Analiza economic financiar

n analiza economic financiar unul din cele mai importante indicator este cifra de
afacere.
Cifra de afaceri (CA) reprezint totalul vnzrilor realizate (facturate) pe parcursul unui
exerciiu fiscal. Cifra nu include TVA-ul facturat.
Cifra de afaceri msoar performana economic a firmelor i este folosit drept criteriu.
n lim!a"ul financiar-conta!il cifra de afaceri mai este cunoscut su! denumirea de
#v$nzri# sau de #venituri !rute#
%ste un indicator care masoar rezultatele la nivel microeconomic&reprezent$nd volumul
$ncasrilor din activitatea proprie $ntr-o perioada de timp&$ncasri efectuate la preul
pieei.
Cifra de afaceri $nsumeaz toate $ncasrile rezultate din acte de comer&vnzri de
!unuri materiale&prestri de servicii&depuneri la !nci i instituii financiare&acordarea de
credite&operauni&!ursiere.
'n lim!a"ul financiar-conta!il cifra de afaceri mai este cunoscuta su! denumirea de
#vanzari# sau de #venituri !rute#
Cifra de afaceri cuprinde suma total a veniturilor din operaiunile comerciale efectuate
de firm(& respectiv vnzarea de mrfuri i produse $ntr-o perioad de timp determinat.
n cuantumul cifrei de afaceri nu se includ veniturile financiare i veniturile excepionale.
n termeni coreci& cifra de afaceri reprezint suma veniturilor aferente !unurilor livrate&
lucrrilor executate& serviciilor prestate& precum i a altor venituri din exploatare& mai
puin ra!aturile& remizele i alte reduceri acordate clienilor.
)oiunea de cifr de afaceri poate fi a!ordat pe mai multe cate*orii+ cifra de afaceri
total& cifra de afaceri medie& cifra de afaceri mar*inal i cifra de afaceri critic& fiecare
dintre acestea evideniind cte un aspect referitor la activitatea firmei.
Cifra de afaceri total(CA)reprezint volumul total al afacerilor unei firme& evaluate la
preurile pieei& respectiv $ncasrile totale. %a cuprinde totalitatea veniturilor din vnzarea
mrfurilor i produselor& executarea lucrrilor i prestarea serviciilor $ntr-o perioad de
timp.
1) Analiza dinamici i structurii cifrei de afaceri
Analiza dinamicii i structurii cifrei de afacere sta!ilizeaz cauzele care au contri!uit la
modificarea ponderilor diferitelor cate*orii de venituri $n total cifra de afacere& de la anul
,--. la anul ,-/-. Analiza cifrei de afaceri s-a fcut la SC Rozmaring SRL care se
ocup cu fa!ricarea& comercializarea prin ma*azin de prezentare a cazanelor i montarea
acestia la cererea clien ilor. 0odificarea cifrei de afaceri sunt prezentate in ta!elul de mai
"os.
/
Venituri
(Vi)
An
!1!
"#1
An n $ndici (%) Structura CA (gi) (%)
&re'zut
!11
Realizat
!11
"
"
pre'.
(
"#1
"
real.
(
"
pre'.
"#1 &re'zut
"
Realizat
"
/)Venituri
din
vnzarea
produselor
11/.2,
-
34-.--- .13.535 ,-5&/4
6
/17&71
6
2-&32
6
57&476 32&376
,)Venituri
din
vnzarea
mrfurilor
22/.52
2
25-.--- 233.375 /-/&.,
6
/-1&7-
6
52&/5
6
14&1-6 1,&,,6
1)Venituri
din
prestri
servicii
2,.27. 25.--- 25.-5. /-5&.1
6
/--&/1
6
5&,/6 1&416 1&//6
Total CA 4/5.22
/
/./75.--
-
/.224.,.
.
/22&-.
6
/,1&,3
6
/--6 /--6 /--6
Concluzii+
- 8e poate constatata creterea cifrei de afacere $n mrimi relative fa de cele
prevzute cu 22&-.9& adic de /&22-. ori. Aceast cretere exprimat $n mrimi
a!solute reprezint o cretere $n valoare de ,71.,.. lei.
