MANAGEMENT STRATEGIC

Implementarea strategiei

Implementarea strategiei

Stabilirea obiectivelor anuale

Elaborarea de politici
Alocarea resurselor
Adaptarea SO la strategie
Corelarea performanei cu recompensele
Minimizarea rezistenei la schimbare
Dezvoltarea Culturii Organizaionale

Stabilirea obiectivelor anuale

Elaborarea de politici
De exemplu, dac un departament de producie ar avea ca
obiectiv anual s creasc producia, de la 1.000 de uniti
anul precedent la 1.200 de uniti n anul curent urmtoarele
ar putea fi politici de sprijinire:
ncepnd cu luna ianuarie a.c. toi angajaii vor avea
posibilitatea de a lucra suplimentar pn la 20 de
ore/sptmn; (aceast politic ar putea minimiza
necesitatea de a angaja personal suplimentar);
ncepnd cu luna ianuarie a.c. se instituie premiul pentru
prezen, astfel c orice angajat cu zero absene n timpul
anului va primi o recompens de X lei; (politica este
menit s reduc absenteismul).

Alocarea resurselor

Se aloc n funcie de prioriti

 Adaptarea SO
Structura intreprenorial
ntreprinztor - manager

Subordonat 1

Subordonat 2

Subordonat 3

Subordonat 4

etc.

 Adaptarea SO
Structura funcional
Manager General

Aprovizionare

Producie

Marketing i
vnzri

Finanecontabilitate

Personal

 Adaptarea SO
Structura geografic

Manager General

Aprovizionare

Producie

Manager
Zona I

Marketing i
vnzri

Manager
Zona II

Finanecontabilitate

Manager
Zona III

Personal

 Adaptarea SO
Structura pe echipe de produs
Manager General

Aprovizionare

Producie

Manager
Produs A

Marketing i
vnzri

Manager
Produs B

Finanecontabilitate

Manager
Produs C

Personal

 Adaptarea SO
Structura matricial
Dubl subordonare

Manager General

C&D

Manager
Proiect A

Manager
Proiect B

Manager
Proiect C

Manager
Proiect D

Financiar

Marketing

Aprovizionare

 Adaptarea SO
Structur firm care concureaz n mai multe industrii

 Corelarea performanei cu recompensele

Participarea la beneficii
Participarea la ctiguri
Combinaii: creterile salariale, avansrile,
premierile, recunoaterea meritelor i lauda,
creterea autonomiei postului dar i critica i
penalizrile

 Minimizarea rezistenei la schimbare:

1. schimbarea forat
2. schimbarea educativ
3. schimbarea raional (auto-interes)

 Dezvoltarea Culturii Organizaionale

Caracteristici:
gradul de identificare a membrilor cu organizaia;
accentul pus pe grupuri n cadrul acesteia;
focalizarea ateniei asupra oamenilor;
coeziunea organizaiei;
modul de exercitare a controlului;
tolerarea riscului;
criteriile de recompensare;
tolerarea conflictelor;
finalitatea mijloacelor;
focalizarea asupra sistemelor deschise.
Orientarea spre rezultate i stimularea spiritului de
excelen.

MANAGEMENT STRATEGIC
Evaluarea strategiei

Evaluarea strategiei

Evaluarea strategiei
Include trei activiti de baz:
1. Examinarea fundamentelor strategiei
2. Compararea rezultatelor ateptate cu cele reale
3. Luarea msurilor corective (dac este cazul)

Evaluarea strategiei

Matricea de evaluare a strategiei

Au aprut
schimbri
majore n
Poziia
Strategic
Intern a
Companiei?

Au aprut
schimbri
majore n
Poziia
Strategic
Extern a
Companiei?

A evoluat
compania
satisfctor
ctre realizarea
obiectivelor
strategice?

NU
DA
DA
DA
DA
NU
NU
NU

NU
DA
DA
NU
NU
DA
DA
NU

NU
DA
NU
DA
NU
DA
NU
DA

Rezultat
Se iau msuri corective
Se iau msuri corective
Se iau msuri corective
Se iau msuri corective
Se iau msuri corective
Se iau msuri corective
Se iau msuri corective
Continu strategia prezent

Balanced Scorecard

Balanced Scorecard

Balanced Scorecard

Harta strategiei

Financiar

Clieni

Creterea cifrei de afaceri

Depirea
ateptrilor

Atragerea de noi
clieni

Intern

Introducerea de noi produse

nvare i
dezvoltare

Dezvoltarea competenelor angajailor

Balanced Scorecard (exemplu)

Harta strategiei
Creterea cifrei de
Financiar
afaceri

Clieni

Depirea
ateptrilor

Noi
clieni

Indicatori

inte

Iniiative

Cifr de afaceri

X RON

Webshop

Rata clieni noi

Cota de pia

Y%
Z%

Program de fidelizare
Campanie promoional

Intern

Introducerea de noi
produse

# produse noi

Angajare de specialiti

nvare i
dezvoltare

Dezvoltarea
competenelor
angajailor

Productivitate
pe angajat

RON/om

Program de perfecionare