MODULUL I

ROLUL I LOCUL NTREPRINDERII N ECONOMIE

Capitolul I
INTRODUCERE N ECONOMIA NTREPRINDERII
Cuvinte i expresii cheie:
macroeconomie;
microeconomie;
ageni economici numii ntreprindere;
principiul raionalitii sau al eficienei economice;
economia ntreprinderii ca disciplin teoretic;
economia ntreprinderii ca disciplin aplicativ;
politica economic;
economiile de ramur.

I.1. Relaiile economie naional - ntreprindere

Sistemul economic se afl ntr-o continu transformare calitativ i cantitativ. tiinele
economice explic desfurarea proceselor economico-sociale i formuleaz concepte care
sistematizeaz teoretic i continuu realitatea aflat n micare. Reconsidernd sistemul tiinelor
economice, marele economist romn Nicolae Georgescu Rongen susine c omenirea se ndreapt
spre o societate economic, dar n acest drum paradigme cum ar fi economia standard ncep s
fie puse sub semnul ntrebrii, deoarece anomaliile se nmulesc 1. Demersurile sale tiinifice
vizeaz reconstrucia din temelii a teoriei i practicii economice, ca urmare a schimbrilor calitative
i a consumului ireversibil de energie, ceea ce impune gestiunea eficient a resurselor i protecia
mediului.
tiinele economice au ca obiect de studiu gestiunea eficient a resurselor insuficiente
(limitate). Marea varietate a resurselor este abordat diferit la nivelul economiei naionale de cel al
ntreprinderilor economice. Dar, funcionarea armonioas a economiei naionale depinde de
funcionarea ntreprinderilor care o compun, ntre acestea existnd legturi de interdependen i
condiionare reciproc.
La nivelul economiei naionale (nivelul macroeconomic), ansamblul activitilor
economico-sociale privite n unitatea i interdependena lor dinamic se desfoar n cadrul
naional, statul istoricete constituit. n acest cadru apare o form specific a diviziunii i cooperrii
muncii n interiorul unei ri, ca urmare a aciunii conjugate a factorilor interni (naturali, sociali,
politici i economici), dar i a interaciunii lor dinamice cu factorii externi rezultai din diviziunea i
cooperarea din economia mondial. n cadrul economiei naionale sistemul activitilor economicosociale este structurat pe sectoare economice (primar, secundar, teriar, cuaternar), pe tipurile de
ageni economici (conform clasificrii lor n sistemul conturilor naionale), pe ramuri i subramuri
de activitate i pe trepte de agregare vertical (micro, mezo i macroeconomic2).
La nivelul microeconomic apar numeroi ageni (indivizi) care acioneaz fiecare cu o
anumit autonomie, dar n interiorul unui cadru instituional complex care organizeaz
interdependenele din ei. Activitatea economic a indivizilor este pe de o parte profesional, iar pe
de alt parte privat. Activitatea profesional se situeaz cel mai adesea n cadrul ntreprinderilor,
avnd ca obiect producia de bunuri i servicii. Activitatea privat are loc, n general, n cadrul
1 N. Georgescu Roegen, Omul i opera, vol. I, Ed. Expert, 1996
2 Ni Dobrot (coordonator), Dicionar de economie, Ed. Economica, Bucureti, 2000

familiei i implic consumul de bunuri pentru satisfacerea direct a nevoilor.

Agenii economici sunt indivizi, grupe de indivizi sau organizaii care constituie entiti de
baz ce acioneaz n economie. Fiecrui agent i corespunde un centru de decizie autonom. Agenii
pot fi productori, care transform unele bunuri n alte bunuri i sunt denumii adesea ntreprinderi
sau firme, sau ageni consumatori. n cursul de Economia ntreprinderii, cnd ne vom referi la
ageni economici avem n vedere numai agenii productori de bunuri i servicii. Raritatea
resurselor face ca fiecare agent economic s ia decizii n procesul de producie cu privire la
asigurarea diferitelor resurse ce au destinaii i utilizri alternative. n acest proces de decizie
funcioneaz principiul raionalitii sau al eficienei economice, conform cruia fiecare agent
economic urmrete s determine acel nivel al produciei care i maximizeaz ctigul (profitul),
sau, ceea ce este echivalent, s minimizeze costurile sau s realizeze un profit maxim pentru un
nivel dat al produciei.
Producerea bunurilor materiale ca i a serviciilor, desfacerea i utilizarea lor se realizeaz,
deci, de ctre agenii economici productori. Se pun, n mod firesc, ntrebrile:
a) care din aceti ageni economici pot fi numii ntreprindere i
b) ce probleme i activiti specifice i caracterizeaz ?
n ce privete prima ntrebare, abordarea vizeaz msura n care pot primi denumirea de
unitate de producie gospodriile populaiei i diversele uniti ale administraiei. Unii autori
utilizeaz i pentru acestea noiunea de agent economic, n general, alii le altur unitilor
productive. n acest sens este de remarcat opinia economistului american Hal R. Varian3 care
pornete de la modul cum este organizat o ntreprindere. ntr-o economie de pia, capitalist,
ntreprinderile aparin indivizilor. Ele sunt entiti legale. Fundamental, proprietarii ntreprinderii
sunt responsabili de comportamentul lor i sunt cei care ncaseaz beneficiile i suport costurile.
ntreprinderile pot fi organizate sub forma individual, parteneriat i societate. Vorbim de
organizare individual, cnd o ntreprindere aparine unui singur individ i de parteneriat cnd
aparine mai multor indivizi. Cnd o ntreprindere este organizat sub forma de societate, aceasta
aparine mai multor indivizi, dar dispune de o existen legal diferit de cea a proprietarilor si. Un
parteneriat dureaz att timp ct partenerii sunt n via i sunt de acord s menin colaborarea, n
timp ce o societate poate avea o via mai lung dect a oricrui proprietar. Proprietarii diverselor
ntreprinderi pot urmri obiective diferite n gestiunea ntreprinderii. n cazul ntreprinderilor
individuale sau parteneriale, proprietarii joac un rol direct n gestiunea efectiv a activitii i ei pot
realiza direct obiectivele lor. n general, ei sunt interesai s maximizeze profitul, dar pot avea i
alte obiective. n cazul unei societi, proprietarii nu sunt de regul i gestionari. Exist, deci, o
anumit separare ntre proprietate i gestiune. Proprietarii societii trebuie s-i defineasc
obiectivele, iar gestionarii le vor ndeplini. i n acest caz obiectivul cel mai frecvent este
maximizarea profitului. Acest obiectiv, dac este interpretat corect, determin pe gestionari s ia
decizii care sunt n interesul proprietarilor, care exercit ns un control specific n cadrul adunrilor
generale i prin consiliile de administraie.
Rspunsul la cea de a doua ntrebare este important pentru delimitarea economiei
ntreprinderii de alte discipline care studiaz i ele ntreprinderea. ntreprinderea este, deci, o unitate
economic organizat n care se produc bunuri materiale i servicii. Aceast definiie nu permite
nc stabilirea obiectului de studiu al disciplinei Economia ntreprinderii, ci numai domeniul de
activitate, care este mult prea complicat pentru a fi studiat de o singura disciplin4. Economia
ntreprinderii pornete de la anumite abstractizri i se ocup doar de o parte a acestui domeniu de
activitate complex.
Relaia dintre conceptul de economie i conceptul de ntreprindere exprim faptul c
ntreprinderea este componenta fundamental a economiei naionale, celula sa de baz. De
aceea se impune cunoaterea relaiilor profunde dintre economie i ntreprindere, n vederea
determinrii raporturilor care permit funcionarea lor.
Economia ntreprinderii abordeaz relaiile macro-micro n sensul desfurrii
3 Hal R. Varian, Microconomie, Economica, Paris, 1989
4 Gnter Wnhe, Einfuhrung in die Allgemeine Betriebs-Virtschaftslehre 16 Aufjage Verlag ahlen, Munchen, 1986

proceselor generale de producere a bunurilor i serviciilor, administraiei i consumului.

Abordrile economie-ntreprindere n plan macroeconomic au n vedere coninutul
proceselor i fenomenelor economice care permit explicarea raiunilor de dezvoltare a
ntreprinderii; analiza raporturilor de for dintre agenii economici implicai n funcionarea
ntreprinderii, prezeni pe pia; cunoaterea strategiilor la nivel macro pentru mai buna
fundamentare a strategiilor la nivel de ntreprindere.
Abordrile n plan microeconomic vizeaz armonizarea diferitelor laturi ale activitii
ntreprinderii n vederea realizrii obiectivelor sale fundamentale, n contextul macroeconomic dat.
Studiul raporturilor macro-micro permite fundamentarea tiinific a deciziilor
privind alocarea eficient a resurselor la nivelul ntreprinderii, mai buna selectare a pieelor
i cunoaterea tipului de concuren, adaptarea ntreprinderii la mediul economic i
influenarea acestuia.
Diversitatea agenilor economici care acioneaz pe pia face ca delimitarea domeniului de
activitate al economiei ntreprinderii s fie complex i activitatea acesteia s fie studiat de mai
multe discipline, din unghiuri de vedere diferite.

