Ghid Pentru Dezvoltarea Micii Afaceri

Ghid neconvenional pentru dezvoltarea micilor afaceri
avocatnet.ro & Horaiu Sasu

Acest ghid este un material gratuit. El poate fi transmis liber, parial sau total. n
caz de reproducere parial, aceasta se va face numai cu indicarea sursei: avocatnet.ro i
Horaiu Sasu.
ntrebarea de la borna zero

Trei - patru apartamente ce ai face dac le-ai avea?
Calea simpl (i uitat) spre succes
Afar din turm!
Cheile succesului sntos
Ce te mpiedic? Reeta O Or pe Zi
Cea mai sigur tehnic de distrus succesul
Poveti (i nu prea) despre succes i insucces
Legea de baz a dezvoltrii oricrei afaceri
ngroap frica acolo de unde ai dezgropat visul
Secretul neconvenional al dezvoltrii oricrei afaceri
Cum stm cu ncrederea n afacerea noastr?
Tragem linie i adunm
Avocatnet.ro este portalul juridic i de afaceri cel mai accesat din Romnia, cu
peste 1.000.000 de vizitatori unici lunar.
Horaiu Sasu
http://goo.gl/aUOSei.
este
jurist
economist,
1
consultant
afaceri
ntrebarea de la borna zero

Munceti din greu, cu tragere de inim sau nu prea (pentru c n afacere ori la slujb mai
sunt i momente plictisitoare, rutin, limitri). Ai vrea ca viaa s i fie mai confortabil. Ai vrea s
ai mai puine griji, s ajungi la prosperitate (n sfrit!), s ai mai mult linite, ai vrea s faci mai
mult ceea ce i place dect ceea ce trebuie s faci.
Ai un vis numai al tu, adnc ngropat: de prosperitate de cele mai multe ori, de mplinire,
de succes, visul de a scrie o carte, de a-i crete frumos copiii, de a avea mai mult timp pentru ceea
ce merit cu adevrat. i tu ai un vis.
Dezgroap-l. Adu-l al lumin. ACUM, pn nu moare.
Scoate-l din subteranele minii i ale sufletului i d-i ansa s irump!
Cu toii am vrea s facem ceva ce inem n noi pentru c nc nu e momentul, chiar
acum nu am timp, ideea e prea nebuneasc sau, dup un timp, acum e trziu, a venit altul cu
ideea
Diferena ntre cei care reuesc i cei care eueaz (turma) e c unii tiu ce au de fcut, alii
nu. Pentru unii mai e nevoie de nc puin orientare, pentru alii de mai mult, n fine pentru alii e
nevoie de a le arta drumul pas cu pas, pn la punctul n care se descurc singuri.
S gsim mpreun ceea ce lipsete pentru mplini visele de a fi mai bogat, de a
nvinge grijile, de a uita stresul, de a face ceea ce i place i de a tri frumos din asta
Afl CUM: aici i acum. Acesta este rostul paginilor pe care le citeti.
Citete acest Ghid cnd ai rgaz i cnd i e sufletul pregtit s primeasc binecuvntarea
SCHIMBRII nspre binele neles corect. Fr s rd cineva de tine, fr s mai consideri
obstacolele muni (dimpotriv, s-i faci obstacolele aliai), fr s-i mai fie team de eec, s nu te
mai temi de el ca de o catastrof, ci s faci din eec pasul napoi care s-i permit s te avni cu
toat viteza spre victorie! Aa cum spunea un poliist cnd ancheta o crim: rezultatul negativ
nseamn nc o variant exclus. Drmm zidurile care nbu adevrul, aa nct cu ct
drmm mai mult cu att ne apropiem de ceea ce cutm. Simplu.
Care e dorina ta cea mai puternic?
Aceasta e ntrebarea de nceput.
Noi am propus cteva teme din care ai ales deja pe cele de interes pentru tine:
* Secretele unui start-up de succes (secretele succesului si greelile care
duc la insolven)
* Dezvolt-i afacerea nspre primul milion profit!
* Cile (altele dect cele clasice) ctre succes n via
* Clieni muli, fideli, clieni profitabili
* Impozite minime sau zero pentru companie/SRL/PFA/cabinet etc.
* Planul de afaceri care i aduce BANI
2

* Finanri cu dobnd zero i consultan din partea
finanatorului
* Eficientizarea salariailor
* Dubleaz-i profitul prin flexibilizarea activitii tale!
* Cum ctigi n faa inspectorului de la Fisc
* Ce ari i ce nu ari la un control ITM.
Sunt teme sugerate de cititori, sunt teme reieite din discuiile de pe forumul avocatnet.ro,
din sondaje i din experiena celor care au alctuit prezentul Ghid.
Contribuiile i impozitele suportate de salariat i de angajator sunt mari.
Asta tim.
Dar prea puini caut soluii ca s rmn cu mai muli bani n buzunar, de pe urma aceleiai
activiti pe care o desfoar acum ca salariat.
Muli se plng, puini fac ceva ca s triasc mai bine (altceva n afar de la a trece de la un
angajator la altul).
Muli ar face, dar nu prea tiu ce, iar legislaia nclcit i sperie. Dac mai e vorba s i
combine prevederi din legi fiscale i nefiscale, prefer s renune.
Aceasta e calea?
Nu!
Calea corect ine de gsirea de soluii pentru a plti ct mai puin posibil i legal la stat
i a rmne, n consecin, cu ct mai muli bani de pe urma activitii. n acest sens exist
alternative legale i alternative ilegale. Noi le vom discuta pe cele legale mai ales n modulul propus
Impozite minime sau zero pentru companie/SRL/PFA/cabinet.
[Acesta e doar un exemplu despre ceea ce ne propunem s rezolvm mpreun].
Cum spuneam, a interpreta legi, hotrri, ordine care se schimb mereu i se bat cap n cap e
prea greu pentru muli. E normal s fie greu. i e normal s sperie.
Unora le e (i) fric de ce s nu o spunem pentru c li se pare c, totui, contractul de
munc aduce mai mult stabilitate. Am o veste proast: nicio lege nu mai prevede la ora aceasta
principiul stabilitii n munc. Codul muncii actual, spre deosebire de cel socialist, nu amintete,
nici mcar vag, de un astfel de principiu. n actualele condiii economice, sociale i juridice,
stabilitatea locului de munc este o iluzie. Un mit. O iluzie care dureaz mai mult sau mai puin,
dar n fond o iluzie.
Bun, dar ce se ntmpl cu pensia? Pensioara mea... Contractul de munc asigur pensie, nu?
Desigur. i nc o pensie foarte bun: n toi anii de cnd lucrez n resurse umane am vzut
zeci de oameni care, dup 30-35-40 de ani de munc primesc pensii de 350-750 lei. i asta pe legea
veche a pensiilor, mult mai favorabil dect cea nou! (dei salariaii nc nu i-au dat seama ce
surprize le aduce noua lege. Se va vedea n timp).
Soluia? PFA, asociatul dintr-o asociere n participaiune, autorul, titularul unei ntreprinderi
individuale etc. etc. poate s pun deoparte (n fonduri de pensii, investiii, depozite bancare etc.)
ntreaga sum lunar reprezentnd CAS sau doar o parte din ea, avnd mult mai multe avantaje fa
de sistemul clasic de pensii:
controleaz permanent suma;
o are la ndemn;
i foarte important dac persoana decedeaz suma strns revine familiei, n

vreme ce, dac salariatul decedeaz chiar i cu o zi nainte de pensionare familia acestuia primete
3

un ajutor simbolic de nmormntare i att. Oare de ce are statul interesul s creasc vrsta de
pensionare?
n ce privete celelalte sisteme de protecie (m refer la omaj i sntate), interpretnd
corect legea vom vedea ce contribuii sunt obligatoriu de pltit i ce contribuie nu trebuie pltite,
dar, pentru cine vrea s se asigure, pot fi pltite. Nu e uor s te descurci prin hiurile legii, ns o
vom face mpreun. i poi s decizi cu ci bani rmi n buzunar (oricum, mult mai muli
dect un salariat).
Tocmai de aceea, n modulul Impozite zero pentru companie/SRL/PFA/cabinet, vom trece
prin alternativele cele mai profitabile la contractul de munc, combinnd prevederi din legi aparent
fr legtur ntre ele. Aparent... pentru c legtura, calea este exact ctre profitul tu! Ne mirm
c legile sunt fcute att de nclcit? Sunt fcute astfel tocmai ca s pierdem calea, raionamentul
ctre profit!
i nu trebuie s ne crezi pe cuvnt n raionamentele pe care le vom face: i vom pune la
dispoziie exact textele legale pe care trebuie s le alegi (captul firului), ct i modele, precizri din
practic, decizii ale instanelor i exemple sau soluii concrete.
Trei - patru apartamente ce ai face dac le-ai avea?

Puse cap la cap, argumentele i soluiile pentru a rmne cu mai muli bani n buzunar sunt
acum la ndemna ta.
Mai trebuie s i ndrzneti s deschizi o afacere sau s o dezvoli.
Mai ales c unele aspecte se pot combina ntre ele, dup cum vedem n modulul amintit mai
sus.
Alternativa este urmtoarea:
La un salariu de 2000 lei brut se pltesc contribuii de aproximativ 550 lei de ctre salariat i
tot cam 550 lei de ctre angajator. Salariatul rmne n mn cu 1450 lei, pentru o munc ce
preuiete 1450+550+550 = 2550 lei.
1100 lei se duc la buget pe contribuii.
Lun dup lun, n 42 de ani de carier, la un salariu de 2.000 de lei, se pltesc: 42 * 12 luni
* 1100 lei = 554.400 lei = circa 125.000 de euro.
Or, aceti 125.000 de euro pot s rmn n mare parte la tine, dac ncerci s vezi
altfel dect postura de salariat. Noi i spunem c poi s rmi chiar cu mult mai mult, deoarece
poi avea mai muli clieni, nu numai unul (ct are un salariat). Iar cele 2-3-4 apartamente pe care le
poi cumpra cu aceast sum vor aduce o chirie (la timpul potrivit la fi o pensie de 350-750 de
euro, nu de lei) i vor fi lsate motenire. Pe cnd dac Doamne ferete mori nainte de pensie i
eti salariat, familia se alege cu circa 2.000 de lei, ajutor de nmormntare, iar statul nha
125.000 de euro.
Vezi unde eti acum i vezi unde vrei s ajungi ntreab-te dac acolo unde vrei s
ajungi e bine i dac nu cumva mai nti e altceva de fcut mai important. Desigur, vei urma ci
(altele dect cele clasice) ctre succes n via i ai mai nti nevoie de echilibru, de linite, ca s
devii mai fericit n familie, profesie, afaceri. Nu tiu dac ai ales i aceste opiuni de curs. Noi am
pregtit i vom dezvolta cile uitate de muli dintre cei care se avnt n afaceri.
Sunt exact cile uitate de antreprenorii care eueaz n proporie de 85% n primii doi ani.
Da, asta e rata, din pcate, pentru c muli cred c dac au o abilitate tehnic, treaba e rezolvat. Nu
e aa. Ai nevoie i de fidelizarea clienilor, i de relaii mai bune cu cei din jur (sunt vitale n
4

afacere! un client mulumit aduce ali cinci i este de cteva ori mai ieftin dect un client nou; un
client nemulumit transformat n client mulumit e la fel de profitabil, ca s spunem aa; de aceea
am i propus n sondaj tema Clieni muli, fideli, clieni profitabili, pentru c aceasta reprezint,
alturi de alegerea corect a celor cu care lucrezi, cheia dezvoltrii. Nu tehnica!)
Calea simpl (i uitat) spre succes