- 8e poate o!serva o cretere semnificativ a cifrei de afaceri care se datoreaz
creterii veniturilor o!inute din vnzarea produselor finite.
- cifrele de mai sus arat o evoluie pozitiv a cifrei de afaceri: cauzele acestei
creteri sunt+ creterea cererii la produsele finite fa!ricate de firm. ;irma fa!ric
cazane pe com!usti!il solid i odat cu creterea preurilui la *az metan crete
cererea fa de forme de ener*ie.
,
1. Analiza factorial a cifrei de afaceri
n unele cazuri economice complexe analiza economic financiar pune accent i pe
cunoaterea aportului pe care i-l aduce variaia fiecrui factor asupra variaiei inte*rale.
;actorii de influen $n cazul cifrei de afacere sunt urmtoarele+
)- numrul mediu de salariai
<f - producia marf fa!ricat
Af = valoarea medie a mi"loacelor fixe
Af9 = valoarea medie a mi"loacelor fixe productive
>
i
= cantitatea vndut din produsul i
p
i
= preul de vnzare al produsul i
Ae = valoare medie a activelor de exploatare
Ac - valoare medie a activelor corporale
T = timpul total de lucru
CA? = cifra de afaceri medie arar
Ta!elul de mai "os arat situaia existent la nivelul firmei SC Rozmaring SRL+
)r.
Crt.
'ndicatori 8im!ol @revzut Aealizat
/ )umrul mediu de salariai ) . /-
, @roducia marf fa!ricat <f 1 2 !uc
1 Cifra de afaceri CA /./75.--- /.224.,..
2 @roductivitate muncii (B) <f C ) -&11 !ucCom -&2 !ucCom
5 Dardul de valorificare al
produciei fa!ricate
CA C <f 1./&333 leiC!uc 13,&-75 leiC!uc
3 Valoarea medie a
mi"loacelor fixe
Af ./-.--- lei .//&757 lei
Valoarea medie a
mi"loacelor fixe productive
Af9 4...--- lei 4.4.-5. lei
7 @onderea activelor fixe
productive $n total
Af9C Af .4&4-6 .4&5-6
4 Drad de $nzestrare teEnic AfC) /-/./// leiCom ././73 leiCom
. Aandamentul activelor fixe
productive
<fCAf9 - -
8e constat c fa de prevederi& nivelul cifrei de afaceri a $nre*istrat o cretere
cu ... lei (FCA GCA
/
-CA
-
G /.224.,..-/./75.--- H ,71.,.. lei
1
8porul a!solut al cifrei d afaceri (FCA) se explic prin influena urmtorilor factori+
modificarea numrului mediu de salariai& modificarea productivitii muncii& modificarea
*radului de valorificare al produciei fa!ricate.
/. Ieterminarea influenei modificrii numrului mediu de salariai asupra cifrei de
afaceri+
FCA
)
G ()
/
- )
-
) J <f
-
C )
o
J CA
-
C <f
-
G (/--.) K /./75.---C1 G 1./.333 lei
Lund cifra de afaceri prevzute creterea numrului de an*a"ati produce o
cretere a cifrei de afacri cu 1./.333 lei.