I.2. Obiectul i domeniile de abordare a economiei ntreprinderii

Economia ntreprinderii este o disciplin teoretico-aplicativ care asigur cunotine
fundamentale despre procesele economice care au loc la nivel microeconomic, dar
direcioneaz abordrile spre domeniul economico-organizatoric. Alte discipline completeaz
studiul complex al ntreprinderii, cum ar fi: managementul, dreptul, sociologia, contabilitatea,
statistica, tehnologiile etc.
Orice tiin are anumite caracteristici i sarcini care i definesc sfera de cuprindere.
Economia ntreprinderii ca tiin caut rspuns la o serie de ntrebri i are n vedere
relaiile acesteia cu piaa. tiinele teoretice stabilesc principiile generale, tiinele tehnice trateaz
fenomenele i relaiile ce au loc n procesele tehnologice. Economia ntreprinderii face parte din
grupa tiinelor economice care se ocupa cu relaiile i procesele ce au loc n subsistemul
tehnico-productiv i subsistemul informaional-decizional al ntreprinderii. Aceast disciplin
trateaz ntreprinderea privit sub toate aspectele: de la forma juridic de funcionare, trecnd prin
analiza comportamentului ntreprinderii ca agent economic n economia de pia, pn la analiza
relaiilor stabilite n procesul complex productiv, organizatoric, uman etc. Economia ntreprinderii
nu se va ocupa de aspectele specifice legate de funcionarea ntreprinderilor industriale, agricole
etc., ci abordeaz ceea ce este comun ntreprinderilor, indiferent de ramura sau domeniul de care
aparin.
Economia ntreprinderii este o tiin interdisciplinar, n legtur direct cu alte tiine
(discipline) economice i tiine conexe (management, marketing, drept, economia muncii,
contabilitate, finane etc.).
Ca disciplin teoretic, economia ntreprinderii folosete abstractizarea, inducia, deducia,
modelarea economic etc. Prin modelarea proceselor i fenomenelor economice, economia
ntreprinderii exprim relaiile cantitative dintre mrimi, construiete i verific modelele.
Economia ntreprinderii, ca disciplin aplicativ, se bazeaz pe aplicarea principiului
fundamental al maximizrii profitului n unitile economice constituite n acest scop, utiliznd
ntregul arsenal de instrumente ale calculului economic pentru fundamentarea i verificarea practic
a afirmaiilor teoretice, legitilor economice formulate de disciplinele teoretice generale referitoare
la acest domeniu al realitii care este ntreprinderea.
ntruct orice aciune uman presupune un scop, un obiectiv, ntreprinderea trebuie s-i
aleag obiectivele pe care dorete s le ating, s ia deciziile necesare realizrii lor i s transpun
aceste decizii n aciuni concrete. Aceste obiective se fundamenteaz pe norme i motivaii ce in de
scopul activitii ntreprinderii i de politicile macroeconomice. Economia ntreprinderii propune
demersurile teoretice i instrumentele specifice care s ajute la orientarea mersului ntreprinderii

spre elurile formulate, n concordan cu evoluia mediului economic.

ntr-o formulare global, obiectul de studiu al economiei ntreprinderii este
microeconomia, neleas prin modul de manifestare a comportamentului agenilor
economici, ntr-un anumit cadru instituional care faciliteaz legaturile dintre acetia n
economia naional.
Domeniul general de abordare al tiinelor economice despre ntreprindere cuprinde
trei pari:
1. Tehnici i sisteme de calcul economic, care constituie obiect de studiu pentru tiine ca
statistica, planificarea, contabilitatea etc.;
2. Economia ntreprinderii;
3. Economiile de ramur.
Sarcina economiei ntreprinderii este descrierea i explicarea fenomenelor i problemelor
aprute n ntreprindere, dar care sunt comune tuturor ntreprinderilor, indiferent de ramura
economic de care aparin, indiferent de forma juridic de organizare i de forma de proprietate.
Economia ntreprinderii are dou componente structurale :
A. Teoria economiei ntreprinderii;
B. Politica economic a ntreprinderii.
Teoria economiei ntreprinderii studiaz stabilirea raporturilor funcionale dintre
componentele structurale ale ntreprinderii, modul de desfurare a fenomenelor economice,
relaiile cauz-efect ale proceselor economice i identific legaturile cauzale.
Politica economic folosete principii i instrumente din teoria macro i le aplic sub forma
unor seturi de politici (financiare i de credit, fiscale, de control al ofertei, de exploatare etc.) la
cazuri concrete pentru a determina un anumit curs al desfurrii evenimentelor n scopul atingerii
anumitor obiective ale ntreprinderii.
Economiile de ramur studiaz problematica ntreprinderilor determinat de specificul
diferitelor ramuri, care nu este comun tuturor ntreprinderilor. Datorita particularitilor industriei,
agriculturii, comerului, serviciilor etc. s-au constituit discipline distincte care abordeaz specificul
conducerii, organizrii i planificrii activitii ntreprinderilor ce fac parte din acest ramuri.
Unii economiti nu susin acest mod de abordare i consider c este necesar fie numai o
abordare general, fie o abordare numai a ntreprinderilor care fac parte dintr-o ramur sau alta
(industrie, agricultur etc.).
Economia ntreprinderii asigur cunotinele de baz privind ntreprinderea necesare
aprofundrii unor domenii distincte ale tiine lor economice i a practicii manageriale.
nelegerea mecanismelor, proceselor economice i a tehnicilor de calcul tratate la discipline,
ca: finanele ntreprinderii, contabilitatea de gestiune, statistic, management, marketing etc.,
este facilitat i amplificat de cunoaterea ntreprinderii ca un ansamblu unitar de structuri
i procese n continu transformare i adaptare la exigenele pieei concureniale, n
interdependen cu evoluiile macroeconomice.

Capitolul II
NTREPRINDEREA I MEDIUL SU N ECONOMIA DE PIA

Cuvinte i expresii cheie:

ntreprinderea celula de baz a societii;
ntreprinderea unitate economic i de producie;
ntreprinderea ca organizaie;
ntreprinderea ca centru de decizie;
autonomia decizional;
principiul maximizrii profitului;
firma comercial;
fluxuri de venituri i cheltuieli;
mediul ambiant al ntreprinderii;
micromediul ntreprinderii;
macromediul ntreprinderii;
competitivitatea firmei;
tipologia ntreprinderilor.

II.1. Evoluia conceptului de ntreprindere

ntreprinderile sunt entiti economice de baz ale economiei naionale, rspndite n
teritoriu datorit rspndirii resurselor materiale, n special a resurselor primare limitate sau
a accesului la acestea, a resurselor de munc, a consumatorilor. Datorit variatelor alternative
de utilizare a resurselor (factorilor) de producie n profil teritorial i a necesitii utilizrii lor
eficiente n procesele economice, iniiativa agenilor economici se diversific pe msura adncirii
procesului de diviziune social a muncii. Noiunea de ntreprindere are la origine cuvntul francez
entreprise, iar n terminologia anglo-saxon se utilizeaz cu acelai sens. De multe ori se
utilizeaz cu acelai sens i noiunea de unitate economic sau firm. Ca unitate economic,
ntreprinderea are rolul de a administra cu eficien maxim resursele de care dispune n
vederea realizrii obiectivelor stabilite de managementul individual sau de grup i de
proprietari.
n ntreprinderi se desfoar activiti economice i sociale, prin urmare ele funcioneaz ca
organisme economico-sociale care produc bunuri i servicii n scop de profit. n cazul unor entiti
de tip familial, scopul prioritar al activitii economice este obinerea unor venituri necesare
familiei.
Conceptul de ntreprindere a cunoscut o lung evoluie istoric n procesul de formare i
consolidare a economiei moderne. ntreprinderea de azi este esenial diferit de cea care a aprut la
nceputul dezvoltrii capitalismului.
Henri Fayol considera c ntreprinderea este un ansamblu tehnic i economico-social, care
are funcii specifice i este condus dup principii de pia.
Dup Franois Perroux ntreprinderea este o form de producie prin care, n cadrul
aceluiai patrimoniu, se combin preurile diverilor factori de producie adui de ageni economici
distinci de proprietarul ntreprinderii, n vederea vnzrii pe pia a unui bun sau serviciu i
pentru a obine din diferena ntre dou serii de preuri (preul de vnzare i preul de cost) cel mai
mare ctig bnesc posibil 5.
Economitii romni au adus contribuii la dezvoltarea conceptului de ntreprindere dovedind
5 Fr. Perroux, Cours d'conomie politique, Paris, 1975.

originalitate i competen cu privire la ntreprinderile industriale i agricole. Gh. Bariiu, P.S.

