licA lucru
care a dus la a"ariia Li#@ejului de u#@a% Lim+a'ul de 9um+acA lim+a' ?olosit de ctre
ma'oritatea "oliticienilor din 4iua de ast4iA nu este dec0t o ada"tare mai as"ectuas a
Lim+a'ului de Lemn Lim+a de 9um+ac este un cod care ,l las "e interlocutor s ,nelea)
dac ?ace sau nu "arte dintr-un )ru"A /iscursul de 9um+ac ?iind un discurs care caut s
uni?ormi4e4e ,n )0ndire auditoriul F2e4i i Reeducarea din "rimul ca"itolG
(.
3. MEDIA
3.1. >tirea
Jnainte de a 2edea cum se ?ace o tireA in s 2 reamintesc c "utem s lu"tm
,motri2a intoDicrilor din media ?olosind in?ormaiile din su+ca"itolul C0ntrirea realitii din
cadrul ca"itolului al doilea
3.1.1. Sele%tarea 2tirilor. Criteriile de selectare ale tirilor "ot ?i de "atru ?eluriB
im"ortana lorA interesul "e care ,l "oart teles"ectatorii su+iectuluiA im"ortana "e care ,l
"oate tre4i acestaA interesul "e care ,l "oart tirilor cel ce le selectea4 Este clar cA ,n
a+sena unui "ro?esionalism sau ,n "re4ena unor interese "uternice F nu nea"rat materiale G
cel care are aceast "utere 2a selecta ,n s"ecial acele tiri care ,i 2or ser2i interesele sauA ,n cel
mai ?ericit ca4A nu i le 2or le4a
3.1.'. Con%eperea 2tirilor. Un re"orta' de tiri nu durea4 mai mult de 1(8 de
secundeA aa c tirile a'un) s ?ie ast?el conce"ute ,nc0t s "oat ?i asimilate cu uurin de
teles"ectatori Au o ?ormulare sim"lA stilistic accesi+ilA cu tonaliti uor o"timiste sau
"esimisteA ,n ?uncie de sen4aia care se 2rea a ?i transmis teles"ectatorului
3.1.,. Plasarea 2tirilor. % tire care desc3ide 'urnalul 2a ?i considerat mai
ade2rat deoarece se consider c i se d mai mult im"ortanA ,n tim" ce tirea "lasat ,n
mi'locul 'urnalului 2a +ene?icia de o im"ortan mai mic ,n oc3ii teles"ectatorilor
3.1.3. Titlurile 2tirii. /e multe ori titlul "re4int o conclu4ie "osi+il i nu aratA
din li"s de s"aiuA i celelalte o"iuni Ele ar tre+ui s ?ie o sinte4 a coninutului in?ormaiei
,nsA "entru a atra)e atenia teles"ectatoruluiA se ?olosesc ?ormule +om+asticeA adeseori
eDa)erate
3.1.6. Ale:erea a#7nuntelor. E2ident c este a"roa"e im"osi+il s "re4ini ,n
doar 1(8 de secunde ,ntrea)a des?urare i istorie a unui e2eniment com"leD i deose+it de
im"ortant /e aceea se selectea4 doar acele amnunte care "ot ?i susinute cu in?ormaii i
ima)iniA ?iind eliminate acele elemente neclari?icate sau care ar necesita un s"aiu eDtrem de
mare "entru lmurire
3.1.). Sele%*ia i#a:inilor. =or ?i alese acele ima)ini care s dea )reutate
in?ormaiilor /e multe ori se 2or ?olosi ima)ini "entru a masca li"sa unor in?ormaii
com"leteA "as0ndu-se teles"ectatorului res"onsa+ilitatea ,nele)erii circumstanelor i
elementelor com"onente ale unui e2eniment Acest lucru este ?a2ori4at i de ?a"tul c
ma'oritatea "osturilor $= ,i iau ima)inile i ,nre)istrrile 2ideo de "e +ursele de ima)ine
unde se 20nd calu"uri cu sute de minute de ima)ine ?iecareA calu"uri care nu sunt total
2eri?icate i nu sunt semnate
3.1.9. Pre.entarea 2tirii #re4entarea tirilor se ?aceA mai ales ,n ca4ul ta+loidelorA
dar i ,n alte ti"uri de "u+licaiiA "recum i ,n cadrul unor "osturi $=A ,ntr-un mod ,n care se
creea4 con?u4ie la ni2el "si3ic Este ca4ul 4iaritilor care 2or s "re4inte ,ntr-un mod c0t mai
Ratracti2P o tire /e eDem"uA o datA 24usem ,ntr-un 4iar Fde la care m ate"tam mai multG
o tire care "re4enta rateul unei cam"anii create de ctre autoritile suce2eneA cam"anie care
dorea s ,i ?ac "e suce2eni s nu mai o?ere +ani ceretorilor :tirea era ,n sinea ei una care nu
ar ?i tre4it interesA "re4ent0nd lucruri tiute des"re ?enomenul ceretoriei Cu toate acesteaA "e
"rima "a)inA titlul articolului era unul "an?letarA ?c0ndu-i "e ceretori "elerini 2enii la un
(*
monument dedicat eroilor Su+ titluA era "re4ent o ?oto)ra?ie care arta un ceetor st0nd ,n
"icioare ,n ?aa unui monument dedicat eroilor din cel de-al doilea r4+oi mondial a?lat ,n
centrul oraului Su+ acea ?oto)ra?ie era i un comentariu care eDa)era 4ic0nd ce2a de )enulB
Run ceretor a "us st"nire "e centrul orauluiP Ce le)tur are ceea ce se a?la "e "rima
"a)in cu articolul "ro"riu4isO Nu era nici o le)tur $ot ceea ce se urmrea era atra)erea
atenieiA atenie careA o dat atrasA crea con?u4ie cititoruluiA a?l0nd +a de nite "eleriniA +a de
unul care "usese st"nire "e oraA ca mai a"oi s ,i "iard tim"ul citind un articol "olemic
A20nd ,n 2edere c +ucata din tire cu im"actul cel mai mare este aceea ,n care se 4ice c un
ceretor a "us st"nire "e oraA 2 dai seama ce im"act ar a2ea o tire din alt mediu tratat ,n
?elul acestaO S 4icem c se scrie un articol care nu are "uterea de a ocaA un articol des"re
modul corect ,n care nite ?ore de ordine inter2in "entru a calma s"iritele ,n ca4ul unor
altercaii stradale sau ,n ca4ul ,n care are loc un mitin) ?r autori4aie /ac articolul ar ?i
tratat ca i ,n ca4ul cu ceretorii am "utea a2ea urmtoarea situaieB "e "rima "a)inA o
?oto)ra?ie cu mai muli "oliiti ec3i"ai "entru inter2enie rmai "e str4i "entru a se asi)ura
c ordinea nu 2a ?i din nou rstlmcitA deasu"ra ?oto)ra?ieiA un titlul de )enul R"oliitiiA
sin)uri "elerini ai cartierului [PA iar su+ ?oto)ra?ieA un comentariu la ?el de de"lasat ,n care s
se 4ic ce2a de )enulB Rtru"e mascate au "us st"nire "e oraP Im"actul "e care l-ar "utea
a2ea o ast?el de tireA dei "re4int o inter2enie 'ust a or)anelor de ordineA ar "utea ?i acela
de re"ulsie ,m"otri2a autoritilor acelui statA mai ales dac statul res"ecti2 este din estul
Euro"ei sau din Asia sau din A?rica sau din America de Sud Ast?elA du" c0te2a tiri de )enul
acestaA am a'un)e s credem c ,n statul res"ecti2 eDist un sistem totalitarA antidemocraticA
care tre+uie ,nlturat Fiat cum se "oate a'un)e la necesitatea Reli+erriiP de ctre armate
strine a unor state > 2e4i ca4ul Iu)osla2ieiG
3.'. I#pa%tul #edia
3.'.1. Su@li#inalul
Cu 1A. secunde ,nainte de a lua ,n mod contient o deci4ieA de a ne mica sau de a
2or+iA semnalele electrice din creier ,nce" s o ?orme4e Cum este "osi+il ca cel care este
res"onsa+il cu eD"erimentarea i o+ser2area realitii FcontientulG s ?ie ,nlocuit cu
su+contientulA su+contient care de2ine creatorul realitiiO Ras"unsul nu "oate ?i dec0t unulB
mesa'ele su+liminale
Un mesa' su+liminal este un semnal sau mesa' conce"ut s ?ie transmis su+
limitele normale ale "erce"iei Su+liminalulA care se a?l su+ ni2elul constientuluiA se
im"lantea4 ,n su+contient %dat im"lantat ,n su+constientA mesa'ul su+liminal in?luenea4
contientul "n acolo ,nc0t ?acem lucruri care ni se "ar corecte i a'un)em s credem c
a2em "ro"riile )nduri c0nd de ?a"t a2em ,n ca" doar idei "reconce"ute 2enite de la alii
Ast4iA su+liminalul se ?olosete ,ntr-un s"ectru lar) de domeniiB reclama
comercialA a?aceriA arta de orice ?elA "ro"a)anda "oliticA i nu numai
Iat o mostrB #e 11 se"tem+rie (881A 7Z 9usc3 a reuit s isteri4e4e o lume
,ntrea) du" un discurs ,n care a ?olosit de nenumrate ori cu20ntul CterorismP
3.'.'. Se#iFipno.a
Cel mai mare "ericol din media se re)sete ,n comoditatea "reluarii mesa'ului
audio2i4ualA lucru care a ?acut ca teles"ecatatorii s acce"te +ucuroi in?ormaiiA de cele mai
multe ori "re?a+ricate su+tilA male?icA aran'ate i decu"ateA ca"a+ile s le atra) ateniaA
trans?orm0ndu-i ast?elA din ?iine care ar tre+ui s )0ndeasc ,n ?iine )0ndite de alii Jn ?aa
micului ecran ma'oritatea oamenilor ,i ?ormea4 "si3olo)ia de consumator
(5
Li+ertatea teles"ectatorului de a ale)e a a'uns s ?ie limitatA teles"ectatorului
"ro"un0ndu-i-se emisiuni s"ecial createA a20nd sco"uri "resta+iliteA ?iecare din ele a20nd un
mesa' su+til alesA mesa' ,n ton cu cei dis"ui s ?inane4e emisiunile res"ecti2e Un om care
2ine o+osit de la ser2iciu este ?oarte rece"ti2 F"asi2G ,n ?aa tele2i4oruluiA iar tendina lui esteA
cel mai adeseaA de a "relua ?r nici un discernm0nt mesa'ul "rimit
Un element esenial "entru ,nele)erea mi'loacelor de comunicare audio-2ideo
este e?ectul 3i"notic al acestora Neuro"si3olo)ii demonstrea4 c tele2i4iuneaA indi?erent de
emisiunea 2i4ionatA are ca "rim e?ect introducerea corteDului teles"ectatorului ,ntr-o stare
semi3i"noticA lucru care eD"lic atracia "e care mass-media audio-2ideo o eDercit asu"ra
tuturorA ,ns mai cu seam asu"ra co"iilor Este im"osi+il de )sit o acti2itate "rin care co"iii
s ?ie linitii at0t de re"ede i a"roa"e imo+ili4ai "e o "erioad lun) de tim"A aa cum se
,nt0m"l atunci c0nd sunt ae4ai ,n ?aa tele2i4orului /e alt?elA acesta este i moti2ul "entru
care "rinii ?olosesc tele2i4orul ca sedati2
3.,. Se%retul re%la#elor
/in ce ,n ce mai muli "si3olo)i atra) atenia asu"ra ?a"tului c reclamele se
adresea4 ,n "rimul r0nd co"iilor su+ ! ani % 2reme m-am ,ntre+at cum este "osi+il Acum
tiuQ
3.,.1. Istoria re%la#ei
Reclamele s-au nascut din ne2oia de a "o"ulari4a ceea ce se dorea a se 2inde
La ,nce"ut reclamele scoteau ,n e2iden calitile "roduselorA ascun40nd
de?ecteleA iar lim+a'ul era de aa manier ,nc0t "otenialul client s nu mai caute de?ectele
"rodusului res"ecti2 Era ,nce"utul iA ?ie c erau doar nite a?ie sau nite anunuri audio sau
