CONCEPTE MODERNE PRIVIND

COMERTUL
SI ACTIVITATEA COMERCIALA

30 sliduri
Cuprins
Aspecte conceptuale privind comerul
Definitii ale termenului de comert
Concept teoretic
In sens larg
In sens restrns
In sensul distribuiei
Activitate a economiei naionale
Alte definitii convenionale
Functiile comerului
Activitate productiv
Funciile ndeplinite
Importana pentru productori i pentru consumatori
Costurile de pia
Rolul i locul comerului
Legtura cu procesul de dezvoltare
Dimensiunile contemporane ale comerului




Aspecte conceptuale privind comerul
O prim perioad de agravare a valului de crize
multidimensionale i procesuale care ating ntreaga omenire,
determinnd declinul sistemului economic industrial, slbirea
ritmului de cretere economic i limitarea tot mai evident n
gsirea celor mai adecvate rspunsuri la provocrile noului
secol.
O a doua perioad de asimilare a nvmintelor noii ordini i
configurarea unui nou sistem economic, cu o mai mare
aplecare ctre societate, cu care, poate, se va integra, mai
responsabil, n obiective si teme de dezvoltare.

O pronunat ambiguitate
Comerul este unul dintre acele lucruri pe care le
nelegem n mod natural, dar ntmpinm dificulti
atunci cnd trebuie s-l definim
O anumit distincie ar trebui fcut ntre comer i economie, ntruct
cele dou teme se suprapun. Nu se intenioneaz a se da aici o definiie
cuprinztoare comerului ntruct aceasta ar fi destul de provocator. Dar
se poate meniona, n general, c un dicionar de comer ar trebui s se
ocupe de larga diversitate de instituii care servesc industria prin ...
facilitarea n orice fel a distribuiei bunurilor i serviciilor.
Michael Greener The Penguin Dictionary of Commerce
Comerul n sens larg
Adam Smith: Fiecare om devine un fel de negustor i societatea nsi
devine o societate comerciant

Potrivit lui Alain Samuelson, pentru Adam Smith i discipolii si analiza
societii din punctul de vedere al economiei politice se rezum la
explicarea modului n care funcioneaz schimbul, aceasta avnd ca o
consecin secundar i faptul c bunurile nu mai sunt considerate ca
satisfcnd trebuine de consum, ci, ca mijloace de a obine alte bunuri