Aurelian, B.P. Hadeu, A.D. Xenopol, D.P. Marian, V. Madgearu, V. Slvescu etc. au pus bazele
teoretice ale ntreprinderii industriale i au avut o contribuie evident la dezvoltarea industriei
romneti.
Virgil Madgearu n cursul de economie politic precizeaz c pe baza abordrii
unitare a diferiilor factori de producie: capital, munc i partea natural pentru un scop anumit,
ntr-o organizaie nchis i independent orice coordonator, fabricant etc., au dreptul s dispun
cum vor de forele date 6.
Victor Slvescu susinea c ntreprinderea n sensul tiinei ntreprinderii este tipul de
organizaie economic dispunnd de un patrimoniu, urmrind obinerea unei rentabiliti pentru
capitalurile ncredinate i care este exprimat n cifrele unui bilan ce se ncheie n epoci de vreme
stabilite n timp de legiuitor 7.
Ion Ionescu de la Brad, Ion Rducanu au dezvoltat conceptul de ntreprindere n strns
legtur cu organizarea i conducerea unitilor economice cooperatiste din Romnia.
I.N. Evian n lucrarea Studiu practic al ntreprinderilor comerciale i industriale (Cluj,
1934), a cercetat problematica conducerii ntreprinderii n strns legtur cu funcia financiarcontabil.
I. Tatos n Noiunea de ntreprindere, articol aprut n Independena economic,
Bucureti, 1946, cerceteaz procesul de conducere n condiiile utilizrii resurselor proprii i strine,
structura averii, profit, finanare, siguran i risc, organizarea muncii, politica de conjunctur etc.
Constantin Bungeteanu n lucrarea ntreprinderile particulare, 1934, se ocupa de
principiile de organizare i de preul de revenire.
ntreprinderea privat, individual sau colectiv are o ndelungat existen istoric i
n ara noastr .
n Romnia antebelic, rolul statului n procesul de dezvoltare prin investiii noi a fost
important, datorit lipsei de capital privat autohton. n anul 1936, capitalul investit n ntreprinderile
economice ale statului se ridica la peste 130,7 mld. lei.
Dup 1944, pe baza principiului centralismului democratic, ntreprinderilor economice,
devenite n scurt timp n totalitatea lor ntreprinderi de stat i cooperatiste, li s-a limitat dreptul de
decizie i au fost incluse n sistemul planului naional unic, i-au pierdut independena economic
real i autonomia funcional. Economia de comand i centralismul excesiv au denaturat
principiul autonomiei funcionale i al autogestiunii economice i au limitat atributele decizionale
ale ntreprinderii. Preocuprile pentru definirea ntreprinderii au dat natere la opinii diferite8, dar
nu s-a conturat un concept coerent i complet care s exprime coninutul ntreprinderii n condiii de
pia, ntruct nu erau ntrunite condiiile formrii unui astfel de concept.
Dei de mult vreme, pe plan mondial, ntreprinderea a ocupat un loc important n analiza
microeconomic tradiional, tratarea conceptului de ntreprindere s-a fcut de o manier mecanic,
abordndu-se legturile sale cu mediul, n principal prin sistemul de preuri i n scopul maximizrii
profitului, pe baza unui calcul economic raional.
Teoria economic a ntreprinderii, numit i neoclasic, a aprut n cadrul gndirii
liberale de la sfritul secolului XIX i nceputul secolului XX. Este vorba de explicarea deciziilor
de fixare a preurilor i a volumului de producie ca rspuns la variaiile cererii i a costului
factorilor de producie. Obiectivul principal era maximizarea profitului. Pentru neoclasicii de la
sfritul secolului XIX exista o identitate ntre ntreprinztor i ntreprinderi, ntreprinztorul
proprietar impunea obiectivul su personal: cel de maximizare a profitului. Teoria neoclasic se
bazeaz pe cinci ipoteze, care sunt:

6 V. Madgearu, Curs de economie politic, 1944.

7 V. Slvescu, Ce este ntreprinderea economic, Tiparnia naional I. Ionescu de la Brad, Bucureti, 1939
8 I. Blaga, Gh. Manea, Mecanismul economic al socialismului, Ed. Enciclopedica, Bucureti, 1977; Al. Detean, C. Jornescu, Cartea ntreprinderii, Ed. Viata economica, nr. 1-2/1972;
A. Giurgiu, M.N. Costin, V. Pcuraru, ntreprinderea unitate de baza a economiei naionale a R.S. Romnia, Ed. Dacia, 1978; V.D. Zltescu, Reglementarea legala a organizrii i
conducerii unitilor socialiste de stat, Ed. tiinifica, Bucureti, 1974; Dicionar de economie politica, Ed. Politica, Bucureti, 1974.

Aceast teorie rspunde situaiei unei ntreprinderi fr probleme. Conform acestei teorii
exista doar proprietarul, acesta fiind unicul deintor al puterii de decizie, cunoscnd cu precizie
modalitatea de obinere a profitului a crui maximizare era sigurul obiectiv posibil.
Au fost formulate numeroase critici privind ipotezele acestei teorii. Dintre acestea
menionam: absena diferenierii dintre ntreprinztor i ntreprindere; separarea produs ntre
proprietatea acionarilor i conducerea marilor ntreprinderi ncredinat unor conductori
profesioniti (manageri) conduce la adugarea la obiectivul de profit i a obiectivelor proprii ale
managerilor (obiective de prestigiu social, de exemplu). ntreprinztorul este confruntat cu
constrngeri mai numeroase dect cele reinute de teoria neoclasic (concureni, consumatori,
sindicate, statul) i trebuie s ia majoritatea deciziilor sale ntr-o perspectiv incert i n condiii de
risc i incertitudine. ntreprinderea nu este numai o realitate economic care are o funciune de
producie, cu o relaie stabil ntre volumul de munc, de capital i de producie, ci este de
asemenea o organizaie n care acioneaz importante mecanisme de coordonare i de luare a
deciziei.
Teoriile moderne despre ntreprindere pun accent pe existena acesteia legat de
munca n echip care conduce la creterea productivitii muncii910.
Munca n echip este rezultatul necesitaii combinrii factorilor de producie care permite o
mai bun diviziune a muncii i astfel fiecare individ se specializeaz n activiti pentru care el este
cel mai competent i particip n grup la obinerea produselor finale. Finalitatea specializrii i a
combinrii factorilor de producie este eficiena. Munca n echip n cadrul unei ntreprinderi
asigur costuri mai raionale i controlul capacitii muncii i a rezultatelor obinute.

II.2. Caracteristicile i definirea ntreprinderii n economia de pia

ntreprinderile sunt organisme vii care au un rol fundamental n economia de pia, ntruct
produc bunuri i servicii i, pe aceast baz, distribuie veniturile din activitatea lor i creeaz locuri
de munc.
ntreprinderea are trei caracteristici principale: este o unitate economic i de
producie , este o celul a societii , este un centru de decizie economic.
Rolul major al ntreprinderii const n faptul c este un agent economic care exist prin
angajaii si i datorit bunurilor i serviciilor oferite pe pia consumatorilor si.
1. ntreprinderea este o unitate economic i de producie, un agent economic a crui
funcie principal este producerea de bunuri i servicii destinate vnzrii.
9 Costin Murgescu - Echipa de conducere n unitile economice, Ed. Politica, Bucureti, 1972
10 Jaques Genreau - Microeconomie, Hachette, Paris, 1995

