Strategic global sourcing: coordonarea i

integrarea cerinelor privind resursele de

aprovizionat ale tuturor unitilor referitor la
mrfurile obinuite, procesele, tehnologiile i
furnizorii vizai.

Global sourcing implic integrarea n 2 privine:
internaionalizarea achiziiilor i adoptarea unei
viziuni strategice pentru toate resursele de
management. GS este, de fapt, o diviziune
internaional a muncii n care activitile sunt
derulate n ri unde ele pot fi fcute bine i la cel mai
mic cost; este obinuit n industria auto unde
componentele sunt manufacturate sau cumprate din
diferite regiuni ale lumii i apoi sunt asamblate de
productor n produsul final.


1. Schimbri ale mediului de afaceri:
- competiie internaional intens;
- presiuni privind reducerea costurilor;
- nevoia pentru flexibilizarea procesului de
producie;
- cicluri mai scurte de dezvoltare a
produsului;
- standarde de calitate imperative;
- tehnologia n continu schimbare.

2.Factori legai de nevoile sau competitivitatea
ntreprinderii:
- lipsa produsului pe plan intern: cauciuc, bumbac,
etc;
- insuficient capacitate intern de a acoperi cererea;
- motive de asigurare, cumperi din afar pentru a
menine continuitatea aprovizionrii datorate penuriei
sau grevelor;
- competitivitatea surselor din afar: preuri mai mici,
livrri i calitate mai bun;
- comer bilateral i n contrapartid datorat unor
presiuni guvernamentale generate de raiuni legate
de balana de pli;
- acces la tehnologia internaional;
- pentru a obine penetrarea pe o pia n cretere.

Contactul cu furnizorii este n general, mai
dificil. Aceasta se datoreaz diferenelor de
fus orar, diferenelor legate de sptmna de
lucru i metodelor fizice de comunicare.
Nu este neobinuit s afli c, n unele ri,
week-endul este joi i vineri. Prin urmare,
timpul destinat contactului cu furnizorul se
poate reduce doar la 3 zile, dac week-endul
tu este smbta i duminica.
Metodele fizice de comunicare s-au
mbuntit mult: e-mail, fax, telefon mobil.

Acesta crete mult n comparaie cu timpul
afectat negocierilor cu furnizorii interni. De
asemenea, timpul este folosit ca tactic n
negociere, n unele culturi.

n ce moned se exprim preul i n ce
moned se face plata?
Care este efectul probabil al fluctuaiilor
monedei asupra monedei de tranzacie?
Cum se va face plata?


Care lege va guverna tranzacia: cea a
importatorului sau cea a exportatorului?
n general, aceasta va fi legea rii n
care s-a ncheiat contractul. Bineneles c
este posibil s se utilizeze i legea unei tere
pri/ri, selectate de ctre prile n cauz.
Aranjamente pentru arbitraj

Termenii i condiiile aplicabile anulrii,
livrrilor i ntrzierilor i transmiterii
proprietii;
Protecia cumprtorului mpotriva patentelor
interzise (infringement of patents).
Protecia cumprtorului against product
liability.

Datorit complexitii cumprrii din exterior,
cumprtorul va trebui s dein cunotine
de specialitate cu privire la: ara din care se
intenioneaz a se face achiziia (condiiile
sale economice i politice precum i politica
privind subveniile); furnizorul de la care se
intenioneaz a se face achiziia (poziie
financiar, reputaie i grad de ncredere);
prevederi legale i constituonale implicate n
cumprarea din exterior (comanda,
transportul i plata).


Calitatea poate fi manageriat pe termen scurt prin:

folosirea specificaiilor clare i lipsite de ambiguitate;
vizite de evaluare a furnizorului, nainte de a plasa
comanda;
vizitarea i testarea n timpul procesului de producie sau
apelarea la o ter parte pentru a vizita i testa n numele
tu;
insistena privind certificatul de calitate sau de
conformitate;
folosirea mostrelor;
inspecie prealabil ncrcrii n nav, efectuat de ctre o
ter parte;
utilizarea standardelor recunoscute.

