10 capcane n MLM:

Materialul ce l voi prezenta n continuare mi-a dat multe bti de cap din cauza faptului
c, pe de-o parte e prea valoros s fie igorat, iar pe de alt parte nu tiu cui s-l atribui,
aprnd pe net pe mai multe site-uri. Pe care dintre ele d-l citez ca surs? Reinei v
rog dou lucruri:
! "u sunt eu autorul.
#! $itii cu atenie cele de mai %os de parc eu a fi autorul.
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
&&
$'P$'"'
(magineaz-)i c tocmai ai investit ** de mii de euro ntr-un restaurant. $u o zi nainte
de desc+iderea oficial l viziteaz cumnatul tu ,i nu-i place deloc.$e ai face? 'i nc+ide
definitiv ,i ai pleca acas? -vident, nu. .oar ai investit o groaz de bani, pe care trebuie
s-i recuperezi/
0n M1M nu prea ai de pierdut. 2i aceasta este cea mai mare capcan.
Pe de alt parte, nimnui nu-i place s fie criticat. (ar aici, fii sigur, vei ncasa preri 3
"ouzeci la sut dintre distribuitori nu prea vor a%unge s comit cele 4 gre,eli, pentru c
se vor opri dup cinci refuzuri 3
5ezi, de acea vorbim att despre 5(6.
-u sunt un om cu orientare te+nic. Mie nu-mi plac visele. .ar, crede-m, dac nu ai un
vis suficient de mare ,i nu ai fcut legmnt, c cel pu)in un an vei lucra, indiferent de
rezultate, ai ,anse minime de reu,it.
(at ns vestea bun.
6unt sigur c ,i compania ta organizeaz instruiri, ntlniri periodice, seminarii.
(a o decizie simpl: 7" '" .- 8(1- 5-( P'R9($(P' 1' 9:'9- 6-M("'R((1-
:R;'"(8'9- de compania ta ,i de linia ta superioar.
'ceste seminarii te vor salva de la renun). 5ei avea tria s munce,ti. 2i dac zi de zi faci
ce recomand sistemul, ,i dac vei evita ct-de-ct cele 4 capcane fatale, ntr-un an vei
avea succes.
$rede-m, ,tiu ce vorbesc/

$apcana nr. #. PR-' P7<("( :'M-"( 6P:"8:R(8'<( .(R-$9

.on =ailla )i propune s munce,ti cu ma>im ? oameni activi.
.ar aten)ie/ $a s ai ? oameni activi, va trebui s sponsorizezi n primele ,ase luni minim
#* de persoane/
$+iar ,i a,a dintre cei cinci care fac cte ceva, numai unul va fi @animalA.
.eci, dac ai douzeci de parteneri n prima linie, ? vor face cte ceva, trei vor lucra
constant ,i unul Bdoar unul/! va construi un imperiu.
2i nc ceva. (at sfatul meu. $nd cineva semneaz formularul de nscriere, ntreab-l de
ce s-a nscris.
.ac spune, pentru a cumpra la pre) de depozit, nu-l lua n calcul la acei #*/ .on a spus
clar: el nu va fi un distribuitor n sensul adevrat al cuvntului. -l va fi un consumator
mai de,tept.
'vem nevoie de consumatori de,tep)i pe lng clien)ii no,tri? 'vem.
.ar s nu-l iei n calcul la acei #*/
Re)ine. .ouzeci pe prima linie n ,ase luni.
.ac nu vei proceda a,a, vei suferi mult: vei lucra cu oameni semiactivi, care nu te
duplic.
5ei obosi ,i vei renun)a.
6ponsorizeaz pe front C oameni lunar.
$ere a%utorul sponsorului, f ce ,tii, dar sponsorizeaz C oameni lunar pn cnd vei avea
#*, ,i ai scpat de greul afacerii.
