Antreprenorii Vorbesc

Antreprenorii vorbesc
Barometrul antreprenoriatului
romnesc 2013
Cuvnt
nainte
Bogdan Ion
Country Managing Partner
EY Romnia
Antreprenorii joac un rol vital n orice economie
sntoas. n ultimii ani, mai ales n contextul economic
dificil, rolul lor a devenit din ce n ce mai vizibil i mai
evident pentru autoriti i publicul larg din Romnia i
din lume: antreprenorii creeaz locuri de munc atunci
cnd puini se gndesc s fac angajri, sunt cei care
vd oportuniti n criza economic i care fac investiii
inclusiv n recesiune.
De aceea, susinerea antreprenorilor i a celor care iau
n calcul opiunea de a deveni antreprenori este una
dintre msurile care pot crea o fundaie puternic pentru
cretere economic. Iar autoritile i cei care gndesc
politicile publice, conform studiului EY The Power of Three
G20 Entrepreneurship Barometer 2013, sunt din ce n
ce mai ateni la nevoile antreprenorilor, intervenind prin
programe i iniiative publice specifice.
EY este alturi de antreprenori n ntreaga lume de peste
30 de ani ne-am asumat misiunea de a-i sprijini prin
competene i servicii dedicate. Ne-am luat angajamentul
de a face acest lucru i n Romnia.
Astfel, am ajuns la a doua ediie a Barometrului
antreprenoriatului romnesc, un proiect dezvoltat de
EY Romnia pentru a susine i a promova afacerile
antreprenoriale de succes i principiile care au fcut
posibil performana lor n Romnia.
Mulumesc fundaiei Romanian Business Leaders pentru
sprijinul i colaborarea lor n realizarea acestui studiu.
Barometrul antreprenoriatului romnesc 2013
Antreprenorii vorbesc - O chemare la aciune

Antreprenoriatul romnesc
Dac n prima ediie a Barometrului antreprenoriatului
romnesc Antreprenorii vorbesc, concluziile indicau
faptul c antreprenorii romni nu dispuneau de informaii
relevante despre sursele de finanare, organizaiile care
sprijin antreprenoriatul, programele de educaie i instruire
specifice formrii antreprenorilor, rspunsurile din acest an
indic un grad mai mare de informare, mai ales n privina
surselor de finanare. De asemenea, finanarea continu s
fie una dintre cele mai mari provocri ale antreprenorilor
romni: 88% dintre ei consider dificil sau foarte dificil
accesul la finanare. n acelai timp, antreprenorii
romni continu s perceap o imagine negativ a
antreprenoriatului i a eecului n afaceri n Romnia, 81%
dintre acetia considernd c eecul n afaceri ar reprezenta
o barier pentru viitoarele proiecte de afaceri.
Tocmai pentru a genera schimbarea i dezvoltarea
antreprenoriatului n Romnia, este extrem de important
monitorizarea performanei msurilor de creare a unui
mediu antreprenorial puternic i de a nelege ce i doresc
ntreprinztorii locali. Din acest motiv, publicm a doua ediie
a Barometrul antreprenoriatului romnesc Antreprenorii
vorbesc, dup prima ediie din 2013.
Concluziile studiului trebuie vzute ca o oportunitate i o

provocare pentru instituiile statului, instituiile de creditare
i finanare i toate prile interesate din mediul privat,
inclusiv pentru antreprenori. Acionnd n ariile n care
studiul arat c antreprenorii nu sunt susinui suficient,
mediul antreprenorial din Romnia poate fi ntrit, n timp
ce economia romneasc se poate revitaliza ntr-un ritm mai
rapid. De aceea, Barometrul antreprenoriatului romnesc
Antreprenorii vorbesc poate reprezenta un instrument valoros
pentru guvern pentru a nltura barierele care mpiedic
succesul antreprenorial i formarea unui mediu antreprenorial
n Romnia.
Subliniem de la nceput faptul c eantionul redus al
rspunsurilor indic faptul c rezultatele studiului nu pot fi
considerate exhaustive, dar pot fi luate n considerare ca
o imagine a ceea ce unii dintre cei mai activi antreprenori
romni gndesc despre finanarea, cultura i educaia
antreprenorial, sprijinul coordonat i cadrul fiscal i de
reglementare dedicate companiilor antreprenoriale.
Barometrul reprezint vocea a 106 antreprenori romni

(cu companii n diverse stadii de dezvoltare, de la
start-up-uri la companii mature) ce au rspuns unui
chestionar online, la care se adaug 10 interviuri directe
realizate cu oameni de afaceri de succes. Astfel, Barometrul
pleac de la experienele reale ale antreprenorilor romni.
Datele cantitative i calitative oferite direct de antreprenori
au fost dublate de date statistice oferite de Banca Mondial,
OECD i Institutul Naional de Statistic.
88%
dintre antreprenori spun c accesul la

finanare este dificil sau foarte dificil
94%
dintre antreprenori i doresc ca mediul

fiscal i de reglementare s fie mai
predictibil
81%
dintre antreprenori consider c

eecul n afaceri este perceput ca
o barier pentru nceperea de noi
bussines-uri
Despre Barometrul antreprenoriatului romnesc

Antreprenorii vorbesc 2013
Antreprenorii vorbesc este un barometru anual ce msoar
percepiile asupra antreprenoriatului din Romnia. Studiul, aflat
la a doua ediie, exprim ntr-o manier direct problemele,
ateptrile i nevoile ntreprinztorilor romni, bazndu-se
pe o analiz calitativ i cantitativ a mediului antreprenorial
romnesc.
Analiza noastr urmrete, totodat, s sublinieze modul
n care responsabilii cu politicile publice ar putea ajuta n
mod decisiv dezvoltarea mediului antreprenorial romnesc,
susinnd astfel generarea de noi afaceri, creterea economic
i crearea de locuri de munc.
Studiul merge mai departe i subliniaz, de asemenea,
nu numai ceea ce poate face guvernul, dar i ce pot face
antreprenorii pentru a dezvolta start-up-urile i spiritul
ntreprinztor n Romnia, i pentru a profita de oportunitile
din pia. n acelai timp, antreprenori romni care au creat
afaceri de succes ne mprtesc povestea lor, provocrile
pe care le percep n activitatea de business de zi cu zi, fie
c e vorba de mediul fiscal, de finanare sau de cultura
antreprenorial.
Obiective:
Furnizarea unui instrument simplu pentru msurarea
competitivitii mediului antreprenorial romnesc
Posibilitatea msurrii comparative de la an la an a
progresului sau regresului nregistrat
Indicatori simpli i orientai spre oferirea de
recomandri
Analiza noastr se axeaz pe cinci factori fundamentali n

antreprenoriat: cultur antreprenorial, acces la finanare,
reglementare i impozitare, sprijin coordonat, educaie i
formare.
Abordarea noastr se bazeaz pe:
1
2
3
Opiniile antreprenorilor privind progresul

i impactul unor factori facilitatori specifici
Indicatori economici i sociali cantitativi
Bune practici identificate n alte ri care s-au
dovedit eficiente n dezvoltarea antreprenoriatului
i care ar putea fi adaptate n Romnia
Barometrul agreg percepiile a 106 antreprenori care

au rspuns chestionarului, dar i opiniile exprimate de 10
cunoscui antreprenori romni n cadrul interviurilor directe.
Acest Barometru reproduce o iniiativ global a EY. Prima
sa ediie a fost publicat cu ocazia Summit-ului Tinerilor
Antreprenori G20 (31 octombrie 2 noiembrie 2011) din
Nisa, Frana. Prima ediie din 2011 a fost urmat de a doua,
n august 2013. Studiul EY G20 Entrepreneurship Barometer
2013 analizeaz n mod individual i colectiv ecosistemul
antreprenorial din rile G20: Argentina, Australia, Brazilia,
Canada, China, Frana, Germania, India, Indonezia, Italia,
Japonia, Mexic, Rusia, Arabia Saudit, Coreea de Sud, Marea
Britanie, Statele Unite i Uniunea European.
Cadrul de dezvoltare a antreprenoriatului: cei cinci piloni care faciliteaz antreprenoriatul
Accesul la finanare de tip
Reglementare i impozitare
Seed
Faciliti fiscale
Start-up
Ct de uor se ncepe o afacere
Expansiune
Legislaie i politici publice care

susin antreprenoriatul
Capital de cretere
Sprijin coordonat
Mentori, asociaii i cluburi
de antreprenori
Incubatoare de afaceri,
parcuri i centre de afaceri
Educaie i formare
Cultura antreprenorial
Educaie pre-universitar
Toleran la risc i eec
Educaie universitar
Preferin pentru a fi propriul stpn

i a aciona pe cont propriu
Cursuri antreprenoriale specifice

Educaie informal/nvare continu
Cultura inovaiei i a cercetrii

Aprecierea bunstrii create prin
fore proprii
De ce conteaz antreprenorii i cum pot fi ajutai?

Antreprenorii pot fi un motor al creterii economice i sunt o
surs-cheie de locuri de munc1.
n Uniunea European, antreprenorii au generat n 2012
67% din toate locurile de munc. n China, antreprenorii
au creat 75% din locurile de munc n aceeai perioad2.
1 Ecorys, EU SMEs in 2012: at the crossroads. Annual report on small and

medium-sized enterprises in the EU, 2011/12 (ECORYS Nederland BV, 2012)
p. 15
2 Ministerul de Comer din China, english.mofcom.gov.cn
n Statele Unite, start-up-urile i firmele existente de mai puin

de 5 ani reprezint aproape toat creterea net de locuri de
munc din ultimii 30 de ani3. n Romnia, conform OECD,
IMM-urile contribuie cu 66% din totalul numrului de angajai
din companiile private.
3 D Stangler and P Kedrosky, Neutralism and Entrepreneurship: The Structural

Dynamics of Startups, Young Firms, and Job Creation (Ewing Marion Kauffman
Foundation, 2010), p. 13
Sunt inovator, dezvolt produse i servicii noi, aplic metode

eficiente de producie, creez modele noi de afaceri. Am o gndire
focalizat la nivel global, nv tot timpul, nu renun niciodat i
am un impact semnificativ asupra comunitii i economiei prin
locurile de munc pe care le creez.
Am nevoie de ajutor pentru

accesul la finanare
Am nevoie s fiu lsat

s dezvolt o afacere
43%
88%
din antreprenori sunt

nemulumii de nivelul
fiscalizrii, incertitudinea
fiscal i de birocraie
din antreprenori spun

c accesul la finanare
este dificil sau foarte
dificil
Am nevoie de o cultur care

s susin antreprenorii
52%
se ateapt ca
mbuntirea
comunicrii
povetilor de succes
ale antreprenorilor
s aib un impact
mare asupra culturii
antreprenoriale
Am nevoie de
simplificarea
mediului fiscal
91%
vor simplificarea taxrii i

reglementrilor
Am nevoie de
predictibilitatea
mediului fiscal
94%
dintre antreprenori i doresc

predictibilitatea mediului
fiscal i de reglementare
Contribui prin mentorat

la dezvoltarea altor
antreprenori
Am nevoie de
sprijinul guvernului
29%
80%
dintre antreprenori fac

mentorat ntr-un cadru
formal sau informal
Consider c schemele de creditare pentru

micii ntreprinztori ar fi cele mai eficiente
Vreau ca societatea
s tolereze eecul
81%
spun c eecul n afaceri este

perceput ca o barier pentru
nceperea de noi business-uri,
ca un eec n carier sau indic
lipsa abilitilor necesare
Sursa: EY Antreprenorii vorbesc
Impactul iniierii de noi afaceri mici i mijlocii

asupra mediului economic
Datele arat c rile care susin puternic antreprenoriatul
beneficiaz de un nivel ridicat al generrii de afaceri. De
exemplu, corelnd performanele rilor care s-au clasat cel
mai bine n EY G20 Entrepreneurship Barometer 2013 cu
numrul de firme create n aceste ri, rezult c n rile cu un
mediu (fiscal, de finanare, educativ, cultural etc.) prietenos
pentru antreprenori se creeaz cele mai multe companii. rile
care se afl n topul clasamentului, precum Marea Britanie,
Canada i Australia au de asemenea i cea mai mare densitate
a companiilor create. Din contr, multe ri cu cretere rapid
n care antreprenoriatul nu este nc dezvoltat, precum
Argentina, India, Turcia i Brazilia, nu exceleaz nici la rata de
creare de firme, nici n poziia n clasamentul EY.
Concluzia este clar: rile care reuesc s mbunteasc
condiiile oferite antreprenorilor se pot atepta la creterea
numrului de companii generate, pe msur ce tot mai multe
persoane vor considera c este accesibil i oportun
s debuteze ca antreprenori.
Una dintre motivaiile eseniale pentru stimularea crerii de

firme de ctre guvern este rolul foarte important pe care
antreprenorii l-ar putea juca n revenirea creterii economice
i n crearea de locuri de munc. IMM-urile (companiile care
au mai puin de 250 de angajai) reprezint majoritatea
companiilor din economie i sunt cel mai mare angajator.
La nivelul rilor OECD, IMM-urile reprezint 99% din companii
i 2/3 din angajai1. n Romnia, IMM-urile contribuie cu
66% din totalul numrului de angajai din companiile private.
De asemenea, aceste companii creeaz locuri de munc
la o rat de dou ori mai mare dect companiile mai mari.
n Uniunea European, ntre 2002-2010, 85% din totalul
creterii locurilor de munc s-a datorat IMM-urilor2.
1 OECD, Issues Paper 1: Innovative SMEs and Entrepreneurship for Job Creation
and Growth (Bologna+10 Meeting Brief, 2010)
2 EIM, Do SMEs create more and better jobs? (EIM Business & Policy Research,
2011)
Contribuia IMM-urilor la numrul total de angajai n companiile private

Mai puin de 250 angajai
Romnia
Peste 250 angajai
66%
Statele Unite
34%
50%
50%
Marea Britanie
53%
Turcia (2009)
47%
31%
69%
25%
75%
Spania
Slovenia
72%
28%
Slovacia
72%
28%
Rusia
29%
71%
79%
Portugalia
Polonia
21%
68%
Lituania
32%
75%
25%
80%
Italia
Ungaria
20%
72%
Germania
28%
63%
Republica Ceh
37%
70%
Bulgaria
30%
76%
24%
Belgia
69%
31%
Austria
68%
32%
0%
20%
40%
60%
80%
Sursa: OECD, Entrepreneurship at a Glance 2013 - OECD 2013
100%
O chemare la aciune
mbuntirea mediului oferit antreprenorilor cere un efort comun
Antreprenorii sunt extrem de motivai, inovativi i gsesc
resurse pentru a face fa oricrui context. Totui, dac mediul
fiscal, de reglementare, de finanare, cultural i educativ ar fi
mai prietenos, mai multe persoane ar avea curajul s nceap
o afacere, contribuind la creterea competitivitii economiei
romneti.
Pentru a ndeprta barierele care stau acum n calea

antreprenorilor romni, este nevoie de efortul comun nu doar
al celor care stabilesc politicile publice, dar i al investitorilor,
antreprenorilor, jurnalitilor, profesorilor, asociaiilor
specializate i al corporaiilor.
Pentru dezvoltarea antreprenoriatului, este nevoie de un efort comun:
coal i educaie
Investitori
Antreprenori
Cultur
Pres
Corporaii
Guvern
Organisme de
reglementare
Organizaii care
ntr-un mediu economic cu un grad ridicat de

instabilitate, cruia i se adaug o pia a muncii cu aceeai
caracteristic dominant, antreprenoriatul ncepe s
ctige teren, n mod specific n zona de tehnologie. Din
experiena noastr, putem spune c observm cum tot mai
muli tineri se ndreapt ctre construirea unui produs sau
serviciu propriu, intind ctre pieele internaionale i, mai
rar, viznd piaa local. De cele mai multe ori, Romnia
este o pia de test pentru a valida viabilitatea unui produs
sau serviciu oferit, n ciuda faptului c exist numeroase
zone ce ar putea beneficia de inovaii tehnologice.
Este important s menionm i tendina companiilor
de outsourcing de a-i dezvolta produse proprii, astfel
transformndu-i cultura i modul de poziionare n pia.
Provocrile rmn numeroase, pornind de la accesul dificil

la finanare, lipsa unei educaii antreprenoriale complexe,
care s acopere nevoile unui start-up i, uneori, lipsa de
viziune strategic a antreprenorilor novici. Pe de alt parte,
ncep s se adune exemplele de companii de succes, care
nregistreaz creteri semnificative, precum MavenHut sau
CyberGhost sau care sunt achiziionate de ctre business-uri
internaionale importante, precum cazul uberVU i Avangate.
Astfel de exemple de succes sunt eseniale pentru atragerea
investitorilor strini n Romnia i pentru creterea ncrederii
n faptul c un startup fondat aici poate avea succes pe piaa
internaional, att ca brand, ct i din punct de vedere
financiar.
Daniel Dragomir, CEO TechHub Bucharest, comunitate i
spaiu de co-working al antreprenorilor din tehnologie
Accesul la
finanare
Antreprenorii romni, la fel ca

antreprenorii din UE sau din rile
G20, consider c mbuntirea
accesului la finanare ar susine
cel mai mult dezvoltarea
antreprenoriatului.
90%
dintre antreprenorii romni consider

dificil sau foarte dificil accesul la
finanare al antreprenorilor tineri
(pn n 40 de ani)
Concluziile legate de accesul la finanare

48% dintre antreprenorii respondeni consider c accesul
la finanare s-a deteriorat n ultimul an n Romnia, n ciuda
faptului c finanarea este indicat ca fiind cel mai de impact
factor asupra mediului antreprenorial att de antreprenorii
romni, ct i de antreprenorii din Uniunea European.
De aceea, este necesar facilitarea accesului la finanare
al antreprenorilor.
Dintre instrumentele de finanare, cele care ar avea cel mai

mare impact n Romnia sunt considerate creditele bancare,
investiiile de tip venture capital, business angels i private
equity, n linie cu rspunsurile antreprenorilor din Uniunea
European i rile G20.
Accesul antreprenorilor la finanare s-a mbuntit

n ultimul an n Romnia?
Cele 3 instrumente de finanare care ar avea cel mai mare

impact n susinerea antreprenoriatului n Romnia
Ajutoarele de stat i crowdfunding-ul, ns, nu sunt vzute

de antreprenorii romni ca avnd acelai potenial, precum
antreprenorii din UE i rile G20.
A rmas
la fel
27%
Romnia
UE
0%
10%
Total G20
Credite bancare
S-a
deteriorat
48%
Venture capital
Business angels
Nu m pot
pronuna
9%
Private equity
Microfinanare
S-a
mbuntit
16%
Ajutor de stat
Clieni
Parteneriat public-privat
Percepia pe grupe de vrst asupra accesului antreprenorilor

la finanare n ultimul an n Romnia
S-a deteriorat
A rmas neschimbat
S-a mbuntit
Nu m pot pronuna
> 40 de ani
50%
24%
15%
Familie i prieteni
Bursa de valori
Furnizori
Crowdfunding
11%
20%
25%
Sursa: EY Antreprenorii vorbesc i EY G20 Entrepreneurship Barometer
< 40 de ani
45%
0%
20%
32%
40%
60%
18%
80%
5%
100%

