Dr. Ramazan UYGUN, Prof. Dr.

Ali AKDEMR (2012) Entrepreneurial Behaviors of Turkish

Entrepreneurs: A Research about Perception and Seize of Opportunities of Turkish Entrepreneurs.
International Journal of Business and Social Science, 3, 15, 78 - 91

1.Introducere
Acest studiu i propune s descopere nclinaiile de baz ale antrenorilor cu privire la
atitudini i comportamente pentru temelia afacerilor prin examinarea evoluiilor istorice a factorilor
care ghideaz activitile de la nivel local ale antreprenorilor.

2. Studii relevante despre subiect
Definiia universal pentru termenul de "Antreprenoriat" este discutabil (Hornaday, 1992, Gartner,
1989), n ciuda istoriei lungi a acestui concept, cercetrile nu a putut ajunge nc la o concluzie
pentru adevrata identitate a "antreprenorului" (Carland, Hoy, & Carland, 1988).
Conceptul de antreprenor a fost descris de attea ori pn acum de economiti i sociologi
(KetsDeVries, 1977). Fiecare disciplin are modul sau original de a defini antreprenoriatul i exist
perspective unice in fiecare disciplin, mai degrab dect multiple viziuni interdisciplinare (Gartner,
2001). O descriere a antreprenoriatului valabil trebuie s depind de activitile antreprenoriale
prestate prin consens general i c descrierea s fie fcut trebuie s exclud activitile non-
antreprenoriale cu privire la consens (Long, 1983).
De exemplu, Stewart i Roth (2001) a examinat 12 studii legate de tendina de asumare a
riscurilor ntre anii 1980-1999, folosesc meta-analiz i arat c tendina de asumare a riscului la
antreprenori este mai mare dect la manageri.
Deoarece modul n care antreprenorii evalueaz condiiile de risc influeneaz deciziile lor
de start-up, percepiile lor despre rezultate i pierderile posibile, precum i evenimente fezabile au
fost examinate (Longenecker & Schoen, 1975). Antreprenorii arat diversitate fa de alte persoane
atunci cnd percep riscuri iar modul n care acestea percep riscurile ar putea fi considerat ca o
caracteristic distinct (Perry, 1990).
Fundal personal i infrastructura contextual: Gartner (1988, 1989) a subliniat faptul c
trebuie s ne concentrm asupra comportamentului antreprenorial, n scopul explicrii
antreprenoriatului. Abordarea psihologiei de baz a individului i conceptelor cognitive aduc
nenumrate avantaje din domeniul antreprenoriatului. Avnd n vedere c, atunci cnd nelegem
fenomenul antreprenoriatului, individul trebuie s fie rspunsul iar rolul condiiilor contextuale ar
trebui s fie luate n considerare alturi de el sau ea (Herron & Sapienza, 1992).
Recunoatere oportunitilor i percepia riscului: Cercettorii au examinat deja factorii
care influeneaz organizarea creaiei, cum ar fi cei culturali, demografici i personali dar nici unul
dintre ei nu ar putea explica singuri natura antreprenoriatului. (Simon, Houghton, & Aquino, 1999).
Cercettorii au nceput s caute dac exist ntr-adevr trsturi care i difereniaz pe antreprenori
de alii (Simon, Houghton, & Aquino, 1999). n contextul de trsturilor antreprenoriale, cum ar fi
nevoia de realizare, tendina de asumarea riscurilor sunt evideniate de cercettori (Mitchell,
Busenitz, Lan, McDougall, Morse, & Smith, 2002). Dar aceast tendin este definit ca "fundtur",
de mai muli cercettori datorit influenei directe asupra activitilor antreprenoriale de trsturi
care produc concluziile goale (Simon & Houghton, 2002). Prin urmare, accentul cercetrilor asupra
antreprenoriatului s-a mutat departe de a studia trsturi pentru a examina cunoatere
antreprenorial i a procesele de luare a deciziilor (Simon & Houghton, 2002) iar rezultatele recente
au indicat c abordarea cognitiv este mult mai probabil pentru explicarea fenomenului de
antreprenoriat (Mitchell, Busenitz, lan, McDougall, Morse, & Smith, 2002).


