I.

ANALIZA
1.1. Istoric promoional
S.C. Jolidon Import- Export are ca obiect de activitate producerea i
comercializarea lenjeriei intime i a costumelor de baie. S-a nfiinat n anul 1993 la ClujNapoca, conform H.G. 2122 / 1993 i a fost nmatriculat n Registrul Comerului din
jud. Cluj, codul fiscal nr. 1899289. Firma a fost constituit cu capital integral privat.
La nfiinare, firma a avut un capital de 243 mil lei. La sediul firmei din ClujNapoca, Str.Cojocnei, nr. 93,cod 3400, tel. 06441390, fax 06447869, se afl si unitatea de
producie, depozite si birourile .Pagina web www Jolidon.ro
De la un atelier cu patru maini de cusut si doi muncitori, minimum necesar pentru
a lucra lenjerie, Jolidon a devenit n 16 ani o afacere ale crei dimensiuni intimideaz
orice productor de lenjerie din Europa peste 3300 de angajai, 113 magazine Jolidon,
dintre care proprii 65 n principalele orae i centre comerciale din Romania, 3 n
Budapesta, Ungaria, 35 n Italia i 10 boutique-uri n Frana, n sistem de franciz.
Povestea succesului Jolidon poate prea desprins din filmele clasice americane.Pe
piaa romneasc de dup 89, Gabriel Crlig a identificat doua feluri de produse
necesare, dar puin prezente lenjeria i costumele de baie i a nceput o mic afacere
n 1993. Lenjeria i costumele de baie produse de Jolidon au ajuns s fie exportate n
ntreaga lume. Creterea exporturilor a determinat startul investiiilor n afara rii:
Jolidon Ungaria la Budapesta, n 2000, Jolidon Italia la Milano, n 2001, Jolidon Frana la
Paris, n 2003, i la Lyon, n 2005.
Consolidarea Jolidon s-a realizat prin preluarea n 2004 a pachetului majoritar de
aciuni Argos, principalul concurent pe piaa romneasc, i prin achiziionarea mai
multor branduri de lenjerie. n decembrie 2006, grupul Jolidon a cumprat brandul
romnesc Falla, iar la nceputul lui 2007, dou branduri italieneti, Infiore i Chiaro di
Luna.
Grupul i-a extins activitatea n ultimii ani i n domeniul investiiilor financiare,
fiind acionar majoritar al Interdealer Capital Invest. Jolidon a intrat i pe piaa
3

imobiliar, prin achiziionarea pachetului majoritar de aciuni al companiei Cetatea

Suceava. n februarie 2007, Jolidon a preluat i agenia de publicitate Bad Cat. Astzi,
grupul Jolidon este un nume de referin n economia romneasc, fapt ce a determinat
cstigarea n noiembrie 2006 a trofeului Superbrands la categoria textile-fashion.
Timp de zece ani, Jolidon a fost o prezen international bine cunoscut, lansndui coleciile cu prilejul celor mai prestigioase saloane mondiale n domeniu, SIL Paris i
Lyon Mode City. n februarie 2006, consacrarea Jolidon a venit prin obinerea unuia
dintre cele trei premii de excelen la Salonul Internaional de Lenjerie de la Paris.
Pentru ediia din 2007 a Salonului, brandurile Jolidon si Prelude au fost alese s
promoveze evenimentul Ultralingerie. Lyon Mode City septembrie 2007 a nsemnat
participarea Jolidon cu un stand de prezentare n spaiul dedicat celor mai puternice mrci
mondiale de corsetrie, avnd ca vecini marcile Chantelle, Pasionata, Empreinte, Daniel
Hechter, Lise Charmel, Nina Ricci, Milesia, Esprit.
n 2008, s-au deschis primele magazine proprii Jolidon n Cannes i n Lille, iar n
octombrie s-a deschis nca unul la Mulhouse. n 2009, se vor deschide 2 magazine la
Lyon i unul la Paris. Pn n 2010, reeaua francez va nsuma 40 de magazine.
Producatorul clujean Jolidon a nregistrat n anul 2008 o cifr de afaceri de 30,7
milioane de euro, potrivit estimrilor fcute de reprezentanii companiei nainte de
ncheierea exerciiului financiar, n cretere cu 20% fa de 2007.
Jolidon deine n prezent nou mrci de lenjerie i dou marci de textile pret-aporter, printre branduri numarndu-se Infiore, Chiaro di Luna, Jolidon Clandestine sau
brandul Prelude, poziionat pe segmentul de lux.
Numele Jolidon pleac de la frumos druit, respectiv franuzescul joli i
donner. Secretul succesului Jolidon? Respectul pentru client, ambiia, ncrederea n
forele proprii, dorina de a demonstra c i n Romnia se poate face mod de calitate, cu
o echip tnr, entuziast i cu nalte valori profesionale.

1.2 Strategia de comunicare

Brandul Jolidon s-a conturat n mintea consumatorului n urma interaciunii cu
gama de produse, abia apoi ca efect al promovrii.Jolidon a cstigat ncrederea
consumatorilor prin calitatea produselor i diversitatea lor, preurile corecte, numrul
mare de magazine. Magazinele sunt principalul vector de branding. Ceea ce nu nseamn
c Jolidon nu a fcut publicitate, ci doar c notorietatea i succesul mrcii au fost
construite nu doar prin comunicare. n plus, de la un moment dat, succesele, cum ar fi
premiile internaionale - trofeul Ultralingerie, au devenit subiect de tiri, ca urmare
vorbim de comunicare bazat tot pe calitatea produselor. n urma achiziiei celor trei
branduri noi, Falla, Infiore i Chiaro di Luna, Jolidon este n plin proces de restructurare a
identitii de marc.Pn n prezent s-a pus accentul pe comunicarea la locul de vnzare,
publicitatea n revistele de Fashion si Lifestyle.
Jolidon acord importan susinerii manifestrilor studeneti din Cluj, oferind
burse i stagii de practic studenilor Universitaii de Art i Design, suport n dotarea
tehnic a atelierelor i n organizarea anual a Galei absolvenilor.

