STRATEGIA DE PIATA

- Reprez. un elem. cheie al strategiei generale de dezvoltarea a companiei, adesea aceasta fiind
component cea mai imp.
1. MATRICEA LUI ANSOFF
Strategia de penetrare a pieei = Imbunatirea poziiei pe pieele actuale n condiiile
oferirii, n continuare, a acelorai produse.
Strategia de dezvoltare a produselor = crearea de noi produse pentru pieele actuale,
=> este foarte important cunoaterea nevoilor potenialilor consumatori
Strategia de dezvoltare a pieei presupune gsirea unor noi segmente de cumprtori.
Strategia de diversificare presupune oferirea de noi produse pe piee noi. (diversificare
orizontal, laterala, verticala)
2. MODELUL LUI PORTER
Strategiei supremaiei prin costuri - compania ncearc s obin cele mai sczute
costuri=> preurile produselor sale s fie mai mici dect cele ale concurenilor => o cot
de piaa mai mare.
Strategia de difereniere - produsele firmei s se diferenieze de cele ale concurenei fie
prin calitate, fie prin imagine, prin distribuie, prin servicii conexe.
Strategia de concentrare - eforturile companiei s se ndrepte spre satisfacerea nevoilor
specific unui numr restrns de segmente de consumatori.
3. CELE 5 CRITERII
a) Dinamica pieei
Strategia creterii - ntreprinderilor care se afla ntr-o faz de expansiunea.
Strategia meninerii - potenialul de cretere al ntreprinderii este relativ limitat
Strategia restrngerii - piaa se afla n scdere
b) Poziia ntreprinderii fat de structura pieei
Strategie nedifereniata - ntreprinderea se va adresa ntregii piee fr a introduce
criteriul de segmentare sau difereniere
Strategia difereniar - pentru fiecare segment vizat, o strategie distinct
Strategia concentrat - vizeaz un singur segment al pieei.
c) Poziia ntreprinderii fa de schimbrile pieei
Strategia active - ntreprinderilor moderne, care vin pe pia, n permanen, cu noi
produse
Strategia pasiv corespunde orientrii ntreprinderilor de mici dimensiuni
Strategia adaptiv - ntreprinderea ncearc s in pasul cu schimbrile care se produc
pe pia
d) Poziia ntreprinderii fa de exigenele pieei
Strategia exigentelor ridicate presupune un nivel nalt al calitii produselor i
serviciilor
Strategia exigentelor medii este specific pieelor segmentate
Strategia exigentelor sczute poate fi adoptat fie pe pieele unde concurenta este slaba
e) Nivelul competiiei
Strategia ofensiv sau "de atac"
Strategia defensiv sau de "aprare"