Structuri cognitive antreprenoriale: procesul de antreprenoriat include toate activitile
referitoare la perceperea oportunitilor i exploatarea lor n organizarea creaiilor (Keh, Foo, i Lim,
2002). Natura antreprenoriatul reprezint tendina individului de a percepe oportuniti n timp ce
indiferent de resursele disponibile i structureze aceste oportuniti n mintea (Krueger, 2000).
Riscul cu privire la perceperea individual a oportunitilor este influenat de doi factori
considerabili. Aceti factori sunt: a avea informaiile necesare pentru a defini o oportunitate i a
structurilor cognitive critice pentru a le acapara (Mitchell, Busenitz, Lan, McDougall, Morse, &
Smith, 2002).

3.Culegerea datelor i lucru n comun dezvolta procesul model direcionat
antreprenorilor turci.
Aceast cercetare i propune s aduc experienele i cunotinele antreprenorilor n lumin.
Analiza subiectului este realizat relevant pentru modelele teoretice n antreprenoriat cu aprecierea
punctului de vedere academic.
Un important studiu al lui Aycan (2004) este despre cariera femeilor n Turcia.
- s-a constatat c femeile din Turcia joac un rol mic n poziiile administrative.
- n acest studiu a relevat atitudinea culturii turce despre rolurile sexelor.
- un alt scop al acestui studiu a fost de a descoperi factorii care influeneaz procesul de
realizare a carierei femeilor.
- n cele din urm, rezultatele arat c sunt femei n Turcia care au ncredere n sine i
motivaie pentru realizare, susinerea asocierii cu familia i societatea sunt factori
importani, dar valorile culturale sunt cele mai mari dezavantaje cu privire la modul de
realizare.
- cercettorii Aycan i Fikret-Pasa (2003) au subliniat n studiul lor c valorile din societatea
turc s-au alterat n timp i unele elemente ale acestor valori tradiionale, cum ar fi
mprirea, egalitatea i modestia sunt nlocuite de concuren, succes i cariera individual.
- comentarii cu privire la acest subiect sunt examinate n universiti din Turcia.
- Aycan (2001), n studiul examineaz faptul paternalism, care este un exemplu de concepie
de administrare n Turcia i prezint rezumatul a trei cercetri empirice.
- n primul studiu, cadru teoretic al paternalism ncearc s scoat i relaia sa cu alte concepte
examinate.
- n a doua cercetare este un studiu intercultural ce analizeaz influena pe culturi corporatiste
i implementri de resurse umane.
- ca rezultat, se observ dominana culturii reactive ntre culturile corporatiste orientate spre
paternalism.
- n ultima parte, pe baza datelor colectate de la cincisprezece universiti din ase regiuni ale
Turciei preferinele de conducere ale tinerilor care sunt pe cale s se angajeze n afaceri sunt
evaluate. Avnd n vedere acestea, paternalism pare a fi o caracteristic de conducere
nepreferata de tineri.

4. Procesarea, modelarea i prelevarea de probe, importana i populaia de cercetare
Cercetarea pornete n martie 2004, marcnd atitudinea antreprenoriatului, modul de
comportament i valorile antreprenorilor n viaa de afaceri. A existat o adunare cu membri ai unor
organizaii, 60 de antreprenori din diferite sectoare s-au alturat colectrii. Cercetarea conine
Canakkale i districtele sale.
Cercetarea ia n considerare ntreaga regiune (Biga Raporu, 2004; Biga Ticaret ve Sanayi
Odasi, 2003; Canakkale Dosyasi, 2006; Canakkale l Yilligi, 1967; DIE, 1998) pentru marcarea
trsturile generale ale antreprenoriatului n anakkale i cele 11 raioane " (Ayvacik, Bayrami,
Biga, Bozcaada, poate, Ecabat, Ezine, Gelibolu, Gkeada, Lapseki, Yenice. Cu acest scop,
nregistrarea de ctre ntreprinderi a dou camere de comer i dou organizaii de afaceri n aceast
regiune sunt discutate (Camera anakkale de Comer i numrul de mrfura al ntreprinderi
nregistrate, numrul Biga Camera de Comer al ntreprinderi nregistrat, numrul CASIAD de
ntreprindere nregistrat 102, numrul BISIAD de ntreprindere nregistrat 110).ntreprinderile de
afaceri nregistrate de aceste organizaii afieaz activiti n tot oraul.
Cercetarea noastr a realizat studii mai ales pentru fondatori i ntreprinderi, numite ca
ntreprinderi mici sau mijlocii. Aceste ntreprinderi sunt cele care afieaz activitatea la nivelul de
oraul avnd n medie 10-200 lucrtori sau n zona Marmara precum si pieele din strintate,
ntreprinderile care includ manager profesionist sau nu. Principalul scop de cercetare se
concentreaz pe acest eantion; aceste ntreprinderi sunt mai aproape de cercetrile tiinifice i simt
nevoia de mai multe cercetri pentru pierderile din domeniu.Cu acest motiv, organizaiile din acest
grup, de asemenea, au contribuit benefic n procesul cercetrilor. Diversitatea antreprenorial n
Turcia este evident astfel cu aceste diferite tipuri de grupuri, este de prevzut c vom gsi
caracteristicile antreprenoriale. n acest mod, va fi posibil s furnizm informaii detaliate, fiabile i
actuale cu privire la nelegerea antreprenoriatului autohton i modul de lucru.

