Antreprenoriat 1-30

L
e
v
i
n
t
a

A
n
t
r
e
p
r
e
n
o
r
i
a
t
Universitatea Tehnic a Moldovei
Larisa Bugaian, Valentina Catanoi, Ala Cotelnic,
Natalia Curagu, Cristina Dolghi, Igor Enicov,
Maria Gheorghi, Vasile Golovco, Marian Jalencu,
Ala Levitschi, Claudia Melinte, Angela Solcan, Petru Tomi
ANTREPRENORIAT:
InIIerea afacerII
Redactor tiinifc coordonator
Larisa Bugaian, doctor habilitat n economie, profesor universitar
Chiinu, 2010
5
CZU 334.012.2(075)
A64
Lucrarea a fost recomandat spre editare de Senatul Universitii Tehnice
a Moldovei, proces-verbal din 23.03.2010.
Recenzeni: Svetlana GoroBIEVSChI, doctor n economie, confereniar universitar
Ghenadie CIUMAC, doctor n economie, confereniar universitar
Contribuia autorilor: Larisa Bugaian, dr. hab., prof. univ. (Prefa, Cap. II, VIII); Valenti-
na Catanoi (Cap. VIII); Ala Cotelnic, dr. hab., prof. univ. (Cap. I); Natalia Curagu, dr., conf.
univ. (Cap. IX); Cristina Dolghi, dr., conf. univ. (Cap. IX); Igor Enicov, dr. hab., pr. univ. (Cap.
IX); Maria Gheorghi, dr., conf. univ. (Cap. VI); Vasile Golovco (Cap. V); Marian Jalencu,
dr., conf. univ. (Cap. VII); Ala Levitschi, dr., conf. univ. (Anexa 2); Claudia Melinte, dr.,
conf. univ. (Cap. X, Anexa 1); Angela Solcan, dr., conf. univ. (Cap. III, IV, Anexa 2); Petru
Tomi, dr., conf. univ. (Cap. VII).
redactori literari: Diana Culic, Angela Levina
Corector: Eugenia Proca
Tehnoredactor: olga Cebanu
Descrierea CIP a Camerei Naionale a Crii
Antreprenoriat: iniierea afacerii / Larisa Bugaian, Valentina
Catanoi, Ala Cotelnic [et al.]; red. t. coord. Larisa Bugaian; Univ.
Tehn. a Moldovei. Ch.: Elena-V.I. SrL, 2010. 344 p.
Bibliogr. la sfritul cap. 500 ex.
ISBN 978-9975-9649-4-4
334.012.2(075)
Universitatea Tehnic a Moldovei
Editura: Levina Angela .I.
SUMAR
capitolul I. elemente introductive privind antreprenoriatul
1.1. Antreprenoriat: concept, forme i tipologii . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9
1.1.1. Activiti cu autorizaie comercial . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10
1.1.2. Antreprenoriatul sub forma ntreprinderilor comerciale . . . . . . . . . . . . 11
1.1.3. Tipologia formelor mediului antreprenorial . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11
1.2. ntreprinderile mici i mijlocii componente de baz ale antreprenoriatului . . 14
1.3. Antreprenorul de succes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17
1.4. Susinerea de ctre stat a IMM-urilor . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21
capitolul II. Ideea de afaceri
2.1. Lansarea unei afaceri: motive i condiii . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27
2.2. Cum s gseti o idee de afaceri reuit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31
2.3. Evaluarea ideii de afaceri . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34
2.4. Evitarea greelilor comune . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37
capitolul III. Modaliti de lansare a afacerii
3.1. Deschiderea unei afaceri proprii . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 45
3.1.1. Deschiderea afacerii avantaje i limite . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 45
3.1.2. Etapele procesului de deschidere a afacerii de la zero . . . . . . . . . . . . . . 46
3.1.3. Stabilirea denumirii afacerii . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51
3.2. Cumprarea unei afaceri existente . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 53
3.2.1. Cumprarea unei afaceri existente avantaje i limite . . . . . . . . . . . . . 53
3.2.2. Etapele procesului de cumprare a afacerii . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 53
3.2.3. Metodele de evaluare a afacerii . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 57
3.3. Cumprarea unei francize . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 60
3.3.1. Franchisingul oportunitate de lansare a afacerii . . . . . . . . . . . . . . . . . 60
3.3.2. Tipurile de franchising . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 61
3.3.3. Evaluarea sistemului de franchising . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 63
3.3.4. Contractul de franchising . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 68
capitolul IV. aspectele legale ale iniierii afacerii
4.1. Alegerea statutului juridic al afacerii . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 74
4.1.1. ntreprinderea individual . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 75
4.1.2. Societatea cu rspundere limitat . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 78
4.1.3. Societatea pe aciuni . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 80
4.1.4. Societatea n nume colectiv . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 82
4.1.5. Societatea n comandit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 83
4.1.6. Cooperativa de producie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 84
4.1.7. Cooperativa de ntreprinztori . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 85
4.2. Protecia proprietii intelectuale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 85
4.2.1. Brevetul de invenii . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 88
4.2.2. Marca . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 92
4.2.3. Modelul de utilitate . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 94
4.2.4. Modelul sau desenul industrial . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 95
4.2.5. Dreptul de autor . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 96
4.2.6. Secretul comercial . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 98
ISBN 978-9975-9649-4-4
6 7
capitolul V. Marketingul iniierii afacerii
5.1. Marketingul i utilitatea lui n afaceri . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 105
5.1.1. Defnirea marketingului i a principiilor lui de baz . . . . . . . . . . . . . . . 105
5.1.2. rolul strategic al segmentrii pieei . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 109
5.1.3. Specifcul aplicrii marketingului n afacerile mici . . . . . . . . . . . . . . . . 110
5.2. oferta de pia: elaborare i testare . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 112
5.3. Gestionarea preurilor n afaceri . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 124
5.4. Proiectarea sistemului de distribuie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 133
5.4.1. Evaluarea oportunitilor de distribuie i
proiectarea canalului de marketing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 133
5.4.2. Selectarea amplasamentului unitii de distribuie . . . . . . . . . . . . . . . . 140
5.4.3. Dezvoltarea capacitilor de negociere n cadrul frmei . . . . . . . . . . . . 142
5.5. Promovarea frmei i a ofertei sale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 151
5.5.1. Alegerea logoului i a denumirii frmei . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .151
5.5.2. Procesul de promovare i tehnicile promoionale . . . . . . . . . . . . . . . . . 154
5.5.3. Merchandisingul ca tehnic de promovare . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 159
capitolul VI. Planifcarea afacerii
6.1. Planul de afaceri . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 175
6.2. Importana planifcrii afacerii . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 177
6.3. Procesul de planifcare a afacerii i coninutul planului de afaceri . . . . . . . . 178
capitolul VII. resursele umane
7.1. Importana personalului pentru iniierea i dezvoltarea unei afaceri . . . . . . . . 213
7.1.1. Esena, rolul i structura personalului pentru o frm mic . . . . . . . . . . 213
7.1.2. Funcia de personal n cadrul unei frme mici . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 214
7.2. Procesul de conducere a personalului n cadrul unei frme mici . . . . . . . . . . . 215
7.2.1. Planifcarea personalului pentru iniierea i derularea afacerilor . . . . . 216
7.2.2. recrutarea i selectarea personalului . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 218
7.2.3. Instruirea i dezvoltarea personalului . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 223
7.3. Managementul recompenselor . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 225
7.3.1. Particularitile motivrii i antrenrii personalului . . . . . . . . . . . . . . . 225
7.3.2. organizarea i efcientizarea recompensrii personalului . . . . . . . . . . 226
7.3.3. Proiectarea sistemului de salarizare a personalului . . . . . . . . . . . . . . . 228
7.4. relaiile cu angajaii . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 229
capitolul VIII. Gestiunea fnanciar
8.1. Sistemul fnanciar al ntreprinderii . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 239
8.1.1. resursele i relaiile fnanciare ale ntreprinderii . . . . . . . . . . . . . . . . . 239
8.1.2. Fluxurile ntreprinderii . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 241
8.2. Costurile, pragul de rentabilitate i marja de contribuie . . . . . . . . . . . . . . . . 250
8.3. Bugetele ntreprinderii . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 257
8.3.1. Ce este un buget? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 258
8.3.2. Procesul bugetar . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 258
8.4. Planul fnanciar. Sistemul de indicatori economico-fnanciari . . . . . . . . . . . . 261
8.4.1. Previziunea contului de proft i pierderi . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 262
8.4.2. Previziunea fuxurilor de numerar . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 263
capitolul IX. contabilitatea afacerii
9.1. reglementarea normativ a contabilitii . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 269
9.2. Sisteme de organizare a contabilitii . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 284
9.3. Documentarea operaiilor economice . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 292
9.4. rapoartele fnanciare de baz . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 294
9.5. Aspectele fscale ale afacerii . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 299
capitolul X. Sursele de fnanare la crearea ntreprinderii
10.1. Tipuri de fnanare . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 315
10.2. Surse de fnanare . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 320
10.3. Tipuri de garanii . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 325
10.4. Tipuri de credite . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 326
10.5. Costurile creditrii . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 327
10.6. Alegerea creditorului . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 330
anexe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 333
8 9
Mediul fnanciar este o component important a businessului. n capitolul opt sunt
defnite rolul i sarcinile funciei fnanciare n sistemul de gestiune a ntreprinderii,
esena i structura mecanismului fnanciar al ntreprinderii, planifcarea fnanciar.
Urmtorul capitol este consacrat bazelor conceptuale ale contabilitii, reglemen-
trii normative a contabilitii i documentrii operaiilor economice. Aceast parte
a lucrrii este destinat, n special, celor care doresc s-i aprofundeze cunotinele
n domeniul gestiunii fnanciare i contabile a afacerii.
Capitolul zece constituie un suport n identifcarea i selectarea surselor de fnan-
are a afacerii. Este foarte important s fe selectat cea mai bun variant, n baza
unor criterii bine defnite.
Manualul ofer material de studiu foarte divers. Fiecare capitol, debutnd cu
enunarea obiectivelor, conine o parte teoretic cu noiuni, clasifcri, exemple i
constituie baza pentru asimilarea cunotinelor vizate de autori. Capitolele se n-
cheie cu o generalizare a celor mai importante aspecte ale materialului, urmat de
ntrebri de recapitulare i exerciii pentru orele practice. n suportul viitorului an-
treprenor vin anexele, coninnd informaii despre serviciile de consultan, fnan-
are i asisten oferite pe piaa moldoveneasc de instituiile i organizaiile de stat
i neguvernamentale.
Manualul este orientat spre mai multe categorii de utilizatori:
- studenii ciclului I (licen): manualul va servi drept ghid pentru dezvolta-
rea abilitilor de antreprenor i iniierea afacerii. Pentru studenii economiti
acest manual va f un suport n sistematizarea cunotinelor i motivarea inii-
erii afacerii proprii, iar pentru cei de la specialiti neeconomice n forma-
rea competenelor i abilitilor necesare unui nceptor n afaceri;
- studenii ciclului II (masterat): manualul reprezint un ghid pentru aprofun-
darea cunotinelor privind practicile de bun gestiune a afacerii, dezvoltarea
abilitilor de integrare i aplicare a acestora;
- tinerii antreprenori: manualul va f un excelent ndrumar practic pentru actu-
alizarea i generalizarea cunotinelor i formarea noilor competene.
Studiind cu atenie manualul Antreprenoriat. Iniierea afacerii, participnd ac-
tiv la orele practice i la discuii, rezolvnd exerciiile i sarcinile propuse, studentul
i va forma o serie de abiliti i deprinderi:
- interpretarea informaiei de afaceri;
- analiza i evaluarea unei idei de afaceri;
- promovarea afacerii i cercetarea pieei;
- elaborarea unui plan de afaceri;
- fnanarea i evidena contabil a afacerii;
- formarea unei echipe de personal;
- identifcarea i soluionarea problemelor ce in de iniierea afacerii.
Desigur, nu exist soluii unice i perfecte pentru toate cazurile, dar riscurile pot
f minimizate prin cunotine, studiu, mult munc i aplicarea experienei antrepre-
norilor de succes.
Autorii cred c manualul va ajuta la realizarea unei anse de succes
pentru cei care-i vor ncerca potenialul.
Prefa
Manualul de fa a fost elaborat n cadrul Proiectului TEMPUS Dezvoltarea de par-
teneriate cu ntreprinderile din republica Moldova, printre obiectivele principale ale
cruia se numr motivarea i susinerea studenilor n dezvoltarea iniiativei de ntre-
prinztor, oferirea asistenei informaionale pentru studierea bazei antreprenoriatului,
precum i formarea competenelor de creare i gestiune a afacerii proprii.
Micul business reprezint viitorul economiei. Afacerea proprie ofer posibiliti
de manifestare a abilitilor i talentului, de aplicare a experienei profesionale, de
dezvoltare personal. Una dintre provocrile pe care le au de nfruntat universitile
este ncurajarea i dezvoltarea abilitilor de ntreprinztor la studeni. Acest ma-
nual vine cu soluii concrete pentru aceast problem, motivnd studenii i crend
un cadru teoretico-practic pentru formarea cunotinelor ntr-o manier sistematic.
Astfel, scopul manualului este de a asista studenii n formarea competenelor de
iniiere i gestionare a afacerii proprii.
Astfel, manualul prezint defniii ale antreprenoriatului, explic modalitile de
generare a ideilor de afaceri, analiznd aspecte importante de marketing, fnanare,
planifcare i contabilitate a afacerii, oferind i o list a instituiilor care acord con-
sultan, suport i fnanare pentru micul business.
Primul capitol explic fundamentele teoretice ale antreprenoriatului: conceptul,
formele, tipologiile, analizndu-se componenta de baz ntreprinderile mici i
mijlocii. Capitolul ofer i o abordare complex, inclusiv psihologic, a calitilor,
abilitilor i experienei unui antreprenor de succes, dar i o detaliere a prghiilor
legislative i fnanciare aplicate de stat n susinerea sectorului de afaceri.
Capitolul doi prezint motivele i condiiile ce urmeaz a f respectate pentru
iniierea unei afaceri proprii. obinnd cunotine teoretice i deprinderi practice,
studentul va nva s evalueze ideea de afaceri, evitnd greelile nceptorilor.
Modalitile de lansare n afaceri, avantajele i dezavantajele acestora sunt stu-
diate n capitolul trei, care descrie etapele procesului de deschidere a afacerii de la
zero, cumprare a unei afaceri existente i modalitile de dezvoltare a afacerii prin
cumprarea unei francize.
Pentru a deschide o afacere, antreprenorul trebuie s cunoasc formele organiza-
torico-juridice ale activitii de antreprenoriat, prin prisma avantajelor i dezavanta-
jelor pe care le ofer acestea. Aspectele respective sunt relevate n capitolul patru.
Capitolul cinci este dedicat marketingului micii afaceri, ajutndu-l pe student s
neleag activitatea de marketing i utilitatea lui n afaceri, ceea ce i va permite
s-i promoveze efcient oferta de pia i s gestioneze preurile produselor sale, s
proiecteze i s organizeze sisteme de distribuie.
Planifcarea afacerii este un proces indispensabil oricrei activiti economice
comerciale att la etapa de iniiere a afacerii, ct i pentru dezvoltarea ei. Capitolul
ase este astfel axat pe conceptul planului de afaceri, utilitatea, structura i coni-
nutul acestuia.
Pentru iniierea i dezvoltarea unei afaceri de succes, calitatea personalului este
factorul de baz. Capitolul apte studiaz procesele de management al capitalului
uman i sistemele de stimulare a personalului.
10 11
elemente introductive
privind antreprenoriatul
1.1. Antreprenoriat: concept, forme i tipologii
1.1.1. Activiti cu autorizaie comercial
1.1.2. Antreprenoriatul sub forma ntreprinderilor comerciale
1.1.3. Tipologia formelor mediului antreprenorial
1.2. ntreprinderile mici i mijlocii componente de baz
ale antreprenoriatului
1.3. Antreprenorul de succes
1.4. Susinerea de ctre stat a IMM-urilor
1.1. Antreprenoriat: concept, forme i tipologii
Fiind un concept multidisciplinar, studierea antreprenoriatului contemporan ne-
cesit cunoaterea diversitii teoriilor referitoare la acesta. Dreptul roman cunotea
noiunea de antreprenor, desemnnd o activitate, ndeosebi comercial. Antrepre-
nor era considerat arendaul, precum i persoana care gestiona construcia proprie.
n Evul Mediu noiunea de antreprenor
avea mai multe sensuri, indicnd:
- persoanele care se ocupau cu comer-
ul exterior;
- organizatorii de parade, spectacole;
- responsabilii de obiecte industria-
le, antiere. Acetia nu i asumau
niciun risc, ci doar conduceau toa-
te activitile, utiliznd resursele
fnanciare, materiale i comerciale
care li se alocau.
Noiunea antreprenoriat de risc cu-
noate o dezvoltare aparte n sec. al XVII-
lea, atunci cnd antreprenor era numit
persoana care a ncheiat cu statul un con-
tract de ndeplinire a anumitor lucrri sau
capitolul I
Capitolul I. Competene:
identifcarea calitilor necesare
unui antreprenor de succes;
defnirea activitii de antrepre-
noriat;
interpretarea corect i defnirea
sectorului ntreprinderilor mici i
mijlocii;
demonstrarea capacitilor de
analiz comparativ a unor noiuni,
fenomene;
cunoaterea avantajelor i limite-
lor acestora.
12
Elemente introductive privind antreprenoriatul
13
de desfacere a anumitor produse. Deoa-
rece valoarea contractului era prestabili-
t, mrimea proftului sau a pierderilor
era determinat n exclusivitate de noro-
cul antreprenorilor.
n literatura economic noiunea de
antreprenor a aprut pentru prima dat
n Dicionarul Universal de Comer, edi-
tat la Paris n anul 1723, desemnnd per-
soana care i asum obligaii n vederea
gestionrii construciei unui obiect.
Ca termen tiinifc, ca subiect de discuie i analiz, noiunea de antreprenor
dateaz nc din sec. al XVIII-lea, cnd economistul francez richard Cantillon a
asociat asumarea de riscuri n economie cu antreprenoriatul, formulnd primele
teorii cu privire la antreprenoriat. n Anglia, n aceeai perioad, revoluia Indus-
trial era n plin desfurare, iar antreprenorii jucau un rol important n transfor-
marea resurselor.
