Universitatea Transilvania BRAOV

Facultatea de tiinte Economice i Administrarea Afacerilor

nfiinarea firmei Vivienne-Farm

ndrumtor: Prof.Univ.Dr Vasile Popa

Student: Voinea Viorica Violeta
ECTS , ID an II

Universitatea Transilvania BRAOV

Facultatea de tiinte Economice i Administrarea Afacerilor

CUPRINS
Capitolul 1 Prezentarea firmei
1. Denumirea complet a firmei
1.1 Sediul firmei
1.2 Capitalul social
1.3 Domeniul de activitate
1.4 Organizarea firmei Vivienne-Farm
1.5 Organigrama firmei
1.6 Piaa pe care acioneaz Vivienne-Farm.SRL
Capitolul 2 Clienii , furnizorii i concurenii
2. Clienii
2.1 Furnizorii
2.2 Concurenii
Capitolul 3 Plan de afaceri privind nfiinarea unei firme
3.1 Rezumatul planului de afaceri
3.2 Cuprinsul planului de afaceri
3.3 Perspectiva de dezvoltare a afacerii
Capitolul 4 Contractul de societate al firmei Vivienne-Farm.SRL
4.1 Acionarii firmei
4.2 Denumirea , emblema i forma juridic a societii
4.3 Sediul , durata societii
4.4 Obiectul de activitate
4.5 Capitalul social i aciunile
4.6 Activitatea societii
4.7 Strategia de marketing

Universitatea Transilvania BRAOV

Facultatea de tiinte Economice i Administrarea Afacerilor
4.8 Dispoziii finale
Capitolul 5 Concluzii
Bibliografie

Universitatea Transilvania BRAOV

Facultatea de tiinte Economice i Administrarea Afacerilor

Cap. 1 - Prezentarea firmei

1. Denumirea completa a firmei

Societatea ce urmeaz a fi nfiinat va purta numele unuia dintre asociai , i anume : VivienneFarm. Aceasta va fi o societate cu rspundere limitat.
1.1 Sediul firmei
Sediul Vivienne-Farm.SRL se afl n Buzu , n cartierul Crng , cu acces direct din artera de
circulaie, ntr-o cldire de 980mp.
1.2 Capitalul social
Capitalul social al firmei va fi de 40.000 RON
1.3 Domeniul de activitate
Firma activeaz n domeniul farmaceutic. Va fi att productor ct si furnizor de medicamente,
avnd i linie proprie de producie.
1.4 Organizarea firmei Vivienne-Farm
Personalul este format din :

Administrator
Director vnzri
Contabil
Farmacist- diriginte
Farmacist- ef
Farmaciti laborani
Asisteni de farmacie
Distribuitori de medicamente

Specificul activitii firmei productoare impune apelarea la un personal calificat , care s

corespund cerinelor ce sunt n continu schimbare si care intervin n procesul produciei
medicamentelor.
Pentru nceput Vivienne-Farm.SRL va avea un total de 125 de angajai, 25 de angajai in
domeniul administrativ i 100 de angajai n domeniul produciei.

Universitatea Transilvania BRAOV

Facultatea de tiinte Economice i Administrarea Afacerilor
Firma are constituite departamente specifice oricrui agent economic aflat n calitate de
productor:
-Departament de personal
- Departament de IT
-Departament de marketing
-Departament de vnzri
-Departament de protecia muncii.

1.5 Organigrama

1.6 Piaa pe care acioneaz Vivienne-Farm.SRL

Piaa pe care acioneaz firma este piaa farmaceutic. Obiectivul acesteia fiind elaborarea i
implementarea unui sistem competitiv de satisfacere a consumatorului, prin aprovizionarea

Universitatea Transilvania BRAOV

Facultatea de tiinte Economice i Administrarea Afacerilor
acestuia cu produse medicamentoase farmaceutice i parafarmaceutice dar i dermato-cosmetice
de calitate , adaptate la cerinele consumatorului.
Mediul economic dar i mediul demografic influeneaz in mod decisiv activitatea firmei,
deoarece situaia populaiei ce sufer de anumite afeciuni intervine ca factor decisiv n
formularea unor strategii de gestionare a portofoliului de produse.

Cap 2. Clienii , furnizorii i concurenii.