Aadar, vezi unde eti acum i vezi unde vrei s ajungi ntreab-te dac acolo unde vrei
s ajungi e bine i ce e de fcut mai important, la nceput. Scrie pe o hrtie ceea ce vrei s primeti:
o activiti mai eficiente
o clieni mai muli
o timp mai mult pentru familie
o cunotine n domeniile n care simi nevoia s te instruieti pentru
dezvoltarea afacerii
o rezultate mai bune
o finanare i consultan free pentru dezvoltarea afacerii
o afacere mai profitabil n timp mai puin
o etc.
Cuantific-le cu cifre. Spre exemplu, mi deschid afacerea pn n data de... sau trec
de la x lei vnzri la y lei pn n data de. Pentru aceasta fac: a) . pn n data de .; b) ..
pn n data de etc.
Cifre i termene clare. Poate chiar un mini-plan de afaceri (de aceea am i propus n sondaj
tema planului de afaceri fcut temeinic, nu dup modele gsite gratis, prin care economiseti la
nceput i apoi pierzi definitiv investitorul, piaa etc.).
Apoi scrie n faa obiectivelor, cu alt cerneal: Am reuit s. Aeaz hrtia undeva
unde o poi vedea de cteva ori pe zi.
Muncete. Roag-te s fii cluzit(). i iar muncete.
i vezi ce se ntmpl.
Este timpul s luai o hotrre, spune T. Harv. Ekker,
autorul minunatului best-seller Secretele minii de milionar. Putei fi o
victim sau putei fi bogat, dar nu putei fi i una i alta. Fii
ateni! De fiecare dat, i vreau s spun de fiecare dat
cnd nvinovii, v justificai sau v plngei, v retezai
gtul din punct de vedere financiar. Desigur, ar fi bine s
folosesc o metafor mai drgu sau mai delicat, dar s nu
v ateptai la aa ceva. n acest moment, nu m
intereseaz s fiu drgu sau delicat. Ceea ce m
intereseaz este s v ajut s nelegei exact ceea ce v
facei cu mna dumneavoastr! Mai trziu, cnd vei fi
bogai, putem fi i drgui i delicai, ce prere avei ?
Este momentul s v adunai puterile i cunotinele
pentru a realiza tot ceea ce lipsete din via
dumneavoastr. Trebuie s nelegei c dumneavoastr v
5

creai bunstarea, dar tot dumneavoastr v creai i
lipsurile.
Deci, care e scopul tu? Te-ai hotrt? i ce i-ai propus s faci?
Ceea ai plantat n minte, contient sau incontient, aceea te ghideaz. Nu conteaz ce i
doreti, n afar de faptul c trebuie s fie un lucru bun. Indiferent care e dorina mplinire, succes,
prosperitate, curaj, depirea obstacolelor, creterea spiritual - nu poi culege gru curat i
mbelugat acolo unde ai semnat neghina ndoielii.
n acest caz, primul lucru esenial este s schimbai
modelul - s v examinai credinele aa cum directorul
Monetriei Statului din S.U.A. examineaz formele n care vor fi
turnate monedele. n loc s v reprezentai lucrurile de care v
TEMEI, impunnd astfel propria lor form Energiei Vitale care
curge prin voi. Imaginai-v condiiile pe care le DORII: "Ceva
pe care l vei cere rugndu-v', spune Iisus, credei c l vei
primi i l vei OBINE!.
Robert Collier
Insistm i acum i de mai multe ori pe parcursul acestui material, precum i n cursurile pe
care vi le propunem: nu i promitem c va fi uor sau c vei deveni milionar peste noapte. Att
directorul general al portalului avocatnet.ro, Alin Popescu, ct i ceilali consultani implicai n
proiect tiu din experien c oportunitile nu apar peste noapte, c pot fi ratate i c vin altele. Mai
important dect oportunitile nseamn primul pas ctre desprinderea din ceea ce nu-i mai place.
Primul pas. Te nvm acum cum s te orientezi ca s l faci corect.
F-l acum, spre binele tu.
Care e primul pas? Iat.
Afar din turm!

Muli nu depesc momentul a putea i eu s (fiu propriul stpn; dezvolt afacerea
etc.) i s peasc spre sigur c pot; nu cunosc mijloacele prin care o pot face, dei de avut
avem cu toii astfel de mijloace.
Dar muli ntreaga turm - stau pe un munte de aur pe care l dau pe mai nimic sau, mai
ru, ceresc mila trectorilor!
Sunt ci prin care atragi succesul mai sigur i cu efort mai mic.
Dintre toate, cel mai puternic este credina n rezultatul bun al demersului tu.
Care aduce succesul.
Care ntrete minunat ceea ce raiunea clatin.
Care dezleag ncurcturile.
i care face diferena.
n 15 ani de consultan (fie c a fost n domeniul juridic, n resurse umane ori n
management general) am scris n mai multe aspecte de grani (management + legislaia muncii,
fiscalitate + contracte etc.), de natur pronunat tehnic. Am fost consultantul unor companii mari
sau mici, autohtone sau strine, private sau publice. Am avut clieni care, invariabil, i fceau griji
6

cnd venea momentul s aleag cile spre dezvoltare. Trebuiau s se dezvolte, asta era limpede. Ca
i n natur: ceea ce nu se dezvolt putrezete. Dar lipsea ceva care s nchege toate eforturile.
Acolo unde ingredientul secret (de fapt la ndemna oricui) exista chiar i la scar mic, drumul
spre succes era mai neted i parcurs mai repede.
Am fost cndva student i am fost i lector i am observat de ce unii trec mai uor i cu
succes peste examene dect alii. Am i scris cri i articole i am observat c era cutat din nou
acel ceva care era la doi centimetri.
Era vorba, dup caz, fie de regsirea echilibrului, fie de ci mai uoare de dezvoltare a
afacerii, fie de trecerea pe un palier mult mai nalt al afacerii, acolo unde apar oportuniti
excelente. Suntem chemai la dezvoltare. Unii o fac haotic, dup intuiie, dup ureche. Alii o fac
mprindu-se n mai multe direcii deodat (exist i oameni de succes care numai aa se simt bine
i e o realitate c au succes; alii i risipesc eforturile i nu ajung la rezultate). Alii o fac ncepnd
un proiect doar dup ce l-au finalizat pe altul.
Toi au dorina de dezvoltare, cci drumul spre nalt este sdit n firea noastr.
Este motivul pentru care am propus n sondaj teme precum:
* Finanri cu dobnd zero i consultan din partea finanatorului
* Dubleaz-i profitul prin flexibilizarea activitii!
* Cile (altele dect cele clasice) ctre succes n via.
Spre exemplu, despre flexibilizarea activitii: cine spune c trebuie s ai angajai, pltii
cu salariu fix? Cine spune c trebuie s ai maina ta de marf, oferul tu angajat i aa mai
departe? Aa spune concepia clasic, depit n secolul XXI contraproductiv. Jay Conrad
Levinson, autorul seriei Guerrilla (v amintii, Guerrilla marketing, Guerrilla Selling i multe altele)
spunea n The Way of the Guerrilla:
Din fericire, tot mai muli oameni ies din mocirla
slujbei care le ocup tot timpul i descoper c exist
via i munc dincolo de o slujb standard. Francezii
numesc aceasta le troisieme age, a treia vrst, viaa
de dup slujb. Pentru ei, prima vrst este a dezvoltrii.
Cea de-a doua este a muncii. Cea de-a treia este a vieii
de dup slujb ().
Pe msur ce oamenii de afaceri ajung s neleag
faptul neplcut c birourile sunt inutile n 75% din timp,
i constrng pe oameni s ptrund n a treia vrst.
Datorit abilitii de a transmite informaiile cu
rapiditate prin modem, telefon sau fax, nu mai este
necesar ca toat lumea s se afle n acelai loc n acelai
timp. Pe msur ce se ntmpl asta, puterea individului
crete. () Din ce n ce mai multe companii devin aanumitele firme 80-20. Asta nseamn c numai 20% din
oamenii implicai n producie sau servicii sunt de fapt
angajai ntr-o companie. Restul vor fi mercenari,
angajai part-time, oameni de a treia vrst,
ntreprinztori lupttori de gheril. Va fi mult de lucru
pentru aceti oameni.
Specialitii i muncitorii temporari vor fi foarte
cutai. Adevrul e c ne ndreptm cu rapiditate ctre
punctul n care companiile au mai muli angajai part7

time din afara ntreprinderii dect angajai u norm
ntreag din interior1.
Ideea ctigtoare a sec. XXI este s lucrezi flexibil cu oameni calificai, atunci cnd ai
nevoie de ei. i ei ctig din mai multe pri, i organizeaz timpul, iar tu nu trebuie s ai grija
eficienei lor, deoarece vor avea tot interesul s rezolve repede i bine altfel vor fi eliminai de pe
pia.
i chiar dac (mai) ai salariai, cine spune c nu le poi flexibiliza activitatea, cnd de fapt
tocmai Codul muncii, citit corect, propune 7-8 soluii perfect legale, una din cheile activitilor
eficiente n Occident, una din cheile competitivitii nalte a produselor occidentale cu care cele
romneti nu prea pot concura nici n calitate i nici n pre?
Cheile succesului sntos

Spiritul este substana care se formeaz pe sine n
funcie de cerinele tale i trebuie s aib un model dup
care s funcioneze. O bucat de aluat este la fel de dornic
s ia forma unei pini ca i a unor biscuii. Ceea ce-i cerem
nu reprezint o mare diferen pentru Spirit.
Frances Larimer Warner
Our Invisible Supply: Part One
(Resursele noastre invizibile: Partea I), 1907
Mult lume merge la scrbici, gndindu-se c luni dimineaa are avantajul c mai sunt
cinci zile pn la week-end. Cine urc n autobuzele care i duc pe oameni la locurile de munc
observ cu uurin c peste dou treimi din cei ce stau e scaune sau se in de bare au priviri fixe,
pierdute, lipsite de interes. Aa ajung la scrbici: gata lipsii de interes, gata golii de energie. Au
pierdut-o, dar mimeaz interesul, dei n tot ce fac sunt la limita minimei rezistene, dac nu a
avariei.
Pentru ei dimineaa nu e rsritul, ci vremea edinei
Zpada care acoper oraul este doar o surs de ngrijorare c nu au avut timp s pun
cauciucurile de iarn
n drum cu hrograia prin curte trec primvara valvrtej pe lng copaci n floare, pe lng
mugurii de verde proaspt, fr s observe nici mcar o fraciune de secund Viaa - necum s mai
adsteze dou-trei minute.
n birouri, pe culoare, la locurile n care se ia masa nemulumiri, frustrri, grab,
comentarii negative.
n drum spre cas vorbe i gnduri de nemulumire, frustrare, grab, comentarii negative.
n familie principalul subiect este ai ghicit revrsarea frustrrilor, nemulumire, brfe,
comentarii negative.
La TV scandaluri, tensiuni, ameninri, brfe, nemulumire, tiri i comentarii negative.
Dndu-le curs zi dup zi, permindu-le s ne umple sufletul cu resentimente, invidie, ur,
ndeplinim cumva o lege a firii sau, dimpotriv, mergem n contra a ceea ce bunul sim ne spune?
Dar s ne oprim din goana pe care o credem via. ACUM. Frn. Stop.
Ne linitim.
1
Pentru traducerea n limba romn: Business Tech International Press, 1997, pag. 42-43.
8

Ne linitim i mai tare.
Ne izolm de toi i de toate.
Lsm glasul interior s rzbat la suprafa. Numai glasul interior
i deodat nete EVIDENA. Comprimat n cine tie ce strfunduri, nete ca un
vulcan. De unde rsar nemulumirile, frustrrile, invidia, meschinriile din birouri? E EVIDENT c
din prpastia dintre:
ceea ce ateptm de la via, loc de munc, efi, atmosfer, profit i
ceea ce avem real, concret, timp de 8-9-10 ore pe zi. Ne ruinm sntatea la lucru cu
efi, colegi, termene imposibile, n loc s cutm armonia. Suntem tensionai de sarcini
care i ajut pe alii s fac eficien, performan i profit, n vreme ce nou ne aduc
doar stres i oboseal cronic, de nu mai suntem buni de nimic cnd ajungem acas.
i tot aa.
Deci, e o prpastie ntre ceea ce ateptm i ceea ce avem.
Bun.
Dar EVIDENA, pe care abia acum o lai s i vorbeasc, se urc mai departe, ca vrejul
uria de fasole, fr s l mai poi controla i opri: dac nu e bine cum e acum, cum e bine?
i atunci sufletul te poart prin lumea n care vrei s fie, te afunzi lumea bucuriei ce-i face
sufletul s cnte
Dar, of, ajungem din nou cu picioarele pe pmnt: la stresul pentru alii, la biroul de care neam sturat
i atunci EVIDENA te pune fa n fa cu tine: ce te oprete s fii ceea ce i place?
Grea ntrebare.
Iar rspunsul nu mai e greu, e de-a dreptul o durere.
Rspunsul se numete scuze: nu am timp, nu tiu prea bine, ce vor zice prietenii?, n-am
mai fcut, sunt prea tnr/btrn/srac
Poi face bani sau poi gsi scuze, dar nu le poi face pe ambele deodat.
Este motivul pentru care am ales, dintre toate propunerile cititorilor portalului avocatnet.ro
precum i din cele reieite din experiena personal, s dezvoltm pentru cei interesai s conduc la
viaa de succes n afaceri, pornind att din unghiuri clasice ct i din unghiuri neconvenionale, cci
acolo se ascund multe adevruri:
* Start in afaceri: secretele succesului si greelile care duc la insolven
* Dezvolt-i afacerea nspre primul milion profit!
* Impozite zero pentru companie/PFA/SRL/cabinet etc.
* Dubleaz-i profitul din flexibilizarea activitii
dar i
* Cile (altele dect cele clasice) ctre succes n via.
Ce te mpiedic? Reeta O Or pe Zi
9