Joseph Schumpeter (economist austriac, 1934) spunea: n antreprenoriat exist
o nelegere pe care o facem n legtur cu un anumit tip de comportament, care in-
clude: 1) iniiative; 2) organizarea i reorganizarea mecanismelor socioeconomice;
3) acceptarea riscului i a eecului.
Activitatea de antreprenoriat este o activitate independent, desfurat pe pro-
priul risc i orientat spre obinerea proftului ca urmare a utilizrii bunurilor, vinde-
rii mrfurilor, executrii lucrrilor sau prestrii serviciilor de ctre persoanele nre-
gistrate n aceast calitate, n modul stabilit de lege. Activitate de antreprenoriat pot
desfura att persoanele juridice, ct i cetenii (persoanele fzice).
Potrivit legislaiei republicii Moldova, antreprenoriatul este activitatea de fa-
bricare a produciei, executare a lucrrilor i prestare a serviciilor, desfurat de ce-
teni i de asociaiile acestora n mod independent, din proprie iniiativ, n numele
lor, pe riscul propriu i sub rspunderea lor patrimonial n scopul de a-i asigura o
surs permanent de venituri [1, art. 1].
Cele mai des ntlnite forme de activiti de antreprenoriat sunt: genurile de acti-
viti liceniate i companiile comerciale. Principala diferen ntre cele dou forme
este c un comerciant (persoan fzic) face afaceri pe cont propriu i are nevoie de
autorizaie comercial, n timp ce o companie (persoan juridic) face afaceri n
contul companiei, adic pentru toi patronii si. n acest caz, va f nevoie de autori-
zaia comercial a fondatorilor i de un contract legal ncheiat ntre acetia.
1.1.1. Activiti cu autorizaie comercial
Practicarea unui gen de activitate n urma obinerii unei autorizaii comerciale
este cea mai simpl modalitate de a ncepe o afacere. Autorizaia comercial confer
dreptul de a desfura o activitate ntr-un anumit domeniu. Pentru obinerea acesteia
este necesar respectarea unor cerine specifce fecrui tip de activitate comercial
(toate necesit probitate):
Activitatea de antreprenoriat este
o activitate independent, desfura-
t pe propriul risc i orientat spre
obinerea sistematic a proftului ca
urmare a utilizrii bunurilor, vinde-
rii mrfurilor, executrii lucrrilor
sau prestrii serviciilor de ctre per-
soanele nregistrate ofcial n aceast
calitate n modul stabilit de lege.
a) Comer liber: nu este necesar o califcare special, autorizaia find eliberat
la prezentarea cazierului judiciar (de exemplu: activiti de desfacere a produ-
selor sau diverse activiti de intermediere).
b) Activiti meteugreti: pentru obinerea autorizaiei este nevoie de pregti-
re profesional sau experien n domeniile aferente ocupaiilor respective (de
exemplu: tmplria, ferria, zidria, tinichigeria, serviciile cosmetice).
c) Activiti reglementate: pe lng califcrile adecvate, pentru obinerea autori-
zaiei exist cerine suplimentare defnite n diverse regulamente (de exemplu:
contabilitatea, montajul, repararea i controlul aparatelor electrice, producia
chimic, optic, serviciile de masaj, consilierea psihologic etc.). Aceste tipuri
de activiti se numesc nregistrate.
d) Concesionri: pentru acestea sunt defnite cerine (inclusiv califcri) prin legi
i regulamente. n plus, pe lng nregistrare, solicitarea necesit aprobare
din partea unei autoriti administrative de stat (de exemplu: pentru schimbul
valutar Banca Naional). n cazul n care aprobarea este acordat, solicitan-
tul primete, pe lng licena comercial, aa-numita concesionare. n calitate
de exemple enumerm: producerea, repararea, vnzarea i utilizarea de arme,
serviciile de comunicaii, serviciile de taximetrie etc.
1.1.2. Antreprenoriatul sub forma ntreprinderilor comerciale
n cazul n care costurile de ncepere a afacerii sunt mari, cteva persoane se pot
asocia i nfina o societate comercial. n republica Moldova societile comerci-
ale sunt reglementate prin Legea despre antreprenoriat i ntreprinderi. Legea stabi-
lete agenii economici care au dreptul, n numele lor (frmelor lor), s desfoare
activitate de antreprenoriat n republica Moldova i determin principiile juridice,
organizatorice i economice ale acestei activiti. n conformitate cu prevederile
acestei legi, societile comerciale se pot constitui n una dintre urmtoarele forme:
societate n nume colectiv; societate n comandit; societate pe aciuni; societate cu
rspundere limitat.
Cea mai frecvent ntlnit form de societate comercial este societatea cu rs-
pundere limitat (SrL). Fiecare partener este obligat s fac o depunere de capital
de baz, din care vor putea f pltite datoriile sau alte angajamente fnanciare n
cazul lichidrii societii. Acesta este motivul pentru care rspunderea este limitat:
societatea este rspunztoare numai n limita capitalului de baz. Partenerii ncheie
un contract de parteneriat, n care se prevede, printre altele, suma investit de fecare
partener i modul n care se va face distribuirea proftului comun. o societate cu
rspundere limitat poate f nfinat i de ctre o singur persoan.
1.1.3. Tipologia formelor mediului antreprenorial
Tabloul economiei contemporane prezint o mare diversitate de ntreprinderi i
structuri ale acestora, cu dimensiuni, roluri i caracteristici mult diversifcate. Este
deosebit de important cunoaterea diferitelor tipuri de ntreprinderi, ale cror par-
ticulariti reclam abordri difereniate din anumite puncte de vedere.
14
15
Necesitatea clasifcrii ntreprinderilor este determinat de mai muli factori:
- pe aceast baz se pot efectua analize complexe i aprofundate privind deze-
chilibrele i disfuncionalitile existente la un anumit moment n economie;
- aceasta permite identifcarea caracteristicilor i modalitilor de exercitare a
conducerii n ntreprindere.
Exist mai multe criterii de clasifcare a ntreprinderilor, ns n limitele prezen-
tului capitol ne vom rezuma la cele mai principale.
1. n funcie de forma de proprietate deosebim:
- ntreprinderi de stat;
- ntreprinderi private;
- ntreprinderi cu proprietate mixt.
Trstura defnitorie a ntreprinderii de stat este faptul c ntregul su patrimoniu
aparine statului pe al crui teritoriu se af. nfinarea i funcionarea ntreprinde-
rilor de stat depinde n exclusivitate de voina factorilor decizionali etatici, potrivit
reglementrilor existente n fecare ar.
ntreprinderile private se caracterizeaz prin faptul c patrimoniul lor se af
n proprietatea uneia sau a mai multor persoane. Este un tip de ntreprindere foarte
veche, avndu-i rdcinile n sclavagism. Numrul, diversitatea i mrimea ntre-
prinderilor private au crescut odat cu dezvoltarea societii.
Trsturile economice eseniale ale ntreprinderilor private:
- iniiativa constituirii i funcionrii lor aparine n totalitate ntreprinztorului;
- existena unui capital iniial minim este obligatorie;
- independena deplin n ceea ce privete direcionarea activitilor ntre-
prinderii;
- asumarea integral a riscurilor economice i sociale legate de operaiile fr-
mei etc.
n funcie de numrul posesorilor de capital, ntreprinderile private pot f indivi-
duale i de grup. ntreprinderea individual aparine unei singure persoane. Aceast
form este caracteristic n special ntreprinderilor de dimensiuni mici i mijlocii.
ntreprinderea de grup prezint drept caracteristic posesiunea asupra patrimo-
niului su de ctre cel puin dou persoane, i poate f:
a) ntreprindere familial, al crei patrimoniu se af n proprietatea membri-
lor unei familii. De regul, aceste ntreprinderi sunt mici, membrii familiei
posednd integral competenele privind conducerea tuturor activitilor. Cel
mai adesea membrii familiei nu sunt numai proprietarii ntreprinderii, ci i
lucrtori efectivi n cadrul acesteia;
b) ntreprinderea asociativ este nfinat prin dorina i participarea n condiii
egale a mai multor persoane, ce desfurau anterior activiti similare n cali-
tate de mici productori. Specifc este dreptul de proprietate asupra patrimo-
niului al mai multor persoane, care prin actul de constituire devin, sub anumite
forme, coparticipani la conducerea ntreprinderii. Fiecare membru are drep-
tul, pe lng salariu, la o parte din venitul fnal corespunztor cotei-pri din
capital, potrivit unor proceduri stabilite la nfinarea ntreprinderii;
c) ntreprinderea cu proprietate mixt, al crei patrimoniu aparine parial sta-
tului, parial persoanelor fzice sau juridice private.
2. Dup natura activitii se evideniaz:
- ntreprinderi agricole;
- ntreprinderi industriale;
- ntreprinderi de servicii (bnci, asigurri, transport);
- ntreprinderi de distribuie al cror rol este de a pune la dispoziia clienilor
diferite bunuri de consum.
3. n funcie de obiectul muncii, ntreprinderile se mpart n extractive i prelu-
crtoare. Cele extractive se ocup cu extracia obiectelor muncii din natur (carbo-
nifere, petrolifere etc.), iar cele prelucrtoare cu transformarea materiilor prime n
produse fnite. Primele se caracterizeaz printr-o dependen pronunat de factorul
natur.
4. n raport cu destinaia economic i caracterul produciei fnite distingem:
- ntreprinderi productoare de mijloace de producie (grupa A);
- ntreprinderi productoare de bunuri de consum (grupa B).
5. n funcie de continuitatea procesului tehnologic exist:
- ntreprinderi cu procese tehnologice continue;
- ntreprinderi cu procese tehnologice discontinue.
6. Dup timpul de lucru n cadrul anului calendaristic deosebim:
- ntreprinderi ce funcioneaz anul mprejur;
- ntreprinderi sezoniere.
7. n raport cu nivelul de specializare se poate vorbi de:
- ntreprinderi specializate;
- ntreprinderi universale;
- ntreprinderi mixte.
8. n funcie de metoda de organizare a produciei putem evidenia:
- ntreprinderi cu producia organizat n fux;
- ntreprinderi cu producia organizat pe obiecte;
- ntreprinderi cu producia organizat n unicate.
9. n funcie de forma organizatorico-juridic a ntreprinderii deosebim:
- ntreprindere individual;
- societate n nume colectiv;
- societate n comandit;
- societate pe aciuni;
- societate cu rspundere limitat;
- cooperativ de producie;
- cooperativ de ntreprinztor;
- ntreprindere de arend;
- ntreprindere de stat i ntreprindere municipal.
16
17
10. Dup mrime (estimat dup numrul de personal, cifra de afaceri, capitalul
social) se poate vorbi de:
- microntreprinderi;
- ntreprinderi mici;
- ntreprinderi mijlocii;
- ntreprinderi mari.
1.2. ntreprinderile mici i mijlocii (IMM) componente de baz
ale antreprenoriatului
P. Drucker (savant american, considerat rugul aprins al managementului mo-
dern) spunea c micile afaceri reprezint catalizatorul principal al creterii econo-
mice. Micile afaceri contribuie n bun msur la realizarea unor obiective funda-
mentale ale oricrei economii naionale.
IMM-urile joac un rol nsemnat n eco-
nomie din urmtoarele motive:
- supleea structurilor le confer o
capacitate ridicat de adaptare la
fuctuaiile mediului economic;
- ntreprinderile mici i mijlocii se
pot integra relativ uor ntr-o reea
industrial regional, ceea ce con-
tribuie, pe de o parte, la dezvolta-
rea economic a regiunii respecti-
ve, iar pe de alt parte, la reducerea
omajului i la creterea nivelului de trai, pentru c ofer locuri de munc;
- dimensiunea lor redus permite evitarea birocraiei excesive i a dezumanizrii;
- IMM-urile formeaz, la nivel individual, un ansamblu mult mai uor de con-
trolat/condus.
Nu exist o defniie unanim recunoscut a IMM-urilor. Pentru a f considerat
mic/mijlocie, o afacere trebuie s ndeplineasc anumite condiii.
n aprecierea mrimii unei ntreprinderi se au n vedere criterii cantitative i
calitative:
- cantitative: volumul vnzrilor, numrul salariailor, proftul;
- calitative: atingerea unui anumit nivel al productivitii muncii, a unui anumit
grad de integrare n mediul economic etc.
n SUA ntreprinderile sunt considerate mici i mijlocii dac numrul proprie-
tarilor (persoanelor) este ntre 1 i 20, au o localizare geografc bine determinat,
managementul este independent, separat de proprietar, iar cifrele de afaceri constau
din cteva milioane de dolari SUA (comerul cu amnuntul 8 mil. dolari SUA;
comerul cu ridicata 22 mil. dolari SUA).
n Uniunea European criteriul principal n stabilirea mrimii ntreprinderii este
numrul de salariai, ceea ce permite clasifcarea acestora n 3 categorii:
- microntreprinderi: 1-9 salariai;
Nu exist o defniie unanim ac-
ceptat a IMM-urilor. n Republica
Moldova se aplic urmtoarele crite-
rii: numrul angajailor, suma anua-
l a veniturilor din vnzri, valoarea
anual de bilan a activelor. n con-
formitate cu Legea privind susine-
rea sectorului ntreprinderilor mici
i mijlocii, se poate vorbi despre mi-
crontreprinderi, ntreprinderi mici,
ntreprinderi mijlocii.
- ntreprinderi mici: 10-99 salariai;
- ntreprinderi mijlocii: 100-499 salariai.
n Marea Britanie (ncepnd cu 30 ianuarie 2004), n corespundere cu legislaia n
vigoare, sunt considerate mici ntreprinderile care respect cel puin 2 criterii dintre
cele enumerate mai jos:
- valoarea anual a vnzrilor nu depete 5,6 milioane lire sterline;
- valoarea de bilan a activelor nu depete 2,8 milioane lire sterline;
- numrul angajailor nu este mai mare de 50 de persoane.
Pentru ntreprinderile mijlocii criteriile de apreciere sunt urmtoarele:
- valoarea anual a vnzrilor nu depete 22, 8 milioane lire sterline;
- valoarea de bilan a activelor nu depete 11,4 milioane lire sterline;
- numrul angajailor nu este mai mare de 250 de persoane [12].
n Canada, ntreprinderile cu o cifr de afaceri mai mic de 2 milioane dolari sunt
clasifcate ca find mici, n timp ce o cifr de afaceri de pn la 20 milioane dolari
situeaz ntreprinderea n categoria celor medii.
n Japonia, Legea de baz a ntreprinderilor mici i mijlocii atribuie ntreprinde-
rile la categoria de IMM n funcie de mrimea capitalului, de numrul angajailor
i de apartenena ramural. Astfel, n industria extractiv i prelucrtoare, transport,
comunicaii i construcii ntreprinderea este considerat mijlocie dac dispune de
un capital de maxim 100 mii yeni (660 mii dolari) i de 300 de angajai; n comerul
cu ridicata, respectiv, pn la 30 mii yeni (200 mii dolari) i pn la 100 angajai; n
comerul cu amnuntul i servicii, 10 mii yeni (66 mii dolari) i 50 de angajai [9,
p. 2]. ntreprinderi mici sunt considerate cele care au pn la 5 angajai n comer i
servicii i cel mult 20 de angajai n celelalte domenii.
n Federaia rus, la baza defnirii micului business se pune numrul angajailor
pe domenii de activitate. Sunt considerate IMM-uri ntreprinderile n care numrul
mediu al angajailor n perioada de dare de seam nu depete urmtoarele nive-
luri: n industrie, construcii i transport: 100 de angajai; n gospodria de fermieri:
60 de angajai; n comerul cu ridicata: 50 de angajai; n comerul cu amnuntul i
prestarea serviciilor populaiei: 30 de angajai. Un alt criteriu este cota de partici-
pare a statului, a societilor obteti sau religioase, a ntreprinderilor mari, care nu
trebuie s depeasc 25 la sut din mrimea total a capitalului statutar.
n Republica Moldova, la fel ca i n Uniunea European, criteriul de baz l
constituie numrul angajailor. Astfel, Legea privind susinerea sectorului ntreprin-
derilor mici i mijlocii [2] defnete micul business ca pe o activitate antreprenorial.
Se consider ntreprindere micro agentul economic ce corespunde urmtoarelor cri-
terii: numr mediu scriptic anual de salariai de cel mult 9 persoane, sum anual a
veniturilor din vnzri de cel mult 3 milioane de lei i valoare total anual de bilan
a activelor ce nu depete 3 milioane de lei.
Este considerat ntreprindere mic agentul economic ce respect urmtoarele cri-
terii: numr mediu scriptic anual de salariai de cel mult 49 de persoane, sum anual
a veniturilor din vnzri de cel mult 25 milioane de lei i valoare total anual de
bilan a activelor ce nu depete 25 milioane de lei.
18
19
n cazul ntreprinderii mijlocii, criteriile de defnire sunt urmtoarele: numr me-
diu scriptic anual de salariai de cel mult 249 de persoane, sum anual a veniturilor
din vnzri de cel mult 50 milioane de lei i valoare total anual de bilan a activelor
ce nu depete 50 milioane de lei.
Dup cum se poate observa, nu exist o defniie unanim acceptat a micilor afa-
ceri, dei acest fapt are nu numai o importan teoretic, ci i una practic. Astfel,
o afacere trebuie s ndeplineasc anumite condiii pentru a f considerat mic i,
implicit, pentru a benefcia de serviciile administraiei micilor afaceri.
Pentru a evita crearea de noi distorsiuni i blocaje pe pia, defnirea ntreprin-
derilor mici i mijlocii trebuie privit ca find la fel de important ca sprijinirea
lor. Defniiile trebuie s fe obiective, sigure din punct de vedere juridic i uor de
aplicat diverselor categorii de ntreprinderi: microntreprinderi, ntreprinderi mici i
ntreprinderi mijlocii.
Prosperarea pe parcursul timpului a micilor afaceri i-a gsit refectare i n teo-
ria economic.
Dac acum 25-30 de ani predomina opinia c situaia economic este mai bine
controlat de ctre organele statale, n prezent o mai mare rspndire o are teoria
conlucrrii ntreprinderilor mici i a celor mari. ntreprinderile mari nu tind s lichi-
deze micul business, din contra, l utilizeaz ca domeniu convenabil de investire
a capitalului. La rndul lor, frmele mici benefciaz de susinerea ntreprinderilor
mari, de aceea nu tind s concureze cu ele, iar deseori nici nu sunt interesate s-i
transforme afacerea n una mare.
rolul i importanta IMM-urilor decurg din urmtoarele trsturi ale acestora:
- ofer noi locuri de munc;
- favorizeaz inovarea i fexibilitatea;
- ofer personalului posibilitatea de a-i spori califcarea i de a putea aspira la
posturi n ntreprinderile mari;
- stimuleaz concurena;
- ajut la buna funcionare a ntreprinderilor mari, pentru care presteaz diferite
servicii sau produc diferite subansambluri;
- fabric produse i presteaz servicii n condiii de efcien.