Deteriorarea accesului la finaare este resimit de
antreprenorii romni pe fondul unui acces oricum dificil la
finanare. Astfel, 88% dintre ei consider finanarea ca fiind
dificil sau foarte dificil pe piaa local.
Dac ne comparm cu rspunsurile la nivelul Uniunii Europene

sau al rilor G20, percepia oamenilor de afaceri romni este
mai mult dect pesimist. i la nivelul UE percepia majoritar
referitoare la accesul la finanare este negativ, situndu-se n
jurul valorii de 76%.
Iar n cazul antreprenorilor tineri (sub 40 de ani), accesul este

i mai dificil: respondenii cred n proporie de 90% c pentru
acest tip de antreprenor finanarea este dificil sau foarte
dificil percepie n uoar mbuntire fa de anul trecut.
Credei c accesul la finanare este facil n Romnia

pentru antreprenorii sub 40 ani? 2012 vs 2013
Credei c accesul la finanare este facil n Romnia

pentru antreprenorii sub 40 ani?
Foarte facil
100%
Facil
Dificil
Foarte dificil
Nu m pot pronuna
90%
80%
Romnia
37%
55%
70%
Dificil
60%
Foarte dificil
50%
Nu m pot
pronuna
40%
56%
30%
UE
2%
16%
35%
41%
6%
Total G20
3%
19%
37%
36%
6%
0%
Facil
35%
5%
35%
55%
5%
20%
40%
60%
80%
100%
Foarte facil
20%
10%
0%
4%
3%
2012
Cum apreciai accesul la finanare n Romnia

pentru toi antreprenorii?
5%
5%
2013
Foarte facil
Facil
Dificil
Foarte dificil
Nu m pot pronuna
Romnia
8%
UE 2%
Total G20 3%
0%
19%
69%
54%
19%
50%
21%
20%
23%
40%
20%
60%
80%
4%
3%
6%
100%

n privina ariilor de aciune ale guvernului, antreprenorii
romni consider c facilitile fiscale pentru investiiile n
companii mici (16%), sistemele de reglementare simplificate
i mai eficiente a afacerilor (13%) i garaniile pentru credite
(13%) ar avea cel mai mare impact asupra creterii accesului
la finanare. Primele dou se identific cu ariile de aciune
pentru guvern percepute ca avnd cel mai mare impact i de
ctre antreprenorii din Uniunea European.
Pentru antreprenorii din Uniunea European, n ordinea

importanei, urmeaz impozitarea redus a ctigurilor de
capital (9%), garaniile pentru credite (8%), investiiile n
infrastructur (8%) i reguli simplificate de listare la burs
pentru companiile mici (8%).
Care sunt cele mai importante 3 arii de aciune pentru guvern care ar mbunti accesul la finanare pentru antreprenori?
Romnia
UE
Total G20
Faciliti fiscale pentru investiiile n companii mici

Sisteme de reglementare simplificate a afacerilor
Garanii pentru credite
Promovarea unei legislaii de munc echitabile
Investiii n infrastructur
Oferirea de fonduri pentru scheme de finanare
Impozitare redus asupra ctigurilor de capital
Deduceri fiscale pentru iniiativele venture ale corporaiilor
Promovarea unui mediu de business cu puine litigii
Achiziii publice*
Granturi
Reglementare pentru crowdfunding i microfinanare
Reguli simplificate de listare pentru companiile mici
Sponsorizarea networking-ului antreprenorilor
Parteneriate n proiecte cu rat mare de cretere
0%
2%
4%
6%
8%
10%
12%
14%
16%
18%
*de exemplu, guvernul se oblig s utilizeze serviciile micilor antreprenori pentru un procent din licitaii
10
Finanarea creterii: ecosistemul de finanare i

obinere de capital
Pe msur ce companiile antreprenoriale cresc i se dezvolt,
sursele de finanare pe care se pot baza sunt diferite.
De aceea, este esenial pentru autoritile publice s creeze
mecanisme i instituii care s susin antreprenorii n

obinerea de capital de care au nevoie n funcie de stadiul de
cretere n care se afl fiecare companie.
Piee de capital
Private equity
Capital de risc/capital de cretere
Granturi i scheme oferite de stat pentru export
Granturi oferite de stat (de ex pentru C&D)
Veniturile afacerii
Acceleratoare corporate
Capital de risc corporate
Incubator/accelerator
Garanii i credite de la bnci specializate
Capital de risc
Crowdfunding
Business angels
Antreprenorul, prieteni, familie
Pre-seed
Seed
Valea morii
Start-up
Faza emergent
Cretere rapid
Expansiune/lider de pia
Fazele de dezvoltare a afacerii
Faza 1: Companie emergent

Companiile aflate chiar la nceput de drum - n faza de
pre-seed, seed i start-up, cele mai vulnerabile stadii ale
oricrei afaceri, supranumite i Valea morii - au mare nevoie
de capital i, de obicei, acesta este foarte greu de obinut n
aceast faz. De cele mai multe ori, antreprenorii se bazeaz
acum pe fondurile proprii. Conform Global Entrepreneurship
Monitor 2012 US Report, 73% dintre antreprenorii care au
nceput companii noi n Statele Unite n 2012 le-au finanat
din economiile personale. Importani n aceast faz sunt
i familia, prietenii, dar i bncile, prin credite personale i
carduri de credit.
Mai departe n aceast faz, noile companii nu urmeaz acelai
tipar de finanare. Pentru multe dintre acestea, economiile
proprii i capitalul circulant vor reprezenta cel mai important
tip de capital n acest stadiu.
Altele vor accesa tipuri specifice de finanare pentru aceast
etap de dezvoltare, precum capital oferit de:
Business angels - persoane cu avere semnificativ, de obicei
antreprenori la rndul lor, care investesc n companii tinere i
ofer ntr-o msur mai mic sau mai mare sfaturi pentru
start-up-ul finanat.
11
Crowdfunding - intervine n finanarea aventurii

antreprenoriale chiar mai devreme dect business angels,
se bazeaz pe contribuiile i donaiile realizate de persoane
crora antreprenorul le prezint proiectul pe platforme
specializate online.
Venture capital - capital oferit de investitori instituionali mai
ales start-up-urilor inovatoare i cu potenial de cretere foarte
mare.
n ciuda unui mediu macroeconomic deloc prietenos cu

start-up-urile, n ultimii ani s-a vzut o efervescen
extraordinar n inovaia metodelor de finanare a companiilor
la nceput de drum, mai ales prin apariia crowdfunding-ului.
Antreprenorii din rile G20 susin n general c accesul
la fonduri necesare n faza emergent s-a mbuntit n
ultimii 3 ani. La rndul lor, antreprenorii romni au fcut
pai importani n nelegerea acestor tipuri de investitori/
instrumente de finanare. Dac la ediia 2012, antreprenorii
nu puteau s aprecieze impactul business angels i venture
capitalists pentru finanarea companiilor, n acest an 19%
dintre respondeni consider aceste dou tipuri de finanare
ca avnd cel mai mare potenial n dezvoltarea iniiativelor
antreprenoriale, aproape la fel de muli (20%) ci consider
creditul bancar - cea mai cunoscut i utilizat metod de
finanare - ca avnd cel mai mare impact potenial.

obinere de capital
Printre rile care ofer condiii bune de finanare a
companiilor aflate la nceput de drum se afl, deloc
surprinztor, Statele Unite, Canada i Australia, dar i
Arabia Saudit i Indonezia. Ultimele dou ri se claseaz
att de bine la accesul la capitalul de risc datorit schemei
guvernamentale de garantare a 50% din anumite credite
bancare, n timp ce una dintre cele mai mari companii de
stat din Arabia Saudit a nfiinat un fond de capital de tip
corporate venture, pentru investiii n start-up-uri. La rndul
lui, guvernul indonezian, guvernul garanteaz 70% din credite,
cu o finanare estimat de 2,9 miliarde USD n 2013. n
Romnia nu exist n acest moment scheme guvernamentale
de garantare la o dimensiune apropiat i nici fonduri
corporate venture iniiate de companii de stat.
Forme inovative de finanare ncep s se impun

Microfinanarea, care ofer opiunea creditrii antreprenorilor
care nu au acces la serviciile tradiionale bancare, a crescut
n mod semnificativ, mai ales n pieele cu cretere economic
rapid.
n Romnia, conform BERD, piaa potenial a microcreditrii
este de 500 milioane EUR, alimentat de bnci comerciale i
instituii financiare nonbancare n proporie de 70%, n timp
ce 30% din nevoie nu este satisfcut. De-a lungul timpului,
BERD a realizat parteneriate cu mai multe instituii financiare
romneti pentru ca acestea s ofere microcredite.
Acum, cteva astfel de instituii ofer microcredite prin
programul Progress finanat de Banca European de Investiii.
Aceste instituii au un portofoliu anual de 100 milioane EUR,
acordnd 20.000 credite pe parcursul unui an.
Valoarea medie a unui microcredit este sub 10.000 EUR,
putnd ajunge la 25.000 EUR.
Motivaia celor care ofer sume de bani prin crowdfunding

Motivaia financiar
mprumut
(credit)
Capital propriu
mprumut pentru
produs/serviciu
mprumut social
Motivaia
social
Donaii
Capital pentru
produs/serviciu
Bazat pe
recompense
Vnzri
n avans
Motivaia
material
Sursa: A Framework for European Crowdfunding, octombrie 2012
Crowdfunding-ul este o industrie disruptiv. Datorit

ei, oamenii pot folosi un mecanism extrem de simplu i
necostisitor pentru a-i finana proiectele.
Crowdfunding-ul este nc la nceput n Romnia, dar ne
ateptm ca industria s creasc n anii ce urmeaz. wUn
mare obstacol n dezvoltarea acestui domeniu l reprezint
gradul mic de familiarizare cu ce nseamn aceast metod
de finanare att n cazul iniiatorilor de proiecte, ct i n
cazul finanatorilor. ns eforturile ndreptate ctre educarea
pieei par s dea roade, ntruct avem semnificativ mai
multe persoane interesate de aceast metod de finanare

raportat la aceeai perioad a anului trecut.
Estimm c valoarea pieei pentru proiectele de
crowdfunding reward-based (finanri n schimbul
recompenselor) din Romnia se situeaz n acest moment
n jurul valorii de 100.000 EUR.
Judit Katona, co-fondator al platformei de crowdfunding
Cretemidei.ro
12

obinere de capital
Ateptrile sunt foarte mari de la crowdfunding, noua apariie
n lumea finanrii start-up-urilor, fiind vzut din ce n ce mai
mult ca o soluie pentru depirea marii probleme a finanrii
n stadiul incipient al afacerilor.
La nivel mondial, exist peste 400 de site-uri1 (unul dintre
cele mai mari este kickstarter.com) care ofer crowdfunding,
ceea ce nseamn c i poi finana afacerea de la zeci, sute
sau chiar mii de donatori de sume mici. La nivel global,
platformele de crowdfunding au adunat fonduri de 2,7 miliarde
USD n 2012 pentru mai mult de un milion de campanii i
5,1 miliarde n 2013 (estimare de Massolution Crowd Power
Solutions). Domeniul a prins att de mult avnt, nct Comisia
European intenioneaz s promoveze sectorul crend
reeaua european a platformelor de crowdfunding.
Fundaia Kauffman citnd Crowdfunding Industry Report, aprilie 2012
AngelList
Un instrument disruptiv n lumea angels investors, AngelList
este un serviciu online care faciliteaz ntlnirea dintre
antreprenori i investitori. n mod tradiional, cele dou pri
se ntlnesc prin reele informale.
ndat ce o companie ncepe s fac angajri i s dezvolte

produse i servicii, de obicei are nevoie de noi injecii de
capital, iar investitorii de tip business angels vin n ajutorul
acestor companii. Acetia au acum i un stimulent de natur
fiscal, ntruct, de la 1 ianuarie 2014, Codul Fiscal a fost
modificat i conine faciliti pentru investitori. Este vorba de
un tratament fiscal avantajos pentru companiile de tip holding
care beneficiaz de scutirea de impozit pentru ctigurile din
vnzarea participaiilor, pe dividende i din operaiunea de
lichidare cu ndeplinirea anumitor condiii. Aadar, investitorii
de tip business angels pot s nfiineze companii avnd ca
obiect activitatea de holding iar ctigurile astfel obinute vor
fi scutite de la impozitare n Romnia.
Educaia i reelele de business angels joac i ele un rol
important n dezvoltarea acestui instrument de finanare.
Potenialii business angels trebuie s aib acces uor la
informaii despre astfel de oportuniti de investiie i despre
mecanismele de investire.
AngelList, creat n 2010, este o baz de date cu informaii

complete i structurate despre antreprenori i angel
investors. Prin aceast platform, cteva sute de companii
au gsit finanare pn n acest moment.
Angel investors
Venture capitalists
Cine
Persoane cu avere
peste 1 mil. USD
Investitori profesioniti
Sursa fondurilor
Investesc fonduri proprii

n start-up-uri
Fonduri investite de instituii

n companii mai mature
Mrimea investiiei
De obicei, ntre
10.000-50.000 USD
n medie, 7 mil. USD
Rolul
investitorului
n mod uzual nu se implic n

managementul operaional
Implicare activ
n afacere
Rata de succes
n 52% dintre cazuri

pierd banii investii
40% nu au succes
Sursa: The Boston Globe, 2013
13
Investitorii de tip business angels eseniali n etapa

emergent

obinere de capital
Faza 2: Ritm mare de cretere
Accesul la finanarea tradiional, prin credite bancare,
rmne dificil pentru companiile cu ritm mare de cretere
n faza de cretere rapid, antreprenorii pot demonstra c au
o pia de desfacere pentru produsele sau serviciile companiei
i probabil au deja venituri. n teorie, n aceast faz,
antreprenorul ar trebui s aib la dispoziie mai multe opiuni
de finanare, inclusiv credite bancare i capital de risc.
Dar, odat cu Marea Recesiune, companiile mici continu s
acceseze greu fonduri n Romnia. Bncile sunt sub presiunea
instituiilor de reglementare pentru mbuntirea indicatorilor
de solvabilitate i rmn selective n acordarea de finanare. n
general, iau n considerare companii cu istoric financiar solid,
n timp ce companiile la nceput de drum nu sunt bancabile
pentru c sunt percepute ca purtnd un risc ridicat. Totui,
bncile romneti iau n considerare segmentul IMM-urilor i
au cteva programe de finanare a acestora pe baza fondurilor
primite de la bnci internaionale cu focus pe acest segment,
precum Banca European pentru Investiii i International
Finance Corporation.
Scheme de garantare a creditului de ctre guvern

Guvernele ncearc n acest peisaj secetos de finanare
s stimuleze creditarea pentru companii prin oferirea de
contragaranii ale creditelor bancare.
Mexic, Turcia, Indonezia, Coreea de Sud sunt doar cteva
state care au astfel de scheme i n care impactul lor este
semnificativ. O schem similar exist din 2012 n Marea
Britanie, prin care s-a facilitat acordarea de credite de 2,5
miliarde lire sterline pentru mai mult de 16.000 companii.
n Romnia, se pregtete s devin operaional o schem
similar Primei Case, dar pentru IMM-uri. Astfel, statul
va acorda garanii de 2 miliarde lei, reprezentnd 50% din
creditul oferit de bnci pentru capital circulant companiilor
cu cifr de afaceri pn la 50 milioane EUR, cu cel puin 3 ani
vechime i care au nregistrat profit operaional n ultimii doi
ani. Programul i propune s stimuleze sectorul IMM-urilor.
Dobnda va fi ROBOR la 3 luni plus o marj maxim de 3,5%.
Creditul va funciona ca o linie de credit n sistem revolving.
Fonduri europene pentru startup-uri pot fi obinute prin
proiectul JEREMIE, lansat de Comisia European i Fondul
European de Investiii, parte a BEI. Fondul de participare
JEREMIE ofer intermediarilor financiari instrumente
financiare orientate ctre IMM-uri: garanii, cogaranii i
contragaranii, garanii de participare la capital, (micro)
mprumuturi, instrumente de securitizare, capital de risc,
fonduri de coinvestire, precum i investiii n fonduri de
transfer de tehnologie. Aceti intermediari financiari ofer
IMM-urilor (beneficiarii finali) mprumuturi i participare
la capital. JEREMIE nu furnizeaz IMMurilor finanri
nerambursabile.
n Uniunea European, programul pentru competitivitate

i inovare (CIP) va fi continuat n perioada 2014-2020
cu Programul pentru competitivitatea ntreprinderilor i
pentru IMM-uri (COSME). Cu un buget de 2,5 miliarde de
euro, programul va facilita accesul la finanare i va ncuraja
cultura antreprenorial. Din totalul pachetului financiar,
1,4 miliarde EUR sunt alocate instrumentelor financiare.
Restul va fi cheltuit pentru finanarea Enterprise Europe
Network, o platform dedicat cooperrii industriale
internaionale i educrii n vederea dezvoltrii spiritului
antreprenorial. Accesul la credite va fi mai uor n special
pentru antreprenorii care doresc s lanseze activiti
transfrontaliere.
Bnci internaionale cu modele noi de creditare pentru

companiile antreprenoriale
Unele bnci internaionale ncep s dezvolte scheme de
creditare care s ajute companiile n stadii de nceput. Aceste
bnci nu mai crediteaz bazndu-se pe garanii din partea
creditorului sau pe veniturile companiei, ci pe ali indicatori de
performan i pe potenialul de succes al afacerii.
Acest nou serviciu necesit ns din partea bncilor obinerea
unor noi competene i expertiz n dinamica afacerilor tinere.
Silicon Valley Bank
Silicon Valley Bank (SVB) este o banc recunoscut
pentru cele cteva mii de start-up-uri cu care a lucrat
din 1983 (momentul nfiinrii) pn acum. SVB a
acumulat o nelegere profund a activelor unui start-up
(de obicei, numai de tipul proprietii intelectuale sau idei
n faz incipient) i veniturile unui start-up. Experiena
SVB rmne un exemplu pentru alte bnci despre cum
creditarea start-up-urilor i firmelor la nceput de drum
poate fi o activitate fezabil i profitabil.
Bani plus mentorat prin Small Business Administration

din Statele Unite
Small Business Administration (SBA) este un exemplu de
bun practic n modul n care susine finanarea cu capital
de risc (venture capital). Agenia federal american
este una dintre cele mai vechi i de succes iniiative care
faciliteaz ntlnirea dintre investitori i antreprenorii care
au nevoie de finanare, prin oferirea de garanii de pn
la 90% din creditul acordat. n 2012, prin SBA s-au oferit
credite de 30,25 miliarde USD ctre companiile mici.
Unul dintre motivele principale pentru care SBA are succes
este modul n care combin accesul la finanare cu educaia:
reeaua naional de experi mentoreaz, ofer training,
sfaturi juridice i consultan companiilor de tip start-up.
14
Selecie programe guvernamentale de sprijinire

a IMM-urilor n 2014 fonduri nerambursabile
Pe lng opiunea de garantare a creditelor ctre companiile
aflate la nceput de drum, exist i opiunea alocaiilor
financiare nerambursabile oferite de statul romn.
Probabil cel mai cunoscut program de acest gen este cel

destinat ntreprinztorilor tineri (pn n 35 de ani), care
i deschid SRL-D-uri, din postura de ntreprinztor debutant.
Ministerul Economiei, prin Departamentul pentru IMM-uri,