audio-2ideoA reclamele erau o com+inaie ,ntre "ro"a)and i intoDicare UlteriorA c0nd
reclamele au ,nce"ut s ?ie ?olosite la o scar din ce ,n ce mai lar)A au ?ost ado"tate dou
"rocedee noiB
1,. folosirea de persoane de se* opus principalelor grupuri de poteniali clieniA
?olosite mai ,nt0iA cu mari re4ultateA ,n ca4ul reclamelor la com"anii aeriene 9ine0neles cA
?iind 2or+a de "oteniali clieni +r+aiA au ?ost ?olosite ?ete tinere care se ,m+rcau cu
C"erdeaC F?usta mini "este ciora"iA un decolteuA o coa?ur care s ascund o "arte din ?aA o
"lrie care s ascund o "arte din "rA dar i alte "rocedee care ,i ?ceau "e +r+ai s ?ie
interesai s a?le cum arat i restulG Acest e?ect de "erdea ,i seduceaA ,i ?cea s lase )arda
'osA iar numele mrcilor din reclam li se im"lantau ,n minte ca nite mesa'e su+liminale
2,. folosirea persoanelor cu pupilele dilatate /ilatarea "u"ilelor "ersona'elor din
reclame este a"roa"e im"osi+il de sesi4at i are ca sco" dilatarea "u"ilelor "ri2itorului care
are ast?el o sen4aie de oarecare ?ericire i mulumire As?elA i ,n acest ca4 "ri2itorul este
sedus iar numele marci din reclama s ?ie cu tim"ul asociat in2oluntar cu starea sa de
?ericire
Care este e?ectul celor doua "uncte de mai susO Sim"luB cu "rima oca4ie ,n care
"ersoana sedus are ,n ?a cel "uin dou "roduse dintre care "oate ale)eA 2a ale)e "rodusul
sau marca din reclama "e care a 24ut-o de mai multe ori Fi ,n "olitic este la ?elB de re)ul
cti) "artidul sau candidatul care are "ostate mai multe a?ie de stradG
Jn ultimul tim"A reclamele au ?ost create "entru a-i ?ace "e oameni s cum"ere ,n
?uncie de satis?acerea or)anelor de sim Reclama seduce Reclamele de a4i niciodat nu ,i
2or arta 2re-un moti2 o+iecti2 "entru care s cum"eri 2re-un "rodus Reclama de a4i
(-
,ntotdeauna ,i 2a seduce or)anele de sim ?olosindu-se de stimuli care eDcita di?erite or)ane
de sim
Aa cum toi "si3olo)ii cunoscA ?iecare om ,n "arte "une mai mult accent "e unul
dintre or)anele de sim Ast?el se a'un)e la ?olosirea unor #esaje i#a:ine care ne ?ac s
credem c 2edemA au4imA mirosimA simim ce2a "lacut nou EDB
cum"rm )um de mestecatA nu "entru a a2ea dini curai i sntoiA ci "entru a
a2ea dini Cstralucitori de al+iCE
cum"rm o anume marc de deter)entA nu "entru ca s"al mai +ineA ci "entru c
Cs"al mai curatCA sau "entru c ne aduce ,n cas Caroma "rim2eriiCE
cum"rm +alsamA nu "entru ca 3ainele s nu se scmoe4eA ci "entru ca s simim
3ainele "u?oaseE
nu cum"rm suc naturalA ci +uturi rcoritoare care ne ,m+ie cu Cade2ratul )ust al
?ructelorCE
nu cum"rm ?ructe crescute naturalA ci ?ructe din im"ort tratate si iradiateA acestea
din urm a20nd o cantitate mai mic de nutrieni i 2itamineA ?iind surs de iradiaii "entru
or)anismA dar ?c0ndu-ne s credem c a2em ,n m0n un ?ruct "roas"t a+ia cules din co"acE
ne cum"rm tele?on mo+il cu ?uncii care nu ne sunt utileA nu "entru a comunica
mai +ineA ci "entru a ne im"resiona cunoscutiiE
dac ?acem cadou unei ?emei o 3ain de +lanA nu o 2a interesa dac i se "otri2eteA
ci cum se simte +lana la atin)ere
3.,.'. Pu@li%ul
.3.2.1. .ublicul ca o mulime. Jn acest ca4 A "rocedeul ?olosit are doi "ai +ine
de?inii B a?irmarea i re"etareaA aciunea lor ?iind lentA dar si)ur
A?irmaia "ur i sim"luA ne,nsoit de nici un raionament i de nici o do2adA
?ormat din cu2inte ima)ineA constituie o cale si)ur "rin care o idee este ?cut s se im"un
,n contiina "u+lic Cu c0t a?irmaia este mai concis i mai li"sit de ar)umenteA cu at0t mai
+ine se 2a im"une
Re"etarea constant a a?irmaieiA "e c0t "osi+il ?olosind aceeai termeniA are un
e?ect "uternic Un lucru a?irmatA re"etat ,n mod constantA s?0rete "rin a se ,nti"ri ,n
memorieA ?iind acce"tat ca ade2r demonstrat El se ,nti"rete ,n 4onele "ro?unde ale
su+contientuluiA unde se ela+orea4 moti2aiile aciunilor noastreA iar du"a o 2remeA uit0nd
cine este emitorul aseriunii re"etateA a'un)em s ?im con2ini de ade2rul ei
Iat cum a'un)em s credem c anumite "roduse sunt mai +une dec0t alteleA sau
c anumite ri sunt Rmai democraticeP dec0t altele
.3.2.2. .ublicul ca un individ S"aiul "e care a)enii "u+licitari ,ncearc s-l
in?luene4e este s"aiul emoional al oamenilorA s"aiu ?ormat din s"eraneleA temerileA
2isurileA nelinitileA 2ino2iileA )ri'ile i "ro"rietile structurale ale relaiilor i instituiilor
sociale ,n care se )sesc im"licaiA acestea ?iind su+iectele s"re care oamenii se orientea4 ,n
2iaa de 4i cu 4iA su+iectele des"re care oameni simt c merit s ?ie discutate i "e care
,ncearc s le administre4e
#entru re4ol2area "ro+lemelor de 4i cu 4i sunt "ro"use soluii comerciale A)enii
de "u+licitate ,i comerciali4ea4 "rodusele ,n moduri care s ca"te4e sau s reca"te4e
condiiile emoionaleA circumstanele sociale i stilurile de 2ia care au ?ost de"lasate i
,nde"rtate ,n mod deli+erat A"oi mr?urile de2in accesi+ileA a"arent "entru a-l a'uta "e
consumator s c0ti)e Fs rec0ti)eG ceea ce a ?ost ?cut s "ar inaccesi+il Ast?el se
)enerea4 o intermina+il cutare a autosatis?acieiA "roiectarea sinelui trans?orm0ndu-se ,ntr-
una a "osedrii +unurilor dorite i a urmririi unor stiluri de 2ia ,ncadrate arti?icialA
consumul +unurilor mereu noi de2enind ,n "arte un su+stitut "entru de42oltarea autentic a
eului E?ectul este de2astatorB din momentul introduceriiA +unul cel nou ,nce"e s cear alte
(@
+unuri noiA ast?el ,nc0tA indi2idul care consimte la "rima cerere desco"er c acesteia ,i
urmea4 alte ni2eluri tot mai ,nalte de consumA 24ute ca +unstri i "lceriA c0nd de ?a"t nu
sunt dec0t nite comoditi anoste i "licticoase
3.3. Tele&i.orul 4n lu#ea %elor #i%i
La "rima 2edereA tele2i4orul "are s ?ie un lucru +unA aceasta deoarece stimularea
2i4ual o?erit de tele2i4or crete considera+il numrul coneDiunilor dintre neuronii co"ilului
de 20rst micA ceea ce )r+ete conturarea )0ndirii raionale si deci e2oluia inteli)enei i a
"ersonalitii La 20rste miciA creierul micuului este ,n "lin "roces de cretere i de42oltareA
lucru care necesit o stimulare "ermanent a creierului "rin sunete iA mai alesA "rin ima)ini
%riA di2ersitatea emisiunilor $= ,nelese sau ne,nelese de co"il o?er o mare +o)ie de
stimuli de care ,ntre)ul sistem ner2os are mare ne2oie
Jn urma 2i4ionrii emisiunilor $=A creierul co"ilului ,i antrenea4 ?olosirea unor
anumite arii din 4ona contientuluiA iar ,n 4onele )0ndirii asociati2e crete secreia de auDineA
su+stane care s"oresc coneDiunile dintre neuroniA dre" urmareB se de42olt inteli)ena
intuiti2A datorit antrenrii asociaiilor mentale com"leDe Fomul "rimete "este @(M din
in?ormaii "e cale 2i4ualA iar 58M din "rocesele inteli)ente de"ind de asocierea 2i4ual a
datelorG
$ele2i4orul "are a ?i o "oart "rin care co"ilul "oate cltori "ermanent ,n tim" i
s"aiuA dar numai unele emisiuniA ?ilme i "o2estiri ,i aduc o eD"erien de 2ia ,n "lusA din
care ,n2a incontientA a20nd un rol eDtrem de im"ortant ,n educaia i de42oltarea co"iilorA
im"lic0nd ,n2area de cu2inte noiA "ronunate corect
/e cele mai multe oriA de42oltarea lim+a'ului )estic i mimic "rin imitaie are o
im"ortan deose+it ,n com"ortamentul socialA de care 2a de"inde mai t0r4iu atitudinea
co"ilului ?a de coal i oameni %riA tocmai asocierea unor )esturi i atitudini ale eroilor
din ?ilme sau desene animate cu di?erite cu2inte ar tre+ui s re"re4inte "unctul de "lecare
"entru atenia "rinilor cu "ri2ire la modul ,n care ale) "ro)ramele la care co"ilul "oate a2ea
acces
Cei mici ,n2a "rin intermediul or)anelor de sim C0nd cei mici sunt atrai s
cunoasc un lucruA ei mai ,nt0i "ri2esc lucrul res"ecti2 du" care "un m0na "e acel lucruA ,i
2eri?ic teDturaA ,i o+rer2 mai ,ndea"roa"e ?ormaA ,l ridic Fdaca "oateGA ,l micA dac ?ace
4)omot ,l ascult "entru a se ?amiliari4a cu sunetul res"ecti2A ,l miroase i ,n cele din urma ,l
)ust F,l +a) ,n )ur i ,ncearc s mute din elG /e-a+ia mai t0r4iuA co"ii ,nce" s ,i
?orme4e modul de )0ndire "e +a4ele re"erelor s"aio-tem"oraleA urm0nd s )0ndeasc lo)icA
"ra)matic i realist
Un om care tie sa )0ndeasc lo)ic se "oate "4iA de eDem"luA de cu2intele
ima)ine din reclame care ,ncearc s seduc Un om care ia contact cu reclama ,naintea
?ormrii unei )ndiri lo)iceA "ra)matice i realisteA ar "utea a2ea )ra2e consecine de )0ndireA
urm0nd s ?ac ale)eri "e toate "lanurile doar ,n ?uncie de sen4aiile simite
Acum ,nele)ei de ce muli co"ii nu 2or s 2ad ,n sand2iuri dec0t cutare salam
sau doar anumite 'ucriiO $oate se ,ntm"l ,n reclamele $= #u+licitatea ,i ,m+ie "e co"ii s-
i R3ruiascPA "rin anta' emoional "e "rini ,n sco"ul de a cum"ra Co"iii a'un) de multe
ori a)eni de in?luen "entru consumul de "roduse de "roast calitateA "rinii care cum"r
la ru)minile micuilor eD"un0ndu-i "e acetia la riscuri
Un studiu "u+licat ,n (885 de re2ista Academiei Americane de #ediatrie arat c
minorii sunt eD"ui la a"roDimati2 &8888 de reclame numai la tele2i4orA creatorii de
"u+licitate direcion0ndu-i mesa'ele ctre 20rste tot mai mici "entru a crea "re?erine le)ate
!8
de anumite mrci #otri2it sursei citateA adolescenii americani c3eltuiesc 1.. de miliarde de
dolari anualA co"iii su+ 1( ani contri+uie i ei cu (. de miliardeA iar am+ele cate)orii
