Noiunea de pia este utilizat n literatura economic, n diverse sensuri:

a) loc, spaiu, teritoriu unde se ntlnesc consumatorul i productorul i unde

au loc tranzacii;
b) mecanism de reglare a proceselor social-economice i alocare a resurselor
pentru desfurarea aciunilor economice;
c) totalitatea productorilor, ofertanilor, vnztorilor, cumprtorilor,
consumatorilor i intermediarilor care particip la schimburi i tranzacii de
bunuri sau valori.
Componentele pieei:
Un bun economic, ce constituie obiectul tranzaciilor. Este vorba despre un
obiect tangibil sau serviciu intangibil, care prin proprietile sale funcionale
(fizice, performane, servicii etc.) i imagine (marc, design) poate satisface o
anumit nevoie;
Un cadru economico-geografic, care desemneaz limitele teritoriale unde au
loc tranzaciile. Nu este necesar ca vnztorii i cumprtorii s se
ntlneasc fizic, ci doar numai ofertele i cererile lor;
Anumite uniti de timp, deoarece, cererea i oferta au un caracter evolutiv, se
schimb de la o perioad la alta (zi, sptmn, lun, an etc.);
Anumii subieci ai procesului de schimb, adic vnztorii i cumprtorii ca
exponeni ai ofertei, respectiv, cererii de bunuri i servicii;
Un ansamblu de populaii, care sunt capabile s exercite o influen asupra
vnzrilor. Acetia constituie factorii generali care-i pun amprenta n evoluia
vnzrilor (consumatorii, utilizatorii, concurenii, macromediul ntreprinderii etc.);
O confruntare pentru stabilirea preului. ntr-o economie de pia, aceasta din urm
are un rol determinant n formarea preurilor bunurilor i serviciilor;
Clasificarea pieelelor :
1. Dup gradul de ntindere a ariei geografice unde se efectueaz procesul de
tranzacie (piee locale, regionale, interregionale, naionale, continentale,
mondiale).
2. Dup natura sau tipul tranzaciei (piee comerciale, de munc).
3. Dup tipul de produse tranzacionate (piaa de produse, de servicii).

2. Dimensiunile pieei ntreprinderii

Indicatorii dimensiunii pieei sunt:
I. Capacitatea pieei exprimat prin mai muli indicatori de natur fizic i
valoric.

A) Volumul ofertei - un indicator utilizat n situaiile n care cererea este mai

mare dect oferta, iar numrul furnizorilor de pe pia este restrns i
informaiile asupra ofertei se obin mai uor dect cele asupra cererii.

B)Volumul cererii exprim ntr-un mod mai corespunztor capacitatea real

(efectiv) a pieei i se utilizeaz n cazul n care ntreprinderea urmrete
dimensionarea activitii sale n raport cu cererea.
C)Volumul vnzrilor exprim rezultatul confruntrii cererii i ofertei, cuantific
dimensiunile pieei efective. ns, el nu arat n ce msur au rmas cererea
neacoperit sau oferta fr desfacere.
Pj= N*I unde:
Pj - piaa bunului i (volumul de vnzri ntr-un spaiu economico-geografic
considerat);
N - numrul de consumatori (utilizatori) electivi sau/i poteniali ai produsului
j;
I - intensitatea medie(optim) de consum (utilizare) a unui consumator innd
seama de toi factorii de influen.
II. Rata de cretere a pieei, se exprim prin ritmul de evoluie a
vnzrilor ce caracterizeaz capacitatea pieei.
R= VV1/VV0*100% unde:
R - rata de cretere a pieei;
VV1,VV0 - volumul vnzrilor n perioada curent /de baz;
III. Gradul de saturaie a pieei este indicatorul care exprim n ce
msur volumul vnzrilor acoper cererea.
Gsat/pieei=VV/V cererii*100% unde:
VV - volumul vnzrilor de pe pia;
V cererii - volumul cererii aceleiai piee;
IV. Cota de pia exprim ponderea deinut de ctre o ntreprindere sau un
produs pe o pia dat.
Cp=VV/VVT*100% unde:
VV - volumul vnzrilor unei ntreprinderi;
VVT - volumul vnzrilor totale de pe pia;
V. Cota relativ de pia a ntreprinderii se calculeaz prin raportarea propriei
sale cote de pia la cea a celui mai important sau apropiat concurent.
n dependen de mrimea cotei relative o ntreprindere poate deine patru poziii
principale de pia:

lider unic (Cr2);

co-lider (Cr1);

challenger (locul 2 pe pia);

specialist (Cr este foarte mic);

VI. Aria pieei este o dimensiune spaial, care vizeaz localizarea n teritoriu a
aciunilor de vnzare-cumprare pe care ntreprinderea le deruleaz.
VII. Structura pieei ntrepinderii este format din grupurile de
consumatori/utilizatori crora le sunt destinate produsele/serviciile ntreprinderii.
Aceste grupuri formeaz anumite segmente de pia.