"u te speria. .ac vei evita urmtoarele ,ase capcane fatale, acest lucru este posibil/
$apcana nr. C D "-R-6P-$9'R-' 6(69-M717(
$e nseamn sistemul n M1M?
1ist D invita)ie D prezentare D sponsorizare.
2i toate acestea, dup ce ai luat o decizie.
.egeaba avem o list mare, dac nu o prelucrm dup acest algoritm/
#
'm vzut pe unii D ce unii?/ M'E:R(9'9-'/ D ncercnd s sponsorizeze la col)ul
strzii. -i au n cap trei persoane ,i zilnic sar pe ele, indiferent unde s-ar ntlni/
Re)ine)i. 1ist D invita)ie D prezentare D sponsorizare. 2i toate aceste, dup ce am luat o
decizie c vom merge pn la succes.
(nvita)ia se face telefonic, prezentarea se face scurt ,i la direct, sponsorizm doar pe cei
interesa)i Bdeci "7 $:"5(";-M P- $-( "-("9-R-6'<(! ,i zilnic respectm decizia
luat de a nu renun)a pn cnd nu vom avem succes.
1ist D invita)ie D prezentare D sponsorizare ,i decizia la mi%loc.
"7: fr list D invitat la ntmplare D prezentat lung D sponsorizat cu orice pre).
"7: list D dat buzna n casa omului fr contact prealabil prin telefon D prezentare
for)at D sponsorizare, apoi depresie total ,i nici o prezentare dou sptmni.
"7: list D atac direct cu formular de nscriere D suprare mare pe cei care nu se nscriu D
renun)are.
"u.
Pur ,i simplu: 1(69F D ("5(9'<(- D PR-8-"9'R- D 6P:"6:R(8'R- 2( .-$(8('
1' M(E1:$.
5ei avea parteneri, dac "7 respec)i sistemul?
Ginen)eles c vei avea.
.ar vor reu,i ei s te duplice?
Ginen)eles c nu.
2i atunci ce ai fcut de fapt?
'i construit re)ea? "u. <i-ai transformat prietenii n victime ale lcomiei/ .ac respec)i
sistemul, cei care se nscriu, 6- 0"6$R(7 P-"9R7 $F 5:R .:R( '$-'69F
'='$-R-. .eci nu de dragul tu 3
2i dac se apuc de treab, vor avea o metod verificat Bsistemul! pentru a te duplica.
"umai a,a se construiesc re)ele stabile, cu mii de distribuitori n linia descendent.
$apcana nr. H D 1(69F M($F
Ma%oritatea distribuitorilor se mul)umesc cu o list de ?* de oameni.
Problema este n felul urmtor: din zece oameni invita)i intr unu. .ac ai cincizeci pe
list, s nu te a,tep)i la #* de parteneri/
.ac vrei cu adevrat aceast afacere, lista minim Bdar 'G6:179 M("(MF! este de
#** de nume/
C
"u glumi cu aceasta. Poate c va lua o sptmn s treci #** de nume. .ar vei
economisi un an.
6ociologii spun c un om obi,nuit cunoa,te n medie #**-4** de oameni.
0)i dau ni,te suges)ii Bn parantez numrul minim de persoane!:
prieteni B*!, fo,ti prieteni B?!, rude B#*!, vecini B*!, fo,ti vecini B*!, profesori B*!,
colegi B*!, fo,ti colegi B*!, fo,ti colegi de ,coal B**!, medici B?!, avoca)i B#!,
vnztori din cartier B*!.
0)i propun un %oc. .ac a, oferi ** de euro pentru fiecare om nou pe list, ai mai putea
trece nc **?
.ac dup ce ai o list de C**, a, mri oferta la ?** de euro pentru fiecare nume n plus,
ai mai gsi?
Po)i s spui:
@.omnule, dac asta v face s dormi)i mai bine, eu pot s fac o list de C** de nume.
.ar ,ti)i, $7":29("<-1- M-1- "7 5:R 6F ='$F '2' $-5'. 29(7 6(;7R.