in?luenea4 cum"rturi de alte (88 de miliarde reali4ate de ctre "rini
Jntr-o alt ordine de ideiA tre+uie menionat i ?a"tul c cei mici nu "ot ?ace
distincie ,ntre realitate i ?iciuneA dre"t urmareA asimilea4 orice idee iraional ca una
raional Co"ii iau orice mod de com"ortament Fdre"t sau nedre"tG ca "e un com"ortament
"er?ect 'ust care tre+uie nea"rat ?olosit ,n ca4ul ,n care cine2a se ,nt0lnete cu situaia
descris ,n ?ilmul sau desenul animat res"ecti2 Acest lucru "oate atra)e du" sine un mod de
mani?estare imoral ,n societateA dar i un mod de )0ndire eDtrem de 2iciatA "ut0nd conduce la
o de42oltare unidirecional a modelelor de )0ndireA la o ada"tare social mai di?icil iA nu
rareoriA la timiditate
/ac este s lum ,n calcul doar ?ilmele i desenele animate cu su"ereroiA
o+ser2m ?a"tul c un co"il a?l din ele c doar anumite "ersoaneA cu "uteri su"raomenetiA de
re)ul eDtrateretriA "ot sal2a omenirea din situaii critice Acest lucruA 2a ?ace ca acel co"ilA
atunci c0nd 2a a'un)e maturA s ?ie inca"a+il s ia atitudine ,n anumite situaiiA consider0ndu-
se ne"utinciosA ate"t0nd ca cine2a cu "uteri "este medie s a"ar de unde2a "entru a re4ol2a
"ro+lema res"ecti2 Acum ,nele)ei de ce muli oameni au o delsare total ,n a lua o
atitudine constructi2 ,m"otri2a "oliticienilor care nu ,i ?ac trea+aO
As"ecte ale a)resi2itii "ericuloase "ot a"rea c3iar i ,n desene animate sau ,n
emisiuni a"arent ino?ensi2e At0t ideea de moarte i de r4+unareA c0t i cea a seDualitii
"oate a"rea ,n dese ca4uri neate"tateA mai ales ,n ?ilmele artistice R"entru co"iiP Nu toate
as"ectele ce conin aceste idei sunt "ericuloaseA mai ales dac tim s-i eD"licm ceea ce se
2ede "e micul ecran
Jn ?oarte multe ca4uriA tele2i4orul este "re?erat ,n locul 'ocului sau a altor
acti2itiA ?a"t care este de asemenea "ericulos deoarece co"ilul de 20rst mic are ne2oie de
'oc at0t ca antrenament ?i4ic c0t i "si3ic #e de alt "arte "rin coal el are "osi+ilitatea de a
intra ,n contact real cu 2iaa i socialul
Cel mai +un ,nlocuitor al tele2i4orului este +asmul citit sau ascultat ?iind unul
dintre eD"erienele care nu au ec3i2alent ,n lumea celor miciA ?iind 2or+a de o e2adare
ima)inar ,ntr-un uni2ers a"arte E?ortul ima)inrii celor au4ite sau citite re"re4int e?ectul
constructi2 al "o2etilor Jnlocuirea +asmului cu ?ilme sau desene animate duce la o
creati2itate mai sc4utA iar acest as"ect "oate in?luena ne)ati2 i e2oluia inteli)enei Fde
multe oriA atunci c0nd tre+uie s re4ol2m o "ro+lem nema,nt0lnitA a"elm la s"iritul nostru
creati2 "entru a )si soluiiG
!1
CAP 6. IN"ORMAGIA HNSEAMN= PUTERE
/e c0te ori nu ai au4it eD"resia Rin?ormaia ,nseamn "uterePO
Am s 2 "re4int cum decur) lucrurile ,n anumite domeniiA noiuni care 2 2or
?ace s "ri2ii lucrurile alt?el
6.1. 5otul ele%toral unino#inal 2i &otul parla#entar la &edere
Jn Rom0nia demnitarii sunt 2otai "rin 2ot uninominalA lucru careA con?orm
"ro"a)andelor "oliticeA re"re4int modelul cel mai +un de a ?orma un "arlament #oate c daA
"oate c nuA dar un lucru si)ur ,i li"sete actualului sistem "oliticB ?olosirea eDclusi2 a
2otului la 2edere ,n "arlament i nu numai
6.1.1. 5otul ele%toral unino#inal &ersus &otul ele%toral pe liste+
;a"tul c "rin 2ot electoral uninominal se 2otea4 oameni i nu liste este doar o
"re4entare de ima)ine a "ro+lemei /e ?a"tA ,n cadrul 2otului "e listeA doar oamenii
de4in?ormai 2otau liste F,n ?uncie de eDerciiile de ima)ine care reueau s ,i seducGA
oamenii in?ormai 2otau idei i "ro)rame "olitice Introducerea 2otului uninominal nu a
sc3im+at deloc datele "ro+lemeiB ale)torii +ine in?ormai 2otea4 oameni care "re4int
"roiecte +ene?ice i realisteA iar ale)torii care "ot ?i uor in?luenai ale) ,n ?uncie de
carism
Un alt moti2 al succesului introducerii 2otului uninominal este o "re'udecat
con?orm creia orice om ,i "utea cum"ra un loc "e o list de candidai /ar acolo unde se
"utea cum"ra un loc "e o listA odat introdus 2otul uninominalA un candidat nu "utea s ,i
cum"ere un loc ,ntr-o circumscri"ieO
#ro"a)anda introducerii 2otului uninominal mai susinea c demnitarii 2or ?i alei
ca i "rimarii /ar nu cum2a eDist muli "rimari careA dei nu ,i ?ac trea+a cum tre+uieA
totui sunt realeiO Con?orm "ro"a)andei muli oameni "olitici se temeau de 2otul
uninominalA dar de ce nu se "reci4a c "utem s nu mai 2otm nici un "artid care a ?ost la
)u2ernare i care a de4am)itO
:i ar mai ?i ce2aB indi?erent c 2om 2ota oameni sau listeA ,n ma'oritatea
"artidelorA oamenii care se ocu" de "ro"unerea candidailor rm0n aceiai iA de asemeneaA
clienii "olitici rm0n aceiai /e asemeneaA aa cum "rin intermediul "ro"a)andelor media
mintea oamenilor a ?ost orientat s"re un "artid neocomunist i o aliana a"arent democraticA
eDist "ericolul ca ea s a'un) s ?ie orientat "e un sin)ur "artid Facest lucru ar ?i "osi+il
a"lic0ndu-se "rinci"iul din reclamele cu deter)eniB oamenii "ro"ui a4i s"re a candida sunt
mai +uni dec0t cei de ieri care 2-au trdat ate"trileG
6.1.'. 5otul unino#inal
S "resu"unem c un 'ude are 18 circumscri"ii electorale /e asemenea s
"resu"unem c ,n ?iecare circumscri"ie o"iunile de 2ot suntB !8M candidatul din "artidul AA
(.M candidatul din "artidul 9A (8M candidatul din "artidul CA 1.M candidatul din "artidul /
si .M candidai din alte "artide /acA la al doilea tur de scrutinA ,n toate circumscri"iileA
candidai din "artidul 9 ar a2ea cele mai multe 2oturiA aceasta ar ,nsemna c ,n ?iecare
circumscri"ie ar ?i ales c0te un om din "artidul 9 Acest lucru ar duce "ractic caA ,n acel
!(
'udeA doar (.M din oameni s ?ie re"re4entai ,n "arlamentA restul de 5.M Fma'oritateaA care
au 2otat candidai din "artide cu alte orientri doctrinare ,n "rimul scrutinG nemai?iind
re"re4entai de nimeni Ast?el s-ar "utea a'un)e la a ne tre4i cu un sin)ur "artid "arlamentar
care s ?ie ales de mai "uin de o treime din cei "re4eni la 2ot
#e de alt "arteA sistemul uninominal este unul care discriminea4 ,n anumite
situaii deoarece dac un candidat o+ine cel mai mare "rocent ,n circumscri"ia saA dar
"artidul su nu o+ine !M la ni2el naionalA acel candidat 2a ?i dat la o "arte $ocmai eDistena
unui 2ot uninominal ar tre+ui s )arante4e unui candidat dintr-un "artid care nu o+ine !M la
ni2el national aceleai dre"turi ca ale unui candidat inde"endent
Ceea ce m nelinitete "e mineA a20nd ,n 2edere cele scrise mai susA este c
eDist "osi+ilitatea caA ,n tim"A ,n urma ale)erilor uninominale s se a'un) la sl+irea
le)itimitii "arlamentului i im"licit la scderea autoritilor stataleA "ut0ndu-se "une +a4ele
unui re)im semitotalitar #reedintele care e ales cu minim .8M K1 din 2oturi ar "utea s-i
asume mai multe "rero)ati2e dec0t un "arlament ales de o treime sau de un s?ert din "o"ulaie
Fde'a eDist ,n di?erite state "reedini care ?olosesc acest ar)ument "entru a-i im"une di?erite
idei sau "entru a se a"ra ,n di?erite circumstaneG
6.1.,. Ne%esitatea &ot7rii$ 4n parla#ent$ doar la &edere.
Ale)torii sunt intoDicai de ideea cum cA "rin 2ot uninomonalA ei decid ce
"ersoan ,i 2a re"re4enta ,n #arlament /e asemeneaA unii ale)tori mai triesc cu ?alsa
sen4aie cum c "arlamentarii 2otai "rin 2ot uninominal ar ?i su+ordonai ale)torilor i nu
altor interese
C0i dintre dumnea2oastr tiu ce au 2otat "arlamentarii din circumscri"ia
dumnea2oastr ast4iO /ar ieriO /ar m0ineO Jntre+ acestea deoarece de multe ori ma'oritatea
"oliticienilor militea4 "entru anumite "roiecte de le)e careA ,n momentul 2otuluiA sunt
res"inse /e asemeneaA nu de "uine ori se ,nt0m"l ca ma'oritatea "oliticienilor s se arate
,m"otri2a unui "roiect de le)eA dar ,n momentul 2otrii "roiectului el s ?ie 2otat a"roa"e ,n
unanimitate
Ale)torii nu au "osi+ilitatea de a 2eri?ica acti2itatea "arlamentar a demnitarilor
care ,i re"re4int i nici nu au "osi+ilitatea de a 2eri?ica dac demnitarii 2otea4 ceea ce s"un
"e canalele media c 2or 2ota at0ta tim" c0t 2otul ,n "arlament se "oate ?ace i "rin 2ot secret
/oar ?olosirea 2otului la 2edere i eDistena unei ar3i2e accesi+ile Fde "e site-urile o?iciale ale
#arlamentuluiG "rin care s se 2eri?ice ce i cum a 2otat ?iecare "olitician ,n "arte ar "utea s
dea "uterea ale)torilor de a-i 2eri?ica "e demnitariA s"re a sta+ili dac sunt re"re4entai +ine
,n #arlament
6.'. R"ID I istorie 2i peri%ole
6.'.1. Hnlo%uirea siste#ului de @are EUPCJ %u %odul ele%troni% al produselor
EEPCJ
Jn 1@@@A Uni2ersitatea MI$ din SUA a ,nce"ut s ?ie s"onsori4at de ctre #rocter
\ 7am+le i 7iletteA cre0nd ,m"reun Auto I/-Center FCentrul de Identi?icare AutomatG
Centrul urma s ?ie un sistem "rin care ?iecare lucru de "e "lanet s ai+ un cod +iometric
unic Facum cei im"licai ,n cadrul acestui "roiect sunt mult mai muliG Acest lucru era "osi+il
doar de42olt0ndu-se i un cod electronic al "roduselor Fcodul E#CG /i?erena dintre acest
sistem nou FE#CG i 2ec3iul sistem cu +are FU#CG este aceea cA dac ,n cadrul 2ec3iului
sistem eDista c0te un cod unic "entru ?iecare "rodus ,n "arteA cu noul sistem se "utea o?eri c0te
un cod unic "entru ?iecare unitate de +unuri de consum
!!
