Politica de distributie

Distributia este ansamblul de activitati realizate de fabricant cu sau fara

concursul altor institutii, plecand de la un moment in care produselefara concursul
altor institutii, plecand de la un moment in care produsele sunt terminate si asteapta
sa fie trimise, pana la momentul in care sunt insunt terminate si asteapta sa fie
trimise, pana la momentul in care sunt in posesia consumatorului final si aproape
de a fi consumate, in apropierea, in posesia consumatorului final si aproape de a fi
consumate, in apropierea, in momentul, sub formele si cantitatile corespunzand
nevoilor utilizatorilor.momentul, sub formele si cantitatile corespunzand nevoilor
utilizatorilor.
Canalul este, cu siguranta, un drum parcurs de un produs pentru a astepta
consumatorul final, parcurs indicat de un intermediar, care inlocuieastepta
consumatorul final, parcurs indicat de un intermediar, care inlocuie diversele
functii ale distributiei. In timp ce circuitul este ansamblul canalelor diversele
functii ale distributiei. In timp ce circuitul este ansamblul canalelor de distributie
prin care se desfac aceste bunuri intre producatori side distributie prin care se
desfac aceste bunuri intre producatori si consumatorii finali, un fabricant distribuie
in general produsele sale folosindconsumatorii finali, un fabricant distribuie in
general produsele sale folosind mai multe canale in acelasi timp.mai multe canale
in acelasi timp.
Complexitatea circuitului depinde de numarul de membrii, astfel spus, de
lungimea sa, care constituie una dintre principalele caracteristici. Dede lungimea
sa, care constituie una dintre principalele caracteristici. De asemenea, vom distinge
trei mari categorii de circuite: circuitul ultra-scurt,asemenea, vom distinge trei mari
categorii de circuite: circuitul ultra-scurt, circuitul scurt si circuitul lung; dar va fi
vorba mai exact de canalul ultra-circuitul scurt si circuitul lung; dar va fi vorba mai
exact de canalul ultra-scurt sau direct, canalul scurt si canalul lungscurt sau direct,
canalul scurt si canalul lung
11

..Circuitul ultra-scurt corespunde absentei tuturor intermediarilor

independenti intre producator si consumator, altfel spus, vanzarea directa.
Circuitul scurt are trei etape si presupune un singur intermediar intre
fabricant si consumator:
Prima etapa: Producator
A doua erapa: Intermediar de distributie
A treia etapa: Consumator
Circuitul lung este un circuit cu nu mai putin de patru nivele autonome:

1.
2.
3.
4.

Circuitul lung cu patru etape:

Producator sau importator
En-gross-isti sau grup de cumparatori in lant
Detaill-isti
Consumator

1.
2.
3.
4.
5.

Circuitul lung cu cinci etape:

Producator sau importator
Negociator
En-gross-ist
Detaill-ist
Consumator

Distributia cu intermediari prezinta, n mod evident, att avantaje, ct si

dezavantaje. Astfel, principalele avantaje ale distributie cu intermediari sunt legate
de costuri, acoperire si oferta de servicii.
n ceea ce priveste avantajele legate de costuri, utilizarea unui intermediar:

minimizeaza costul organizarii pe teren;

elimina costul depozitarii;
minimizeaza sarcinile financiare legate de inventariere;
micsoreaza costurile de vnzare;
micsoreaza riscul pierderilor urmare a perisabilitatii marfurilor
depozitate;

 micsoreaza pierderile datorate rau-platnicilor si reduce costul

controlului creditului;
elimina costurile livrarii locale;
reduce costurile procesarii pentru a satisface comenzile
nestandardizate etc.
Principalul dezavantaj al utilizarii intermediarilor se refera la pierderea
controlului direct asupra:
activitatilor legate de vnzare (selectia clientilor, publicitatea
produsului etc.);
stabilirii preturilor;
livrarii;
service-ului etc.