2. Clienii
Produsele Vivienne-Farm.SRL acoper o gam larg de clase terapeutice, fiind adresate unei
sfere foarte mari de consumatori , att din punctul de vedere al vrstei acestora ct i de
afeciunile de care sufer fiecare consumator n parte.
Trebuie specificat ca Vivienne-Farm , ca productor direct de medicamente nu i poate vinde
producia direct in farmacii, datorit severitii cu care sunt tratate contractele de vnzarecumprare. Aadar primii clieni ai firmei vor fi spitalele, cu o pondere de 80% din totalul
produciei noastre urmat de farmacii , cu o pondere de 20%.
Uneori clienii firmei vor fi firme distribuitoare (Farmacom S.A Braov; Mediplus Bucureti,
Deltafarm Suceava, etc.)

2.1 Furnizorii
Vom avea furnizori de:
- Echipamente i aparatur :
- Pharmalab (Furnizor strategic pentru toate liniile de producie)
- Materii prime:
-Hoffman La Roche : acid ascorbic
-Loba : clorhidrai
- Induken : Silimarin
-Diosinth : efedrin, acid clorhidric, heparin
-Medchim, Ro - Atropin sulfat
- For de munc:

Universitatea Transilvania BRAOV

Facultatea de tiinte Economice i Administrarea Afacerilor
- A.N.O.F.M
- U.M.F CAROL DAVILA , Bucureti
- Universitatea Bucureti - Facultatea de Chimie , etc.

2.2 Concurenii.
n functie de sfera n care activeaz firma Vivienne-Farm competitorii sunt :
- GSK Europharm - www.gsk.ro
-Sicomed Bucuresti
-Antibiotice Iai - www.antibiotice.ro
Vivienne-Farm i propune s depeasc concurena prin diferite strategii de marketing, prin
calitatea produselor , raportul calitate-pre i varietatea produselor.

Cap 3. Plan de afaceri privind nfiinarea unei firme

3.1 Rezumatul planului de afaceri
Rezumatul planului de afaceri trebuie sa conin date despre:
-istoricul firmei - n cazul firmei Vivienne-Farm.SRL nu exist date istorice , deoarece este o
firm fictiv
-domeniul de activitate - firma desfoar activiti n domeniul farmaceutic , cod CAEN 21
(211 -fabricarea produselor farmaceutice de baz
212 - fabricarea preparatelor farmaceutice).
-misiunea firmei: pe termen scurt firma i propune s se extind ct mai mult , pe baza oferirii
de servicii cat mai calitative, iar pe termen lung ii propune deschiderea propriei farmacii i , de
ce nu , deschiderea de reprezentane in sistem tip franciz. Acum , compania se concentreaz pe
dezvoltarea , producerea i comercializarea att a unor branduri puternice cat i a
medicamentelor generice.
- conducerea firmei: Voinea Viorica Violeta - Administrator , Nicolae Florentina - Asociat

Universitatea Transilvania BRAOV

Facultatea de tiinte Economice i Administrarea Afacerilor
-caracteristicile produselor : Fiind un productor de produse medicamentoase farmaceutice si
parafarmaceutice , Vivienne-Farm.SRL va avea propriile oferte de produse, care s fie la
ndemna oricrui consumator.
- descrierea pieei : Piaa pe care acioneaz firma este piaa farmaceutic, obiectivul acesteia
fiind elaborarea i implementarea unui sistem competitiv de satisfacere a consumatorului, prin
aprovizionarea acestuia cu produse medicamentoase farmaceutice i parafarmaceutice dar i
dermato-cosmetice de calitate , adaptate la cerinele consumatorului.
3.2 Cuprinsul planului de afaceri
Scopul elaborrii planului de afaceri: definirea poziiei ntreprinderii pe piaa farmaceutica n
raport cu concurenta, alocarea de resurse financiare si umane pentru a obine eficien
economic.
Descrierea succint a afacerii: conceperea , furnizarea i comercializarea produselor
medicamentoase.
Informaia privind piaa: Momentan Vivienne-Farm.SRL activeaz doar pe piaa naional , prin
contracte ncheiate cu diverse instituii (spitale , farmacii)
3.3 Perspective de dezvoltare a afacerii
Vivienne-Farm.SRL i dorete s intre pe piaa farmaceutic international , prin semnarea de
contracte cu marile lanuri de farmacii.
O alta perspectiv de dezvoltare a afacerii este aceea de deschidere de reprezentane n sistem
franciz.

Cap. 4 Contractul de societate al Firmei Vivienne-Farm.SRL

4.1 Acionarii firmei Vivienne-Farm.SRL
Administratorul firmei este Voinea Viorica Violeta , ce va deine 52% din aciuni , iar ca asociat
are o verioar , Nicolae Florentina , ce va detine 48% din aciunile firmei.
Asociaii au studiile n curs de terminare dup cum urmeaz:
Voinea Viorica Violeta - Facultatea De tiine Economice i Administrarea Afacerilor,
specializarea ECTS.
- Scoala Postliceal Vasile Alecsandri , Buzu, specializarea Farmacie
Nicolae Florentina - U.M.F Carol Davila , Bucureti , specializarea Farmacie.