;iecare cod +iometric urma s ?ie "urtat de ctre un ci" "entru identi?icare "rin
radio?rec2en FR;I/GA ci" de o dimensiune ?oarte mic F8A& mmG dar cu o ca"acitate destul
de mare de ,nma)a4inare de date F@* de +iti sau c3iar mai multG Ci"ul urma s ai+ i o mic
anten cu a'utorul creia s "oat ?i citit de la o distan de *-18 metri
Modul de ?uncionare al noului sistem esteB a"aratul care citete datele +iometrice
trimite im"ulsuri electroma)netice ctre antena ci"uluiA antena ci"ului rece"ionea4
im"ulsurileA antena care a "rimit im"ulsurile electroma)netice stimulea4 ci"ulA ci"ul
rs"unde cu numrul lui unicA cititorul de ci"uri "rimete rs"unsul /u" ce a"aratul de citire
a "rimit rs"unsul ci"uluiA acesta ,l caut ,n +a4a de date de unde se a?l circuitul +unuluiA
care are im"lantat ci"ul res"ecti2 F?a+ricaieA distri+uieA 20n4areG
Ast4i un numr ?oarte mare de ?irme ?olosesc te3nolo)ia R;I/ ,n di?erite sco"uriA
?r ca noi s sesi4m acest lucru Aste?elA te3nolo)ia R;I/ este ?olosit "entru o e2iden
mai uoar a mr?urilorA "entru a se "re2eni ?urturileA dar i "entru a s"iona clienii
Cu a'utorul te3nolo)iei R;I/ se "oate ine o e2iden ?oarte uoar a mr?urilor
Ast?elA "entru a a?la dac un anumit +un este ,ntr-un de"o4itA cel care rs"unde de de"o4it nu
tre+uie dect s scane4e de"o4itul cu un cititor de ci"uri /e asemeneaA dac se 2rea s se a?le
dac un anumit lucru a ?ost mutat dintr-un locA este su?icient scanarea 4onei
6.'.'. R"ID 4n #a:a.ine
Cu acest nou sistem se "oate atri+ui un numr unic "entru ?iecare unitate ,n "arte
Fca"acitatea de @! de +iti ai unui ci" ?ace ca s se "oat da c0te un numr unic c3iar i ?iecrui
+o+ de ore4 de "e "lanetG Acest lucru a ?cut ca sistemul s "oat ?i ?olosit i ,m"otri2a
?urturilor Cu si)uran ai 24utA la ieirile din nenumrate ma)a4ineA nite su"orturi "e care
sunt "rinse nite dis"o4iti2e Fmai mult sau mai "uin mascateG din "lastic Ei +ineA acele
ma)a4ine ?olosesc un sistem anti?urt cu ci"uri +iometrice La ,nce"ut s-au ?olositA i ,nc se
mai ?olosescA dis"o4iti2e anti?urt cu ci"uriA dis"o4iti2e care o dat "rinse de un "rodus Fo
3ainA un 2in mai ra?inatA un a"arat electric mai scum"G nu mai "ot ?i date 'os de "e "rodusul
res"ecti2 dec0t dac sunt dema)neti4ate ci"urile din interiorul lorA dema)neti4are care se ?ace
la casA ,n momentul "lii /ac cine2a ,ncearc s ?u) din ma)a4in cu un +un cu sistem
anti?urt cu ci"A i dis"o4iti2ul de "rotecie al acelui +un nu a ?ost dat 'osA este dat o alarm
/ac cine2a ,ncearc s dea 'os dis"o4iti2ul de "rotecie Fde eDem"luB de la o 3ainA ,n camera
de "ro+GA ?r ca ci"ul s ?ie dema)neti4atA este dat o alarm
;a"tul c "reul de cost al unui ci" este ?oarte sc4ut F(8-*. de ceni sau c3iar mai
"uinG a ?cut ca unele ?irme s introduc ci"uri ,n am+ala'ele sau etic3etele "roduselor "e
care le ?a+ricA lucru care ?acilitea4 o e2iden mult mai uoar a mr?urilor du" eta"a de
"roducie Fdistri+uie i 20n4areGA mai ales c ?olosind acest sistem se "utea numerota ?iecare
unitate ,n "arte Jn ca4ul ?urtului unor "anto?iA de eDem"luA nu numai c se "oate a?la ce ?el de
"anto?i s-au ?urat i c0iA ci se "oate a?la cu eDactitate ce "anto?i s-au ?uratA iar cititoarele
instalate la ui "ot s"une c3iar i c0nd s-au ?urat Fc0nd s-a ieit cu ei din de"o4itGA cercul de
sus"eci ?iind ast?el mult restr0ns Acest ?a"t a ?cut ca multe ma)a4ine care ?oloseau
te3nolo)ia R;I/ ca sistem anti?urt s ,ncea" s nu mai a)ae dis"o4iti2e anti?urt 2i4i+ileA
?iind su?icient s treac codurile "roduselor ci"ate ,n +a4a lor de date i s le urmreasc "n
la "lata "roduselor res"ecti2eA moment ,n care codurile sunt terse din +a4a de date Aici
"oate ,ns s a"ar o "ro+lemB uneori ci"urile sunt dema)neti4ateA dar alteori nu
;a"tul c uneori ci"urile im"lantate ,n am+ala'e sau etic3ete nu sunt
dema)neti4ateA ar "utea ?ace caA ,n ca4ul ,n care a"licaiile te3nolo)iei R;I/ ar a'un)e s ?ie
)enerali4ateA s ne ?ie ?ric s dm sau s acce"tm cadouri Am a2ea ?ric s acce"tm
cadouri de la "ersoane necunoscute deoarece mai a"oi am "utea ?i acu4ai de ?urtul acelui
o+iect F"rin scanarea ci"ului "oliia ar a?la de unde s-a cum"rat lucrul res"ecti2 i cine l-a
cum"ratA ci"ul "ut0nd ?i ?olosit ca o do2ad de "ro"rietate a "ersoanei care ne-a cum"rat
cadoulG /e asemenea am a2ea ?ric s o?erim lucruri cum"rate de noi altor "ersoane FEDB o
!&
sticl de a" unei "ersoane ,nsetateG deoareceA ,n ca4ul ,n care acele "ersoane ar comite nite
in?raciuni i ar lsa la locul ?a"tei o+iectul o?erit de noi FeDB am+ala'ul )ol de la a"GA iar acel
o+iect ar ?i sin)ura do2ad lsat de in?ractor F,n locul res"ecti2 nu ar eDista martori sau
camere de luat 2ederiGA "oliia ar scana ci"ul din lucrul res"ecti2A ar a?la c noi am cum"rat
lucrul res"ecti2 i ar 2eni s ne +at la u "entru a ne cere un ali+i "entru momentul
in?raciunii Fdac nu a2em ali+iA suntem "rinci"ali sus"eciG
/ar te3nolo)ia R;I/ este ?olosit de ctre marile ma)a4ine i "entru s"ionarea
clienilor La ,nce"ut era 2or+a des"re ae4area unor cititoare de ci"uri +iometrice su+
ra?turile Fra?turi din "lasticG o+iectelor care se 2oiau a ?i "rote'ate Fde re)ul o+iecte scum"e
de mici dimensiuniG Acele cititoare tiau ,n "ermanen c0te o+iecte din "rodusul res"ecti2
sunt "e ra?t C0nd cine2a lua un o+iect de "e acel ra?tA cititorul sesi4a luarea acelui o+iectA iar
o mic camer de luat 2ederi ?oto)ra?ia "ersoana res"ecti2 Jn momentul ,n care lucrul
res"ecti2 era trecut "rin cititorul de la casA "ersoana care "ltea era din nou ?oto)ra?iatA
urm0nd ca la s?0rit de 4i cei de la "a4a ma)a4inului s com"are ?oto)ra?iile de la ra?t cu cele
de la casa de "lat Ast?elA dac ?oto)ra?ia ,i a"rea la ra?tA ?r s mai a"ar i la casA erai
catalo)at "otenial 3oA iar data urmtoare c0nd intrai ,n ma)a4in erai urmrit ,n ?iecare
moment ,n care te a?lai acolo Acest lucru se ,nt0m"la c3iar dac te r4)0ndeai s mai cum"eri
"rodusul res"ecti2 i ,l "uneai mai tr4iu "e ra?tA sau dac ,l ddeai unui alt cum"rtor care
din di?erte moti2e nu a'un)ea la ra?tul res"ecti2A sau dac ,l "ltea o alt "ersoan care era cu
tine /ar asta nu e tot
/in moti2e de maDimi4are a "ro?iturilor aceast te3nolo)ie a ,nce"ut s ?ie ?olosit
i "entru identi?icarea "ro?ita+ilitii ,n ma)a4ine Ast?elA au a"rut le)itimaiile de clientA
le)itimaii care la ,nce"ut erau ,nsoite de coduri de +are o"tice Facum ,nce" i acestea s ?ie
+iometriceG Ast?elA ma)a4inele au ,nce"ut s ,i ?ac ar3i2e cu date care artau cine ce
cum"r mai multA ritmul ,n care cum"rA reuind s cree4e ade2rate "ro?ile ale clienilor
lor /e re)ul aceste ma)a4ine au mai multe tari?e Fcel "uin douG "entru ?iecare "rodus
/eocamdatA ,n Rom0niaA unele ma)a4inele cu o ast?el de "ractic o?er un "re "entru ca4ul
,n care cum"eri ca "ersoan ?i4icA i un alt "re dac cum"eri ca "ersoan 'uridic Alte
ma)a4ine au un "re "entru clieni care cum"r la +ucat i un alt "re "entru cei care
cum"r la +aD /e asemenea alte ma)a4ine Fde re)ul ?armaciiG au "entru ?iecare "rodusB un
"re "entru clientul care are le)itimaie de client i un alt "re Fmai mareG "entru cei ce nu au
le)itimaie de client
Con?orm teoriilor de maDimi4are a "ro?iturilor din ma)a4ineA doar un s?ert din
clieni sunt 24ui ca i clieni aductori de "ro?it Fde re)ul sno+iA oameni care cum"r ,n
?uncie de im"ulsuriA oameni care nu se limitea4 la cum"rarea strictului necesarGA ,n tim" ce
un alt s?ert de clieni sunt 24ui ca i clieni care aduc "ierderi Foameni care cum"r doar
strictul necesarA oameni care se r4)0ndesc s mai cum"ere anumite lucruri atunci c0nd nu au
+aniA ,n tim" ce ei ocu" s"aiu ,n "arcareA ocu" s"aiu ,n ma)a4inA ocu" tim" la casa de
marcatA ocu" atenia "ersoanelor care asi)ur securitatea ma)a4inuluiA solicit instalaia de
re,n"ros"tare a aerului din ma)a4inA i nici nu cum"r re)ulatA cre0nd di?iculti ,n crearea
unei strate)ii de a"ro2i4ionareGA inta ?iind acea ca ?iecare "rodus s stea c0t mai "uin ,n
s"aiile de de"o4itare i c0t mai "uin "e ra?t
Jn Rom0nia eDist ?armacii care ,i in2it "e clieni s ,i ?ac un card de ?idelitateA
card cu care "ot o"ine reduceri de .-18MA sau c3iar mai multA de ?iecare dat c0nd ?olosesc
cardul res"ecti2 "entru a cum"ra ce2a din ?armaciile res"ecti2e Cei care com"ar "reurile
de ra?t din acele ma)a4in cu "reurile din alte ma)a4ine o+ser2 c ,n ?armaciile care "ractic
sistemul cu carduri de ?idelitate "reurile de ra?t sunt mai mari cu .-(8MA lucru care arat c
de ?a"tA cardul de ?idelitate nu aduce o reducere real de "reB ,n realitate clienii care nu
"re4int un card de ?idelitate ,n ?armaciile res"ecti2e sunt taDai la su"ra"re /e re)ulA
"ersoanele care au un card de ?idelitate la o anumit ?armacie cum"r ?rec2ent de la acea
!.
