Cele 11 legi

esentiale ale
comunicarii
Coninutul prezentrii
Legea liderului
Legea categoriei
Legea mintii
Legea perceptiei
Legea focusului
Legea exclusivitatii
Legea clasamentului
Legea dualitatii
Legea contrariilor
Legea diviziunii
Legea perspectivei



1. Legea liderului / Brandul lider
Este mai bine sa fii primul, decat sa fii mai bun!!!

1. Care este numele primei persoane care a traversat Atlanticul in zbor,
fara insotitor?
2. Care este numele celei de-a doua persoane care a zburat peste Atlantic
fara insotitor?

Branduri lider: Hertz, Jeep, Acura, IBM, Sun Microsystems, Coca Cola, Tylenol,
Heineken, Harvard, Time, People, Playboy, Xerox
2. Legea categoriei
Daca nu poti fi primul intr-o categorie, creeaza o
noua categorie in care sa fii pe primul loc!!!

Exemplificare: Amelia Earhart, Heineken vs. Michelob,
Miller Light vs. Amstel Light, IBM vs. DEC vs. Dell,
Lears, etc.
3. Legea mintii
Este mai bine sa fii primul in mintea unui potential
cumparator, decat sa fii primul pe piata!!!

Exemplificare: MITS Altair 8800, Du Mont, Duryea,
Hurley, Wang, Xerox
Contraexemplu: Apple vs. MITS Altair 8800, IMSAI 8080,
Radio Shack TRS-80
4. Legea perceptiei / conceptul
toata lumea stie
Marketingul nu este o batalie a produselor in sine, ci
a perceptiilor pe care consumatorii le au asupra
produselor!!!

Exemplificare: Honda vs. Toyota vs. Nissan, Campbells
vs. Heinz
5. Legea focusului / Puterea
cuvantului simplu
Cel mai puternic concept in marketing spune ca
trebuie sa detii un cuvant in mintea consumatorului
potential!!!

Exemplificare: computer, fotocopiator, ciocolata, cola
Exemplificare: Heinz vs. Prego
Contraexemplu: BMW vs. Mercedes Benz
6. Legea exclusivitatii
Doua companii nu pot detine acelasi cuvant in mintea
cumparatorului potential!!!

Exemplificare: Volvo vs. Mercedes Benz & General Motors, DHL vs.
Federal Express, Duracell vs. Energizer, McDonalds vs. Burger
King

7. Legea clasamentului / Legea celor 7

Strategia pe care o folosesti este determinata de
locul pe care il ocupi in clasament!!!

Exemplificare: Avis vs. Hertz, 7 Up vs. Cola




8. Legea dualitatii
In ultima instanta, fiecare piata se rezuma la
concurenta intre primele doua branduri din
clasament!!!

Exemplificare: Kodak & Fuji, Nike & Reebok, Colgate &
Crest, Toshiba &Zenith, Compaq, NEC, Tandy, Sharp
9. Legea contrariilor
Daca tintesti spre pozitia a doua a clasamentului,
strategia ta este determinata de lider!!!

Exemplificare: Coca Cola vs. Pepsi Cola, Time vs.
Newsweek, Becks vs. Lowenbrau, Tylenol vs. Aspirin,
Stolichnaya vs. Smirnoff
10. Legea diviziunii
In timp, orice categorie se imparte in doua sau mai
multe categorii mai mici!!!

Exemplificare: Chevrolet Ford Plymouth
ABC CBS NBC

11. Legea perspectivei
Efectele marketingului se simt in timp

Exemplificare: Wal Mart & K Mart
Contraexemplu: Budweiser & Bud Light
Mulumesc pentru atenie.

ntrebri ?