Arta seductiei, aplicata in viata de zi cu zi: cele mai eficiente tehnici de manipulare

Oana Baltoc,
Seductia nu face parte numai din ritualul indragostirii, ci are un rol esential in influentarea si manipularea celor
din jur in cele mai diverse situatii, fie ca este vorba de sefi, colegi sau parteneri de afaceri.
Scriitorul american Robert Green, autor al cartii "The Art of Seduction" (Arta seductiei -n.r.) a analizat tacticile
de manipulare folosite de unele dintre cele mai importante personalitati istorice, printre care Cleopatra si
Casanova. Astfel a reusit sa realizeze un indrumar al celor mai eficiente tehnici de manipulare, pornind de la
modul in care seductia poate fi adaptata in cele mai diverse situatii de viata.
Alege ,,victima" potrivita
Este necesar sa observam si sa analizam persoana pe care dorim sa o influentam pentru a evalua sansele de a o
influenta intr-un sens sau altul. Semnalele sunt subtile, dar pot fi observate cu usurinta atunci cand stim care ne
este scopul. Cele mai facile ,,victime" sunt intruchipate de persoanele care par intimidate in prezenta noastra,
care se arata interesate de noi, dar fara sa fie dornice sa ne faca pe plac din primul moment. Persoanele din
ultima categorie, a celor care sunt dispusi sa ne faca pe plac cu orice pret, incearca sa primeasca ceva in schimb
pentru modul in care se comporta.
Creeaza un fals sentiment de siguranta
,,Metoda abordarii indirecte" se dovedeste a fi cea mai adecvata atunci cand vrem sa formam o legatura cu
persoana pe care o vizam. Inainte de a face o propunere concreta este indicat sa stabiliti o relatie de amicitie,
relaxata, care sa vina natural, firesc. Acest tip de abordare se dovedeste eficienta mai ales cu un potential
partener de afaceri. O propunere directa, facuta din primele momente, pune ,,victima" pe fuga.
Transmite semnale amestecate
La scurt timp dupa ce simtiti ca ati capatat increderea persoanei de la care va doriti ceva anume, incepeti sa va
creati o aura de mister. Nu aruncati toate cartile pe masa. La fel ca intr-o relatie de amor, trebuie sa pastrati treaz
interesul celui pe care vreti sa-l prindeti in mreje. Asa ca alternati dovezile de simpatie cu cele de indiferenta
politicoasa.
Deveniti o persoana a carei prezenta este ravnita
Oamenii sunt atrasi de persoanele considerate influente, populare, care au carisma, isi doresc sa le fie alaturi
celor care inspira incredere si care dau impresia ca pot transfera din succesul lor si altora. Asa ca nu fiti modest
si sugerati, insa fara sa picati in ridicol, ce relatii aveti. Nu fiti umili, dar nici nu epatati atunci cand vreti sa
faceti oamenii sa roiasca in jurul vostru. Atunci cand o persoana are impresia ca stie la ce se poate astepta de la
dumneavoastra, cand nu mai are parte de niciun fel de provocare, la modul placut, interesul acesteia se va
diminua considerabil.
Creati o nevoie
Oamenii multumiti, care nu sunt provocati, nu pot fi sedusi, prin urmare sunt mai greu de manipulat. Incercati sa
va puneti in valoare accentand felul in care alte cunostinte, colegi sau parteneri de afaceri nu le acorda respectul
cuvenit sau le pun bete in roate intr-un fel sau altul. Important este sa sugerati subtil ca o schimbare, care sa va
implice pe dumneavostra, ar fi benefica pentru persoana in cauza (procedeu care poate fi aplicat cu succes
atunci cand dorim o promovare si trebuie sa ne convingem superiorul ca noi suntem o alegere mai buna decat
colegii).
Deveniti maestri in arta insinuarii
Persoanele mult prea sincere, prea directe, nu sunt tocmai placute de cei din jur, in ciuda faptului ca la nivel
declarativ toata lumea pare ca apreciaza adevarul spus verde-n fata. Realitatea este ca oamenii fug de astfel de
persoane. Asa ca cel mai bine este sa nu speriati ,,victima" cu o sinceritate debordanta. Incercati sa oferiti indicii
care sa dea de inteles treptat ca v-ati dori un anumit lucru. Numai asa veti determina persoana in cauza sa creada
ca face totul din proprie initiativa, nu in urma sugestiilor venite din directia dumneavostra.