Micul business ridic viabilitatea i competitivitatea ntreprinderilor mari, find
un important factor reglator al economiei. i dac ntreprinderile mari activeaz n
mai multe ramuri industriale, pe mai multe piee, oferind un sortiment variat de
produse n cantiti mari, atunci cele mici i micro ntr-un domeniu concret, propu-
nnd produse n serie mic sau unicate.
Din punct de vedere economic, ntreprinderile mici prezint o serie de avantaje:
- o ntreprindere mic poate constitui punctul perfect de pornire n lansarea unui
nou produs sau serviciu;
- ntreprinderile mici pot prezenta avantaje fa de cele mari atunci cnd se pune
problema satisfacerii unor nevoi locale. Adesea nevoile locale au anumite particula-
riti, care nu ar putea f satisfcute adecvat de o ntreprindere mare;
- Muli consumatori sunt plictisii de produsele realizate n serii mari i prefer
produsele de serie mic sau unicate, realizate de ntreprinderile mici;
- n anumite domenii prestarea unor servicii de calitate presupune o relaie per-
sonal, mai apropiat, ntre client i productor, avantaj oferit n special de ntreprin-
derile mici;
- ntreprinderile mici sunt mai fexibile i se acomodeaz rapid i efcient la con-
junctura pieei i la schimbrile n procesul de producie.
ramurile n care predomin micile afaceri dispun de trei caracteristici specifce:
o pia local, necesiti reduse de capital i o tehnologie simpl. Deoarece aceste
caracteristici determin dependena frmei de una sau cteva persoane, de multe ori
pot aprea probleme ce pun n pericol reuita activitii, dezavantajele find:
1. o singur persoan nu poate s posede toate califcrile manageriale nece-
sare pentru coordonarea ntregului ciclu de activitate. De exemplu, patronul
sau ntreprinztorul poate f foarte bine pregtit n tehnica promoional a
vnzrilor, dar insufcient instruit pentru interacionarea cu personalul anga-
jat, pentru inerea unei evidene riguroase, pentru gestiunea fnanciar a frmei
sale i pentru satisfacerea altor obligaii administrative.
2. ntr-o afacere mic sistemul de control tinde s fe informal, direct i personal.
Dac frma se extinde, evantaiul responsabilitilor poate deveni excesiv pen-
tru ntreprinztor.
3. Preocuparea proprietarului pentru problemele zilnice presante l determin
deseori s ignore planifcarea activitii pe un termen mai lung. Din aceast
cauz, frmele mici reacioneaz de obicei la schimbrile deja realizate i nu
au posibilitatea s le anticipeze sau s le genereze. Asemenea frme sunt, de
cele mai multe ori, mai degrab afectate dect favorizate de transformrile
mediului concurenial i de fuctuaiile economiei.
4. Proprietarul unei afaceri mici este deseori lipsit de o educaie managerial
adecvat i de experien n domeniul managementului. Pentru micul
ntreprinztor este tipic insufciena planifcrii managementului frmei.
1.3. Antreprenorul de succes
Antreprenorul este persoana care i asum riscul de antreprenoriat i caut mij-
loace pentru organizarea ntreprinderii. El trebuie s cunoasc modul de efectuare a
activitii de antreprenoriat, mediul de afaceri, problemele cu care se poate ciocni n
activitatea sa i posibilitile de soluionare. Pentru a lua decizii corecte, antrepreno-
rul trebuie s estimeze la justa valoare conjunctura pieei i poziia sa efectiv.
ntreprinztorul este un coordonator, un gestionar de resurse, capabil s mbine
resursele i s le organizeze pentru a dezvolta i a pune pe pia inovaia. Adesea
organizaia n cadrul creia acioneaz devine un obstacol n procesul de inovare,
de aceea el simte nevoia s se asocieze cu alte persoane. El este i un juctor care
agreeaz i chiar creeaz provocrile.
n secolele XIX-XX, antreprenorii erau deseori echivalai cu managerii ntreprin-
derilor. Numai n a doua jumtate a secolului al XX-lea noiunea de antreprenoriat a
fost legat de cea de inovaie. Antreprenorul este considerat un promotor al ideilor
noi, ncepnd cu proiectarea unor mrfuri i terminnd cu crearea de structuri orga-
20
21
nizatorice. Astfel, A. Gariman a fost reformatorul cii ferate din SUA, J. Morgan
reorganizatorul industriei americane.
Termenul de ntreprinztor provine de la entrepreneur, din francez, desemnnd
o persoan ce iniiaz o aciune, o activitate pe cont propriu. Astfel, avnd n vedere
cele menionate anterior, pot f formulate unele defniii ale ntreprinztorului.
Defniia 1: ntreprinztorul este persoana care identifc oportunitatea unei afaceri,
i asum responsabilitatea iniierii acesteia i obine resursele necesare
pentru nceperea activitii.
Defniia 2: ntreprinztorul este persoana care i asum riscurile conducerii unei
afaceri.
Defniia 3: ntreprinztorul este cel care gestioneaz resursele necesare funcionrii
unei afaceri bazate pe inovaie.
Defniia 4: ntreprinztorul este o persoan fzic autorizat sau o persoan juridic
care, n mod individual sau n asociere cu alte persoane fzice autorizate
sau cu persoane juridice, organizeaz o societate comercial n vederea
desfurrii unor acte de comer n scopul obinerii de proft prin re-
alizarea de bunuri materiale, respectiv prestarea de servicii i vnzarea
acestora pe pia, n condiii de concuren.
ntreprinztorii activeaz n toate domeniile educaie, medicin, cercetare, in-
ginerie etc. , dar cei mai muli se manifest n sfera economic.
n literatura de specialitate prevaleaz dou concepii:
Potrivit primei concepii, ntreprinztorul este persoana care ndeplinete sarcina
identifcrii i obinerii resurselor necesare nfinrii unei afaceri i, n acelai timp,
i asum riscul utilizrii resurselor alocate.
ntreprinztorul, potrivit celei de a doua concepii, este iniiatorul unei afaceri
care se concentreaz pe inovaie, elabornd produse i servicii noi i crend o nou
pia i un nou client.
Prin urmare, putem defni ntreprinztorul ca persoana sau grupul ce iniiaz o
activitate lucrativ, promovnd schimbarea i inovaia i asumndu-i riscurile ine-
rente unei afaceri n schimbul unor satisfacii i interese personale.
Cercettorii evideniaz anumite caracteristici ale antreprenorilor, o atenie de-
osebit meritnd trsturile de carac-
ter precum independena, ncrederea i
perseverena. Independena este extrem
de rvnit de ntreprinztori, find, poa-
te, cea mai de pre trstur de caracter
a acestora. ntreprinztorii sunt de cele
mai multe ori siguri pe ei i ncreztori
n viitorul afacerii create, iar perseverena acestora vine din convingerea c succesul
nu va aprea imediat, c trebuie s depun eforturi ndelungate pentru a ajunge la
scopurile propuse i chiar s lupte cu timpul.
n funcie de caracteristicile i trsturile dominante, ntreprinztorii sunt clasif-
cai de ctre diferite coli de gndire n mai multe moduri.
ntreprinztorul este persoana care
iniiaz i deruleaz un set de activiti
caracterizate prin risc i inovare n
scopul de a obine satisfacii materiale
i personale.
Dup condiiile de nfinare a frmei, A. Smith (economist, om politic i flo-
zof scoian) deosebete dou tipuri de ntreprinztori: ntreprinztorul artizan de
regul mai tnr, care i creeaz afacerea fr a avea o experien sufcient, mai ales
n materie de gestiune, posed n special competene tehnice i se lanseaz n activiti
slab inovative; i ntreprinztorul speculativ-oportunist mai n vrst dect primul i
mai experimentat ndeosebi n materie de gestiune, el i iniiaz i dezvolt afacerea
pe baza unei inovaii, folosind att capitalul propriu, ct i un solid sprijin extern.
Dup proflul conductorului i stilul de gestiune a afacerii, acelai savant clasifc
ntreprinztorii n trei categorii: ntreprinztorul specialist care opereaz prioritar n
domeniul tehnic sau informatic i care se intereseaz nainte de toate de condiiile de
fabricaie a produsului sau serviciului, punndu-i n valoare competenele profesion-
ale rezultate din specializarea i cunotinele sale; ntreprinztorul manager, care se
concentreaz asupra problemelor de gestionare a resurselor, bazndu-se pe formaia sa
universitar sau pe experiena profesional, punnd accentul pe reducerea costurilor,
pe investiiile adiacente produciei i pe informatizarea activitilor; i ntreprinztorul
comercial, care este interesat n special de problemele de fabricaie i de gestiune.
Pornind de la aspiraiile i prioritile stabilite, savanii francezi P. A. Julien i
M. Marchesnay consider c exist dou tipuri de ntreprinztori: ntreprinztori
care acumuleaz i ntreprinztori care valorifc. Aceast concepie se bazea-
z pe principiul c exist trei mari aspiraii socioeconomice ale ntreprinztorului:
perenitatea i creterea frmei, pe de o parte, i independena ntreprinztorului, pe
de alt parte. Primele reprezint de fapt o permanent preocupare pentru continua-
rea afacerii n sperana transmiterii ei ctre o alt persoan din familie sau din afara
acesteia, iar independena rezult din puternicul ego al ntreprinztorului, care l
determin s doreasc a f liber n formarea i utilizarea capitalurilor necesare i
soluionarea proceselor decizionale. Ca urmare, aceste trei aspiraii genereaz la
ntreprinztor dou moduri diferite de a aciona, i anume: logica de aciune patri-
monial i logica de aciune antreprenorial.
Mai pot f evideniate urmtoarele dou tipuri de ntreprinztori:
ntreprinztorul clasic, centrat pe obinerea de proft, constituie categoria de n-
treprinztor cea mai reprezentativ, iar din punctul de vedere al rezultatelor activi-
tii sale, prezint maximum de performan.
ntreprinztorul tehnic posed, n general, cel puin o diplom universitar, de
obicei de inginer. El este tnr (circa 35-40 ani), narmat cu o puternic dorin de a
reui, iar talentul lui antreprenorial este adesea motenit. ntreprinztorul tehnic
este strns legat de inovaie (comercializarea unor produse noi, tehnologii avansate,
schimbri organizaionale sau manageriale).
Alte caracteristici ale antreprenorilor sunt urmtoarele:
Determinare i perseveren. Mai mult dect oricare alt factor, dedicarea total
pentru succes l determin pe antreprenor s depeasc toate obstacolele. Deter-
minarea puternic i perseverena l ajut s fac fa oricror greuti, pe care alte
persoane le-ar considera insurmontabile i pot compensa, uneori, lipsa de experien
i de ndemnare a personalului angajat.
22
23
Dorina de a ctiga. Antreprenorii examineaz o situaie, determin cum i pot
mri ansele de ctig i acioneaz n consecin. Ca rezultat, riscurile considerate
mari de persoanele obinuite sunt uor asumate de antreprenori.
Cutarea feedback-ului. Antreprenorii efcieni sunt adesea descrii ca avnd ca-
pacitatea de a nva repede i dorina puternic de a ti ct de bine se descurc i
cum i pot mbunti rezultatele. Feedback-ul este important, deoarece antrepreno-
rul este dispus s nvee din greeli i din experienele anterioare.
Rezolvarea problemelor persistente. Antreprenorii nu sunt intimidai de situaiile
difcile. ncrederea n sine i optimismul general i fac s vad imposibilul ca pe ceva
ce necesit mai mult timp pentru a f rezolvat, ns nicidecum irealizabil. Probleme-
le simple i plictisesc, iar simul realitii i ajut s aprecieze corect ceea ce pot i
ceea ce nu pot s fac i unde au nevoie de ajutor pentru rezolvarea unor probleme
difcile, dar de neevitat.
Iniiativ i responsabilitate. Antreprenorii au fost ntotdeauna considerai per-
soane independente; ei caut i preiau iniiativa, nu evit situaiile n care sunt perso-
nal rspunztori pentru succesul sau eecul ntregii operaiuni. Le place s se implice
n probleme n care impactul lor personal poate f msurat.
Orientare spre oportuniti. Ceea ce-i caracterizeaz pe antreprenori este con-
centrarea pe oportunitate mai mult dect pe resurse, structur sau strategie. odat ce
decizia a fost luat, ei acioneaz n mod calculat, ncearc s obin ct mai multe
anse de ctig, dar evit s-i asume riscuri inutile.
Toleran pentru eec. Antreprenorii consider eecul ca find o experien din
care pot nva. Cei mai efcieni antreprenori sunt cei care se ateapt la difculti i
nu sunt dezamgii, descurajai sau deprimai de un eec.
ncredere n sine i optimism. Dei antreprenorii ntmpin adesea obstacole ma-
jore, ncrederea n abilitile personale i determin s le depeasc i i face pe
ceilali s-i menin optimismul.
Clarviziune. Antreprenorii tiu unde vor s ajung. Ei au o viziune clar despre
ceea ce vor s fe frma lor. Nu toi antreprenorii au concepte predeterminate pentru
frmele lor, unii i le dezvolt n timp, contientiznd ce este frma i ce poate ajunge.
Nivel mare de energie. Munca enorm depus de antreprenori presupune o energie
enorm. Muli antreprenori i dozeaz cantitatea de energie monitoriznd cu grij ce
mnnc, ce beau, fac exerciii fzice i tiu cnd s se retrag pentru relaxare.
Creativitate i spirit de inovaie. Creativitatea a fost privit timp ndelungat ca
ceva genetic, cu care te nati i pe care nu o poi dobndi.
Independena. Frustrarea n faa sistemelor birocratice, mpreun cu dorina de
a schimba ceva, face din antreprenori nite persoane independente, care acioneaz
dup concepiile proprii. Totui trebuie s existe limite i decizii impuse de autorit-
ile statale, pentru a crea cadrul propice activitii de antreprenoriat.
Lucru n echip. Dorina de independen i autonomie nu l mpiedic pe antre-
prenor s lucreze n echip. De fapt, n timp ce antreprenorul se ocup de viitorul
frmei, personalul realizeaz activitile curente, la fel de necesare.
Abiliti manageriale. Acestea nu sunt indispensabile, ns un antreprenor de
succes are nevoie i de acest tip de cunotine.
1.4. Susinerea de ctre stat a IMM-urilor
ntreprinderile mici deseori se ciocnesc cu greuti n perioada demarajului
i creterii extensive. Firma trebuie s procure spaiu i utilaj, s creeze reeaua
comercial proprie i sistemul de deservire a clienilor. Pentru o afacere mic, o
importan deosebit l are ajutorul fnanciar extern, serviciile de identifcare a par-
tenerilor i de stabilire a relaiilor, precum i asigurarea echilibrului necesar ntre
datorii i capitalul statutar.
Pentru etapa actual de dezvoltare a sectorului antreprenorial din Moldova, expe-
riena mondial de susinere de ctre stat a afacerilor mici prezint un interes deose-
bit. Astfel, n SUA exist un mecanism de stimulare fnanciar-creditar a ntreprinde-
rilor mici, ce include subvenii, faciliti fscale i amortizare accelerat.
Facilitile fscale acordate ntreprinderilor mici au nceput s fe aplicate n SUA
la nceputul anilor 70 ai secolului trecut. n 1978 au fost aprobate cote reduse ale
impozitelor pe proprietate pentru ntreprinderile mici cu un venit anual care nu de-
pete 100 mii dolari.
n 1981 din benefciul impozabil a fost exclus partea destinat pentru cercetrile
tiinifce (65%). Din 1986 au fost difereniate cotele de impozitare a benefciului.
Pentru un benefciu de pn la 50 mii dolari cota de impozitare constituie pn la
15%, de la 50 la 75 mii 25%, peste 75 mii dolari 34%. Pentru ntreprinderile mici,
cotele erau reduse i constituiau ntre 15 i 28%.
o metod destul de efcient de stimulare a micilor afaceri este sistemul con-
tractelor de stat. n corespundere cu legea SUA despre micul business din 1978,
ntreprinderile mici aveau acces facil la contractele de stat cu valoare de pn la 10
mii dolari, iar din 1980 pn la 25 mii dolari.
Frana ofer frmelor mici mprumuturi de stat pentru investiiile capitale, pre-
cum i mprumuturi pe termen lung. Pe parcursul primilor 3 ani de funcionare a n-
treprinderilor mici, iar n unele cazuri i n urmtorii doi ani sunt prevzute faciliti
impozitare. Pe parcursul a 5 ani nu se impoziteaz mijloacele care pot f pierdute.
n aceast ar exist un program special de pregtire a managerilor din frmele
mici, precum i un serviciu industrial pentru consultare n domeniul managementului.
Japonia este cunoscut prin numrul impuntor de faciliti fscale pe care le
ofer ntreprinderile mici, cele mai importante find:
- cota redus a impozitului pe proft i a impozitului permanent pentru particulari;
- amortizarea accelerat, care constituie 14% din costul iniial al utilajului;
- sistemul de leasing al utilajului, permind o dotare tehnico-material mai
bun a frmelor mici.
n Anglia funcioneaz programe inovaionale, sisteme de asigurare a mprumu-
turilor pe care le contracteaz frmele mici, orientate spre asigurarea creditelor ban-
care i garantarea rambursrii a 70% din mprumuturile pe termen mediu (2-7 ani).
Analiza contribuiei frmelor mici la procesul inovativ din Marea Britanie per-
mite clasifcarea ramurilor industriale n dou grupe distincte. Prima grup cuprinde
ramurile n care frmele mici au o contribuie redus (puin peste 1 la sut) la proce-
24
25
sul inovativ: industria autovehiculelor, industria coloranilor i vopselelor, industria
farmaceutic, industria cimentului etc. Cea de a doua grup nglobeaz ramurile in-
dustriale n care micile frme au o pondere relativ semnifcativ n procesul inovativ.
