Marketing

PIAA

Lect. univ. dr. Mihaela Constantinescu

Definiie
Sfera economic n care producia apare sub forma
ofertei de mrfuri, iar nevoile de consum sub form de cerere
de mrfuri; piaa reprezint sfera manifestrii i confruntrii

ofertei i cererii, a realizrii lor prin intermediul actelor de

vnzare-cumprare.

Abordri
Piaa ntreprinderii = gradul efectiv sau potenial de
ptrundere n consum (utilizare) a produselor sau serviciilor
ntreprinderii.
Piaa produsului = gradul de ptrundere a acestuia
n consum, de solicitare de ctre consumator; posibilitile
prezente i viitoare de desfacere a lui.

P.I . P.P.

Clasificri
Sfera pieei ntreprinderii
1

Piaa bunurilor

Piaa serviciilor

Piaa mijloacelor de
producie

Piaa bunurilor de
consum

Piaa serviciilor de
producie

1 n funcie de obiectul tranzaciilor

2 n funcie de destinaia produselor/serviciilor

Piaa serviciilor de
consum

Dimensiunile pieei
A) ARIA (localizarea) pieei
Pia local / regional / naional / internaional
Gravitaia comercial = atracia exercitat de centrele urbane
asupra cumprtorilor din zonele nvecinate

B) STRUCTURA pieei
mprirea pieei n categorii/segmente de consumatori n
funcie de criterii ce influeneaz cererea de produse i servicii

Dimensiunile pieei
C) CAPACITATEA pieei

indicatori:

- volumul ofertei cnd C > O; exprimat prin volumul

produciei + importuri
- volumul cererii exprim capacitatea efectiv a pieei
- volumul tranzaciilor de pia (vnzrilor) cel
mai des folosit
- cota de pia ponderea deinut de o firm sau un
produs n cadrul pieei de referin
- numrul consumatorilor/utilizatorilor produsului
sau numrul clienilor firmei

Cota de pia (CP)

ponderea deinut de o firm sau un produs n
cadrul pieei de referin

se raporteaz la totalul pieei

CP

CA f
CAt

100

Unde:
CAf cifra de afaceri a firmei
CAt cifra de afaceri total a pieei de referin

Cota de pia relativ (CPR)

se raporteaz la principalul concurent (liderul pieei)

CPR

CA f
CAL

Unde:
CAf cifra de afaceri a firmei
CAL cifra de afaceri a liderului

Excepie: pentru a calcula CPR pentru lider, raportarea se

face la principalul su concurent (challenger)

CAL
CPR L
CAch

Unde:
CAL cifra de afaceri a liderului
CAch cifra de afaceri a challengerului

Evoluia cotei de pia

Evoluia cotei de pia ne ajut s putem determina
ponderea pieei pe care firma o va deine n
perioada urmtoare
Ia n calcul evoluia firmei i a pieei sale

CP1

I CAf
I CAt

CP0

urmtoare

Unde:
ICAf - indicele de cretere a cifrei
ICAt - indicele de cretere a cifrei
CP0 cifra de afaceri deinut n
CP1 cifra de afaceri deinut n

de afaceri a firmei
de afaceri a pieei
perioada anterioar
perioada

Dinamica pieei ntreprinderii

Cile de dezvoltare a pieei
extensiv atragerea de noi consumatori

nonconsumatori relativi cei care nu au consumat deloc

acest tip de produs

clienii concurenei

intensiv creterea cumprturii medii / a

consumului mediu per unitate de
consum

Dinamica pieei ntreprinderii