Cum putem citit gandurile oamenilor din actiunile lor

Indicatori ai dominatiei
-cresterea inaltimii aparente prin adoptarea unei posturi in care spatele este drept
-adoptarea posturii de calaret, cu picioarele intinse si talpile departate, indica mai multa atitudine dominatoare
decat pozitia de drepti
-in pozitia asezat, persoanele dominante tind sa ocupe cat mai mult spatiu fie prin pozitia nicovala [picioarele
indoite, coapsele rasfirate, ambele talpi asezate ferm pe sol], fie prin pozitia cifra patru [glezna unui picior se
odihneste pe coapsa celuilalt astfel incat membrele sunt asezate in forma cifrei patru]
-asezarea unei maini sau a ambelor pe solduri
-indivizii dominanti iau primii cuvantul, intrerup mai des, ii descurajeaza prin ridicarea tonului vocii sau semne pe
cei care incearca sa-i intrerupa, folosesc mai putine semne de nehotarare [ca aaa sau hmm]
-vocile joase sunt asociate cu dominarea si amenintarea, in timp ce vocile inalte sunt asociate cu supunerea si
atitudinea impaciuitoare
-atingerile pot fi orizontele, intre membrii gupului care au statut social asemanator si verticale, intre membrii cu
statut social diferit
-intr-o conversatie, persoanele dominante isi privesc mai mult interlocutorul in timp ce vorbesc [pentru a-si asigura
controlul conversatiei] si mai putin atunci cand asculta [pentru a arata ca nu sunt gata sa il flateze pe celalt si ca nu
vor sa ramana mult timp in pozitia de ascultatori]
Indicatori ai supunerii
-ridicatul din umeri transmite un mesaj de neajutorare [nu pot, nu stiu, nu e vina mea]
-in pozitia asezat, persoanele submisive tind sa-si traga picioarele inapoi sau chiar sa si le ascunda pentru a nu
deranja alte persoane prin patrunderea in spatiul public !le tind, de asemenea, sa-si apropie sau sa-si incruciseze
picioarele la nivelul coapselor sau al gleznelor
-cand stau in picioare, persoanele submisive tind sa adopte pozitia paralela [picioarele drepte si paralele], pozitia
foarfecelui [picioarele drepte si incrucisate] sau pozitia lamei indoite [toata greutatea corpului se afla pe un
picior, iar celalalt este indoit]
-gesturi de autolinistire" mangaierea parului, coada de porumbel in care degetele mainilor se intrepatrund, asezarea
mainilor una peste alta, asezarea bratelor peste corp ca si cum persoana ar fi imbratisata de cineva, impreunarea
mainilor la ceafa [adultii le sustin copiilor foarte mici gatul atunci cand ii iau in brate]
-capul este lasat in jos sau intr-o parte
-persoanele submisive isi feresc privirea in mod inconstient pentru a reduce sentimentul de frica pe care il resimt
fata de persoanele dominate si pentru a le indica acestora ca nu au de gand sa atace" fie privesc in jos, fie isi misca
privirea de la un capat la altul al campului vizual fara a-si misca si capul, fie arata ca sunt dezarmati folosind
privirea cu ochii mariti
-sprancenele ridicate arata ca oamenii sunt atenti, impresionati #prancenele ridicate si unite arata atat supunere, cat
si ingrijorare
-in situatiile tensionate, persoanele subordonate zambesc mai mult decat persoanele dominante $ambetul lor are
rolul de a calma In situatiile prietenoase persoanele subordonate zambesc la fel de mult, iar cele dominante zambesc
mai mult decat in situatiile tensionate %emeile zambesc mai mult decat barbatii & femeie care zambeste putin este
perceputa ca fiind nefericita, in schimb un barbat care zambeste putin este perceput ca domnant Cu cat puterea unui
barbat creste, cu atat el zambeste mai putin 'ceasta scadere a numarui de zambete in functie de pozitie nu a fost
observata si la femei (ersoanele subordonate adopta un numar mai mare de zambete false 'cestea se deosebesc de
cele sincere prin mai multe elemente [vezi sectiunea Indicatori ai minciunii]
Indicatori ai an)ietatii
-transpiratia apare uneori ca raspuns la situatiile incarcate emotional