Mediul de Afaceri i Turism, implementeaz programe cu
finanare de la bugetul de stat, care ajut la generarea i
dezvoltarea IMM-urilor n Romnia.
Programul cu bugetul cel mai generos, Schema de ajutor

de minimis ofer IMM-urilor pn la 90% sprijin financiar
nerambursabil din valoarea cheltuielilor eligibile. Pentru
anul 2014, valoarea maxim a ajutorului de stat este de
100.000 EUR/firm, iar nscrierile deja s-au ncheiat,
nregistrnd peste 7.000 de aplicaii.
Programe pentru IMM-uri
2012
2013
Buget (lei)
Beneficiari
Programul pentru stimularea

nfiinrii i dezvoltrii
microntreprinderilor de ctre
ntreprinztorii tineri
21,000,000
24,300,000
576
21,000,000
493
Programul Mihail
Kogalniceanu pentru IMM-uri
70,000,000
minim
12,000
16,115,000
1,635
10,000,000
400
1,000,000
300 de
IMM-uri i
deschiderea
a3
incubatoare
noi
1,410,000
14
incubatoare
6,000,000
15
incubatoare
500,000
14
500,000
12
18,391,000
129
13,000,000
130
Programul naional de
nfiinare i dezvoltare de
incubatoare tehnologice i de
afaceri
Programul naional
pentru dezvoltarea culturii
antreprenoriale n rndul
femeilor manager
Programul pentru dezvoltarea
abilitilor antreprenoriale n
rndul tinerilor i facilitarea
accesului la finanare START
Programul UNCTAD/
EMPRETEC Romnia
pentru sprijinirea dezvoltrii
IMM-urilor
500,000
10,000,000
350,000
Schema de ajutor de minimis
92
Buget (lei)
2014
Beneficiari
Buget (lei)
Beneficiari
500,000
4
work-shop-uri
250,000,000
555
Precizare: n cadrul Programului pentru stimularea nfiinrii i dezvoltrii microntreprinderilor de ctre ntreprinztorii tineri
i a Programului pentru dezvoltarea abilitilor antreprenoriale n rndul tinerilor i facilitarea accesului la finanare START,
n coloana beneficiari sunt dosarele acceptate la finanare, nu beneficiarii pltii, deoarece plata acestora se realizeaz i
n anul 2014.
Sursa: Direcia pentru Implementarea Proiectelor i Programelor pentru ntreprinderi Mici i Mijlocii, aippimm.ro
15
Aproape
1.000
fonduri de corporate venture capital

exist la nivel mondial
Stimularea activitii de tip venture capital

Capitalul de risc joac un rol vital n finanarea companiilor prin
injecii de capital (n schimbul aciunilor) mai mari dect sunt
dispui s investeasc, de obicei, business angels. O investiie
de tip venture capital (VC) este de dorit i pentru efectul de
multiplicare: dup asigurarea unei runde de finanare de la un
fond recunoscut de venture capital, accesul la finanarea de tip
creditare i alte tipuri de finanare devine mai facil.
Totui, n situaia economic actual, capitalul de risc rmne,
la fel ca i alte surse de finanare, de multe ori inaccesibil. ntre
2011 i 2012, investiiile globale de tip venture capital au
sczut cu 20%. Dar exist i semne ncurajatoare. De exemplu,
dintre respondenii studiului EY Entrepreneurship Barometer
2013, 63% dintre antreprenorii indieni, 48% dintre cei rui i
41% dintre cei brazilieni consider c accesul la capitalul de
risc cunoate un reviriment.
Capitalul de tip venture capital este mai puin prezent n
Romnia, dar cu stimulentele potrivite din partea statului,
acest tip de finanare s-ar putea dezvolta vizibil. n India,
de exemplu, investiiile de acest gen s-au dublat de la
600 mil. USD n 2006, la 1,4 miliarde USD n 2012. Conform
The European Private Equity and Venture Capital Association
(EVCA), n 2012, n Romnia a avut loc o singur investiie
de tip capital de risc. Aceasta a avut loc n domeniul
telecomunicaiilor i s-a ridicat la puin peste 3 milioane EUR.
n acelai timp, unele guverne susin fonduri de tip VC pentru

a investi n companii noi, ca de exemplu guvernul australian
care ofer 104 mil. USD fondurilor VC locale. Alte ri iau n
considerare schimbarea reglementrilor n vigoare pentru a
permite fondurilor de pensii i fondurilor guvernamentale s
investeasc n active de tip VC sau modific sistemul fiscal
pentru a ncuraja investiiile firmelor strine de venture capital.
Un rol mai mare jucat de investiiile de tip corporate

Investiiile realizate de companii mature din Romnia n
start-up-uri ar trebui ncurajate pentru a acoperi lipsa de
opiuni de finanare.
Investiiile de acest gen au reprezentat, de-a lungul timpului,
aproximativ 6-10% din investiiile de la nivel global de tip
capital de risc. Prin acest gen de investiie, companiile mature
au acces la tehnologii de viitor i genereaz randamente
financiare.
Global Corporate Venturing a identificat aproape 1.000 de
fonduri de tip corporate venture capital la nivel mondial. Mari
companii la nivel mondial ofer finanare de tip capital propriu
sau credit prin fondurile proprii de tip VC, precum General
Motors (a fondat n 2010 o subsidiar care investete 100 mil.
USD) sau Dell (cu un fond de 100 mil. USD pentru creditarea
start-up-urilor).
Pentru susinerea VC-urilor, instituiile europene se gndesc

s creeze un sistem de paaporturi pentru a ajuta firmele de
venture capital s investeasc n diverse fonduri i companii
din Uniunea European, fr s fie obligate s se nregistreze
n fiecare ar unde vor s opereze.
Dac vorbim despre investiiile later stage, n Romnia

i n regiune exist fonduri de tip private equity i alte
tipuri de fonduri de investiii care au sume semnificative
disponibile. Problema este c proiectele de business nu
ajung la nivelul respectiv, din cauza verigii slabe care este
finanarea iniial de tip seed cnd, ca antreprenor, nu ai
acces la finanare bancar iar sumele de la prini, familie

i prieteni s-au epuizat. Nu ai, practic, niciun fel de soluie
eficient de finanare pentru a trece de acest nivel i a
ajunge la zona de venture capital sau private equity.
Marius Ghenea, antreprenor n serie (Flamingo, Flanco, FIT,
accessNET, Idilis, PCfun.ro) i business angel
16

obinere de capital
Faza 3: Expansiunea
Pieele de capital sunt extraordinar de importante pentru
companiile n faza de expansiune. Doar prin pieele de
capital se poate alimenta cu suficiente fonduri o cretere
exponenial a companiei. Prin listarea la burs, o companie
i poate finana achiziii strategice ale altor companii, poate
accesa noi piee, i poate ntri brandul, n timp ce investitorii
care au susinut-o pn atunci, ca de exemplu investitorii de
tip private equity, pot primi astfel o oportunitate bun de exit
din companie.
n mod istoric, companiile care s-au listat i-au accelerat
semnificativ rata de creare de locuri de munc. De exemplu,
n Statele Unite, 90% dintre locurile de munc create de o
companie sunt create dup ce se listeaz1.
n Romnia, bursele de valori sunt nc la nceput de drum,
din punctul de vedere al lichiditii i al numrului de oferte
publice derulate anual. FTSE, unul dintre liderii mondiali
n crearea i stabilirea indicilor bursieri, ncadra n toamna
trecut piaa de capital romneasc la capitolul piee de
frontier, din cauza lichiditii reduse i a costurilor ridicate
de tranzacionare. n 2013, au avut loc dou listri la
BVB, Romgaz i Nuclearelectrica, n timp ce, n 2014, sunt
ateptate Hidroelectrica i Electrica.
Pieele de tip Junior au un rol vital n sprijinirea

antreprenorilor
Nu toate companiile vor reui s fac trecerea de la companie
privat la companie public pe piaa de capital principal. De
aceea, pieele junior, precum AIM n Marea Britanie, pot juca
un rol important prin oferirea unui mecanism de accesare
a unei investiii publice de tip capital propriu. Listarea pe o
astfel de pia poate aduce beneficii fiscale i poate fi primul
pas ctre listarea pe piaa principal.
n ultimii 10 ani, multe piee de capital din lume i-au
nfiinat i piee junior sau platforme care s sprijine afacerile
antreprenoriale cu ritm mare de cretere.
Un factor important n succesul acestui tip de pia este
asigurarea unui sistem de stimulente pentru aceste investiii
i a unui acces facil investitorilor.
n Romnia, Bursa de Valori Bucureti a creat un sistem
alternativ de tranzacionare, ATS, dar deocamdat nu a reuit
atragerea unor companii locale.
17
M Kenney et al, Post-IPO Employment and Revenue Growth for US IPOs, iunie
1996-2010 (Kauffman Foundation, 2012)
mprumuturile pot fi foarte ieftine sau foarte scumpe,

dar conteaz ce plus valoare aduci business-ului propriu
cu fondurile obinute prin credit. Dac plus valoarea este
foarte mare, nu mai conteaz ct de scumpi sunt banii.
Felix Ptrcanu a studiat dreptul pentru a ajunge
judector, dar a devenit antreprenor i CEO-ul unei afaceri
de 60 milioane EUR n 2013, operatorul de curierat FAN
Courier.
Companiile medii i mari i statul ar trebui s fie ncurajate
s cumpere de la companii care sunt la nceput de drum,
pentru c altfel companiile antreprenoriale nu se vor
dezvolta. De exemplu, poate exista o recomandare de bun
practic n acest sens pentru companiile private, iar pentru
achiziiile publice un procent s fie n mod obligatoriu
acordat companiilor aflate la nceput.
Bogdan Tudor a nceput s fie interesat de calculatoare din
coala general. n 2005, a creat compania Class IT, iar din
2011 i-a extins afacerea n Statele Unite ale Americii.
Recomandrile noastre
1. Aciuni guvernamentale: unde trebuie concentrat atenia
Realizarea unei evaluri privind situaia antreprenoriatului.
Va stabili dac sunt implementate strategii de finanare corecte i politici prin care s se asigure mecanisme de
acces la capital la fiecare etap din ciclul de dezvoltare a unei afaceri antreprenoriale.
Asigurarea accesului la capital cuplat cu accesul la programe de mentorat.
Capitalul furnizat fr accesul la mentorat este un capital irosit.
mbuntirea accesului la finanare.
Trebuie ncurajat formarea fondurilor de capital de risc, sprijinit crearea unor bnci specializate, sponsorizate
schemele de garantare a creditelor i mprumuturilor cu dobnd mic pentru start-up-uri i ncurajate abordrile
inovative, cum ar fi cele de crowdfunding.
Sprijinirea pieei de capital.
Stimularea accesului la capital prin mecanismele pieei de capital pentru firmele antreprenoriale cu rate mari de
cretere.
2. Aciuni ale antreprenorilor: unde trebuie concentrat atenia

Asigurarea surselor de finanare potrivite.
Accesarea celor mai potrivite surse de finanare n funcie de etapa de dezvoltare n care se afl afacerea
antreprenorial.
3. Aciuni ale corporaiilor: unde trebuie concentrat atenia

Programe de corporate venturing.
Sprijinirea afacerilor antreprenoriale inovatoare prin implementarea unor programe de corporate venturing.
Dezvoltarea de relaii comerciale cu antreprenorii.
Stabilirea unor politici de achiziie de la firme antreprenoriale, de oferire a unor credite comerciale sau altor forme
de sprijin, n special pentru firmele aflate n primele cicluri de dezvoltare.
18
Cultura
antreprenorial
Pentru a ncuraja antreprenoriatul

acesta trebuie perceput ca o
alegere valoroas i respectat
de carier, iar antreprenorii
trebuie s simt c nu sunt
stigmatizai n cazul n care
compania creat eueaz.
35%
din antreprenorii romni

cred c percepia fa de ei
s-a mbuntit n ultimul an
Concluziile legate de cultura antreprenorial

59% dintre antreprenorii respondeni
consider c mentalitile i valorile
romneti nu susin antreprenoriatul,
fa de 43% dintre antreprenorii din
Uniunea European i 29% dintre
respondenii rilor G20.
ntrebai dac mentalitatea n privina antreprenoriatului s-a mbuntit n ultimul

an n Romnia, 35% dintre antreprenori consider c aceasta s-a mbuntit, fa
de 26% care cred c aceasta s-a nrutit. Dac se analizeaz ns rspunsurile
antreprenorilor dup vrst, se observ o asimetrie de percepie ntre antreprenorii
tineri i cei maturi. Cei mai muli antreprenori tineri (46%) consider c imaginea
ntreprinztorilor s-a mbuntit n 2013 fa de 2012, n timp ce proporia cea mai
mare de antreprenori maturi (34%) consider c aceasta s-a deteriorat.
Dac lum n considerare rspunsurile

celor care consider c Romnia are
o cultur pozitiv pentru antreprenori
(35%), doar antreprenorii din Italia,
Frana i Japonia sunt mai puin
optimiti n aceast privin.
ara mea are o cultur care ncurajeaz antreprenoriatul

% dintre antreprenori sunt parial sau total de acord
China
Statele Unite
Canada
Marea Britanie
India
Mexic
Africa de Sud
Arabia Saudit
Turcia
Argentina
Germania
Coreea de Sud
Australia
Indonezia
55%
UE
Rusia
Brazilia
Japonia
Dezaprob
parial
sau total
59%
Romnia
Sunt
parial sau
total
de acord
35%
Media rilor G20
Italia
Este antreprenoriatul susinut de

mentalitile i valorile tipic romneti?
Frana
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
Nu m pot
pronuna
6%
Considerai c percepia fa de antreprenori s-a mbuntit n ultimul an n Romnia?

S-a deteriorat
A rmas neschimbat
Toi antreprenorii
26%
> 40 de ani
S-a mbuntit
35%
34%
13%
< 40 de ani
0%
35%
36%
46%
40%
4%
28%
33%
20%
Nu m pot pronuna
60%
1%
8%
80%
100%
20
Doar
5%
dintre antreprenorii romni

percep eecul n afaceri ca o
oportunitate de nvare

Frica de eec rmne una dintre barierele semnificative
pentru abordarea antreprenoriatului. Doar 14% dintre
respondeni cred c societatea romneasc tolereaz eecul
n afaceri, n timp ce 81% consider c acesta va reprezenta o
barier pentru viitoarele proiecte de afaceri, este un eec n
carier sau indic lipsa abilitilor necesare.
Aceast atitudine fa de eec indic faptul c societatea
romneasc penalizeaz insolvena i falimentul companiilor,
att dintr-o perspectiv de reglementare, ct i din
perspectiva opiunilor de finanare ulterioar, din partea
bncilor i a altor investitori. Atunci cnd compania nu
Cum credei c este perceput eecul n afaceri n Romnia?
20%
23%
9%
Indic lipsa
abilitilor necesare
Este un eec n carier
0%
Este o barier pentru

viitoarele proiecte de afaceri
10%
5%
5%
Nu m pot pronuna
24%
Este un prilej de nvare
30%
Percepia asupra eecului n Romnia, UE i rile G20
Romnia
34%
Nu are nici un impact asupra

viitoarelor proiecte de afaceri
40%
are succes, costul insolvenei trebuie s fie relativ mic.