Specializarea trebuie s fie nsoit de comer. Oamenii care produc un
singur bun, trebuie s comercializeze cea mai mare parte din cantitatea
produs pentru a putea obine toate celelalte lucruri de care au nevoie
COMER
CIRCULAIA
MRFURILOR
SCHIMBUL
CONSUMUL
Sfera comertului in sens restrans
Definitia comerului n sensul distribuiei
Din perspectiva teoriei distribuiei (micare fizic [i economic] a
bunurilor materiale i serviciilor spre consumatorul/utilizatorul final) i a
marketingului, conceptul nrudit cu comerul este acela de verig a
canalului de distribuie sau a lanului de aprovizionare, unde comerul este
n poziie de intermediar, distingndu-se activitile de intermediere cu
ridicata i cu amnuntul.
Statistic: activitate a economiei
naionale
Seciunea H Comer cu ridicata i cu amnuntul,
repararea i ntreinerea autovehiculelor,
motocicletelor i a bunurilor personale i casnice
Vnzarea, ntreinerea i repararea autovehiculelor i a
motocicletelor; comer cu amnuntul al carburanilor pentru
autovehicule
Comer cu ridicata (cu excepia autovehiculelor i motocicletelor)
Comer cu amnuntul (cu excepia autovehiculelor i
motocicletelor); repararea bunurilor personale i gospodreti
ntreprindere al crei obiect de activitate principal
este comerul
Societate (companie,
firm sau ntre-
prindere) de comer
Asociere de persoane fizice i/sau juridice cu
scop lucrativ
Societate comercial
Persoan fizic sau juridic care desfoar acte
i fapte de comer (n sens juridic)
Comerciant
Lucrativ, care urmrete obinerea de profit Comercial
Activiti comerciale de distribuie, servicii de
distribuie
Comer
Alte definiii convenionale
Expresie care indic dimensiunea, mecanismele, structura
fluxurilor de mrfuri la scar internaional
Comer
internaional
Form de troc ce se realizeaz n absena oricrei
comunicri, descris de Herodot ca practica n comerul
dintre cartaginezi i popoarele de pe coasta de nord a
Africii, remarcat ulterior n mai multe zone ale lumii
Comer tcut
Se aplic comerului internaional, lipsit de bariere Comer liber
Persoan care are comerul ca profesie (la plural poate
desemna, n mod generic, reprezentanii profesiei celor
care se ocup cu comerul)
Negustor
Compartiment care ndeplinete atribuii cu privire la
aprovizionare i/sau desfacere
Compartiment
comercial (al unei
ntreprinderi
industriale)
Grupare de prevederi legale fundamentale aplicabile
comercianilor (societi comerciale), actelor i faptelor de
comer
Codul comercial
Comer, cu excepia comerului exterior Comer interior
Bunuri destinate sau supuse comercializrii, n opoziie cu
bunuri libere sau cu bunuri furnizate gratuit (unele
bunuri publice sau binefaceri)
Bunuri comerciale
Micare la scar internaional care urmrete instituirea,
prin msuri adoptate voluntar de ctre firme, unor termeni
comerciali mai echitabili, mai echilibrai, ntre cei bogai i
cei sraci, ntre rile industrializate i cele n curs de
dezvoltare
Comer echitabil
Importul i exportul unei ri Comer exterior
Funciile comerului
Comerul este activitate productiv!

Exist trei motive principale pentru care comerul (neles aici ca schimb
voluntar) este productiv motive pentru care sporete avuia oamenilor
James D. Gwartney i Richard L.Stroup

Comerul canalizeaz bunurile i serviciile ctre cei care le preuiesc mai mult.
Preferinele, cunoaterea i scopurile oamenilor sunt foarte variate. Astfel, un bun
care este practic lipsit de valoare pentru cineva, poate fi pentru altcineva o
comoar. n concluzie, comerul sporete avuia ambilor parteneri n tranzacie i
n final avuia naional.

Schimbul permite partenerilor comerciali s ctige specializndu-se n producerea
acelor bunuri pe care le fac cel mai bine. Acest principiu este numit avantaj
comparativ, i se aplic att indivizilor ct i colectivitilor i naiunilor.