De ce nu i-ai urma pasiunea? Vrei cu adevrat s o urmezi? De ce nu ai schimba ceea ce
vrei s schimbi?
Ce te mpiedic?
Rspunde-i sincer, dup ce linitea coboar.
Fr pasiune nu exist mai bun i nu te poi atepta ca altcineva (colegii, familia,
Dumnezeu) s te mping spre ceva mai bun i s fac treaba n locul tu. Se ntmpl foarte rar i
din alte considerente mil, ferirea de primejdii etc. Dar regula este s i cultivi pasiunea udndo mbelugat cu credina n succes. Numai atunci eti pe drumul Principiului acesta.
De acord, nu poi face o schimbare brusc, nu te poi desprinde total, dintr-o dat, de sursa
de venituri de acum. Bun-rea, e sursa ta de venituri. Alta nu ai.
Dar dac ai ncerca ca o or pe zi s faci ceva, un pas sau doi n fiecare zi, nspre ceea ce
ai vrea s fie?
Pe cnd ddeam consultan unui mare client am propus n edin public tuturor celor 300
de salariai o oportunitate care s le mreasc zona de confort i s le i nlture frica i limitrile,
fcnd cteva ore pe zi lucrul de care erau calificai. i voi povesti puin mai ncolo ct de entuziati
au fost!
Vrei s i deschizi afacerea visat? F ceva o or pe zi n aceast direcie. Nu deschide
acum firma sau PFA-ul. Sunt attea de multe de fcut nainte de a depune actele! Depunerea actelor
de nfiinare a SRL-ului sau PFA-ului se face dup ce te-ai informat, dup ce ai stabilit ce vrei, la ce
te atepi, ce ai de fcut - dei muli nti depun actele i abia apoi dau de neprevzute de genul
fiscalitate, problemele contractelor de munc, management, lipsa de clieni Nu e de mirare c n
primii doi ani dau faliment sau se nchid 85% din afaceri.
Deci, pn la a avea firma ta ai multe de fcut, foarte multe. O Or Pe Zi.
Vrei s i dezvoli afacerea? Poate nu poi dintr-o dat. Dar O Or Pe Zi.
Cea mai sigur tehnic de distrus succesul

Aici se cuvine s intrm i n ceea ce se numete zona de confort.
Este cea mai periculoas cale de distrugere a potenialului tu, drept pentru care dezvoltm
discuia despre ea n modulul privind Cile (altele dect cele clasice) ctre succes n via i n
Impozite minime sau zero pentru companie/SRL/PFA/cabinet.
Zona de confort este locul n care i este cald, chiar dac e strmt. n general e vorba
despre locul de munc sau despre nivelul afacerii, despre spaiul de locuit insuficient, dar te-ai
obinuit aa. Compromisurile pe care le faci ca s te pstrezi n aceast zon de confort sunt din ce
n ce mai mari, pn ajung comparabile sau chiar mai mari dect efortul de a crete.
Marea mas a oamenilor prefer plata unui salariu (dac se poate fix, nu n funcie de
realizri), consecina fiind c pentru fiecare leu pe care l primesc statul i ncaseaz 70-80 de bani
comision (impozite i taxe de la angajator i salariat). Am vzut n exemplul de la nceput, cu
nivelul drilor pltite la stat ntr-o via. Pentru o munc evaluat mai bine, s spunem la 3600 de
lei, salariatul primete 2000 de lei net. 1600 de lei n fiecare lun este preul siguranei. Foarte
scump! n 40 de ani de carier, aceti bani se ridic la 1600 * 12 * 40 = 768.000 lei = peste 170.000
de euro. Preul a patru apartamente, care la pensie ar asigura un venit pasiv de 700-1000 euro lunar,
3000-4400 de lei lunar, mai mult dect suficient pentru un pensionar (plus c ai i apartamentele,
pe care le poi vinde la nevoie).
10

Nu neleg de ce majoritatea oamenilor prefer s dea aproape jumtate din ce li se cuvine
pentru confortul unei slujbe de care sunt nemulumii, adesea lucrnd n condiii improprii (factori
de stres din cei mai variai, pornind de la permanentele ntreruperi exact n vremea termenelor
presante i pn la lucrul n curent, frig-cald, trecnd prin activiti repetitive i micile ranchiune de
birou, atelier etc.).
La fel stau lucrurile i n afaceri. Statistic, oamenii fac afaceri cu cei de pe acelai palier cu
ei (nici mai bogai nici mai sraci, n general cu aceleai studii, afaceri cu parteneri locali etc.).
Zona lor de conform e uniform, fr surprize, dar i fr oportuniti prea mari.
Ct vreme lucrurile merg, totul e n regul. Problema apare cnd vin concureni, cnd e
recesiune, cnd nu mai sunt soluii. ncepe foamea i btaia pe resturi, care tulbur un ntreg sistem
care mergea. n astfel de momente apar dou categorii:
1.
perdanii cei care rmn la acelai nivel i nu sesizeaz c tortul a mucegit i
tot mai mic pe zi ce trece;
2.
ctigtorii cei care sar 2-3 etaje: intr ntr-o reea de oameni mai bogai, de
oportuniti, de relaii de afaceri la un nivel mult mai nalt.
S fac aa ceva tocmai n criz pare cam trziu. ns e doar o aparen. S presupunem c
nainte de criz ctigai 10.000 de uniti monetare (lei, euro, dolari) pe lun. Vine criza i ctigi
doar 7.000, ceea ce e insuficient pentru tine. Cei care rmn acolo i sunt mulumii s-ar putea ca n
cteva luni s ctige 5000, apoi 3000 i n scurt timp vor pune lactul.
ns tu faci legtura cu un importator sau un exportator nou, extinzi gama de produse sau
servicii sau pur i simplu te aliezi cu cei puternici.
Ce nseamn cei puternici? Aici e cheia spre dezvoltarea afacerii tale mici sau mijlocii.
S spunem c sunt cei care fceau 1.000.000 nainte i aveau parteneri mai mari ca tine,
crora le revenea cte 50.000 pe lun fiecruia (consultan, transport, activiti de HR.). Acum
cei puternici obin 600.000, iar partenerilor le spun s lucreze tot att, dar pentru 20-25.000 pe lun.
Aceti parteneri nu accept i vii tu, care eti bucuros s lucrezi pentru 16.000 pe lun (cel puin la
nceput).
Ce ai reuit?
1. ai ieit cu succes din zona de confort
2. ai ieit din rndul perdanilor, cu venituri n scdere. Dimpotriv, veniturile tale s-au
dublat, de la 7.000 la 16.000 sau chiar mai mult
3. ai urcat n nite cercuri mai selecte, n zona afacerilor la scar mare
4. i se duce vestea n acele cercuri mai nalte c eti priceput i
5. obii venituri i mai mari dect 16.000
6. eti nconjurat de oportuniti la care cei rmai n zona de confort nici nu viseaz
7. dac eti priceput s te vinzi, obii angajamente cu titlu de regularitate.
Iat ce nseamn criza pentru tine: dublarea sau triplarea veniturilor! Dar numai dac iei
spune tu mai departe.
i mai ales ncepe! F ce spui. O Or pe Zi.
i vei vedea c va fi excelent.
Desigur, ai temeri atunci cnd ncepi o afacere sau cnd vrei s o dezvoli. Temeri de Fisc
sau de ITM. Temeri de a avea salariai (primul salariat e o piatr de ncercare uria pentru psihicul
patronului!). Temeri de eec, ca i temeri de succes (da, exist!).
11

Sunt temerile majoritii oamenilor. i noi le-am avut la nceput. Le tratm pe baza
experienei practice, artndu-i exact ce trebuie s faci ca s iei ctigtor i s i salvezi profitul
n urmtoarele propuneri lansate n sondajul de opinie pe care l-ai completat:
* Start in afaceri: secretele succesului si greelile care duc la insolven
* Impozite zero sau minime pentru companie/SRL/PFA/cabinet
* Cum ctigi n faa inspectorului de la Fisc
* Ce ari i ce nu ari la un control ITM
* Eficientizarea salariailor
* Dubleaz-i profitul din flexibilizarea activitii!
Spre exemplu, s lum Secretele unui start-up de succes. S-a discutat i se discut despre
oportunitile pe care le aduce PFA. ns cei confruntai cu realitatea vieii de PFA tiu c aceast
realitate e complex. Informaiile sunt mai bogate sau mai srace, mai actualizate sau nu, dar nu
sunt puse cap la cap. La fel i la SRL microntreprindere sau impozit pe profit? Cum s nu rmi
n faliment dup cteva luni? De aceea n cursul propus, care dezvolt informaii cuprinse i n
programul SuperLege, reunim toate informaiile pe care practica i experiena le-au nvederat a fi de
interes pentru cei care nu tiu dac s devin PFA sau SRL, dar i pentru cei care sunt proaspei PFA
ori deintori de ntreprindere individual sau SRL:
Reglementarea legal complet
nregistrarea PFA/I/SRL, cu oportunitile aferente
Cum transferi activitatea salariatului (cod COR) nspre domeniul PFA/SRL (cod
CAEN)
Obiecii/reticene/schimbri problematice pentru salariat i depirea lor
Probleme/obiecii/reticene n mintea angajatorului
Falsa problem a contractelor de consultan n management ncheiate cu PFA
Cumulul de funcii salariat PFA la acelai angajator de ce e posibil i cum te
ajut s evii CAS
Pericolul recalificrii ca activitate dependent ct e de real?
Cum plteti mai puine contribuii
Cum foloseti Codul fiscal n favoarea ta, ca s rmi cu mai muli bani
Apelarea la norma de venit pentru PFA i pentru I cnd foloseti aceast
oportunitate i cnd nu e deloc o oportunitate
Un instrument adaptat din marketing care te ajut s te hotrti dac e mai bun
viaa de PFA sau de patron sau rmi n continuare salariat
Cum ntocmeti contractele de colaborare (cu modele care au trecut deja de
controale. Au trecut cu bine).
Poveti (i nu prea) despre succes i insucces

n modulul privind Dezvoltarea afacerii nspre primul milion profit, ei bine, ajungem la
alt nivel, mai complex i mai frumos. Dar deocamdat ncepe de undeva! Repet i repet. Nu spune
nimeni s faci o schimbare brusc. ncepe cu ceva n timpul liber. Internetul e plin de idei de afaceri
mici care se pot desfura la domiciliu. Timpul pe care altdat l petreceai la televizor sau la brfe
cu vecinii folosete-l cu un program de dezvoltare a ceea ce te-ar atrage sau i-ar place. Planteaz
primele semine din ceea ce visezi! Caut tot ce e legat de ideea care te inspir pe Internet, n cri,
la expoziii, la cei pricepui. F un plan i urmeaz-l cu sfinenie. Fr s i dai seama vei ncepe s
faci bani din ce i place, nu din ce eti obligat. Fr s tii cum, treptat vei depi venitul din
12