Aceste ramuri sunt industria electronic, industria textil i a covoarelor, industria
pielriei i a nclmintei. n aceast grup contribuia frmelor mici la procesul
inovativ este de circa 16%, iar la realizarea produsului net de 20%.
n Germania funcioneaz un sistem de asigurri ale creditelor, garantnd bn-
cilor comerciale, pentru o perioad de 15-23 de ani, rambursarea a 80% din mpru-
muturi. Sistemul fscal prevede multe faciliti pentru afacerile mici. Societile cu
rspundere limitat sunt scutite de impozitul corporativ. Impozitul comercial pe
producia realizat este redus, la fel ca i cel asupra venitului frmelor care supor-
t pierderi. Amortizarea accelerat constituie 10% din preul de comercializare.
Exist i privilegii la motenirea frmelor mici. Aceast list poate f continuat,
dar i cele expuse ne permit s nelegem cum contribuie statul la dezvoltarea mi-
cului business.
Danemarca. Pentru acordarea de mprumuturi IMM-urilor n condiii favorabile,
a fost ncheiat o convenie ntre Ministerul Industriei i o instituie fnanciar spe-
cializat semiguvernamental, care prevede crearea unui depozit al statului pe lng
instituia respectiv. n cadrul unui program de garantare a mprumuturilor acordate
pentru noi activiti ale IMM-urilor, statul garanteaz mprumuturile ce vizeaz sec-
toarele manufacturilor, al construciilor i al serviciilor.
n Olanda a fost creat un mecanism de fnanare destinat s furnizeze IMM-
urilor capitaluri cu risc ridicat, acest ajutor acordndu-se n funcie de importana
ntreprinderilor n structura industrial, de viabilitatea lor economic i de absena
altor posibiliti de fnanare. Mecanismul de fnanare reprezint un parteneriat ntre
sectorul public i cel privat, ale cror contribuii sunt de 20% i respectiv 80%, i
funcioneaz n condiiile pieei.
n 2006 republica Moldova a aprobat Legea privind susinerea sectorului ntre-
prinderilor mici i mijlocii, care prevede direciile susinerii de stat a IMM-urilor,
subiectele i obiectele susinerii, fondurile specializate, strategiile de stat etc.
Susinerea de ctre stat a ntreprinderilor mici i mijlocii se efectueaz difereniat,
n funcie de genul de activitate, de perioada de funcionare i de numrul agenilor
economici, cu utilizarea diferitor forme i metode de susinere i surse de fnanare.
Susinerea dezvoltrii sectorului ntreprinderilor mici i mijlocii se efectueaz
de ctre autoritile publice, conform strategiilor i programelor de stat aprobate de
Guvern, i de ctre organizaii nestatale.
Subiecte ale susinerii de stat a dezvoltrii sectorului ntreprinderilor mici i mij-
locii sunt ministerele, alte autoriti ale administraiei publice centrale, autoritile
administraiei publice locale, alte organe autorizate.
Subiecte ale susinerii nestatale a dezvoltrii sectorului ntreprinderilor mici i
mijlocii sunt persoanele fzice i juridice, inclusiv strine.
obiecte ale susinerii de stat a dezvoltrii sectorului ntreprinderilor mici i mij-
locii sunt ntreprinderile micro, mici i mijlocii.
n Republica Moldova a fost creat organizaia pentru Dezvoltarea Secto-
rului ntreprinderilor Mici i Mijlocii (oDIMM), care are statut de organizaie
necomercial pe lng Ministerul Economiei, i are drept scop implementarea
politicii de stat privind susinerea dezvoltrii ntreprinderilor micro, mici i mijlo-
cii, n conformitate cu strategiile de susinere a dezvoltrii acestui sector i cu alte
strategii i programe ale Guvernului.
Strategiile de stat de susinere a dezvoltrii sectorului ntreprinderilor mici
i mijlocii sunt documente de planifcare strategic a politicii de stat privind sus-
inerea acestui sector, care defnesc obiectivele i identifc prioritile politicii
statului n domeniu.
Strategiile de stat de susinere a dezvoltrii sectorului ntreprinderilor mici i
mijlocii sunt aprobate prin hotrre de Guvern [2] i stabilesc:
a) scopurile i obiectivele politicii de stat n domeniul susinerii ntreprinderi-
lor micro, mici i mijlocii;
b) grupurile-int de ntreprinderi micro, mici i mijlocii vizate de direciile
strategice de activitate ale politicii de stat;
c) sarcinile i aciunile concrete de realizare a strategiilor, inclusiv costurile
acestora;
d) sursele de fnanare;
e) instituiile publice responsabile de implementarea strategiilor;
f) indicatorii de monitorizare a procesului de implementare i impactului generat;
g) procesul de monitorizare;
h) termenele de implementare;
i) alte prevederi necesare implementrii strategiilor.
Elaborarea i coordonarea procesului de implementare a strategiilor sunt puse n
sarcina Ministerului Economiei.
Finanarea procesului de realizare a strategiilor se va efectua prin includerea n
legea bugetar anual a resurselor fnanciare necesare, precum i prin crearea unor
fonduri speciale conform legislaiei n vigoare.
Sumar
- Activitatea de antreprenoriat este o activitate independent, desfurat pe
propriul risc i orientat spre obinerea sistematic a proftului ca urmare a
utilizrii bunurilor, vinderii mrfurilor, executrii lucrrilor sau prestrii
serviciilor de ctre persoane nregistrate ofcial n aceast calitate n modul
stabilit de lege.
- Cele mai frecvente forme de antreprenoriat sunt: activitatea comercial li-
ceniat sau companiile comerciale.
- Antreprenoriatul n forma companiilor comerciale este reglementat prin Le-
gea despre antreprenoriat i ntreprinderi i mbrac urmtoarele forme:
societatea n nume colectiv, societatea cu rspundere limitat, societatea pe
aciuni etc.
26
27
- ntreprinderile mici i mijlocii sunt considerate motorul activitii de
antreprenoriat i joac un rol important n economia oricrei ri. Pentru cla-
sifcarea acestor ntreprinderi se aplic diferite criterii, att cantitative, ct i
calitative.
- Nu exist o defniie unanim acceptat n ce privete IMM-urile. n re-
publica Moldova sunt aplicabile urmtoarele criterii: numrul angajailor,
suma anual a veniturilor din vnzri, valoarea total anual de bilan a
activelor. n conformitate cu Legea privind susinerea sectorului ntreprin-
derilor mici i mijlocii, se poate vorbi de microntreprinderi, ntreprinderi
mici, ntreprinderi mijlocii.
- Antreprenorul este persoana care i asum riscul de antreprenoriat i cau-
t mijloace pentru organizarea ntreprinderii. Principalele caracteristici pe
care trebuie s le posede un antreprenor de succes sunt: determinarea i
perseverena, dorina de a ctiga, cutarea feedback-ului, rezolvarea pro-
blemelor persistente, iniiativa i responsabilitatea, orientarea spre opor-
tuniti, tolerana pentru eec, ncrederea n sine i optimismul, clarvizi-
unea, creativitatea i spiritul de inovaie, independena, lucrul n echip,
abilitile manageriale.
- ntreprinderile mici deseori se ciocnesc cu greuti n perioada demarajului i
creterii extensive. Pentru o afacere mic este deosebit de important ajutorul
fnanciar extern, serviciile de identifcare ale partenerilor i de stabilire a relai-
ilor reciproce, precum i asigurarea echilibrului necesar ntre datorii i capitalul
statutar. n acest sens, un rol important i revine statului. Modalitile de susi-
nere de ctre stat a IMM-urilor difer de la stat la stat, dar cele mai frecvente
sunt acordarea facilitilor fscale, derularea programelor inovaionale etc.
ntrebri pentru discuii
1. Calitile necesare unui antreprenor sunt nnscute sau formate?
2. Care sunt calitile personale cele mai importante pentru un ntreprinztor?
Particularizai pe un caz concret (indicnd tipul de ntreprindere, domeniul de
activitate etc.) i argumentai.
3. Analizai doi ntreprinztori de succes pe care i cunoatei (sau despre care ai
citit) i apreciai n ce msur i-au ajutat capacitile profesionale.
4. Pornind de la ipoteza c vei dezvolta o mic afacere personal, analizai ce tip
de ntreprinztor suntei, care sunt abilitile pe care le avei i care sunt cele
pe care trebuie s le dezvoltai.
Sarcini pentru orele practice
1. Efectuai o analiz comparativ a formelor de antreprenoriat.
2. realizai un studiu al principalelor motivaii pentru crearea unei afaceri.
3. Pornind de la experiena mondial a susinerii de ctre stat a sectorului IMM,
care ar f, n opinia Dvs., cele mai efciente soluii pentru republica Moldova?
Bibliografe recomandat
1. Legea cu privire la antreprenoriat i ntreprinderi nr. 845-XII din 3 ianua-
rie 1992.
2. Legea privind susinerea sectorului ntreprinderilor mici i mijlocii nr.206-
XVI din 7 iulie 2006.
3. Programul de stat de susinere a dezvoltrii ntreprinderilor mici i mijlocii
pentru anii 2009-2011.
4. Bygrave W., Zacharakis A. The portable MBA in entrepreneurships, 3 ed.,
New Jersey: John Wiley&Son, Inc., 2004.
5. hisrish r., Peters M., Shepherd D. Entrepreneurship. 6th ed., The McGraw-
hill, 2005.
6. Kuratko D. Entrepreneurship: Theory, Process, Practice. 8e, South-Wes-
tern, 2009.
7. Nicolescu ov. Managementul ntreprinderilor mici i mijlocii. Bucureti: Edi-
tura Economic, 2001.
8. oprescu T. ntreprinderile mici i mijlocii. IDCM, Bucureti, 2/1992.
9. Solcan A. Bazele antreprenoriatului: Iniierea unei afaceri mici. Chiinu, 2006.
10. Timmons J., Spinelli S., Blank A. New ventures creation entrepreneurship
for the 21
st
Century, Center for Entrepreneurship: McGraw-hill Irwin, 2004.
11. http://www.business.mmu.ac.uk/research/wps/papers/wp01_18.pdf
28 29
Ideea de afaceri
2.1. Lansarea unei afaceri: motive i condiii
2.2. Cum s gseti o idee de afaceri reuit
2.3. Evaluarea ideii de afaceri
2.4. Evitarea greelilor comune
2.1. Lansarea unei afaceri: motive i condiii
De ce ar vrea cineva s-i asume riscul iniierii unei afaceri proprii, tiind c
acesta este un lucru greu i fr nicio garanie de succes? Cu toate acestea, n f-
ecare zi milioane de oameni de pe ntreg globul pmntesc se lanseaz n afaceri.
Deseori rspunsul vine de la sine, adic
din nelegerea potenialului micului bu-
siness i a faptului c el deschide n faa
oamenilor posibiliti nelimitate: Busi-
ness mic, dar sperane de succes mari!
Primul pas ntr-o afacere este dorina i
tendina de a o iniia.
Stabilirea motivelor de iniiere a
unei afaceri este o condiie primordia-
l pentru un start bun. n baza studiilor
realizate de savanii n domeniu au fost
evideniate cele mai rspndite motive
stnd la baza lansrii n afaceri, care
sunt enumerate n fgura 2.1.
n fgura 2.1 sunt prezentai factorii
ce infueneaz i motiveaz n deschi-
derea unei afaceri, precum i cei care
constituie piedici n aceast ncercare.
Muli oameni, ntr-o anumit perioad
a vieii, au idei care ar putea sta la baza
unei afaceri, dar nu toi se hotrsc s urmeze acest drum greu i riscant. De ce este
nevoie pentru a aciona, pentru a transforma ideea n realitate? Necesitile de baz
sunt cele care fe infueneaz/impun decizia, fe o motiveaz.
capitolul II
Capitolul II. Competene:
stabilirea motivelor pentru ncepe-
rea unei afaceri proprii;
determinarea factorilor care infu-
eneaz procesul deschiderii unei afa-
ceri proprii;
identifcarea celor mai frecvente gre-
eli comise la iniierea unei afaceri;
cunoaterea instrumentelor i tehni-
cilor adecvate pentru evitarea greelilor
comise la deschiderea afacerii;
analiza cauzelor eecurilor n lan-
sarea afacerilor;
generarea ideilor de afaceri;
aplicarea diverselor tehnici de sti-
mulare a potenialului inventiv-creativ;
30
Ideea de afaceri
31
Ideea de afaceri
Printre factorii de impunere se num-
r, n primul rnd, omajul, nenelegeri-
le de la locul precedent de munc, lipsa
confortului psihologic la serviciu sau
lipsa unui venit regulat. Aceti factori
sunt foarte duri i ei impun luarea unei
decizii ndrznee. Dar, n acelai timp,
forarea condiionat de omaj deseori
conduce la decizii de afaceri nechibzu-
ite, fr perspective.
o afacere prosper este infuenat i
motivat i de alte cauze, cauze pozitive, care indic o probabilitate nalt de succes:
independen, autorealizare, dezvoltare personal, independen fnanciar prin po-
sibilitatea de a lua decizii n mod independent, de a-i f propriul ef. Deseori factorii
de impunere i cei de motivare se combin, genernd o energie dubl.
Ambele grupe de factori de infuen pot f blocai de anumite condiii subiective:
lipsa veniturilor regulate, nenelegeri/nemulumiri n snul familiei, lipsa de capital
i nencrederea n forele proprii i n capacitatea de a gestiona o afacere. Acestea
genereaz ndoieli i nesiguran, sporind teama de risc i incertitudine.
Motivele se bazeaz pe cerere, care nu este altceva dect existena unor necesiti
acute, deseori necontientizate pe deplin, care servesc drept imbold spre aciune.
De aceea un om bine motivat este activ, caut permanent noi ci de soluionare a
propriilor necesiti.
generarea, evaluarea i implementa-
rea ideilor de afaceri reuite;
evaluarea i selectarea opiunilor de
afaceri;
analiza unei idei de afaceri sub aspect
personal, social, familial i fnanciar;
depistarea la timp a eventualelor
greeli comise la deschiderea afacerii.
BLOCAJ
Lipsa unor venituri regulate
Nenelegeri/nemulumiri n snul familiei
Lipsa de capital
Nencrederea n forele proprii
ACIUNE IDEEA
FACTORI DE IMPUNERE
Lipsa unui serviciu/omaj
Insatisfacia pentru funcia ocupat
Nenelegeri cu conductorul
Lipsa unor alternative
FACTORI DE MOTIVARE
Independen, autorealizare
Dezvoltare personal
Independen fnanciar
Posibilitatea de a lua decizii n mod
independent
Figura 2.1. Factorii ce infueneaz asupra deciziei de a iniia propria afacere

Nu exist studii care ar indica vrsta
optim pentru iniierea unei afacerei pro-
prii. Practica demonstreaz c n afaceri
se lanseaz persoane de cele mai diferite
vrste. Totui savantul american Cooper
indic asupra ctorva grupe:
1. Infuena sporit asupra spiritu-
lui antreprenorial a nivelului de
educaie i a studiilor de baz, a
familiei, vrstei, experienei de
munc etc.
2. Condiiile de organizare a afacerii
n ce privete amplasarea, sectorul de pia, abilitile necesare domeniului de
activitate selectat etc.
3. Factorii de mediu antreprenorial: economia, sursele de fnanare, asistena
consultativ, personalul de suport etc.
Specialitii arat c mai mult de o treime dintre antreprenori, deschiznd propria
afacere, determin domeniul potenial de business pornind de la nelegerea profund
a activitii lor anterioare, de la experiena de munc. Unii dintre antreprenorii
nceptori (7-10%) concep o idee de afaceri proprie, alii (4%) copiaz o idee strin,
iar cei din alt categorie (6%) pornesc afacerea n baza propriul hobby. Aproximativ
acelai numr de antreprenori se conduc de faptul c au gsit o ni liber pe pia.
Dar pentru a transforma ideea ntr-o afacere cu anse reale de succes, antrepreno-
rul trebuie s aib calitile personale i abilitile profesionale necesare pentru
desfurarea tipului concret de afacere. El trebuie s identifce consumatorii i s
neleag legile pieei. La fel, el trebuie s-i cunoasc concurenii, s tie cum s
atrag clienii, satisfcndu-le necesitile mai bine dect concurenii. Antreprenorul
trebuie s stabileasc metodele optime de vnzare a produsului sau a serviciului. n
sfrit, el trebuie s se asigure c are resurse sufciente, fnanare sigur. Toi aceti
factori sunt prezentai n fgura 2.2.
Dar, n primul rnd, viitorul antreprenor urmeaz:
I. S ia decizia de a intra n afaceri.
II. S aleag genul de activitate, produsul sau serviciul.
III. S stabileasc modalitatea de organizare a afacerii.
Decizia de iniiere a afacerii este deseori riscant i difcil. Pentru realizarea
acestei etape este necesar dorina ferm de a intra n afaceri. Muli oameni sunt
tentai de acest gnd posibilitatea iniierii unei afaceri proprii. ns una dintre
primele ntrebri ce apar este cum poate f iniiat o afacere, care sunt condiiile ce
trebuie respectate. Deci, nainte de toate, este necesar a ti de la ce ncepem i n ce
consecutivitate.
1. Primul pas presupune determinarea obiectivelor afacerii. Pentru aceasta
trebuie gsite rspunsuri la urmtoarele ntrebri:
- Ce vreau s obin?
- Ce rezultate vreau s ating?
Sfaturi pentru nceptori
1. Afai cine ar putea f mentorul
afacerii Dvs.
2. Stabilii ce dorii s facei, urm-
rii concurenii i decidei ce putei
face mai bine dect ei.
3. Determinai prin ce se deosebete
afacerea Dvs. de altele. Dac ai
stabilit avantajele, ncercai s le
consolidai!
32
Ideea de afaceri
33
Ideea de afaceri
- Cu ce fel de afacere vreau s m ocup sau cu ce produs/serviciu voi iei
pe pia?
- Care va f cererea?
- Ce venit (proft) poate f obinut?
2. Urmtorul, al doilea pas, presupune formularea rspunsurilor la ntrebrile:
- Care sunt posibilitile proprii, efortul necesar pentru a ncepe o afacere?
- Ce resurse sunt necesare pentru producerea acestui tip de marf?
- Ce eforturi vor trebui depuse sau ce aciuni vor trebui ntreprinse la nceput?
- Corespund oare ele posibilitilor de pia (cererii)?
3. raportarea posibilitilor i a resurselor reale la posibilele benefcii consti-
tuie pasul al treilea. Este necesar a analiza propria experien, cunotinele, calif-
carea, calitile personale. Totodat, vor f stabilite prile slabe i forte. Apoi, aceste
condiii obiective vor f raportate la posibilitile de pia, la venitul preconizat i la
obiectivele formulate.
