Paradigme n psihologie

Drd. Dumulescu Daniela

Drd. Culda Gabriela

Departamentul de Psihologie

Astzi vom discuta despre...

1.

Paradigmele psihologiei
contemporane:

Psihanalitic
Behaviorist
Umanist
Social cognitiv

2. Aplicatii ale paradigmelor

in marketing, politica,
economie

Ce este o paradigm?
Definiie

Paradigmele n psihologie

Psihanaliza (1)
Dorinele ce-i au originea n
copilrie reprezint fora
motric indispensabil pentru
formarea viselor. (Freud)

Psihanaliza (2)
Bazele comportamentului:
comportamentului
Instincte i motivaii
incontiente (sexuale,
agresive)
Dezvoltarea personalitii :
experienele copilriei
timpurii
Sursa psihopatologiei:
psihopatologiei
conflicte incontiente
extreme

 Tehnici utilizate:
utilizate analiza de caz, asociaii libere,
analiza viselor, transfer
Critici:

Lipsa falsificabilitii
Lipsa datelor empirice
Msurtori lipsite
de validitate

Behaviorism
Dai-mi un copil i l voi face
s se caere sau s-i
foloseasc minile pentru a
construi cldiri din piatr sau
lemn l voi face ho,
rufctor sau toxicoman.
Posibilitile n orice direcie
sunt nenumrate Oamenii se
construiesc i nu se nasc.
(Watson)

Behaviorism (2)
Bazele comportamentului: ntriri i
stimuli din mediu
Dezvoltarea personalitii:
comportamente nvate
Sursa psihopatologiei: nvare
bazat pe experien

 Tehnici utilizate: experiment, observaia (studiul

comportamentelor observabile)
Critici:
Subestimarea factorilor
interni
Black box

Umanism
Dac planifici n mod deliberat
s fii mai puin dect eti n
stare s fii, atunci trebuie s te
avertizez c vei fi nefericit
pentru tot restul vieii tale.
(Maslow)

Umanism (2)
Bazele comportamentului: trebuine,
consistena sinelui
Centrarea pe individ i tririle acestuia
Dezvoltarea personalitii: autorealizarea
(dezvoltarea potenialului uman)
Sursa psihopatologiei: nesatisfacerea
trebuinelor, incongruena sinelui

Tehnici utilizate: interviul, studii de caz

Critici:
Ignorarea factorilor de mediu
Msurtori lipsite de validitate

Social - Cognitiv
Pentru a reui,
oamenii au nevoie de
sentimentul de autoeficacitate, s lupte cu
rezilien mpotriva
obstacolelor i a
inegalitilor din
via. (Bandura)

Social-cognitiv
Bazele comportamentului:
comportamentului
nvarea vicariant, procese
mentale
Dezvoltarea personalitii:
autoeficacitate, scop, deprinderi
Sursa psihopatologiei: cogniii
iraionale, nvarea
comportamentelor dezadaptative

 Tehnici utilizate: experiment, chestionare

structurate

Discuii

De ce cei ce fac reclame repeta mesaje pe care deja

le-am vazut?
Efectul fiecarei expuneri e mic
O data cu repetitia, chiar daca imperceptibila,
efectul mic construieste diferente mari intre
brand-uri
familiaritatea- efectul adevarului

Cu ce brand asociati cuvantul sexy?

racoritor?
Invatare prin asociere
Invatare implicita

De ce ne plac si cumparam brandurile

pe care le consuma vedetele preferate?

Invatare vicarianta
Modelare
Identificare cu modelul
Canalele media: dorinte personale
(recunoastere, putere, apartenenta la grup),
valori umane

Cum putem explica alegerile

electorale?/Aderarea la un partid?/
Presiunea exercitata de grup (pedeapsa?)
Recompensele percepute
Identificarea cu valorile candidatului
Motivatii inconstiente
Proiectarea autoritatii tatalui
Alegerea care ofera cel mai multa siguranta,
afiliere (ierarhia nevoilor)

De ce pariem pe negru la ruleta daca

rosu a iesit de patru ori la rand?
Gamblers fallacy
Eroare de rationament

De ce incercam sa vindem casa la un

pret nerealist cand preturile sunt in
cadere?
Sensibilitatea fata de pierderi
Evitarea a ceea ce nu ne place

De ce in campania electorala
politicienii vor sa para similari
alegatorilor?
Self-reference effect
Similaritatea e dezirabila
Mesaj personal relevant

Teme bonus pentru grup facebook

Postati un experiment care ilustreaza una dintre
intrebarile discutate
Postati secvente din filmele/serialele preferate
care ilustreaza concepte din teoriile studiate