1.3.Mediul pieei
1.3.1 Macromediul:
a) Mediul economic.
S.C. Jolidon Import Export este influenat de urmatorele aspecte ce in de mediul
economic:
-scderea puterii de cumprare ca urmare a crizei economice din aceasta
perioad;
-concurena care va comercializa produse la preuri mai mici;
-rata omajului destul de mare.

b) Mediul demografic
Produsele Jolidon sunt prezente n cele mai mari centre comerciale att din ar
ct i peste hotare, iar consumatorii se ateapt s gseasc aici un sortiment mai larg de
produse care s satisfac mai multe gusturi i nevoi.
1.3.2. Micromediul:
Componentele micromediului unei companii sunt: clienii, furnizorii, concurena,
organismele publice, prestatorii de servicii, furnizorii de fora de munc.
a) Clienii - cererea
Cererea de lenjerie intima s-a aflat pe un trend ascendent n ultimii ani i acest
lucru se explica prin: creterea nivelului de trai, nivelul de informare ridicat, influena
grupurilor de referin, nivelul de educaie ridicat. De asemenea cercetrile arat c
oamenii ncep s fie interesai de calitate, de mrci i performan, i nu mai accept
produse no name".
b) Concurena:Principalii concureni ai firmei Jolidon sunt:
-ID Sarrieri;
-Triumph;
-Palmers;
-Felina;
-Pogany;
-Bolero.
c)furnizorii de materii prime:
-Nova textil bumbac (Piteti): bumbac, elastic lenjerie intim, burei pentru
sutiene, dantel, satin,etc.
-Fia (Frana): pietre preioase, semipreioase.

d) prestatorii de servicii:
- agenii de publicitate;
- BCR i BT.
1.3.3Analiza SWOT pentru societatea Jolidon se prezint astfel :
Cu privire la Punctele forte eseniale:
-

preul produselor accesibil;

calitate deosebit;

design-ul original al produselor;

existena magazinelor n mari centre comerciale i n zone cu trafic intens;

deinerea unei uniti proprii de producie;

diversificarea produselor,satisfcnd astfel mai multe categorii de consumatori;

importani furnizori strini;

existena unei cereri destul de mare pe pia pentru aceste produse.

Cu privire la Punctele slabe eseniale:

-

lipsa reprezentanelor n unele orae ale arii;

preuri ridicate la unele produse.

Cu privire la Oportuniti eseniale:

-

situarea geografic n Europa;

contracte cu parteneri strini;

posibilitatea vnzrii produselor i prin Internet;

posibilitatea deschiderii de magazine i n alte orae din ar i strintate.

Cu privire la Ameninri eseniale:

-

concurena puternic.

1.4 Pozia brandului

Jolidon, o transnaional care creaz i produce n UE, se poate spune, fr nici o
ndoial, c reprezint, n acest moment, un brand global, recunoscut i apreciat pe plan
internaional. Chiar dac Jolidon acioneaz pe piee pe tot globul, diferite ca i areal
geografic, fiecare avnd specificitatea ei, statutul de prim juctor pe piaa europen
determin concentrarea eforturilor n direcia consolidrii poziiei de exponent al lenjeriei
europene.
Jolidon este singurul brand textil din topul primelor 50 de branduri din Romnia,
cu o cotaie de 6,9 milioane de euro.
Potrivit studiului Interbrand, Brandient i D&D Reserch publicat n Business Week
n decembrie 2008, Jolidon se afl pe locul 39 ntre brandurile lansate i dezvoltate n
Romnia.
Jolidon rmne cel mai bine vndut brand, contribuind cu 70% la businessul
grupului.
II. Tehnica promoional este pachetul ofert i anume pachetul cuplu care const
n at aarea unui produs diferit de cel de baz.
Aceast tehnic promoional are ca obiective principale creterea vnzrilor cu
20%, fidelizarea clienilor deja existeni, atragerea cumprtorilor concurenei.
Piaa int o reprezint femeile cu vrsta cuprins ntre 16 40 de ani cu venituri
medii sau mari.
Pachetele promoionale constau n:
1. Set de lenjerie intim Jolidon ( corset + chiloei Damasc) + un sutien Jolidon
2. Corset satinat negru + manui lungi satinate negre
3. Set de lenjerie intim( sutien + chiloei negri) + o pereche de ciorapi Diamond
Pachetele s-au realizat atandu-se la pachetul de baz un produs cu valoare mai
mic.

Perioada de desfurare 10 februarie 10 martie

Locaiile de desfurare sunt centrele comerciale din Iai unde exist punctele de
vnzare a brandului Jolidon.
Pentru informarea cumprtorului n legatur cu promoia noastr am recurs la
pliante, reclame TV i reviste.

III.Bugetul
-

conceperea reclamelor: 500 euro

reclame TV: 700 euro

pentru ambalajul special: 150 euro

distribuitori pliante: 200 euro

IV.Concluzii
Dup ncheierea campaniei s-a constatat o cretere a vanzrilor cu 25%, cu 5%
peste estimrile noastre eseniale.