?armacieA cum"r0nd cu re)ularitate anumite "roduseA ast?el ,nc0t ?armacia res"ecti2 tie cu
ce re)ularitate s ,i re,nnoiasc anumite stocuri de "roduse Jn acelai tim"A "ersoanele care
nu cum"r re)ulat de la ?armacia res"ecti2 "ot ?ace caA de eDem"luA ,ntr-o anumit
s"tm0n s se "oat 2inde sute de uniti dintr-un anumit "rodusA urm0nd ca mai a"oi s nu
se mai 20nd nici o unitateA ?a"t care "oate "une ,n di?icultate strate)ia de a"ro2i4ionare a
?armaciei res"ecti2e La ?el se ,nt0m"l i ,n ca4ul ma)a4inelor care ?olosesc "reuri di?erite
de ra?t
Ast4iA ,n urma "racticilor din marile ma)a4ine din ultimii aniA marea ma'oritate a
oamenilor sunt o+inuii i cu dis"o4iti2ele de su"ra2e)3ere din interiorul acestora Fdes"re
care se crede c sunt ?olosite doar "entru su"ra2e)3erea linitii din acele ma)a4ineGA i cu
le)itimaiile de client Fdes"re care oamenii cred c sunt ?olosite "entru identi?icareA "entru
"re2enirea mai uoar a in?racionalitii din ma)a4inele res"ecti2e sau "entru o?erirea de
+onusuri i reduceriGA i cu "reurile du+leA dar i cu reducerile de "re care a"ar "e
neate"tate Acet ?a"t a ?cut ca unele lanuri de ma)a4ineA din unele ri din 2estA s
demare4e un eD"eriment ?olosind te3nolo)ia R;I/B ?olosirea de "reuri di)italeA "reuri care
se sc3im+ ,n ?uncie de ce ?el de clieni sunt ,n "rea'ma ?iecrui ra?t ,n "arte #entru a se
"utea ,nt0m"la astaA ma)a4inele care au demarat asemenea "roiecte ?olosesc o metod
in)enioas Clienii au acces doar "e +a4 de le)itimaie de client cu ci" +iometricA ,n
interiorul ma)a4inelor sunt instalate cititoare de ci"uri +iometrice ast?el ,nc0t ,ntre)
ma)a4inul s ?ie scanat ,n "ermanen Atunci c0nd ma'oritatea "ersoanelor care se a?l l0n)
un ra?t sunt catalo)ate de centrul de date al ma)a4inului ca ?iind clieni care cum"r re)ulat
i ,n cantiti mariA "reurile a?iate "e acel ra?t scadA iar atunci c0nd ma'oritatea "ersoanelor
care se a?l ln) un ra?t sunt catalo)ate ca ?iind clieni care cum"r "uinA "reurile di)itale
cresc :tii cum reuesc s ,i mani"ule4e "e clieni ,n 3alul acestaO #ractica din ultimii ani din
marile ma)a4ineA care include i anunarea neate"tat a unor o?erte "e di2erse "erioade de
tim" Funeori se anun reduceri la anumite "roduse "entru doar o 'umtate de or sau c3iar
mai "uinG a a'uns s ,i ?ac "e clieni ma)a4inelor descrise ,n acest "ara)ra? s cread
urmtoareleB oamenii catalo)ai ca ?iind clieni "ro?ita+iliA ,n ?aa crora se a?iea4 "reuri
mai miciA cred c au norocul de a da doar "este "romoiiA iar oamenii care sunt catalo)ai ca
?iind clieni ne"ro?ita+ili cred c nu au norocul de a da "este reduceri
#artea cea mai ur0t a celor "re4entate "n acum ,n acest su+ca"itol este ?a"tul c
,n (88!A la C3ica)oA mai multe or)ani4aii "atronale i-au "ro"us crearea uni?ormitii ,n
mediul comercialA de a?aceri i ,n lanul de a"ro2i4ionareA dorind s cree4e o reea
)enerali4at de cititoare ,n toat lumeaA inclusi2 ,n casele oamenilor Cei care au intrat ,n acest
'oc i-au "ro"us s conlucre4e i s ?oloseasc ,n comun +a4ele de dateA cre0ndu-se deci un
sistem unilatral i standardi4at
6.'.,. R"ID 4n siste#ul 8inan%iar
#osi+ilitatea ca oamenii s re?u4e la un moment dat s mai cum"ere ?olosind
le)itimaii de clieniA deoarece ar "utea s ,ncea" s se simt controlaiA le-a ?cut "e
"atronatele intrate ,n 'oc s caute noi metode de identi?icare a clienilor Ast?elA ,n ]a"onia s-a
luat ,n discuie "osi+ilitatea de a introduce ci"uri ,n +ancnote Se dorea ca ,n momentul ,n
care un client al unei +nci scotea lic3iditi din +ancomat sau de la )3ieul +nciiA ci"urile
din +ancnotele "rimite de "ersoana res"ecti2A ,nainte ca +ancnotele s a'un) ,n mna
clientuluiA s ?ie ma)neti4ate i ,nscri"ionate cu un cod unic al clientului Sco"ul urmrit era
acela caA atunci c0nd "ersoana ,i "ltea cum"rturile de la un ma)a4inA un cititor de date
+iometrice "rin radio?rec2en s ,l identi?ice "e acesta
I9M a )sit o metod "entru introducerea ci"urilor +iometrice ,n carduri +ancare
Acest ?a"t ar "utea s ne ducA ,n 2irtutea dorinei maDimi4rii "ro?iturilorA la situaia ,n care
am "utea ?i res"ectai de ctre +anc ,n ?uncie de c0i +ani a2em ,n cont La ora actualA toi
clienii unei +nci sunt tratai la ?elA deoarece sim"la intrare ,ntr-un sediu de +anc nu arat
!*
an)a'ailor acelei +nci ct are +anca de "ro?itat de "e urma "re4enei noastre acolo /ar dac
sim"la intrare a noastr ,ntr-un sediu de +anc ar "utea ?ace ca e?ii acelei +nci s tie
Fdatorit in?ormaiilor Rsu?lateP de ctre ci"ul nostru unui cititor ?iDat ,n tocul ui de la
intrarea acelei +nciG c0t de mult "ro?it aducem "rin "re4ena noastr acoloA am "utea ?i
int0m"inai de ctre un an)a'at al acelei +nci care se 2a ocu"a doar de noi sau am "utea ?i
trimii de ctre a)entul de "a4 ctre un )3ieu al R?omitilorP
#re4ena ci"urilor +iometrice ,ncor"orate ,n carduri +ancareA i ?a"tul c aceste
ci"uri "ot ?i citite de la distane de *-18 metri "rin "orto?elA "rin "oete i c3iar "rin 3aine
)roaseA ar "utea re"re4enta ,ns o mare "ro+lem cu "ri2ire la securitatea noastr ?inanciar i
nu numai 7ndii-2 c un )ru" in?racional +ine "us la "unctA R,narmatP cu un cititor de
ci"uriA ar "utea s scane4e o stradA 2eri?ic0nd ci"ul din ?iecare card +ancar al ?iecrei
"ersoane care trece "e acea strad /ac acel )ru" in?racional ar detecta o "ersoan cu o
sum mare "e cardul +ancar sau cu un card cu limit mare de creditareA ar "utea "ur i sim"lu
clona acel cardA "rin sim"la insri"ionare a unui card cu ci" )ol cu in?ormaia de "e ci"ul
scanatA urm0nd ca ,n numai cte2a minute s de"osede4e 2ictima de toate lic3iditile la care
are acces
6.'.3. R"ID 4n do%u#ente o8i%iale
#osi+ilitatea introducerii ci"urilor ,n cardurile +ancareA a atras "osi+ilitatea
introducerii ci"urilor +iometrice i ,n alte ti"uri de documenteB "ermise de conducereA
"aa"oarteA cri de identitate
La ora actual ,n di2erse ri a ,nce"ut s se introduc ci"uri +iometrice ,n acte de
identitate 7u2ernele din rile res"ecti2e declar la unison c ci"rile nu "ot ?i citite dec0t de
a"roa"eA i c ele sunt introduse "entru a crete )radul se si)uran ,n locurile "u+lice
A?irmaia cum c ci"urile nu se "ot citi dec0t de a"roa"e este totalmente ?als /emonstraia
este sim"lA "ut0nd ?i eD"licat ?olosindu-ne de ca4ul unui a"arat radio Ast?elA dac 2rem s
ascultm un "ost de radio ,ntr-o 4on ,n care semnalul radio este "rea sla+ "entru a ?i
rece"tionat "ostul doritA iar a"aratul nostru este dotat cu o anten eDtensi+ilA tot ce tre+uie s
?acem este s eDtindem antena "entru a "utea s rece"ionm semnalulA eDtinderea antenei
cresc0nd ca"acitatea de a rece"iona semnalul dorit Jntorc0ndu-ne la citirea ci"urilor
+iometriceA a20nd ,n 2edere modul de citire a ci"urilor Fcititorul de date +iometrice trimite
im"ulsuri electroma)netice ctre antena ci"uluiA antena ci"ului rece"ionea4 im"ulsurileA
antena care a "rimit imulsurile electroma)netice stimulea4 ci"ulA ci"ul rs"unde cu numrul
lui unicA cititorul de ci"uri "rimete rs"unsulGA o+ser2m c "osi+ilitatea de citire a ci"urilor
nu ine dec0t de im"ulsurile electroma)netice trimise de cititor ci"uluiA c0t i de ca"acitatea de
a rece"iona semnalul transmis ulterior de ctre ci" /eciA dac ?olosim un cititor care are
"uterea s trimit im"ulsuri electroma)netice la ci2a metriA i dac acel cititor are
ca"acitatea de a citi semnalul ci"ului a?lat la *-18 metriA ,nseamn c "utem citi ci"urile i de
la distan /e asemeneaA in?ormaia con?orm creia ci"urile ne 2or "rote'a ,n 2re-un ?elA este
com"let eronat
/es"re ci"urile din "ermisle de o?er ni se s"une c sunt doar nite s"aii de
stocare ,n care se 2or trece anumite in?ormaii care in de antecedentele "ersoaneiA in?ormaii
care 2or "utea ?i sc3im+ate ulterior Ast?elA ci"ul din "ermisul de conducere are caracterul
unui act ,n al+A act "e care noi ,l recunoatem ca ce2a ce ne re"re4int i ,n care ni se "ot
introduce tot ?elul de date #e l0n) ?a"tul c o+li)area unei "ersoane de a semna un act ,n al+
este ile)al Fc3iar i neconstituionalGA deintorii "ermiselor de circulaie nu au acces la
in?ormaiile de "e ci"ul lorA ei netiind niciodat ce in?ormaii noi sunt "e acel ci" Fi im"licit
"e acel actG Ast?elA de eDem"luA dac unui anumit conductor i se retra)e dre"tul de a o?aA
iar o"eratorul care tre+uie s introduc datele ,n sistem ?ace o )reeal de tastare i trece
aceast in?ormaie ,n datele altui conductorA acesta din urm risc ca la un control de rutin
s se tre4easc cu un "roces "enal "entru conducere ?r "ermis #racticA o dat ce o
!5
in?ormaie ?als i care ne incriminea4 a a'uns s ne identi?iceA noi tre+uie s do2edim c
acea in?ormaie asociat cu ci"ul nostru este ?als
/es"re ci"urile de "e "aa"oarte i de "e crtile de identitate ni se s"une c sunt
menite de a ne "rote'a de ?enomenul terorist i de in?ractori ,n )eneralA in?ormaie care este c0t
se "oate de incoerent deoarece nici un in?ractor care tie c este dat ,n urmrire )eneral nu
circul "rin locuri ,n care sunt ne2oii s se le)itime4e Fnu cltoresc cu a2ioane de "asa)eriA
nu se "re4int la tri+unal dac sunt citai ca martoriA nu se duc la s"ital dac sunt ,m"ucaiG
/es"re ci"urile din "aa"oarte i din crile de identitate ni se mai su)erea4 c sunt mai )reu
de ?alsi?icatA in?ormaie care este de asemenea ?als <i se "oate scana ci"ulA du" care se
"oate lua un ci" )ol ,n care s se introduc in?ormaia taA "entru ca in?ractorul s se "oat da
dre"t "ersoana ta
6.'.6. R"ID ! tendin*e.
