Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
profesional etc..
opinia lui Sir Harold Nicolson despre calitatile diplomatilor
Acestea sunt calitile diplomatului meu ideal. Adevr, precizie,
rbdare, bun dispoziie, modestie i loialitate. Acestea sunt, n acelai
timp, calitile unei diplomaii model.
Cititorul poate s obiecteze: ai omis inteligena, cultura,
discernmntul, prudena, supleea, farmecul, hrnicia, curajul i chiar
tactul. Nu le-am omis. Le-am considerat ca subnelese.
Concluzia unei analize privind Succesul i eecul n diplomaie este c
un diplomat bun trebuie s rspund la patru cerine fundamentale 32.
Mai nti, el trebuie s neleag perfect i corect situaia n care i desf
oar activitatea, pentru a putea aprecia n orice moment raportul
dintre obiectivele sale i punctele de vedere ale altor fore implicate
.Apoi, trebuie s fac o evaluare ct mai exact a capacitii sale de
aciune. Nu trebuie s aib iniiative fr acoperire, dar nici s se
mulumeasc cu realizarea la parametri minimi a obiectivelor urmrite.
n al treilea rnd, trebuie s manifeste o mare flexibilitate, s fie
pregtit pentru schimbri neateptate, s aib variante de rezerv, s
aplice cu finee i pricepere metodologia n negocieri. Este necesar s
fac deosebirea pe ct mai mult posibil, ntre pincipiile abstracte i
interesele concrete, rmnnd ferm pentru acestea din urm i flexibil
n privina primelor.
n al patrulea rnd, un bun diplomat accept compromisul doar n
limitele pe care i le-a propus de la nceput, tiind foarte clar care sunt
problemele negociabile i care nu. El trebuie s fie capabil s
ierarhizeze prioritile, pentru a putea renuna la un moment al
negocierii, la o prioritate de mai mic importan pentru o alta major.
Aceasta deoarece criteriul unei bune negocieri diplomatice st mai
puin n ceea ce s-a renunat i mai mult n ct s-a ctigat.
Imunitatile
Imunitile acordate membrilor misiunilor diplomatice urmresc ca
acetia s-i poat ndeplini misiunea lor. n acelai timp, ns , au
obligaii precise faa de statul acreditar.
Persoana agentului diplomatic este inviolabil. El nu poate fi
supus nici unei forme de arestare sau deteniune. Statul
acreditat l trateaz cu respectul care i se cuvine i ia toate
msurile corespunztoare pentru a mpiedica orice atingere
adus persoanei, libertii i demnitii sale.
Enumerarea principalelor imuniti i privilegii diplomatice
acceptatede ctre toate statele reflect necesitatea de a se
asigura prin acesteaindependena total a diplomailor fa de
autoritatea statului acreditar:
-imunitatea de jurisdicie -penal, civil, administrativ-imunitatea de executare a misiunii dipomatice i a
agentuluidiplomatic;
-inviolabilitatea localurilor misiunii diplomatice, a bunurilor
acesteia ia arhivelor;
-inviolabilitatea personal a agentului diplomatic, a reedinei
i a bunurilor sale;
-libertatea de comunicare
-libertatea de miscare
Sursele de stres sunt numeroase: - crearea unor conditii improprii (lipsa aerului
conditionat, vara; frigul, iarna)-- schimbarea de mai multe ori a cadrului negocierii
tergiversarea - comportarea agresiva a partenerului. Dusmania personala intre
parteneri sau prezenta unui tert ostil creeaza de asemenea o situatie tensionata.
Tehnica culpabilizarii - Forta economica a unui negociator il incita pe partenerul sau
dintr-o tara mai putin dezvoltata sa-i starneasca simpatia facand caz de relativa sa
saracie, de lipsa de experienta sau de slabiciunile sale de tot felul. Tehnica tipica
este nu argumentarea pozitiei sale in negociere, ci atragerea atentiei asupra
necesitatilor sale. Raspunsuri ca: 'sunt de acord cu dumneavoastra, dar am mare
nevoie de un anume lucru ' sunt obisnuite in acest caz.
Tehnica scoaterii din maneca a Marelui Patron - Dupa perfectarea intelegerii finale,
una din parti afirma ca noul contract trebuie aprobat mai intai de presedintele
firmei, ceea ce-l transforma intr-un simplu proiect (care va suferi modificari,
schimbari de clauze etc.) Uneori, aceasta tehnica reuseste si partea straina accepta
compromisuri inacceptabile doar ca sa evite pierderea a zeci de ore consacrate
negocierii. Dar, alteori, partenerii considera acest procedeu inacceptabil si renunta
definitiv la contract.
Modalitati de contracarare:
- partenerul trebuie sa insiste, cu mult tact, ca aprobarea fiecarui punct sa fie
acordata inainte de a se trece la alte puncte de care depind aspectele majore ale
contractului;
- sa se previna partenerul, de la bun inceput, ca in cazul in care acordul va fi
supus controlului de catre superiori, iar acestia cer alte concesii sau modificari,
atunci intregul contract va fi supus renegocierii;
- insistenta ca factorul decizional sa ia parte de la bun inceput la negocieri.
Tehnica Da, dar' Se concretizeaza prin acordul partenerului cu propunerile care i se
fac, fiecare acord fiind insa insotit de o cerere complet noua. Contracarare unei
asftel de tehnici se poate realiza prin:
- prevenirea partenerului inca de la prima sa tentativa ca toate punctele de
pe agenda de lucru vor trebui renegociate in cazul in care se introduce un punct
nou;
- redeschiderea negocierii privind punctele anterioare si/sau introducerea
unor noi puncte proprii.