EU NTREPRINZTORUL

Exist o literatur de specialitate foarte bogat care trateaz problematica ntreprinztorului i,

n particular, caracteristicile comune celor care au succes n afaceri. Cu unele excepii
inevitabile, ntreprinztorii de succes par a se nscrie n urmtorul portret robot :

- Sunt brbai cu vrsta cuprins ntre 24 i 35 ani;
- Sunt absolveni de facultate;
- Au beneficiat de o atenie deosebit n familie (de regul, sunt copii singuri la prini);
- Au nceput s ctige bani nc din adolescen;
- Triesc n zone favorabile afacerilor;
- Cadrul cultural-religios stimuleaz iniiativele de tip antreprenorial.

n Romnia, ntreprinztorul de succes n conformitate cu topul celor mai bogai oameni din
Romnia realizat de Revista Capital n anul 2002 pare a avea un profil uor diferit: media de
vrst a oamenilor de afaceri de succes din Romnia este de 45 de ani, cstorii i preocupai s-
i lai lase afacerile copiilor.
n plus, majoritatea afacerilor de succes au fost iniiate de specialiti din diferite domenii de
activitate, persoane care au trit o perioad n strintate nainte de 1989 sau de foti
nomenclaturiti.

Totui, aa cum ntrunirea tuturor acestor caracteristici nu te include automat n categoria
ntreprinztorilor de succes, lipsa unora dintre ele nu trebuie s constituie un motiv de ngrijorare
nejustificat.

Mediul economic i social poate i el influena numrul i succesul noilor afaceri. De exemplu, o
perioad de prosperitate economic i de rate reduse ale dobnzii va stimula deciziile de pornire
a unor noi afaceri. (n acest caz este esenial s se estimeze corespunztor efectul unei ncetiniri a
activitii economice). Recesiunile nsoite de rate nalte ale omajului pot avea paradoxal un
efect asemntor. Persoanele proaspt concediate (sau care sunt nemulumite de deteriorarea
condiiilor de lucru) pot hotr s ncerce iniierea unei afaceri proprii. Unele din aceste iniiative
se pot dovedi ctigtoare i pot contribui la redresarea situaiei economice de ansamblu.

Totui, cele mai relevante rmn trsturile personale ale potenialilor ntreprinztori.

A. Capacitatea de a-i asuma riscuri

nainte de a iniia o afacere, ntreprinztorul trebuie s accepte posibilitatea ca, n cazul unui
eec, s piard capitalul investit i celelalte resurse investite, dar i reputaia i situaia social. Pe
de alt parte, activitatea oricrui ntreprinztor se desfoar ntr-un mediu caracterizat de
incertitudine. Deoarece aceste riscuri sunt specifice activitii antreprenoriale, ntreprinztorul
trebuie s i le asume. El ncearc ns permanent reducerea lor printr-un control ct mai bun al
afacerii.

Exemplul clasic este reprezentat, n majoritatea cursurilor cu aceast tematic, de Bill Gates care
a abandonat cursurile celebrei Universiti Harvard pentru a ncepe o afacere cu computere, ntr-
un garaj, ntr-o perioad cnd acest concept nu avea nici un fel de impact n societate dect,
poate n mediile academice. Evoluia ulterioar a firmei creat atunci, Microsoft, reprezint unul
din modelele cele mai frecvent utilizate de succes indiscutabil.

ns nici istoria antreprenoriatului post-revoluionar din Romnia nu a dus lips de exemple de
ntreprinztori care au tiut s abordeze cu mare succes situaiile de risc. Un exemplu deosebit
rmne cel al lui Cornel Tbcaru, care a reuit ntr-un mod strlucit s mbine viziunea,
strategia de dezvoltare personal n vederea valorificrii optime a ideii de afaceri, strategia de
aciune dar i deciziile bazate pe risc, atunci cnd situaia le-a impus.

B. Spiritul independent

Majoritatea ntreprinztorilor se bazeaz numai pe propriile aciuni i abiliti pentru a reui.
Astfel de persoane care lucreaz n organizaii mari, suport o presiune psihologic
suplimentar, care i stimuleaz s aleag calea antreprenoriatului.

C. Creativitatea

ntreprinztorul este caracterizat de capacitatea de inovare pe diferite niveluri (produse, metode
de organizare, abordri ale pieei etc.), care i creeaz un avantaj relativ.
Aceast creativitate l deosebete pe ntreprinztor de manager.