meschinul salariu. i atunci se cheam c i-ai sporit talantul (talentul) i nu mai eti responsabil de
propria srcie. Pentru c nu vei mai fi srac, ci bogat!
Crezi c e greu? Crezi c sunt poveti? Crezi oare c asta e pentru alii?
Las-ne s-i dm un exemplu.
Soia unui fost coleg de serviciu ctiga salariul minim pe economie. i acela jumulit de
impozite. n Romnia de la acea dat salariul minim net (n mn) era undeva la 650 lei (sub 150
euro sau sub 200 de dolari). Asta pentru opt ore de lucru sau mai mult. Lucra la o instituie public,
locul de munc era sigur (sau aa prea), deci toate caracteristicile zonei de confort. Doamna
respectiv era nemulumit de venituri i a nceput s i completeze veniturile fcnd n timpul
liber (dup-masa, smbta, n concedii) obiecte hand-made la care era priceput i pe care le plasa
pe site-uri de profil din toat lumea. A nceput s ctige la nceput mai modest, apoi constant sume
bunicele i, cnd paharul rbdrii s-a umplut i s-a sturat de zona de confort i-a dat demisia i
de atunci lucreaz de acas. Patru ore pe zi la plasare poze pe portaluri, lucrul efectiv, mpachetarea
i trimiterea prin pot. La aceast or ctig 1000-1100 lei lunar. Cred c n scurt timp va ctiga
i mai bine. Deci lucreaz jumtate din timpul zonei de confort i ctig de 1,5 ori mai mult. Mai
exact, timpul ei preuiete de trei ori mai mult dect n zona de confort, ca s nu mai vorbim c ia eliberat 4-5 ore pe zi pe care le poate petrece cu familia sau se poate relaxa cum dorete.
Degeaba se plng unii cnd srcia i-o ntrein singuri, prin nepsare i lipsa dorinei de a
fi mai bun!
Vrei s faci bani?
Vrei s ai mpliniri?
Succes?
S fii propriul ef? (o formul demonetizat, dar folositoare).
Citete ce urmeaz.
Cnd ndrzneti s iei din cercul tu de confort i
explorezi necunoscutul, ncepi s-i eliberezi adevratul tu
potenial. Cnd treci dincolo de limitele proprii i deblochezi
rezervele mentale i fizice pe care nu ai crezut niciodat c le ai.
()
Dac i-e fric s ncepi o afacere sau s iei dintr-o relaie
nesatisfctoare, adun fiecare strop de hotrre interioar i
f-o. Aceasta poate fi primul gust al adevratei liberti pe care
nu ai mai experimentat-o de ani de zile.()
Aceasta ne spune Robin Sharma, n best-seller-ul su Clugrul care i-a vndut Ferrariul. Ca peste cteva pagini s adauge, jucndu-se cu paradoxuri inacceptabile n concepia turmei:
A face ceea ce-i place, fie c asta nseamn a renuna la
munca pe care o faci n prezent pentru a deveni actor sau a
petrece mai puin timp fcnd lucruri lipsite de importan,
necesit un mare curaj. i cere s iei din zona ta de confort, iar
schimbarea e ntotdeauna puin inconfortabil la nceput. i este
mai mult dect puin riscant. n concluzie, acesta este cel mai
sigur mod de a proiecta o via plin de fericire.
Odat ce te-ai recompus, lumea ta va fi n regul.
13

ncearc, n timpul liber, plata pe seama rezultatelor: la comision, la proiect etc. S-ar putea
s ai surprize care s te pun pe gnduri.
Poi s lucrezi la rezultat n multe activiti:
cultivarea unor plante, arbuti sau pomi fructiferi (plante ce cresc aproape singure,
trebuie doar stropite i, desigur, recoltate); este un proiect bazat pe rezultate
plasarea unor produse pe portalurile de diverse profile odat fcut reeaua i
gestionat O Or pe Zi, vor apare rezultatele. i vei aloca nc O Or pe Zi, pn cnd i vei
da seama c lucrurile se vor mica singure
scrierea unei cri de interes (nici nu trebuie s fii foarte calificat pentru aceasta) i
plasarea ei contra comision pe portalurile de profil
nchirierea/arendarea unui spaiu
i multe altele. Le ai n minte. Sau le caui, dar nu ai avut curaj. O Or pe Zi.
Este exact ceea ce i ofer documentaia i cursurile din domeniile propuse de ctre noi n
sondaj:
* Secretele unui start-up de succes
* Dezvolt-i afacerea nspre primul milion de euro profit!
* Finanri cu dobnd zero i consultan din partea finanatorului
* Dubleaz-i profitul din flexibilizarea activitii!
Cheia este:
fie s fii pltit() la comision
fie - i mai bine - s fii pltit() la proiect
fie (cel mai bine) s i multiplici minile i mintea coordonnd pe alii nu angajai, ci
prin alternativele la contractul de munc, dintre care eu am gsit 17 pe care s i
plteti pe baz de comision din realizri.
Legea de baz a dezvoltrii oricrei afaceri

De unde s porneti? De la ceea ce ai. Este legea de baz a creterii. Dintr-o mic smn
de spanac crete spanac dar trebuie s plantezi smna.
Prosperitatea i succesul pornesc de la puinul pe care l ai, ca de la o smn. Mngiat de
soarele credinei i udat de ndejde, crete ct un copac. Ignorat, zeflemisit (mare brnz! Ce
dac tiu? Ce s fac cu.?), duce la moarte.
Portalul avocatnet.ro, care acum a depit 1.000.000 de vizitatori unici lunar, a pornit de la
ideea unui tnr, care a avut piedici peste piedici cnd a vrut s se nscrie n baroul Gorj i i-a
ncercat ansa n Bucureti. La un moment a vrut s fac un site propriu, ca un fel de revist, genul
de ziar plus online, fr nici un fel de interactivitate. Cu timpul a aprut forumul, au aprut
comentariile la articole i genul de interactivitate pe care oamenii i-o doresc cu adevrat. Dup
ceva timp, cu ajutorul unei echipe de programatori site-ul a devenit profesionist, ct de profesionist
se putea la acel moment. Lucrurile au evoluat frumos: forumul a nceput s i intereseze i pe cei
care nu aveau studii juridice i acum a ajuns un loc n care dac ai o problem juridic, contabil
sau de afaceri poi s ntrebi i, n medie, n 13 minute i rspunde cineva.
Portalul a depit de mult timp media de 1.000.000 de vizitatori unici pe lun. A fost o
munc de 10 ani ca s se ajung aici, dar totul a pornit de la ceea ce avea un tnr pierdut n
jungla Bucuretilor: un calculator destul de deteriorat i ideea unui site juridic. Povestea
14

frumoas a seminei care a crescut ct un copac e captivant i o poi vedea pe Youtube
(https://www.youtube.com/watch?v=80M2SCL1DFE).
ntmplarea ce urmeaz iese puin din tiparele discuiei noastre. De obicei (i din nefericire)
lumea afacerilor ignor ci foarte simple spre prosperitate rapid i de aceea nu am prea scris n
crile i articolele de afaceri despre aceste ci. Dar acum e momentul s trag un semnal pentru
bogia pe ci neconvenionale, pe care l vei gsi att n modulul privind Echilibrul interior sau n
cel privind Pacea inimii, precum i n cel referitor la Cile (altele dect cele clasice) ctre succes
n via. Nu tiu dac cititorii portalului avocatnet.ro vor agrea ideea, aa nct m grbesc s
semnalez pe scurt aceast cale.
O vduv se plngea proorocului Elisei c, n contul banilor datorai de soul decedat,
creditorii vroiau s i ia vduvei pe cei doi fii, ca s i vnd ca sclavi. Ce srcie poate fi mai mare
dect aceasta? i ce durere poate fi mai mare dect durerea unei mame silit s i vnd copiii? i
iat c Elisei a gsit soluia, pornind de la infimul pe care l avea deja vduva n cas:
Elisei ns i-a zis: "Ce s-i fac? Spune-mi ce ai tu n cas?" Iar
ea a rspuns: "Roaba ta n-are n cas nimic, afar de un vas cu
untdelemn".
A zis Elisei: "Mergi i mprumut vase din alt parte, pe la
toi vecinii ti. Ia vase goale ct de multe i apoi intr i-i ncuie
ua dup tine i dup fiii ti; apoi toarn untdelemn n toate
vasele acelea i pe cele pline d-le la o parte".
i ducndu-se ea de la dnsul a ncuiat ua dup sine i dup
fiii si; i acetia i ddeau vasele i ea le umplea. Iar dac s-au
umplut vasele, a zis ea ctre fiul su: "Mai d-mi un vas". El ns
a zis: "Nu mai sunt vase". i untdelemnul a ncetat s curg.
i venind, ea a spus omului lui Dumnezeu, iar acesta a zis:
"Du-te i vinde untdelemnul i-i pltete datoriile tale, iar cu
ceea ce va rmne, cu aceea vei tri tu cu fiii ti"2.
n aceast ntmplare ne izbesc urmtoarele:
1. De la ce a pornit prosperitatea vduvei? De la ceea ce avea n cas. Aceea s-a
nmulit. Avea untdelemn, s-a nmulit untdelemnul i puinul untdelemn a devenit
mult untdelemn, nu aurul (pe care nu l avea) sau orice altceva.
2. I-a stabilit proorocul vreo limit? Ia vase goale ct de multe. La
Dumnezeu nu exist limitare. Nici cu vduva, nici acum, cu tine.
3. Cnd a ncetat s se reverse belugul asupra vduvei? Cnd s-a ajuns la limita pe
care singur i-a fixat-o. Dac ar fi pus la dispoziie vase pentru mai mult belug,
ar fi primit mai mult untdelemn. Dar chiar i aa, a primit suficient ct s
plteasc datoriile i s triasc fr griji.
4. Foarte important: vduva nu s-a ntrebat cum este cu putin asta?. Nu s-a
scandalizat de absurdul propunerii. Ci a acionat, orict de neverosimil i se prea.
Prin credin, fr s se ndoiasc, a trecut n cteva ore de la perspectiva robiei
pentru datorii la belug, la supraplin.
5. i mai important: la Dumnezeu nu e niciodat criz. Nu te mai ntreba de ce.
Pentru c El e Dumnezeu i tu eti copilul Lui.
4 Regi 4, 1-7 sau 2 Regi 4,1-7, n funcie de versiunea traducerii.
15

Tu de unde poi s porneti i unde crezi c poi s ajungi cu puinul pe care l ai sau l
tii?
Pornete de oriunde, pornete modest. Dar ndrznete! Altfel, m vd nevoit s repet,
degeaba se plng unii cnd srcia i-o ntrein singuri, prin comoditate, nepsare, lipsa dorinei
de a fi mai bun!
ndeplinii-v rolul ncercnd s nu rmnei niciodat sub ceea ce
putei face mai bine, orict de mic ar fi lucrul prin care ai putea-o exprima.
Perfeciunea, nu uitai, este fcut din fleacuri. Dar perfeciunea nu este
un fleac.
Nu conteaz ct de modest sau de lipsit de importan vi se pare munca
voastr. Avei ansa ca, prin ea, s ajungei la perfeciune aa cum o face i
cel mai mare artist prin opera lui.
Nu conteaz dac ceilali nu au dect puin ncredere n faptul c ai
putea realiza ceva mre sau bun.
Se spune n Scriptur, apropo de cineva mult mai mare dect voi: Ceva
bun poate veni din Nazaret?
Cine tie ce lucruri mari pot veni de la voi!
Robert Collier
Citete despre idei de afaceri mici. Pe internet le poi gsi i compara pe ndelete.
Dac ai o afacere deja nceput, studiaz alte idei, apropiate.
ncuie ua, nchide televizorul, d mobilul pe silent i f un plan.
ncepe.
Vor apare oportunitile. Vor apare informaiile. Le vei filtra. Va izbucni pasiunea. Visul tu
secret va avea tot mai mult combustibil. Vei primi ajutor de la Dumnezeu (nu din netiut, nu
din univers, ci de la Dumnezeu 3). Vei avea ncredere i iar ncredere, peste ncredere. Credin.
Ndejde. ntrevederea c ceva mai bun este aproape, dup col, la cotitur
Goethe, gigantul poeziei romantice germane, a lsat posteritii aceste cuvinte pentru
nceputul ferm al drumului spre mplinirea dorinelor:
Te simi plin de ardoare? Apuc-aceast clip;
Ceea ce poi face, sau visezi s faci, ncepe;
Cci ndrzneala-n sine cuprinde har, putere i magie.
ncepe doar
i spiritul i se va-ncinge
ncepe - i-atunci opera ntreag se va face.
ngroap frica acolo de unde ai dezgropat visul
n momentul n care cineva se implic, Providena se pune n micare. Un

ntreg flux de evenimente izvorte din decizie, n favoarea acelei persoane
convergnd o ntreag suit de incidente, ntlniri i ajutoare materiale
neprevzute pe care niciun om nu le-ar fi putut visa; toate vin n ntmpinarea
sa.
3
W. H. Murray, explorator care a cucerit vrful Himalaya
16

