Oferta. Conceptul de ofert.

Legea ofertei
Oferta reprezint cantitatea total dintr-un anumit bun, pe care vnztorii
sunt dispui s o ofere spre vnzare ntr-o perioad determinat de timp, la un anumit
pre.
Raporturile de cauzalitate dintre schimbarea preului i cantitatea oferit
dintr-un bun pe pia, constituie coninutul legii generale a ofertei.
Corespunztor acestei legi, creterea preului determin creterea cantitii
oferite, iar reducerea preului preului determin reducerea cantitii oferite.
Presupunnd c ceilali factori care determin modificarea ofertei (numii
condiiile ofertei), nu se modific, rezult c ntre evoluia preului i cantitatea oferit
exist o relaie direct, pozitiv.
P

5
4
3
2
1
0

200

400

600

800

1000

1200

Q0

Fig. 14.7. Curba ofertei unui bun n funcie de preul de vnzare

1. Factorii (condiiile) ofertei
Modificarea cantitii oferite dintr-un bun la acelai nivel al preurilor este
determinat de o serie de factori numii condiiile ofertei, cei mai importani fiind:
1. Costul produciei, se afl n relaie invers cu cantitatea oferit. Reducerea
costului de producie al unui bun determin creterea cantitii oferite i invers. Costul
de producie reprezint cel mai important factor care determin modificarea ofertei, la
acelai nivel de pre.
2. Preul altor bunuri. O cantitate determinat de resurse economice poate fi
utilizat n aceleai condiii de eficien pentru obinerea a dou bunri X i Y. Dac
preul bunului X se reduce, o parte mai mare din volumul de resurse sau chiar ntreaga
cantitate va fi folosit pentru producerea bunului Y al crui pre nu s-a schimbat, sau
este n cretere. n aceste condiii reducerea preului bunului X va deremina o cretere
a ofertei pe pia a bunului Y.
3. Numrul firmelor care produc acelai bun. Dac, noi firme intr n industria
respectiv, oferta va crete. n situaia n care unele din firmele respective vor da
faliment, oferta se va reduce.
4. Taxele i subsidiile. Majorarea impozitului pe profitul firmelor dintr-o
anumit industrie va determina o reducere a ofertei, iar reducerea impozitului, o
cretere a ofertei.
5. Previziunile privind evoluia preului. n situaia n care una sau mai multe
firme dintr-o anumit industrie prevd c n viitor preul bunului va crete, oferta

prezent se va reduce, iar dac se ateapt ca preul s scad, oferta de pe piaa

prezent va crete, celelalte condiii rmnnd constante.
6. Evenimentele social-politice i naturale.
n condiii social-politice i naturale favorabile, ceilali factori rmnnd
neschimbai, oferta crete iar o nrutire a unora sau altora dintre aceste condiii va
determina o reducere a ofertei.
Prin nsumarea algebric absolut sau relativ a influienei fiecrui factor, va
rezulta modificarea total a ofertei unui anumit bun la un nivel dat al preului.
2. Elasticitatea ofertei
Elasticitatea ofertei exprim gradul de modificare a ofertei unui bun, n
funcie de schimbarea preului, sau a oricreia din condiiile ofertei.
Oferta este cu att mai elastic cu ct este mai mare modificarea n cantitatea
oferit, ca rspuns la modificarea preului (fig. 14.8.).
O1

O2

P1
P0

q0

q0

Q0

q2

Fig. 14.8. Elasticitatea ofertei n funcie de pre

Elasticitatea ofertei funcie de pre se msoar cu coeficientul de elasticitate al
ofertei (Keo(p), determinat ca raport ntre modificarea relativ a cantitii oferite dintrun bun i modificarea relativ a preului:

a)

O P O P 0 O1 O0 P1 P 0
K e0(p) O : P P O O : P
0
0
0
0
0

n funcie de nivelul coeficientului elasticitii ofertei la pre, formele ofertei se

prezint astfel:
a) Oferta elastic (Ke>1), cnd unui procent de modificare a preului i
corespunde o modificare mai mare a ofertei, astfel nct

b) Oferta cu elasticitate unitar (Ke=1) cnd unui procent n modificarea

preului i corespunde unul similar n schimbarea ofertei.