5. Furnizarea diagnosticul cu privire la funcia de antreprenoriat a zonei i a valorilor
de baz ale mediului
Oraul are mai multe caracteristici culturale, imigraiile a diferite grupuri etnice n ora a
devenit o realitate. n special, a existat o influen a armenilor i grecilor asupra dezvoltrii vieii
afacerilor din oras. n acest termen, dezvoltarea antreprenoriatului modern despre cultura lucrului, a
fost realizat; cultura "hand-made" i rezultatele oamenilor de afaceri. Creterea i dinamica
urbanizrii, n acel moment, a nceput s acioneze i rezultatul antreprenorului.
Dup anul 1915, destinul oraului a nceput s se schimbe. Toate valorile comerciale i
culturale au disprut cu al doilea rzboi mondial, antreprenori imigrani au plecat din ora i viaa
afacerilor a avut un loc nou, mpingndu-l n fa afacere mare. Viaa de afaceri i-a pierdut
caracterul i s-a regsit ntr-un alt nivel, oamenii de afaceri strini pleac din ora (armenii i grecii).
Astfel acceptam faptul c al doilea rzboi mondial a avut un efect distructiv asupra vieii de afaceri
i structurii de antreprenoriat din Canakkale.
Dup nfiinarea i dezvoltarea republicii, planul de dezvoltare a oraului dup 1950 a fost
fcut, iar guvernul a ncercat s fac oamenii de afaceri s fac un pas n antreprenoriat prin
sprijinirea lor. n acest mod, facilitile de baz ale oraului au fost mbuntite (transport, energie,
educaie etc). ns imigraiile ce au urmat au afectat negativ oraul.
Dup 1985, a existat o mare dezvoltare n special n domeniul antreprenoriatului n sectorul
de construcii.
Dup 1990, au existat schimbri structurale importante n zona afacerilor din ora; mai ales
facilitile de baz ale oraului au fost n imposibilitatea de a satisface nevoile vieii de afaceri i
activitile de afaceri au fost limitate. Astfel a fost nevoie de transport aerian i construirea unei
universiti, lucru care a dus la o cretere economic dar i la creterea calitii proiectelor din
mediul afecerilor.
Analiznd datele din nivelul micro referitoare la structura pieei autohtone a antreprenoriatului i
a diagnosticele referitoare la caracteristicile de baz ale antreprenorilor:
- cnd am analizat natura zonelor din care antreprenorii provin am descoperit faptul c cei mai
muli sunt din zone rurale i se observ un tranzit de agricultur la alte domenii ale
antreprenoriatului de-a lungul mai multor generaii.
- n privina educaiei, nivelul de educaie al majoritii antreprenorilor este elementar iar un procent
minoritar au absovit liceul sau universitatea, nu uitm ns c vorbim de perioada anilor 1960 n
Turcia.
- n generaiile urmtoare, educaia devine mai important pentru antreprenori astfel nivelul
lor de scolarizalre crete.
- antreprenorii susin c au o relaie strns cu valorile i obiceiurile, cum ar fi morala
importante pentru ei n timp ce i fac treaba.
- n cercetrile studiate n toate sectoarele, exist o mare dezvoltare a mijloacelor tehnologice
de management i de producie cum ar fi dezvoltarea site-urilor e-comert.
- n plus, ca rezultat al cercetrilor, se observ eforturile antreprenorilor pentru dezvoltarea
procesului de creativitate n societate.
- un manager afirm c investiia n modernizarea tehnologiei va fi de 200.000 $.
- antreprenorii autohtoni sunt prudeni n utilizarea altei surse cu excepia capitalului.
- n general, antreprenorii ncearc s finaneze procesul de mbuntire i dezvoltare cu
sursele propri.
- examinnd sectoarele n care antreprenorii au activitate aflam c cele mai multe ntreprinderi
activeaz n domeniul alimentar, textile, minerit, mobilier, tabac i maini.
- iar o problem ntmpinat de acetia este achiziionarea de for de munc de calitate n
procesul de cretere i mbuntire.
- familiile antreprenorilor autohtoni joac un rol important ns deseori se creaz probleme
datorit diferenteleor de valori ntre generaii, probleme cum ar fi neintoducerea practicilor
de management moderne n companii.