ntreprinderea are o form juridic, deci este o persoan juridic, care poate fi
ntreprinztorul individual sau societatea. n aceast calitate ntreprinderea are un patrimoniu,
cont la banc , contabilitate proprie i ncheie bilan contabil.
ntreprinderea este o entitate juridic ce nu trebuie confundat cu forma sub care
funcioneaz la un moment dat. n decursul existenei sale, ntreprinderea poate cunoate mai multe
forme juridice (societate cu rspundere limitat, societate pe aciuni etc.).
Producia ntreprinderii este destinat vnzrii pe pia, deci este comercializabil Prin
aceast caracteristic, ntreprinderea se delimiteaz de ali ageni, cum ar fi administraiile publice
(ministere, organisme neguvernamentale, colectiviti locale etc.) care efectueaz servicii
nemarfare.
Pentru a putea produce, ntreprinderea are nevoie de diferii factori de producie (munc,
materii prime, semifabricate, energie, utilaje i echipamente de producie etc.) care-i servesc s
obin bunuri sau s efectueze servicii destinate clienilor si. n acelai timp, ntreprinderea are
nevoie de informaii, de resurse financiare, de rezultatele cercetrii tiinifice etc., toate aceste
inputuri procurndu-le de pe diferite piee ale factorilor de producie, din sectorul financiar-bancar
etc. Fiind o unitate productoare de mrfuri, ntreprinderea este i un agent de repartiie a
veniturilor. Din valoarea produs de ntreprindere se scade valoarea consumurilor
intermediare (materii prime, materiale, energie etc.) i rezult valoarea adugat. O mare
parte din valoarea adugat a ntreprinderii revine altor ageni economici (impozite, cotizaii la
asigurri sociale i fondul de omaj, dobnzi, dividende etc.) i salariailor, sub form salariilor i
participarea la profit. Din valoarea adugat revine ntreprinderii partea destinat fondului de
amortizare i provizioanelor, ca i cea destinat constituirii fondurilor de investiii i de rezerv.
2. ntreprinderea este o celul de baz a societii, avnd o important funcie social.
Funcia social a ntreprinderii rezid n faptul c angajeaz personal i satisface un anumit numr
de nevoi ale angajailor si. Aceste nevoi vizeaz stabilitatea angajailor, nivelul remunerrii,
promovarea, formarea profesionala etc.
ntreprinderea este totodat o organizaie autonom, o celul social a crei funcionare
depinde de toate grupurile sociale participante la viaa acesteia (acionari, manageri, personal de
execuie).
ntreprinderea trebuie neleas ca o organizaie care rspunde urmtoarelor criterii:
este un grup social ce reunete indivizii n scopul realizrii aceluiai obiectiv;
este un grup raional organizat, n care exercitarea puterii este bine definit, cu
responsabiliti precizate prin diviziunea muncii i a funciilor sale;
este un grup durabil, structurat i organizat n vederea atingerii obiectivelor stabilite.
ntreprinderea fiind o organizaie, asigur coordonarea raional a activitilor unui
anumit grup de persoane n vederea atingerii unui scop comun.
3. ntreprinderea este un centru de decizie economic i, ca urmare, joac un rol
important n economia de pia, ntruct ea hotrte natura produselor i serviciilor pe care le va
obine, combinaia factorilor, tehnologiile practicate, preturile n relaie cu cererea i oferta de pe
pia etc.
ntreprinderea nu este numai locul unde se desfoar producia, ci este un centru de
decizie, condus de ntreprinztori i are ca scop obinerea de profit. Pentru a putea s produc i
s obin profit, ntreprinderea consum resurse materiale, financiare i umane. Ea produce i
distribuie cumprtorilor bunuri i servicii la preuri mai mari dect costul lor. Fiind o unitate
multifuncional i desfurndu-si activitatea ntr-un mediu complex i riscant, ntreprinderea
trebuie s-i asigure coerena deciziilor privitoare la organizarea intern, la tranzaciile ncheiate, s
aleag deciziile cele mai eficace pentru a-i atinge obiectivele. n acest scop, ntreprinderea trebuie
s-i bazeze deciziile pe calcule economice, s utilizeze metode statistico-economice de
fundamentare.
ntreprinderea este subiect al gestiunii economice, este organizaie economic
autonom, ndeplinind cumulativ urmtoarele condiii:
? are un patrimoniu propriu, pe care l valorific i l dezvolt;

? are autonomie decizional cu scop lucrativ, de producie i execuie de lucrri;

? dispune de o relativ independen n gestiune i de autonomie n luarea deciziilor;
? i organizeaz sistemul informaional astfel nct s poat msura veniturile, cheltuielile i
rezultatele obinute din gestionarea patrimoniului;
? i achit impozitele i taxele la bugetul statului, bugetele locale i fondurile speciale.
Autonomia decizional exprim puterea ntreprinderii de liber dispoziie privind
patrimoniul, adic dreptul proprietarilor de a dispune de activele productive i financiare necesare
exploatrii.
ntreprinderile au autonomie i independen funcional. Autonomia funcional
reprezint totalitatea drepturilor, atribuiilor i responsabilitilor organelor de conducere n
gospodrirea eficient a patrimoniului. Autonomia se manifest prin dreptul ntreprinderii de a lua
decizii n toate domeniile. Autonomia este principala trstur a gestiunii economico-financiare, de
care depinde autofinanarea, cointeresarea salariailor, rspunderea material i controlul activitii
desfurate. Autonomia funcional genereaz legaturi economice directe cu alte uniti, relaii
financiare cu bugetul statului etc. ntreprinderea este titular de conturi la bnci, contracteaz
credite i alte mprumuturi. Relaiile cu agenii economici se deruleaz pe baz de contracte.
Prin onorarea contractelor i ncasarea valorii produselor vndute, ntreprinderile pot s-i
recupereze costurile, s obin profit din care, dup achitarea obligaiilor fiscale, o parte este
distribuit acionarilor ca dividende. Autonomia funcional a ntreprinderilor se manifest n toate
etapele procesului economic: procurarea resurselor, producerea bunurilor, vnzarea acestora i
repartizarea rezultatelor obinute. Eforturile ntreprinderii trebuie canalizate spre maximizarea
rezultatelor financiare nete pentru a putea realiza o latura importanta a gestiunii,
autofinanarea .
Esenial pentru ntreprindere n condiiile economiei de pia este faptul ca i poate stabili
singur planul economic pe baza situaiei date a pieei, statul intervenind, prin intermediul
instituiilor sale doar n cazul obligaiilor acesteia fa de buget, n elaborarea legislaiei, n protecia
concurenei.
Dou principii fundamentale stau la baza ntreprinderii economice libere:
a) principiul autonomiei economice i funcionale;
b) principiul maximizrii profitului.
n perioada de tranziie la economia de pia, ntreprinderile nu constituie nc entiti
independente, ca n cazul existenei i predominrii proprietii private, ntruct, n relaia furnizoribeneficiari nu exist un conflict real de interese. Att debitorii, ct i creditorii ntreprinderilor se
afl n multe cazuri n proprietatea statului. Fiind o entitate juridic, ntreprinderea ncheie contracte
cu furnizorii i clienii. Ca entitate administrativa este administrat i ndrumat de manageri
(individuali sau de grup). ntreprinderea gestioneaz un ansamblu de resurse fizice i
financiare i are ca obiectiv principal obinerea profitului. De aceea, n definirea ntreprinderii
trebuie fcute precizri n legtura cu etapele dezvoltrii social-economice ale unei ri i cu gradul
de realizare a privatizrii.
Rolul primordial al ntreprinderii private n economie este o caracteristic a economiei
de pia. Stabilitatea i calitatea economiei naionale depind n msur decisiv de funcionarea
unui numr ct mai mare de ntreprinderi, care s produc mari cantiti de bunuri i servicii, la
costuri i preturi reduse, n concordan cu cerinele pieei interne i externe.
ntreprinderea este un organism economic autonom, dispunnd de mijloace umane i
materiale pe care le combin n vederea producerii de bunuri i servicii destinate vnzrii.
n abordarea conceptului de ntreprindere n condiiile economiei de pia se regsesc
caracteristicile, scopul i obiectivele acesteia. Bressy Gilles i Cristian Konkuyt consider
ntreprinderea un organism economic autonom, dispunnd de mijloace umane i materiale pe care le
combin n vederea producerii de bunuri i servicii destinate vnzrii11.
O. Nicolescu i colaboratorii12 definesc ntreprinderea sau firma, astfel: un grup de
11 Bressy Gilles , Cristian Konkuyt - conomie dentreprise, Ed. SIREY, Paris, 1998.
12 Ov. Nicolescu i colab. - Management, Bucureti, 1992

persoane, organizate potrivit anumitor cerine juridice, economice, tehnologice, care concep i
desfoar un complex de procese de munc, folosind cel mai adesea i anumite mijloace de munc,
concretizate n produse i servicii, n vederea obinerii unui venit net sau profit, de regul ct mai
mare.
Legea 133/1999 precizeaz c prin ntreprindere se nelege orice form de organizare a
unei activiti economice, autonom patrimonial i autorizat potrivit legilor n vigoare s fac acte
i fapte de comer, n scopul obinerii de profit prin realizarea de bunuri materiale, respectiv prestri
de servicii, din vnzarea acestora pe piaa, n condiii de concuren13.
Analiznd diferite abordri concluzionm c ntreprinderea, n economia de pia, este o
unitate economic i de producie, un organism viu, autonom; este o entitate juridic care
dispune de un patrimoniu; are contabilitate proprie i cont la banc; este un centru de decizie
economic care dispune de mijloace umane i materiale pe care le combin n vederea
producerii de bunuri i servicii destinate vnzrii pe pia; i gestioneaz astfel resursele i
produsele nct s obin profit maxim, dar cu respectarea cerinelor dezvoltrii durabile care
impune restricii de natur ecologic.
ntruct n condiiile economiei de pia o mare parte din ntreprinderi au angajai, inclusiv
manageri, n special n cazul ntreprinderilor organizate ca societi are loc o anumit delimitare a
proprietii de organizarea i conducerea economic. Pentru activitile de conducere este necesar
o nalt calificare i specializare a angajailor manageri. Controlul activitii ntreprinderilor
organizate ca societi a cunoscut n ultimul deceniu abordri noi
Dup unii autori, o uniune de ntreprinderi, constituit sub o singur conducere i gestiune
financiar, este denumita firm comercial14.
Firma comercial poate s cuprind mai multe uniti (sucursale, filiale) care
presteaz activiti identice, localizate n diverse zone geografice sau filiale care fac afaceri de
genuri diferite n cadrul aceleai zone. Activitatea ntreprinderii genereaz dou categorii de
fluxuri:
a) intrri de factori de producie, al cror cost determin fluxurile de cheltuieli ale
ntreprinderii ctre agenii economici care furnizeaz aceti factori;
b) ieiri de bunuri, servicii etc., produse care sunt puse la dispoziia celorlali ageni
economici care, la rndul lor, genereaz fluxuri de venituri obinute n urma comercializrii
bunurilor respective.
Fluxurile de venituri i cheltuieli (cash-flow) trebuie s fie ntotdeauna pozitive pentru ca
ntreprinderea s poat supravieui i / sau s-i extind activitatea pe pia. Aceste grupuri de
fluxuri sunt prezentate grafic n figurile 2.1 i 2.2.