.:'R 1- $7":6$ P- 9:'9-/A
-,ti aproape de adevr.
'PR:'P- "($( 7"71 "7 5' ='$- '2' $-5'. .:'R 5R-: .:7F8-$(
.("9R- -(.
"u ,tim cine.
"u ,tim de ce.
9ocmai de aceea trebuie s prelucrm toat lista.
$apcana nr. ? D @"-79(1(8'R-'A 6'7 @79(1(8'R-' ("$:R-$9FA '
6P:"6:R717(
-ste bun sponsorul la casa omului.
- bine ca primele prezentri pentru prospec)ii ti s fac el. -,ti atent, iei noti)e. 0nve)i
din mers.
- bine s-l respec)i, pentru c n caz contrar nici distribuitorii ti n-o s te respecte.
- bine s plngi pe umerii lui, cnd a%ungi la captul puterilor, apoi vei relua activitatea.
- o prostie s te plngi zilnic pe umerii lui, pentru c nici el nu poate s sc+imbe ntregul
univers.
$ere sfaturi de la el.
'plic-le. Porunca a ?-a sun cam a,a: @Respect-)i tatl ,i mama ca s ai o via) lung
pe pmnt.A
$e vrea s sugereze aceast porunc?
.ac ai gri% de prin)ii ti, copii ti vor avea ,i ei de tine D ,i vei avea o via) lung/
"u vreau s profanez sfintele scripturi. .ar respect-)i sponsorul. 0n interesul tu/
H
$apcana nr. I D <-17R( "-$1'R-
2tii ce scriu oamenii la )eluri?
GMJ-uri ro,ii ,i =errari 9estarossa.
5or ei GMJ ro,u ca focul sau =errari 9estarossa?
$u aceasta ei doar au vrut s-,i impresioneze sponsorul.
2tii ce viseaz ei de fapt? 6-,i sc+imbe n trei ani Bma>imum ?! apartamentul lor de bloc
cu dou camere la unul cu trei, dac se poate ntr-o zon mai elegant.
'ten)ie, 6P:"6:R(/
0ntr-adevr cu aceast afacere po)i avea orice/ .ar nu toat lumea vrea s aib orice. "u
for)a)i pe partenerii noi s-,i pun )eluri irealiste sau termene prea scurte pentru atingerea
lor. $ine nu crede cu adevrat n rsplat, nu va plti pre)ul/
'ten)ie, 6P:"6:R(8'<(/
=i)i sinceri cnd v fi>a)i )elurile. -le trebuie s fie lucruri pe care le dori)i cu adevrat,
din toat inima.
$nd fi>a)i termenele, )ine)i cont de volumul de munc pe care sunte)i pregti)i s-l
presta)i.
.ac sim)i)i c nu-l ve)i atinge n termenul stabilit, v ve)i a,tepta la miracole ,i ve)i
amna mereu munca. Pe de alt parte, un )el prea mic nu va aprinde acea flacr din voi
,i nu ve)i lucra cu patim ,i abnega)ie, cu perseveren) ,i entuziasm.
0n lumea asta toate realizrile de seam au fost create cu patim ,i abnega)ie, cu
perseveren) ,i entuziasm.
$apcana nr. 4 D "7 : 17' P- 6$7R9F97R(
"u tri,a. 6 nu o iei pe scurttur. $nd tri,ezi ,i partenerii ti tri,eaz. B6 nu m ntrebi,
de unde afl ei/ 0)i dau cuvntul meu de onoare c nici =G( nu ar afla mai repede c
tri,ezi, dect partenerii ti/!
$nd tri,ezi, umfli un balon.
0ntr-o zi, mai devreme sau mai trziu, oricum va pocni, ,i vei rmne cu urec+i )iuitoare.
2i nimic altceva.
$e nseamn @tri,atA? Matematic vorbind, orice cnd:
?
5:RG' K ='P9'.
$nd una spui ,i alta faci.