n cutrile tale prin via ai gsit metode practice despre ce e bine s faci i despre ce s te
fereti n diverse situaii care au necesitat decizia ta. Le-ai aplicat, cu succes sau nu. Poate ai crezut
e o capcan frecvent - c imediat ce obii succesele nebnuite aplicnd regulile care s-au dovedit
cele mai potrivite ai ajuns s nu mai ai nevoie de Dumnezeu!
Eti mai organizat i rapid.
Economiseti timpul i ai aflat deja ce fac cei mai buni.
Obii rezultate peste ateptrile celor din jur.
Las fricile: de ITM, de Protecia consumatorului, de Finane. tii c inspectorii de la ITM
au dreptul s intre inopinat ntr-o singur situaie? Una singur: cnd au ca misiune s descopere
munca la negru. Indiferent dac au descoperit-o sau nu, controlul inopinat nu se mai poate extinde
la alte activiti (nu merge gndirea n genul dac tot suntem aici artai-ne i instruciunile interne
i fiele PSI etc.). Dup ce au terminat cu munca la negru, inspectorii trebuie invitai frumuel
afar. Pot s revin alt dat, cu anunare prealabil etc. i explicm n modulul respectiv ce NU
trebuie s ari ITM-ului ca s ai linite.
La fel, n Cum ctigi n faa inspectorului de la Fisc ne-am propus s artm celor
interesai cile legale dar mai puin cunoscute prin care Fiscul poate fi ngenuncheat. Pentru c sunt
multe la ndemn! Pornind de la dou ntrebri care ncurc Fiscul, trecnd prin refuzul de a-i
primi (care n anumite cazuri nu este infraciune, orict ar insista ei s v conving de contrar!) i
ajungnd la gafele cele mai frecvente, totul este acum la ndemna ta. Coreleaz Firma cu impozite
zero cu modulul despre Cum ctigi n faa inspectorului de la Fisc i vezi ce iese
*
*
Nu mai pierde timpul pe crri care se nfund, ci accept CHEILE redescoperite ale
DRUMULUI DREPT scurttur, dac vrei spre SUCCES. Anii de consultan ne-au artat ce
lipsete.
Am propus ca tem, n sondajul pe care l-ai completat, Echilibrul interior (care te ajut s
vezi limpede calea spre o afacere prosper; n acel modul venim cu soluii mai mult dect
surprinztor de simple pentru regsirea echilibrului).
Prin aceste cursuri sau documentaie (n funcie de opiunile utilizatorilor sau vizitatorilor
portalului avocatnet.ro) vrem s i explicm totul n detaliu. Aspecte reieite din experiena de
consultant n afaceri, lucruri pe care muli le in pentru ei.
Aspecte adaptate gndirii romnilor, nu importate de altundeva.
Ca s nu mai existe ntrebri.
Ciudat?
Nu.
Secretul neconvenional al dezvoltrii oricrei afaceri

Am pus ntr-un capitol anterior ntrebarea: ce i doreti?
ntrebarea corect e puin modificat: cum i doreti?
i de ce i doreti?
17

Se vorbete despre paradigmele i hrile mentale pe care trebuie s le schimbm, legile
prosperitii, gndirea pozitiv, despre legile succesului, despre bogia la ndemna tuturor, despre
oportunitile care plutesc n jur i toate sunt adevrate. Totui, n ultimii 100 de ani ne-am
ndeprtat, n loc s ne apropiem, de Adevrata surs a prosperitii, precum i de echilibrul pe care
Aceast Surs l aduce.
Pentru cititorul occidental acest aspect nu e foarte vizibil. ns Romnia a avut acces la
astfel de cri relativ recent, dup 1990, iar prima carte citit a fost Robert Collier o serie de
povestiri reunite sub titlul Bogia la ndemna tuturor, scrise pn la jumtatea secolului al XXlea. Comparndu-le cu cele de acum, mi-a devenit evident n ce mod s-a dezechilibrat balana.
Bunoar, dorim s fim prosperi, s avem succes, dar a rmas n uitare faptul c trebuie s
primim prosperitatea binecuvntnd i fr s fim obsedai de ea. Orice bogii sunt doar secundare,
sunt un efect al fericirii, nu o cauz.
Banii nu sunt dect un mijloc. Fericirea, sentimentul de
plenitudine sunt finalitatea. De aceea, bogia se poate numra
printre ultimele scopuri n via. Un mijloc care nu se
subordoneaz unei finaliti este lipsit de sens. Aceasta este o
confuzie care nu poate s duc dect la impas. Desigur,
securitatea material poate s elibereze de constrngeri.
Desigur, dorina de a ctiga bani poate s reprezinte o
provocare care te mpinge s i valorifici resursele personale.
ns bogia material nu aduce n mod obligatoriu i bogia
emoional. De altfel, aa cum arat i psihologul Ed Diener 4,
dup satisfacerea necesitilor umane de baz (locuin, hran,
sntate, studii), corelaia dintre bogie i fericire este slab. De
aceea banii trebuie s rmn instrumentul sensului vieii i nu
sensul vieii .
(Frederic Fanget, Sensul vieii. Rspunsurile psihologiei pentru a da
sens propriei viei).
De unde atunci aceast permanent goan dup un trai mai bun, succes, realizri? S-au dat
multe explicaii, dar cred c una general valabil este cea despre care spunea un psihanalist, Kohut,
n secolul trecut: angoasa de dezintegrare. i e fric, o formidabil team care roade adnc n
suflet, c n orice minut, n orice perioad a zilei tot ce ai cldit sau ai primit se poate dezintegra:
sntatea (ai nevoie de exact dou secunde pentru a genera un accident de main din care s rmi
imobilizat tot restul vieii), familia, cariera sau afacerea (eu am pit-o: n cteva zile, la nceputul
lui 2014, mi s-au drmat 14 ani de eforturi n carier i afacere), banii care in de cele de dinainte
etc. Cei patru cavaleri ai apocalipsei nu sunt niciodat departe Pmntul
este singura noastr cas, dar este o cas minat, cu capcane ascunse, gata s
explodeze oricnd, spune Mihaly Csikszentmihaly, autorul best-seller-ului Flux psihologia
fericirii.
Frederic Fanget, mai sus citat, vorbea despre sensul vieii. Conform psihiatrului
contemporan, Viktor Frankl, existena sensului vieii are o profund semnificaie. Nevrozele omului
pornesc de la lipsa sensului vieii i nu de la sentimentele de inferioritate. Viktor Frankl subliniaz
c exist diferite tipuri de nevroze care se pot observa n epoca noastr, precum fenomenul
plictiselii, nevroza pensionarului care sufer de absena sensului vieii, nevroza Duminicii, cnd
golul existenial devine mai apstor, cnd greutatea unei sptmni cu multe ocupaii nceteaz
Diener, E., Suh, E.M. Lucas, R.E. i Smith, H.L., Subjective well being, three
decades of progress, Psyhological Bulletin, nr. 125, pp. 276-302 (1999).
4
18

Duminica, iar golul care se afl nuntrul sufletului apare deodat, boala directorilor, care
nlocuiesc voina de sens cu voina de putere, omul care este terorizat de golul existenial i se
refugiaz n munc sau n distracii, nevroza soilor, a brbailor activi, care ncearc s ndeprteze
golul existenial prin recepii, brfe lumeti sau bridge sau despre dezvoltarea nevrozelor sexuale
etc. Toate acestea sunt aa-numitul gol existenial i nu pot fi vindecate prin psihanaliz5.
Ne recunoatem cumva n cele de mai sus? Eu m-am recunoscut mult timp.
Necunoaterea, grija i dezndejdea stau ca o sabie deasupra capului omului de azi. Cu ct
adun mai multe cunotine, cu att i d seama c tie puin din multe i nu tie nimic din i mai
multe; cu ct adun mai mult bogie, cu att se simte mai nesigur; cu ct caut mai mult fericire,
cu att se cufund mai adnc n ntunericul dezndejdii.
S restabilim matricea corect, echilibrul iniial. Altminteri n-avem dect ceva ce seamn
cu adevrul.
nelegem pornind de la viaa real. Apa care curge la robinet, cu care ne splm i care este
considerat potabil n cele mai multe pri ale lumii, nu este apa adevrat. Apa originar (cea din
izvoarele ce nesc din crpturile munilor) seamn foarte mult cu cea de la robinet, dar un
detaliu microscopic face o diferen determinant: apa originar are o structur molecular
hexagonal, n vreme ce apa de la robinet, contorsionat prin conducte, filtrat i rs-filtrat, are o
structur molecular fr form, dezordonat. Apa originar aduce sntate, apa de la robinet, dac
nu aduce boli, n cel mai bun caz aduce stagnare. Exist aparate care refac structura molecular a
apei i o fac din nou izvor de sntate. Un tip de ap este pentru via, alt tip este pentru stagnare
i moarte dar arat la fel!
n manualul de chimie exist o atenionare special: nu atingei recipientele de sticl cu
mna, deoarece sticla fierbinte are exact acelai aspect ca i sticla obinuit!
La fel i cu bogia: exist bogie folosit adevrat, pentru via, tot aa precum exist i
bogie care arunc direct n moarte. Bogia de care nu te alipeti este spre prosperitate, succes,
belug, cea care ajunge s te stpneasc obsesiv este spre moarte. Chiar dac eti viu.
Pari viu.
Gndete-te la aceasta nainte de a ncepe o afacere sau nainte de a o dezvolta.
[e cam neconvenional acest punct de vedere, nu? ntregul Ghid de fa e cam
neconvenional, iar ceea ce propunem ca discuii mai dezvoltate pentru iniierea sau dezvoltarea
afacerii sunt tocmai aspectele din unghiuri neclasice]. Interesant este c literatura motivaional a
sec. XXI ne arat limpede exact ce spuneam mai sus, ba chiar gsete i alte rdcini putrede ale
bogiei, n afara celor ce am enumerat:
Prin desprinderea motivaiei dumneavoastr de furie,
team i nevoia de a demonstra c suntei cineva, putei
realiza noi legturi ale activitilor ce presupun ctigarea
banilor prin intermediul unei inte, colaborare i bucurie.
T. Harv Ekker, Secretele minii de milionar
A fi vrut s scriu cuvintele ce urmeaz, dar au fost deja scrise de cineva foarte inspirat, un
alt autor de succes, Robin Sharma, n best-seller-ul su Ghidul mplinirii:
Hierotheos Vlachos, Psihologia existenialist i psihoterapia Ortodox, Ed.

Bizantin, Bucureti, 2007, pag. 50-51.
5
19

Iat poziia mea n problema succes financiar sau
mplinire: o via extraordinar le presupune pe
amndou. Esena vieii este echilibrul. n absena
reuitei materiale, v-ai simi cu siguran oarecum
nemplinii. Una dintre caracteristicile naturii umane
este dorina de a ne valorifica cele mai mari talente i
de a tri viaa din plin. Suntem fcui s ne mplinim.
Iar marile realizri sunt pur i simplu o reflectare a
creativitii n aciune. Cu ct facem mai multe lucruri
importante, cu att valorificm mai mult din
creativitatea natural. Succesul este un act creativ.
Este, de asemenea, i una din cele mai bune ci ctre
mplinire, dac este nsoit de un respect sntos
pentru echilibrul ntre viaa personal i activitatea
profesional. () Reuita aduce bucurie. i totui,
dac nu am face i lucruri altruiste, cred c am simi
c am fcut umbr pmntului degeaba. Reuita
material singur, fr a simi c ai adus o contribuie
semnificativ, i las un gol n inim.
Excepional! Iat legea echilibrului, fr de care orice nceput de afacere sau orice tentativ
de dezvoltare e sortit eecului, chiar dac aparent ncepe bine!
i din nou Robin Sharma, n admirabilul su Ghid al mplinirii: Ct vreme urmrii
realizrile materiale, v ndemn s v strduii n acelai timp s facei mai
bune vieile celor pe care i ntlnii i s lsai n urm o lume mai bun
dect ai gsit-o.
Acum e limpede?
Bogia poate fi bun sau rea, iar raportul e dat de cum o foloseti sau ai potenial, intenie,
aplecare s o foloseti.
Iat cum descria aceast difereniere ntre cele dou tipuri de bogii scriitorul Russell
Conwell, ntr-o lucrare scris acum circa o sut de ani Acres of Diamonds/Hectare de diamante
- cunoscut tuturor celor ce urmresc prosperitatea cinstit, eliberat de vicii, care urmrete
inclusiv ajutorarea celor din jur:
Eu spun c ar trebui s v mbogii i este de datoria voastr
s se mbogii. Atia dintre fraii mei pioi mi spun, Tu, un
slujitor cretin, i petreci timpul mergnd n sus i n jos prin ar,
sftuind pe tineri s se mbogeasc, s ctige bani? Da,
bineneles c asta fac. Ei spun, Ce groaznic! De ce nu predici
Evanghelia n loc de a predica despre cum s fac omul bani?''
Pentru c a face bani n mod cinstit este acelai lucru cu a
predica Evanghelia. Acesta este motivul. Cei care se mbogesc pot
fi cei mai cinstii oameni pe care i gsii n comunitate.
O, spune unul din tinerii din aceast sear, mi s-a spus toat
viaa mea c, dac o persoan are bani el este foarte necinstit i
demn de dezonoare i demn de dispreuit. Prietenul meu, acesta
20