6. Exprei ale antreprenorului i profesionistului din regiune cu privire la viaa de
afaceri autohton i oportunitile n marketing
Conducerea, structura organizaiilor i expresiile referitoare la valorile sale: n aceast
regiune, n special, exist antreprenori talentai, personal tehnic i fora de munc calificat.
Valorile produsului pentru efectuarea activitile organizaiilor sunt capabile s satisfac nevoile
ntreprinderii de afaceri. ntreprinztorii au o structur puternic de management.
n ntreprinderi, conducerea fiind sub autoritatea primei generaii a familiei face structura
organizatoric dificil, n special, n procesul schimbrii.
Se afirm c puterea de capital a avut scderi mari la nivelul de profitabilitate din cauza
puterii competitive autohtone i ncercri slabe ce vor ajunge la eec n condiiile de comercializare
prezente sau vor dispar n termen scurt. Se afirm c ntreprinztorii de pe pia indigen au
probleme n anumite puncte cum ar fi: marketing, finane, resurse umane, analiza ale productivitate
i estimarea de lucru, toate acestea sunt subliniate de ctre experi, antreprenori i cercetri.
Antreprenorii doresc s fie instruii pentru a mbunti puterea competitiv cu modalitile
de gestionare a relaiilor cu clienii, tehnici de cercetare a pieii i de marketing, tehnici de
management i organizare, tehnici de finanare, tehnici de vnzare, managementul resurselor umane,
metodele de regie pe pieele externe, cercetarea n curs de dezvoltare, cursuri de limb i de PC,
procedurile de export i comer electronic.
Declaraiile referitoare la oportuniti de afaceri: Piaa autohton are un potenial de afaceri
extins n multe domenii. Din punct de vedere geografic, Canakkale prezint oportuniti de
desfurarea a afacerilor att pentru pieele din Turcia ct i pentru pieele europene. Atunci cnd
sunt luai n considerare factorii de producie i potenialul de marketing, este evident c vor exista
investiii profitabile legate de agricultur i industria agricol. Mai ales, producia de ulei de msline
i de msline are un efect mare.
Investiiile, efectuate n sectorul pomicultur, va avea un potenial important. Regiunea are o
suprafa climatologice adecvat pentru ciree, mere, piersici i struguri. Pescuit i creterea
animalelor au, de asemenea, un potenial important din punctul de vedere al capacitii de ale
investiiei.
Cercetariile arat c antreprenorii sunt interesai de investiia n mobilier, turism care este un
domeniu profitabil pe tremen lung i scurt, vi de vie, producia de ceramic, prelucrarea
produselor alimentare, agricultur organic sau produse din fier.
Proiectul i declaraiile referitoare la domenii de investiii: n plus, aproape n fiecare
domeniu, antreprenorii au motivaia de a lucra mpreun, de a mpri un proiect (educaie, sntate,
de divertisment, energie, agricultur, creterea animalelor). n special, colaborarea dintre rile
Grecia, Bulgaria, Romnia i Italia Pentru a sprijini acest proces, exist unele studii care vizeaz
atragerea ateniei investitorilor strini.
Declaraiile cu privire la infrastructur, transportul i energia: Este subliniat faptul c
regiunea are probleme cu privire la infrastructur, transport i energie, care sunt foarte importante
pentru antreprenoriat. Mai ales c nu face posibil evaluarea produciei de companiile din cartier, n
condiiile actuale ale transportului aerian, maritim i feroviar afecteaz grav dezvoltarea
ntreprinderilor.