:amenii nu-l ascult nici mcar pe (isus. $e spunea -l? @=ace)i ce 6P7"- preotul, nu
ceea ce ='$-/A 2i ce fac oameni? $eea ce face preotul.
$apcana nr. L D $1:$(971
$apcana aceasta deriv din capcana nr. , adic PR-' P7<("( :'M-"(
6P:"8:R(8'<( .(R-$9.
(at scenariul $1:$(9717(, ceea ce este de fapt ,i scenariul -2-$717( D un scenariu,
care se repet mereu ,i mereu/
M doare inima, cnd m uit la ace,ti oameni. 6unt de treab, perseveren)i, bie)i ,i fete
pe care po)i conta ntotdeauna/ 2i nu vor avea succes aproape sigur/
7nde gre,esc ei?
0n primele luni sponsorizeaz C sau H oameni. Ma>im ?. 'facerea ia avnt, to)i sunt
entuziasmati.
$e gndesc ei? =ailla a spus, nu lucra cu mai mult de ? oameni din prima linie.
.ar au ei ? oameni?
1uat la bani mrun)i, iat ce au:
- .oi consumatori interni, care s-au nscris doar de dragul reducerii. -i nici mcar nu sunt
poten)iali distribuitori.
- 9rei s-au nscris pentru afacere, deci ei sunt vapoarele @cu argintA. .oi dintre ei vor avea
o presta)ie fluctuant, foarte redus pe termen lung, 2( 7"' 5' =( 6-R(:'6F.
0n realitate: ai un om. $u autoamgire: ai cinci.
Realitatea doare.
'utoamgirea este arma sracului. Pe termen scurt alin durerea 3
:mul nostru devine ca o clo,c. 0,i iube,te cu disperare pe to)i cinci. 0n special pe cel
activ.
5rea s a%ute pe toat lumea s aib succes. (i fere,te de ploaie ,i de vnt. =ace totul n
locul lor. 6e gnde,te: @.e ce s sponsorizez pe front Boricum e neplcut s ncasezi
personal @"7A-uri!, mai bine voi lucra n adncime, voi a%uta pe oamenii mei/A
6e simte de%a erou. 0n adncime este cldu) ,i plcut. . sfaturi dup sfaturi.
$ei noi absorb sentin)ele lui cuvnt cu cuvnt. .ar n afara lui lucreaz un singur
I
partener. $a atare nu prea apare duplicare, sau D ,i mai ru/ D apare una gre,it: acel om
activ va cloci ,i el tot cinci oameni, n loc s sponsorizeze pe front.
Rezultate adevrate nu prea vin. 'pare oboseala.
0ntr-o zi la o @ntlnire de clubA unde partenerii tocmai sunt cloci)i, unul dintre rsf)a)ii
inactivi va critica ceva din comportamentul liniei superioare.
:mul nostru se sperie: @.oamne D se gnde,te n sinea lui D dac l pierd pe sta, rmn
cu patru/A 6e a,eaz repede de partea criticului inactiv ,i critic ,i el, n speran)a c a,a
va pstra respectul grupule)ului. 9oat lumea critic. "imeni nu lucreaz. 0ntre timp
oboseala se accentueaz.
0ntr-o zi partenerul activ D singurul activ/ D arunc ,i el prosopul. Rula%ul se
n%umt)e,te, c+iar se decimeaz. 9otul s-a prbu,it.
$are ar fi ie,irea din capcan?
.ouzeci de oameni pe front. ',a vei avea H-? activi. "u ai timp pentru cei inactivi. 2i
nici ei nu au posibilitatea s te trag n %os 3
$apcana M D R-$R79-'8' (" P-RM'"-"9'
0)i mai aduci aminte de capcana @PR-' P7<("( :'M-"( 6P:"8:R(8'<( .(R-$9A?