este motivul pentru care nu avei nimic, pentru c avei aceast idee
despre oameni. Temelia credinei tale este cu totul fals. Permitei-mi
s spun aici n mod clar, i o spun pe scurt, dei e nevoie de o discuie
pentru care nu avem timp de aici, nouzeci i opt din o sut de
oameni bogai din America sunt cinstii. Acesta este motivul pentru
care sunt bogai. Acesta este motivul pentru care le sunt ncredinai
banii. Acesta este motivul pentru care conduc ntreprinderi mari i
gsesc o mulime de oameni pentru a lucra cu ei. Aceasta se
datoreaz faptului c ei sunt oameni cinstii.
Spune un alt tnr, Aud, uneori, de oameni care fac milioane
de dolari n mod necinstit. Da, desigur, ai auzit i tu i eu. Dar n
realitate sunt att de rari, ns ziarele vorbesc despre ei tot timpul ca
un subiect de tiri pn cnd ajungei la ideea c toi ceilali oameni
bogai s-au mbogit necinstit.
Prietenul meu, s mergem - dac ai automobil - n suburbiile
din Philadelphia, i prezint-m oamenilor care au case n jurul
acestui ora mare, acele case frumoase, cu grdini i flori, acele case
magnifice att de minunate n arta lor, iar eu v voi prezenta pe cei
mai buni oameni de caracter precum i cei mai buni antreprenori din
oraul nostru (). Un om nu este un om adevrat pn cnd el deine
propria sa acas, i cei ce dein casele lor sunt mult mai onorabili i
cinstii i curai i adevrai i gospodari i ateni cnd dein o cas.
Pentru un om de a avea bani, chiar i n sume mari, nu este un
lucru de neglijat. Noi predicm mpotriva lcomiei i tii c o facem
- n amvon, predicm de multe ori mpotriva ei att de mult timp i
folosim termenii de ctig murdar, nct cretinii ajung la ideea c
atunci cnd suntem n amvon credem c este ru pentru orice om de
a avea bani ().
Desigur, exist unele lucruri mai mari dect banii ().Ei bine,
tiu c sunt unele lucruri mai mari i mai mree dect aurul.
Dragostea este ce mai mare lucru de pe pmntul lui Dumnezeu, dar
norocos e iubitul care are o mulime de bani. Banii sunt putere, banii
sunt fora, banii vor face bine ct i ru. n minile oamenilor buni sar putea realiza, i s-a realizat, binele. Banii nseamn putere, i Dvs.
ar trebui s fii n mod rezonabil de ambiios s-i obinei. Ar trebui,
pentru ca putei face mai mult bine cu ei dect ai putea fr ei. Banii
v-au tiprit Biblia, banii v construiesc bisericile voastre, banii v
trimit misionari i banii v pltesc predicatorii, i nu ai avea multe
din acestea, dac nu le-ai plti.()
Ceea ce vroia s spun Russell Conwell este c banii sunt o poart ctre a fi mai bun sau a fi
mai ru alegerea o face fiecare. Putem construi cu aceti bani sau putem s ne afundm n mocirl
pe noi i pe alii. Putem drui via, sperane. Nimeni nu tie din ce e fcut pn cnd
prosperitatea i huzurul nu-l pun la ncercare (Adolph P. Gouthey). De aceea, dac
este spre viciu, dac n strfundurile sufletului tu st intenia de folosi negativ aceste aspecte
pofta de putere, vlguirea trupului, sustragerea de la activiti folositoare s nu te miri c nu
primeti aa ceva de la Dumnezeu. El vede pn la despictura ultim a sufletului tu, acolo unde
crezi c ai ascuns patima.
21
Paradoxul eficienei: gndii invers, iar profiturile vor crete

tii care e ironia? Atunci cnd nu i lipeti sufletul de bogii, atunci cnd nu eti obsedat
c nu gseti oportuniti, atunci cnd te relaxezi n loc s stai epos ca un arici, oportunitile de
dezvoltare a afacerii apar mai limpezi. E vorba aici despre detaare, despre care autorii receni
vorbesc foarte convingtor:
atunci cnd oamenii nva s se detaeze i s aib
ncredere obin mai des ceea ce vor i mult mai uor dect dac
ar trebui s lupte pentru acel lucru.
Conceptul este valabil i n viaa dumneavoastr.
Alegei-v ceea ce vrei i lsai-l pe Dumnezeu sau
universul (indiferent de semnificaia acestor noiuni pentru
dumneavoastr) s v aduc acel lucru. Lsai-l s orchestreze
evenimentele care vor determina materializarea dorinei.
Renunai la nevoia de a ti n ce fel vei reui. A cunoate
modalitatea poate presupune o limitare. Dac alegei s
materializai ceva anume, dar nu v putei da seama n mod
contient cum vei obine acel lucru, s-ar putea s renunai.
Mintea contient nu poate ntrevedea toate posibilitile.
Cedai controlul i acordai universului libertatea de a v
procura tot ce v dorii.
Este prea greu de digerat?
(Joe Vitale - Factorul de atracie)
Nu este deloc greu de digerat, n afara faptului c Dumnezeu nu e acelai cu Universul 6. Mi
s-a ntmplat i mie: cnd ntr-o colaborare presam s se respecte termene, ritm etc., lucrurile
mergeau de multe ori mpiedicat pn la catastrofal ori, chiar dac mergeau bine, efortul era uria.
Cnd i-am lsat n pace o perioad, partenerii au nceput s m sune ei pe mine cu lucruri gndite
mai bine (gndite inclusiv n locul meu i adesea mai bine dect le-a fi gndit eu economie de
timp fantastic) i dispui s plteasc mai mult pentru lucruri pe care oricum le ateptam i eu s le
fac.
Acum aproape o sut de ani, R. Collier, scriitor citit i n prezent, sublinia despre detaarea
care aduce soluia:
tii cum se ntmpl, dup ce studiai o problem sub
toate aspectele, s vi se par mai complicat dect atunci cnd
v-ai apucat de ea. Lsai-o deoparte pentru o vreme. Uitai-o,
iar cnd o s v apucai din nou de ea, ideile se vor fi limpezit,
raionamentul va fi gata elaborat, problema gata rezolvat. ()
La origine, sclipirea de geniu nu pornete din creierul
persoanei n cauz. Printr-o concentrare intens ai stabilit un
circuit ntre spiritul vostru subcontient i cel Universal, iar
inspiraia de la El pornete! Orice geniu, orice progres provin
din aceeai surs. Depinde doar de fiecare modul n care se
stabilete acest circuit dup voie, astfel nct, la nevoie, s
putei face apel la El. Faptul este posibil.
Creatorul nu se confund cu creatura, dar Joe a vrut s cuprind un mesaj universal

valabil.
22

Aadar, detaarea ideal este cea activ, ca s spunem aa. Nu nseamn nepsare!
nseamn s nu fii alipit de rezultate. nseamn fac tot ceea ce depinde de mine, iar Dumnezeu va
pune degetul pe ce e mai bine i s crezi asta indiferent de ce se ntmpl!
Neconvenional, nu? Ca i firma cu impozite zero, ca i flexibilitatea colaborrilor sau
flexibilizarea contractelor de munc. Neconvenional, dar eficient i aductor de profit, cu timp
alocat mult mai puin: fiind detaat de griji, de bogii, de onoruri dobndeti o libertate emoional
fantastic. Este secretul asceilor care nu aveau nici mcar un pat n chilia lor.
Cnd te ataezi prea mult spune R. Carlson n memorabila sa
carte Nu-i face griji, f bani! creezi teama care-i st n cale: i
dac pierd? Dac trgul nu se ncheie? Dac sunt respins? Dac,
dac, dac... Credina c totul trebuie s funcioneze exact aa
cum vrei tu, fr nici-o abatere, produce o apsare enorm.
Totul n dauna succesului tu.
Detaarea, dimpotriv, funcioneaz ca o magie. i
permite s te simi mai bine pe timpul efortului, s te bucuri de
mersul nainte. Te ajut s reueti n orice faci, dndu-i
ncrederea de care ai nevoie. nltur apsarea. Ctigi
indiferent de rezultat. Faptul c nu-i faci griji te ajut s te
concentrezi i s strui asupra scopului. Te ajut s nu-i ncurci
singur drumul. tii n inima ta c, chiar dac lucrurile nu merg
aa cum ai sperat, totul va fi n regul. Vei iei bine. Vei nva
din experien. Vei face mai bine data viitoare. Aceast atitudine
de acceptare te va ajuta s faci pasul urmtor pe drumul tu. n
loc s fii pierdut sau imobilizat de dezamgire sau regret, pur i
simplu vei merge mai departe - cu ncredere i plcere.
Pe la vrsta de 23-24 de ani, cnd m strduiam din rsputeri s mi fac o situaie n lumea
asta cutam surse financiare ca s mi ntrein viitoarea familie, o cas, o poziie pe care atunci o
visam n zona de confort m strduiam de orice, m zbuciumam c o comand ntrzia, m
speriam de orice amnare la plat i tot aa. Atunci am scris pe carte aceste cuvinte: Ar mai vorbi
la fel de... detaat autorul dac ar fi omer, ar fi fost respins la zece interviuri unul dup altul i ar
fi avut cinci copii pe care nu i poate hrni? Ar mai fi vorbit la fel de detaat dac, din cauz c nu
ar fi pltit chiria, ar trebui s plece undeva, fr a gsi unde?
Autorul este un om de succes, totui. El are o rezerv (mai ales material) care i permite
s supravieuiasc chiar unei serii de eecuri, de cutri. n astfel de condiii, ntr-adevr
experimentarea e benefic. Dar poate c va fi nevoie de o carte care s explice cum s ajungi la
echilibru.
M uit din cnd n cnd la aceste rnduri. Ele reflect viziunea mea de atunci i viziunea
turmei care merge fr int, nctuat n zona de confort sigur. Acum tiu c prosperitatea e
mai mult dect banii. E mai mult dect relaiile cu oamenii. Prosperitatea curge limpede prin tine
atunci cnd ai curat sufletul i eti pregtit s o primeti. Cnd canalele sunt nfundate, cnd te
opui prosperitii prin gnduri nfricoate, cnd nu pui pe altar dect team i brfe meschine, s nu
crezi c obii mai mult dect semeni.
Anii care au urmat au adus mai mult nelepciune (cred). La un moment dat, n zece zile sau drmat pilonii de baz ai carierei, cldii n 14 ani. Dup ce am avut tendina s m
autocomptimesc, s m revolt, s mi fac griji bag de seam c rdcinile gndirii proaste erau
pline de vigoare am alungat toate aceste mute bzitoare, iar dup un timp de linite ceva s-a
luminat n mine i i-am spus soiei: Uit-te n jurul nostru. Am pornit de mn, de la zero, ba
chiar de la datorii. n civa ani am reuit mai bine dect foarte muli de vrsta noastr. Am pltit
datorii i avem o situaie considerat de muli un lux, chiar dac avem trei copii i cheltuieli
23