[Exemplul 1]
Dan Dima, un ntreprinztor bucuretean, a pus n 1998 bazele unei agenii de pres destinat
posturilor de radio. Agenia sa, Standard Media, a adus ca element de noutate faptul c fiecrei
tiri i corespundea un document audio (astfel nct dac, de exemplu, n tire era vorba despre
reducerea taxelor sau impozitelor, acest document audio reda ceea ce spune ministrul finanelor
despre subiect).

Deoarece numele ageniei era necunoscut, iar serviciul oferit era absolut nou, beneficiarii au fost
foarte reticeni la nceput. Dan Dima a nceput prin a obine o list cu licenele de radio active i
cu adresele de contact ale posturilor de radio. Apoi a trimis oferte, pn cnd 12 posturi de radio
locale au semnat contracte cu agenia sa.
Aceste posturi de radio fceau parte din reele media, astfel nct n curnd au venit noi clieni: n
1999 au fost ncheiate contracte cu 29 de posturi de radio, iar n 2001 numrul acestora a trecut
de 80.

Staiile de radio nu aveau bani s plteasc serviciile oferite de agenie i atunci le-a fost
propus o colaborare n regim barter: Standard Media oferea flux de tiri i primea n schimb
spaiu publicitar. Dup cteva luni de lucru aprut o nou situaie neprevzut: agenia avea
foarte mult timp publicitar, ns nici un ban. Soluia a fost dezvoltarea unui departament special
pentru comercializarea spaiului publicitar, agenia fiind n acel moment proprietara celei mai
mare cantiti de timp publicitar disponibil pentru cumprare n Bucureti.

La sfritul anului 1998 firma a nregistrat pierderi. n 1999 a nceput s-i plteasc datoriile,
iar n 2000 i-a achitat impozitele i penalizri de aproximativ 300 milioane de lei, reuind
simultan s nregistreze profit. (Sursa: adaptare dup revista Capital nr. 30 din 26 iulie 2001)

D. Nevoia de mplinire

Foarte muli ntreprinztori sunt animai de dorina de a atinge anumite obiective pe care le
consider importante. Nevoia de mplinire este o component psihologic important a
personalitii ntreprinztorilor.

E. ncrederea n forele proprii

Aceasta multiplic fora de aciune a ntreprinztorului fa de fora conferit de suma resurselor
economice investite. ncrederea n forele proprii influeneaz i atitudinea partenerilor i
colaboratorilor firmei. Finanatorii i clienii sunt nclinai, n mod firesc, s investeasc i s
cumpere produse n care firma are ncredere.

F. Perseverena i initiative
Cei mai muli autori consider c perseverena este un atribut fundamental al ntreprinztorului.
O idee, orict de inovatoare i bine articulat, poate fi transpus n realitate numai cu mult
munc, rbdare i insisten. Unele idei de afaceri, care nu ar fi ncadrate de obicei n categoria
ideilor de aur, pot fi dezvoltate, treptat, pn la stadiul la care dau roade.
Spiritul de iniiativ l face pe ntreprinztor s rspund mai bine provocrilor mediului de
afaceri, deschiznd noi fronturi pentru a obine avantaje maxime.

[Exemplul 2]
Lucian Mihai este originar din Piatra Neam. Dup ce a urmat cursurile Facultii de Subingineri
de la Trgu Jiu, el a ajuns n Gorj, unde s-a angajat la Termocentrala Rovinari ca subinginer,
unde a lucrat 15 ani.

Absolvent al Liceului de Arte Plastice din Iai i fiind fascinat de dragostea gorjenilor fa de
tradiii, Lucian Mihai a hotrt n 1995 s nceap o afacere: producerea de pturi i macaturi
tradiionale.

n acest scop, s-a urcat n tren i a ajuns la Buhui, acolo unde bunicii lui lucraser la Fabrica de
Stofe. A aflat c 2 rzboaie nemeti de esut foarte vechi sunt depozitate la fier vechi. Le-a adus
n Gorj, bucat cu bucat i, o perioad, acestea au rmas n curtea sa sub forma unei grmezi de
fier vechi.

Apoi a mers la Primrie i l-a rugat pe primar s-i nchirieze un grajd al fostului CAP. Timp de
civa ani a pltit chirie, dei spaiul era practic devastat, neavnd nici mcar ui la intrare. A
reuit, treptat, s-l renoveze i s-l amenajeze chiar ca spaiu de locuit. n paralel, timp de cteva
luni, s-a luptat s monteze rzboaiele de esut.