7. Rezultatul i evalurile generale
Dup 1950, ntreprinderea agricole au adoptat valorile marketingului modern astfel au
existat unele suporturi politice de ctre guvern. Antreprenorii au avut o mare contribuie la
dezvoltarea i modernizarea regiunii Canakkale astfel cu noile oportuniti ce au rezultat din
aciunile i proiectele lor, cultura eterogen a fcut un pas n regiune.
n ultimul timp, antreprenorii sunt contieni de importana resurselor umane i a clienilor
serviciilor, a creterii puterii competitive, i au luat exemplele ale companii strine, astfel au
eliminat discriminarea. Afacerile autohtone sunt un concept interesant din punctul de a avea valori
mari, dar, uneori, insuficient despre unele activiti economice. Pe piaa autohton, venitul pentru o
persoan este n medie de 3500 de dolari i n conformitate cu lista fcut la nivelul de dezvoltare
socio-economic n Turcia, Canakkale este pe locul 20 n list ce reprezint acordul ntre nivelul
pieei autohtone i structura standard a oraului.
n conformitate cu acest articol, urmtoarele puncte pot fi accentuat.
- antreprenorii sunt n proces de maturizare i mediile lor sociale sunt de ri i districte.
- majoritatea dintre ei provin din mediul rural.
- nivelul de educaie al antreprenorului este sczut.
- majoritatea dintre ei sunt absolveni de coli elementare i licee.
- numrul de absolvirea de la alte coli superioare, colegii i universiti este sczut.
- motivul pentru care educaia lor este redus se daroreaza situaiei de a ncepe viaa de la
vrst fraged.
- cnd au fost ntrebai dac au experien, una din dou persoane are.
- n orice situaie, experiena fostului locul de munc este important; nu trebuie s fie acelai
ca cel nou.
- sunt legai de obiceiurile, valorile societii.
- valorile culturale, tradiii i obiceiuri sunt foarte importante, factorii de normele i religia
sunt ntotdeauna respectate de cele dou pri, mai mult sau mai puin.
- acestea sunt deschise la colaborarea cu organizaiile profesioniste, cu organizaiile non-
guvernamentale, cu managementul rezident, cu indigenii sau colaborarea cu alt antreprenor.
- muli dintre ei afirm c sunt susinui de cunotine i ncurajai de ctre acetia.
- finanarea ntreprinderii este obinut din capitalul familiei sau prin colaborarea cu alte
persoane.
- creditele i capitalul de risc sunt foarte rar folosite.
- este de subliniat faptul c regiunea are probleme cu privire la infrastructur, transport i
energie, care sunt foarte importante pentru antreprenoriat
- se afirm c sosirea de gazelor naturale va avea un rol important n atingerea energie
necesare ntreprinderilor.
- n cazul n care ne concentrm atenia asupa concluziilor cu privire la prinii de
antreprenori reiese c aproape fiecare tat se dovedete a fi doar analfabet sau a absolvit
coala primar.
- de asemenea, statutul educaional al mamelor este paralel cu aceste rezultate, cnd a
examinat statutul ocupaional prinilor, se poate observa c majoritatea dintre ei sunt
productorii mici i fermieri.
- statutul profesional al bunicii sunt, de asemenea, n acelai mod.
- n plus, antreprenorii sunt n mare parte crescui cu grij de familiei i susinere.
- cnd vorbim de experien de lucru anterioar a antreprenorilor tendina general indic
faptul c fiecare dintre doi antreprenori au experien de lucru anterioar.
- valorilor culturale, a tradiiilor i obiceiurilor dein o mare importan.
- trsturi de indic faptul c antreprenorii au nevoie mare de realizare, au prezint atitudini i
comportamente inovatoare i creative.
- majoritatea dintre ei sunt nclinai s se angajeze n noile tehnologii, i s intre pe noile piee
autohtone i strine.
- antreprenorii au n general o caracteristici proactive.
- antreprenorii activeaz n general pe reelele lor sociale i lupt pentru a dezvolta relaii
bune cu partenerii lor.
- ei sunt deschii pentru colaborare cu organizaiile non-guvernamentale, autoriti locale,
guverne locale, organizaiilor profesionale i a altor antreprenori.
- cnd caracteristicile cognitive ale ntreprinztorilor sunt examinate, majoritatea dintre ei au
o viziune.
- ei au scopuri de afaceri pe termen lung.
- procesul de gndire euristic este angajai, n general, n deciziile lor.
- majoritatea dintre ei prezint vigilen antreprenorial (de exemplu Gaglio & Katz, 2001)
fa de informaii de pia i oportunitile de structur prin expunerea informaii de la
procesele de informare.
- cei mai muli antreprenori au declarat c sunt susinui i ncurajai de ctre prieteni,
cunotine pentru deciziile lor de a prefera cariera antreprenoriatului.
- familia i susine financiar, rudele i prietenii au contribuit, atunci cnd acest prim sprijin nu
este disponibil.
- aceast constatare este smilara cu studiul lui Jenssen i al lui Koennig (2002), studiu care
sugereaz c antreprenorii obine sprijin financiar n primul rnd de la legturile lor
puternice, care sunt familia sau prietenii.
- folosirea creditelor bancare sau capitalurile de risc este foarte mic sau nu exist.