Exist ntotdeauna un risc ca monedele s
fluctueze, iar cumprtorul ar putea plti n final
mai mult dect i propusese. Gradul n care
cumprtorul se implic n managementul
monedei variaz de la o organizaie la alta.
Organizaiile mari cum sunt multinaionalele au
de obicei un departament corporate de trezorerie
care se ocup de aa ceva deoarece organizaia
n sine este expus riscului de tranzacie, riscului
de translaie i riscului de expunere economic.


Riscul de tranzacie este limita pn la care
cash-flow-urile pe termen scurt sunt afectate
de fluctuaia monedei n care se face
tranzacia.
Riscul de translaie este efectul pe care
schimbarea de curs valutar o va avea asupra
bilanului contabil al firmei.
Riscul de expunere economic se refer la
efectul pe care fluctuaia ratei de schimb o
are asupra veniturilor (earning power) firmei.


Plata n propria moned
Plata ntr-o moned convenit de ambele
pri
Cumprarea valutei acum i pstrarea ei pn
la momentul potrivit.
Hedging

Contul deschis;
Chiar dac nu ai mai lucrat cu acest furnizor
pn acum, funcie de natura i valoarea
bunurilor, potrivit acestei metode poi plti n
termen de 30 de zile de la recepia bunurilor.
Plata n avans;
De fapt, cumprtorul este cel care finaneaz
tranzacia i exist ntotdeauna riscul ca
vnztorul s nu livreze marfa/s nu se achite de
obligaii.
Pli pariale;
Aceast metod este de obicei asociat cu
cumprarea de bunuri de capital.

Acreditivul documentar
Bills of exchange
Trata un ordin necondiionat n form scris
adresat de o persoan (trgtorul) altei
pesoane (trasul), semnat de trgtor i
cernd persoanei creia i se adreseaz s
plteasc la cerere, sau la o dat fix n viitor,
o anumit sum de bani, unei persoane
desemnate sau purttorului.

Situaia este mai complicat atunci cnd faci
afaceri n ri cu context cultural sensibil (high
context cultures) cum sunt China, Japonia i
Coreea unde mesajul deriv din semne non-
verbale, iar comunicarea verbal este de
importan secundar.
n rile cu context cultural sczut (low-context
cultures) cum sunt Germania, GB i SUA, mesajul
este transmis clar cu cuvinte scrise sau vorbite.
Comunicarea non-verbal este folosit, dar este
considerat ca avnd o importan secundar.

timpul monocronic
timpul policronic
Aceasta este realitatea lui eu i noi.
Negociatorii din ri cu un nalt nivel de
individualism cum sunt SUA, Canada, GB, tind
s ia decizii individual i accept
responsabilitatea pentru aceste decizii.
ri cu un nalt nivel de colectivism sunt
China, Japonia i Singapore. n colectivism,
este un lucru obinuit s vezi echipe de
negociatori i un proces ndelungat de luare a
deciziilor.


ntlnit mai ales n rile cu un context
cultural nalt/sensibil, conformitatea
nsemneaz c se acord o mare importan
felului n care sunt fcute lucrurile
protocolului n opoziie cu coninutul.
Relaionarea i comportamentul sunt foarte
importante. Acestea influeneaz tonul
negocierii, formalitatea/formalul sau ce
anume este acceptabil n termeni sociali (ce
se poate discuta i ce nu).
Este o tranzacie comercial n care n cadrul
unui contract sau ntr-o serie de contracte
legate ntre ele ca plata s se fac prin livrare
de bunuri sau servicii.
Aprox. 25% din comerul mondial se face n
contrapartid

Barter-ul un schimb simultan de bunuri sau
servicii ntre 2 parteneri, fr cash. Durata de
timp este scurt, de un contract, i implic
doar 2 pri.
Counterpurchase o companie din ara X vinde
rii Y n temeiul nelegerii c un anumit
procentaj din vnzri va fi cheltuit pe bunuri
importate i produse n ara Y
Compensarea (buy-back) exportatorul este
de acord s accepte, ca plat parial sau
total, produse manufacturate.

Tranzacia de tip switch transferul creditului
nefolosit ntr-o ar pentru a preveni
dezechilibrul balanei de pli a partenerului
dintr-o alt ar.