Asigurndu-se c statul nu penalizeaz excesiv antreprenorii
oneti care ajung n aceast situaie, iar creditorii privai
sunt ncurajai s aib o abordare similar, guvernul poate
reduce n mod direct una dintre cele mai mari bariere pentru
antreprenori. Aceast politic va ntri i ideea c eecul n
afaceri face parte dintr-un proces de nvare. Guvernul a
trimis, la sfritul anului 2013, n Parlament un nou Cod al
Insolvenei care ateapt s fie adoptat. Rmne de vzut
dac forma adoptat va penaliza sau nu antreprenorii care
eueaz.
EU
Total G20
34%
Este o barier
pentru viitoarele
proiecte de afaceri
Este un eec
n carier
26%
24%
21%
Indic lipsa
abilitilor necesare
12%
Nu are nici un impact

asupra viitoarelor
proiecte de afaceri
4%
29%
23%
20%
9%
6%
Este un prilej
de nvare
5%
Nu m pot
pronuna
5%
3%
4%
0%
40%
12%
10%
23%
20%
30%
40%
Antreprenorul este un temerar, un cutator i un lupttor care nu abandoneaz niciodat i care ncearc tot timpul s
inoveze.
Constantin Boromiz, proprietarul grupului Boromir, a pornit de la o moar, n satul natal i a ajuns la o cifr cumulat de
afaceri de 100 milioane EUR. Se consider antreprenor de la 7 ani.
21
50%
52%
dintre antreprenori consider

comunicarea povetilor de succes
ca avnd cel mai mare impact n
promovarea culturii antreprenoriale

La fel ca la ediia de anul trecut a barometrului i n linie cu
rspunsurile antreprenorilor de la nivelul Uniunii Europene,
antreprenorii romni consider c mbuntirea comunicrii
povetilor de succes ale antreprenorilor i promovarea
oportunitilor de carier oferite de antreprenoriat ar avea
cel mai mare impact asupra imaginii antreprenoriatului n
Romnia.
Aadar, pentru a ntri imaginea pozitiv a antreprenoriatului,

oamenii de afaceri cred c ar trebui s se pun mai mult
accent pe comunicarea impactului antreprenorilor n
economie, prin crearea de locuri de munc i cretere
economic. Accentul acesta e important mai ales ntr-o ar
ca Romnia, n care rolul antreprenorilor nu este nc foarte
cunoscut, din cauza lipsei tradiiei antreprenoriale.
Avnd n vedere lipsa de maturitate a culturii antreprenoriale

n Romnia, i celelalte msuri enumerate au fost apreciate
de antreprenori ca importante. Singura msur cu un procent
semnificativ de antreprenori care o consider de impact
sczut se refer la programele guvernamentele de educaie,
finanare i mbuntire a imaginii antreprenoriatului.
Procentul poate fi explicat ca o lips de ncredere a
oamenilor de afaceri n eficiena msurilor statului n sfera
antreprenoriatului.
Chiar mai important este promovarea oportunitilor de

carier oferite de antreprenoriat (49% dintre rspunsuri).
Deschiderea unei afaceri trebuie s devin o opiune viabil de
carier i o opiune serioas de realizare personal i cretere
a bunstrii personale.
Pentru a mbunti cultura antreprenorial din Romnia, ce impact ar avea factorii enumerai mai jos n urmtorii trei ani?
Impact ridicat
Impact mediu
Impact sczut
mbuntirea comunicrii povetilor de succes ale antreprenorilor
52%
Promovarea oportunitilor de carier oferite de antreprenoriat
49%
Nu m pot pronuna
37%
35%
Creterea gradului de acceptare a eecului n afaceri
45%
35%
Programe guvernamentale care ofer educaie, finanare

i mbuntirea imaginii antreprenoriatului
43%
29%
Promovarea rolului social al antreprenorului
41%
mbuntirea nelegerii faptului c riscul ridicat asumat de

antreprenor este n general asociat unei rentabiliti ridicate
37%
0%
20%
6% 5%
10%
7%
21%
19%
48%
60%
3%
16%
37%
40%
6%
3%
13%
80%
2%
100%
Suntem la startul aa numitei economii a aplicaiilor

i cred c din acest moment pot s apar start-up-uri
romneti cu produse globale. Avem nevoie de cteva
poveti de succes cu afaceri globale i, din acel moment,
investitorii vor ncepe s aib mai mult curaj, iar statul va
vedea un avantaj real n a ncuraja antreprenorii. Absena
povetilor de succes este probabil i una dintre marile
probleme pentru care nu exist mai muli atreprenori.
Dac nu exist poveti de succes, te gndeti de ce ai vrea
s fii antreprenor i s lucrezi 20 de ore din 24? De ce n-ai

prefera s mergi ctre o corporaie, unde s lucrezi 8 ore i
s ai o via confortabil?
Proprietarul ageniei online de turism Vola.ro, Daniel Truic,
a devenit antreprenor n timpul facultii. n 2006, dup
4 ani de antreprenoriat, a demarat Vola.ro. Acum, grupul
Vola activeaz n afar de piaa romneasc, n Polonia,
Ucraina i Vietnam. Daniel evalueaz grupul Vola la 27-30
milioane EUR.
22
14%
dintre respondeni consider c

societatea nu penalizeaz eecul
n afaceri
mbuntirea percepiei asupra antreprenorilor

Rolul politicilor publice n
schimbarea atitudinilor
culturale fa de antreprenori
rile care susin inovaia, asumarea
riscului unei afaceri pe cont propriu i
comunicarea modelelor de succes de
oameni de afaceri tind s inspire mai
multe persoane s devin antreprenori.
Datorit celebrrii succesului
antreprenorial, Statele Unite ale Americii
se claseaz pe primul loc n raportul
EY G20 Entrepreneurship Barometer
2013 din punctul de vedere al culturii
antreprenoriale.
n schimb, Romnia este sub media UE
i penultima din totalul rilor analizate
dup tolerana perceput la risc. Doar
14% dintre antreprenorii care au rspuns
consider c eecul n afaceri este
perceput n Romnia ca o oportunitate
de nvare sau c nu are niciun impact
asupra viitoarelor proiecte de afaceri.
Pentru a ncuraja iniiativa antreprenorial autoritile pot juca un rol important.

De exemplu, Uniunea European pune la dispoziie fonduri pentru IMM-uri i
creterea competitivitii, din care o parte important este destinat ncurajrii
culturii antreprenoriale. O alt iniiativ la nivel european este Sptmna
European a IMM-urilor, care n anul 2014 se va desfura ntre 29 septembrie i
5 octombrie. Prin activitile din aceast sptmn autoritile europene ncearc
s inspire ct mai multe persoane, i mai ales tineri, s devin antreprenori.
n perioada evenimentului din anul 2012, au avut loc 1.500 de evenimente n
37 de ri din regiune.
n Romnia este cu att mai important ca autoritile s se implice n eforturi
de schimbare a atitudinii fa de antreprenori, dat fiind ntreruperea tradiiei
antreprenoriale n timpul perioadei comuniste, n care iniiativa personal era
descurajat, iar oamenii de afaceri de succes erau judecai ca dumani ai poporului.
De aceea, chiar i dup 25 de ani de la renunarea la economia planificat i sistemul
de producie dirijat, antreprenoriatul este nc un concept tnr, care a trecut, la fel
ca i romnii, printr-un proces de tranziie dup 1989.
Pentru mbuntirea imaginii antreprenorului, guvernul poate ajuta la comunicarea
povetilor de succes i a rolului pe care antreprenorii l joac n crearea de noi locuri
de munc n economie, dou msuri vzute de antreprenorii romni ca avnd impact
mare n schimbarea mentalitii referitoare la antreprenori i antreprenoriat.
Atitudinea pozitiv fa de risc n Romnia versus rile G20
60%
50%
40%
Media rilor G 20
30%
29%
20%
23
Statele Unite
China
Indonezia
Arabia Saudit
Argentina
Turcia
Rusia
Africa de Sud
Mexic
Australia
Coreea de Sud
Canada
India
Marea Britanie
Japonia
UE
Germania
Italia
Frana
Romnia
0%
Brazilia
10%
n 1992, era un moment destul de timpuriu s devii

antreprenor, mai ales c economia romneasc era n
tranziie spre o economie de pia. Eram vzut ca un
personaj ciudat, cu att mai mult cu ct concomitent
aveam i un job la o firm de stat, care mi asigura traiul de
zi cu zi. Colegii m percepeau ca pe un mic extraterestru.
Florin Furdui, antreprenor n serie i Country Manager
Portland Trust
Cnd am pornit propria afacere, n 2005, conceptul de

antreprenor era puin ntlnit i era folosit definiia de
patron. Patronii aveau o imagine proast, de persoan care
subjug i exploateaz, de aceea evitam sa m identific
astfel. De atunci, evoluia a fost foarte mare, antreprenorii
de acum sunt percepui mult mai bine, chiar dac imaginea
ntreprinztorilor n societatea romneasc per ansamblu nu
este imaculat. Ca un efect advers, n anumite medii este de
bonton s devii antreprenor.
Bogdan Tudora nceput s fie interesat de calculatoare din
2011 i-a extins afacerea n Statele Unite ale Americii.
Trei caracteristici ale programelor

guvernamentale care au succes n
schimbarea atitudinilor culturale
1. ncurajeaz liderii de business locali s ofere din timpul lor
mentoratului.
2. Faciliteaz crearea de oportuniti de networking pentru
antreprenori, acetia cunoscnd astfel ali antreprenori i
legnd conexiuni de business.
3. Subliniaz rolul vital al antreprenorilor n comunitate i
n economie, ncurajnd antreprenorii s fie mndri de
aceast alegere de carier.
Sursa: EY G20 Entrepreneurship Barometer
Antreprenoriatul este din ce n ce mai vizibil n

mass-media ultimilor ani i atitudinile generaiilor mai noi fa
de antreprenoriat se schimb vizibil. Dac, dup intrarea pe
piaa romneasc a corporaiilor, tinerii i doreau n primul
rnd s se angajeze ntr-o astfel de companie pentru un salariu
bun i un loc de munc destul de sigur, asumarea riscului de
a lucra pe cont propriu n compania ta ncepe s nu mai fie o
alegere radical.
n acest moment, povetile de succes cele mai vizibile n mass
media sunt antreprenorii din online i noile tehnologii. Poate
nu fr legtur, muli tineri sunt interesai chiar n aceste
domenii ca prim iniiativ antreprenorial personal.
Mihaela Matei, coordonatoarea studiului EY Antreprenorii
vorbesc i fondator Postmodern.ro
Eliminarea stigmatului eecului este critic pentru dezvoltarea antreprenoriatului

Dac eecul are un cost foarte mare, potenialii antreprenori nu vor alege antreprenoriatul. Doar 14% dintre antreprenori spun c
romnii i instituiile din Romnia au o atitudine pozitiv fa de eecul n afaceri, n timp ce 81% l percep ca pe o barier pentru
proiectele de afaceri viitoare, ca pe un eec n carier sau ca pe un indicator al lipsei abilitilor necesare.
Aceast percepie trebuie schimbat, mai ales pentru c rata de succes a antreprenorilor n serie este mai mare dect a
antreprenorilor care se afl la prima companie1. Ceea ce indic faptul c eecul este o experien valoroas de nvare.
Israel ofer un exemplu despre cum programele guvernamentale pot ajuta la creterea toleranei la risc: Office of the Chief
Scientiest (OCS), instituie de stat din Israel, ofer finanare cu risc zero, ceea ce nseamn c, n cazul n care compania
nou creat eueaz, finanarea nu trebuie pltit. OCS nu intervine n managementul companiei i nu obine aciuni n schimbul
fondurilor oferite. Doar firmele care au succes au obligaia s returneze creditul.
1
P.A. Gompers et al, Performance Persistence in Entrepreneurship and Venture Capital, Journal of Finance Economics, Vol 96 No 1, 2010
Ca tnr, nu ai nimic de pierdut dac ncerci

antreprenoriatul. N-ai rat la bnci, eti sntos, n-ai
familie, soie, copii, de ce n-ai ncerca? Nu trebuie s i
fie fric de eec, pentru c i n cazul n care nu vei avea
succes, antreprenoriatul va fi o experien extraordinar,
mult mai bun dect o coal foarte valoroas.
Gndete-te c banii investii i pierdui n start-up ar

reprezenta plata unei astfel de coli.
de 60 milioane EUR n 2013, operatorul de curierat
FAN Courier.
24
mbuntirea percepiei asupra antreprenorilor

Uniunea European recomand oferirea unei
a doua anse antreprenorilor care nu au
succes cu prima companie
Politici pentru toate segmentele societii

Unele categorii ale populaiei au mai puine cunotine
despre ce nseamn antreprenoriatul, nu au ncrederea n
sine necesar pentru a ncepe o afacere pe cont propriu sau
le lipsesc fondurile. De exemplu, tinerii sunt mai dispui s i
asume riscurile antreprenoriatului, dar au acces mai redus la
finanare. De asemenea, femeile au o viziune mai optimist
asupra perspectivelor economice dect brbaii i i pltesc
creditele cu o mai mare probabilitate dect brbaii, dar totui
acestea devin antreprenori n msur mai mic dect brbaii.
Dac legile care reglementeaz instituia insolvenei sunt

dure, ele pot aciona ca o barier semnificativ de intrare n
lumea antreprenoriatului. Studiile arat c introducerea unei
legi a falimentului personal, pe care Romnia nu o are n acest
moment, crete numrul celor care devin antreprenori1.
Conform opiniei Comisiei Europene: O politic a celei
de a doua anse care susine antreprenorii falimentari s
reporneasc la drum ar putea reprezenta una dintre cele mai
promitoare i ne-utilizate opiuni de politici publice pentru
crearea de companii i creterea numrului locurilor de
munc2.
Programul naional desfurat n Argentina pentru sprijinirea

tinerilor antreprenori este un exemplu bun de ajutor
concentrat asupra acestui grup social pentru a asigura capital
de tip seed i formarea acestora. ntregul program a finanat
pn acum peste 3.000 de proiecte i a oferit cursuri pentru
9.000 de antreprenori.
i n Romnia avem programe destinate tinerilor antreprenori
i femeilor. Primul, denumit Programul pentru stimularea
nfiinrii i dezvoltrii microntreprinderilor de ctre
ntreprinztorii tineri, a avut un buget de 25.000.000 lei n
2013, n timp ce programul dedicat femeilor manager a avut,
n 2013, un buget de 500.000 lei. Pentru mai multe detalii,
vezi pagina 15.
J. Armour and D. Cumming, Bankruptcy Law and Entrepreneurship,

University of Cambridge Working Paper, No 300, 2005
Comisia European, A second chance for entrepreneurs: prevention of
bankruptcy, simplification of bankruptcy procedures and support for a fresh
start, EU Publication Office, 2011
Femeile mai optimiste n creterea economic

Care este nivelul de ncredere n direcia economic a rii din care provenii?
Extrem de ncreztor
Foarte ncreztor
1%
0%
8%
6%
25%
ncreztor
33%
ntr-o oarecare
msur de ncreztor
Deloc ncreztor
46%
6%
0%
55%
20%
10%
20%
30%
40%
% ntreprinztori ntrebai
50%
60%
Brbai
70%
80%
Femei
Sursa: EY, 2013
Muli romni nu neleg ce sunt antreprenorii. Muli n

continuare cred c afacerea trebuie s porneasc i s
continue nelnd pe unul sau pe altul. Muli consider
c dintr-o afacere este important s scoi mine, dac se
poate, banii pentru o main ct mai luxoas, pentru o
cas ct mai spaioas i s nu te intereseze nimic n viitor.
De aceea, e important ca tinerii s fie pregtii asupra
a ceea ce nseamn s fii om de afaceri, ce nseamn
etica n afaceri i cum au reuit antreprenorii de succes.
25
Aadar, trebuie nceput cu nceputul, cu educaia i schimbarea

mentalitilor.
Vlad Punescu a fondat studiourile cinematografice Castel
Film, n 1991. De atunci, la Castel Film s-au turnat i produs
peste 220 de filme artistice americane, europene i romneti.
A nceput antreprenoriatul n timpul facultii. A deschis
primul magazin pentru desfacerea produselor din piele. Apoi a
avut ansa extinderii afacerii prin colaborarea cu industria de
film american.

Promovarea antreprenoriatului ca motor de dezvoltare economic.
Valorizarea antreprenorilor i poziionarea lor ca modele de urmat, prin campanii de comunicare i evenimente
dedicate lor.
ndeprtarea stigmatului eecului.
Statisticile arat c este mult mai probabil ca antreprenorii s aib succes la a doua tentativ i nu la prima de
aceea este important promovarea punctului de vedere prin care eecul s fie vzut ca o oportunitate de nvare.
Crearea unor oportuniti de networking.
Facilitarea oportunitilor pentru cei care aspir s devin antreprenori s se ntlneasc i s nvee de la cei care
au deja afaceri antreprenoriale.

mprtirea povetilor de succes.
Explicarea beneficiilor antreprenoriatului la nivelul societii prin promovarea succeselor, inclusiv n privina
inovaiei generate i a numrului de locuri de munc create.
Sprijinirea urmtoarei generaii de antreprenori.
Colaborarea formal/informal n cadrul reelelor de antreprenori pentru dezvoltarea ideilor lor i formarea de
relaii valoroase ntre generaiile de antreprenori.

Sponsorizarea incubatoarelor i acceleratoarelor.
Corporaiile pot oferi sponsorizri incubatoarelor i acceleratoarelor de business sau pot dezvolta alte tipuri de
programe pentru a sprijini antreprenorii.
Recunoaterea contribuiei i succesului antreprenorilor.
Realizarea i aducerea n atenie a unor studii de caz inspiraionale despre afaceri antreprenoriale de succes prin
care s se sublinieze importana contribuiei antreprenorilor.
26
Reglementare
i impozitare
56% dintre antreprenorii care au

rspuns chestionarului consider
c simplificarea sistemului de
reglemantare i impozitare n
Romnia ar avea un impact major
asupra mediului antreprenorial de
la noi.
72%
Dintre antreprenorii romni consider c

sistemul de reglementare i impozitare
s-a deteriorat n ultimul an pentru
ntreprinztori
Concluziile legate de reglementare i impozitare

rile care ofer rate de impozitare favorabile i reglementri
simple au i cel mai mare numr de antreprenori, care ntorc
statului i comunitii la maturitate venituri semnificative din
taxe i creeaz multe locuri de munc.
tim, ns, c reglementarea i impozitarea sunt percepute
ca o problem de antreprenorii romni i c 79% dintre
antreprenorii de peste 40 de ani i 61% dintre antreprenorii de
sub 40 de ani consider c impozitarea i reglementarea s-au
nrutit n ultimul an n Romnia.
Mediul de reglementare i fiscal pentru antreprenori s-a

mbuntit n ultimul an n Romnia?
Nu m pot
pronuna
1%
De asemenea, la ntrebarea deschis, care este cel mai

important obstacol pentru antreprenori n nceperea i
dezvoltarea unei afaceri n Romnia, incertitudinea fiscal,
nivelul fiscalizrii i birocraia au obinut cumulat cel mai mare
punctaj: 43%.
Care este cel mai important obstacol pentru antreprenori n

nceperea i dezvoltarea unei afaceri n Romnia?
A rmas
neschimbat
15%
Nivelul fiscalizrii,
incertitudinea
fiscal i birocraia
S-a deteriorat
72%
43%
Lipsa educaiei
antreprenoriale
26%
Accesul dificil
la finanare
S-a mbuntit
12%
15%
Lipsa de stabilitate
politic i de viziune
a politicilor publice
10%
Starea economiei
locale i decalajele
de dezvoltare
6%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
Considerai c mediul fiscal i de reglementare pentru antreprenori s-a mbuntit n ultimul an n Romnia?
S-a deteriorat
A rmas neschimbat
S-a mbuntit
Nu m pot pronuna
> 40 de ani
79%
< 40 de ani
17%
61%
0%
20%
12%
40%
60%
27%
80%
2% 2%
0%
100%
28

Cele dou soluii considerate de antreprenori ca avnd cel mai
mare impact asupra dezvoltrii antreprenoriatului n Romnia
sunt asigurarea stabilitii sistemului fiscal i de reglementare
(94% dintre respondeni) i simplificarea legilor i normelor
n domeniu (91%).
La nivelul rilor G20, 56% dintre oamenii de afaceri consider
c scderea impozitului pe profit, mai ales asupra afacerilor
mici i simplificarea reglementrilor i a fiscalizrii, ar juca un
rol vital n creterea atractivitii antreprenoriatului.
Predictibilitatea este extrem de important. Pstrnd

proporiile, America a meninut constant preul galonului
de benzin din anii 50 pn n anii 80-90. Ceea ce a
nsemnat enorm pentru dezvoltarea Statelor Unite. Pentru
c transportul i mrete preul la orice produs pe care l
cumperi. Dac ns preul galonului rmne constant, poi
face proiecii financiare corecte. Cu siguran c mediul
fiscal nu poate fi predictibil 100%, dar vrei ca taxele s nu
fie modificate peste noapte.
La fel cum la finanare trebuie s se in cont de stadiul de

dezvoltare n care se afl compania, reglementatorii trebuie
s aib n vedere dac ntreprinderea este la nceput de drum,
n cretere rapid sau n faza de expansiune.