1) Alegerea produsului sau a serviciului nseamn:
- Analiza propriei califcri, experiene, a calitilor personale, a tendinelor
actuale n businessul de ramur dup criteriul compatibilitii lor.
- Dispunerea de cele necesare pentru a ncepe afacerea dorit.
- nelegerea corect a prilor forte i slabe ale businessului dat.
2) Determinarea modalitii de organizare a afacerii. Exist trei modaliti de a
intra ntr-o afacere:
- Crearea unei ntreprinderi noi.
- Cumprarea unei ntreprinderi.
- Cumprarea unei francize.
Alegerea potrivit a cii de iniiere a unei afaceri proprii depinde de mai muli
factori i va putea f realizat doar dup o analiz complex.
Figura 2.2. Schema de lansare a unei afaceri
IDEEA
RESURSELE
CLIENII
STRATEGIA DE LANSARE
CUNOTINELE
DESPRE CONCURENI
CALITILE PERSONALE,
ABILITILE PROFESIONALE
2.2. Cum s gseti o idee de afaceri reuit
Multe persoane iniiaz afacerea proprie bazndu-se pe calitile i abilitile
de care dispun, de experiena sau califcarea pe care au acumulat-o pe parcursul
activitii precedente ori pe un hobby. Deseori ele consider c angajatorul lor nu a
identifcat sau nu a valorifcat cea mai bun oportunitate. Uneori ele au idei poten-
iale de mbuntire, dar angajatorul nu le-a permis s le realizeze, de aceea vor s
ncerce singure s le pun n practic n mod independent. Alteori, avnd relaii cu
terii n virtutea responsabilitilor de serviciu, ele sper c vor putea explora aceste
avantaje avnd propria afacere.
Alii sper s acopere golurile de pe pia, gsind astfel oportuniti de afaceri.
Antreprenorul difer de manager ca find o persoan ce poate explora aceste opor-
tuniti inovative. Motivaiile pot f diferite la nceput, ns n virtutea faptului c
antreprenorul observ oportunitile i caut metode de a le valorifca, el difer deja
de un simplu angajat.
Golurile de pe pia provin de la schimbrile pieei, ale cererii. Aceste schimbri
pot avea implicaii benefce pentru afaceri. De exemplu:
- Produsele i serviciile care nu exist pe piaa dat, dar care au fost observate
pe alte piee, pot deveni o oportunitate. observarea altor piee, a produselor i
serviciilor existente n alte ri este o surs destul de valoroas.
- Schimbrile n cererea consumatorului sau noi metode de deservire pot deve-
ni necesiti care nu au fost explorate pe o pia anumit.
- Schimbrile de pia, de asemenea, pot oferi noi posibiliti.
- Modifcrile n legislaie pot crea noi oportuniti.
Desigur, pot f create oportuniti prin forele proprii, datorit inovaiilor:
- Ideea nu trebuie neaprat s fe proprie, ea poate f mprumutat, oferit de un
inovator. Inovatorii mai des vnd ideea, dect s-o implementeze.
- Inovaie nseamn, de asemenea, a face lucruri ntr-o alt manier dect cei-
lali sau mai ieftin dect ceilali.
- Noile tendine i noile tehnologii ce presupun utilizarea computerului, a ser-
viciilor de vnzare E-commerce pot f exemple de inovaie.
- Pot f implementate noi ci de a aduce produsele sau serviciile pe pia, de
exemplu, vnzri directe, vnzri prin Internet sau telefon.
Inovaia i creativitatea pot f explorate prin urmtoarele abordri:
- Avnd o problem, se caut soluii netradiionale de rezolvare.
- Posednd o soluie, se caut problema ce ar putea f rezolvat prin utilizarea
soluiei date.
- Se identifc problema i se caut soluia de rezolvare.
Creativitatea este o form specifc a gndirii, care permite elaborarea ideilor
noi i neobinuite. Acest mod de gndire permite unui antreprenor nceptor sau cu
experien s vad oportuniti pentru a iniia sau a extinde afacerea, s analizeze
din mai multe puncte de vedere situaiile neordinare, s adopte decizii riscante, s
activeze cu succes.
34
Ideea de afaceri
35
Ideea de afaceri
Procesul creativ are loc n cinci etape, fecare dintre ele avnd anumite particulariti.
o etap nu este mai important dect alta, la fel nu este cazul ca vreuna dintre ele s
fe exclus. n funcie de stilul individual, de experien, de caracterul inventatorului
sau de situaiile obiective existente, unele etape pot s decurg mai lent, iar altele
foarte rapid, unele perioade pot f destul de productive, altele lipsite de spor.
Cteva sfaturi pentru a optimiza procesul de creaie:
Etapa de explorare. Aceasta este prima etap, care debuteaz odat cu apariia
ideii. Ea reprezint nceputul cutrilor active. Pentru un rezultat mai productiv, este
necesar a identifca noi surse de informare. Se va analiza ce s-a fcut n domeniul
respectiv, chiar pot f descoperite noi aspecte ale lucrurilor cunoscute. Pentru orice
activitate deja ntreprins se pot gsi noi ci de realizare, care s corespund situaiei.
Pentru un plus de originalitate, se vor examina cele mai mici detalii, deoarece ele pot
oferi cele mai valoroase revelaii.
Etapa de incubare. Etapa a doua presupune luarea unei pauze pentru prelucrarea
informaiei acumulate. Exist o legitate psihologic, potrivit creia problemele nere-
zolvate pn la capt se ntipresc n minte i soluia poate aprea mai trziu, parc de
la sine. De aceea informaia acumulat va f lsat s se coac (s se sedimenteze).
Etapa de generare, meditare. Prima regul la aceast etap: se vor aduna ct mai
multe variante de realizare a ideii. Se va imagina cum ar face-o alii. Se va ine cont
de cazuri similare n care au fost implicai prieteni, cunoscui, persoane cu renume
i se va ncerca adaptarea la condiiile concrete. Este bine s se utilizeze tehnici ef-
ciente de generare a ideilor.
Etapa decizional. nainte de luarea deciziei fnale se vor identifca aspectele pozi-
tive, se vor selecta cele mai reuite, mai adecvate, mai realizabile idei. Se vor stabili
avantajele i dezavantajele n fecare caz aparte i abia apoi se va lua decizia fnal.
Etapa de aciune. Este cea mai responsabil etap, momentul cnd se vd rezul-
tatele cutrilor de pn acum. Implementarea ideii selectate se va face n conformi-
tate cu decizia luat, n baza planului decizional, care va conine mijloace, termene
i modalitile de realizare a ideii. Se va pregti o versiune simplifcat a activitilor
i a rezultatului fnal. Se va lucra asupra realizrii ideii.
Procesul de identifcare a oportunitilor i de generare a ideilor de afaceri optime
este un pas foarte important pentru cei care vor s iniieze o afacere. Sunt recoman-
date urmtoarele metode de identifcare a unei idei optime de afaceri:
- Creai-v un fier sau cumprai-v un carnet pentru notarea ideilor.
- Acumulai ct mai multe informaii despre antreprenoriat, n special despre
micul business.
- Evaluai i mbuntii abilitile creative.
- Aplicai tehnici de verifcare n generarea ideilor noi i riscante.
- Luai n considerare aspectele personale i fnanciare, identifcai sursele de
fnanare.
Crearea i exploatarea unei baze de date presupun selectarea, clasifcarea i
depozitarea informaiei la tema dat pentru prelucrarea i implementarea ei ul-
terioar. Pentru aceasta este nevoie de o agend special, dar mai bine de un
fier electronic. La nceput se vor acumula diverse idei de afaceri i descrierea
lor, iar apoi idei despre optimizarea i dezvoltarea businessului. Acest fier se
va completa. Deseori ideile interesante scap, deoarece se nregistreaz la ntm-
plare. Unele idei pot prea neinteresante, dar analiza lor poate releva necesitatea
i importana lor practic.
Unele oportuniti pentru activiti de subcontractare (outsourcing) pot f iden-
tifcate n discuiile cu proprietarii sau managerii afacerilor. Pentru aceasta se vor
analiza ntreprinderile mari amplasate n localitate i n mprejurrile ei. Se vor cuta
posibiliti de colaborare n vederea fabricrii produselor sau prestrii serviciilor
pe care ar f mai ieftin s le subcontracteze de la o companie mai mic dect s le
produc singuri.
Deci, exist multe surse de generare a ideilor de afaceri. Ele pot proveni din:
- afacerile deja existente;
- francize;
- inovaii;
- patente;
- licene;
- instituii de cercetare;
- contracte industriale i comerciale;
- expoziii industriale i comerciale;
- ziare i reviste ale expoziiilor;
- reele de business i contacte;
- televiziune i radio.
Cteva sfaturi pentru generarea ideilor de afaceri i mbuntirea creativitii:
- Mergei de la general la particular, acceptnd mai nti ideea, principiul, iar
apoi clarifcnd detaliile.
- Vizitai afacerile existente, discutai cu antreprenori de succes, n special
despre nceputul afacerii lor, adresai-le diverse ntrebri, chiar dac nu vei
obine rspunsuri imediate.
- Citii regulat presa de specialitate i navigai pe Internet.
- Cutai nie de pia, nu v limitai la o variant, cercetai activ piaa.
- Discutai cu persoanele cunoscute din domeniul de afaceri care v intereseaz.
- Mergei la trguri i expoziii pentru a observa cererea i oferta.
- Informai-v despre domeniul dat: produse, inovaii, tehnologii etc.
- Nu repetai afacerile existente fr o abordare proprie a domeniului.
- Lucrai creativ pentru a adapta ideile proprii la mediul obiectiv.
- Studiai punctele forte i slabe ale potenialilor concureni.
- Cutai zone noncompetitive, comparai cele planifcate cu condiiile reale.
- Urmrii actele normative ce in de antreprenoriat i mediul de afaceri, fi la
curent cu legile n vigoare i modifcrile ce se opereaz n acestea.
- Aplicai cunotinele i experiena acumulat n afacerea planifcat.
- Luai n considerare interesele i hobby-urile precedente.
36
Ideea de afaceri
37
Ideea de afaceri
Creativitatea este caracteristica cea
mai potrivit pentru gsirea unei idei de
afaceri proprii fr a repeta ceea ce exist
deja. Cum decurge procesul de creativi-
tate? Creierul omului are dou emisfere
care lucreaz n moduri diferite i nde-
plinesc funcii specifce. Partea stng este responsabil de raional, logic, tinde a
gndi verbal i analitic, opereaz n succesiune logic liniar. Partea dreapt opereaz.
omul utilizeaz ambele emisfere, dar n msur diferit. Partea dreapt controleaz,
n general, activitatea creativ i intuiia. Pentru aplicarea acestui mod de gndire tre-
buie motivat partea dreapt. n acest scop poate f folosit brainstormingul, care pune
la lucru mai nti partea dreapt, iar apoi partea stng a creierului. n fgura 2.3 este
redat n paralel modul de gndire pentru stimularea creativitii i responsabilitatea
ambelor emisfere ale creierului uman.
Nu ntotdeauna o idee excelent este i o oportunitate de afaceri bun. Ea trebuie
corelat cu cererea pieei. nainte de a o pune pe pia, ideea trebuie verifcat i
evaluat corect.
CREATIVITATEA LOGICA
Figura 2.3. Dimensiunile gndirii creative vs. cea logic
Sfaturi pentru nceptori
Nicio sarcin nu e prea grea dac o
mpari n cteva sarcini mai mici!
Henry Ford
2.3. Evaluarea ideii de afaceri
Evaluarea este necesar pentru orice fel de activitate, cu att mai mult n business.
Evaluarea ideii de afaceri are menirea de a contrapune ideile cu realitatea imple-
mentrii lor; de a comensura posibilitile reale, resursele i mijloacele prezente cu
necesitile i dorinele; de a compara rezultatele preconizate cu criteriile de refe-
rin. Pentru a evalua ideea de afaceri, viitorul antreprenor i va pune urmtoarele
ntrebri de control:
- Ce v place s facei?
Caut ntrebri
Este n dezacord
Exploreaz diferite preri
Restructureaz
Caut ci de aplicare a ideilor
ncearc s depeasc obstacolele
Accept toate oportunitile
Este deschis la schimbri
Caut rspunsuri
Este n acord
Alege cea mai bun prere
Folosete structuri existente
Spune cnd ideea nu va lucra
Folosete doar ci logice
Se concentreaz pe anse relevante
Este nchis la schimbri

- Care este gradul de risc acceptabil pentru Dvs.?
- Care va f rolul familiei n afacerea Dvs.?
- Ct de mult i perseverent intenionai s lucrai?
- Ce condiii ai prefera la locul de munc?
- Care sunt scopurile majore i obiectivele Dvs. personale?
Nicio afacere nu va reui fr obiective personale clar stabilite. La evaluarea rea-
lizrii obiectivelor personale se vor avea n vedere urmtoarele:
- interesele i dorinele personale;
- familia i rudele;
- ntreinerea relaiilor, ntlnirile cu prietenii;
- relaiile sociale i societatea;
- dezvoltarea personal i profesional.
De calitatea obiectivelor trasate depinde, n mod direct, calitatea realizrii lor.
Pornind de la obiectivele personale, se va stabili clar cu ce, cnd, mpreun cu cine,
n ce mod se dorete s se desfoare afacerea. o afacere nu poate f iniiat la n-
tmplare. Este bine s inem cont de diferite aspecte ale personalitii noastre i de
condiiile mediului n care trim:
- pregtirea profesional;
- interesele i hobby-urile personale;
- cunotinele, priceperile, abilitile deosebite;
- necesitile, dorinele, preferinele;
- condiiile social-economice actuale;
- cerina i oferta de pia;
- locul de trai, posibilitile reale de spaiu i de timp;
- ideile creative, inveniile, inovaiile proprii;
- calitile personale specifce;
- posibilitile fnanciare.
Consideraiile fnanciare, de asemenea, sunt foarte importante. Iat cteva ntre-
bri de control la care viitorul antreprenor trebuie s gseasc rspuns:
- Ci bani avei n prezent?
- Ci bani dorii s ctigai?
- De ci bani avei nevoie pentru a atinge scopurile personale?
- Ct putei investi n momentul actual?
Finanarea ideii de afaceri este un aspect central, constituind, deseori, o barier
serioas n dezvoltare. rspunsul la ntrebarea dureroas: De unde s iau bani? nu
vine de la sine. Dei exist i norocoi, care au ctigat lozul cel mare, acetia sunt
n minoritate absolut.
Cea mai simpl cale este de a aduna resursele fnanciare necesare pe parcursul
anilor. Dar n perioada economic de tranziie aceasta este o metod destul de nesi-
gur. o alt cale este suportul familiei, rudelor i prietenilor. Dar orict de apropiai
ar f aceti oameni, banii vor trebui oricum restituii.
Mai puin solicitate sunt creditele bancare, care se acord doar la respectarea
anumitor cerine, dar i cu o dobnd usturtoare. o soluie mai potrivit este mpru-
38
Ideea de afaceri
39
Ideea de afaceri
mutul sau atragerea investiiilor, precum
i asocierea cu antreprenorii de succes.
n acest mod veniturile vor aprea mai
repede i afacerea va f n oarecare m-
sur asigurat. relaiile bune cu furni-
zorii sunt importante, deoarece scutesc
antreprenorul de investiii mari pn la
vnzarea mrfi.
Surse specifce de fnanare pot f
aliana cu un client i aliana strategic
corporativ. Prima reprezint un acord
direct cu un client specifc, pentru care
se ofer un serviciu/produs deosebit. n
asemenea caz plata pentru ofert poate
f mult mai mare dect n cazul producerii n serie, pentru larg consum. Ca exemplu
poate servi un set de huse pentru un anumit tip de main. Alianele strategice corpo-
rative reprezint un acord bilateral ntre dou companii/ntreprinderi n scopul de a
mbunti, perfeciona, optimiza reciproc produsele fabricate sau serviciile prestate.
Ar putea f vorba de ambalaje speciale, accesorii etc.
Este destul de difcil s faci o evaluare complex i obiectiv de la prima ncer-
care. Aceast abilitate vine odat cu experiena, dar i cu acumularea cunotinelor
despre ce i cum s evaluezi. Cele mai simple direcii de evaluare a unei idei de
afaceri pot f considerentele personale i cele fnanciare, care trebuie privite n com-
plex, fr a neglija vreuna dintre ele. Doar aa se va reui o alegere optim, care va
f implementat cu succes.
La selectarea ideii de afaceri se va ine cont i de urmtoarele sfaturi:
- Nu considerai c toate ideile bune sunt oportuniti i vor avea succes.
- Nu permitei altora s v spun ce fel de afaceri s iniiai.
- Nu facei concluzia c lipsa competiiei nseamn o oportunitate extraordinar.
- Nu cutai concepte de business care vor schimba lumea.
- Ferii-v de prerile prietenilor i familiei despre ideea Dvs. de afaceri.
- Nu deschidei afaceri i eu copie exact a altor afaceri.
- Nu iniiai afaceri care nu coincid cu scopurile Dvs. personale.
- Nu ncepei afacerea fr a ntocmi business planul.
- Ferii-v de consultani care se ofer s elaboreze business planul la un pre
rezonabil.
respectarea acestor sfaturi va permite evitarea sau eliminarea unor cauze care
conduc la eecul afacerilor:
- planifcarea inadecvat a businessului;
- capitalul iniial insufcient pentru perioada de lansare i etapele urmtoare;
- estimarea eronat a cererii pe pia pentru produsul sau serviciul respectiv;
- lipsa abilitilor manageriale;
- incompetena de a selecta i a aplica sfaturile adecvate ale unor consultani
profesioniti;
inei minte urmtoarele principii:
1. Viabilitatea afacerii depinde de:
clieni i concureni, strategia de
marketing i proftabilitatea busi-
nessului.
2. Resursele sunt importante: att cele
de personal, ct i cele fnanciare
necesare pentru iniierea afacerii;
o atenie deosebit se va acorda
duratei i modului de rambursare
a investiiei.
3. Credibilitatea cere eviden i
acumularea de experien.