c) Oferta inelastic (Ke<1), cnd procentul modificrii ofertei este mai mic
dect procentul modificrii preului.

d) Oferta perfect elastic, presupune ca la un pre dat sau care se modific

nesemnificativ, oferta s creasc la infinit, deoarece

0 . Curba ofertei este o

dreapt perfect orizontal.

e) Oferta perfect inelastic (Ke=0), cnd la orice modificare a preului, oferta
nu se modific, curba ofertei fiind perfect vertical.
3. Factorii care determin elasticitatea ofertei.
Elasticitatea ofertei la un pre dat, este determinat de o serie de factori dintre
care cei mai importani sunt:
1. Posibilitile de stocare a bunurilor. Intre posibilitile de stocare a
bunurilor i nivelul coeficientului elasticitii ofertei la pre exist o relaie pozitiv.
2. Costul stocrii. Cheltuielile de pstrare i depozitare se adaug la costul
produciei rezultnd costul total, care se afl n relaie invers cu elasticitatea ofertei
la preul de pe piaa bunului respectiv.
3. Perioada de timp de la modificarea preului. Dac preul de pe piaa bunului
X se majoreaz, iar celelalte condiii ale ofertei rmn constante, forma elasticitii
ofertei depinde de durata perioadei de timp care a trecut de la modificarea preului.
a) perioada pieei se caracterizeaz printr-o durat foarte scurt de timp de la
modificarea preului bunului X, ca urmare a creterii cererii, perioad n care
ofertanii se gsesc n imposibilitatea creterii produciei, oferta fiind perfect
inelastic.
b) perioada scurt de timp imprim ofertei un caracter inelastic; n aceast
perioad, n condiiile creterii preului bunului X ca rezultat al creterii cererii, exist
posibilitatea sporirii, n anumite limite, a cantitii oferite prin utilizarea unui volum
mai mare de resurse disponibile (munc, materii prime, materiale, energie, etc).
c) perioada lung de timp asigur posibilitatea unei oferte elastice a bunului X.
n cadrul acestei perioade, productorii pot spori cantitatea factorilor de producie
implicai n producerea bunului X printr-un proces investiional susinut n scopul
lrgirii capacitilor de producie existente sau prin intrarea de noi firme n industria
bunului respectiv, ca urmare a creterii cererii i n final a preului.

4. Interaciunea dintre cerere i ofert

Categoria economic de pia. Tipuri i forme de pia
Piaa poate fi definit ca fiind locul de ntlnire dintre oferta vnztorilor i
cererea cumprtorilor. Rolul su decurge din funciile economice pe care le
ndeplinete:
1. intermediaz relaiile dintre agenii economici n aciunile lor de schimb, de
vnzare-cumprare;

2. verific concordana dintre volumul, structura i calitatea ofertei, cu

volumul, structura i calitatea cererii;
3. ofer informaii obiective, ieftine i uor transmisibile cu privire la pre i
dinamica raportului cerere-ofert, tuturor agenilor economici participani la pia.
Tipuri i forme de pia.
I. Dup natura economic a bunurilor ce fac obiectul tranzaciilor comerciale
se delimiteaz: piaa satisfactorilor i piaa prodfactorilor.
II. Dup forma obiectelor schimbate distingem piaa bunurilor omogene i
eterogene.
III. Dup starea obiectelor supuse vnzrii-cumprrii, n funcie de existena
sau inexistena acestora n momentul tranzaciei: piaa real i piaa fictiv (bursa).
IV. Dup cadrul desfurrii relaiilor de schimb, se pot distinge: piee locale,
regionale, naionale, internaionale, piaa mondial.
V. Dup timpul n care se transfer obiectul tranzacionat la cumprtor: piee
la termen i piee la vedere.
VI. Dup numrul i importana relativ a participanilor: piaa cu concuren
perfect sau pur i piaa cu concuren imperfect.
VII. n funcie de raportul dintre cererea i oferta unui bun sau a unei categorii
de bunuri distingem piaa vnztorului sau piaa cumprtorului.