Odat finalizat aceast etap, pentru c nu cunotea nimic despre esutul covoarelor i nu
dispunea de nici o surs accesibil de informaii n jurul su, a hotrt s mearg din nou la
Buhui pentru a nva secretele meseriei de estor. Specialitii i-au cerut ns bani n schimbul
informaiilor. Pe msur ce reuea s afle cte ceva despre domeniu, constata c mai are multe de
nvat despre aceast afacere i c mai erau necesare cteva investiii. Aproape la fel de greu s-a
dovedit i deprinderea tehnologiei de vopsire a lnii, marcat de secrete bine pzite. n acest
punct, ansa a reprezentat-o un btrn din regiune, care s-a dovedit o surs de informaii extrem
de valoroas.

Pn n anul 2001, Lucian Mihai a fost obligat s investeasc n noi utilaje, investiia total
ridicndu-se astfel la circa 1 miliard de lei, n condiiile n care la nceputul afacerii a fost obligat
s mprumute de la banc suma necesar.

Practic, 2002 a fost primul an n care profitul nu a mai fost reinvestit, astfel nct abia n 2003,
dup 7 ani de la nceperea acestei afaceri, Lucian Mihai vorbete de succes i face planuri de
extindere de la realizarea esturilor tradiionale i a vopsitului de piele la producerea de stofe i
saci de iut. n plus, Lucian Mihai poart discuii cu civa parteneri strini n vederea desfacerii
produselor pe piaa extern. (Sursa: adaptare dup revista Capital nr. 33 din 14 august 2003)

H. Viziunea i realismul

ntreprinztorul anticipeaz i recunoate oportunitile pieei, pentru a cror valorificare el
mobilizeaz toate resursele la care acces.
n acelai timp, ntreprinztorul nu bate la pori nchise. El i modific metodele i obiectivele,
atunci cnd strategia iniial nu d rezultatele scontate.

[Exemplul 3]
Bianca Vlaston, Florin erbnescu i Vlad Tocae au pornit n afaceri la 20 de ani propunndu-i
s realizeze un website specializat n informaii comerciale, o idee relativ banal astzi dar de-a
dreptul revoluionar 1997 n Romnia. Ceea ce le trebuia erau firme dispuse s i pun, contra
cost, ofertele pe un site Internet.

n 1997 Internet-ul era nc n fazele de nceput n Romnia. Cei trei ntreprinztori mergeam cu
oferte la clieni care habar nu aveau ce nseamn Internet-ul, aa nct trebuiau s realizeze
diverse scheme i s le explice ce nsemna de fapt acest concept. Practic, au existat clieni care
i-au pltit apariia pe acest site dar care nu au intrat niciodat s vad cum arat aceasta.

Pn n 1999, afacerea s-a meninut la un nivel de supravieuire, dei fr s nregistreze
rezultate spectaculoase. Treptat, piaa s-a maturizat i au aprut primele oferte mai consistente de
design web, firmele cu care mai lucraser cerndu-le s le proiecteze site-urile. Preul fiecrei
lucrri a crescut treptat, iar firma a reuit s ctige cteva premii la concursuri de web design.

Avnd vechime pe pia, acum neleg altfel modul n care se fac afacerile n acest domeniu.
nelegnd necesitatea strategiei i de imaginii au reorganizat firma, fiecare dintre cei trei
ocupndu-se de un anumit sector: vnzri, imagine i comunicare, aspecte tehnice. (Sursa:
adaptare dup revista Capital nr. 49 din 06 decembrie 2001)

I. Hrnicia

ntreprinztorii au capacitatea de a lucra un timp ndelungat i sunt dispui s-i dedice
majoritatea timpului activitilor antreprenoriale, reuind s se auto-motiveze prin ndeplinirea
unor obiective intermediare.

J. Capacitatea de organizare i planificare

Majoritatea ntreprinztorilor de succes au un plan scris care le ghideaz aciunile pe parcursul
iniierii i dezvoltrii afacerii. Este foarte important ca ntreprinztorul s aib o viziune clar
asupra aciunilor necesare n fiecare situaie / etap. Cel puin la fel de important este, n acelai
timp, capacitatea de a ajusta aceste planuri n cazul unor schimbri brute ale conjuncturii.