Re)ine un aspect: dac vrei ca oamenii ti s sponsorizeze parteneri noi, -69-
"-$-6'R ca ,i tu, indiferent la ce nivel te aflii, s sponsorizezi mcar un om lunar,
c+iar ,i dup ce ai a%uns la #*/
.ac tu te opre,ti prea devreme, ,i ei se opresc. .ar dac te vd pe tine mereu cu oameni
noi, le dovede,ti c se poate/ $ niciodat nu este trziu/
$e po)i s faci, cnd )i-ai epuizat lista?
'bia atunci ncepe cea mai fascinant etap a afacerii tale. .e%a ai cura%ul s vorbe,ti cu
oameni.
=olose,te-te de @PR-8-"9'R-' .- H? .- 6-$7".-A . 6au orice alt tip de flutura,,
care poate trezi interesul unui prospectant.
Pur ,i simplu, cnd stai la coad s-)i plte,ti facturile, sau cltore,ti n tren, e,ti n
+ipermarNet, etc, stai pu)in de vorb cu oamenii din %urul tu.
.up cteva propozi)ii le ntrebi cu se se ocup. -i, de obicei, rspund, ,i dup aceea te
ntreab ,i pe tine. 2i ce rspunzi? $eva de genul: @'%ut pe oameni s-,i stpneasc
via)a.A 2i, pur ,i simplu, dai flutura,ul tu.
'ten)ie/ "7 vei e>plica acolo/ -ste neprofesionalist ,i ineficient.
4
.ar dac ei insist? 5ezi, aici am un pont, pe care dac-l vei n)elege, )i vei dubla
eficien)a.
.ac pe flutura, ai trecut numele tu ,i un numr de telefon, nu prea po)i evita o discu)ie
despre munca ta.
.ar dac, pe lng numele tu apare o '.R-6F .- ("9-R"-9 Bpropriul tu
J-G6(9-! po)i s spui lini,tit: 7(9-, ar fi prea lung s-)i povestesc despre ea, dar vei
gsi toate detaliile pe acest Oebsite/
(nternetul mai are un avanta% fa) de numrul de telefon: poate fi vizitat la orice or, fr
s te deran%eze ,i dac dai pe ea o adres de e-mail, te vor contacta doar cei cu adevrat
interesa)i/ -ste un filtru e>celent, ca tu s nu pierzi prea mult timp cu cei neinteresa)i.
$e s con)in J-G6(9-ul tu personal?
0n nici un caz date despre produsele companiei tale/ -le oricum sunt men)ionate pe siteul
oficial al companiei. Mai bine aminte,te despre avanta%ele unei afaceri proprii, fr
necesar de investi)ii ,i cu riscuri reduse. 'minte,te de timpul liber oferit de acest tip de
afacere.
$ere sfatul sponsorului tu ,i face)i un site fascinant/
.ar la urm "-'PFR'9 s dai adresa ta de e-mail, unde cei interesa)i pot trimite
numrul lor de telefon ,i eventual adresa lor, ca s stabili)i o ntlnire, unde vei prezenta
oportunitatea ta n ntregime, cu produse, cu planul de marNeting, etc.
"7 7(9'. 7" J-G6(9- P:'9- 17$R' P-"9R7 9("- 8( 2( ":'P9-, =FRF 6F
=(- P-R$-P79 $' $-5' ';R-6(5/
7n ultim pont.
'cest Oebsite s fie "7M'( '1 9F7, 2( 6F "7 =(- 7" J-G6(9- ;R'97(9/
.ac e gratuit, denot 6FRF$(-. .e%a se gsesc Oeb+ostinguri cu *-#* de dolari pe
lun unde po)i avea propriul tu site. Prin aceasta pentru pre)ul a C-H meniuri GigMac te-
ai pozi)ionat ca un :M .- '='$-R(, nu ca un perdant.
$apcana nr. * D $7M ("5(9'M
'm primit foarte multe solicitri de la distribuitori din diverse companii M1M, care sunt
legate de problema ("5(9'<(-(. "u m mir de loc.-ste poate cel mai important aspect
din munca unui distribuitor.