Bibliografie:
Aycan, Z. (2004). Key Success Factors for Women in Management in Turkey. Applied Psychology:
An International Review, 53: 453 477.

Aycan, Z., & Fikret-Pasa, S. (2003). Career Choices, Job Selection Criteria, and Leadership
Preferences in a Transitional Nation: The Case of Turkey. Journal of Career Development,30: 129-
144

Busenitz, L. W., & Lau, C. (1996). A Cross-Cultural Cognitive Model Of New Venture Creation.
Entrepreneurship Theory and Practice, 20(4): 25-39.

Carland, J. A. C., Hoy, F., & Carland, J. W. (1988). Who is an Entrepreneur? Is a Question Worth
Asking. American Journal of Small Business, 12(4): 33-39.

Gaglio, C. M., & Katz, J. A. (2001). The psychological basis of opportunity identification
Entrepreneurial alertness. Small Business Economics, 16(2): 5-111

Gartner, W. B. (1988). Who is an Entrepreneur? Is the Wrong Question. American Journal of Small
Business, 12(4): 11-32.

Gartner, W. B. (1989). Who is an Entrepreneur? Is the Wrong Question. Entrepreneurship Theory
and Practice, 13(4): 47-68.

Gartner, W. B. (2001). Is There an Elephant in Entrepreneurship? Blind Assumptions in Theory
Development. Entrepreneurship Theory and Practice, 25(4): 27-39.

Hornaday, R. W. (1992).Thinking About Entrepreneurship A Fuzzy Set Approach. Journal of Small
Business Management, 30(4): 12-23.

Jenssen, J. I., & Koennig, H. F. (2002). The Effect of Social Networks on Resource Allocation and
Business Start- ups. European Planning Studies, 10: 1039-1046.

Keh, H. T., Foo, M. D. & Lim, B. C. (2002). Opportunity Evaluation under Risky Conditions The
Cognitive Processes of Entrepreneurs. Entrepreneurship Theory and Practice, 27(2): 125-148.

Kets De Vries, M. F. R. (1977). The Entrepreneurial Personality A Person at the Crossroads.
Journal of Management Studies, 14(1): 34-57.

Mitchell, R. K., Busenitz, L., Lant, T., McDougall, P. P., Morse, E. A. & Smith, B. J. (2002)
Toward a Theory of Entrepreneurial Cognition Rethinking the People Side of Entrepreneurship
Research. Entrepreneurship Theory and Practice, 27(2): 93-104.

Perry, C. (1990). After Further Insigtings of the Heffalump. Journal of Managerial Psychology,
5(2): 22-31.

Simon, M., Houghton, S. M. & Aquino, K. (1999). Cognitive Biases, Risk Perception, and Venture
Formation How Individuals Decide to Start Companies. Journal of Business Venturing, 15: 113-134.

Simon, M., & Houghton, S. M. (2002). The Relationship Among Biases, Misperceptions, and the
Introduction of Pioneering Products Examining Differences in Venture Decision Contexts.
Entrepreneurship Theory and Practice, 27(2): 105-125.

Stewart, W. H., & Roth, P. L. (2001). Risk Propensity Differences Between Entrepreneurs and
Managers A Meta Analytic Review. Journal of Applied Psychology, 86(1): 145-153.