Echilibrul pieei
Raportul de mrime dintre cerere i ofert reflect sintetic att situaia pieei n
general, ct i pe fiecare segment al acesteia.
Interaciunea dintre cerere i ofert determin nivelul preului la care
vnztorii sunt dispui s ofere acea cantitate dintr-un bun, pe care cumprtorii o
doresc i sunt dispui s o cumpere.
Cnd prin interaciunea dintre cerere i ofert se determin att preul ct i
cantitatea cerut i oferit dintr-un bun, atunci piaa bunului respectiv se gsete n
echilibru.
Cantitatea i preul la care piaa unui bun se echilibreaz, poart numele de
cantitate de echilibru i respectiv, pre de echilibru.
La punctul de echilibru, intenia cumprtorului coincide cu cea a
vnztorului, ntruct este absent att surplusul de cerere ct i excedentul de ofert,
asigurnd stabilitatea preului de echilibru. n aceste condiii, piaa bunului respectiv
se afl n echilibru.

O
Excedent de ofert

PE

Excedent de
cerere

QE

Fig. 14.9. Echilibrul pieei unui bun.

Din situaiile prezentate privind interaciunea cerere - ofert - pre, rezult

urmtoarele ipoteze:
a) o cretere a cererii (condiiile ofertei rmnnd neschimbate) sau o reducere
a ofertei (condiiile cererii rmnnd neschimbate) vor conduce la o cretere a
preului;
b) o reducere a cererii (condiiile oferitei fiind considerate constante) sau o
cretere a ofertei (condiiile cererii fiind considerate constante) vor determina o
reducere a preului.
Aceste ipoteze le putem considera ca axiome ale legii cererii i ofertei, potrivit
creia:
a) preul de pe pia este determinat de micarea celor dou fore opuse cererea i oferta;
b) preul de pe piaa oricrui bun tinde permanent spre un nivel de echilibru.
La acest nivel, cantitatea oferit este egal cu cantitatea cerut.

PREUL. CONCEPT, FUNCII, MOD DE FORMARE

1. Conceptul de pre
Preul exprim, n condiiile actuale, cantitatea de bani pe care cumprtorul o
pltete n schimbul unei uniti de bun economic, respectiv, el este expresia bneasc
a valorii de schimb pe care o ncaseaz vnztorul pentru o unitate din bunul
tranzacionat. Preul este deci suma de bani ncasat - pltit, pentru transferarea
definitiv a atributelor dreptului de proprietate de la o persoan la alta.
n timp, s-au conturat dou teorii n problema valorii: teoria valorii munc
(obiectiv) i teoria valorii utilitate (subiectiv).
Conform teoriei valorii munc, substana valorii este munca productorilor de
bunuri reproductibile, concretizeaz n noi bunuri economice, n noi funcii ale
acestora. n determinerea mrimii valorii economice se are n vedere consumul total
de munc vie i materializat, ocazionat de producia propriu-zis a bunului respectiv,
ct i cheltuielile din amontele i avalul acesteia. Mrimea valorii se manifest la pia
prin valoarea de schimb i reprezint raportul cantitativ n care se schimb dou
bunuri, La rndul ei, valoarea de schimb se prezint sub forma preului. Cantitile
diferite de munc vie I materializat pentru obinerea aceluiai bun reprezint
valoarea individual a mrfii, a crei mrime este dat de timpul de munc individual.
Prin confruntarea intereselor productorilor individuali, ale acestora cu ale
cumprtorilor, bunurile indentice ajung s aib una i aceeasi valoare economic,
indiferent de valorile i condiiile individuale n care au fost produse. Valoarea social
este deteminat de timpul de munc socialmente necesar, respectiv timpul de munc
necesar pentru producerea unui bun, n condiiile de producie existente, normale din
punct de vedere social i cu media social de ndemnare i intensitate a muncii.
Conform teoriei valorii - utilitate, valoarea bunului se explic prin raritatea
bunurilor economice i prin utilitatea pe care indivizii consumatori o atribuie acestora.
Pe msura satisfacerii nevoilor, se reduce intensitatea nevoii, deci scade i valoarea pe
care cumprtorul o confer bunurilor cumprate.
Cele dou teorii sunt ireductibile. coala neoclasic, de pild, susine c
valoarea bunurilor economice este dat att de preul de cost integral (full-cost), ct i