La ora actual oamenii ,nce" s ?ie din ce ,n ce mai ,ndoctrinai ,n 2ederea
acce"trii unor im"lantri de ci"uri +iometrice ,n interiorul documentelor dar i ,n cor"urile
lor EDist de'a semnale din "artea mai multor or)ani4aii non)u2ernamentale care a?irm la
unison c o?icialii )u2ernamentali i comercianii "lnuiesc s construiasc o lume ,n care noi
s "urtm documente cu R;I/ Fcare "ot ?i citite "rin "orto?eleA )eniA rucsacuri etcG i c se
"re2d a"arate de citire a acestor semnaleA "o4iionate ,n uiA su+ )resieA ,n ta2ane i ,n "ereiA
"entru a monitori4a ,n secret tot ceea ce ?acem i unde mer)em
#rima eta" a ,ndoctrinrii ,n 2ederea acce"trii ?olosirii ci"urilor ca metod de
le)itimare a ?ost demarat de ctre =eriC3i" care a reuit s con2in) nenumrai oameni din
occident s o"te4e "entru introducerea unui ci" +iometric ,n +raA un ci" care ar urma s "oat
?i citit doar ,n ca4ul ,n care "ersoana ci"at ar a'un)e la s"ital ,n stare de incontienA citire
care s-ar ?ace "entru a se a?la antecedentele medicale ale "ersoanei res"ecti2e /es"re ci"urile
de la =eriC3i" se s"une c "ot ?i citite doar de la ?oarte mic distanA dar eDist un amnunt
care arat c ci"urile +iometrice "ot ?i citite i de la o distan mai mareB soldaii americani
2or ?i im"lantai cu ci"uri intracraniene menite s monitori4e4e "arametrii +iolo)ici ai
or)anismului (& de ore din (&
% alt eta" a ,ndoctrinrii oamenilor a ?ost aceea ,n careA "rin cam"aniile media
se "romo2ea4 intens R+ine?acerileP ci"urilor +iometriceA R+ine?aceriP "re4entate de-a lun)ul
acestui su+ca"itol
S-a a'uns "n acolo ,nc0t au ,nce"utA ?r acordul "arlamentelorA s se ci"e4e
di?erite documenteA cu ci"uri care "oart in?ormaii ce "ot ?i a'ustate ulterior AtenieB un
document cu un ast?el de ci" introdus re"re4int un document semnat ,n al+A lucru ne?iresc
deoarece un document de identitate este un act ,n care sunt introduse date cu care suntem
deacordA date cu care ne identi?icm i care sunt con?irmate de ctre autoritiA date care la un
e2entual control sunt luate ca ire?uta+ile Nimeni nu semnea4 un cec ,n al+ deoarece are
dre"tul s controle4e 2aloarea "e care o "ltete "rin acel cec Nimeni nu semnea4 un
comtract ,n al+ deoarece acesta re"re4int le)ea "rilorA le)e care tre+uie ne)ociatA i
ulterior res"ectat /ac semne4i un contract ,n al+ nu tii ce re)uli tre+uie s res"eci "rin
"arteneriatul ,nc3eiat "rin acel act $ot aaA este incorectA imoral i c3iar neconstituional s
?im "ui s recunoatem un act des"re care nu "utem ti ce 2a s"une des"re identitatea noastr
de m0ine Fdeocamdat eDist oameni care au desc3is "rocese )u2ernelor care i-au ?orat s
acce"te un document cu ci"A cer0nd un document ?r ci"B este dre"tul oricrei "ersoaneA mai
ales c deocamdat constituiiile actuale "ermit acest lucruG
EDist o )ra+ din ce ,n ce mai mare "entru introducerea documentelor ci"ate ,n
,ntrea)a lume /e eDem"luA UE a cerut statelor mem+re s "un ,n discuie "ro+lema actelor
ci"ateA urm0nd a se lua o deci4ie de a+ia du" o anali4 atent a s"ecialitilor din domeniuA i
du" o de4+atere serioas ,n media FUE a dat termen limit "entru luarea unei deci4ii anul
(8!!G 7u2ernul Rom0nieiA la ?el ca multe alte state mem"re UEA a im"lementat "ermisele de
!-
conducere ci"ateA ?r a consulta nici mcar #arlamentul Rom0nieiA a im"lementat
"asa"oartele ci"ate i 2rea s im"lemente4e crile de identitate ci"ateA ?r a a?ea un 2ot
ma'oritar ,n #arlament ,n acest sens Mai multB s-a a'us "n acolo ,nc0tA la ,nce"utul anului
(88@ s-a anunat ,n 9el)ia introducerea crilor de identitate cu R;I/ "entru co"ii cu 20rste
cu"rinse ,ntre 8 si 1( ani Co"iii "osesori ai acestor cari de identitate tre+uie s "oarte
documentele ,n "ermanen asu"ra lorA c3iar i atunci c0nd sunt "e "la' Ce s-ar "utea
,nt0m"la ,n ca4ul ,n care se 2a au4i des"re co"ii care i-au "ierdut cartea de identitateO Ar
"utea s se cree4e nite situaii care 2or )enera "anic "rintre "ariniA acetia solicit0nd
im"lantarea de ci"uri ,n interiorul cor"urilor micuilor lor
Ultimele in?ormaii arat c I9M a de42oltat de'a un dis"o4iti2 "ersonal de
urmrire i sunt "e cale s ,l "atente4eA "lnuind am"lasarea secret F?a de o"inia "u+licG a
acestor dis"o4iti2e ,n mall-uriA stadioaneA mu4eeA teatreA +i+lioteciA i c3iar ,n li?turi i
toaletele "u+lice Ftii c ,n RomniaA ,n mai multe tri+unale s-au introdus la anumite ci de
acces a cldirilor res"ecti2e cititoare de carteleA asta ,n tim" ce nici unui an)a'at al ]ustiiei nu
i s-a o?erit cartele com"ati+ile cu cititoarele res"ecti2eOG /ac este s lum ,n considerare i
multi"ele "ericole "e care le ascunde te3nolo)ia R;I/ Fni se tot s"une c e ce2a "entru
si)urana noastrA dar dac este aaA de ce ,n An)lia "oliticienii i =I#-urile au dre"tul de a
re?u4a s se ,nre)istre4e "e ei i "e co"ii lor ,n +a4ele de date din moti2e de securitateOG
riscm s a'un)em nite mici muritori de r0nd care 2or ?i su+ controlul i +at'ocura noilor
R4eiPB celor care 2or a2ea acces total la te3nolo)ia R;I/ Ast?elA ne 2om tre4i controlaiA
scanai i interce"tai "ermanentA c3iar i ,n "ro"riile noastre caseA iar dac sistemul nu ne 2a
con2ineA nu o 2om "utea s"une nimnuiA cci dac o 2om ?ace ne 2om tre4i cu ci"ul
dema)neti4atA deci ?r identitate =om ?i controlai ,n "ermanenB unde mer)emA cu cine ne
,nt0lnimA "e cine a2em ca musa?ir Ne 2om tre4i scanaiA cu identitatea clonatA ?urai de
identitateA cu identitatea sc3im+atA ?urai de +ani i aa mai de"arteA toate acestea ?iind ?cute
de noii R4eiPA de noii Rno+iliPA cei care 2or a2ea acces la controlul te3nolo)iei R;I/ F"oate c
nu de)ea+a ,nce"e s se 2or+easc des"re o )u2ernare economic mondialB controlul
te3nolo)iei R;I/ o 2or a2ea cei ce au dre"turi de autorA adic marile com"anii care au
?inanat "rintre "rimele cercetarea din domeniul R;I/G
Ce e de ?cutO Ar tre+ui s ,i ,ncetinim ct mai "utemB s ?olosim "e c0t "osi+il
+ani lic3i4iA s inem documentele ci"ate ,n2elite ,n staniol Fcititoarele nu "ot citi "rin metalGA
s cerem ,n instan s ni se sc3im+e actul cu ci" cu un act ?r ci" Fconstituia ,nc
"ermiteQG
6.,. Pia*a 2i re*elele neo8i%iale de #edi%a#ente
%dat am mers la ?armacie "entru a cum"ra Ulcoran "entru tatl meu care a2ea o
)astrit ;armacista mi-a s"us c Ulcoran nu se mai ?a+ric de ?oarte mult i mi s-a
recomandat %me4A cu toate c tatl meu cum"rase Ulcoran cu ce2a tim" ,n urm /e ce
?armacista mi-a 4is c Ulcoranul nu se mai ?a+ricO Sim"luB ?cea "arte dintr-o reea "ri2at
de medicamente care o?er comisioane "entru anumite medicamente 2ndute
/u" ceA la ,nce"utul anului (88-A ,n urma in2esti)aiilor "e "iaa insulinei i "e
cea a "roduselor "entru diali4^A Consiliul Concurenei a sancionat mai multe com"anii "entru
,nc^lcarea "re2ederilor Le)ii concurenei In2esti)aia a ?ost declanat ,n urma unei sesi4ri
?cute de unul din distri+uitorii ?irmei Anti+iotice Iasi Re4ultatulB s-au dat doar nite
sancionri minore "entru c or)anele statului au "utut s 2eri?ice doar clau4ele contractuale
,ntre "roductoriA intermediari i +ene?iciariA ele nea20nd acces la toate dedesu"turile
!@
Iat cum s-au "ro"a)at retelele de medicamenteB
1. #atronatele au or)ani4at dineuri la care au in2itat di2ersi mediciA dar i "ersoane
din cadrul ministerului sntii res"onsa+ile cu autori4rile de "unere "e "ia
AiciA in2itaii res"ecti2i au ?ost lin)uiti i s?tuii s recomande "acienilor
"rodusele lorA "romi0nduli-se comisioane "enru ?iecare cutie 20ndut /e
asemenea ?iecare medic era momit s ia le)atura cu ali cole)i "e care s ,i
introduc ,n reea
'. Unii medici au acce"tat Aa se ?ace cA du"a autori4areA medicamentele res"ecti2e
au a2ut "arte de o cerere semni?icati2 "e "ia c3iar dac a2eau un numr ridicat
de contraindicaii sau de reacii ad2erse
,. Au eDistat i "roduse "entru care nici nu a ?ost ne2oie de toate autori4rile S-a
introdus o ?rm de CeDtract naturalCA iar "rodusul a ?ost distri+uit ca su"liment
nutriti2A care dei nu tratea4A C"oate a'uta @ din 18 ca4uriC Fe un mod de
eD"rimareA ?ireteG
3. Ulterior ,n ast?el de reele au intrat i ?armacitii Ei sunt uor de recunoscut
Atunci c0nd ceri un medicament rom0nesc care are un ec3i2alent Fde multe ori mai
sla+ sau mai scum"G din im"ort i se 4ice c medicamentul rom0nesc nu se mai
?a+ric Jn unele ca4uri c3iar i "atronatele ?armaciilor sunt im"licate Aa se ?ace
c atunci c0nd a"are o reclam cu "roduse ?armaceutice ale unui nou "roductorA
,n unele ?armaciiA anumite "roduse sunt +rusc ,nlocuite cu cele ale "roas"tului
"roductor intrat "e "ia /e asemeneaA este de remarcat ?a"tul cA uneori
?armacitiiA ,n ca4ul unor tratamente care nu sunt destinate +olilor croniceA ne o?er
medicamente cu nume asemntor cu cel scris "e reetA moti20nd c medicii nu
tiu s scrie sau c ei nu cunosc denumirea eDact
Reelele de medicamente nu sunt ?cute "e +a4 de contract Reeaua este una