de 60 milioane EUR n 2013, operatorul de curierat FAN
Courier.
Pentru a mbunti dezvoltarea pe termen lung a antreprenoriatului n Romnia,

ce msuri credei c ar avea cel mai mare impact n urmtorii trei ani?
Impact ridicat
Impact mediu
Impact sczut
Asigurarea stabilitii mediului de reglementare i fiscalizare
94%
Simplificarea taxrii i reglementrilor
91%
Scderea taxrii indirecte

(de exemplu pe salarizare, proprieti)
69%
Scderea impozitrii veniturilor companiilor mici
66%
ncurajarea inovaiei prin ajutoare non-fiscale

(numerar, subvenii)
24%
20%
5%
34%
41%
60%
5%
5%
18%
41%
40%
7% 1%
13%
35%
40%
0%
14%
25%
16%
56%
Simplificarea procedurilor i scderea costurilor

de nfiinare a unei afaceri
5% 2%
20%
41%
Stimulente pentru investitorii n start-up-uri
9%
58%
ncurajarea inovaiei prin ajutoare fiscale
5% 1%
54%
Scderea impozitrii veniturilor persoanelor fizice
29
Nu m pot pronuna
80%
4%
1%
100%

Navigarea prin reglementrile complexe referitoare la taxarea
activitii sau legate de industria n care opereaz compania
este o provocare anevoioas i costisitoare din punctul de
vedere al costurilor de timp i financiare. n plus, lipsa de
claritate i caracterul interpretabil al reglementrilor sunt
factori care faciliteaz fenomenul birocraiei i al corupiei.
Iar, pentru companile aflate la nceput, aceast provocare
se poate dovedi fatal, avnd n vedere c antreprenorii au
puine resurse de cheltuit i trebuie s se concentreze mai
ales asupra dezvoltrii afacerii.
De aceea, antreprenorii i doresc n primul rnd simplificarea
regulilor fiscale i a reglementrilor referitoare la calcularea
obligaiilor fiscale (48%) i, de abia n al doilea (26%) i
al treilea rnd (12%), reducerea impozitrii veniturilor
companiilor i, respectiv, a taxrii indirecte.
n acelai timp, faptul c antreprenorii simt nevoia mai ales
a unei linii directe de comunicare cu autoritile prin care s
i exprime problemele i preocuprile legate de mediul de
reglementare indic nevoia acut a antreprenorilor de a fi
consultai atunci cnd se emit reglementri cu impact asupra
mediului de afaceri.
S activezi n domeniul privat este conceput n continuare

ca fiind extrem de problematic, tocmai din cauza dificultilor
artificial create: de la o taxare extrem de haotic cu sute de
taxe i legislaie complicat, la instituii care interpreteaz
legea dup bunul plac i bunul sim al individului care vine i te
controleaz din diverse motive. Toi aceti factori descurajeaz
antreprenorul la nceput de drum i sunt percepui ca o barier
semnificativ de intrare n antreprenoriat.
Florin Furdui, antreprenor n serie i Country Manager
Portland Trust
Din punctul meu de vedere, statul nu ne ajut deloc pentru
c multe reglementri sunt neclare, pentru c nu ai de unde
s primeti un sfat privind implementarea reglementrilor
respective. De fiecare dat cnd intri n contact cu statul,
interaciunea e lung i birocratic. De aceea, noi ne-am
asumat costul relaiei cu statul, dei suntem o firm ale crei
dimensiuni n-ar necesita acest lucru. Astfel, am internalizat
funcia de contabilitate i HR, tocmai pentru c este greu
s navighezi prin complexitile fiscale i de reglementare
romneti, iar dac greeti eti bun de plat.
Crengua Rou, antreprenor, co-fondator al DC
Communication, una dintre primele agenii de comunicare
independente de pe piaa romneasc, creat n anul 1995.
Care dintre urmtoarele iniiative ar mbunti cel mai mult

mediul de reglementare pentru antreprenori?
Deschiderea unei linii directe
de comunicare care s
permit antreprenorilor s
i exprime problemele i
preocuprile referitoare la
reglementri
Care dintre urmtoarele iniiative ar mbunti cel mai mult

mediul fiscal pentru antreprenori?
41%
43%
38%
41%
37%
22%
21%
Publicarea frecvent de
ghiduri i instruciuni
referitoare la reglementri noi
sau care urmeaz s apar
10%
13%
30%
10%
Romnia
20%
UE
30%
40%
17%
13%
Dezvoltarea unei agenii

guvernamentale care
s asiste afacerile noi n
respectarea cerinelor fiscale
25%
0%
8%
Reducerea
fiscalizrii veniturilor
persoanelor fizice
11%
Dezvoltarea unei agenii

guvernamentale care s asiste
afacerile noi n ndeplinirea
cerinelor de reglementare
12%
14%
13%
Reducerea taxrii
indirecte
13%
50%
48%
26%
21%
26%
Reducerea
fiscalizrii veniturilor
companiilor
33%
O accesibilitate online mai

bun referitoare la cerinele
de reglementare
Simplificarea regulilor
fiscale i a reglementrilor
referitoare la calcularea
obligaiilor fiscale
6%
7%
11%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%
Romnia
Total G20
UE
Total G20
30
Modelarea sistemului de taxare i reglementare pentru

ncurajarea antreprenoriatului
Reglementatorii trebuie s adapteze cadrul
fiscal conform fiecrei etape de dezvoltare a
companiilor
La fel cum instrumentele de finanare (vezi capitolul
referitor la accesul la finanare, pagina 11) trebuie adaptate,
reglementrile fiscale trebuie s urmreasc stimularea
dezvoltrii companiilor n funcie de stadiul n care se
afl. Reglementatorii pot sprijini companiile mature prin
introducerea de deduceri de la plata impozitului pe profit.
Pentru companiile mici ns, o astfel de msur nu ar avea
efect, deoarece nu au nc profit. Pentru acestea ar fi mai
eficiente ca prghii de susinere scderea taxelor indirecte,
precum cele pe proprietate i cele pe salarii.
70%
De asemenea, le-ar ajuta facilitile fiscale i financiare

pentru activitile de cercetare i dezvoltare.
20%
60%
50%
40%
Media rilor G20
30%
10%
0%
Faza 1: Companie emergent

Companiile n faza de seed (vezi graficul de la pagina 11) nu
genereaz nc venituri, prin urmare impozitul pe profit nu
este foarte relevant n aceast faz. Dei impozitul pe profit
domin de obicei agenda public atunci cnd se discut cadrul
de impozitare pentru companii, alte impozite (pe salarii,
de exemplu) i alte aspecte ale cadrului de reglementare
influeneaz ntr-o msur mai mare crearea de afaceri noi.
Dac guvernul reuete s seteze un cadru prietenos, va
facilita astfel creterea numrului de companii noi.
Doar dac lum n considerare volumul sarcinilor birocratice
pe care trebuie s le ndeplineasc o companie pentru a
respecta cerinele fiscale, concluzia nu poate fi dect c
acesta reprezint o barier foarte semnificativ de intrare n
antreprenoriat. Conform unui sondaj realizat la nivelul Uniunii
Europene, n august 2012, 75% dintre europeni consider
prea dificil nceperea unui business din cauza complexitilor
administrative pe care le implic.
31
36%
Japonia
Marea Britanie
Frana
Turcia
Canada
Coreea de Sud
Africa de Sud
Italia
Rusia
India
Statele Unite
China
Australia
UE
Argentina
Brazilia
Arabia Saudit
Romnia
Indonezia
Mexic
Germania
ns, pentru toate companiile, n orice stadiu al ciclului de

via s-ar afla, este foarte important simplificarea regulilor
existente. Comparativ cu celelalte state, romnii simt nevoia
de simplificare ntr-o msur mai mare dect celelalte state,
peste media UE, depit la acest indicator doar de Germania
din statele europene analizate n studiu.
Nevoia de simplificare a regulilor fiscale i a reglementrilor

referitoare la calcularea obligaiilor fiscale
% au rspuns c aceast msur va avea un impact mare
n ultimul clasament Doing Business al Bncii Mondiale,

Romnia este pe locul 136 din 185 de ri din punctul de
vedere al fiscalizrii. Aceasta nseamn c, n calitate de
companie, trebuie s faci, n medie, 41 de pli aferente
ntr-un an i s petreci 216 ore, n medie, pe an pentru
calcularea taxelor, n timp ce rata efectiv de fiscalizare
(% profit) pentru o companie este de 44,2%.
Iar, dac vrei s i deschizi o companie, conform aceluiai
clasament, procedeul dureaz 10 zile. n cazul meu, au
trecut 10 zile lucrtoare din momentul depunerii actelor
complete pn la eliberarea certificatului de nregistrare a
firmei. Dar, dac aduni timpul pentru obinerea acordului
vecinilor pentru sediul social, rezervarea de nume,
nelegerea necesarului de acte, completarea lor i timpul
petrecut la Registrul Comerului, este de neles de ce
muli romni se simt descurajai s i deschid o firm.
nregistrarea ei reprezint deja un test de rezisten i
motivaie.
Mihaela Matei, coordonatoarea studiului EY Antreprenorii
vorbesc i fondator Postmodern.ro
Pe msur ce cresc, companiile trebuie s ndeplineasc

diverse cerine de liceniere i nregistrare, reguli fiscale,
standarde ale industriei i reglementri ale muncii i
salariailor.
Pentru muli antreprenori, navigarea prin birocraia acestor
sarcini la diverse niveluri (naionale, regionale, locale etc.)
se poate dovedi descurajatoare i i poate distrage de la
administrarea afacerii i creterea acesteia.
Optimizarea numerarului n asociere cu aspecte legate de
taxarea indirect
Plata TVA-ului poate crea dureri de cap administrative i
probleme de numerar companiilor mici i n cretere. De
aceea unele state au luat msuri n acest sens, printre care i
Romnia, unde TVA-ul se poate plti statului la ncasare.
ncepnd cu data de 1 ianuarie 2014, un mare pas nainte
n fiscalitatea noastr l reprezint modificrile aduse
sistemului de TVA la ncasare. Companiile cu cifra de afaceri
sub 2.250.000 lei (echivalentul a 500.000 EUR) au acum
posibilitatea de a opta pentru acest sistem sau sistemul
normal, n funcie de modul n care doresc s i desfoare
activitatea. De asemenea, abia acum avem cu adevrat un TVA
la ncasare i nu unul amnat, fiind eliminat termenul de 90 de
zile dup care TVA-ul devenea exigibil, indiferent dac sumele
au fost sau nu ncasate.
De asemenea, pentru firmele cu cifra de afaceri sub
35.000 EUR pe an, n Romnia este aplicabil un sistem
simplificat de contabilitate, cu o structur de raportare mult
mai uor de ntocmit.
Faciliti pentru activitatea de cercetare & dezvoltare (C&D)
Start-up-urile, mai ales cele din sectoare inovative, precum
tehnologia, investesc n oameni, echipamente i cercetare.
Pentru a le susine efortul, mai multe ri ofer deduceri
fiscale pentru C&D i reduceri fiscale pentru costurile asociate
cu dezvoltarea produselor. Unele ri chiar acord acestor
companii posibilitatea de a trata cheltuielile de capital ca i
cheltuieli imediate, n loc de a le amortiza pe o perioad de
timp. n Statele Unite, de exemplu, prin Taxpayer Relief Act,
din 2012, companiile mici pot deduce pn la 500.000 USD
pentru anumite cheltuieli de capital i pot deprecia 50% n plus
pentru anumite cumprri de active fixe msuri aplicabile
pentru toate companiile, inclusiv cele aflate la nceput de
drum.
n multe ri ns, aceste faciliti fiscale sunt puin
utilizate, mai ales pentru c nu sunt cunoscute sau costurile
administrative sunt prea mari pentru a le nelege i aplica.
n Romnia, companiile implicate n cercetare-dezvoltare sau

cele care dein proprietatea intelectual asupra unor active pot
beneficia de dou faciliti fiscale:
a) Amortizarea accelerat a activelor (maximum 50% din
valoare fiscal a activului poate fi amortizat n primul an
de folosin).
b) Deducerea suplimentar pentru cheltuieli eligibile aferente
activitilor de cercetare-dezvoltare majorat, din februarie
2013, de la 20% la 50%.
Aceast facilitate a trecut relativ neobservat i nu sunt foarte
multe entiti care au decis s beneficieze de pe urma ei. Este
momentul ca antreprenorii pentru care inovaia reprezint
motorul de cretere principal s se aplece asupra acestei
prevederi legale i s ncerce s obin maximul de beneficiu
de pe urma ei.
Comunicare mai bun cu cei care creeaz politicile

publice
ntrebai ce msur ar avea cel mai mare impact pentru
dezvoltarea antreprenoriatului din punctul de vedere al
cadrului de reglementare, antreprenorii din Romnia,
la fel ca i cei de la nivelul Uniunii Europene, au rspuns
c deschiderea unui canal de comunicare direct cu
autoritile.
Un exemplu bun despre cum guvernul poate comunica cu
antreprenorii vine din Statele Unite, unde, n 2011, Casa
Alb a iniiat Start-up America ntlniri cu antreprenorii
n numeroase orae din Statele Unite. Aceste forumuri
le-au oferit ocazia s discute barierele existente pentru
nceperea i dezvoltarea unei afaceri. Iniiativa a
rezultat ntr-un set clar de recomandri pentru ageniile
guvernamentale pentru eliminarea anumitor reglementri
din legislaia muncii i codurile fiscale.
Deschiderea unei linii directe de comunicare cu autoritile ar

avea cel mai mare impact n dezvoltarea antreprenoriatului din
punctul de vedere al cadrului de reglementare
% au rspuns c aceast msur va avea un impact mare
80%
70%
60%
50%
40%
Media rilor G20
39%
30%
20%
10%
0%
Rusia
China
Coreea de Sud
Arabia Saudit
Turcia
Italia
Africa de Sud
Mexic
Japonia
Brazilia
Germania
Romnia
Canada
UE
Argentina
Australia
Frana
Indonezia
India
Marea Britanie
Statele Unite
Faza 2: Ritm mare de cretere
32
Concluziile ntlnirilor cu antreprenorii

organizate de EY la Timioara i Cluj n 2013
n urma ntlnirilor organizate anul trecut cu antreprenorii de la Timioara i Cluj i a discuiilor deschise purtate cu aceste
ocazii, antreprenorii prezeni i-au exprimat dificultile cu care se confrunt i recomandrile pe care le vd ca soluii la aceste
dificulti. Concluzia major a celor dou ntlniri este aceea c sunt foarte multe aspecte de schimbat, de la impozitare,
educaie i cultur pn la finanare. Dar, cea mai important problem rmne mentalitatea celor cu care antreprenorii iau
contact sau ale cror msuri se rsfrng asupra antreprenorilor, de la funcionarul din instituiile publice, la funcionarul din
bnci i la profesor.
Antreprenorii romni vorbesc despre:
Finanare
Simplificarea drastic a accesrii fondurilor
nerambursabile.
Reducerea timpului de analiz i aprobare a acestor
fonduri.
O singur autoritate care s coordoneze aceste fonduri,
cu filiale n marile orae.
Fondurile europene care i propun s ajute la
dezvoltarea antreprenoriatului i a competitivitii n
Romnia sunt, de obicei, administrate de funcionari
care nu neleg lumea business-ului; sunt nepregtii i
au o mentalitate care nu e pozitiv iniiativei private i
antreprenorului.
Profesionalizarea analitilor de credite: acetia trebuie
s fie competeni n analiz financiar, dar i n
nelegerea business-ului.
Birocraia bancar trebuie i ea redus.
Flexibilizarea condiiilor de creditare, pentru c,
deocamdat, bncile romneti nu acord finanare
companiilor romneti i nici un proiect nu li se pare
suficient de interesant.
Strategiile bncilor trebuie s fie flexibilizate i adaptate
pieei romneti, deocamdat strategia lor nu ine pasul
cu dinamica mediului economic local.
Costurile bancare trebuie reduse.
33
Cultur antreprenorial
Antreprenorii au o imagine proast printre romni,
rezultatul a zecilor de ani n care ntreprinztorii au
fost dispreuii i n care iniiativa personal a fost
descurajat. Dar aceast imagine se datoreaz i
mass-media, care a prezentat n ultimii ani mai ales
modelele antreprenoriale negative.
Intervenia CNA-ului n prezentarea echilibrat a imaginii
antreprenorului ar fi binevenit.
De asemenea, Televiziunea Public ar trebui s aib un
rol de educare n privina antreprenoriatului ca opiune
de carier.
Concluziile ntlnirilor cu antreprenorii

organizate de EY la Timioara i Cluj n 2013
Antreprenorii romni vorbesc despre:
Una din problemele cu cel mai mare cost de
oportunitate este birocraia sufocant din administraie.
Fie c este vorba de administraia financiar, de
instituiile care administreaz banii europeni sau orice
alt instituie a statului romn cu care antreprenorul ia
contact, birocraia trebuie redus drastic.
n acelai timp, nu e suficient simplificarea
procedurilor i reglementrilor, ca i micorarea
numrului de taxe, impozite i declaraii necesare, ci
i profesionalizarea urgent a funcionarilor publici,
care va conduce la o atitudine mult mai corect fa de
contribuabil.
Ar fi recomandabile training-uri i selectarea pe principii
de performan a forei de munc care lucreaz n
instituiile publice, angajarea absolvenilor care au
studiat administraie public n strintate, dar i
angajarea celor cu experien n economia real.
Extrem de important este predictibilitatea mediului
fiscal. Aceast predictibilitate va conduce la o bugetare
mai bun i la construirea de strategii adecvate, cu
perspectiv lung.
Povara fiscal trebuie micorat, mai ales asupra
muncii i asupra start-up-urilor.
De asemenea, legea insolvenei nu conduce la un
mediu de afaceri sntos, favoriznd frauda i practicile
incorecte de intrare n insolven.
Contabilitatea pentru firmele mici trebuie simplificat.
n relaia stat-antreprenor, ca i n cea antreprenorangajat, trebuie s existe echitate: statul trebuie s i
plteasc datoriile fa de antreprenor la fel de repede,
precum antreprenorului i se cere s plteasc datoriile
fa de stat.
nainte de schimbarea mediului de reglementare i
fiscal, decidenii ar trebui s se consulte cu oamenii
de afaceri; iar punctele lor de vedere s fie luate n
considerare.
Educaie i formare profesional