de utilitatea ce le-o confer cumpratorul, de preferinele economice ale acestuia,

preferine ce se afl sub incidena mrimii i sursei venitului.
2. Funciile preurilor
1. Funcia de calcul i msurare a cheltuielilor i rezultatelor, const n aceea
c prin intermediul preurilor capt expresie bneasc indicatorii ce caracterizeaz
activitatea economico-social.
2. Preul, ca i costul pe baza cruia se formeaz, are o puternic ncrctur
informaional, iar mesajele sale pot fi rapid i ieftin transmise ctre multitudinea
agenilor economici. El exprim i msoar "tensiunile" de raritate a bunurilor i
serviciilor, ca i a factorilor de producie, orientnd att opiunile i deciziile
productorilor, ct i ale consumatorilor.
3. Funcia de stimulare a intereselor agenilor economici productori.
Veniturile ntreprinderilor, depinznd de mrimea preurilor, acestea din urm
orienteaz activitile economice spre acele ramuri i sectoare n care prin pre
(costurile fiind date) se ncaseaz profituri relativ mari pe produs. Preul apare ca acel
instrument neutru care i ierarhizeaz pe productori dup costuri i rentabilitate.
4. Funcia de recuperare a costurilor i de distribuire a veniturilor presupune,
n primul rnd, ca prin nivelul lor, preurile s asigure agenilor economici
compensarea cheltuielilor i obinerea unui anumit profit.
3. Formarea preurilor
Este un lucru unanim acceptat c formarea preului are loc sub influena unei
multitudini de factori. n genere, aceti factori se mpart n dou grupe: factori interni
i factori externi.
a) Factorii interni. Unii dintre fatorii interni ai formrii preului acioneaz
dinspre cererea consumatorilor cum sunt: utilitatea atribuit bunurilor de ctre
cumprtor; capacitatea de plat a populaiei consumatoare; nevoile consumatorilor i
structurile cererii etc.
Ali factori interni ai formrii preului i exercit influena dinspre oferta
productorilor. Dintre acetia, cei mai importani sunt: nivelul costurilor unitare;
abilitatea ntreprinztorului i capacitatea sa de a obine profit ct mai mare;
structurile ofertei i posibilitatea productorilor de a se raporta la nevoile
consumatorilor; preul bunurilor pe alte piee etc.
Exist de asemenea, factori interni ai formrii preului, care acioneaz pe
ansamblul pieei: jocul liber, presiunea celor dou fore ale pieei; factorii monetari,
cererea i oferta de bani, ca element constitutiv al pieei, n general.
b) Factorii externi ai formrii preului se reduc la:
intervenia indirect guvernamental att n planul ofertei, ct i al cererii,
n sensul suplimentrii sau al reducerii lor, pentru ca mecanismul lor s
funcioneze normal;
msurile specifice adoptate de stat pentru meninerea unor echilibre socialeconomice (pe piaa muncii, protecia unor productori agricoli), msuri
care s-au reflectat n nivelul i dinamica preului;
comportamentul unor mari organizaii economice cu tent monopolist.
Pe baza aciunii factorilor artai, a influenei preponderente a unuia sau alteia
dintre grupele de factori, sau conturat mai multe tipuri de preuri: libere, administrate
i mixte.

Preurile libere sunt acelea care se formeaz n condiiile concurenei

deschise, n care nici unul dintre agenii pieei nu poate influena sau decide n mod
unilateral nivelul i dinamica preurilor (preul de echilibru).
Preurile administrate sunt considerate acele preuri care se formeaz i se
modific mai ales sub influena firmelor cu o poziie cheie i/sau a statului.
n realitate, ntr-un sistem economic real de pia, preurile sunt mixte, ele
fiind forrnate pe baza tuturor factorilor artai (interni i externi).