Universitatea Transilvania BRAOV

Facultatea de tiinte Economice i Administrarea Afacerilor
4.2 Denumirea , emblema i forma juridic a societii
Denumirea Firmei: Vivienne-Farm.SRL
Emblema:

Forma juridic a societii este societate cu raspundere limitat.

4.3 Sediul , durata societii

Sediul: Vivienne-Farm.SRL se afl n Buzu , n cartierul Crng , cu acces direct din artera de
circulaie, ntr-o cldire de 980mp.
Durata societii este nelimitat, durata putnd fi prelungit cu act adiional la actul constitutiv al
acesteia , semnat de asociaii firmei.

4.4 Obiectul de activitate

Principalul obiect de activitate este producerea de medicamente , de baz i nu numai , cod
CAEN 21
211 -fabricarea produselor farmaceutice de baz
212 - fabricarea preparatelor farmaceutice

Universitatea Transilvania BRAOV

Facultatea de tiinte Economice i Administrarea Afacerilor
4.5 Capitalul Social si aciunile
Capitalul rmne acelai de la nfiinarea firmei , nu s-au adus majorri sau diminuari de capital.
Actiunile sunt 52% la administratorul firmei si 48 % la asociatul acestuia.

4.6 Activitatea societii

Departamentul de personal se ocup cu recrutarea personalului , avnd reguli riguroase de
recrutare.
Departament de IT - contabilizeaz prin softuri moderne ntreaga gestiune a firmei.
Departamentul de marketing obine , prin aplicarea strategiilor de marketing, un loc pe piata
concurential.
Departamentul de vnzri tine sub control stocurile si ieirile din firma noastr si se ocup de
relaia cu clienii directi ai firmei.

Departamentul de protectie a muncii asigura normele de protectie a muncii i folosirea corect a

echipamentelor de lucru.
Pentru circulaia datelor ntre compartimente i ctre clieni se folosete un sistem propriu de baze de date
proiectat de compartimentul IT care, datorit capacitii mari de date, necesit modernizare sau nlocuire.

4.7 Strategia de marketing

Vivienne-Farm.SRL va trebui s foloseasc o strategie de marketing agresiv , deoarece este la
nceput i necesit s devin cunoscut. Deci va folosi un program agresiv de publicitate,
furnizarea continu de informaii , publicarea tuturor noutillor n reviste de specialitate , etc.

4.8 Dispoziii finale

Prevederile actului constitutiv se ntregesc cu dispoziiile legale privitoare la societile
comerciale.
Cheltuielile aferente pentru constituirea societii se trec in nota contabila.
Eventualele modificari ale actului constitutiv se vor face printr-un act adiional , cu respectarea
dispoziiilor legale.

Universitatea Transilvania BRAOV

Facultatea de tiinte Economice i Administrarea Afacerilor

Cap5. Concluzii
Motivaia nfiinrii firmei este dat de dorina de afirmare profesional i de obinerea de profit.
Buna funcionare a firmei este dat de modul de organizare al acesteia, de crearea unui mediu
propice desfurrii muncii i colaborarea cu partenerii de afaceri.
Conducerea firmei i propune creterea nivelului de calificare al angajailor, din acest lucru
rezultnd i creterea din punct de vedere calitativ a serviciilor oferite clientilor i consumatorilor
finali.
Pentru ca firma Vivienne-Farm sa i mbogeasc activitatea va trebui sa produc produse
farmaceutice noi , inovatoare i de nalt calitate. Acest lucru va fi posibil cu ajutorul studiilor de
pia.
De asemenea, sunt necesare:
-cercetri de marketing , pentru stabilirea impactului de marketing ce il are strategia folosita
asupra concurentilor.
- analiza pieei, proiectarea i implementarea de baze de date in sistemele informatice ale firmei.

In condiiile unei concurene acerbe se impune corelareapretului cu calitatea produselor,

mentinerea unor relaii apropiate cu clienii fideli , fidelizarea celorlalti clienti dar i conceperea
de oferte care s raspund cat mai bine nevoilor clienilor posibili.

Universitatea Transilvania BRAOV

Facultatea de tiinte Economice i Administrarea Afacerilor

BIBLIOGRAFIE

Burciu A. Economie comerciala, Editura Universitatii Suceava, Suceava, 2001

http://infofarm.ro/utile/acte-necesare-infiintare-farmacie-sau-drogherie