- incompetena de a lansa efcient produsul sau serviciul respectiv;
- ncrederea prea mare ntr-o singur persoan sau eveniment prezis anterior;
- lipsa de nelegere a necesitilor de capital pentru businessul n cretere;
- grafcul nepotrivit de efectuare a cheltuielilor ca urmare a unei planifcri
inadecvate;
- luarea de decizii pripite.
o metod excelent de acumulare a informaiilor despre afacerea dorit sunt
ntlnirile cu antreprenorii care au o afacere asemntoare. Nu este nevoie s fe
puse multe ntrebri i nici nu ar trebui. Scopul este s nelegi anumite subtiliti ale
afacerii care trebuie cunoscute pn la lansarea afacerii. Iat o serie de aspecte care
ar f bine s fe discutate:
- Care au fost problemele la nceput? Ce probleme specifce au aprut dup un
an de activitate?
- Care sunt furnizorii de ncredere?
- Ct dureaz obinerea unui credit comercial?
- Care sunt cele mai bune surse de informare pentru o afacere ca aceasta?
- Ce fel de echipament este bine de utilizat? De ce?
- Care este proftul ateptat n primul an de activitate?
- Ce programe de instruire ar trebui s urmeze un antreprenor nceptor?
- Ce probleme specifce n afacere trebuie s fe inute sub control?
- Care sunt aspectele pozitive i negative ale afacerii?
2.4. Evitarea greelilor comune
Un nceptor trebuie s contientizeze c nu este primul care iniiaz o afacere
proprie. Iat primele i cele mai frecvente 20 de greeli ale nceptorilor:
1. Cercetarea neadecvat i incorect a pieei: Nu facei presupuneri cu privi-
re la ceea ce i-ar dori clientul fr a-l ntreba mai nti pe el!
2. Evaluarea greit a concurenilor: Evitai confruntarea direct cu busine-
ssul deja existent!
3. Lipsa de inovaie: Nu v limitai la un singur gen de afaceri!
4. Lipsa de consecven i focusare: Stabilii exact ce trebuie s facei i ce nu.
Urmai pas cu pas angajamentele asumate!
5. Presupuneri simpliste: Evitai sindromul ceaiului chinezesc (este bun la
orice or i oriunde). Alegei corect segmentul de pia!
6. Proiecte ireale: nainte de a planifca cheltuielile, trebuie s evaluai poten-
ialii clieni i termenele de realizare a primelor vnzri. Stabilii termene ct
se poate de reale!
7. Stabilirea inadecvat a preurilor: Stabilii preuri rezonabile. Afai reac-
ia pieei. Preurile mici nu nseamn automat vnzri mari, ele presupun c
trebuie s avei mai multe vnzri. Evitai competiia bazat numai pe pre
apreciai i punei accent pe:
40
Ideea de afaceri
41
Ideea de afaceri
Calitatea bun nu se potrivete cu preurile sczute i viceversa, calitatea
joas cu preurile nalte. Strategia preurilor sczute presupune competiie.
Piaa va accepta preuri nalte cu condiia c produsele Dvs., n comparaie cu
cele ale concurenilor, sunt de o calitate mai bun, mai econome, mai durabile,
funcioneaz mai bine, necesit mai puine investiii n deservire etc.
8. Capital iniial insufcient: Dup toate probabilitile, lansarea afacerii v va
costa i va dura mai mult dect era planifcat n buget. Includei n buget chel-
tuieli pentru situaii neprevzute.
9. Prea multe cheltuieli de regie: Pstrai capitalul. Formai-v o viziune globa-
l fa de orice cheltuial. Nu confundai necesitile cu dorinele.
10. Lipsa de atenie fa de fuxul de numerar: Elaborai cu atenie i mi-
nuiozitate prognoza pentru fuxul de numerar. Analizai prognoza zilnic i
actualizai-o regulat.
11. Delegarea funciei de vnzri unui angajat: Nimeni nu cunoate sau nu
poate s neleag mai bine afacerea dect voi niv. ncepei cu ceea ce tii
mai bine i ce v place mai mult s facei.
12. Necunoaterea clienilor sau jocul de-a ascunselea cu clienii: Folosii
cercul vostru de cunotine. Acordai atenia cuvenit clienilor care fac parte
din segmentul vostru de pia.
Elemente de imagine personal:
- cartea de business (minipublicitate);
- garderoba (mbrcmintea ntr-o situaie concret);
- exteriorul (inuta);
- atitudinea (ncrederea n sine);
- limbajul gesturilor i comportamentul (postura, gesturile etc.);
- zmbetul (caracter plcut);
- privirea (manifestaie de atenie i interes);
- vocabularul (limbajul folosit);
- arta oratoric (tonalitatea, intensitatea, ritmul i intonaia);
- maina (imaginea personal);
- locurile frecventate (refect stilul i caracterul).
13. Elaborarea unui program de marketing nepotrivit, care nu corespunde
produsului sau serviciului n cauz. Studiai cu mare atenie piaa. Folosii
teste promoionale i analizai cu atenie rezultatele.
14. Contarea doar pe vreo doi-trei clieni: Lrgii cercul de clieni. Cnd luai
o decizie de investiie major, nu contai pe venitul obinut de la unul sau
personalizare;
orientare spre client;
specializare;
calitate;
servicii;
valoare;
comoditate;
siguran;
livrare;
garanii;
opiuni fnanciare atractive;
curenie.
doi clieni importani. Elaborai
un plan de rezerv n cazul n
care clientul cel mai important v
prsete.
15. Divizarea proprietii n mod
egal: Identifcai factorii com-
pensatorii ai afacerii. Selectai cu
atenie directorul executiv i tratai-l cu respect.
16. Tratarea incorect a angajailor: ncercai s nelegei ce i motiveaz pe
oameni, comunicai efcient cu angajaii, asigurai o delegare optim a tutu-
ror sarcinilor i responsabilitilor. Formai-v un stil individual de conducere
(leadership).
17. Ignorarea lucrurilor evidente: Monitorizai cu atenie indicatorii-cheie,
pentru a reduce pagubele: dezamgirea i riscul sporit.
18. Tendina de a aciona de unul singur: Angajai personalul potrivit i nvai
s delegai responsabilitile. Angajai un expert n business sau un consultant.
19. Contractele ncheiate n form oral: nelegerile orale pot f mai uor n-
clcate dect cele scrise. ncheiai toate contractele doar n form scris.
20. Lipsa de angajament pentru autoeducaie: rezervai-v timp pentru auto-
educaie. Citii lunar cel puin o carte de specialitate sau frecventai un curs.
Cauze ce conduc la eecul companiilor deja create. Iniierea reuit a unei afa-
ceri nu garanteaz succesul ei ulterior. Majoritatea afacerilor trec prin mari greuti
anume n primii 2-3 ani de la nfinare. n aceast perioad, majoritatea greelilor
decurg din cunotinele insufciente i lipsa de experien a tnrului antreprenor.
Specialitii scot n eviden cele mai frecvente cauze ale eecului n micul business:
- planifcarea inadecvat a businessului;
- capitalul iniial insufcient;
- estimarea eronat a cererii de pia;
- lipsa abilitilor manageriale;
- incompetena de a selecta i de a aplica sfaturile;
- lansarea inefcient a produsului/serviciului;
- credulitatea excesiv (n forele proprii sau n noroc);
- nenelegerea necesitilor de capital pentru dezvoltarea afacerii;
- grafcul nepotrivit de efectuare a cheltuielilor;
- luarea de decizii pripite.
n continuare sunt expuse i alte zece legi ale antreprenoriatului, ce trebuie
respectate:
1. Stabilii scopul i acionai pentru a-l atinge.
2. Fii neobosit i perseverent.
3. Focusai-v pe niele pieei.
4. Fii decis i implementai rapid deciziile luate.
5. Ascultai i fi sensibil la clieni, furnizori, angajai i investitori.
inei minte, obinerea succesului n
business nu este neaprat o problem
de a face totul oK. Pentru a-i dezvolta
o afacere de succes, ai nevoie de clar-
viziune, intuiie, charism, caliti de
lider i caracter independent!
42
Ideea de afaceri
43
Ideea de afaceri
6. Focusai-v asupra fuxului de numerar.
7. Fii inovativ i diferit.
8. Minimizai structura de management.
9. Maximizai profturile prin meninerea costurilor joase i productivitii nalte.
10. Avei ncredere n forele proprii!
Sumar
- Multe persoane au idei de afaceri, dar le aplic mult mai puini. Acest pas este
blocat, deseori, de teama de a sustrage venituri din bugetul familiei, de lipsa
capitalului i de nesigurana n propriile capaciti.
- Pentru a iniia o afacere, este necesar existena unui set de motive ce ar sti-
mula i impune n acelai timp. Doar existena acestora va conduce la crete-
rea afacerii.
- Ideea de afaceri nu reprezint ceva incidental, ea este direct legat de necesi-
tile pieii.
- Antreprenorul trebuie s tie cine vor f clienii si i de ce acetia vor da pre-
ferin produsului lui, i nu al concurenilor.
- Este mai bine pentru un nceptor s lanseze afacerea pe o pia unde exist
mai puini concureni.
- Ideea va f mai atrgtoare i va aduce mai mult succes dac, la implementare,
se va tinde spre urmtoarele avantaje: pre mic, grad nalt de difereniere i
concentrarea pe client.
- Un antreprenor nceptor are de nvat i realizat multe lucruri: alegerea
formei legale, a localului, obinerea licenei i a autorizrilor. Trebuie s spo-
reasc resursele fnanciare, s extind cercul de clieni, s dezvolte manage-
mentul i sistemele organizaionale, s ntocmeasc planul de marketing, s
instaleze sistemul de contabilitate etc. Avnd attea lucruri de fcut i attea
decizii importante de luat, numeroi antreprenori devin copleii de proble-
me i ncep s fac greeli. Multe dintre aceste greeli pot f evitate i nl-
turate fr mari eforturi i nu sunt fatale, n timp ce altele conduc nemijlocit
la falimentarea afacerii.
- Cu ct antreprenorul este mai pregtit din punct de vedere teoretic i practic,
cu att mai bine i va merge afacerea!
ntrebri pentru discuii
1. Ce credei c blocheaz implementarea ideii de afaceri? Cum pot f nlturate
aceste blocaje?
2. De ce ideea este veriga de legtur dintre business i creativitate?
3. Creativitatea poate f nvat? Dar stimulat?
4. Descriei etapele de realizare a unei idei.
5. Dac ideea este bun, ea va avea oare neaprat succes?
6. Poate instruirea forma un antreprenor?
7. Care sunt riscurile nceperii unei afaceri mai puin puse la punct?
8. Care sunt greelile pe care le comit deseori tinerii antreprenori?
9. Ce greeli ar trebui evitate n lansarea afacerii?
Sarcini pentru orele practice
1. Descriei un set de motivaii i factori de infuen care ar stimula antrepreno-
rul s deschid o afacere.
2. ntocmii o list cu 10 modaliti de difereniere a unui produs sau serviciu
existent pe pia. De asemenea, descriei cum vei realiza implementarea
diferenierii. Ce avantaje aduc aceste diferenieri clienilor?
3. Completai testul 1 i 2.
TESTUL 1
Avei oare capacitile necesare pentru iniierea unei afaceri?
Acest test va ajuta viitorul antreprenor s neleag ct de bine poate organiza i ges-
tiona o afacere. La fecare ntrebare sunt oferite cte trei variante de rspuns. Se va alege
rspunsul mai apropiat la fecare ntrebare propus, bifnd litera corespunztoare.
A. Deseori ncepei a face un lucru din iniiativ proprie?
a) Eu fac totul singur. Nimeni nu trebuie s m ndemne.
b) Dac cineva m ajut la nceput, apoi totul merge bine.
c) Cu rbdarea treci i marea. Dac este posibil, ncerc s nu fac nimic.
B. Ce atitudine avei fa de oameni?
a) mi plac oamenii. M pot nelege bine cu oricine.
b) Am muli prieteni. Nu mai am nevoie de nimeni.
c) Majoritatea oamenilor m irit.
C. Ai putea f conductor?
a) Pot atrage dup mine muli oameni, cnd ncep un lucru.
b) Pot s dau ordine, dac cineva mi spune ce trebuie fcut.
c) Pot s lucrez mpreun cu alii, dac am dorin.
D. Suntei capabil s v asumai responsabiliti i s ducei lucrul nceput
pn la bun sfrit?
a) mi place s-mi asum responsabiliti i s fac orice lucru pn la sfrit.
b) Pot s-mi asum responsabiliti, dac trebuie, ns prefer s las respons-
abilitatea pe seama altcuiva.
c) oricnd se va gsi un om energic, care ar vrea s fe n frunte. Eu i voi
oferi cu plcere responsabilitatea.
E. Suntei un bun organizator?
a) nainte de a ncepe un lucru, prefer s ntocmesc un plan. De obicei, anume
eu determin consecutivitatea aciunilor, atunci cnd echipa se pregtete
de activitate.
44
Ideea de afaceri
45
Ideea de afaceri
b) Toate lucrurile decurg bine n situaii ordinare. Dac apar probleme, este
posibil s abandonez lucrul nceput.
c) Dac totul este deja organizat i apare o situaie de problem, eu las lucru-
rile s se rezolve de la sine.
F. Suntei un lucrtor bun?
a) Pot s lucrez att ct se cere. Lucrez mult, dac aceasta este n favoar-
ea mea.
b) Pot s lucrez bine un timp anumit. ns dac m plictisesc, abandonez
lucrul.
c) Nu vd sensul de a lucra mult.
G. Suntei capabil de a lua decizii?
a) Cnd trebuie, pot s iau decizii prompte, care de obicei sunt corecte.
b) Da, dac am destul timp pentru a medita. Cnd iau decizii pripite, deseori
acestea se dovedesc a f neadecvate.
c) Nu-mi plac situaiile cnd trebuie s iau decizii.
H. Pot oare oamenii s cread ceea ce spunei?
a) Desigur. Eu spun doar ceea ce cred cu adevrat.
b) Eu tind s fu permanent la nivel. ns uneori spun ceea ce este mai
potrivit la acel moment.
c) De ce s-mi fac griji, interlocutorul oricum nu tie dac spun sau nu
adevrul.
I. V inei promisiunile?
a) Dac am hotrt s fac ceva, nimic nu m poate opri.
b) De obicei, termin ceea ce am nceput dac lucrurile merg bine.
c) Dac nu reuesc ceva dintr-o dat, abandonez. De ce s pierd timpul?
J. Care v este starea de sntate?
a) Eu niciodat nu obosesc!
b) mi ajunge energie pentru aproape tot ce doresc s fac.
c) Eu simt c obosesc mai repede dect majoritatea colegilor mei.
Numrai cte rspunsuri ai obinut de tipul: a)______ b) ______ c) ______.
TESTUL 2
Cum acionai n situaiile de risc?
Acest test l poate ajuta pe viitorul antreprenor s-i evalueze stilul de luare a
deciziilor n situaii de risc. Cu toate c rspunsurile nu sunt ntotdeauna absolut
pertinente, totui modul de luare a deciziilor poate f determinat la general. Pentru
fecare ntrebare, se va selecta rspunsul ce caracterizeaz cel mai bine modul de
luare a deciziilor importante.
A. Dac ar f s alegei ntre siguran i inovaie, ce ai prefera?
1. A prefera sigurana.
2. A prefera inovaia.
B. Examinez rapid posibilitile la general, n sperana c mi va veni ideea
optim.
1. Continuu s produc diverse posibiliti i apoi analizez alternativele posibile.
2. Analizez mai multe alternative, dar m opresc dup un numr rezonabil de
cutri.
C. Gndind asupra unei alternative, pe lng raionament, iau n consider-
are i intuiia.
1. Iau decizii majore bazndu-m n exclusivitate pe intuiie.
2. Nu am ncredere n intuiie la luarea deciziilor majore. ncerc s justifc la
maximum raionamentul.
D. Cred c exist doar o decizie corect i este sarcina mea s o gsesc.
1. Nu cred c exist o singur decizie corect; trebuie s gsesc una sufcient
de bun.
2. Cred c alegerea primei decizii care m-a atras este corect.
E. Nu examinez consecinele deciziei luate, deoarece sper c totul va f bine.
1. Examinez consecinele, tind s m concentrez asupra lucrurilor negative
care se pot ntmpla.
2. ncerc s m gndesc la toate consecinele deciziei, att bune, ct i rele.
F. Sunt foarte tensionat atunci cnd m gndesc s fac un pas riscant.
1. Sunt tensionat i totodat entuziasmat atunci cnd m gndesc s fac un
pas riscant.
2. Sunt entuziasmat atunci cnd m gndesc s fac un pas riscant.
G. Iau deciziile rapid chiar i pe cele majore.
1. Am nevoie de puin timp pentru a lua decizii majore.
2. Am nevoie de foarte mult timp pentru a lua decizii majore.
H. Voi cuta i analiza noi informaii chiar dac am ajuns la o decizie.
1. Nu sunt interesat de noi informaii odat ce am ajuns la o decizie.
2. Pot s caut sau nu noi informaii odat ce am luat o decizie.
I. Odat ce am luat decizia, nu m gndesc la ea pn la lansarea n aciune.
1. Dup luarea deciziei, deseori m frmnt ndoielile i m pot rzgndi.
2. Dup ce am luat decizia, revin la ea dup ce o mai verifc o dat.
J. Dup ce am implementat decizia, mi fac griji.
1. Dup ce am implementat decizia, ncerc s uit de ea.
2. Dup ce am implementat decizia, analizez ce am nvat din aceasta.
46
Ideea de afaceri
47
INTERPRETAREA REZULTATELOR LA SUBIECTELE PRACTICE
TESTUL 1. Avei capaciti pentru organizarea unei ntreprinderi?
Dac majoritatea rspunsurilor Dvs. sunt printre cele cu numrul a probabil
c Dvs. avei anume acele caliti care sunt necesare pentru conducerea efcient a
unei ntreprinderi, dac sunt n aria de b posibil s ntlnii greuti i ar f bine s
gsii un partener de ncredere, care ar compensa neajunsurile Dvs. n cazul n care
majoritatea rspunsurilor fac parte din categoria c nici chiar un partener bun nu
v va putea ajuta. Gndii bine dac efortul este meritat sau apucai-v urgent de un
antrenament serios!
TESTUL 2. Cum acionai n situaiile de risc?
n tabelul de mai jos ncercuii rspunsurile date la ntrebrile A-J din test. De
exemplu, dac rspunsul la ntrebarea A este 2, ncercuii 2 n coloana Moderat
pentru A. Sumai separat punctajul din coloanele A, B i C.