Comerul permite realizarea de ctiguri i de pe urma diviziunii muncii, efortului
cooperativ i adoptrii unor metode de producie pe scar larg. n absena
schimbului, activitatea productiv ar fi limitat la gospodria individual. Autarhia
i producia pe scar restrns ar constitui regula. Schimbul permite existena unei
piee mult mai vaste pentru rezultatele muncii umane conducnd la enorme
creteri ale productivitii.
Costurile de pia
Comerul i justific existena i funcionalitatea prin nsi
conexiunea pe care o realizeaz, ntre actorii dispersai din cadrul
pieei i la fluidizarea i satisfacerea cerinelor de pe pia - la
ntlnirea dintre cerere i ofert i recunoaterea lor economic i
social
Costul prospectrii. n prezent, cercetarea partenerilor (productori
sau distribuitori) este un proces de durat, costisitor care necesit
informaii numeroase i variate. Uneori este dificil localizarea
clienilor sau furnizorilor poteniali, evaluarea nevoilor sau
fiabilitatea partenerilor de afaceri. Poziionat n centrul filierei,
comerciantul are la dispoziie posibilitatea de a facilita cercetarea i
iniierea unor relaii complementare cu operatorii economici cu care
intr n contact.
Costurile de pia
Costul evalurii. Cnd piaa nu este capabil s stabileasc preul
de referin la lansarea unui produs sau serviciu nou sau cnd se
comercializeaz un produs pe o pia nou se impun demersuri
legate de obinerea unor informaii suplimentare: organizarea de
paneluri de consumatori, culegeri de preuri, analizarea prezenei pe
pia a produselor de substituie, etc. Avnd posibiliti suplimentare
de a cunoate gamele de produse, circuitele i pieele, comerciantul
valorific cu uurin poziia relativ echidistant dintre productori
i distribuitori prin evaluarea corect, real, complex a calitilor
produselor i permite, astfel, stabilirea unor preuri pertinente,
recunoscute n actul de vnzare-cumprare.
Costurile de pia
Costul negocierii. O tranzacie ntre furnizor i client poate fi
asimilat unui contract de dimensiuni reduse presupunnd o
negociere (pre/tarif, cantitate, condiii de livrare, condiii de plat)
generatoare chiar de eventuale dezacorduri. Negocierea mobilizeaz
oameni i spaii, utilizeaz diferii vectori de comunicare, induce
costuri - uneori chiar de dimensiuni considerabile. Posibilele
dezacorduri pot prelungi negocierea, pot altera ncrederea reciproc
generatoare de costuri suplimentare. n calitatea de garant al unui
numr mare de contracte, comerciantul are posibilitatea de a focaliza
i standardiza procedurile de negociere.
Costurile de pia
Costul monitorizrii. Indiferent de durata sau de
volumul de marf antrenat n schimb, relaia comercial
stabilit necesit un minim de monitorizare operaional
(derularea contractului cu un client, modul de operare a
serviciilor post-vnzare) sau administrativ (operaiile de
facturare, eviden contabil). Odat semnat contractul,
relaia partenerial ncepe s funcioneze de facto i ea
genereaz o serie de costuri a cror dimensiuni pot fi
cuantificate la limita inferioar de un adevrat
profesionist.
Costurile de pia
Costul controlului. n general agenii economici respect ad-literam
un contract, nu ns i spiritul acestuia. ntlnim adesea referiri
legate de un comportament oportunist, unilateral avantajos ntr-o
relaie perfect legal. Exist mai multe maniere de folosire a unui
contract n avantaj propriu, plecnd chiar de la utilizarea reinut a
unor informaii, parial opace, cu privire la aspecte legate de tarife,
calitate, etc. Riscul de oportunism, atunci cnd i face simit
prezena justific, prin el nsui, necesitatea de a stabili o procedur
de control. Cnd costurile unei asemenea proceduri depesc
avantajele obinute din eliminarea riscului, intervine comerciantul
care, bucurndu-se de neutralitate ntre furnizor i distribuitori,
poate limita, pentru parteneri, o serie de riscuri asociate tranzaciei.
Costurile de pia
Costul adaptrii. Uneori, semnatarii oricrui contract se gsesc n
imposibilitatea de a cuantifica, n ntregime, rolul hazardului sau
circumstanele derulrii n fapt a unei tranzacii comerciale. Cnd
condiiile de pia sufer modificri n raport cu momentul ncheierii
contractului, furnizorul i, respectiv, clientul pot sugera modificarea
oricrei clauze contractuale subordonate unor noi scale de exigene.
Costul logisticii. De multe ori obiectivele productorilor sunt
departe de a satisface nevoile clienilor. n ideea maximizrii
profitului, productorii ignor importana permanentizrii poziiei
lor pe pia prin realizarea deplin a exigenelor consumatorilor i
privilegiaz producia cantitativ, de mas, n timp ce acetia din
urm, dispersai i eterogeni, ateapt o marf sau un serviciu
difereniat, n cantiti reduse, personalizate.



In baza acestor criterii comerul reprezinta n anul 2001 mai mult de 17% din
valoarea adugat realizat la nivel comunitar, 12 % n Japonia, i 18% in SUA.

The sector also accounted for a considerable share of total employment: 16 per
cent in the European Union; 19 per cent in the United States; and 18 per cent in
Japan.

Since 1985 the real growth of value added has been higher in this sector than in
the total economy in the United States and in Japan, while it has been slightly lower
in the European Union.