,. Ieterminarea influenei modificrii productivitii muncii asupra cifrei de
afaceri+
FCA
<fC)
G )
/
J ( <f
/
C)
/
= <f
-
C)
-
) J CA
-
C<f
-
G /- K (2C/--1C.) K /./75.---C1 G
/-K-&-337K1./.333 G ,3/.,2/ lei& din care datorit+
- influenei *radului de $nzestrare teEnic+
FCA
<f C )CAfC)
G )
/
J ( Af
/
C )
/
= Af
-
C )
-
) J Af
9
o
C Af
-
J <f
-
C Af
9
o
J CA
-
C <f
-
G /- K
(.//.757C/--./-.---C.) K (4...---C./-.---) K (1C4...---) K (/./75.---C1) G -/,4.,3-
lei
- influenei ponderii activelor fixe productive+
FCA
<f C )Af9 C Af
G )
/
J Af
/
C )
/
( Af9
/
C Af
/
= Af9
-
C Af
-
) J <f
-
C Af9
-
J CA
-
C <f
-
G /- K
.//.757C/- K (4.4.-5.C.//.757 =4...---C./-.---) K 1C4...--- K /./75.---C1 G -1.253
lei
- influenei randamentului activelor fixe productive+
FCA
<f C )<f C Af9
G )
/
J Af
/
C )
/
J Af9
/
C Af
/


J (<f
/
C Af9
/
- <f
-
C Af9
-
) J CA
-
C <f
-
G /- K
.//.757C/- K 4.4.-5.C.//.757 K (2C4.4.-5.-1C4...---) K /./75.---C1 G 1.,..57 lei
,. Ieterminarea influenei modificrii gradului de valorificare al produciei fabricate
asupra cifrei de afaceri+
FCA
CA C <f
G )
/
J <f
/
C)
/
J (CA
/
C <f
/
= CA
-
C<f
-
) G /- K (2C/-) K (/.224.,..C2-
/./75.---C1) G -//4&132
Concluzii+ @e !aza indicatoriilor de mai sus putem concluziona urmtoarele+
2
- creterea cifrei de afaceri a fost influenat $n mod pozitiv de creterea numrului
mediu de personal
- creterea productivitii muncii a influenat tot $n mod pozitiv creterea cifrei de
afaceri.
- evoluia *radului de valorificare al produciei fa!ricate a influenat $n mod ne*ativ
evoluia cifrei de afaceri.
@entru mana*ementul firmei am putea recomanda s creasc cota de pia ocupat de
firm pentru ca *radul de valorificare al produciei fa!ricate s creasc.
0odificarea cifrei de afacere o!inut din producie poate fi influenat ali dou varia!ile+
cantitatea vndut i preul de vnzare al produselor.
@ornind din faptul c $n cursul anului ,-/- firma a vndut 2 cazane industriale iar $n
cursul anului ,--. putem aprecia influena scEim!rii preurilor de vanzare respectiv a
influenei structurii cantitii vndute asupra evoluiei cifrei de afaceri.
&rodusul
! ) !!* 1 # !1!
+
!
, p
!
+
1
, p
1
+
!
, p
1
+
1
, p
!
Cantitate &re-
Cantita
te &re-
+! p! +1 p1
Cazane
industriale
,.-- /5,&2/-.-
-
2.-- /73&1./.,
5
1-2&4,-.-- 7-5&535.-
-
15,&74,.5
-
3-.&32-.-
-
Cazane de
mic
capacitate
de uz
casnic
7.-- 1&4--.-- 55.-- 2&,--.-- ,3&3--.-- ,1/&---.-
-
,.&2--.-- ,-.&---.-
-
.otal 11/&2,-.-- .13&535.-
-
14,&/4,.5
-
4/4&32-.-
-
0odificare cifrei de afaceri+ .13.535-11/.2,- G 3-5./25 lei
- influena modificrii cantitii vndute+
FCA
>
G M
n
iG/
>
i/
J p
i-
- M
n
iG/
>
i -
J p
i -
G 4/4.32--11/.2,- G 247.,,- lei
- influena modificrii preurilor de vnzare
5
FCA
p
G M
n
iG/
>
i/
J p
i/
- M
n
iG/
>
i /
J p
i -
G .13.535-4/4.32- G //7..,5 lei
Concluzii+ 8e poate o!serva c cifra de afaceri o!inut din vnzarea produselor finite
o!inute din producia proprie a crescut din ,--. $n ,-/- cu 3-5./25 lei. Iin aceast
cretere a cifrei de afaceri ma"orarea preurilor de vnzare al produselor a cauzat o
ma"orare a cifrei de afaceri cu //7..,5 respectiv scEim!area structurii cantitiilor
vndute a cauzat o creterea a cifrei de afaceri cu suma de 247.,,- lei.
/. $ndicatori economico#financiari care cuprind ca i parte component
cifra de afaceri
La analiza economic financiare sunt calculate de multe ori indicatori la care se ia $n
considerarea cifra de afacere+
- profitul aferent cifrei de afaceri+
- eficiena activelor fixe (cifra de afaceri la /--- lei active fixe)+

- eficiena activelor circulante (cifra de afaceri la /--- lei active circulante)+
- eficiena stocurilor (cifra de afaceri la /--- lei active stocuri)+
- eficiena capitalurilor+

3