Ce sa evitam cand negociem salariul!

by Michael Spiropoulos CEMAP

Multi dintre noi nu schimbam locul de munca suficient de des cat sa capatam
experinta in negocierea salariului, nici nu detinem suficienta experienta cand
vine vorba de a negocia un salariu mai bun sau de a renegocia salariul actual.
Ca rezultat, nu este iesit din comun, intrarea intro negociere avand concepte
gresite.
Ce urmeaza sunt lucruri pe care trebuie sa le eviti intro negociere, unele vor
parea bune mai repede pentru o intalnire amicala sau o conversatie la cina sau
chiar au mers pentru persoane cunoscute, dar asta nu inseamna ca reprezinta
tehnici de negociere.
Evitati stilul agresiv gen cowboy. Acest stil descrie o persoana care se
grabeste intro negociere cu armele pe masa, de exemplu, o persoana care
crede cu tarie ca este de neinlocuit si aceasta il face sa solicite salarii!sume de
bani ne"ustificate!inexplicabile. #egociatorul $co%boy& crede ca o abordare
intransigenta a negocierii este cea mai buna metoda si ca a arata semne de
slabiciune ar duce la subminarea campaniei!negocierii. Ei fie obtin ce vor, fie isi
cauta alt loc de munca 'ceva obisnuit de altfel(. )oar in cazul in care, cu
adevarat, esti de neinlocuit poti incerca aceasta abordare. Si chiar in cazul in
care esti de neinlocuit as recomanda o abordare mai modesta.
*a fel de periculos ca si $agresivul co%boy& este supusul inger. Acesta
persoana nu vrea sa $miste barca& sau sa supere pe nimeni. )oresc atat de
mult sa mentina pacea incat sunt dispusi ca accepte mai putin decat merita. )e
fapt, doar gandul ca trebuie sa negocieze le da fiori. Acesta abordare poate
functiona cu unii anga"atori, dar in general $supusii ingeri& sunt in general doriti,
dar sunt platiti mai prost, iar ei stiu asta.
Evitati joaca de-a politicianul. $Politicianul& promite $intreg pamantul& ca sa
primeasca bani in plus, dar gasesc mii de scuze cand nu pot indeplinii sarcinile.
$Politicienii& au victorii pe termen scurt, care insa nu dureaza prea mult. Sefii lor
incep sai controleze si nu refuza sa le faca "ocul. Politicienii pierd din
credibilitate in cadrul organizatiei si nu sunt bine priviti. )aca promiti ceva fi
sigur ca te poti tine de cuvant. #egociatorii buni privesc dincolo de rezultatele
pe termen scurt.
Evitati sindromul o sa aiba dreptate. Cu alte cuvinte, modereazati
increderea in anga"atorul tau 'decat, desigur, daca ai un anga"ator care sia
dovedit credibilitatea(. +n timp ce increderea si cooperarea la locul de munca
este un ingredient important pentru succesul organizatiei, nu ar trebui sa fie
prea greu cand vine vorba de negocierea salariilor. ,ii atent sa iti pregatesti
pledoaria foarte bine, afland exact cat ofera piata pentru persoane ca tine si de
asemenea fi atent sa precizezi foarte clar cum tiai adus contributia la
bunastarea firmei 'sau cum o vei face(.
Evitati metoda fratelui gelos. $,ratele gelos& afla cat castiga alte persoane
'din cadrul organizatiei cat si din alte organizatii( si vrea sa castige exact atat
cat castiga persoanele respective sau chiar mai mult. $,ratele gelos& uita sa ia
in considerare o gramada de alti factori cum ar fi chiar propriile aptitudini. -na
peste alta, ei se supraestimeaza in ceea ce priveste contributia lor. )esi e bine
sa stii cat ar plati alte firme pentru calitatile tale, nu ar trebui sa te intereseze
cat castiga altii. Sunt sanse ca cifrele pe care le auzi sa nu fie reale.