Fig.2.1. Fluxurile generate de activitatea ntreprinderii

Sursa: Preluare dup Jean Peyrelevade, conomie de l' entreprise, Fayard, Paris,1989.

13 x x x Legea 133 privind stimularea ntreprinztorilor privai pentru nfiinarea i dezvoltarea ntreprinderilor mici i mijlocii, M. Of. al Romniei, nr.349/23 iul.1999
14 C. Brbulescu i colab. - "Economia i gestiunea ntreprinderii ", Editura economica, Bucuresti,1995.

Ca o celul de baz a economiei, ntreprinderea (firma) este veriga organizatoric unde se

desvrete fuziunea ntre factorii de producie (natur, munc i capital), n scopul producerii i
desfacerii de bunuri economice (produse, lucrri, servicii, informaii etc.) n structura, cantitatea i
calitatea impuse de cerinele pieei i obinerea unui profit. ntreprinderea suport costuri
corespunznd remunerrii factorilor de producie utilizai, care trebuie compensai prin rezultatele
produciei sale.
Deci, ntreprinderea trebuie n mod necesar s produc o valoare excedentar
costurilor sale. ntreprinderea se delimiteaz prin genul specific de activitate, prin conducerea i
gestiunea economic unic, prin unitatea sa financiar.

Fig.2.2. Activitatea ntreprinderii

Sursa: Preluare dup J.L. le Moigne i D. Carr, Auto-organisation de l'entreprise, Les Editions d'Organisation, Paris,
1997

II.3. Mediul ntreprinderii

II.3.1. Conceptul i componentele mediului ntreprinderii
Ca agent economic, ntreprinderea (firma) i orienteaz i desfoar activitatea sub
impactul condiiilor concrete ale mediului su ambiant.
Noiunea de mediu ambiant este foarte complex, incluznd un ansamblu de factori
eterogeni de natur economic, social, politic, tiinifico-tehnic, juridic geografic,
demografic, factori naturali etc. ce acioneaz pe plan naional i internaional asupra
ntreprinderii, influennd puternic relaiile cu piaa i deciziile acesteia
n concepie macroeconomic, ntreprinderea este parte integrant a mediului ambiant, o
component economic a acestuia .

n condiiile actuale, mediul organizaiilor de orice natur se caracterizeaz printr-un

dinamism accentuat, printr-o cretere spectaculoas a frecvenei schimbrilor. ntre funciunile
ntreprinderii i factorii interni i externi exist o strnsa legtur (fig.2.3)
Analiza diferitelor circumstane existente i a efectelor acestora asupra economiei i
gestiunii ntreprinderii pune n eviden trei tipuri de mediu:
? mediu stabil unde schimbrile sunt rare, de mic amploare i uor previzibile;
? mediu schimbtor unde schimbrile sunt frecvente, de o amploare variat i n general
previzibile;
? mediu turbulent unde schimbrile sunt foarte frecvente, de amploare variat, cu
incidente profunde asupra activitii ntreprinderii i greu de anticipat.

Fig.2.3. ntreprinderea i factorii de mediu

Preluat dup Bressy Gilles, Cristian Konkuyt, 'economie d'entreprise, Ed. SIREY, Paris, 1998.

O analiz a componentelor mediului ambiant necesit ncadrarea acestora n micromediul i

macromediul ntreprinderii (fig.2.4).

Fig.2.4.Fluxurile ntreprindere mediu piee

Preluat dup C. Brbulescu (coordonator) Economia i gestiunea ntreprinderii, Ed. Economica, 1995.

A. MICROMEDIUL ntreprinderii cuprinde ansamblul componentelor cu care aceasta intr

n relaii directe, pe termen scurt. Dintre acestea fac parte:
a) Furnizorii de mrfuri. Acetia sunt reprezentai de diveri ageni economici care, n
baza relaiilor de vnzare-cumprare, asigur ntreprinderii resursele necesare de materii prime,
materiale, echipamente, maini etc. n contactarea acestor ageni de mediu, ntreprinderea trebuie s
dispun de informaii referitoare la dimensiunea i calitatea ofertei, preurile practicate, politicile
comerciale utilizate, cunoaterea unor aspecte referitoare la climatul intern al ntreprinderii
furnizoare (stabilitate economic, disciplin tehnologic etc.), alte informaii referitoare la factorii
perturbatori ai unei aprovizionri corespunztoare.
b) Prestatorii de servicii. Acetia sunt reprezentai de firme sau persoane particulare care
ofer o gam larg de servicii utile realizrii obiectului de activitate al ntreprinderii, cum sunt firme
de comer, de transport, ageniile de publicitate etc. Din aceast grup fac parte i prestatorii de
servicii bancare, ntlnii pe piaa financiar.
c ) Furnizorii forei de munc. Acetia cuprind unitile de nvmnt, oficiile de for de
munca, persoanele ce caut s ocupe un loc de munc .a. Capacitatea de a atrage, motiva i reine
resursele umane necesare producerii de bunuri competitive este o variabil important pentru orice
firm.
d) Clienii. n aceast categorie intr consumatorii, utilizatorii industriali, ntreprinderile
comerciale, ageniile guvernamentale .a., care alctuiesc cercul firmelor, instituiilor i al
persoanelor individuale, crora le sunt oferite pentru consum bunurile produse de ntreprindere.
e) Concurenii. Aceasta component a unei economii de pia concurenial poate fi
reprezentat de firme sau persoane particulare care i disput aceleai categorii de clieni, iar n
situaii frecvente aceiai furnizori sau prestatori de servicii.
f) Organismele publice. Aceasta component este reprezentat de asociaiile profesionale,
asociaiile consumatorilor, mediile de informare n mas, organizaiile consumatorilor etc. n
aceasta component se integreaz i organele de stat (financiare, vamale, de justiie etc.) fa de care
ntreprinderea are obligaii legale.
B. MACROMEDIUL (MEGAMEDIUL) cuprinde ansamblul factorilor de ordin general, cu
aciune indirect i pe termen lung asupra activitii ntreprinderii. n general, printre componentele
macromediului ntreprinderii se numr:
a) Mediul demografic care se poate defini prin indicatori specifici, ca: numrul populaiei,
structura pe vrste i sex, dimensiunea medie a unei familii, repartizarea teritorial i pe medii
(urban/rural) etc. Analiza unor astfel de indicatori permite o evaluare corect a dimensiunilor cererii

poteniale a pieei ntreprinderii.

b) Mediul economic care este format din ansamblul elementelor care compun spaiul
economic n care acioneaz ntreprinderea, cum sunt: structura pe ramuri a economiei, nivelul de
dezvoltare pe ansamblu i pe fiecare ramur economic, gradul de ocupare a forei de munc,
situaia financiar-valutar etc.
c) Mediul tehnologic care implic ntreprinderea att ca beneficiar, ct i ca furnizor, n
principal prin intermediul pieei i se concretizeaz prin intermediul unor elemente specifice, cum
sunt: inveniile i inovaiile, mrimea i orientarea fondurilor destinate cercetrii-dezvoltrii,
asimilarea de produse noi i modernizarea produselor tradiionale, reglementari viznd eliminarea
sau restrngerea efectelor poluante ale unor tehnologii etc.
d) Mediul cultural care este format din elemente referitoare la sistemul de valori, obiceiuri,
tradiii, norme de convieuire etc. Ele pot influena, n anumite mprejurri, decisiv asupra
comportamentului consumatorilor, a segmentrii pieelor, a comunicrii ntreprinderii cu piaa.
e) Mediul politic este specific fiecrei ri. Acesta influeneaz activitatea ntreprinderii prin
componente, ca: structura societii, forele politice i raporturile dintre ele, gradul de implicare a
statului n economie, gradul de stabilitate a climatului politic intern, zonal, internaional etc. Mediul
politic poate deveni un factor stimulativ sau restrictiv, dup caz, al unor activiti de pia.
f) Mediul juridic este constituit din ansamblul reglementarilor prin care este vizat, direct
sau indirect, activitatea ntreprinderii.
g) Mediul natural (relief, clima etc.) influeneaz, ntr-o msur diferit, proiectarea,
organizarea i conducerea activitilor economice.
h) Mediul internaional poate avea o influen semnificativ asupra capacitii firmelor de
a conduce business-ul n afara granielor rii-mam. De exemplu, fluctuaiile dolarului comparativ
cu alte monede strine poate influena capacitatea unei firme de a concura pe pieele internaionale.
Mediul extern poate determina o multitudine de efecte asupra ntreprinderii, cum
sunt:
adoptarea de structuri organizatorice suple, adecvate frecvenei i complexitii
schimbrilor;
multiplicarea punctelor de contact ntre ntreprindere i mediul exterior, pentru sesizarea
operativ i corect a schimbrilor;
diferenierea modului de definire a atribuiilor n cadrul activitilor, n funcie de gradul de
afectare a acestora de schimbrile mediului;
sporirea importanei activitilor de prognoz (de anticipare ) a schimbrilor.
Conjunctura economic intern i extern n care acioneaz ntreprinderile este supus unui
proces intens de schimbare.
Conjunctura economic definete starea curent i concret a fenomenelor, proceselor i
evenimentelor specifice unei ramuri, unei economii naionale, economiei mondiale, n ansamblu.
Influenele complexe ale conjuncturii economice pot fi apreciate i urmrite prin intermediul unor
indicatori, ca: volumul, structura i dinamica cererii, resurselor, populaia activa i nivelul
omajului, exportul, rata dobnzii, rata inflaiei, balana de pli, balana comercial .a.
II.3.2. Relaiile complexe ntreprindere-pia
Principala component a mediului n care o firm apare att n calitate de productor
(ofertant), ct i de consumator (cumprtor) este piaa. Piaa mijlocete legaturile multiple ale
ntreprinderii cu mediul su (fig.2.5).