CRITERIUL NERBDTOR MODERAT INDIFERENT
A. Atitudinea fa de schimbri 1 2 3
B. Strategia de cutare 2 3 1
C. Atenia la intuiie 3 1 2
D. Regula de luare a deciziei 1 2 3
E. Examinarea consecinei 2 3 1
F. Emoiile pn la luarea deciziilor 1 2 3
G. Timpul pentru luarea deciziilor majore 3 2 1
H. Atitudinea fa de informaiile noi 3 1 2
I. Strategia postdecizional 2 3 1
J. Evaluarea rezultatelor unei decizii riscante 1 3 2
Punctaj total pentru fecare stil
Bibliografe recomandat
1. Bugaian L. (autor coordonator), Bila L., Sptaru S. Din start cu idei optime
de afaceri. Seria Biblioteca antreprenorului, Chiinu, 2003.
2. Burns P. Entrepreneurship and Small Business. Witshire: Chippenham, 2001.
3. Ciloci r. Chislari E. Coban M., Gorobievschi S. Organizarea i gestionarea
businessului propriu. Chiinu: UTM, 2004.
4. Dreschner Nancy. Which business? Help in selecting zour new venture. USA:
The oasis Press PSI research, 1997.
5. Gorobievschi S. Cum s reuim n afaceri? Ghid didactico-practic. Chiinu:
Pontos, 2008.
6. Manolea G. Bazele cercetrii creative. Bucureti: AGIr, 2006.
Modaliti de lansare a afacerii
3.1. Deschiderea unei afaceri proprii
3.1.1. Deschiderea afacerii avantaje i limite
3.1.2. Etapele procesului de deschidere a afacerii de la zero
3.1.3. Stabilirea denumirii afacerii
3.2. Cumprarea unei afaceri existente
3.2.1. Cumprarea unei afaceri existente avantaje i limite
3.2.2. Etapele procesului de cumprare a afacerii
3.2.3. Metodele de evaluare a afacerii
3.3. Cumprarea unei francize
3.3.1. Franchisingul oportunitate de lansare a afacerii
3.3.2. Tipurile de franchising
3.3.3. Evaluarea sistemului de franchising
3.3.4. Contractul de franchising
3.1. Deschiderea unei afaceri proprii
3.1.1. Deschiderea afacerii avantaje i limite
Ideea oportun de business poate f materializat numai printr-o afacere, n-
treprinztorului revenindu-i sarcina s aleag modul de lansare. n general, exist
trei variante de ncepere a activitii de antreprenoriat: deschiderea unei afaceri de
la zero, procurarea unei francize sau cumprarea unei afaceri existente.
Deschiderea afacerii de la zero este deseori cea mai preferabil metod de lan-
sare, iar n cazul unei idei unice de pro-
dus sau de serviciu, aceasta este unica
metod posibil pentru ntreprinztor.
n acelai timp, aceast modalitate este
cea mai riscant, deoarece totul ncepe
de la zero.
Astfel, opiunea pentru deschiderea
unei ntreprinderi mici trebuie s se ba-
zeze pe o evaluare minuioas a avanta-
jelor i dezavantajelor pe care le prezin-
t modalitatea dat. Printre avantajele
capitolul III
Capitolul III. Competene:
cunoaterea modalitilor de lansa-
re n afaceri i identifcarea avantajelor
i limitelor acestora;
exemplifcarea procesului de deschi-
dere a afacerii de la zero;
nelegerea importanei alegerii co-
recte a denumirii afacerii;
48
49
deschiderii unei ntreprinderi putem
meniona:
- Implementarea nelimitat a idei-
lor proprii.
- Satisfacia de a crea o ntreprinde-
re de la zero reuind, ntreprin-
ztorul este satisfcut i mndru
de rezultatul efortului depus.
- Evitarea transmiterii unei reputa-
ii ndoielnice a fostului propri-
etar deschiznd o afacere, nu
se motenesc problemele aface-
rii precedente, totul ncepe de la
zero. Deja n care parte va nclina balana depinde de ntreprinztor.
- Posibilitatea de a selecta, a motiva i a dezvolta independent personalul n-
treprinztorul se ocup independent de personal, selectnd angajai pe care i
consider potrivii pentru afacere.
- Posibilitatea de a crea afacerea pornind de la viziunea proprie.
- Alegerea amplasamentului afacerii. innd cont de specifcul ideii, ntreprin-
ztorul alege cel mai adecvat amplasament.
Limitele deschiderii unei ntreprinderi sunt:
- Costul ridicat pentru lansarea n afaceri, procurarea echipamentului etc.
- Cheltuielile de timp mari pentru lansarea afacerii. ntreprinztorul are nevoie
de timp nu numai pentru ndeplinirea formalitilor legale, dar i pentru sta-
bilirea relaiilor cu partenerii de afaceri, angajarea personalului, procurarea
echipamentului necesar, pregtirea spaiilor etc. Ca urmare, perioada de timp
de la luarea deciziei de lansare n afaceri i nceperea nemijlocit a activitii
poate f destul de lung.
- Alegerea unei afaceri mai puin potrivite. Evaluarea arta c ideea de afaceri
are perspectiv, ns realitatea a demonstrat contrariul, produsul sau serviciul
propus neavnd cererea estimat.
- Saturaia pieei sau existena unei concurene puternice, care face difcil afr-
marea nou-venitului. Niciun concurent nu va ntmpina nou-venitul cu braele
deschise. Pentru a reui, afacerea nou-creat trebuie s fe mai bun, s propu-
n produse i servicii mai calitative.
- riscul legat de realizarea unei idei noi.
- Eforturile personale mari pentru lansarea afacerii.
Dac totui ntreprinztorul decide s deschid afacerea de la zero, pentru ncepe-
rea activitii este necesar legalizarea ntreprinderii.
3.1.2. Etapele procesului de deschidere a afacerii de la zero
Dup luarea deciziei privind deschiderea unei afaceri noi i identifcarea ideii de
afaceri, urmeaz alegerea formei organizatorico-juridice de desfurare a activitii
i nregistrarea ntreprinderii.
identifcarea etapelor procesului de
cumprare a unei afaceri existente;
studierea modalitilor de evaluare
a afacerii;
examinarea diferitor tipuri de fran-
chising;
determinarea etapelor de evaluare a
sistemului de franchising;
cunoaterea avantajelor i dezavan-
tajelor franchisingului.
nregistrarea unei afaceri se realizeaz la Camera nregistrrii de Stat i la ofciile
ei teritoriale. n scopul simplifcrii procedurilor de iniiere a afacerii, la Camera
nregistrrii de Stat a fost creat ghieul unic, care i permite ntreprinztorului, pe
lng perfectarea documentelor de nregistrare, verifcarea denumirii i confecio-
narea tampilei, s se pun n evidena electronic a Casei Naionale de Asigurri
Sociale i a Companiei Naionale de Asigurri n Medicin, s obin codurile sta-
tistice i cel fscal. Procesul de nregistrare se fnalizeaz cu primirea certifcatului
de nregistrare, a actelor de constituire i a tampilei. Informaii mai ample privind
alegerea formei organizatorico-juridice i procesul de nregistrare sunt prezentate n
capitolul IV.
Simpla nregistrare a afacerii i obinerea certifcatului de nregistrare nu permit
ntreprinztorului s nceap activitatea, deoarece exist o serie de proceduri obliga-
torii a f parcurse, printre care:
Figura 3.1. Etapele procesului de deschidere a afacerii de la zero

4 ore/5 zile
Alegerea formei
organizatorico-juridice
Deschiderea
contului
bancar
curent
nregistrarea ntreprinderii la
Camera nregistrrii de Stat (CS)
Punerea
n evidena
fiscal
- Perfectarea documentelor
de nregistrare;
- Verificarea denumirii
afacerii;
- Atribuirea codurilor statistice
i a codului fiscal;
- Confecionarea tampilei;
- Publicarea informaiei
privind nregistrarea n
Buletinul oficial al CS;
- Eliberarea certificatului de
nregistrare
Obinerea
licenei
Obinerea
autorizaiilor
sanitare;
de amplasare;
de construcii
etc.
nregistrarea n calitate de
pltitor al:
- contribuiilor de asigurri
sociale de stat obligatorii
- primelor de asigurare
obligatorie de asisten
medical
Deschiderea
contului bancar
provizoriu
Luarea deciziei de deschidere a afacerii,
identificarea i evaluarea ideii de afaceri
Activiti organizatorice:
- localizarea afacerii i dotarea tehnic;
- stabilirea relaiilor cu partenerii de afaceri;
- recrutarea i selectarea personalului;
- promovarea afacerii.
nceperea activitii n cazul n care legislaia prevede

50
51
Punerea n evidena fscal. Dei Ca-
mera nregistrrii de Stat prezint organu-
lui fscal, o dat la 3 zile, informaia pri-
vind atribuirea numrului de identifcare
de stat, ntreprinztorul trebuie s se pun
personal n evidena Inspectoratului Fis-
cal de Stat teritorial pe a crui raz ntre-
prinderea i are sediul. Numrul de iden-
titate indicat n certifcatul de nregistrare
reprezint i codul fscal al ntreprinderii.
Inspectoratul Fiscal de Stat teritorial
deschide pentru fecare ntreprindere un
Dosar personal, care conine copiile ac-
telor de constituire i a certifcatului n-
registrrii de stat; date despre fondatorul,
conductorul i contabilul-ef (numele,
prenumele, data, anul naterii, adresa i
informaia de contact, datele documen-
tului ce atest identitatea), precum i alte
acte necesare organului fscal.
n cazul n care i schimb sediul din
raza de activitate a Inspectoratului Fiscal
de Stat teritorial unde se af n eviden, contribuabilul este obligat s depun cererea
de transmitere a dosarului la Inspectoratul Fiscal de Stat teritorial de la noul sediu.
1
nregistrarea n calitate de pltitor al contribuiilor de asigurri sociale de stat
obligatorii se efectueaz la ofciul teritorial al Casei Naionale de Asigurri Sociale.
nregistrarea n calitate de pltitor al primelor de asigurare obligatorie de
asisten medical se realizeaz la agenia teritorial a Companiei Naionale de
Asigurri n Medicin.
Deschiderea contului bancar. Indiferent de forma organizatorico-juridic, toate
ntreprinderile sunt obligate s pstreze mijloacele bneti la banc, prin deschiderea
contului bancar. ntreprinztorul poate deschide mai multe conturi, att n lei moldo-
veneti, ct i n valut strin, n orice banc din ar.
Dei, deseori, criteriul de baz n alegerea bncii unde va f deschis contul bancar
este apropierea acesteia de ofciul ntreprinderii, nu ntotdeauna aceasta este vari-
anta optim. nainte de a lua decizia respectiv, antreprenorul ar trebui s adune i
s analizeze urmtoarele informaii: serviciile prestate de banc, tarifele practicate
pentru deservire, rapiditatea transferurilor, credibilitatea bncii, reputaia bncii n
comunitate. Numai dup vizitarea ofciilor mai multor bnci, dup discuii cu perso-
nalul, cu clienii acestora poate f luat o decizie referitoare la contul bancar.
Boxa 3.1
Informaii utile
Site-urile instituiilor publice utile de
accesat la etapa lansrii n afaceri sunt:
- www.cis.gov.md
Camera nregistrrii de Stat
- www.cnas.md
Casa Naional de Asigurri Sociale
- www.cnam.md
Compania Naional de Asigurri n
Medicin
- www.licentiere.gov.md
Camera de Liceniere
- www.sanepid.md
Centrul de Medicin Preventiv
- www.dse.md
Serviciul Proteciei Civile i Situaii-
lor Excepionale
- www.fsc.md
Inspectoratul Fiscal de Stat
1
Instruciunea privind evidena contribuabililor, anex la ordinul IFPS nr. 236 din 18 de-
cembrie 2006.
Pentru deschiderea unui cont curent este necesar prezentarea urmtoarelor
documente
2
:
- cererea de deschidere a contului, semnat de conductorul i de contabilul-ef
al ntreprinderii;
- fa cu specimenele de semnturi i amprenta tampilei legalizat notarial
(2 exemplare);
- certifcatul de atribuire a codului fscal, emis de Inspectoratul Fiscal de Stat
(originalul i copia);
- extrasul din registrul de stat al persoanelor juridice sau din registrul de stat
al ntreprinztorilor individuali (n cazul ntreprinderii individuale), eliberat
de Camera nregistrrii de Stat (originalul sau copia legalizat notarial);
- certifcatul de nregistrare a ntreprinderii, eliberat de Camera nregistrrii de
Stat, sau alte documente care confrm nregistrarea de stat conform legislai-
ei n vigoare (originalul i copia);
- documentele de constituire (statutul, contractul de constituire etc.) (originale-
le i copiile);
- copia actului de identitate al persoanei care prezint documentele pentru des-
chiderea contului;
- actul sau copia actului, legalizat notarial, care atest mputernicirile per-
soanei de a deschide contul (n cazul deschiderii contului de ctre persoana
mputernicit);
- alte documente la cererea bncii.
Obinerea licenei. Conform legislaiei republicii Moldova, practicarea a circa
50 de genuri de activitate se realizeaz numai n baza licenei. De aceea, la etapa
lansrii n afacere, ntreprinztorul trebuie s studieze Legea privind reglementarea
prin liceniere a activitii de ntreprinztor, pentru a stabili dac activitatea pe care
dorete s-o desfoare necesit sau nu obinerea licenei, i s ntreprind aciunile
necesare pentru obinerea acesteia.
Licena pentru practicarea unui anumit gen de activitate reprezint un act ad-
ministrativ care atest capacitatea i dreptul titularului de a desfura, pentru o
perioad stabilit, genul de activitate indicat n aceasta, cu respectarea obligatorie a
condiiilor de liceniere.
Autoritatea public central abilitat cu elaborarea, aplicarea i monitorizarea
politicii de stat n domeniul licenierii este Camera de Liceniere. Camera de Licen-
iere elibereaz licen pentru circa 39 de domenii de activitate, printre care: acti-
vitatea de audit; fabricarea, pstrarea i comercializarea angro a berii; transportul
auto de cltori n folos public; proiectarea plantaiilor pomicole, bacifere i viticole;
producerea i/sau comercializarea seminelor, materialului de nmulire i sditor;
construciile de cldiri i/sau construciile inginereti; acordarea asistenei medi-
2
regulamentul privind deschiderea, modifcarea i nchiderea conturilor la bncile autori-
zate din republica Moldova, aprobat prin hotrrea Bncii Naionale a Moldovei nr. 297
din 25 noiembrie 2004.
52
53
cale; activitatea farmaceutic veterinar i/sau asistena veterinar; activitatea de
turism etc. Pentru celelalte genuri de activitate, licena se elibereaz de instituiile
specializate, de exemplu de ctre:
- Banca Naional a Moldovei activitatea instituiilor bancare i a unitilor de
schimb valutar;
- Comisia Naional a Pieei Financiare activitatea n domeniul asigurrilor
(reasigurrilor); activitatea birourilor istoriilor de credit, a asociaiilor de
economii i mprumut etc.;
- Agenia Naional pentru reglementare n Energetic importul i comer-
cializarea cu ridicata i/sau cu amnuntul a benzinei, motorinei i/sau a ga-
zului lichefat la staiile de alimentare; producerea, transportul, distribuia i
furnizarea energiei electrice etc.;
- Agenia Naional pentru reglementare n Comunicaii Electronice i Teh-
nologia Informaiei prestarea serviciilor de telefonie fx i/sau mobil;
transmisiuni de date; furnizarea serviciului de acces la Internet; servicii de
programe audiovizuale etc.;
- Consiliul Coordonator al Audiovizualului activitatea studiourilor TV (eter i
satelit), a posturilor de radio, a distribuitorilor de servicii de emisie prin cablu.
Termenul de valabilitate a licenei i mrimea taxei pentru obinerea licenei sunt
stipulate n Legea privind reglementarea prin liceniere a activitii de ntreprinztor
i prin legile care reglementeaz activitatea liceniat respectiv (tabelul 3.1).
Pentru obinerea licenei, conductorul ntreprinderii sau persoana mputernicit
de acesta depune la autoritatea de liceniere declaraia de eliberare a licenei, la care
anexeaz copia certifcatului de nregistrare de stat a ntreprinderii i alte documente
suplimentare, n conformitate cu prevederile actelor legislative ce reglementeaz ac-
tivitatea liceniat pentru care se solicit licena.
Tabelul 3.1
Termenul de valabilitate i taxa pentru licenierea unor genuri de activitate
Genul de activitate
Termenul de
valabilitate, ani
Cuantumul
taxei, lei
Activitatea de audit 5 2500
Activitatea n domeniul jocurilor de noroc: orga-
nizarea i desfurarea loteriilor momentane
1
14% din costul
total anunat al bi-
letelor de loterie
Importul i comercializarea angro a berii importate 1 40000
Fabricarea i/sau pstrarea, comercializarea
angro a berii
3 20000
Transportul auto de cltori n folos public 5 2500
Activitatea de turism 5 2500
Sursa: Legea privind reglementarea prin liceniere a activitii de ntreprinztor nr. 451-XV
din 30 iulie 2001
n cel mult 5 zile lucrtoare de la data nregistrrii declaraiei, autoritatea compe-
tent adopt o decizie privind eliberarea licenei sau respingerea declaraiei, comu-
nicnd solicitantului decizia adoptat. n cazul unui rspuns nefavorabil, ntreprin-
ztorul poate depune o nou declaraie dup nlturarea cauzelor care au servit drept
temei pentru respingerea declaraiei precedente.
Licena se perfecteaz n termen de 3 zile lucrtoare de la data prezentrii docu-
mentului ce confrm achitarea taxei de eliberare a licenei.
Obinerea autorizaiilor. Pentru desfurarea activitii este necesar i obine-
rea unor autorizaii, aa ca:
- Autorizaia de funcionare a unitilor comerciale i de prestare a serviciilor
sociale, care este eliberat de Primrie i legalizeaz amplasamentul afacerii. Pentru
autorizaia respectiv ntreprinztorul achit taxa trimestrial, pn n ultima zi a
lunii imediat urmtoare dup trimestrul gestionar. Fiind o tax local, mrimea ei
este stabilit de administraia public local, iar valoarea maxim este reglementat
n titlul VII al Codului fscal Taxele locale.
- Autorizaia sanitar de funcionare, care este eliberat de Centrul de Medi-
cin Preventiv i confrm faptul c activitatea desfurat de deintorul acesteia
corespunde integral prevederilor cerinelor sanitaro-epidemiologice n vigoare. Pen-
tru eliberarea autorizaiei respective nu se percepe tax, ns se achit plata pentru
testele de laborator.