Between 1985 and 1997, however, sectoral employment in the European Union grew
faster than in the total economy, while employment in commerce in the United
States grew in line with that of the total economy. In Japan the rate of growth in
commerce sector employment was lower than that of the economy as a whole.




Ponderea activitii comerciale i a celorlalte sectoare in economie este
msurat prin mijloace aflate n concordan cu aportul de valoare
adugat i indicatorii de ocupare, direct proporional, pe ntreaga
economie.

The Distribution Sector and the Development
Process: Are There Patterns? Yes!!!!!!
(James H. Anderson Roger R. Betancourt, 1999)

Pe baza modelrii de serii statistice cuprinznd 34 de ani (1950-1983) si 74 de ri,
autorii ajung la concluzia c exist o puternic legtur ntre procesul de
dezvoltare i dezvoltarea comerului, msurat ca pondere a acestuia n PIB.

Exist o legtur de forma unui U inversat ntre nivelul de dezvoltare al unei ri i
ponderea n PIB a comerului.

Explicaia const n aceea c atunci cnd nivelul de dezvoltare este mai sczut,
ponderea comerului creste ca efect al adncirii specializrii, dar aceasta descreste la
nivele de dezvoltare nalte datorit epuizrii cresterilor de rentabilitate ca efect al
economiilor de scar si declinului posibilitilor de substituie n consum a altor
produse si servicii de ctre serviciile de comert.
Ponderea comertului in valoarea adaugata
10%
46%
31%
13%
Comert Alte servicii Industrie Agricultura
12%
22%
64%
2%
Comert Alte servicii Industrie Agricultura
Uniunea Europeana Romania
Ponderea comertului in numarul de intreprinderi
Uniunea Europeana Romania
33%
67%
Comert Alte activitati
51%
49%
Comert Alte activitati
Ponderea comertului in ocuparea fortei de munca
Uniunea Europeana Romania
9%
30%
36%
25%
Comert Alte activitati Industrie Agricultura
13%
56%
26%
5%
Comert Alte servicii Industrie Agricultura
-19,6
19,0
-4,5
3,0
0,7
10,7
2,7
-25,0 -20,0 -15,0 -10,0 -5,0 0,0 5,0 10,0 15,0 20,0 25,0
Nord Est
Sud Est
Sud
Sud Vest
Vest
Nord Vest
Centru
Numrul de uniti comerciale la 1000 de locuitori (media=9)
Discrepane regionale privind
-24,3
8,3
-14,8
-14,4
29,3
9,7
26,1
-30,0 -20,0 -10,0 0,0 10,0 20,0 30,0 40,0
Nord Est
Sud Est
Sud
Sud Vest
Vest
Nord Vest
Centru
Discrepane regionale privind
Numrul de personal din comer la 1000 loc. (media=37)
-34,3
18,0
-5,1
-21,7
27,2
10,6
23,7
-40,0 -30,0 -20,0 -10,0 0,0 10,0 20,0 30,0 40,0
Nord Est
Sud Est
Sud
Sud Vest
Vest
Nord Vest
Centru
Discrepane regionale privind
Cifra de afaceri realizat n comer la 1000 loc.
(media=17,5 mld. Lei vechi)
-66,8
20,3
-60,6
-58,9
121,3
-40,0
-31,3
217,1
-100,0 -50,0 0,0 50,0 100,0 150,0 200,0 250,0
Nord Est
Sud Est
Sud
Sud Vest
Vest
Nord Vest
Centru
Bucureti
Discrepane regionale privind
Investiii brute realizate n comer la 1000 loc.
(media=1460 mil. Lei vechi)
-29,7
-11,8
-9,7
-25,9
-20,4
-18,3
-20,6
60,3
-40,0 -20,0 0,0 20,0 40,0 60,0 80,0
Nord Est
Sud Est
Sud
Sud Vest
Vest
Nord Vest
Centru
Bucureti
Discrepane regionale privind
Investiii brute realizate n comer la 1000 loc.
(media=687 mil. Lei vechi)