.egeaba e,ti n stare s )ii cea mai convingtoare prezentare, dac nu ai nici un om care
s te asculte. 2i invers: dac ai ntlniri stabilite, la care vin prospec)i, vei avea parteneri/
'ceast tem este att de important, nct i vom dedica mai multe randuri.
L
@$um nvingi teama Bsila! de a da telefonP prietenii ti ,tiu ce faci, ,i cnd i suni, nu ,tiu
cum s termine mai repede conversa)ia 3A D scrie cineva.
:auu/ $ine nu a sim)it mcar odat acela,i sentiment ce eman din aceast ntrebare, nu
este distribuitor activ/ =elicitri pentru sinceritate/
$e poate s nsemne @prietenii ti ,tiu ce faciA?
:ri lista este PR-' M($F ,i insistm mereu ,i mereu cu aceea,i oameni ,i atunci nici nu
este de mirare c ei abia a,teapt s terminm invita)ia, ori nu invitm corect.
"etOorN MarNeting se bazeaz pe legea numerelor mari. $a s ob)inem o ntlnire, de
obicei trebuie s sunm * oameni.
.ar/ "u aceea,i zece oameni, pe care i-am sunat ,i sptmna trecut///
0n primul rnd, cine dore,te s munceasc n mod profesionist, ncepe cu o list de #**-
4** de persoane. (mediat ve)i vedea cum este posibil o list a,a de mare. .ar mai nti:
cum invitm corect?
=iecare companie are ni,te te+nici de invita)ie. 'ceste te+nici trebuie nsu,ite ,i
P-R6:"'1(8'9-.
-u sugerez partenerilor mei s e>ersm mpreun cteva :R-. .' D $Q9-5' :R-/
$a s sune natural, nu ca un te>t de robot. :dat n via) dac a)i nv)at s invita)i le%er
,i n mod firesc, din punct de vedere te+nic nu ve)i mai avea probleme niciodat. Ruga)i
sponsorul s v asiste la cteva zeci de invita)ii.
:dat n via) trebuie nv)at/ 6 nu v par ru de acele ore 3
$e facem cu oamenii care nici a,a nu vin? 9recem pe lista semestrial. 'dic "7-i vom
suna $-1 P7<(" I 17"(/
(ar dac am lucrat corect ,i suficient de mult, peste %umtate de an de%a avem rezultate
palpabile ,i atunci putem s-i sunm cam n felul urmtor:
- @6alut, $ostele, )i mai aduci aminte de telefonul meu de acum cteva luni? -i, de atunci
cu afacerea mea c,tig lunar cam ?** de euro. 0mi pare ru, c nu ai putut porni cu mine,
dar nicio problem, pot s te a%ut ,i acum. $e ai zice de ?** de euro lunar peste cteva
luni?A
.ac lista con)ine ?** de nume, I luni am din ce s lucrez, nu-i a,a?
$um este posibil o list a,a de mare? 6incer s fiu, ?** nici nu este mult/
.e obicei ** de nume putem scrie fr nicio dificultate. ;ndi)i-v, c a)i )ine o nunt.
2i ,ti)i de ce ,i aduc aminte oamenii de toate cele #** de nume? Pentru c nunta e pe
bani.
M
.ar M1M pe ce este?
.ac nu crede)i c e pe bani, de ce mai lucra)i n el?
(ar dac crede)i, de ce nu-l trata)i ca atare?/
$um gsim nc **-#**?
;rupa)i evenimentele din via) n felul urmtor:
- grdini)
- ,coal
- liceu
- facultate
- armat
- loc de munc
- loc de munc #
- loc de munc C
- etc.
'poi, la fiecare etap trece)i oameni pe care i-a)i cunoscut datorit activit)ii de baz,
datorit +obbRului dus in perioada respectiv ,i datorit altor evenimente.
6 nu v opri)i, pn cnd nu gsi)i *-? nume la fiecare rnd/
*