Fig.2.5. Relaia ntreprindere pia

n relaia complex ntreprindere-mediu n general, respectiv ntreprindere-pia n

particular, trebuie avute n vedere o serie de aspecte i msuri, cum ar fi:
a) Studiul pieei constituie premisa, punctul de plecare n activitatea ntreprinderii.
Mecanismul pieei reprezint pentru ntreprinderea modern terenul de confruntare a situaiei
prezente cu cea de perspectiv, sursa de idei pentru produsele noi sau pentru modernizarea celor
existente, mediul de testare a unor produse noi, a formelor i a metodelor noi de distribuie i
promovare a produselor. Informaiile referitoare la pia, la consumatorii actuali i poteniali, la
structura i caracteristicile canalelor de distribuie, la ntreprinderile concurente (gama produselor
ofertate, segmentele de consumatori etc.), la categoriile de preuri practicate etc., sunt absolut
necesare pentru fundamentarea deciziilor privind activitatea de aprovizionare - producie desfacere.
b) n fluxul aprovizionare producie - desfacere, primul stadiu (aprovizionarea) i
ultimul (desfacerea) reflect legtura ntreprinderii cu piaa.
c) Succesiunea logic n fundamentarea activitii ntreprinderii trebuie s fie:
desfacere - aprovizionare producie - desfacere. Iniial, trebuie s fie identificate cererile
nesatisfcute ale pieei (produse, servicii etc., cu cererea cert i desfacerea asigurat). Se va
fundamenta, deci, iniial planul de desfacere, apoi planul de aprovizionare i programele
corespunztoare de producie, care vor asigura realizarea programelor de desfacere.
n general, pentru a fi eficient, cercetarea de pia trebuie s rspund la ntrebri,
cum sunt:
? Ce piee ofer cele mai bune perspective pentru produsul respectiv?
? Ce modificri trebuie aduse produsului pentru a se vinde mai bine?
? Ce pre trebuie fixat pentru produsul respectiv?
? Ce venituri se obin prin exportul produsului? etc.
d) Orientarea activitii ntreprinderii ctre obiectivele prioritare, cum sunt:
satisfacerea n condiii superioare a nevoilor consumatorilor, prin produsele create i oferite,
creterea eficienei economice, pe baza sporirii vnzrilor totale i a profitului realizat pe fiecare
produs.
Aceste obiective definesc scopul i nsi raiunea existenei ntreprinderii, iar realizarea lor
este n funcie de sporirea supleei, adaptabilitii i flexibilitii firmelor n raport cu mediul lor
ambiant. n acest context se impune promovarea unui management anticipativ, prevederea i
cunoaterea permanent a modificrilor n perspectiv ale pieei, identificarea strategiilor optime de
aciune. O firm bine condus trebuie s fie puternic polarizat ctre obiective care s contribuie la
mrirea solvabilitii, a cifrei de afaceri, a profitului, la meninerea i cucerirea de noi piee.
n condiiile actuale, sub raportul obiectivelor, ntreprinderea nu se poate reduce la un
organism simplu, avnd ca unic obiectiv maximizarea profitului. Ea este un organism

complex care se confrunt cu o multitudine de obiective contradictorii ce in de tactica i

strategia dezvoltrii i de satisfacerea intereselor proprietarilor i ale managerilor, interese
care pot fi uneori divergente. Firmele au astfel componente diferite i n funcie de numrul lor,
depinde puterea lor economic de a influena piaa.
Analiza concurenei i a factorilor de monopol nu poate gravita doar n jurul problemei
preului. Profitul nu poate fi considerat ca fiind singura motivaie n funcionarea mecanismului
economiei de pia, orict ar fi el de important.
Concurena const dintr-o multitudine de forme de comportament ce se manifest n
cadrul relaiilor dintre furnizori pentru captarea interesului unei clientele ct mai numeroase. Pentru
definirea acestor forme trebuie avute n vedere urmtoarele aspecte:
interesele i aspiraiile clientelei, innd seama de faptul c aceasta este eterogen.
Clientela, format din consumatori productivi i neproductivi, cu niveluri diferite de disponibiliti
financiare, creeaz segmente de pia difereniate.
libertatea de a aciona, interesele i aspiraiile productorilor, n calitate de ofertani.
Firmele acioneaz nu dup principiul primului impuls, ci pe baza unor scenarii strategice. Ele
caut s ndeplineasc interesele curente de asigurare a veniturilor cu cele viitoare de dezvoltare i
consolidare a poziiei lor pe pia, recurgnd pentru aceasta la un set diversificat de ci i metode.
existena n mediul economic a unor reglementri juridice , a unor reguli cutumiare i a
unei stri psihosociale care impun sau favorizeaz anumite aciuni sau comportamente din partea
agenilor economici .
n economia de pia concurena apare ca o necesitate obiectiv, face parte din
regulile de joc ale pieei.
Activitatea de pia a ntreprinderii este marcat de prezena ntreprinderilor concurente,
care i disput oportunitile oferite de aceleai piee.
n dubla lor ipostaz de cumprtori i vnztori, ntreprinderile i plaseaz competiia
dintre ele n dou planuri: pe de o parte i disputa furnizorii, prestatorii de servicii, disponibilitile
de for de munc etc., iar pe de alt parte i disput clienii, urmrindu-se obinerea celor mai
avantajoase condiii n asigurarea resurselor i n plasarea produselor proprii pe pia.
Competitivitatea unei firme este determinat, n principal, de trei mrimi caracteristice, aa
cum se arat n figura.2.6.

Fig.2.6. ntreprinderea i factorii de competitivitate

Preluat dup Gilles Bressy, Cristian Konkuyt, 'economie d'entreprise, Ed. SIREY, Paris,1998.

Ansamblul raporturilor de interaciune n care intr agenii economici n lupta pentru

asigurarea surselor de aprovizionare i a pieei de desfacere formeaz sistemul relaiilor de
concuren.
Gradul de intensificare a concurenei este impus de raportul cerere-ofert, de msura
echilibrrii acestuia, pe de o parte, i de raportul de fore n care se plaseaz pe pia agenii
economici, pe de alt parte.
n general, mijloacele i instrumentele utilizate n relaiile de concuren se pot delimita n
jurul celor patru piloni ai politicii de marketing, respectiv: produsul; preul; promovarea;

distribuia.
Concurena cea mai evident este direct i se manifest ntre ntreprinderile care apar pe
pia cu bunuri identice sau cu mici diferenieri, destinate satisfacerii acelorai game de nevoi. n
acest caz, diferenierea dintre concureni se realizeaz prin imaginea de marc, prin concurena
ntre mrci. Se poate manifesta i o concuren indirect, cnd ntreprinderile se adreseaz
acelorai nevoi sau unor nevoi diferite, prin oferta unei game variate de bunuri.
Fora competiiei i implicaiile ei asupra rezultatelor activitii ntreprinderii depind de
mrimea i poziia economic a celor care se confrunt.
Statul trebuie s se implice n asigurarea unui cadru i climat concurenial normal,
ceea ce presupune:
autonomia ntreprinderii;
libertatea de nfiinare a oricrui tip de ntreprindere;
promovarea celor mai rentabile produse din punct de vedere a intereselor fiecrei firme;
reglementari economico-financiare egale pentru toi agenii economici, indiferent de
forma de proprietate, mrime etc.;
formarea liber a preturilor;
stabilirea prin reglementri bugetare a obligaiilor fa de stat;
msuri pentru favorizarea participrii ntreprinderii pe piaa extern;
reglementri clare pentru sancionarea, prin instana judectoreasca, a firmelor
nerentabile etc.
Pentru Romnia, pe lng accelerarea privatizrii, o importan hotrtoare n formarea
economiei de pia funcionale care s fac fa presiunilor concureniale o are implicarea statului n
crearea sistemului instituional i elaborarea legislaiei complete privind piaa i dezvoltarea
ntreprinderilor private.

