4 METODE DE A STABILI PREUL UNUI PRODUS

1. n funcie de costul total

Este metoda cea mai cunoscut i cea mai folosit n cazul produselor. Aici st la baz
costul total pentru fiecare produs care se calculeaz ca sum ntre costul materiilor
prime, costul forei de munc, al altor cheltuieli care nu intr direct n realizarea
produsului, i costul cheltuielilor de administraie.
De obicei, costul total se atribuie unui numr de elemente. Pentru a stabili preul de
producie al fiecrui produs trebuie s fie mprit costul total la numrul de produse
fabricate.
Dup ce s-a stabilit preul de producie acesta se analizeaz cu strategiile firmei din
punct de vedere al veniturilor i se stabilete marja dup care se alege preul.
Avantajul utilizrii acestei metode este faptul c firma, din punct de vedere al
profitabilitii, poate crete foarte mult n cazul n care vnzrile acoper potenialul
de fabricaie.
Pe de alt parte, aceast metod are dezavantajele:
- concurenii pot avea un pre mai mic care ar putea afecta vnzrile;
- consumatorii, din pricina preului, s nu perceap valoarea pe care o poate aduce
acel produs.

2. n funcie de competiie
Aceasta este o metod despre care se spune c e cea mai folosit n stabilirea unui
pre. Se poate utiliza att la servicii ct i la produse.
Metoda presupune stabilirea pretului n funcie de competiie.
CE PRESUPUNE ACEAST METOD?
i. ncepe cu analiza produsului. Analizeaz-i produsul din toate unghiurile. Afl tot ce
ine de el i cunoate-l ndeajuns de mult nct s poi face comparaii cu alte produse
de acest gen.
ii. Afl-i competitorii. Vezi ce competitori direci i indireci ai. ine cont ca aceast
analiz s fie ct mai realist i ct mai detaliat. Afl ct mai mult din istoricul lor,
vezi ce au fcut pn cnd au intrat pe pia, ce metode de promovare au folosit
pn n prezent, i cel mai imporant, vezi ce canale de distribuie folosesc.
iii. Seteaz-i preul n funcie de datele analizate. Sunt 3 moduri prin care poi face
acest lucru:
- preul s fie acelai ca al concurenilor este cea mai sigur: te pune n acelai rang
cu toi concurenii. Utiliznd aceast metod nseamn c accepi politica de pre i
nu doreti s faci o modificare n pia;
- preul s fie mai mic ca al concureilor este o metod de intrare pe pia i utilizat
de start-up-uri. Singurul dezavantaj este percepia consumatorilor asupra produsului,
ca acesta s nu par de o calitate inferioar;
- preul s fie mai mare ca al concureilor un model bun doar atunci cnd ai o
strategie foarte bun de marketing i clienii sunt familiarizai cu calitatea produsului
tu.

3. n funcie de consumator
Aceasta este o metod foarte util i foarte important n zilele noastre. Cu toii tim
c noi, romnii, suntem preocupai de preuri. Primul lucru pe care l facem este s ne
uitm la pre i dup la alte aspecte. Aceste remarci nu sunt pentru toate produsele i
serviciile dar se aplic la cel puin 80% din cazuri.
Aceast metod analizeaz comportamentul consumatorului cnd vine vorba de
pre. Pentru a stabili acest comportament trebuie s rspunzi la urmtoarele
ntrebri:
- Care sunt clienii/grupul de clieni care ar plti pentru a cumpra acel produs?
- Cred clienii ti c primesc ceva util/ceva care le aduce un plus de valoare atunci
cnd cumper un produs la un anumit pre?
- i asum clienii sintagma preuri mare nseamn calitate superioar cnd
cumpr produsul?
Dac ai rspunsul ct mai sincer la aceste ntrebri poi ncepe strategia de stabilire a
preului.
Conform acestei metode, preul l poi stabili n funcie de 3 criterii:
1. foloseti un pre mai ridicat pentru a sprijini imaginea produsului;
2. foloseti un pre mai mic pentru a crete volumul de vnzri;
3. stabileti o gam de preuri pentru diferite grupuri de clieni.

4. Metoda mixt
Aceasta vine de la utilizarea unei strategii de pre care s includ toate metodele de
mai sus.
Este metoda cea mai grea de folosit deoarece trebuie s realizezi 3 analize din 3
perspective diferite. Pe de alt parte, i poate da preul cel mai exact att din punctul
de vedere al consumatorilor ct i din cel al cheltuielilor totale i al concureei.
ntotdeauna trebuie s reuim s facem balana dintre cele 3 metode. n ziua de azi
nu mai este relevant i nici benefic s folosim doar o singur metod.
Sper c am reuit s cuprind toate aspecte care trebuie luate n seam cnd stabileti
pretul unui produs.
Dac avei ntrebri sau sugestii v rugm s ne lsai un comentariu n seciunea de
mai jos.

COSTUL DE PRODUCIE
Desfurarea nentrerupt a activitii economice presupune un consum
continuu de factori de producie. n condiiile limitrii cantitative a acestora, firmele
aleg categoriile i cantitile de bunuri care vor fi produse i optimizeaz combinarea
factorilor de producie disponibili cu obiectivul de a maximiza profitul economic
obinut. Maximizarea profiturilor se poate realiza ns numai prin minimizarea
costurilor.
STRUCTURA CANALELOR DE DISTRIBUIE
Denumit adesea, canal de marketing, canalul de distribuie este componenta
esenial a submixului de distribuie.
Canalul de distribuie gestioneaz schimbrile prin care trece un produs n
drumul su de la productor pn la consumatorul final. El apare ca o combinaie
de utiliti i funciuni asigurate de ntreprindere, ca o reea de organizaii i
persoane care au responsabilitatea de a asigura disponibilitatea bunurilor la nivelul
consumatorului. El reflect att itinerariul ct i modalitile ce asigur fluxul
bunurilor de la productor la consumator.
Canalul de distribuie trebuie privit ca un sistem ale crui componente :
productor, consumator i intermediar se condiioneaz reciproc. De asemenea,
canalul de distribuie vizeaz nu numai circuitul deplasrii, ruta pe care aceasta o
urmeaz ci i succesiunea de transferuri a titlului de proprietate ntre verigile
componente ale lanului de distribuie, extins pn la consumatorul final.
Costurile de distributie sunt reprezentate de: costurile de depozitare, costurile
de transport si costurile de vanzare.
COSTURILE DE PROMOVARE
Politica promoional, denumit i politica de comunicare, cuprinde un
complex de activiti care au ca scop informarea publicului-int n legtur cu
serviciile i produsele oferite pe pia.
Costurile de promovare reprezinta costurile de publicitate: costurile legate de
facilitati acordate clientilor, alte costuri de promovare (bannere, reclame TV, promotii
etc.).




PRETUL
PRODUSULUI






Proiect realizat de:
Andreiev Vasile
Papalexandrou Alexandros
Liceul Teoretic "Traian"