Strategia de marketing direct a organizaiei...

- descrierea proiectului I. Prezentarea organizaiei care va face obiectul proiectului

urmrete furnizarea unor informaii succinte referitoare la:
o un scurt istoric al acesteia,
o domeniul de activitate principal i domeniile de activitate secundare,
o misiunea, viziunea i obiectivele acesteia, aa cum sunt acestea definite,
o existena unei structuri / persoane responsabile pentru activitile de
marketing desfurate de ctre organizaie;
realizai aceast component a proiectului folosind cel mult 300 de cuvinte.
II. Evaluarea activitilor de distribuie i de comunicare de marketing realizate la
nivelul anului 2014
urmrete furnizarea unor informaii succinte referitoare la maniera n care
organizaia a realizat aceste dou activiti la nivelul anului 2014;
evaluarea distribuiei i a comunicrii de marketing trebuie s v ofere
argumentele n raport cu care s putei opta i motiva variantele de strategie de
marketing direct alese n raport cu fiecare dintre cele apte criterii de referin
enumerate mai jos;
pentru evaluarea activitii de distribuie pot fi avute n vedere, ca elemente de
refein informaiile privind:
o acoperirea teritorial a pieei organizaiei,
o tipurile de intermediari folosii,
o relaiile dintre organizaie i intermediarii si,
o eficiena activitii de distribuie;
evaluarea distribuiei trebuie s v conduc nspre rspunsul la ntrebarea n ce
msur instrumentele marketingului direct pot fi folosite strategic pentru a
complementa, suplimenta sau nlocui reeaua de distribuie existent sau n
dezvoltare;
pentru evaluarea activitii de comunicare pot fi avute n vedere informaiile
referitoare la:
o obiectivele de comunicare urmrite (n planul notorietii, atitudinii i al
comportamentului consumatorilor),
o intele de comunicare vizate (prin prisma caracteristicilor geografice,
demografice, psihografice i comportamentale ale acestora),
o mediile i instrumentele de comunicare folosite (medii tradiionale i/sau
medii specifice marketingului direct),
o mesajele transmise i
o bugetul alocat pentru comunicare;
evaluarea comunicrii trebuie s v conduc nspre rspunsul la ntrebarea n ce

msur instrumentele marketingului direct pot fi folosite strategic pentru a

complementa, suplimenta sau nlocui comunicarea tradiional de marketing;
realizai aceast component a proiectului folosind cel mult cte 300 de cuvinte
pentru fiecare dintre cele dou activiti.
III. Alegerea variantelor de strategie de marketing direct n raport cu fiecare dintre
cele apte criterii de referin
1. Obiectivele urmrite: ce variant vei alege ntre strategia generrii de comenzi
(vnzri) directe, strategia pregtirii vnzrilor, strategia crerii de trafic la punctele
de activitate ale organizaiei i strategia generrii de fonduri? Motivai opiunea
dumneavoastr folosind cel mult 300 de cuvinte!
2. Publicul vizat: ce variant vei alege ntre strategia exclusiv, strategia selectiv i
strategia extensiv? Motivai opiunea dumneavoastr folosind cel mult 300 de
cuvinte!
3. Segmentul major abordat: ce variant vei alege ntre strategia adresat
segmentului consumatorilor individuali, strategia adresat segmentului
consumatorilor organizaionali, strategia adresat segmentului consumatorilor
instituionali, strategia adresat consumatorilor interni i strategia adresat unei
combinaii de segmente (preciznd care sunt aceste segmente)? Motivai opiunea
dumneavoastr folosind cel mult 300 de cuvinte!
4. Poziionarea n raport cu concurenii: ce variant vei alege ntre strategia
independent, strategia difereniat i strategia asociativ? Motivai opiunea
dumneavoastr folosind cel mult 300 de cuvinte!
5. Continuitatea desfurrii: ce variant vei alege ntre strategia permanent,
strategia periodic i strategia ocazional? Motivai opiunea dumneavoastr
folosind cel mult 300 de cuvinte!
6. Natura suportului: ce variant vei alege ntre strategia avnd ca suport resursele
interne, strategia avnd ca suport resursele externe i strategia avnd ca suport
ambele categorii de resurse? Motivai opiunea dumneavoastr folosind cel mult 300
de cuvinte!
7. Integrarea cu activitile tradiionale de marketing: ce variant vei alege ntre
strategia marketingului direct individual, strategia marketingului direct independent i
strategia marketingului direct integrat? Motivai opiunea dumneavoastr folosind cel
mult 300 de cuvinte!
V rog s lucrai proiectul n echipe formate din 3-5 persoane. Fiecare echip i
alege n mod liber organizaia care va face obiectul proiectului. Redactai proiectul
dumneavoastr ntr-o manier concis ncadrndu-v n limitele numrului de cuvinte
specificate pentru fiecare component a proiectului.
V rog s-mi transmitei proiectul dumneavoastr n format electronic pn cel
mai trziu cu 48 de ore naintea datei i orei examenului dumneavoastr, pe adresa
c_veghes@yahoo.com. Pentru a facilita identificarea mesajului dumneavoastr, v rog

s menionai n subiectul acestuia MMT 2015!

V mulumesc!