II.4. Tipologia ntreprinderilor

Economia de pia se caracterizeaz prin existena mai multor tipuri i forme de
ntreprinderi a cror coexisten asigur un grad ridicat de diversificare a economiei naionale,
valorificarea superioar a resurselor i stimularea iniiativelor private.
Mecanismul economic de pia din Romnia creeaz premisele i condiiile de funcionare a
unei mari varieti de ntreprinderi care se difereniaz dup proprietate, conducere, rspunderea
acionarilor (asociailor), domeniul de activitate, condiiile locale, forma juridic, mrime etc.
Tipologia ntreprinderilor reprezint practic o expresie a analizei (cercetrii) ntreprinderii
prin intermediul a diverse unghiuri de abordare (criterii). Criteriile de clasificare folosite sunt
variate, astfel:
1. Dup forma de proprietate, ntreprinderile economice sunt: private; publice; mixte.
ntreprinderea privat este o unitate de producie i economic al crei patrimoniu
aparine fie unei singure persoane fizice (individual), fie mai multora (asociaii, societi).
ntreprinderea public deine resurse ce aparin statului sau unor administraii publice
locale. Se mai numesc regii autonome sau regii publice.
ntreprinderea mixt este o unitate de producie al crei capital se formeaz pe baza
participrii unor proprietari individuali (sau asociai) privai i a diferitelor ntreprinderi publice.
2. Dup forma juridic de organizare, pot fi:
societi comerciale;
- societi de persoane, organizate sub forma de: societi n nume colectiv ; societi
n comandit simpl.
societi de capital, care se pot organiza n: societi n comandit pe aciuni; societi pe
aciuni; societi cu rspundere limitat.
regii autonome.
3. Dup ramura n care funcioneaz, ntreprinderile pot fi: industriale; agricole; de

construcii; de transporturi; de comer; de servicii.

4. Dup tipul produselor realizate se deosebesc: ntreprinderi care produc bunuri materiale
sau produc servicii, etc.
5. Dup factorul de producie predominant , se deosebesc:
ntreprinderi care folosesc predominant munca vie;
ntreprinderi care folosesc predominant capitalul fix;
ntreprinderi care folosesc predominant capitalul circulant.
6. Dup mrime, pot fi : ntreprinderi mici, mijlocii i mari. ncadrarea ntr-una din aceste
categorii se face dup cifra de afaceri, numrul de salariai, volumul capitalului.
7. Dup apropierea de sursele de aprovizionare i / sau de pieele de desfacere, pot fi:
ntreprinderi care depind de pieele de aprovizionare cu materii prime (energie, materii
prime agricole);
ntreprinderi dependente de un anumit loc (exploatri miniere, antiere navale etc.);
ntreprinderile care depind de pieele de desfacere (care produc produse agricole perisabile
etc.).
8. Dup mobilitate, pot fi: ntreprinderi cu poziie fix, respectiv legate de bogiile
subsolului sau legate de folosirea pmntului; ntreprinderi parial fixe (zootehnie, forestiere, etc.);
ntreprinderi cu mobilitate relativ mare (industria uoar, alte ntreprinderi industriale i de
servicii).
9. n funcie de apartenena naional, pot fi:
ntreprinderi naionale, al cror patrimoniu se afl n proprietatea unei persoane fizice sau
juridice din ara respectiv;
ntreprinderi multinaionale, ale cror subdiviziuni organizatorice i desfoar activitatea
n dou s-au mai multe ri; aceste ntreprinderi se afl n proprietatea unui grup economic privat
sau cu caracter internaional;
ntreprinderi mixte sau ntreprinderi organizate sub form de joint-venture, care se
caracterizeaz prin participarea cu capital n proporii diferite a unor persoane fizice sau juridice din
ri diferite. Ctigurile obinute sunt mprite n funcie de contribuia fiecrei firme la constituirea
capitalului ntreprinderii respective.
Clasificarea ntreprinderilor de Romnia dup forma de proprietate, dup domeniile de
activitate i organizarea juridica poate fi urmrita n figura 2.7.

Fig. 2.7. Clasificarea ntreprinderilor dup proprietate i organizare

Capitolul III
NTREPRINDEREA SISTEM ECONOMIC DESCHIS, DINAMIC I
COMPLEX
Cuvinte i expresii cheie:
teoria sistemelor;
sistemul ntreprindere;
ntreprinderea-organism economic i social;
adaptabilitatea ntreprinderii;
sistem autoreglabil i autoorganizabil;
sistem reglat i sistem reglator;
feed-back;
transmitana sistemului ntreprindere;
ntreprinderea ca dublet obiect condus-conducere;
modelul structural al sistemului ntreprindere.

III.1. Abordarea sistemic a ntreprinderii

n investigarea problematicii complexe a ntreprinderii, se extinde tot mai mult abordarea
sistemic, avnd la baz teoria general a sistemelor. Numeroase lucrri15 clarific i dezvolt
noiunile de baz ale ntreprinderii prin prisma teoriei sistemelor.
Sistemul este un ansamblu de elemente n interaciunea lor dinamic, organizat n
vederea realizrii unui scop.
Pentru a descrie un sistem este necesar s se neleag aspectul su structural, adic
organizarea sa ntr-un anumit spaiu i aspectul funcional, adic organizarea i funcionarea n timp
a elementelor sale componente.
Ca organism economico-social, ntreprinderea are o structur sistemic, n care
diferitele sale componente se condiioneaz reciproc. Totalitatea elementelor componente, n
interaciunea lor, constituie mecanismul de funcionare al ntreprinderii. Funcionarea acestui
mecanism se desfoar sub aciunea factorilor de mediu intern i extern i se manifest ntr-o mare
diversitate de forme.
Concepia sistemic privind ntreprinderea este un mod de a privi, a gndi i a nelege
procesele economice care au loc n cadrul ei n interaciune cu conducerea acesteia. Abordarea
sistemic permite formarea unei viziuni largi, cuprinztoare asupra funcionrii acestui organism
complex i dinamic care este ntreprinderea. Totodat, aplicarea teoriei generale a sistemelor la
sistemele economice n general i la ntreprindere ca sistem, n special, conduce la identificarea
unor noi ci de analiz, permind formularea unor soluii, decizii perfecionate, care s conduc la
realizarea scopurilor propuse.
Teoria general a sistemelor consider fenomenele i procesele economice ca sistem,
adic un ansamblu organizat de elemente interdependente, aflate n interaciune activ sau
numai potenial.
Un sistem se definete prin urmtoarele noiuni:
- obiectele (elementele) sistemului, entiti materiale sau abstracte ce constituie componenta
constructiv a sistemului (statica sistemului);
- proprietile obiectelor;
- relaiile, raporturile dintre elementele (dinamica sistemului).
15 M. Dumitrescu, Organizarea structurala a ntreprinderilor, Ed. tiinifica, 1969; C. Russu, Organizarea structural-informaional a ntreprinderii, Ed. Politica, 1978; O. Nicolescu i
colab., Management, Ed. Didactica i Pedagogica, 1992; E. Mihuleac, Bazele managementului, Ed. Tempus, 1994 s.a.

Reuniunea elementelor ntr-un ansamblu, mpreun cu relaiile dintre ele, formeaz

structura sistemului. Structura unui sistem este o caracteristic relativ stabil a acestuia. Practica
economic a dovedit c legturile dintre elementele componente ale sistemului ntreprindere fac ca
aciunea unora s se reflecte asupra altora i, implicit, asupra ntregului constituit de ntreprindere.
De exemplu, perturbaiile care pot s apar n aprovizionarea cu materii prime afecteaz ritmicitatea
produciei, iar aceasta are consecine asupra veniturilor realizate de ntreprindere. Rezult c
sistemul se manifest ca o entitate distinct, ca un ntreg.
ntreprinderea abordat ca sistem complex are o serie de caracteristici care-i asigur o
funcionalitate specific. n figura 3.1. poate fi urmrit complexitatea sistemului ntreprindere.
Abordarea ntreprinderii pe baza principiilor teoriei sistemelor i ciberneticii impune luarea
n considerare att a ntreprinderii ca ansamblu unitar, ct i a fiecreia dintre componente, n
interdependenta i aciunea lor. Abordarea sistematic a ntreprinderii const n prioritatea acordat
ntregului, respectiv ntreprinderii fa de elementele sale componente, subuniti structurale i
funcionale i studierii conexiunilor dintre elementele componente n dinamica i complexitatea lor.