- Autorizaia de prevenire i stingere a incendiilor la exploatarea construc-
iilor, obiectivelor, care este eliberat de Serviciul Proteciei Civile i Situaiilor
Excepionale, cu avizul de la serviciul pompieri referitor la respectarea cerinelor
antiincendiare.
- Autorizaia de construire, n cazul construciei etc.
Pe lng formalitile sus-menionate, ntreprinztorului i revine sarcina s n-
treprind o serie de activiti legate de organizarea nemijlocit a afacerii:
- alegerea amplasamentului afacerii (ncperile pot f construite, procurate sau
nchiriate);
- pregtirea spaiilor, procurarea sau nchirierea echipamentului i instalarea
acestuia;
- stabilirea relaiilor cu furnizorii;
- recrutarea i selectarea personalului;
- promovarea afacerii.
Numai dup parcurgerea acestor etape ntreprinztorul i poate ncepe activitatea.
3.1.3. Stabilirea denumirii afacerii
La etapa lansrii n afaceri, o decizie important pe care o ia ntreprinztorul
este alegerea denumirii afacerii, care reprezint numele de frm i permite deose-
birea unei afaceri de altele.
Alegerea denumirii reprezint un proces miglos i complicat, dar care are o
semnifcaie aparte, deoarece denumirea poate juca un rol important n promovarea
54
55
afacerii. Astfel, o denumire reuit poate trezi interesul potenialului client, pe cnd
una mai puin reuit poate s-l lase indiferent, cu toate c afacerea respectiv ofer,
eventual, produse sau servicii de o calitate mai nalt.
n procesul determinrii denumirii afacerii ntreprinztorul trebuie s in cont
att de aspectele comerciale, ct i de cele juridice, printre care:
- afacerea nu poate s foloseasc o denumire care coincide sau, dup cum con-
stat organul nregistrrii de stat, se aseamn cu denumirea altei afaceri care
este deja nregistrat;
- dac mai multe persoane au prezentat pentru nregistrarea de stat frme ce
coincid sau se aseamn, dreptul de nregistrare sub aceast frm l are per-
soana care a depus prima cererea la organul nregistrrii de stat;
- pentru folosirea n denumirea frmei a numelui unei personaliti istorice sau
a altei personaliti cunoscute, este necesar autorizaia Guvernului sau acor-
dul rudelor personalitii n cauz;
- n cazul utilizrii n denumire a numelor proprii care nu coincid cu numele
participanilor la constituirea organizaiei, este necesar aprobarea persoanei
respective sau a motenitorilor ei cu privire la folosirea numelui;
- pentru ntreprinderea individual, societatea n nume colectiv i societatea n
comandit, denumirea va conine numele de familie al cel puin unui posesor
al ntreprinderii individuale sau al comanditarului;
- denumirea trebuie s includ forma juridic de organizare n limba de stat;
- denumirea de frm sau o parte din aceasta poate f utilizat n calitate de
semn sau de emblem comercial, cu condiia nregistrrii la AGEPI a aceste-
ia conform Legii privind protecia mrcilor.
Este important ca numele s corespund i urmtoarelor cerine:
- s prezinte o idee unic i original;
- s fe sugestiv i s trezeasc la potenialii clieni asocieri pozitive re-
feritoare la domeniul de activitate, avantajele oferite sau locul amplasrii
afacerii;
- s fe concis i laconic;
- s fe estetic i s trezeasc emoii pozitive;
- s fe uor de pronunat, scris i memorat. Nu se recomand ca denumirea s
conin abrevierea primelor litere care reprezint numai consoane, ce sunt di-
fcil de pronunat i nu au o bun percepie auditiv. Consoanele se recomand
a f urmate de vocale;
- s nu aib o conotaie negativ n alt limb.
(Informaii mai detaliate privind alegerea denumirii afacerii sunt prezentate n
paragraful 5.5.1.)
Este binevenit ca ntreprinztorul s identifce 3-5 variante de denumiri, pentru
a avea o rezerv n cazul n care numele ales este deja nregistrat la Camera nregis-
trrii de Stat de o alt ntreprindere.
3.2. Cumprarea unei afaceri existente
3.2.1. Cumprarea unei afaceri existente avantaje i limite
Cumprarea unei afaceri existente reprezint a doua modalitate de lansare n
afaceri. Ca i n cazul deschiderii unei afaceri de la zero, nainte de a lua decizia
privind cumprarea acesteia este necesar o analiz detaliat a avantajelor i deza-
vantajelor pe care le va obine noul proprietar.
Avantajele cumprrii unei afaceri
- Durata de lansare este relativ mai mic, deoarece o ntreprindere existent dis-
pune de utilajele necesare, de personal califcat, de relaii stabilite cu furnizorii
i clienii.
- obinerea unor venituri imediate, deoarece nu se ncepe de la zero.
- Existena unei amplasri favorabile, care n cazul nceperii afacerii de la zero
ar f difcil de obinut.
- Folosirea experienei i a relaiilor vnztorului, deoarece ntreprinderea are
un nume cunoscut pe pia, are stabilite relaii cu furnizorii de materii prime
i materiale.
- Existena personalului califcat, astfel nu va f nevoie de a recruta i selecta
personalul.
- reducerea riscului, deoarece, n comparaie cu ntreprinderile nou-create,
aceasta are o pia de desfacere i experien n domeniul respectiv.
Dezavantajele cumprrii unei afaceri
- Posibilitatea procurrii unei ntreprinderi neproftabile.
- Existena unui personal necalifcat, pentru a crui instruire sunt necesare chel-
tuieli att fnanciare, ct i de timp.
- Nedorina personalul califcat de a lucra pentru noul proprietar.
- Motenirea unei reputaii ndoielnice. Chiar dac are loc schimbarea proprie-
tarului, este nevoie de o perioad de timp pentru a schimba opinia clienilor,
furnizorilor etc. despre ntreprindere.
- Existena unor fonduri fxe necorespunztoare, de exemplu echipamentul
uzat moral i fzic, spaii care necesit mari cheltuieli pentru reparaie i n-
treinere.
- Amplasamentul nefavorabil.
- Difculti n efectuarea schimbrilor, ca urmare a costurilor ridicate pentru
acestea i/sau a rezistenei din partea personalului etc.
3.2.2. Etapele procesului de cumprare a afacerii
Dac ntreprinztorul decide c achiziionarea unei afaceri este varianta optim
pentru el, acesta purcede la stabilirea criteriilor dup care va f cutat afacerea
dorit, de exemplu, domeniul de activitate, locul amplasrii, mrimea, costul afac-
erii, termenul de rscumprare etc. Dup stabilirea criteriilor ncepe nemijlocit
procesul de cutare a unei afaceri care corespunde acestora i care este scoas
la vnzare.
56
57
Ca surse de informaii pot servi n-
treprinztorii care cunosc afacerile puse
n vnzare, anunurile din presa periodi-
c i Internet, de la televiziune i radio,
precum i companiile imobiliare care
presteaz servicii de comercializare a
imobilului comercial.
nsui ntreprinztorul poate deveni o
surs de informaie, prin plasarea anun-
ului publicitar despre procurarea unei
afaceri. Este important de reinut c afacerile prospere rar au nevoie de publicitate,
contrar celor cu probleme, care au o promovare larg.
Dac oferta l-a interesat pe ntreprinztor, acesta trebuie s afe motivul vnzrii
ntreprinderii i s efectueze diagnoza acesteia.
Cunoaterea motivului real al vnzrii l va ajuta s fac o alegere corect, m-
piedicndu-l s investeasc bani i timp ntr-o afacere nerentabil, cu o reputaie
ndoielnic sau cu multe probleme.
Motivele vnzrii unei afaceri sunt diverse, att de ordin personal, ca oboseala
proprietarului, dorina acestuia de a-i schimba domeniul de activitate sau pleca-
rea n alt localitate, ct i legate nemijlocit de afacere, ca obinerea unor profturi
reduse, difculti fnanciare, lipsa clienilor etc. Exemple de motive favorabile i
nefavorabile vnzrii sunt prezentate n tabelul 3.2.
Tabelul 3.2
Motivele vnzrii unei afaceri
Favorabile cumprtorului Nefavorabile cumprtorului
- dorina proprietarului de a schimba dome-
niul de activitate;
- oboseala acestuia;
- agravarea strii de sntate;
- plecarea n alt localitate;
- confictele cu partenerii de afaceri;
- conducerea inefcient;
- pierderea interesului pentru afacerea dat.
- decderea economiei;
- concurena puternic;
- preul ridicat al chiriei;
- echipamentul uzat sau tehnologiile
nvechite;
- problemele cu furnizorii;
- amplasamentul nefavorabil;
- existena unor litigii interminabile.
Cunoaterea motivelor reale care l-au determinat pe ntreprinztor s-i scoat
la vnzare afacerea ajut la luarea unei decizii corecte. Totui este puin probabil
ca, find ntrebat direct privind motivul
vinderii afacerii, ntreprinztorul s rs-
pund c afacerea merge prost, concu-
rena n domeniu este foarte puternic,
iar amplasamentul este nefavorabil.
Accesnd site-urile Internet cu anunuri
publicitare, se poate observa c majori-
Evaluarea ntreprinderii consti-
tuie procesul de determinare a valorii
acesteia la o dat concret, inndu-se
cont de factorii fzici, economici, so-
ciali i de alt natur care infuenea-
z asupra valorii ntreprinderii.
PENTRU INFORMAII
Site-uri moldoveneti unde pot f gsite
informaii privind afacerile ce se vnd:
- www.frma.md
- www.businessbroker.md
- www.eco.md
- www.900.md
- www.makler.md
tatea vnztorilor menioneaz aa motive ca insufciena mijloacelor de dezvoltare
sau schimbarea domeniului de activitate a proprietarului. Pentru a determina motivul
real sunt binevenite vizitele la ntreprindere, discuiile cu angajaii, clienii, localni-
cii, concurenii, precum i specialitii din domeniu, astfel cumprtorul avnd posi-
bilitatea s stabileasc ce prezint de facto ntreprinderea i s-i formeze o opinie
proprie referitor la motivul vnzrii.
Una dintre cele mai difcile etape ale
procesului de cumprare a ntreprinderii
este evaluarea complex a acesteia. Deoa-
rece nu ntotdeauna ntreprinztorul dis-
pune de cunotine sufciente pentru eva-
luarea afacerii, este recomandat ca acesta
s apeleze la serviciile evaluatorilor, ale
brokerilor imobiliari, ale contabililor-au-
ditori i ale juritilor. Cu toate c serviciile acestora sunt costisitoare, constituind de
la 2 pn la 15 la sut din costul tranzaciei, cheltuielile suplimentare sunt ndreptite
deoarece, pot preveni erorile regretabile.
Specialitii recomand ca evaluarea afacerii s nceap cu diagnosticarea aface-
rii din punct de vedere comercial, tehnologic, fnanciar, juridic, al resurselor umane
i al managementului, find urmat de determinarea valorii acesteia.
Diagnoza comercial include urmtoarele aspecte eseniale:
- tendinele de dezvoltare a pieei piaa este n cretere, descretere sau sta-
ioneaz;
- mrimea pieei i cota pe pia a afacerii ce se vinde;
- clienii i structura clientelei cine sunt, care sunt veniturile i preferinele lor,
ce factori infueneaz decizia lor de cumprare;
- furnizorii numrul i structura acestora, dependena fa de anumii furnizori;
- concurenii cine sunt, unde sunt amplasai, care sunt punctele forte i cele
slabe ale concurenilor n comparaie cu ntreprinderea evaluat;
- amplasamentul unde este amplasat ntreprinderea, care sunt avantajele i
dezavantajele amplasrii date;
- produsul i preul;
- aciunile publicitare, bugetul promoional i imaginea ntreprinderii pe pia.
Diagnoza tehnic se refer la analiza:
- echipamentului existent, pentru a evalua starea de funcionare i gradul de
uzur, a determina peste ct timp va f necesar modernizarea sau nlocuirea
acestuia i care vor f cheltuielile suportate;
- cldirilor (ofcii, secii de producie, depozite) i terenurilor, a corespunderii
situaiei reale cu documentaia tehnic;
- tehnologiei aplicate i a modului de organizare a procesului de producie;
- calitii produciei i a nivelului inovaiilor.
Diagnoza resurselor umane i a managementului:
- numrul, structura i califcarea personalului;
Diagnoza unei ntreprinderii, n
scopul evalurii, presupune determi-
narea precis a situaiei existente la
ntreprindere sub aspect comercial,
tehnologic, al resurselor umane, f-
nanciar i juridic.
58
59
- productivitatea muncii;
- relaiile din colectiv;
- competena echipei manageriale;
- mrimea salariilor;
- loialitatea angajailor fa de noii proprietari.
Diagnoza fnanciar:
- cheltuielile suportate de ntreprindere i veniturile obinute de aceasta;
- situaia fuxurilor de numerar;
- rentabilitatea;
- lichiditatea fnanciar;
- capacitatea de plat.
Evaluarea corect i real se bazeaz pe studierea situaiei la ntreprindere, pre-
cum i pe analiza documentaiei existente, inclusiv a informaiei despre istoria n-
treprinderii, procesul de producie, echipamentul existent, bilanul contabil, raportul
privind rezultatele fnanciare i raportul privind fuxul mijloacelor bneti etc. Sunt
investigate i sursele de date externe. De regul, se discut cu acele persoane care
cunosc bine afacerea: furnizorii, concurenii, angajaii, clienii. Din aceste discuii
ntreprinztorul poate obine informaii suplimentare despre situaia la ntreprinde-
re, care l vor ajuta s ia o decizie corect.
Nu mai puin important este i diagnoza juridic. Este necesar analiza do-
cumentelor referitoare la legalitatea constituirii afacerii i actele de constituire, la
dreptul de proprietate, fondatori, cota acestora n capitalul social al societii, con-
tractele de vnzare-cumprare i de arend, informaia despre existena litigiilor i
etapa de soluionare a acestora.
Urmtorul pas n procesul de cumprare a afacerii este determinarea valorii
ntreprinderii i stabilirea preului afacerii.
De regul, preul se stabilete n procesul negocierilor dintre vnztor i cum-
prtor, astfel nct suma s fe acceptat de amndoi. n urma negocierilor se con-
cretizeaz toate condiiile de vnzare-cumprare, care ar asigura o tranzacie fr
probleme majore. De exemplu, sunt cazuri cnd afacerea a fost cumprat, ns noul
proprietar nu s-a interesat de faptul cui aparine terenul pe care este amplasat afa-
cerea, ca urmare cheltuielile neprevzute cresc, deoarece trebuie s plteasc aren-
da pentru pmnt sau s cumpere supli-
mentar pmntul.
Dac procesul de negociere s-a fna-
lizat cu succes, atunci are loc ncheierea
contractului de vnzare-cumprare a
ntreprinderii, care este autentifcat no-
tarial i se nregistreaz la Camera nre-
gistrrii de Stat. Din momentul semnrii
actului de predare, cumprtorul intr
n drepturi depline asupra afacerii, de-
venind noul ei proprietar.
ASPECT JURIDIC
Afacerea poate f cumprat:
- n calitate de complex patrimonial
unic;
- prin schimbarea fondatorilor i do-
bndirea calitii de asociat/acionar;
- prin nregistrarea unei afaceri noi
i transmiterea ctre aceasta a ac-
tivelor afacerii scoase la vnzare.
3
Stancu I. Finane. Teoria pieelor fnanciare. Finanele ntreprinderii. Analiza i gestiunea
fnanciar. Bucureti: Editura Economic, 1997, p. 419.
3.2.3. Metodele de evaluare a afacerii
Evaluarea este un proces costisitor,
de aceea se recomand ca ntreprinzto-
rul s se adreseze unei companii de audit
care, analiznd minuios rapoartele f-
nanciare, l va ajuta s determine corect
valoarea ntreprinderii.
Valoarea ntreprinderii este, de fapt, o anticipare a speranei de ctig din
vnzarea ei imediat sau din cumprarea ei pentru exploatarea viitoare
3
.
n practica i teoria economic nu exist o metod unic acceptat pentru evalua-
rea ntreprinderii. Cel mai frecvent se utilizeaz urmtoarele metode de evaluare:
- bazate pe comparaie;
- patrimoniale;
- a veniturilor viitoare;
- mixte.
Metoda de evaluare bazat pe comparaie presupune c valoarea ntreprinderii
scoase la vnzare va f aceeai ca la afacerile similare vndute anterior sau propuse
spre vnzare. Metoda respectiv de evaluare refect practica real de cumprare
i poate f aplicat n cazul n care sunt
cunoscute preurile de vnzare la alte n-
treprinderi care au acelai volum al vn-
zrilor, un numr asemntor de salari-
ai, care activeaz n acelai domeniu,
la care piaa de desfacere este aceeai i
ritmul de dezvoltare analogic etc.
Aplicarea metodei date poate f problematic, din cauza difcultii de a obine in-
formaia despre ntreprinderile similare care, de regul, poart un caracter confden-
ial. De asemenea, sunt necesare o serie de ajustri, deoarece nu exist dou afaceri
absolut identice. Bazndu-se pe informaia trecut, metoda respectiv nu permite
determinarea ateptrilor viitoare.
Metoda patrimonial sau metoda cheltuielilor se bazeaz pe principiul substi-
tuiei, potrivit cruia valoarea activului unei afaceri nu poate f mult mai mare dect
costul de nlocuire a tuturor prilor componente i presupune c valoarea ntreprin-
derii este egal cu valoarea activului net contabil (ANC).
Valoarea ntreprinderii, prin aplicarea metodei respective, se calculeaz ca dife-
rena dintre valoarea contabil a activului ntreprinderii (TA) i valoarea contabil a
datoriilor pe termen lung (DTL) i a datoriilor pe termen scurt (DTS).
ANC = TA - (DTL + DTS) = CP
Metoda cheltuielilor presupune
estimarea cheltuielilor pentru crearea
unui obiect analogic celui evaluat sau a
cheltuielilor pentru nlocuirea obiectu-
lui supus evalurii.
Metoda analizei comparative a
vnzrilor se bazeaz pe estimarea
valorii obiectului prin compararea lui
cu alte obiecte similare, vndute sau
propuse spre vnzare.

Antreprenoriat 1-30

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Antreprenoriat 1-30

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

L

S-ar putea să vă placă și