PROIECT MARKETING

Tema 1 :PIATA
Haine pentru catei
S.C HAM - HAM S.A

Facei parte din departamentul de marketing al firmei__HAM-HAM____.

Firma vostr decide s lanseze n Romnia un nou produs. Este vorba de
_____HAINE PENTRU CATEII___ .
Inainte de a configura mixul de marketing, trebuie sa va clarificati urmatoarele
aspecte:

Cine vor fi cumparatorii?

Descrierea pietei pe categorii:
Consumatori: persoanele care detin caini
Nonconsumatori: persoanele care nu detin caini
In ceea ce priveste caracterizarea pietei, piata hainelor de catei ce isi
desfasoara activitatea in orasul Iasi este formata din:
consumatori- fie au adoptat deja produsul in consum, fie
ca il adopta cu un anumit grad de certitudine; persoane cu
venituri mari si medii,receptive la noutatile pietei;
nonconsumatori,in aceasta categorie incadrandu-se copii
si persoanele a caror venit nu le permit achizitionarea unui
produs de acest gen ;
nonconsumatori relativi- cei care ar putea avea nevoie de
produs,dar nu cumpara sau nu consuma inca din diverse
motive conjuncturale;persoane care nu sunt convinse de
calitatea si eficacitatea acestui produs avand nevoie de un
timp mai indelungat pentru a se decide,nu au bani sau pur
si simplu nu vor sa cumpere;
nonconsumatori absoluti - persoane care nu au nevoie de
produs la modul absolut si nu-l vor cumpara si consuma
niciodata.
Se spune ca oamenii care se inconjoara cu afectiunea unui animal de
companie fac dovada unui suflet sensibil, bun. Cainii sunt, fara indoiala, unii dintre
cei mai doriti si mai fideli insotitori si, deseori, sunt tratati ca membri deplini ai
familiei. De aceea stapanii lor se straduiesc sa le ofere conditii pe masura. Sintagma
viata de caine capata alte conotatii in ambianta creata de accesoriile speciale,cum
sunt hainele. Cainele este un animal homeoterm, adica, pentru a se simti bine, trebuie
sa-si mentina temperatura corpului constanta.

Principalele criterii si variabile de segmentare ale pietei

In marketing ,piata nu poate fi cunoscuta si inteleasa ca fiind o entitate globala
si nediferentiata ci,dimpotriva ca una structurata pe anumite tipuri sau grupuri de
clienti,omogene sub aspectul caracteristicilor de consum si utilizare.Aceste grupuri
sau clase tipice de clienti poarta numele de segmente de piata iar identificarea si
decuparea acestor grupuri care actioneaza pe o piata este denumita segmentare a
pietei.
Firmele care opereaza pe piata bunurilor de consum si bunurile comerciale
nu se pot adresa tuturor cumparatorilor de pe aceste piete sau, cel putin nu in acelasi
fel. Cand vine vorba de nevoi,cumparatorii sunt foarte numerosi si foarte variati
precum sunt si tehnicile pe care acestia le adopata atunci cand isi achizitioneaza un
produs nou. Deoarece cumparatorii au nevoi si dorinte unice, fiecare cumparator
reprezinta in mod potential o piata separata. O companie ii segmenteaza piata astfel
incat sa raspunda mai bine cerintelor clientilor potentiali. Segmentarea face legatura
intre nevoile, dorintele consumatorilor, actiunile de marketing ale firmei.
Segmentarea pietei se face in functie de criteriile urmatoare:

socio-demografice (religie,sex, varsta,profesie,ocupatie, etc.)

psihografice (interes, opinii,aspiratii, etc.)

geografice (tara,regiune, cartier, etc.)

economice

comportamentale

Conform statisticilor, locuitorii din zona urban sunt consumatorii

preponderenti de hainute pentru catei. Cel mai mare procent de consumatori se afla in
randul respondentilor cu varsta intre 16 50 de ani, iar cel mai mic in categoria sub
16 ani.
Cumparatorii au ocupatii care le aduc venituri mari si medii deci care vor avea
posibilitatea sa achizitioneze produsele in vederea satisfacerii nevoii.
Criteriul psihografic ne ajuta sa ne segmentam piata dupa clasa sociala careia
urmarim sa-i comercializam produsele noastre. Clasele urmarite sunt cele superioare
si medii care detin o mai mare educatie in ce priveste piata unui produs,care
inregistreaza venituri mari si medii si iubesc si au grija de cateii lor. Persoane care stiu
sa aprecieze buna calitatea si avantajele cumpararii produsului nostru chiar daca
acesta are un pret mai ridicat. Putem afirma insa ca persoanele care cumpara
produsele noastre nu sunt neaparat consumatorii lor ci pot fi cumparate pentru alte
persoane care in final se vor bucura de calitatea confectionarii si design.Deci aria
noastra de raspandire poate intrece limitele socio-demografice carora ne adresam.