Educaia antreprenorial trebuie nceput ct mai
repede, din coala general chiar, i trebuie predat
de antreprenori, nu de profesori care nu neleg
personalitatea unui antreprenor i mediul de afaceri.
Sistemul de nvmnt trebuie reformat ct mai
repede.
Cadrul legislativ trebuie mbuntit pentru a permite
universitilor s angajeze antreprenori care s predea
i s mprteasc din propriile experiene, inspirnd
astfel noi iniiative antreprenoriale.
Studiile care sunt susinute n Romnia despre
antreprenoriat nu doar c nu sunt prezentate de
oameni cu experien antreprenorial, dar au la
baz manuale care pleac de la studii de caz strine,
neadaptate realitilor romneti.
Evaluarea copiilor pentru alegerea celei mai potrivite
cariere trebuie fcut din timp; iar formarea lor s fie
adecvat, pentru ca, la finalizarea studiilor, specialitii
rezultai s rspund unor nevoi reale de pe piaa
muncii. Acum exist o fractur mult prea mare ntre
ceea ce au nevoie angajatorii i cei care termin
studiile.
De asemenea, copiii trebuie s primeasc mesaje
pozitive n primii ani de coal.
Sprijin coordonat
Ar fi de mare ajutor ca sprijinul antreprenorilor oferit
de asociaii specializate s fie centralizat ntr-un portal
online care s prezinte, conform nevoilor celui care
caut, ce asociaii, cluburi, incubatoare, acceleratoare,
instituii ale statului le pot oferi ajutor.
Asociaiile specializate nu trebuie s faciliteze numai
interesele propriilor membri, ci pe cele ale tuturor
antreprenorilor, pentru a susine dezvoltarea ntregului
mediu antreprenorial din Romnia.
Antreprenorii trebuie s se asocieze mai mult dect
pn acum pentru a-i face auzit mai bine vocea i
pentru a-i prezenta mai bine interesele.
34
Modelarea sistemului de taxare i reglementare pentru

ncurajarea antreprenoriatului
Faza 3: Expansiunea
n aceast faz, multe companii devin profitabile i pltesc
impozit pe profit. n acest sens, ntr-o majoritate covritoare,
antreprenorii pe care i-am intervievat direct att n 2012, ct
i pentru ediia 2013 au nominalizat ca msur fiscal care a
avut cel mai mare impact pozitiv asupra antreprenorilor cota
unic de impozitare de 16% introdus n 2005. Cei mai muli
dintre antreprenorii intervievai au simit c mediul de afaceri
primete un semnal pozitiv, la care au reacionat ca atare.
Multe companii aflate n acest stadiu de dezvoltare iau decizia
de a se extinde i pe alte piee. Este un pas foarte important
n ciclul de via al companiei, dar creeaz i dificulti legate
de aspecte de impozitare i reglementare existente n alte ri,
ca de exemplu unde trebuie impozitat profitul i ce difer n
cellalt stat n industria n care activeaz compania. Rspunsul
la aceste ntrebri poate fi costisitor.
Pentru a rspunde acestor dificulti, n piaa european exist
EUGO Points of Single Contact. Aceste portaluri online
sunt destinate s i ajute pe antreprenorii activi n servicii cu
informaii despre reglementrile i formalitile necesare,
fiind posibil completarea lor online. Cu siguran, se pot lua
i mai multe msuri pentru a sprijini companiile europene care
vor s se extind, ca de exemplu o armonizare i mai bun a
impozitrii n toate rile Uniunii Europene.
Legislaia muncii
Avnd n vedere schimbrile economice continue ce au loc
pe piaa mondial, considerm c piaa muncii trebuie s fie
flexibil pentru a face fa provocrilor determinate de criza
economic mondial i a lipsei acute de locuri de munc.
Din perspectiva antreprenorilor, flexibilizarea condiiilor de
munc s-ar putea realiza prin relaxarea condiiilor de ncetare
a contractelor individuale de munc, a celor n care se pot
ncheia contractele de munc pe durat determinat sau a
modului de organizare a timpului de munc (ore suplimentare,
repaosul sptmnal etc.).
Legislaia muncii n Romnia poate fi caracterizat ca fiind
favorabil angajailor. Prin modificrile aduse Codului Muncii
i Legii Dialogului Social n 2011, s-a ncercat o flexibilizare
a legislaiei muncii prin modificarea anumitor prevederi
referitoare la perioada de prob, contractele de munc
pe durat determinat sau organizarea mai flexibil a
timpului de munc. Rezultatele acestor modificri
se vor vedea probabil n timp.
Provocri inclusiv legate de impozitare i reglementare de-a lungul ciclului de via al companiei
Pre-seed/seed
Start-up
Dezvolt un model de
afaceri
Caut finanare
Utilizeaz instrumente de
nregistrare online i a
programelor de dezvoltare
antreprenorial
Ia n considerare protecia
drepturilor de proprietate
intelectual
Determin forma legal i
nregistreaz firma
Continu s caui finanare

Obine licenele necesare
pentru activitate
Clarific-i regimul de taxare
i reglementare
ine cont de legislaia muncii
atunci cnd angajezi
Pltete taxe indirecte
35
Cretere rapid/
expansiune
Pltete impozit pe
profit, dac este cazul
Pltete taxe indirecte
Ia n considerare
impozitele i cerinele
la nivel internaional
Acord i mai mult
atenie legislaiei
muncii, mai ales
a celei la nivel
internaional
Simplificarea sistemului fiscal.
Le-ar permite antreprenorilor s se concentreze asupra dezvoltrii afacerilor, generarea de noi locuri de munc
i inovare.
Accesul facil la informaii despre sistemul fiscal.
Crearea unei platforme unice care s ofere informaii practice i uor de neles pentru ghidarea fiscal a
antreprenorilor.
Implicarea antreprenorilor n procesul de reglementare fiscal.
Prin consultarea antreprenorilor i includerea recomandrilor lor n privina reglementrilor fiscale relevante, prin
asigurarea reprezentrii lor n comisiile de lucru de profil de la nivelul organismelor guvernamentale, inclusiv prin
crearea unui minister care s se ocupe de strategia naional de dezvoltare a antreprenoriatului.
Simplificarea regulilor de insolven.
Revizuirea legislaiei pentru a sprijini antreprenorii s i revin dup un eec n afaceri prin reducerea costurilor
aferente.
Reducerea poverii fiscale.
Firmele aflate la nceput de drum ar beneficia semnificativ de pe urma unor reduceri ale poverii fiscale care le-ar
ajuta s i mbunteasc fluxul de numerar i s intre n zona de profitabilitate.

Explorarea resurselor guvernamentale.
Cutarea, nelegerea i utilizarea resurselor i instrumentelor de finanare guvernamental pentru a reduce
durata fazei de start-up.
Cunoaterea facilitilor acordate pentru cercetare i dezvoltare.
Capitalizarea facilitilor acordate pentru activiti de cercetare i dezvoltare pentru a crete potenialul de
dezvoltare a afacerii antreprenoriale.
Implicarea n dezvoltarea mediului antreprenorial.
Participarea activ la procesul de consultare n legtur cu legislaia relevant pentru activitatea antreprenorilor.
Scderea costurilor de conformitate fiscal.
Alegerea unor metode fiscale simplificate pentru mbuntirea fluxului de numerar i scderea costurilor de
conformitate fiscal.

mprtirea cunotinelor i experienei cu privire la politicile publice.
Crearea unor platforme prin care s se transfere dinspre corporaii ctre antreprenori cunotine i bune practici.
36
Educaie
i formare
Exist o relaie direct ntre

investiia n educaie i creterea
Produsului Intern Brut. Ceea
ce ar trebui s fie cu att mai
adevrat cu ct aceast educaie
este orientat i spre dezvoltarea
cunotinelor, aspiraiilor i
atitudinilor necesare unui
antreprenor.
58%
dintre antreprenori consider c

educaia antreprenorial
s-a mbuntit n ultimul an
Concluziile legate de educaie i formare

Singura percepie net pozitiv a antreprenorilor romni
care au rspuns chestionarului nostru este aceea legat de
educaie. Conform barometrului, educaia antreprenorial
s-a mbuntit n ultimul an n Romnia, cu 58% dintre
antreprenori susinnd aceast percepie.
Cnd ne referim la educaia antreprenorial trebuie s avem n

vedere nu doar educaia formal, foarte important de altfel
administrarea afacerilor, marketing, vnzri, resurse umane,
comunicare i PR, finane dar i intrarea n contact cu modele
antreprenoriale.
Impresia pozitiv asupra educaiei antreprenoriale este

aceeai i segmentat pe vrste, cu un procent mai mare
totui la antreprenorii tineri (sub 40 de ani).
De aceea, educaia antreprenorial este diferit fa de

educaia tradiional academic i presupune sdirea unor
aspiraii i atitudini unice antreprenorilor i care nu se pot
dezvolta dect prin contactul cu povetile antreprenoriale
de succes i prin contactul cu antreprenori care au reuit.
Dar, la fel de important, tinerii trebuie s neleag nu doar o
interpretare romanat a antreprenoriatului, ci i aspectele
negative ale nceperii unei afaceri.
Considerai c educaia i pregtirea antreprenorial

s-au mbuntit n ultimul an n Romnia?
Nu m pot
pronuna
5%
Considerai c educaia i pregtirea antreprenorial s-au

mbuntit n ultimul an n Romnia?
n funcie de vrsta respondenilor
Au rmas
neschimbate
23%
S-au
deteriorat
14%
S-au
mbuntit
58%
S-a deteriorat
A rmas neschimbat
S-a mbuntit
Nu m pot pronuna
20%
> 40 de ani
Mi-a fost foarte greu la nceput, pentru c nu aveam

educaie antreprenorial solid, excelam mai ales la
operaiuni i la logica IT. Dac ar fi s aleg cea mai bun
msur care ar trebui luat pentru sprijinirea antreprenorilor,
aceasta este pregtirea antreprenorilor n administrarea
afacerilor, vnzri, marketing, finane.
< 40 de ani 6%
0%
22%
51%
24%
8%
70%
20%
40%
60%
80%
100%
Educaia n toate aceste domenii este crucial. Nu este

suficient ca antreprenorii s fie ajutai cu fonduri.
Bogdan Tudor a nceput s fie interesat de calculatoare din
2011, i-a extins afacerea n Statele Unite ale Americii.
38

Programele specifice de educaie antreprenorial i
colile de business (56% dintre rspunsuri) sunt cele mai
importante forme de educaie pentru mbuntirea percepiei
antreprenoriatului ca opiune de carier. n acelai timp,
promovarea povetilor de succes (18%) ale antreprenorilor,
la fel ca i programele de mentorat (18%) nu sunt percepute
ca fiind la fel de importante. Msura care a ntrunit cele mai
puine rspunsuri ine de eforturile statului pentru educarea
antreprenorilor, cu doar 8% dintre opiuni.
Comparnd cu antreprenorii din alte ri suntem printre

ultimii care vd potenialul povetilor de succes n educaia
antreprenorial i suntem primii dup importana perceput a
educaiei formale de tip teriar.
Acest ultim tip de educaie ar putea fi susinut cel mai bine
prin msuri guvernamentale, innd cont de faptul c
universitile din Romnia sunt preponderent de stat.
Cu toate acestea, ntrebai care ar fi forma de susinere cea
mai eficient oferit de guvern, niciun antreprenor nu a ales
educaia, ci scheme de creditare, garanii pentru credite i
programe pentru start-up-uri.
Efectul promovrii povetilor de succes ale antreprenorilor ctre studeni pentru mbuntirea percepiei
antreprenoriatului ca opiune de carier
50%
45%
40%
35%
30%
Media rilor G20
29%
25%
20%
15%
10%
5%
Africa de Sud
Canada
Australia
Marea Britanie
Argentina
India
Frana
UE
Mexic
Statele Unite
Rusia
Japonia
Turcia
Germania
Italia
Indonezia
Arabia Saudit
China
Coreea de Sud
Romnia
Brazilia
0%
Efectul programelor specifice n universiti/coli de business asupra percepiei antreprenoriatului ca opiune de carier
60%
50%
40%
Media rilor G20
30%
29%
20%
39
Romnia
Brazilia
Statele Unite
Mexic
Italia
India
Argentina
Frana
Rusia
Indonezia
Germania
Japonia
UE
Turcia
Marea Britanie
Australia
Coreea de Sud
Canada
China
Africa de Sud
0%
Arabia Saudit
10%
80%
dintre antreprenorii romni

mentoreaz ntreprinztori
aflai la nceput de drum

Odat devenit antreprenor, pe lng povetile de succes i
educaia formal, capt cea mai mare importan sfaturile
oferite din experiena personal de antreprenori deja maturi,
care au ntlnit i depit obstacole mentale, operaionale,
financiare obinuite drumului de antreprenor.
80% dintre antreprenorii ntrebai n sondaj au rspuns c
ofer astfel de sfaturi i mentoreaz ali antreprenori
ntr-un cadru informal sau formal. De asemenea, cei mai
muli antreprenori intervievai direct au declarat c ofer
mentorat ntr-un cadru informal i formal. Muli dintre acetia
sunt prezeni la atelierele i programele Romanian Business
Leaders i n cadrul programului organizaiei pentru tineri
Junior Achievement, filiala Romnia.
Ca antreprenor cu experien, oferii training/coaching/

mentorat tinerilor sau antreprenorilor aflai la
nceput de drum?
Nu
20%
Da,
ntr-un cadru
organizat
23%
Da,
ntr-un cadru
informal
57%
De asemenea, cei care activeaz ca business angels

mentoreaz afacerile n care au investit. Iar cei mai muli
ncearc s i inspire i pe cei din jurul lor s i asume riscul de
a lucra pe cont propriu.
Pe lng mentoratul direct oferit n acest tip de organizaii
sau cunoscuilor/prietenilor, sunt foarte importante pentru
antreprenorii cu start-up-uri ntlnirile informale n cadrul
cluburilor de antreprenori sau reelelor de antreprenori, unde
au acces la informaie specializat atunci cnd au cea mai
mare nevoie de ea.
Incubatoarele i acceleratoarele de afaceri ar trebui s ofere
i ele, n pachetul de servicii, know-how i mentorat.
Multe incubatoare i acceleratoare de business n Romnia,

din pcate, funcioneaz ca afaceri de real-estate, adic
avem nite spaii i ncercm s le valorificm oferind posibile
avantaje pentru antreprenorii aflai la nceput de drum.
Dar nu este suficient. Un incubator sau un accelerator trebuie
s ofere i elemente de networking, finanare, mentorat i
educaie antreprenorial.
Marius Ghenea, antreprenor n serie (Flamingo, Flanco, FIT,
accessNET, Idilis, PCfun.ro) i business angel.
Fac mentorat, pentru c aceasta este cultura deprins nc
devreme n cariera mea profesional. Eu nsumi sunt produsul
mentoratului unor oameni de afaceri din Germania, Elveia,
Austria, cu care am luat contact n perioada de formare.
Acum am 10 companii n care am investit i, pe lng partea
operaional, n fiecare zi conversaia cu cei care le conduc se
concentreaz asupra mentoratului. Cteodat, comunicarea
noastr nseamn 20% operaional i 80% mprtirea
experienelor de business din trecut i lecii nvate n timp.
Omul de afaceri Ion Sturza a prsit grupul Rompetrol n
septembrie 2009, pentru a crea fondul de investiii Greenlight
Invest, rebranduit ulterior Fribourg Capital, fond specializat n
investiii de tip private equity i venture capital. n decembrie
2013, Ion Sturza a inaugurat la Cluj prima faz a parcului
tehnologic Liberty i acceleratorul de afaceri Spherik.
40
Steve Jobs a renunat la studiile universitare Au nevoie antreprenorii de studii?

Dei exist multe exemple de oameni de afaceri de succes
care nu i-au finalizat studiile universitare, educaia i ajut pe
antreprenori s aib succes n afaceri. Conform unui studiu
detaliat asupra forei de munc americane, antreprenorii
ctig mai mult cu fiecare an de educaie formal n plus1.
Ceea ce induce concluzia c studiile rigide, chiar dac se

concentreaz pe dezvoltarea anumitor abiliti necesare
antreprenorilor, e posibil s nu conduc la atitudinea care i va
determina pe studeni s i asume riscul antreprenoriatului, al
inovrii i al experimentului.
n pieele cu cretere rapid, lipsa educaiei este o barier

important pentru antreprenori. De aceea rolul guvernului
este de a asigura accesul la o educaie de calitate cetenilor.
Este vorba att despre o educaie formal, ct i una specific
proprietarilor de companii.
De aceea, este nevoie ca antreprenoriatul s fie predat de

antreprenori, care s vorbeasc din propriile experiene, att
pozitive, ct i negative n drumul lor antreprenorial, inspirnd
astfel aceast alegere de carier n rndul studenilor. Tocmai
de aceea, 52% dintre respondeni consider comunicarea
mai bun a povetilor de succes ale antreprenorilor ca
metoda cea mai bun pentru schimbarea percepiilor fa de
antreprenoriat n Romnia.
Pe de alt parte, de multe ori educaia tradiional formeaz

angajai buni, dar nu i antreprenori creativi capabili s i
asume riscul muncii pe cont propriu. De aceea, de multe
ori programele colare tradiionale nu ajut la dezvoltarea
spiritului antreprenorial, iar cheltuielile realizate de stat cu
educaia de acest gen nu vor conduce neaprat la rezultate
mai bune. Cercetri realizate la nivelul Uniunii Europene au
artat c, pe msur ce nivelul de educaie crete, ansele ca
studenii s devin antreprenori scad2.
41
M van Praag et al, Returns for Entrepreneurs versus Employees: The Effect of
Education and Personal Control on The Relative Performance of Entrepreneurs
vs. Wage Employees, Forschungsinstitut zur Zukunft der Arbeit Discussion
Paper, 2009
Comisia European, Effects and Impact of entrepreneurship programmes in
higher education, EU Publication Office, 2012