neo?icial i se ?ace "rin racolare 9a4a de date a reelei se a?l la un centru al com"aniei i de
?iecare dat c0nd se comand un "rodusA ,n ?uncie de cine ,l comand i de structura reeleiA
se o?er comisioaneA de la e?ul reelei ,n 'osA "n la "ersoana care ?ace comanda Fiat de ce
unele medicamente strine sunt mai scum"e de douA treiA sau c3iar de 188 de ori dec0t
"rodusele romanetiB di?erena de "re tre+uie s aco"ere at0t trans"ortul c0t i comisioanele
oamenilor din reeaG
Acest )en de concuren neloial ?ace ca multe medicamente +ene?iceA ie?tine i
?r reacii ad2erse s ?ie scoase de "e "ia i ,nlocuite de ctre alte medicamente mai
nerenta+ile EDB #ro"ranololulA un medicament "rescris ?rec2ent "acientilor cu a?ectiuni
cardiaceA nu se mai )asete ,n ?armaciile din ar din (885 % cutie de #ro"ranolol cu (8 de
com"rimate costa numai un leuA "e c0nd un medicament de ultim )eneraie din aceeai clas
cost de o suta cin4eci de ori mai mult F1.8 leiG
Re"etB aceste reele nu eDist o?icial i nici nu cred c cine2a 2a "utea s
demonstre4e c ele eDist % "osi+ilitate ar ?i or)ani4area de ?la)ranturi ,n ?amaciiA iar atunci
c0nd ?armacistul de4in?ormea4A s ?ie tras la ras"undere
Cor"oraiile din domeniul ?armaceutic sunt res"onsa+ile "entru "re4ena reelelor
neo?iciale de medicamente sunt Jn )oana "entru "ro?it imediatA ele au ,nce"ut s elimine de
"e "ia medicamentele ie?tine "entru a le ,nlocui cu suro)aturi mult mai scum"eA ?a"t
con?irmat i de ctre un inter2iu "u+licat ,n La =an)uardiaA ,n (5 iulie (885A inter2iu a"rut i
,n "resa rom0neasc F]urnalul NaionalGA inter2iu luat lui Ric3ard ] Ro+ertsA laureat cu
"remiul No+el ,n medicin i ?i4iolo)ie
Jn inter2iul din La =an)uardiaA se "re4enta ?a"tul c cercetarea ,n domeniul
sntii umane a a'uns s de"ind numai de renta+ilitatea economicA ceea ce nu este
&8
,ntotdeauna +un "entru oameni Acest lucru se datorea4 ?a"tului c "atronatele din industria
?armaceutic 2or s ?ie com"etiti2e "e "ieele de ca"italA la ?el ca "atronatele din oricare alt
industrie Jns aici nu 2or+im de orice alt industrieB aici 2or+im de sntatea noastr i de
2ieile noastre Ric3ard ] Ro+erts s"unea cA ,n anumite ca4uriA cercettorii care de"ind de
?onduri "ri2ate ar ?i "utut desco"eri medicamente ?oarte e?icaceA care ar ?i "us ca"t anumitor
+oliA dar au ?ost ne2oii s ,i o"reasc cercetrile "entru c "roducia ?armaceutic este mai
de)ra+ interesat nu s ne 2indece "e noiA ci s ne ia mai muli +ani /intr-o datA cercetarile
res"ecti2e sunt de2iate ctre desco"erirea de medicamente care nu ne 2indec ,ntru totulA ci
doar cronici4ea4 +oala i ne ?ace s eD"erimentm o ,m+untire care 2a dis"rea din
momentul ,n care nu mai lum medicamentul
Jn acelai inter2iuA Ric3ard ] Ro+erts declara c s-a renunat la cercetarea "entru
anti+ioticeA "entru c sunt "rea e?iciente i 2indecau com"let $ot el s"unea cA deoarece nu s-
au "rodus noi anti+ioticeA microor)anismele in?ecioase au de2enit re4istenteA i a4i
tu+erculo4aA care a ?ost ,n2ins c0nd era el co"ilA rea"are i ucide anual "este un milion de
oameni
Ce este de ?cutO Un lucru "e care ,l "utem ?ace este acela de a solicita mediculuiA
care ne scrie un tratamentA s ne aduc la cunotin toate alternati2ele de tratament ale +olii
noastreA i s ne "re4inteA "entru ?iecare 2ariantA a2anta'ele i de4a2anta'ele sale Un alt lucru
"e care ,l "utem ?ace este acela de a ne in?orma "rin intermediul internetului de ?iecare dat
c0nd un ?armacist ne s"une c un anumit medicament nu se mai ?a+ricA iar dac este
ade2ratA s ne consultm mai ,nt0i cu medicul i de+ia a"oi s cum"rm un alt "rodus
?armaceutic /e asemeneaA dac un ?armacist ne o?er un medicament cu o denumire
asemntoare cu cea scris de ctre medic "e reetA moti20nd c medicul a scris incorect
numele medicamentului res"ecti2A cel mai +ine este ca mai ,nt0i s "re4entm situaia
medicului care a scris reeta Fde re)ul ?iecare medic are o carte cu toate denumirile de
medicamente aa ,nc0tA dac medicul a )reit denumirea 2reunui medicamentA acesta ,i 2a da
uor seama dac c3iar a )reit 2reo denumire sau dac ?armacistul a ,ncercat s 2 sc3im+e
tratamentulG Alte metodeB in?ormai-2 atent cu "ri2ire la medicamentele "e care unii medici
2i le o?er "rin intermediul ca+inetelor "ri2ate Fde multe ori este 2or+a de medicamente care
nu au a2i4ul Ministerului SntiA ?iind medicamente "entru care studiile clinice nu s-au
,nc3eiat > "ot a2ea reacii ad2erse necunoscuteGA nu luai calmante dec0t dac durerile sunt
insu"orta+ile F,n ma'oritatea statelorA cu c0t sistemul medical este mai "recarA cu at0t 20n4rile
la calmante sunt mai mariE unde mai "ui cA lu0nd un calmant durerea dis"areA dar +oala
noastrA "rin netratare corectA se a)ra2ea4G
6.3. I#o@iliarele
#uini oameni tiu c "reul caselor este )enerat de un mecanism "ur s"eculati2A i
mult mai "uini cunosc dedesu"turile "ro+lemeiA dedesu"turi care "ot crea di2erse "ro+leme
mai ales cum"rtorilor
#ro"rietarii de locuine sunt o+inuii s se +ucure atunci c0nd cresc "reurile
caselorA sentiment alimentat i de ctre "ro"a)andele "olitice Ele ne "re4int cretrea
"reutilor lociunelor ca "e un semn al creterii economice /ac "ri2im retros"ecti2A "reul
caselor din anii V58-V-8A com"arati2 cu ni2elul salariilor de atunci 2om desco"eri c acum este
o discre"an ?antastic #racticA e2oluia caselor este sin)urul +arometru real economic care
arat unde am a'uns
&1
9ine0neles c ?enomenul scum"irii caselor este susinut de ctre "iaA ceea ce
,nseamn c "reurile se modi?ic ,n ?uncie de cerere i o?ert Cunosc ca4ul unui ara+ careA
dorind s cum"ere un a"artament ,n centrul LondreiA i ne)sind "e nimeni dis"us s 20nd ,n
4ona 2i4at de elA a o?erit 1.8 de milioane de lire sterline oricrei ?irme de imo+iliare care ,i
2a ?ace rost de a"artamentul doritA lucru care a condus la creterea +rusc a "reurilor
a"artamentelor din 4ona res"ecti2
Jn 2est Feste i tendina din marile orae din Rom0niaGA "ieele imo+iliare sunt
mono"oli4ate de cor"oraii de real-estate Ele nu sunt dec0t nite catali4atori "entru ridicarea
ne'usti?icat a "reurilor locuinelor ?a de creterile real economice i salariale din rile
res"ecti2e Aceste com"anii imo+iliare triesc din comisioane i din numrul de clieniA ?a"t
care ?ace s in?luene4e "reurile caselor c0t mai mult ca s ,i mreasc ast?el "ro?itul
FcomisionulGA ?or0nd ,n "ermanen "reul "ieei 9ine,neles c cine2a care 2rea s ,i 20nd
locuina 2a "re?era o com"anie de intermediere care ,i "oate o+ine un "re mai mare
#ericolul este acela cA dac o ?irm deine "este .8M din "iaa de real-estateA acetia "ot
ridica "reul caselor "entru o 4on cu 18M ?oarte le'erB c0nd o cas este 20ndutA ei s?tuiesc
"ro"rietarul asu"ra "reului cu care s o 20ndA control0nd ast?el "reul "ieei
9ine0neles c ?iecare are dre"tul s 20nd cui dorete i la orice "re 2rea ,nsA
"entru a nu a"rea "ro+lemeA nici la 2n4torA nici la cum"rtorA tre+uie s se in seama de
anumite as"ecteB
1). Vnztorul care dorete s i schimbe locuina cu o alta tre+uie s ?ie ?oarte
ra"id ,n a cum"ra noua locuin Creterea continu a "reurilor ?ace ca ?iecare 4i de
,ntr4iere a cum"rrii noii locuine s cear un e?ort ?inanciar mai mare din "artea "ersoanei
res"ecti2e Ast?elA "ersoana res"ecti2 are de alesB s ,i cum"ere alt cas ?oarte re"ede sau
s ,i cum"ere o cas mai mic ori mai scum" mai t0r4iu
2). Cumprtorul risc s cumere o cocioab la pre de palat. Acest lucru
se ,nt0ml deoareceA de re)ulA com"aniile de intermediere au tendina de a ascunde di2erse
as"ecte ne)ati2e ale locuinei scoase s"re 20n4are #e ma'oritatea cum"rtorilor ,i
interesea4 doar dac locuinele 2i4ate au anumite dotri care in de desi)n-ul interior
Atunci c0nd +unicul meu a 2rut s se mute i s ,i cum"ere o alt casA a'uns la
?aa loculuiA nu a ,ntre+at "ro"rietarul ce ?el de "odele are casa sau ce ?el de ?ereste are ea A
luat un to"orA s-a dus la colul dins"re nord al casei res"ecti2eA i a lo2it soclul casei cu
to"orul Acest lucru a ?ost ?cut "entru a eDista certitudinea cu "ri2ire la re4istena casei ,n
tim"A +unicul dorind s ai+ si)urana c d un +an "e o cas care 2a ?i dura+il ,n tim"
Ast4iA?oarte "uini sunt aceea care se interesea4 de starea structurii de re4isten
a casei sau al imo+ilului ,n care se a?l a"artamentului scos s"re 20n4are Ast4iA "entru muliA
tot ceea ce contea4 este R4onaP i dotrile interioare
Este ar3icunoscut ca4ul mai multori cum"rtori de a"artamenteA a"artamente
situate ,n imo+ile u+re4ite din 9ucureti Res"ecti2ii cum"rtori au ?ost mulumii la
,nce"ut "entru ?a"tul c au reuit s cum"ere a"artamente ,n 4one 24ute ca ?iind mai +une
dec0t alteleA au in2estit ,n redecorriA unii dintre ei recur)0nd la credite scum"e 9ucuria nu a
inut ,ns mult deoarece nite controale de rutin ale "rimriei au deco"erit c imo+ilele
res"ecti2e "re4entau "ericol de "r+uire ,n ca4 de cutremur
3). ericolul cumprrii unei locuine ntr!un imobil care se "a deteriora rapid.