care pe alii i sperie. Dar cred despre noi c suntem ca un Jeep sau ca un tanc. Am despre noi
imaginea asta, de vehicul cruia nimic nu i poate sta n cale. ntmpltor, acum Jeep-ului i s-a
stricat volanul i i s-a fisurat direcia. Dar asta nu nseamn c nu mai e Jeep. Punem volanul,
refacem direcia i suntem din nou n Jeep! Asta dac nu vrem s l lsm s fie cru. Eu nu-l
las. Soia mea a venit spre mine i m-a mbriat. Am ieit din cea mai grea ncercare de pn
acum. i am ieit cu foarte bine, pentru c Dumnezeu adesea se drm zona de confort pentru ca s
se cldeasc ceva mai bun. O u se nchide, dar alte zece se deschid. Numai c nu suntem n stare
s le vedem pe cele zece, deoarece rmnem cu ochii mereu la ua care s-a nchis.
Evident, nu circumstanele n sine ne fac fericii sau
nefericii. Felul n care reacionm la circumstane este cel care
ne determin simmintele. Iisus a spus c mpria cerurilor
este n noi. Tot acolo este i mpria iadului, spune Dale Carnegie.
Detaarea de averi, detaarea de griji
n rnd cu toate patimile a disprut i iubirea de bani, mndria de a avea proprieti, invidia
contra celora ce au mai mult, dispreul pentru cei ce nu au. Banul va deveni un instrument de
schimb, o unealt i cam att. Sau vei vedea c banul va fi o ispit greu de dus att de greu de
dus nct sufletul eliberat de patimi va simi nchisoarea banilor, iar nu libertatea lor (cum o cred
unii) i va vrea s ajung la ultimul nivel al bogiei, al celei spirituale, eliberat de povara grijii
banilor.
Unii locuitori ai Sibiului m in minte de pe vremea cnd aveam o emisiune la un post local
din Sibiu. Ajunsesem pentru unii o mic vedet. M saluta lumea pe strad, m felicita S v
spun un secret: nu a fost o perioad fericit. Cnd mergeam pe strad nu tiam niciodat cine se uit
dup mine, ca s m judece dac sunt sau nu un exemplu (i e foarte greu s te compori mereu aa
cum se ateapt alii s te compori). Trebuia s fiu atent permanent la poziia corpului, limbajul
(eu, fire cu multe trsturi colerice), ajungem n Biseric sau n magazin i cnd s mi vd de suflet
sau de cumprturi eram tras de mnec i ntrerupt La nceput m-a tentat, m-a mgulit. Apoi a
devenit o povar.
La fel i bogia: pentru unii e scar ce suie la cer, pentru alii e scar ce rostogolete la
pierzanie.
Bogia nu e bun sau rea n sine, dar modul n care o folosim este.
La fel i crucea: doi tlhari au fost pe cruce, dar numai unul s-a mntuit. Dar au fost doi,
pe cruci identice
La fel i vinul: pentru unii este medicament, pentru unii este prilej de patim. i dac tot
am ajuns la medicamente: veninul de arpe sau mtrguna, folosite n cantiti atent dozate i
adaptate fiecrui organism, pot s vindece de boli. Ajunge s dm bolnavului doar puin mai mult
dect doza maxim admis i l-am nenorocit. Pe mna celui mai bine intenionat om, dar netiutor
n dozare i n pericole, veninul devine mortal. Pe mna cuiva priceput veninul devine via.
Cum stm cu ncrederea n afacerea noastr?

Cum e cu ncrederea ntr-o afacere, mai simplu explicat? E o tem la rndul ei
neconvenional, care i gsete aici locul.
S vedem.
24

Nu te gndi la un Elefant Mov. Gndete-te la orice, dar nu te gndi la un Elefant Mov.
Cei mai muli se gndesc exact la un elefant. i mov, pe deasupra. Dar n urmtoarea
secund ncearc s resping imaginea, nlocuind-o cu orice.
Bun.
Turma gndete: hai s fim serioi, important e sntatea, nu banii. n cariera mea de
consultant am lucrat cu sute de oameni care gndeau aa.
Deci, dac banii nu sunt importani, nseamn exact ca la Elefantul Mov: ne gndim o
secund la ei i apoi mintea i respinge.
i atunci, pentru Dumnezeu, cum s atragi banii dac i respingi?
Iat ce spunea Robert Collier chiar despre situaiile care ngrijoreaz pe muli dintre noi:
Datoriile? S nu v frmntai din pricina lor. Amintii-v
c umbra mldielor ivite din seminele care germineaz ucide
buruienile. Pstrai-v concentrarea asupra bunului pe care-l
dorii i el va ucide rul de care v temei, tot astfel cum, dac
rsucim comutatorul, ntunericul se risipete. Unui fermier nu-i
e mai greu s pliveasc un lan de gru pentru a-l cura de
buruieni, ct v e vou s alungai ntunericul dintr-o ncpere.
Nu trebuie s v frmntai mai mult pentru datorii sau pentru
vreo lips oarecare. Punei-v toate gndurile i toat credina
n bogiile care fac obiectul rugciunii voastre i lsai-le s v
risipeasc datoriile.
La nceputul carierei sale, un cunoscut avocat din perioada interbelic, Istrate Micescu, a
avut de aprat un criminal. Misiune grea. Criminalul era un bcan care l-a omort pe un client de-al
su ce venea zilnic sau aproape zilnic i l ponegrea pe bcan cum i venea la gur, de fa cu
clienii: ba c vinde cu lips la cntar, ba c pune ap n lapte, ba cte i mai cte. Azi aa, mine
aa, iar dup ce bcanul l-a luat mai multe zile la rnd ba cu biniorul, ba cu ameninri, a pus mna
pe topor i i-a linitit pe vecie clientul.
Acum, insult-insult, dar suntem de acord c nu se justific omorul.
Un astfel de caz avea de aprat Istrate Micescu.
Cnd vine ziua procesului, procurorul i face meseria, acuz, cere s nu se acorde
circumstane atenuante ntr-un cuvnt i face datoria. I se d cuvntul aprrii, avocatului
Micescu.
Avocatul: Domnule Preedinte i onorat instan!
Preedintele completului de judecat: Avei cuvntul, domnule aprtor.
Avocatul, din nou: Domnule Preedinte i onorat instan!
Preedintele: V ascultm, avei cuvntul
Avocatul, a treia oar: Domnule Preedinte i onorat instan!
Preedintele, iritat: Domnule avocat, ce tot repetai? V-am dat cuvntul. Avei de gnd s
trecei odat la subiect?
Avocatul: Domnule Preedinte, am repetat n faa publicului de trei ori de doar trei ori o formul cuviincioas de adresare. Totui, prin repetiie prin nimic justificat v-am strnit iritarea.
De ce oare ar trebui condamnat clientul meu, dup ce zile n ir, n faa clienilor, era insultat i
calomniat, aadar cu formule departe de a fi cuviincioase?
Criminalul a fost achitat!
A doua zi ziarele au relatat cu lux de amnunte pledoaria neobinuit a tnrului avocat,
care i-a asigurat astfel un start de carier fulminant. Dar asta e alt poveste. Ba nu, e chiar povestea
noastr: avocatul a pornit de la puinul pe care l avea i l-a dezvoltat magistral nspre succes deplin.
25

Iat puterea uria a gndurilor orientate cu bun tiin spre un scop (indiferent dac acesta este
bogia sau lipsurile). Recitii schimbul de replici i vei vedea cum avocatul a reuit s orienteze
gndurile instanei ctre concluzia urmrit de el i a obinut-o!
Facei la fel cnd pornii n cutarea prosperitii, mplinirii, schimbrilor n bine. Vrem
prosperitate, dar inem gndurile aintite la greutile vieii, la facturile i furnizorii care ne
mpovreaz? i atunci, ce atragem?
Vrem bani mai muli, dar ne gndim s strngem i pentru zile negre? Aceea vom avea!
Vrem prosperitate, dar ne e team s deschidem o afacere (mic, mare, nu conteaz) pentru
c ne e fric de fiscalitate i controale?
Exist ci neconvenionale pentru succes n via. Este una din temele propuse n sondajul
transmis cititorilor. Altele sunt n genul Dezvolt-i afacerea nspre primul milion profit!, Clieni
muli, fideli, clieni profitabili; Impozite zero pentru companie/PFA/cabinet,; Cum ctigi n
faa inspectorului de la Fisc, Ce ari i ce nu ari la un control ITM i altele de acest gen.
Ironia face c ne batem ca oarecii pe un cacaval micu ( =realitatea din zona de
confort) i nu vedem lng noi cacavalul uria, infinit, din care se nfrupt doar civa.
Dezvoltnd o afacere cu ceea ce ne pricepem trecem la cacavalul mare, din care, la nceput vom
putea nghii puintel, dar apoi va fi un festin.
Vor spune unii: voi nu vedei, cei de la avocatnet.ro i Horaiu Sasu, c e criz? Nu vedei
c nu mai sunt bani? C se pierd locuri de munc i falimenteaz afaceri?
Haidei s vedem mpreun.
Nu sunt bani. Serios? Unde au disprut aa, deodat? mi aduc aminte de o anecdot de la
nceputul crizei. Se spune c n faa unui uria centru de afaceri, din beton i sticl, un lustragiu i
gsise o clientel statornic. Oameni de afaceri ocupai, angajai, oaspei, fceau ultimele retuuri,
nainte de a intra n cldire i unii treceau i pe la el ca s i lustruiasc pantofii. Lustragiul nostru
muncea cu tragere de inim, punea crem de ghete din belug i de calitate excelent, mai spunea
cte o vorb de duh clienilor, pantofii ieeau bijuterie, iar el se mulumea cu puin.
ntr-o bun zi, la lustragiul nostru vin doi dintre clienii care urmau s intre n cldire.
Tuni perie, mbrcai n costume negre cu cma alb, artau c tiu ce vor i sunt oameni de
succes. n timp ce le lustruia pantofii, unul dintre clieni i optete lustragiului: Prietene, vd c
lucrezi bine i ceri puin. Ai grij, c vor veni n curnd vremuri grele. Lumea nu va mai avea bani
i s-ar putea s ai clieni tot mai puini i s dai faliment. Vezi ce faci pn vin vremurile astea
grele, vezi ce faci ca s i asiguri repede nite bani, c nu se tie ct vor dura zilele negre.
i lustragiul nostru se posomor. Deveni mai expeditiv cu lucrul, ba chiar lucra de
mntuial, ca s aib timp de mai muli clieni. Fcea economie la crem (i la cantitate i la
calitate) i mri preurile. Dar clienii erau tot mai nemulumii i veniturile scdeau, nct lustragiul
ajunse s moar de foame. Se uit n portmoneu: foarte puini bani pui deoparte. i atunci se gndi:
Ce bine era dac mi-ar fi spus oamenii aceia de mai mult timp c va fi criz i nu vor mai fi
bani
Anecdot cam amar. Ne arat c noi ne crizm singuri cum spunea un prieten. De ajuns
s ni se spun c va fi criz i vom aciona ca s declanm criza: nu mai circul capitalurile, deci
scade producia, dispar locuri de munc, automat nu se mai pltesc credite din cauza veniturilor
devenite insuficiente, cad instituii bancare sau devin guri negre, iar valul se propag peste
hotare, la sucursalele din strintate, unde efectul este similar.
i toate acestea pentru c ni s-a spus c va fi criz, iar noi am preluat mesajul i am
acionat ca atare.
26