Fig. 3.1. Complexitatea sistemului ntreprindere

Sistemul poate fi definit, de:

mulimea elementelor sale;
mulimea conexiunilor interne i externe;
intrrile i ieirile din sistem;
finalitatea sistemului;
comportarea i capacitatea de funcionare a sistemului.

III.2. Caracteristicile sistemului ntreprindere

Sistemul ntreprindere prezint o serie de caracteristici care trebuie avute n vedere
pentru a-i asigura funcionalitatea; acestea sunt:
a) ntreprinderea este un sistem social, ntruct n cadrul acesteia o component esenial
sunt oamenii (conductori i executani) care acioneaz asupra celorlalte componente (resurse
materiale, energie, capaciti de producie, informaii) pentru a realiza obiectivele propuse; n ultim
instan, finalitatea sistemului este creterea bogiei;

b) ntreprinderea este un sistem economic, deoarece reunete resurse de diferite tipuri

urmrind valorificarea lor optim (sistem cu raionalitate);
c) ntreprinderea este un sistem deschis, n sensul c are schimburi permanente cu mediul
(de unde i procur inputurile i unde i externalizeaz outputurile). n figura 3.2 se prezint
ntreprinderea ca sistem deschis;
d) ntreprinderea este un sistem organic adaptiv, n permanent legtur cu mediul de
care este influenat, dar pe care l i influeneaz, fapt care determin modificarea parametrilor
sistemului. Un sistem ai crui parametri sunt variabili ca rspuns la condiiile mediului este un
sistem adaptiv;
e) ntreprinderea este un sistem dinamic, deoarece i modific starea n timp;
f) ntreprinderea este un sistem complex, reunind un mare numr de elemente,
subsisteme, pri cu funcii bine precizate;
g) ntreprinderea este un sistem cu comportament finalist, cu echifinalitate;

Fig.3.2. ntreprinderea sistem deschis

Sursa : M. Darbelet i J.M. Lauginie, conomie de l' entreprise, Les ditions Foucher, Paris, 1995.

h) ntreprinderea este un sistem relativ stabil. Dac o perturbaie a mediului a produs

variaia unor parametri, ntreprinderea reacioneaz pentru a conduce evoluia n regim staionar. n
acest scop, n cadrul sistemului ntreprindere identificm un subsistem specific (subsistemul
conductor) avnd rolul de a pune n practic msurile corective care s permit atingerea regimului
staionar, a stabilitii. Obiectivul subsistemului conductor este reglarea sistemului i asigurarea
funcionalitii optime. Dispersia activitilor (uneori chiar i a componentelor sistemului) n
teritoriu, ca i complexitatea proceselor care au loc, fac ca reglarea s se desfoare n condiii
grele, uneori chiar n lipsa unor informaii pertinente;
i) ntreprinderea este un sistem supus proceselor entropice, sub aciunea crora se
manifest tendina de dezorganizare. Activitatea de conducere constituie fora care contrabalanseaz
aceasta tendin, asigurnd stabilitatea dinamic a ntreprinderii;
j) ntreprinderea este un sistem probabilist (stochastic) datorit aciunii factorilor aleatori
care tind s perturbe echilibrul. Meninerea stabilitii, prentmpinarea i anihilarea factorilor
perturbatori, evitarea tendinelor entropice necesit din partea conducerii intervenii reglatoare

active i permanente;
k) ntreprinderea este un sistem cu autonvare (se nva n procesul de desfurare a
activitilor economice i sociale);
l) ntreprinderea este un sistem cibernetic. Culegerea informaiilor despre ieirea
sistemului i utilizarea lor pentru corectarea intrrii (feed-back, conexiune invers) este
caracteristic sistemelor cibernetice. ndeplinirea obiectivelor necesit asigurarea permanent a
intrrilor prestabilite (cantitativ i calitativ), corelarea acestora cu procesele tehnologice, urmrirea
transformrilor pe care le sufer intrrile, compararea rezultatelor cu obiectivele;
m) ntreprinderea este un sistem autoreglabil i autoorganizabil. ntreprinderea este un
sistem autoreglabil i autoorganizabil n care coexist dou tipuri de activiti: o activitate tehnicoproductiv i o activitate de conducere. Caracterul de sistem autoreglabil i autoorganizabil are la
baz conceptul de retroaciune sau de conexiune invers (feed-back), care presupune capacitatea
sistemului de a-i modifica intrrile i starea sa, n raport cu modul n care ieirile rspund comenzii
sociale. n acest context, ntreprinderea abordat n viziune sistemic este format dintr-un sistem
reglat sau condus (S), n care au loc procese tehnice i biologice de transformare a factorilor de
producie n produse finite conform obiectivelor propuse iniial, i un sistem reglator sau
conductor (R), care are rolul de a asigura funcionarea sistemului reglat, n limitele parametrilor
tehnici, organizatorici i structurali pentru atingerea finalitii, concretizat n cererea de produse pe
piaa produselor (P). Sistemul reglator se justific prin aciunea permanent asupra factorilor
entropici perturbatori i i concretizeaz activitatea n procesul decizional. Retroaciunea sau
conexiunea invers (X) se manifest att la nivelul ntreprinderii considerat ca sistem, ct i la
nivelul subdiviziunilor organizatorice, ca subsisteme. Fiecare subsistem i are intrrile i ieirile
proprii. Ieirile dintr-un subsistem constituie intrri n cadrul subsistemului urmtor (fig. 3.3.)

Fig. 3.3.: Schema bloc a sistemului ntreprinderii, n care:

S sistem reglat (condus);
R sistem reglator (conductor);
X intrrile n sistem;
Y ieirile din sistem;
X mrimea de reglare.

Funcionalitatea ntreprinderii ca sistem este dat de transmitan (T), care se determin

ca raport ntre ieirile (Y) i intrrile (X) sistemului:
Y
T=
X
Transmitana poate fi exprimat fizic (T<1) i valoric (T>1). Transmitana fizic poate este
subunitar deoarece intrrile de resurse alocate sunt, de regul, inferioare outputurilor obinute.
Transmitana valoric a sistemului trebuie s fie supraunitar pentru ca acesta s fie funcional,
respectiv cifra de afaceri s fie mai mare dect costurile i s se obin un nivel ct mai ridicat al
profitului.

III.3. Subsistemele componente ale sistemului ntreprindere

Conform axiomelor lui Churchman rezult c putem construi sistemul ntreprindere pornind
de la subsistemele componente. O larg utilizare n domeniul organizrii i conducerii are
structurarea ntreprinderii ca un dublet obiect condus conducere. Sunt puse astfel n eviden
dou subsisteme ale sistemului ntreprindere: subsistemul condus i subsistemul conductor.
Fiecare din cele dou subsisteme se structureaz, la rndul lor, n alte elemente componente.
Subsistemul condus sau efectoriu se compune din: loc de munc, atelier, secie,
compartimente funcionale (planificare, lansare, urmrirea produciei, aprovizionare, desfacere,
personal etc.). Fiecare dintre acestea pot fi considerate ca sisteme, dat fiind caracterul deschis al
sistemelor. Ele vor fi, deci, formate din alte componente specifice, descompunerea mergnd pn la
element, care constituie unitatea structural ce nu mai poate fi descompus (postul).
Subsistemul conductor se structureaz n conducere strategic, conducere tactic i
conducere operativ, astfel nct s se realizeze funciile conducerii (previziune, organizare,
coordonare, comand i control). Realizarea funciilor conducerii implic un ansamblu de metode i
procese intelectuale, tehnice i economico-financiare prin care decizia (comand) se transform n
aciune. Din analiza proceselor de conducere rezult c principalele activiti, operaiuni i procedee
implicate n conducerea tiinific a sistemului ntreprindere pot fi etapizate, astfel: reflecie decizie, decizie - aciune, aciune - rezultate.
Abordarea sistematic permite, de fapt, modelarea realitii obiective complexe reprezentat
de ntreprindere, prin abstractizarea funcionrii ei. Astfel, un prim model al sistemului
ntreprindere pornete de la structurarea pe cele dou subsisteme amintite anterior i este
prezentat schematic n fig. 3.4.

Fig. 3.4. ntreprinderea ca dublet obiect condus-conducere

Un alt model al sistemului ntreprindere, subsistemul condus (structural-organizatoric) i

subsistemul conductor, pornete de la identificarea activitilor prin care acesta i exercit
funciile sale i i realizeaz finalitatea ca sistem. n fig. 3.5. se prezint modelul sistemului
ntreprindere care surprinde structura funcional a acestuia.

Fig. 3.5. Model structural al sistemului ntreprindere

Abordarea sistemic permite economistului s neleag exact necesitatea conducerii,

coordonrii prilor (subsistemelor), astfel nct fiecare dintre acestea s contribuie la realizarea
finalitii ntregului sistem care este ntreprinderea. Dup cum s-a observat, ntre subsisteme se
stabilesc legturi, conexiuni care conduc la organizarea prilor ntr-un ntreg. De cele mai multe
ori, aceast organizare apare ca o structur ierarhizat care asigur circulaia informaiei necesare
conducerii ntregului sistem.