Avantajele cautate de consumator la produs

Un prim avantaj ar fi acela ca se cunoaste care este publicul-tinta, un avantaj
esential pentru realizarea marketingului si publicitatii. De asemenea, firmele existente
pe piata care produc aceeasi gama de produse este restransa.
Cumparatorii cu venituri medii si mari prefera sau opteaza in timp pentru o
anumita marca pentru care raportul pret calitate este foarte important. El
diferentiaza o anumita marca pentru care manifesta fidelitate atat timp cat
producatorii mentin sau imbunatatesc standardele initiale pentru care consumatorii au
optat pentru acel produs. S.C HAM HAM S.A stie cum sa satisfaca cel mai bine
dorintele clientilor de aceea pentru noi este foarte important :
1.Marimea
Primul element care trebuie stabilit este marimea cainelui. O haina prea mica il va
incomoda pe caine in miscari, acesta putand chiar refuza sa mearga, in timp ce o haina
prea mare il va face sa se impiedice in timp ce alearga. In general hainele speciale
pentru caini sunt pe marimi, in functie de talia cainelui. Firma noastra producatoare de
astfel de obiecte vestimentare specifica si exemple de rase, pentru ca proprietarul de
caine sa poata alege cu usurinta.. O alta modalitate de clasificare a marimilor este prin
numere: 20, 25, 30, 35...Acestea se refera la dimensiunea spatelui cainelui,
dimensiune masurata de la gat si pana la inceputul cozii.
2. Materialul
Exista numeroase materiale care sunt folosite in confectionarea hainelor pentru
prietenii nostri canini, dar noi le folosim pe cele de cea mai buna calitate. Daca
folositi haina pe vreme cu ninsoare este mai bine sa alegeti una dintr-un material
impermeabil, insa daca este pentru serile racoroase de primavara este bun si bumbacul
sau lana.
3. Modelul
Exista numeroase modele. Confectionam gecute, cojocele, pullovere, bluzite, tricouri,
sepcute, baticuri, fracuri si rochii din tafta.
Cainii de talie mare au des probleme de sanatate, mai ales cu plamanii, si
pentru ei exista hainutele matlasate. Cainii cu botul scurt racesc foarte des, altii au
probleme cu coloana vertebrala. Hainele de ploaie sunt pentru cainii cu blana lunga,
ca sa nu se murdareasca, iar incaltamintea este pentru cainii cu gheare lungi, care
strica lucruri prin casa sau pentru cei care au avut rani sau chiar operatii la labute.

Piata tinta

O afacere cu o ninsa specifica de piata se delimiteaza de restul afacerilor

existente si isi creaza un profil specific si usor de recunoscut. Produsul nostru doreste
sa atinga punctul cel mai inalt al exigentelor consumatorilor prin accesibilitate a
pretului,marca si calitate.
Piata tinta este reprezentata de persoane care detin catei, si vor sa aiba cat mai
bine grija de ei.
Criteriile ce stau la baza alegerii pieei/pieelor int sunt:
-

mrimea- mica
creterea anticipat- un segment poate fi mic acum, dar el va crete semnificativ
n viitor
poziia competiiei- cu ct este mai mic competiia cu att segmentul este mai
atractiv
costul necesar cuceririi i meninerii segmentului- mediu
puterea de a atrage consumatori din segmente secundare de pia- prin
calitatea produselor
compatibilitatea cu resursele i obiectivele companiei
imaginea firmei

Conform Directiei Judetene de Statistica-Iasi, castigul salarial nominal mediu

net lunar,pe activitati ale economiei nationale cu privire la orasul Iasi din anul 2006
este prezentat in tabelul de mai jos.
In acest table am vrut sa evidentiem ramurile economie in cadrul carora
salariatii sunt mai bine platiti si astfel sa ne stabilim mai clar categoria de consumatori
pe care firma noastre se axeaza. Am specificat doar veniturile medii si mari din
perioada cercetata.

RON/salariat
Judetul Iasi

Anul 2006

Total economie
Agricultura,vanatoare
si silvicultura

571,2
514,949
537,39

Industrie total
Din care:
Industrie extractive
Industrie
prelucratoare
Energie electrica si
termica,gaze si apa
Constructii
Comert
Transport,depozitare
si comunicatii
Intermediari
financiari
Tranzactii imobiliare
si alte servicii
Administratie publica
si aparare
Invatamant
Sanatate si asistenta
sociala
Celelalte activitati ale
economiei nationale

415,625
503,7989
880,1266
482,6471
422,3837
762,9013
1291,7525
486,6788
958,4628
711,1394
592,0582
535,2613

Sursa: Cercetarea statistic privind costul forei de munc

Avand in vedere cercetarea statistica de mai sus ne indreptam privire spre
persoanele care detin locuri de munca in domeniile bine platite cum ar fi :
intermediere financiara , administratie publica si aparare, urmate de celelalte ramuri
ale economie care au costul fortei de munca mai ridicat.
Vom fi pe deplin satisfacuti daca promovarea produselor noastre si informatiile
despre firma noastra ar duce la cresterea increderii,certitudinii asupra calitatii
produsului,astfel crescandu-ne cota de piata, renumele si bineinteles profitul.

CINE SUNT CONCURENTII?

Concurentii sunt alte firme producatoare de produse similare, la un pret mai
mic, cu o calitate nu prea satisfacatoare.
Oferta pe piata nu este foarte mare, ceea ce pentru noi constituie un mare
avantaj. Nu ne este frica de concurenta pentru ca suntem siguri ca, clientii nostri stiu
sa aprecieze produsele de cea mai inalta calitate.

TENDINTE ALE PIETII PRODUSULUI

Tendinte ale pietii produsului pentru urmatorii 5 ani:
- Aceasta piata a hainelor pentru cateii se va dezvolta tot mai mult, asa cum s-a
realizat si in ultimii ani
- S.C HAM HAM.S.A va deschide la mijlocul acestui an, un sediu la Iasi.
- Vom investi investi, de asemenea, in logistica si marketing pentru a sustine
dezvoltarea si extinderea parteneriatelor cu diferite canale de distributie
- Vom investi in publicitate, dar si in diversificarea gamei de produse
- Pentru 2012 ne propunem sa crestem cifra de afaceri a companiei cu 45 % prin
investitia in brandul HAM HAM ;
Modernizarea si diversificarea aduc succes in afaceri!
Satisfactia stapanului este atat de mare cand isi vede cainele frumos imbracat,
incat ii transmite si lui aceasta stare!