Educaie antreprenorial de la vrste mici
Expunerea de la o vrst ct mai mic, de la grdini chiar,
la povetile antreprenorilor, i nu la o prezentare teoretic a
antreprenoriatului, i poate ajuta pe copii s dezvolte atitudini
pragmatice i valori importante pentru a deveni ntreprinztori
mai trziu.
Multe coli din ri cu spirit antreprenorial dezvoltat invit
antreprenori din comunitatea respectiv i organizeaz
competiii i jocuri cu tem antreprenorial, pentru ca elevii s
poat nelege ce nseamn s conduc propria afacere. Iar, de
cele mai multe ori, elevii reacioneaz foarte bine la acest gen
de exerciiu pentru c are o orientare practic, prin comparaie
cu alte abordri academice tradiionale.
Uniunea European transform educaia

antreprenorial ntr-un subiect obligatoriu la nivelul
eduaiei secundare
Stimularea antreprenoriatului este unul dintre cele patru
obiective pe termen lung ale strategiei pentru educaie de la
nivelul Uniunii Europene, Education and Training 2020. Deja
n 14 dintre cele 27 de ri membre, educaia antreprenorial
face parte din educaia secundar ca element obligatoriu n
trunchiul de tiine sociale. n Romnia, Polonia i Lituania,
educaia antreprenorial este un subiect separat, predat timp
de un an colar, o or pe sptmn, n clasa a X-a de liceu.
n Romnia, materia a devenit obligatorie din anul 2010.
Dac ne referim la educaia secundar (gimnazial i liceal),

antreprenorii din Uniunea European apreciaz n proporie
de 33% c aceasta s-a mbuntit n ultimii trei ani. Aceast
realitate reflect interesul mai mare din ultimii ani n Europa
spre educaia antreprenorial, stimulat de creterea ratei
omajului n rile membre. Educaia vocaional, de tipul
colilor profesionale, a cunoscut i ea o mbuntire n
Uniunea European n aceeai perioad, conform a 34%
dintre respondenii europeni ai G20 Entrepreneurship
Barometer 2013 un semn bun, dac lum n considerare
deprofesionalizarea de la acest nivel i lipsa acut de meseriai
de la nivelul Romniei.
42

Programul exist n Romnia de prea puin timp pentru
a-i putea fi evaluate rezultatele. Totui, studiile arat c
expunerea ct mai devreme a copiilor la ce nseamn
antreprenoriatul i a avea o firm poate avea un impact major.
15-20% dintre elevii care particip ntr-un program de tipul
gestioneaz o mini-companie n timpul educaiei secundare
ajung s i deschid o afacere mai trziu. Statisticile generale
pentru populaie arat o probabilitate de 3-5 ori mai sczut
pentru nceperea propriei afaceri1.
n Romnia, materia Educaie antreprenorial conine
predarea elementelor importante ale spiritului ntreprinztor,
cum i poi alege parcursul profesional i cariera, care sunt
calitile i competenele antreprenorului de succes, analiza
oportunitilor de pia, evaluarea afacerii i etica n afaceri,
noiuni despre planul de afaceri i riscul n afaceri.
Planul de aciune al Uniunii Europene

pentru antreprenoriat
Planul de aciune al Uniunii Europene a stabilit ca,
pn la sfritul anului 2015, studiul antreprenoriatului
n Uniune s fie integrat de la nivel primar, la nivel
secundar, vocaional i teriar.
Obiectivul pare ns foarte ambiios, avnd n vedere
c nc nu toate rile Uniunii au o strategie specific
pentru educaia antreprenorial.
Competenele generale i specifice care trebuie formate

n cadrul disciplinei Educaie antreprenorial au la baz i
promoveaz urmtoarele valori i atitudini:
Independen n gndire i n aciune
Relaionare pozitiv cu ceilali
Responsabilitate n activitatea antreprenorial
Liber iniiativ
Eficien economic
Guvernul i strategia de ar au un rol esenial n

sprijinirea antreprenoriatului, mai ales atunci cnd ne
referim la educaie. Dac n strategia pentru educaie
partea referitoare la educaie antreprenorial nu este
corect gndit, generaiile viitoare nu vor avea o baz
solid pentru a materializa oportunitile antreprenoriale.
n strategia pentru educaie ar trebui s fie implicat
pe componenta antreprenorial nu numai Ministerul
43
European Commission, Entrepreneurship education needs to be boosted,

Memo, Brussels, 2013, EU Publication Office
Educaiei, ci i Ministerul IMM-urilor, Ministerul Muncii i

alte ministere. Dac se va face educaie antreprenorial din
primii ani de coal, la vrsta majoratului tinerii vor putea
decide n cunotin de cauz, nelegnd oportunitile i
riscurile dac vor alege calea antreprenorial.
Marius Ghenea, antreprenor n serie (Flamingo, Flanco,
FIT, accessNET, Idilis, PCfun.ro) i business angel.
Sprijinirea tinerilor n alegerea unui drum n antreprenoriat.
Crearea unor programe aplicate de prezentare i predare a antreprenoriatului n coli de la vrstele cele mai mici.
ncurajarea nvrii continue pentru antreprenori.
Multe dintre competenele de care au nevoie antreprenorii nu se nva n sala de clas. De aceea, este esenial
crearea unor oportuniti de nvare de la cei cu un parcurs similar, prin programe de mentorat i cluburi ale
antreprenorilor.

Oportuniti educaionale potrivite nevoilor specifice de nvare.
Antreprenorii/viitorii antreprenori pot urma cursuri de master cu profil antreprenorial i cursuri menite s aduc
anumite tipuri de cunotine specifice (de exemplu, manageriale, de resurse umane, de fiscalitate).
nvarea de la ali antreprenori.
Chiar dac ideile de afaceri sunt diferite, poate fi extrem de util pentru orice antreprenor s poat s beneficieze
de experiena altor antreprenori.
Implicarea n programele educaionale pentru antreprenori.
Programele educaionale pentru antreprenori se bazeaz de cele mai multe ori pe inputul venit chiar din partea
antreprenorilor. Mentoratul reprezint, de asemenea, o metod valoroas de nvare pentru noile generaii de
antreprenori.

Extinderea programelor de practic.
Cercetrile EY au artat c aproximativ 60% dintre antreprenori i-au format abilitile i competenele n mediul
corporativ.
Mentorarea antreprenorilor.
ncurajarea liderilor din corporaii s mprteasc antreprenorilor din experiena i cunotintele lor.
44
Ajutor
coordonat
Finanarea, educaia, cultura
antreprenorial i fiscalizarea
toate trebuie orchestrate de
organizaiile de antreprenori i de
guvern, pentru a optimiza modul
n care mediul antreprenorial
se dezvolt armonios pe toate
palierele importante.
45
40%
Dintre antreprenori consider

c sprijinul coordonat s-a
mbuntit n ultimul an
n Romnia
Concluziile legate de ajutorul coordonat

Cei mai muli antreprenori romni consider c ajutorul
coordonat oferit de organizaiile specializate, precum cluburile
i asociaiile de antreprenori, reele informale de antreprenori,
ageniile guvernamentale, incubatoarele i acceleratoarele de
afaceri, s-a mbuntit n ultimul an.
Pe grupe de vrst, la fel ca i la percepiile legate de
finanare, cultur antreprenorial i educaie antreprenorial,
antreprenorii tineri sunt mai optimiti: aproape 50% consider
c organizaiile specializate ofer un sprijin mai bun dect
acum un an.
Sprijinul oferit antreprenorilor de ctre organizaiile specializate
s-a mbuntit n ultimul an n Romnia?
A rmas
neschimbat
31%
ntrebai cu ce le-ar putea veni n ajutor guvernul, cei mai muli

antreprenori romni au ales schemele de creditare pentru micii
ntreprinztori ntr-un procent mai mare fa de antreprenorii
europeni care au indicat aceste scheme. i celelalte dou
msuri, n ordinea numrului de rspunsuri nregistrat, au
o puternic component de finanare, n timp ce sprijinirea
educaiei nu a primit niciun vot. Acest rezultat ne readuce n
atenie nevoia mare de finanare a antreprenorilor romni,
care consider n proporie de 88% c accesul la finanare este
dificil i foarte dificil.
Sprijinul oferit antreprenorilor de ctre organizaiile specializate
s-a mbuntit n ultimul an n Romnia?
n funcie de vrsta respondenilor
S-a
mbuntit
40%
15%
> 40 de ani
< 40 de ani
S-a deteriorat
11%
Nu m pot
pronuna
18%
6%
0%
31%
35%
30%
20%
20%
48%
40%
15%
60%
80%
100%
S-a deteriorat
A rmas neschimbat
S-a mbuntit
Nu m pot pronuna
Care dintre urmtoarele forme de susinere oferite de guvern pentru antreprenori ar fi cea mai eficient?
Scheme de creditare pentru micii ntreprinztori
Programe guvernamentale pentru start-up-uri, inclusiv granturi
Garanii pentru credite
Incubatoare ale universitilor sponsorizate de guvern
Workshop-uri pentru antreprenori
Programe de training dedicate unor industrii
Susinere dedicat pentru femeile antreprenor
Sponsorizarea programelor pentru networking i forumuri
Educaie
Susinere pentru instituii de administrare a companiilor mici
0%
5%
10%
15%
20%
25%
Romnia
30%
35%
UE
46

Cu 29% dintre rspunsuri, schemele de creditare pentru micii
ntreprinztori sunt vzute ca msura cea mai importan de
susinere guvernamental n Romnia, mult peste media UE .
n Uniunea European, cele mai favorizate msuri sunt
programele guvernamentale pentru start-up-uri i garaniile
pentru credite, locul al doilea i al treilea n preferinele
antreprenorilor romni.
n general, ntrebai despre aciunea/organizaia care ar
avea cel mai mare impact, antreprenorii indic guvernul, prin
programe dedicate start-up-urilor i antreprenorilor, ceea
ce demonstreaz nevoia mare a antreprenorilor romni ca
Schemele de creditare pentru micii ntreprinztori ar fi cea mai

eficient msur de susinere din partea guvernului
% din numrul de rspunsuri
30%
20%
Media rilor G20
13%
0%
Italia
Frana
Coreea de Sud
Canada
Germania
UE
Africa de Sud
Indonezia
Brazilia
Australia
Turcia
Rusia
Arabia Saudit
Mexic
Statele Unite
Japonia
Marea Britanie
China
India
Argentina
Romnia
10%
ecosistemul antreprenorial s fie sprijinit de stat, la fel ca i

n cazul culturii antreprenoriale. Programele guvernamentale
se pot referi la subvenii, finanare de tip creditare sau capital
propriu, faciliti fiscale, chiar i oportuniti de networking i
mentorat.
Totui, la egalitate cu programele guvernamentale,
antreprenorii indic cluburile antreprenorilor i asociaiile
acestora ca fiind la fel de importante pe termen lung.
Incubatoarele/acceleratoarele intr n preferinele
ntreprinztorilor romni de abia pe locul al patrulea.
Iar camerele de comer primesc doar 1% din rspunsuri.
Este greu s se nasc ntr-o generaie n Romnia prea

muli capitaliti de avengur, de aceea trebuie sprijinii
ntreprinztorii mici i mijlocii, care sunt coloana vertebral
n economie. Iar sprijinul nu trebuie s vin neaprat de
la autoritile centrale, ci de la cele locale: optimizarea
condiiilor de asociere, crearea de zone industriale pentru
IMM-uri, mbuntirea formrii profesionale i alte msuri
care pot face diferena pentru antreprenorii mici i mijlocii.
Omul de afaceri Ion Sturza a prsit grupul Rompetrol
n septembrie 2009, pentru a crea fondul de investiii
Greenlight Invest, rebranduit ulterior Fribourg Capital,
fond specializat n investiii de tip private equity i venture
capital. n decembrie 2013, Ion Sturza a inaugurat la Cluj
prima faz a parcului tehnologic Liberty i acceleratorul de
afaceri Spherik.
Pentru a mbunti dezvoltarea pe termen lung a antreprenoriatului n Romnia, aciunea crei organizaii/iniiative dintre
urmtoarele ar avea cel mai mare impact?
Programe guvernamentale pentru start-up-uri/antreprenori
Cluburi ale antreprenorilor i asociaii
Programe de mentorat
Incubatoare/acceleratoare de afaceri
ntlniri i workshop-uri pentru antreprenori
Incubatoare/acceleratoare ale universitilor
Programe specifice de training per industrii
Asociaii ale venture capitalists
Consultani corporate i nonguvernamentali
Educatori
Camere de Comer
Instituii de administrare a companiilor mici
Altele
0%
47
2%
4%
6%
8%
10%
12%
Romnia
14%
16%
UE
18%
48%
Dintre antreprenori au participat

la ntlniri i workshop-uri
organizate pentru a facilita
networking-ul i schimbul de
cunotine

Dac n Romnia cele mai utilizate iniiative de ctre
antreprenori au fost ntlnirile (formale sau informale)
i workshopurile pentru antreprenori (48% dintre
antreprenori), n Uniunea European, cei mai muli
antreprenori, 63%, au ales participarea la cluburi i asociaii
antreprenoriale ca iniiativa cea mai des utilizat.
n acelai timp, antreprenorii romni intenioneaz s

utilizeze n viitor cel mai mult ntlnirile i workshop-urile
pentru antreprenori i programele guvernamentale pentru
start-up-uri i alte programe pentru antreprenori.
Pe care dintre urmtoarele iniiative le-ai utilizat sau intenionai s le utilizai n urmtorii 3 ani?
- Antreprenorii din Romnia
Le utilizez sau le-am utilizat
Intenionez s le utilizez
48%
20%
Educaie
56%
20%
59%
14%
17%
11%
69%
14%
7%
55%
20%
24%
35%
24%
20%
25%
Camere de Comer
30%
25%
41%
75%
7%
86%
7%
66%
27%
Agenii guvernamentale
5%
17%
1%
19%
0%
23%
30%
45%
Incubatoare/acceleratoare de afaceri, de business
Nu tiu sau nu se aplic
78%
80%
20%
40%
60%
80%
100%
Pe care dintre urmtoarele iniiative le-ai utilizat sau intenionai s le utilizai n urmtorii 3 ani?
- Antreprenorii UE
Le utilizez sau le-am utilizat
Intenionez s le utilizez
48%
23%
63%
32%
28%
Camere de Comer
Educaie
20%
58%
16%
23%
21%
16%
22%
53%
60%
66%
62%
38%
20%
0%
38%
20%
18%
12%
Agenii guvernamentale
20%
44%
47%
25%
29%
17%
24%
42%
23%
31%

Incubatoare/acceleratoare de afaceri, de business
Nu tiu sau nu se aplic
26%
36%
19%
20%
61%
40%
60%
80%
100%
48
Dezvoltarea unui sistem antreprenorial integrat

Un ecosistem antreprenorial care s aib succes n generarea
i susinerea companiilor are cteva elemente care trebuie
s funcioneze bine ca tot: finanarea fr mentorat nu este
eficient, la fel ca i finanarea fr existena culturii asumrii
riscului antreprenorial i fr cunotinele de administrare a
unei afaceri; de asemenea, antreprenorii vor considera
o barier prea mare de intrare o fiscalizare excesiv i
birocratic, chiar n condiiile ndeplinirii celorlalte elemente.
De asemenea, este foarte important ca sistemul s susin
companiile n toate stadiile de dezvoltare, n caz contrar lanul
se rupe i companiile nu ajung la maturitate. Firmele la nceput
de drum pot fi ajutate, de exemplu, de incubatoarele de
afaceri, n timp ce o companie mare care vrea s se extind va
avea nevoie de finanare i accesul la reele de investitori.
n acelai timp, relaia nu este doar dinspre companii ctre
celelalte categorii de entiti din ecosistem,
ci este recomandabil i comunicarea dintre companii aflate n
acelai stadiu al dezvoltrii sau n stadii diferite.
Enterprise Europe Network

Reeaua Enterprise Europe este un instrument
n strategia Uniunii Europene de a dezvolta
antreprenoriatul i a impulsiona creterea economic i
a locurilor de munc.
Aceast reea cuprinde peste 600 de organizaii care
sprijin antreprenoriatul din 50 de ri.
Pe lng consultana oferit n privina reglementrilor i
standardelor europene, organizaiile componente susin
creterea numrului de companii la nivel european
i dezvoltarea lor prin accesul la finanare, transfer
de tehnologie, proprietate intelectual, colaborri
internaionale, finanare pentru cercetare & dezvoltare,
exportul n alte ri, att UE, ct i n exteriorul Uniunii.
Cadrul de dezvoltare a antreprenoriatului: cei cinci piloni care faciliteaz antreprenoriatul
Facilitarea nvrii de la
companiile mari de ctre
firmele tinere
Accesul la finanare de tip
Seed
Faciliti fiscale
Start-up
Ct de uor se ncepe o afacere
n Frana, activeaz cu succes un

Pact al IMM-urilor, sub forma unui
parteneriat dintre OSEO (Agenia
Naional pentru Inovaie) i 14
organizaii ale companiilor din Frana.
Expansiune
Legislaie i politici publice care

Obiectivul acestui parteneriat

este stimularea dezvoltrii
antreprenoriatului prin ncurajarea
contractelor comerciale i a
colaborrilor n cercetare &
dezvoltare dintre companiile mici
i cele mari.
Capital de cretere
Sprijin coordonat
Mentori, asociaii i cluburi
de antreprenori
Incubatoare de afaceri,
parcuri i centre de afaceri
Educaie i formare
Cultura antreprenorial
Educaie pre-universitar
Toleran la risc i eec
Educaie universitar
Preferin pentru a fi propriul

stpn i a aciona pe cont propriu
Cursuri antreprenoriale specifice

Educaie informal/nvare continu
49
Cultura inovaiei i a cercetrii

Aprecierea bunstrii create prin
fore proprii

Clustere de companii - mediul optim pentru
antreprenori
Fenomenul de aglomerare a companiilor ntr-o anumit zon
geografic antreneaz i stimuleaz iniiativa antreprenorial.
Aa cum se ntmpl n Silicon Valley sau, la o alt scar, pe
platforma Dacia de la Mioveni, faptul c apar n apropiere
unele de altele firme interconectate, furnizori i industrii
nrudite faciliteaz schimbul mult mai uor de idei i resurse.
Clusterele de companii reprezint un fenomen natural de
care instituiile statului pot profita pentru a ncuraja i mai
mult dezvoltarea i a orienta investiii n aceste zone.
De exemplu, se vorbete despre civa ani despre existena i
formarea unui hub IT la Cluj. Un astfel de ecosistem nu poate
fi controlat, pentru c evolueaz natural, dar poate fi ajutat
prin msuri guvernamentale. De exemplu, la un moment dat,
un astfel de cluster se poate lovi n dezvoltare de anumite
bariere legislative i de reglementare, care pot fi ndeprtate
dac guvernul este receptiv la creterea economic din acea
regiune.
n acest moment, n Uniunea European activeaz sau emerg
cteva astfel de clustere/huburi, inclusiv unele tehnologice,
printre care:
Londons Tech Investment City Organization care a ajutat la
dezvoltarea Silicon Roundabout
Condiii care definesc un ecosistem

antreprenorial sntos
Ecosistemul este adaptat condiiilor unice n
care a luat natere.
Opereaz fr costuri birocratice, iar
politicile publice sprijin nevoile specifice ale
antreprenorilor i tolereaz eecul n business.
Finanatorii sunt ncurajai n mod activ s
investeasc aici i au acces tot timpul n
cluster.
Ecosistemul nu este creat de la zero prin
decizii guvernamentale, ci guvernul l
consolideaz.
ncercrile n afaceri sunt ncurajate, iar eecul
este acceptat ntr-o msur mai mare.
Berlins Communication, Media and Creative Industries