Jn trecutA a"a de "loaie care cdea "e imo+ile era ca"tat i direcionat s"re
cmine din reelele de scur)ere a a"ei de "loaie Ast4i a"a de "loaie care cade "e unele
imo+ile nu mai este ca"tatA ?iind lsat s se scur) la ,nt0m"lareA de re)ul ,n 'urul
imo+ilelor res"ecti2eA lucru care ?ace ca atunci c0nd "louA o "arte din a"a "ro2enit de "e
aco"eriuriA s se in?iltre4e "e l0n) ?undaiile acelor imo+ileA u+re4indu-le ast?el sructura de
re4isten FEste i ca4ul unor +locuri 2ec3i "e aco"eriul crora s-au construit ar"anteA dar
&(
?r a se mai ca"ta i direciona a"a de "loaie ,n canalele destinate "entru e2acuarea a"ei de
"loaie din oraG
6.6. KRe*elele1 de %reditare
Acum 3aidei s 2a s"un cum au a'uns muli s ?ie in?luenai s ii ia credite
ne"er?ormante Rs"unsul este unul sin)urB reelele de +roIeri de credite
Ma'oritatea +roIerilor de credite sunt doar nite im"ostori care 3a+ar nu au des"re
sistemul +ancarE ei cunosc doar Creeta de a+ordareCA cum se com"letea4 ?ormularul de
creditareA "recum i nite +rouri o?erite de ctre e?ul de reea Aa se ?ace cA dac mer)ei la
un +roIer de credite "entru a 2 intermedia un creditA riscai s a'un)ei o 2ictim
/ac 2ictima unei ast?el de consilieri de creditare "une ,ntre+ri le)ate de
"er?ormana credituluiA +roIerul se ?olosete de ?a"tul c este un cunoscut al 2ictimeiA
4ic0ndu-i "o2eti de )enulB Ce cel mai +ine aaCA Cam s am eu )ri'CA Ce cea mai mic
do+andC /ac 2ictima ,ntrea+ des"re unele clau4e din contract le)ate de "osi+ilitatea
creterii do+0n4iiA +roIerul ,i s"une ce2a de )enul Casta nu sa 2a ,nt0m"la dec0t ,n ca4uri
eDce"ionaleA oricum do+0n4ile sunt sta+ileC /ac 2ictima ,ntrea+ des"re sta+ilitatea 2alutei
,n care se ?ace ,m"rumutulA +roIerul s"une +a c in?laia Rom0niei e micA +a cursul e
?a2ora+ilA iar lista de4in?ormrilor continu Iat cum s-au luat multe credite cu risc 2alutar
?oarte ridicat
#rimele "ro+leme "entru unele 2ictime 2in c3iar du" semnarea contractelor /e
re)ulA aceste "ro+leme sunt le)ate de ?a"tul c alocarea +anilor ,nt0r4ie uneori C0nd
2ictimele se a"ro"ie de "erioada de ,nce"ere de "lat a "rimelor rateA +anii nu sunt de ?iecare
dat la dis"o4iia lor Atunci 2ictimele se duc la R"rieteniiP +roIeriA "rieteni care le 4ic c ei
i-au ?cut trea+a i c acum totul de"inde de +anc /e a+ia atunci 2ictimele ,i dau seama c
le-a ?ost trdat ,ncrederea Sin)urul sco" al unui +roIer de credite este acela de a o+ine
semntura a c0t mai multor contracteA la urma urmei ei sunt "ltii ,n ?uncie de numrul i de
2aloarea contractelor de creditare artase de el
/ar i "entru o "ersoan care intr ,ntr-o reea de creditare eDist riscuri /e
re)ulA cei care urmea4 s ?ie racolai ,ntr-o ast?el de reea de creditare sunt a+ordai "e site-
urile de ?or de muncA unde sunt momii ,ntr-o carier care ,i consum "uin tim" i ,i o?er
muli +aniA ?iind ne2oit ca "entru ,nce"ut s contracte4e un credit de la "ersoana care ?ace
racolarea A"oi este o+li)at s ,i ?ac o lista cu c0te2a 4eci sau o sut de cunoscui FrudeA
"rieteniG care urmea4 s ?ie a+ordai s"re a se o+ine contracte de creditare A"oi ,nce"
R2i4itele de 20ntoarePA iar dac 2i4itele au re4ultateA de re)ulA comisioanele de "e acele
contracte sunt luate de ctre racolator "e moti2 c "rin aceste contracte cel racolat ,n2a
/u" e"ui4area listei celor care tre+uie s ?ie racolaiA de multe ori cel racolatA nu "rea mai
reuete s c0ti)e alte contracte Fla urma urmeiA dac o+inerea unui numr mare de contracte
ar ?i ce2a ?oarte uorA racolatorul ar contracta credite sin)urA ?r a mai momi amatori "e netGA
rm0n0nd doar cu "ri2irile ur0te din "artea celor cunoscui care ,i dau seama c au luat "rin
el credite ne"er?ormante
Situaia este identic i ,n ca4ul asi)urrilorA dar i ,n ca4ul "ensiilor "ri2ate
Ce este de ?cutO C0nd dorii un ser2iciu +ancar de"lasai-2 la mai multe
instituii ?inanciare i cerei modele de contracteA studiai-le ?oarte +ine acasA ale)ei (-!
contracte care 2 mulumescA du" care mer)ei la instituiile res"ecti2e "entru a 2edea dac
mai "utei ne)ocia ,n ?olosul dumnea2oastr Numai aa 2ei a2ea "arte de ser2icii ?inanciare
care 2 2or mulumi
&!
Cap ). 5EDERE AENERAL =
;iecare om are ,n "rim "lan interesele )ru"ului din care ?ace "arteA atunci c0nd
a"are un con?lict cu interesele altui )ru" /e re)ulA cei "uternici se com"ort cu cei mai "uin
"uternici ca i cu nite lucruri Aa ?ace i molestatorul cu 2ictima saA st"0nul cu scla2ulA
20ntorul cu 20natulA toate acestea "entru c tie c 2ictima nu se "oate a"raA aceasta
deoarece 2ictima unui molestator nu tie c urmea4 s ?ie molestatA scla2ul nu simte cum se
sc3im+ )0ndul st"0nului suA iar 20natul nu tie c 2a ?i 20nat La ?el i ,n 2iaa de 4i cu 4iA
at0ta 2reme c0t nu ,ntele)em un lucruA nu suntem contieni de elA i nu tim cum ne 2a
in?luena
Ma'oritatea oamenilor nu au un rs"uns sau o do2ad clar i ire?uta+il cu "ri2ire
la sco"ul eDistenei lor ast?el ,nc0tA ,n li"sa rs"unsului la aceast ,ntre+are esenialA oamenii
,i iau ca sco" ,n 2ia ade2ruri suro)at o?erite de societate Ast?el totul se reduce la controlul
i mani"ularea oamenilor "rin de2ierea ateniei acestora s"re alte "ro+leme i "rioriti
Acestea ?ac ca ei s ai+ eluri i dorine ?alse ,n 2iaB 3aine de ?irmA celulare cu ?uncii "e
care nu le ?olosescA maini mai "uternice dec0t este necesarA case "rea mari "entru o ?amilieA
toate acestea din urm "entru a c"ta a"arten i recunoaterea celor din 'ur Aa se ?ace cA
din cau4a acestor 2isuri i ?ie - oamenii au a'uns s traiesc ,n eternul m0ine sacr?ic0nd
"re4entul sau muncind m0ine "entru ieriA s"re +ene?iciul celor "uternici care au )enerat ast?el
de mecanisme
C0nd 2ine 2or+a des"re "oliticA situaia nu se sc3im+ delocA muli oameni
aliniindu-i modul de )0ndire unor mani"ulriA multe "artide a20nd ca mem+ri mai ales tineri
adolesceni care se ,nscriu momii de "rieteniA mem+ri ai "artidului res"ecti2 Lor li se "romit
o"ortuniti de a-i )si mai uor o slu'+ sau ta+ere de 2ar ale tineretului acelui "artidA
aceasta ,n tim" ce 'umtate din "o"ulaie re?u4 s mai "artici"e la ale)erile electorale
/e multe ori 2edem )ru"uri mari de oameni care militea4 "entru di2erse lucruri
?r im"ortanA lu0ndu-se ca eDem"lu situaiile din di2erse state /e eDemluA muli in2idiea4
AmsterdamulA dar "uin tiu c ,n "aralel cu Rli+ertileP acelui oraA cetenii "ltesc 5(M din
salarii ca im"o4ite la stat
Mani"ulrile sunt "osi+ile i din cau4a ?a"tului c sunt tot ?elul de lucruri ,n 'urul
nostru "entru care nu a2em cu2inte "otri2ite /e eDem"luA $ri+ul #ira3a Fnordul 9ra4ilieiG are
un leDic ?oarte ciudatAoameni din acest tri+ nea20nd denumiri "entru culoriA ci?reA ?orme de
trecut ale 2er+elor i nici cu2inte "entru a su+ordona lucrurile sau actiunile Fsi L sau L oriL
numai L doar L nici etcG /in "unct de 2edere al intelectului nu sunt in?eriori celorlali oameniA
numai c li"surile din lim+a'ul lor ,i ?ac s ?ie inca"a+ili s "oat reine sau reda multe lucruri
care nou ne "ar eDtrem de sim"leA lucruri le)ate de numereA cantitate i tim"A ast?el de
conce"te "entru ei ?iind literalmente in2i4i+ile
Mani"ularea discret asu"ra societii i indi2idului se reali4ea4 cel mai +ine "rin
omisiuneA omisiune care 2a a2ea rolul unei condiionari in2i4i+ile C0nd inter4ici un lucruA
de'a i-ai acordat atenie "rin ?a"tul c ,l numeti i ,l nominali4e4iA iar oamenii ,l 2or
contienti4a ca ne)ati2 sau "o4iti2 /eci cea mai "uternic condiionare rm0ne tot omisiunea
/e eDem"luA dac ni s-ar 4ice c luarea unui ,m"rumut de la ?orurile ?inanciare internaionale
se )irea4 cu resursele de "e teritoriul rii care cere ,m"rumutul i cu taDele "e care le 2or
"lti co"iii cetenilor acelui statA cu si)uran am ?i ,m"otri2a acelui ,m"rumutA dar at0ta tim"
&&
c0t nu ni se s"une cu ce se )irea4 un ,m"rumut eDternA orice ,m"rumut este 24ut ca o
ca"acitate a )u2ernului de a atra)e ?inanri
Ar "utea s "ar ciudatA dar oameni ,n2a s acce"te i s "ractice omisiunea
c3iar de la )rdini AtunciA de re)ulA educatorii le dau co"iilor dou re)uli care se cam +at
ca" ,n ca"B a nu mini i a nu "r0 A nu "r0 ,nseamn a nu s"une ce2a acu4ator la adresa
altei "ersoaneA iar dac acel lucru acu4ator tre+uie "re4entat deoarece a?ectea4 "e cei coreciA
iat c o+ser2m ?a"tul c a nu "r0 ,nseamn a mini "rin omisiune
#entru a ne "4i de mani"ulrile "rin omosiune tre+uie s nu ne mulumim cu
as"ectele de su"ra?a i s R?ormP "entru a scoate ade2rul la lumin Ast?elA atunci c0nd
2rem s ne in?ormm ,n orice "ri2in tre+uie s ?im cu +)are de seam i s ne "4im de
discontinuiti Ftoate detaliile unei "ro+leme sunt ca un "u44le care tre+uie s se "otri2easc
"er?ectGA s ne "4im de normalitile a"arente Fdac un ?als "e care ,l credem ade2rat
s"ri'in un alt ?alsA i cel de-al doilea ?als 2a ?i luat ca ade2rGA s ne "4im de com"etena
a"arent Fa celor "e care ,i numimA ale)em sau an)a'm "entru o anumit ?uncieA ?iind ne2oie
s ?acem o delimitare corect ,ntre aristrocaie i curte4anismGA s ne "4im de con?u4ia
colecti2 sau emoional Ftotul tre+uie s ai+ o cau4 i un sco"GA s ne "4im de )0ndirea de
)ru" Fdac ma'oritatea "rocedea4 ,ntr-un anumit ?elA nu ,nseamn c acea "rocedur este cea
mai corect sau cea mai e?icientGA s ne "4im de structurile im"ersonale Fcine2a tre+uie s
,i asume res"onsa+ilitatea "entru ?iecare lucru ,n "arteE un lucru neasumat ?iind li"sit de
anumite certitudiniGA s ne "4im de ?alsa similaritate Fdou "ro+leme a"arent identice auA de
cele mai multe oriA re4ol2ri ?oarte di?eriteGA i deasemenea s ne "4im de 'oaca de-a ale)erea
Ftre+uie s ale)em ceea ce 2rem noiA "e +a4a ar)umentelor )site sau "rimiteA i nu ceea ce
ale)e ma'oritatea din 'urul nostruG
AcumA la ,nc3eiereA 2 readuc aminte de ?a"tul cA "entru a nu cdea 2ictime ale
de4in?ormrilor este a+solut necesar s c0ntrim ?oarte +ine in?ormaiile care a'un) la noi
C0ntrirea realitii este "osi+il doar dac in?ormaia este ?iltrat ;iltrarea in?ormaiei const
,nB e2aluarea surseiA e2aluarea in?ormaiei i coro+orarea in?ormaiei Fdetalii ,n su+ca"itolul
trei din ca"itolul al doileaG
&.

MECANISME ALE RĂULUI Manipulare Dezinformare Si Persuasiune

Încărcat de

Informații document

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

MECANISME ALE RĂULUI Manipulare Dezinformare Si Persuasiune

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Mecanisme ale rului Ilie Andrie

MECANISME ALE RULUI

S-ar putea să vă placă și