Dar dac am hotr s nu ne intereseze c va fi criz?
Dac am aciona cu ncredere c numai imaginaia noastr panicat sau credina
ovielnic ne fac s avem n fa criza i nu oportunitile?
n jur e criz. n fa e un viitor sumbru.
Nu ai unde s i mai ndrepi privirile, speranele?
ndreapt-i gndurile spre locul unde nu e niciodat criz. Despre acest loc discutm,
bunoar, n cursurile propuse privind Cile (altele dect cele clasice) ctre succes n via i,
parial, n Start in afaceri: secretele succesului si greelile care duc la insolven, n partea n
care prezentm problemele trecerii de la calitatea de salariat la cea de antreprenor.
Exist, dincolo de noi, rspunsul la criza financiar, la criza mondial. Am mai artat: n
Cer nu e niciodat criz. Dac i se pare o legend episodul biblic al nmulirii a cinci pini i doi
peti pn la cantitatea necesar spre a hrni cinci mii de brbai, n afar de femei i de copii, ei
bine, n mod paradoxal, i omul face aa ceva, chiar fr credin i fr s i dea seama. Luai
orice text din calculator i facei copy-paste. Ai obinut un al doilea text, identic. l multiplici de
cte ori doreti. Conteaz ct de mare sau de mic e textul? Nu conteaz.
S zicem c exemplul acesta nu e din lumea fizic. (Dar de fapt tocmai despre ceea ce NU
e n lumea fizic discutm acum, de ceva dincolo de convenional, aa cum e ntreg Ghidul pe care
l citeti). S admitem c e un exemplu prea uor.
Depozitele bneti la care bncile ne pltesc dobnd au acelai mecanism. Orice banc
pstreaz n seifurile sale doar 30-33% din bani, pentru urgene. Restul sunt transmii n economie,
prin credite cu dobnd. De pe urma dobnzii banca i pltete ie o dobnd i rmne i ea cu
partea ei. Aceti bani trimii n pia se cloneaz. Este vital ca numai 30-33% din bani s rmn
n seifuri. De aceea, cine vrea s destabilizeze o banc lanseaz zvonul c nu mai poate rambursa la
cerere toate depunerile clienilor. Mecanismul e acelai ca n ntmplarea cu lustragiul: se anun
criza i toat lumea intr n criz.
S revenim la clonarea banilor, fr a uita de criz, prin alt exemplu: banii scripturali.
Aici e foarte clar puterea de multiplicare a omului, dei nu e chiar evident pentru toi. S spunem
c un consultant n afaceri i pltete ie 2000 de lei pentru un serviciu. Tu plteti aceti 2000 de
lei zugravului, iar zugravul d aceiai bani pe materiale pentru alte lucrri. Patronul magazinului de
materiale vine la consultant pentru consultan (evident) i pltete aceiai 2000 de lei. Aceiai bani
au cumprat un serviciu de la tine, aceiai 2000 de lei au cumprat zugrveala, apoi aceiai bani au
fost transmii pentru materiale de construcie, n fine aceiai bani pentru consultan. Dou mii de
lei au generat tranzacii de 10.000 de lei.
Dac ai fi inut banii pentru tine, de teama crizei, ai fi ntrerupt circuitul: nu ai mai fi avut
cu ce s plteti zugravul, acesta nu ar mai fi cumprat materiale, proprietarul de magazin nu ar mai
fi avut bani de consultant i nu ar mai fi cerut-o, iar consultantul de la care au plecat banii ar fi
rmas fr ei.
Aceasta este multiplicarea banilor sau, dimpotriv, blocarea lor pe timp de criz, de care
oamenii nu sunt contieni!
Iar dac omul face aa ceva, credei c Dumnezeu, Creatorul a toate, nu gsete soluii?
Le are la ndemn. Materializarea lor ine de credina ta.
Deci omul face n mod curent aa ceva, cu banii. De ce nu ar face cu toate bogiile? Vei
ntreba: Cum?. Cum s dublez pmntul pe care l am? Cum s clonez casa? Cum s mi dublez
salariul?
27

Se pot nmuli cinci pini i doi peti. Se poate nmuli untdelemnul. Mana czut din cer,
timp de 40 de ani, care a hrnit poporul evreu n plin deert, la temperaturi greu de suportat, unde nu
era ap i nici urm de iarb, este un miracol dincolo de noi. Nu a murit nimeni de foame. De
btrnee, da, dar nu de foame. Nu o zi, nu dou, ci patruzeci de ani! Credei c e o legend? Eu nu
cred.
Credei c acum nu mai poate Cineva s fac asta?
Ca s se mai i ntmple, asta ine de Credin, care e alt capitol. Un capitol
neconvenional, tratat pe larg ntr-una din temele propuse n sondajul pe care l-ai completat.
Revoluia perspectivei
Noi credem c faptele noastre, ncrederea, chiar rugciunile fcute din suflet, vor aduce ctre
noi mplinirile pe care le dorim. Ei bine, corect este tocmai invers. Faptele, ncrederea, rugciunile,
struina i ndejdea noastr ne ghideaz pe noi spre oportuniti i mpliniri - i nu invers!
Oportunitile plutesc n aer. Unele sunt vizibile, pe altele le putem vedea numai cnd ne
intersectm cu ele. Dar ele exist. Dumnezeu le-a creat deja. n funcie de cum credem n ans i
n succes noi suntem ndrumai s ne deplasm spre ele i ni se deschid ochii ca s le vedem.
Nu trebuie s schimbm mprejurrile, trebuie s ne schimbm noi coordonatele: s credem
c vom fi ndrumai, s credem c suntem pe drumul cel bun care va intersecta viaa noastr cu
oportunitatea deja creat.
Rspunsurile exist deja.
Nu-i aa c schimbarea aceasta de perspectiv lumineaz toate ntrebrile tale?
Am dezvoltat i vom dezvolta acest aspect n temele propuse n sondaj, n funcie de ceea ce
dorete publicul care acceseaz avocatnet.ro.
Oportunitile exist. Mai mari sau mai mici, dar sunt n jurul nostru. Noi prindem
oportunitatea cnd ne intersectm cu traiectoria ei. Dac avem ncredere c vom fi dui spre acea
oportunitate, o vom prinde noi. Dac nu avem credin, iar altul are, oportunitatea va fi druit
altuia.
Pe cnd ncepusem colaborarea cu cel mai performant program legislativ de la acea or,
dup cteva luni de zile aveam att de mult de lucru nct am propus unui prieten, fost coleg de
facultate, s lucrm mpreun i s mprim ctigul. Zice el:
- i ct timp crezi c mai e de lucru la programul acesta?
- Poate un an, cam aa
- Apoi, pentru un an, nu merit
- De ce s nu merite? i un an e ok, cci oamenii pltesc bine. Dar poate c va fi mai mult
de un an.
- Cine ne bag pe noi n seam? Hai s fim serioi!
Aici s-a ncheiat discuia. Au fost nc treisprezece ani de colaborare, timp n care mi-am
pltit credite, am ntreinut familia n cretere i asta pentru c m-am rugat i eu i soia mea s
fim cluzii spre rezultate frumoase.
Gndete invers dect turma!
De fiecare dat cnd te rogi stabilete un scop clar, o cerin clar i vei vedea c vei fi
ajutat. Aici e cheia n care citim cele ce se spun despre urmarea unui scop. Un scop urmrit
cu atta ndrjire, nct viaa moartea sau orice altceva sa par de minim
28

importan n comparaie cu el! Un scop deci - i hotrrea nestrmutat de al urmri pn la realizare atrgea atenia Robert Collier acum aproape o sut de ani.
Tragem linie i adunm

Cam acestea ar fi de spus pe scurt despre colosalele secrete care sunt la ndemna
tuturor.
Oare nu sun bine Impozite zero pentru companie/PFA/cabinet? Poate te ajut mai mult
un ghid privind planurile de afaceri, ca s convingi finanatori s i sprijine afacerea cu fonduri
fr dobnd, ba nc i cu consultan gratuit! (c au tot interesul).
Poate ai fi interesat() de profit mai mare dintr-o activitate mai flexibil ori din
eficientizarea salariailor, care s te scape de lucrurile neimportante, s i aduc timp ca s gneti
dezvoltarea afacerii i s i dubleze profitul.
Sau, trecnd n alt registru, vei putea afla cum s i depeti problemele care te in n loc,
cile (altele dect cele clasice) ctre succes n via, eseniale pentru demararea sau dezvoltarea
afacerii.
Viaa aceasta merit trit bucurndu-te de toate darurile ei, i nicidecum luptnd doar cu
cele mai slabe arme, care fac lupta epuizant i rezultatul nesigur.
Succesul l capei numai dac vrei. Nimeni nu te oblig s ai ceea ce i doreti. Dac nu
vrei succesul dar l capei n mod accidental i n contra aciunilor tale, s-ar putea s fie primejdios.
Cei care dintr-o dat ctig la loto o sum uria o risipesc n foarte scurt timp i revin la traiul lor
de zi cu zi.
Poate e bine s tii c ncrederea n sine, pe care muli o afieaz, are dou izvoare:
rezultatele anterioare foarte bune i informaia ascuns de ochii celor muli. Informaia esenial,
dezbrcat de false cutri i alternative, fr orbecial. Direct la int. Direct la succes i mpliniri.
Devoalm misterul. Unora le e fric s fac publice soluii mai fine, care le asigur pinea.
Una e s dai de zece ori aceeai soluie la zece clieni i s ncasezi de zece ori onorariul, alta e ca
soluia dat de tine s fie public, s i ajute pe muli, dar fiind public nu mai are caracterul uimitor
de pn acum.
Multora le e fric de aceasta. Nou avocatnet.ro i Horaiu Sasu - nu ne e fric s v
spunem exact ce s facei, reete spre succes lefuite sau spre eec (abandonate, dar pe care unii se
ncpneaz s mearg) ncercate n ani lungi de consultan.
Comoara e aceeai pentru toi. Vntul favorabil bate pentru toi, mici sau mari, tineri i
btrni, bogai i sraci deopotriv. Nu uita:
Navele plutesc spre est, navele plutesc spre
vest,
mpinse de suflul aceleiai brize ;
Nu vntul, ci-a pnzelor rostuiri
Hotrsc ncotro se vor duce.
Ella Wheeler Wilcox
ncepem?
Ne dezvoltm?
ncotro?
Lumea nu mai are nevoie de oameni care s joace
29

la scar redus.
Este timpul s ncetai a v mai ascunde i s
ncepei s ieii la lumin.
Este momentul s ncetai s mai dorii, i s
ncepei s conducei.
Este timpul s ncepei s v mprtii darurile
celorlali n loc s v alturai lor sau s pretindei c nu
exist.
Este timpul s ncepei s jucai jocul vieii, n stil
mare".
T. Harv Ekker, Secretele minii de milionar
ndrznete! Scoate la lumin visul!

Alin Popescu Managing Partner www.avocatnet.ro
Horaiu Sasu consultant n afaceri - http://goo.gl/aUOSei.
30

Ghid Pentru Dezvoltarea Micii Afaceri

Încărcat de

Informații document

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Ghid Pentru Dezvoltarea Micii Afaceri

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Ghid neconvenional pentru dezvoltarea micilor afaceri

avocatnet.ro & Horaiu Sasu

ntrebarea de la borna zero

Ghid neconvenional pentru dezvoltarea micilor afaceri

ntrebarea de la borna zero

Ghid neconvenional pentru dezvoltarea micilor afaceri

controleaz permanent suma;

i foarte important dac persoana decedeaz suma strns revine familiei, n

Ghid neconvenional pentru dezvoltarea micilor afaceri

Trei - patru apartamente ce ai face dac le-ai avea?

Ghid neconvenional pentru dezvoltarea micilor afaceri

Calea simpl (i uitat) spre succes

Ghid neconvenional pentru dezvoltarea micilor afaceri

Afar din turm!

Ghid neconvenional pentru dezvoltarea micilor afaceri

Ghid neconvenional pentru dezvoltarea micilor afaceri

Cheile succesului sntos

Ghid neconvenional pentru dezvoltarea micilor afaceri

Ghid neconvenional pentru dezvoltarea micilor afaceri

Cea mai sigur tehnic de distrus succesul

Ghid neconvenional pentru dezvoltarea micilor afaceri

Ghid neconvenional pentru dezvoltarea micilor afaceri

Poveti (i nu prea) despre succes i insucces

Ghid neconvenional pentru dezvoltarea micilor afaceri

Ghid neconvenional pentru dezvoltarea micilor afaceri

Legea de baz a dezvoltrii oricrei afaceri

Ghid neconvenional pentru dezvoltarea micilor afaceri

4 Regi 4, 1-7 sau 2 Regi 4,1-7, n funcie de versiunea traducerii.

Ghid neconvenional pentru dezvoltarea micilor afaceri

ngroap frica acolo de unde ai dezgropat visul

n momentul n care cineva se implic, Providena se pune n micare. Un

W. H. Murray, explorator care a cucerit vrful Himalaya

Ghid neconvenional pentru dezvoltarea micilor afaceri

Secretul neconvenional al dezvoltrii oricrei afaceri

Ghid neconvenional pentru dezvoltarea micilor afaceri

Ghid neconvenional pentru dezvoltarea micilor afaceri

Hierotheos Vlachos, Psihologia existenialist i psihoterapia Ortodox, Ed.

Ghid neconvenional pentru dezvoltarea micilor afaceri

Ghid neconvenional pentru dezvoltarea micilor afaceri

Ghid neconvenional pentru dezvoltarea micilor afaceri

Paradoxul eficienei: gndii invers, iar profiturile vor crete

Creatorul nu se confund cu creatura, dar Joe a vrut s cuprind un mesaj universal

Ghid neconvenional pentru dezvoltarea micilor afaceri

Ghid neconvenional pentru dezvoltarea micilor afaceri

Cum stm cu ncrederea n afacerea noastr?

Ghid neconvenional pentru dezvoltarea micilor afaceri

Ghid neconvenional pentru dezvoltarea micilor afaceri

Ghid neconvenional pentru dezvoltarea micilor afaceri

Ghid neconvenional pentru dezvoltarea micilor afaceri

Ghid neconvenional pentru dezvoltarea micilor afaceri

Tragem linie i adunm

Ghid neconvenional pentru dezvoltarea micilor afaceri

ndrznete! Scoate la lumin visul!

S-ar putea să vă placă și