4. Statul democrat i preurile. Politici de preuri

a) Mecanismul preurilor maxime i a efectelor practicrii acestora
n general, prin fixarea preurilor maxime se urmrete att creterea cererii i
a consumului, ct i a ofertei. Pentru a obine efectul dorit este necesar ca preul
maxim s se situeze sub nivelul celui de echilibru (P M < PE ). Rezult c la pre
maxim, cantitatea cerut este mai mare dect cea oferit (Qc Qo ).
P
C

O
E

PE
M0

MC

PM

0
Q0

QE

QC

Fig. 13.1. Politica preului maxim

Introdus cu scopul de a proteja consumatorii, preul maxim antreneaz cu
timpul, un efect invers: penuria de produse i imposibilitatea consumatorilor de a-i
procura bunurile n cauz. Ori, protejarea consumatorilor se realizeaz, n principal,
prin asigurarea pieei cu bunurile cerute de ei.
b) Mecanismul preurilor minime
Sunt situaii cnd guvernele folosesc preul minim n politica lor de preuri.
Scopul urmrit de guverne este acela de a stimula dezvoltarea i a menine echilibrul
pieei unor bunuri.
Prin lege, se interzice vnzarea bunurilor materiale i serviciilor sub un anumit
pre numit pre - prag sau pre minim. Este clar c guvernul i poate atinge obiectivul
numai dac nivelul acestui pre este mai mare dect preul de echilibru.
Stabilirea preului minim deasupra celui de echlibru (P M i PE) conduce la
modificri att n cantitatea cerut fa de cea de echilibru (Q C< QE ), ct i n
cantitatea oferit fa de cantitatea ce fcuse echilibrul cu cererea (Qo i Qc ).
Modificrile aratate sunt reacii fireti ale agenilor pieei la urcarea preului. Apare
deci un excedent de ofert fa de cerere, ceea ce nseamn c msura guvernului i-a
atins scopul. Numai c statul trebuie s caute i debusee pentru produsele avnd

preuri minime de vnzare. 0 asemenea susinere are loc fie prin achiziiile garantate
din veniturile administraiilor, fie prin faciliti fiscale i de credit acordate
productorilor sau cumprtorilor.
O

P
PM

MC

M0

PE

0
QC

QE

Q0

Fig. 13.2. Politica preului minim

CONCURENA I FORMELE EI
1. Concept. Modaliti i direcii de desfurare
Conceptual, concurena este o confruntare specific dintre agenii economici,
n vederea obinerii unor condiii mai bune de producie i desfacere, de efectuare a
operaiilor bneti sau a altor activiti economice, n scopul obinerii de ct mai multe
avantaje. Fiind o confruntare ntre agenii economici, concurena se desfoar prin
intermediul unor modaliti specifice, de natur economic i extraeconomic:
a) modalitile de natur economic privesc: reducerea preurilor de vnzare,
pe seama reducerii costurilor de producie, ridicarea calitii bunurilor i a activitii
de prestare servicii, lansarea de noi produse, organizarea unor servicii de vnzare
eficiente, reclama i publicitatea, organizarea de servicii postvnzare, etc.;
b) modalitile de natur extraeconomic, includ: furtul de informaii;
rspndirea de informaii false despre concureni; cumprarea unor salariai ai
concurenilor pe care s-i utilizezi n interes propriu; atragerea pe ci necinstite a unor
surse de sponsorizare, etc. n aceast categorie intr i aciunile agresive care pot fi de
natur diferit i care au ca scop distrugerea concurenilor sau eliminarea lor pentru
un anumit timp din competiie.

2. Tipuri de concuren
1. Concurena perfect, denumit i concurena pur, presupune un asemenea
raport de pia, n care toate firmele pot s vnd ntreaga producie pe care o au la
preul pieei, fr a-l influena mpreun sau fiecare n parte, iar toi cumprtorii s
poat cumpra la preul pieei, ceea ce doresc i au nevoie dintr-un bun, fr a-l putea
modifica. Concurena perfect se definete prin urmtoarele condiii:
a) atomicitatea participanilor la tranzacii,
b) omogenitatea bunurilor aparinnd aceleiai ramuri
c) libera intrare pe pia a productorilor care doresc acest lucru,
d) perfecta transparen a pieei, deci cunoaterea de ctre cei interesai a
cantitilor oferite i cerute, a calitii, a preurilor, a tranzaciilor ncheiate, etc.;
e) adaptarea fr restricii a ofertei la cerere i invers, deci fluiditatea perfect
a cererii i ofertei la modificarea preului;
f) perfecta mobilitate a factorilor de producie.
2. Concurena imperfect desemneaz acea situaie de pia n care agenii
economici, n confruntarea dintre ei, sunt capabili, prin aciunile lor unilaterale sau
concertate, s influeneze raportul dintre cerere i ofert, ca i preul bunurilor i
serviciilor, n scopul obinerii unui profit ct mai ridicat.
Concurena imperfect cunoate mai multe forme de manifestare:

a) Concurena monopolistic, este o form de concuren imperfect care se

apropie destul de mult de concurena perfect. Ea se caracterizeaz ns, prin
diferenierea produselor ce aparin aceleiai ramuri. Productorii sunt n numr
suficient de mare, astfel nct exist condiii pentru o bun satisfacere a cererii
datorit posibilitii mari pe care cumprtorii o au de a alege din multitudinea de
vnztori, n conformitate cu dorinele i posibilitile lor.
b) Concurena oligopolist, se caracterizeaz prin existena ctorva
productori, ns nu mai puin de trei. Fiecare firm productoare este destul de
puternic ca aciunile ei s aib efecte importante asupra rivalilor. Piaa cu concuren
oligopolist este cea mai rspndit n rile cu economie de pia.
Concurena oligopolist se caracterizeaz n principal prin urmtoarele:
existena unui numr redus de productori-vnztori, care dein o parte
nsemnat din ofert;
diferenierea produselor;
dificulti la intrarea n ramur;
- un anumit grad de control al preurilor.
n cazul oligopolului preul nu poate fi controlat de nici unul din cei civa
productori din ramur, dar prin ponderea ridicat a fiecruia n oferta total apare
posibilitatea influenrii individuale a situaiei de pia, ct i de adaptare la reaciile
concurenilor. Deciziile de pre i volum de producie a fiecrei firme sunt puternic
influenate de deciziile celorlalte firme din ramur. Fiecare firm are convingerea c
rivalii pot s-i schimbe preurile sau producia ca rspuns la propriile decizii. Noile
firme foreaz intrarea pe pia, iar firmele existente caut s previn i s stopeze
aceast intrare. De regul, pe piaa cu concuren oligopolist, cererea i pstreaz
caracterul de atomicitate, deci exist numeroi cumprtori. Dac i cumpartorii
pentru produsele unei industrii sunt puini ca numr, concurena se prezint sub form
de oligopol bilateral.
c) Concurena de monopol este o form a concurenei imperfecte n care piaa
unei industrii este dominat de un singur productor - vnztor, care n relaiile cu
consumatorii i impune condiiile de pre sau de calitate.
Existena monopolului se explic prin prezena urmtoarelor premise:
1. Raritatea unor resurse care pot fi exploatate numai dintr-un singur loc.
Nimeni nu poate avea acces la ele dect o singur firm.
2. Existena unor patente (licene) care pentru anumite produse sunt deinute
de ctre o singur firm
3. n anumite domenii, existena mai multor firme ar nsemna risip.
4. Concentrarea i centralizarea capitalului i deci i a produciei, care are ca
efect eliminarea de ctre o firm a celorlali concureni din industrie.
Firma care se afl n situaia de monopol stabilete preul pentru bunul sau
bunurile pe care le produce, pre care vizeaz obinerea unui profit maxim. Acest pre
este denumit pre de monopol i, de regul, este mai ridicat dect n cazul cnd n
ramura respectiv ar fi fost situaia de oligopol sau de pia monopolistic. Dac
monopolul poate controla preul, nu acelai lucru se poate spune despre cantitatea
vndut care depinde n mare msur de disponibilitile de cumprare ale
consumatorilor.
d) n afara acestor forme de concuren imperfect, n realitate, se ntlnesc i
alte situaii. De pild, cnd numai dou firme domin piaa unei industrii, situaia
pieei este de duopol; cnd exist un singur cumprtor pentru produsele unei
industrii, situaia pieei este de monopson; cnd exist un numr redus de cumprtori
(civa), situaia pieei este de oligopson etc.