Cluster care adun mai mult de 27.000 de companii cu
peste 220.000 angajai.
n cazul Bucuretiului, se prefaeaz crearea unui hub de
cercetare & dezvoltare la Mgurele, prin proiectul ELI-NP
al celui mai mare laser din lume. Proiectul va ajunge la o
investiie total de 356 milioane EUR i va implica 13 state
membre ale Uniunii Europene.
Nu avem nicio ans s replicm Silicon Valley n Romnia,

aa cum e imposibil i pentru New York, Geneva, Toronto.
Silicon Valley este un fenomen unic care acum funcioneaz
ca un aspirator enorm de idei i de bani. Noi am putea s
vorbim la Liberty Technology Park din Cluj de un Silicon
Valley aa cum era acesta acum 20-30 de ani, cnd se punea
accentul pe producia cu valoare adugat mare. Acesta este
modelul pe care vrem s-l implementm la Cluj, pentru c
outsourcing-ul n IT nu poate fi de viitor, la fel ca i producia
n lohn de mbrcminte.
Noi vom alege proiectele promitoare, le vom incuba,

accelera, mentora i apoi vom merge n vitrina
Silicon Valley pentru a le prezenta.
Omul de afaceri Ion Sturza a prsit grupul Rompetrol,
n septembrie 2009, pentru a crea fondul de investiii
Greenlight Invest, rebranduit ulterior Fribourg Capital, fond
specializat n investiii de tip private equity i venture capital.
n decembrie 2013, Ion Sturza a inaugurat la Cluj prima
faz a parcului tehnologic Liberty i acceleratorul de afaceri
Spherik.
50

Antreprenorii se bazeaz pe contacte,
mentori i asociaii
Antreprenorii merg la ntlniri informale sau formale cu ali
antreprenori, sunt prezeni la workshop-uri, n cluburi i
asociaii de antreprenori, ofer sau primesc mentorat.
Toate aceste aciuni arat faptul c ntreprinztorii se
bazeaz pe conexiunile cu oameni care activeaz n aceeai
industrie, sunt n acelai stadiu de dezvoltare sau au mai mult
experien.
Aceste forme de organizare au cel mai mare succes atunci
cnd densitatea de antreprenori interesai este relevant n
acea zon geografic i dac sunt girate de civa antreprenori
cu experien mare. Odat pornit pe baze solide, clubul/
asociaia/etc se va autoperpetua prin atragerea a tot mai
multor antreprenori, ce vor veni datorit oamenilor de afaceri
deja implicai.
Universitile sunt foarte importante n

ecosistemul antreprenorial
Universitile au un rol vital n multe ecosisteme
antreprenoriale. De exemplu, o universitate cu o
facultate bun de biotehnologie va corespunde unei zone
antreprenoriale din apropiere concentrat pe biotehnologie.
Un studiu OECD concluzioneaz c guvernele ar trebui s
pun n aplicare politicile care leag n mod direct cercetarea
universitar de generarea de start-up-uri. Aceste politici includ
asigurarea de fonduri pentru cercetri comune, facilitarea
transferului de tehnologie i coordonarea finanrii de tip seed
pentru spin-off-urile universitii.
Incubatoarele pot ajuta afacerile, clienii,

furnizorii i partenerii strategici s devin
autonomi
Incubatoarele de business ajut transformarea ideilor n
afaceri viabile prin oferirea mai mult dect a unui spaiu de
birouri i a capitalului de tip seed. n cadrul incubatoarelor,
companiile sunt mentorate n timp ce fac cunotint cu diverse
contacte, investitori i reele de antreprenori/investitori.
Incubatoarele pot fi extrem de relevante n rile n care
antreprenoriatul nu are tradiie, precum n Romnia, iar
reelele de contacte, educaia antreprenorial i sistemele de
finanare nu sunt nc avansate.
Cum Israelul a devenit un incubator pentru

antreprenori
Israelul ocup un loc de top printre rile cu cele mai
inovatoare i antreprenoriale economii. Dintre bunele
practici pe care le-a aplicat i nc le aplic, reinem
cteva.
Statul a investit foarte mult n antreprenoriat i inovaie,
iar acum exist un start-up la fiecare 1.844 locuitori, cea
mai mare densitate a start-up-urilor din lume.
Dar nu doar le genereaz, ci le ajut s creasc.
De exemplu, Israel are mai multe companii listate pe
Nasdaq dect Europa.
n 2008, Israel a primit de 2,5 ori mai multe investiii
de capital de risc pe locuitor dect Statele Unite.
n jur de 45% dintre israelieni urmeaz cursurile unei
universiti, una dintre cele mai mari rate de educaie
universitar.
Status-ul i vrsta sunt mai puin importante n cultura
Israelului ca talentul i motivaia.
Antreprenorii primesc capital de risc, finanare pentru
cercetare i dezvoltare i un numr mare de oameni de
tiin i ingineri sunt disponibili ca for de munc.
Motivul nostru principal de optimism este faptul c vedem

o coagulare tot mai bun a comunitii de tech, fie c
vorbim despre antreprenori, designeri, programatori sau
specialiti din alte zone adiacente. O comunicare mai bun
ntre ei va duce la colaborri mai strnse, iar rolul nostru este
s-i susinem n demersurile lor, n acelai timp facilitnd
conectarea hub-ului nostru de tehnologie la alte hub-uri din
toat lumea.
Ajutorul pe care noi l oferim n mod specific antreprenorilor
aflai la nceput de drum const n oferirea unui spaiu de
lucru la preuri accesibile, n regim de rezideni sau de coworkers, spaiu n care organizm i evenimente sptmnale
dedicate comunitii. Aceste evenimente au rolul de a
aduce mai aproape oameni cu experien - antreprenori sau
specialiti din zona de tehnologie, business angels i poteniali
investitori - i cei care vor s creeze sau s creasc un start-
51
up sau chiar s se angajeze n unul. Facilitm i ntlniri

one-on-one cu aceti specialiti i generm contexte n care
startup-urile s primeasc feedback de la poteniali investitori
i antreprenori n serie n cadrul unor sesiuni de mentorat,
pentru a-i mbunti produsele.
Nevoia de feedback este una important, ns teama de
eec planeaz nc asupra tentativelor antreprenorilor de a
se expune n faa unui public, fie el specializat sau neavizat.
De asemenea, numrul mic al investitorilor de tip angel
reprezint o lacun ce face ca trecerea de la o etap de
finanare la alta s fie dificil. ns, n ciuda provocrilor, avem
motive s credem n continuare n potenialul de inovaie i
succes comercial al start-up-urilor fondate n Romnia.
Daniel Dragomir, CEO TechHub Bucharest, comunitate i
spaiu de co-working al antreprenorilor din tehnologie.
Facilitarea crerii unor clustere pentru a accelera antreprenoriatul.
Dezvoltarea unor grupuri de afaceri interconectate prin domeniile de activitate ntr-o singur locaie pentru a
atinge economii de mas prin beneficiile date de punctele forte i mbuntirea productivitii.
Construirea unor legturi ntre juctorii din ecosistem.
Facilitarea unor platforme, programe i evenimente prin care s se ncurajeze networking-ul. Cluburile, asociaiile,
conferinele, atelierele, suportul formal i informal i programele de mentorat ajut foarte mult dezvoltarea
antreprenoriatului.
Sprijinirea i mbuntirea activitii incubatoarelor i acceleratoarelor de afaceri antreprenoriale.
Acestea formeaz o legtur vital ntre antreprenorii aspirani i cei care au deja afaceri antreprenoriale,
organisme de finanare, mentori i agenii ce sprijin antreprenoriatul.

Capitalizarea potenialului reelelor de antreprenori.
Proactivitatea n conectarea la reelele de antreprenori existente i cutarea unui mentor sau formarea unui
consiliu consultativ pentru dezvoltarea afacerii.
Implicarea n dezvoltarea altor antreprenori.
mprtirea ideilor, contactelor utile i a unor sfaturi sau recomandri eseniale poate face o diferen uria
pentru antreprenorii aflai la nceput de drum.
Participarea la un incubator sau accelerator de afaceri antreprenoriale.
O astfel de implicare poate genera expunere i feedback pentru afacerea condus i ajut la dezvoltarea ei.
Organizaiile non-profit joac un rol important.
Este important cutarea sprijinului pe care l pot da organizaiile non-profit de tipul fundaiilor, cum ar fi
Romanian Business Leaders Foundation.

Accesul la inovaie.
Crearea unor programe pentru incubatoarele sau acceleratoarele pe care corporaiile le pot nfiina pentru a
sprijini antreprenorii asigurndu-le acces la resurse, faciliti pentru testarea prototipurilor, grupuri de clieni
pentru produse pilot i finanare.
Conectarea cu ali antreprenori.
Sponsorizarea i participarea la evenimente care ajut la conectarea unei mari diversiti de oameni la ecosistemul
antreprenorial; contribuirea cu resurse i cunotine specifice.
52
Metodologie
Pentru aceast a doua ediie a Barometrului Antreprenorii
Vorbesc, analiza noastr asupra mediului antreprenorial din
Romnia a fost formulat n jurul a cinci factori: accesul la
finanare, reglementarea i impozitarea, educaia i formarea
profesional, cultura antreprenorial i sprijinul coordonat
aa cum au fost acetia definii de Aliana Tinerilor
Antreprenori G20 la Summit-ul G20 din Toronto, Canada
(20-22 iunie 2010).
Analiza noastr se bazeaz pe patru direcii de baz:

indicatori ai mediului de afaceri, o anchet a percepiilor
realizat n rndul a 106 antreprenori romni n perioada
7 noiembrie 2013 - 16 ianuarie 2014, interviuri calitative
cu antreprenori importani i o analiz a peste 200 de bune
practici i iniiative guvernamentale din rile G20.
Abrevieri
AIM - Segmentul pieei de capital londoneze adresat
companiilor mici
FTSE - Unul dintre liderii mondiali n crearea i calcularea

indicilor bursieri
AIPPIMM - Agenia pentru Implementarea Proiectelor i

Programelor pentru ntreprinderi Mici i Mijlocii
G20 - grupul a 19 ri plus Uniunea European cu cele mai mari

economii
ATS - Sistemul alternativ de tranzacionare al Bursei de Valori

Bucureti
IMM-uri - ntreprinderi mici i mijlocii
BEI - Banca European pentru Investiii

BERD - Banca European pentru Reconstrucie i Dezvoltare
BVB - Bursa de Valori Bucureti
C&D - Cercetare i dezvoltare
CIP - Programul pentru competitivitate i inovare al Uniunii
Europene
IPO - Ofert public iniial (Initial public offering)

IT - Tehnologia informaiei
JEREMIE - Program european de sprijinire a
microntreprinderilor i ntreprinderilor mici i mijlocii
OCS - Program guvernamental din Israel, Office of the Chief
Scientist
OECD - Organizaia pentru Cooperare i Dezvoltare Economic
CNA - Consiliul Naional al Audiovizualului
OSEO - Agenia Naional pentru Inovaie din Frana
CEO - Chief Executive Officer, Director General
PE - Private equity, investitor instituional care ofer finanare

n etapele mature ale ciclului de via al unei firme, n scopul de
a obine o bun recuperare a investiei la final
COSME - Programul pentru competitivitatea ntreprinderilor

i pentru IMM-uri 2014-2020
EIM - Organizaie independent specializat n cercetare
i consultan
PIB - Produsul intern brut

PR - Relaii publice
ELI-NP - Centrul de cercetare Extreme Light Infrastructure

Nuclear Physics
SBA - Small Business Administration, agenie guvernamental

american pentru susinerea antreprenorilor
EUGO - Reeaua Punctelor de Contact Unice (Point of Single

Contact)
SVB - Silicon Valley Bank, banc specializat n finanarea

startup-urilor
EUR - moneda oficial a 18 din cele 28 de state membre ale

Uniunii Europene
TVA - Taxa pe valoare adugat
EVCA - Asociaia european a investitorilor de tip private equity

i venture capital (The European Private Equity and Venture
Capital Association)
EY - Ernst & Young
53
UE - Uniunea European
USD - Moneda oficial a Statelor Unite
VC - Venture capital, investitor instituional care ofer finanare
n stadii incipiente de dezvoltare ale unei companii cu un
potenial ridicat de cretere, dar i cu risc ridicat
Analiza demografic a respondenilor

Poziia ocupat n companie
Asociat/
acionar
neimplicat activ
n afacere
1%
Altele
4%
Preedinte al Consiliului
de Administraie/Preedinte
19%
Asociat/
acionar activ
46%
Director general/
Vice-Preedinte/
Director executiv
35%
Vrsta respondenilor
18-29 de ani
7%
30-40 de ani
30%
Peste 40 de ani
63%
54
Analiza demografic a respondenilor

Veniturile companiei
< 1 mil. EUR

25%
>15 mil. EUR

28%
ntre 10-15 mil. EUR

9%
ntre 1-5 mil. EUR
23%
ntre 5-10 mil. EUR
15%
Industria n care activeaz compania

Alte servicii 8%
Industria textil 1%
Agricultur 1%
Mobil 1%
IT, software,
internet
19%
Energie 1%
Echipamente electrice i electronice 2%
Petrol i gaze 2%
Servicii medicale 3%
Industria grea 3%
Servicii pentru
afaceri
13%
Transport 3%
Industria chimic 3%
Industria auto 4%
Comer cu
amnuntul sau
ridicata
12%
Turism i industria hotelier 4%

Industria alimentar, buturi, tutun 5%
Construcii 5%
Media i
publicitate
9%
55
Servicii financiare 7%
Programul
EY World Entrepreneur
of The Year
Cea mai mare competiie internaional dedicat
antreprenorilor EY World Entrepreneur Of The Year
a ajuns n acest an la cea de a 14-a ediie.
n finala global, EY premiaz cei mai de succes i
inovativi antreprenori din lume. Prin evidenierea i
recunoaterea rezultatelor obinute de antreprenorii
cu afaceri de succes, EY i propune s ncurajeze
dezvoltarea activitii antreprenoriale din ntreaga lume.
Programul Entrepreneur Of The Year (EOY) a fost
demarat de Ernst & Young n 1986, n Statele Unite i,
ncepnd cu 1993, a fost extins la nivel internaional.
n prezent, EOY se deruleaz n peste 50 de ri.
Criterii de jurizare
Finalitii EOY sunt evaluai de ctre un juriu
independent, care are n vedere mai multe criterii de
jurizare: spiritul antreprenorial, performana financiar,
direcia strategic, impactul asupra comunitii,
inovaia, integritatea personal.
Cum poate ajunge un antreprenor s

participe la Entrepreneur Of The Year?
n cele mai multe ri, procesul de nominalizare ncepe
la nivel regional, ctigtorii fiind apoi eligibili pentru
faza naional a programului Entrepreneur Of The Year.
Toi ctigtorii de la nivel naional sunt apoi calificai
pentru a participa la competiia mondial.
EY Romnia i competiia Entrepreneur

Of The Year
ncepnd cu anul 2014, EY Romnia se va afilia la
programul internaional Entrepreneur Of The Year.
EY va oferi, astfel, oportunitatea antreprenorilor din
Romnia s participe la cel mai amplu i mai prestigios
proiect global de business adresat antreprenorilor.
57
Liderii EY Romnia
Bogdan Ion
Country
Managing Partner
Anamaria Cora
Partener
Lider al departamentului
de Audit i Certificare
Saulius Adomaitis
Partener
de Asisten n Afaceri
Florin Vasilic
Partener
de Asisten n Tranzacii
Venkatesh Srinivasan
Partener
de Asisten Fiscal i Juridic
Drago Radu
Partener
de Asisten Juridic
Echipa de proiect
Mihaela Matei
Special Projects
Communication Officer
Coordonatorul proiectului
mihaela.matei@ro.ey.com
Constantin Mgdlina
Knowledge Management
Officer
constantin.magdalina@ro.ey.com
Elena Badea
Director de Marketing
i Comunicare
elena.badea@ro.ey.com
Mulumim!
Le mulumim tuturor antreprenorilor care au rspuns chestionarului nostru,
celor care au acceptat s ne mprteasc punctele lor de vedere n cadrul interviurilor,
precum i Wall-Street.ro i Romanian Business Leaders Foundation pentru sprijinul lor.
58
EY I Audit I Taxe I Tranzacii I Asisten n Afaceri
Despre EY
EY este lider global n servicii de audit financiar i
certificare, asisten fiscal i juridic, asisten
n tranzacii i asisten n afaceri. La nivel global
cei 175.000 de angajai ai firmei sunt unii prin
valorile noastre comune i printr-un angajament
ferm fa de calitate. Facem diferena prin
aceea c oferim suport angajailor, clienilor
i comunitilor extinse pentru a-i atinge
potenialul.
Pentru mai multe informaii vizitai:
www.ey.com
2014 EYGM Limited
Toate drepturile rezervate.
EY desemneaz organizaia global de firme membre ale EY

Global Limited (EYG), o societate cu rspundere limitat din
Marea Britanie. EYG constituie organismul principal de conducere
i nu furnizeaz servicii ctre clieni.
Contacte - EY Romnia
Bucureti
Bucharest Tower Center, et. 22
B-dul Ion Mihalache nr. 15-17
Sector 1, cod 011171, Bucureti
Romnia
Tel: +40 21 402 4000
Fax: +40 21 310 7193
Timioara
Palatul Flavia, etaj 1
Str. Tudor Vladimirescu nr. 10
300195 Timioara, jud. Timi
Romnia
Tel: +40 256 499 742
Fax: +40 256 499 743
Cluj-Napoca
Victor Babe Business Center
Str. Victor Babe nr. 21, etaj 1
400012 Cluj-Napoca, jud. Cluj
Romnia
Tel: +40 264 598 221
Fax: +40 264 598 231
Iai
United Business Center 3, corp 2
Str. Palas nr. 7D-7E, etaj 1
700051 Iai, jud. Iai
Romnia
Tel: +40 232 708 143
Fax: +40 332 730 372
Contacte - EY Moldova
Chiinu
Str. Alexandru cel Bun nr. 51
MD - 2012, Chiinu
Republica Moldova
Tel: +373 222 14040
Fax: +373 222 14044

Antreprenorii Vorbesc - Barometrul Antreprenoriatului Romanesc 2013

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Antreprenorii Vorbesc - Barometrul Antreprenoriatului Romanesc 2013

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Barometrul antreprenoriatului romnesc 2013