-respiratia este mai accelerata cand ne este frica (ersoanele cu respirarie lenta si profunda sunt in general mai
stabile emotional si au mai multa incredere in ele #e poate evalua usor starea emotionala a unei persoane observand
atent felul in care respira
-miscari ale corpului agitate, neregulate Cand o persoana bate din picior arata ca ar vrea sa se retraga cat mai
repede, la fel si cand se joaca cu mainile sau cu diferite obiecte (osturile sunt cele descrise mai sus in cazul
indicatorilor supunerii
-persoanele an)ioase isi mangaie corpul in locul unde le-ar placea sa fie mangaiati de o persoana protectoare
barbia, gatul, obrajii, parul *e asemenea ele manipuleaza diferite obiecte" chei, ochelari etc
-persoanele an)ioase evita privirea partenerului atunci cand apar dezacorduri *e asemenea, aceste persoane cilpesc
mult mai des
-cei mai importanti indicatori sunt cei legati de tractul gastro-intestinal [buze, gura, gat, esofag, stomac, intestine]"
uscarea gurii, tusea, greutatea de a inghiti, muscarea buzelor, tragerea buzelor inauntru si tinerea lor intre dinti,
muscarea unghiilor, bagarea unui obiect in gura
-vocea devine mai ascutita sau tremurata, oamenii vorbesc mai repede si mai putin +neori poate sa apara chiar
balbaiala
Indicatori ai minciunii
-se spune ca mincinosii obisnuiesc sa evite privirea interlocutorului, insa acesta nu este un mod prea sigur de a
detecta minciuna, deoarece vinovatii pot controla foarte usor acest indicator Clipitul este mult mai greu de
controlat, dar el apare nu doar in cazul minciunii, ci si in cazul unei stari tensionate
-frecarea palmelor, scarpinatul in cap, folosirea mainilor pentru a mangaia diferite parti ale fetei pot indica minciuna
*eoarece mincinosii fac efortul de a-si controla partea de sus a corpului, minciuna e mai usor de detectat privind
partea de jos a corpului" modificarea pozitiei picioarelor si talpilor ofera informatii mai de incredere decat mainile
sau fata
-acoperirea totala sau partiala a gurii si scarpinatul nasului [deoarece atunci cand o persoana minte flu)ul sanguin in
regiunea nasului creste, creand o senzatie neplacuta]
-mascarea emotiilor negative care insotesc minciunile se poate face printr-o e)presie impasibila si prin zambet
,ajoritatea oamenilor nu reusesc sa faca diferenta intre un zambet fals si unul autentic $ambetele false dureaza mai
mult, se formeaza mai usor si sunt descompuse mai rapid, implica doar gura [nu si regiunea aflata in partea
e)terioara a ochilor] si de cele mai multe ori sunt asimetrice [apar doar pe o singura parte a fetei]
Contrar parerii ca cel mai usor minciuna se detecteaza din gesturi, ea se detecteaza cel mai usor urmarind discursul
unei persoane"
-mincinosii deviaza de la subiect, povestind cu totul altceva decat ce sunt intrebati
-dau informatii generale, iar cand li se cer detalii de obicei nu dau un plus de informatii, ci repeta ce au spus inainte
& persoana onesta ofera detalii degate de spatiu, timp si sentimentele celor implicati, iar cand i se cer detalii aduce
multe informatii noi
-dau raspunsuri care starnesc confuzia, invitand la interpretari
-folosesc in masura mult mai mare negarea -i)on a sustinut, in scandalul .ategate" -u sunt un e)croc, si nu"
#unt un om cinstit
-mincinostii vorbesc foarte putin despre ei [folosind eu, mie, mine etc] si folosesc multe generalizari"
nimeni, niciodata, oriune, toata lumea etc
-mesajul este transmis mult mai formal, fara a folosi eliziunea [de e)emplu folosesc nu imi in loc de nu-mi]
-daca minciuna nu a fost repetata inainte, oamenii tind sa faca o pauza inaintea ei si sa o spuna vorbind mai lent
decat atunci cand spun adevarul
-pauzele intre cuvinte si propozitii sunt mai dese decat de obicei, in ele aparand aaa sau hmm #e intampla chiar
ca mincinosii sa abandoneze o propozitie inceputa pentru a veni cu una noua