Jucati dupa regulile ,,victimei"
Atunci cand incercam sa influentam pe cineva este esential ca, intr-o prima faza, sa adoptati modul in care se
comporta persoana respectiva, iar astfel sa creati legaturi comune. Acesta tehnica se numeste ,,oglindire" si se
bazeaza pe imitare. Bineinteles, ideea este ca aceste obiceiuri comune sau moduri similare de a gandi sa fie
evidentiate subtil, nu intr-o maniera slugarnica sau bizara.
Identificati punctul slab
Arta seductiei se bazeaza in mod decisiv pe identificarea slabiciunilor unei persoane. Descoperiti ce-i face
placere sau, mai bine, ce isi doreste cu ardoare, apoi folositi acest lucru pentru a ajunge mai aproape de scopul
dumneavostra.
Construiti o ,,legenda"
Oamenii nu vor fi atrasi de acele prezente sacaitoare, care isi baga mereu nasul unde nu le fierbe oala si isi ofera
ajutorul chiar si cand nu este cazul. Incercati sa va asociati prezenta cu evenimente placute, asa incat ,,tinta" sa-
ti doreasca sa va abia in preajma si sa va simta lipsa.
Izolati ,,victima"
Aceasta tehnica nu presupune sa va baricadati intr-o incapere alaturi de persoana pe care incercati sa o
influentati, ci sa o faceti sa creada ca este cea mai importanta persoana pentru dumneavostra si ca v-a castigat
atentia in totalitate. Incercati acest lucru la un interviu de angajare sau cand incercati sa va convingeti seful ca
propunerea dumneavoastra este cea care merita sa fie luata in considerare. La fel de eficienta se poate dovedi in
domeniul vanzarilor.
Dovediti ca meritati sa fiti luat in considerare
In cazul in care ,,victima" pare ca va scapa din mreje, demonstrati motivul pentru care este indicat sa tina cont
de dumneavoastra si de ce sunteti o prezenta valoroasa: ajutati-o sa iasa cu bine dintr-o situatie sau oferiti-i
ajutor intr-o anumita problema.
Mixati placerea cu durere
Atunci cand negociati, indiferent de imprejurare, evitati sa fiti exagerat de politicos. De cele mai multe ori
riscati sa fiti perceput ca o persoana lipsita de sinceritate sau care nu este singura pe ea. Alternati atitudinea
respectuoasa si momentele de acord total cu cele in care va prezentati si parerile contrare, intr-o maniera
diplomata, care sa dezvaluie ceea ce va doriti fara sa pareti incrancenat.
Pozati in ,,prada"
Pentru a pastra interesul viu intr-o astfel de relatie trebuie ca periodic sa inversati rolurile. Sa va lasati curtat, sa
fiti ,,vanat" de persoana in cauza. De exemplu, nu evitati sa-i dati sefului de inteles ca aveti oferte interesante
din partea competitorilor, atunci cand este cazul. Lasati vaga impresie ca ati putea fi interesat de o astfel de
propunere, chiar daca nu este real. Devenim mult mai atragatori atunci cand si altii se arata interesati de noi.
Momentul loviturii de gratie
Abia atunci cand simtiti ca ati castigat interesul si increderea unei persoane, faceti miscarea decisiva si
exprimati in mod concis si firesc ceea ce va doriti, fara sa va jenati, sa va fastaciti sau sa pareti timid. Explicati
de ce este necesar si benefic pentru persoana respectiva sa ia o decizie care nu va este de folos numai
dumneavostra, ci care aduce beneficii de ambele parti. Nu conteaza ca ceea ce veti obtine dumneavostra este
mai important decat presupusele beneficii pe care le veti prezenta, conteaza modul in care impachetati
propunerea.
Pastrati avantajul
Atingerea scopului nu inseamna ca sunteti liber sa ignorati ,,victima", mai ales daca persoana influentata este, de
exemplu, angajatorul. Folositi tacticile de seductie in mod constant, adaptandu-le situatiei, pentru a nu ajunge sa
pierdeti avantajul creat si sa deveniti o prezenta care poate fi inlocuita sau indepartata. ,,Magia" trebuie sa
continue si dupa ce ,,victima" a fost subjugata.