Tema 1.

Analiza veniturilor din vnzri

1. Aprecierea general a mrimii i evoluiei veniturilor din vnzri
2. Analiza structural a veniturilor de vnzri pe tipuri de activitate operaional
3. Analiza factorial a veniturilor din vnzarea produselor
1. Aprecierea general a mrimii i evoluiei veniturilor din vnzri
Aprecierea general a mrimii i evoluiei veniturilor din vnzri are menirea de a examina
dimensiunea lor absolut i relativ n comparaie cu:
realizrile anilor precedeni;
obiectivele stabilite n Planul de afaceri.
Examinarea veniturilor din vnzri n dinamic permite evaluarea volumului activitii
operaionale i studierea modificrilor survenite n acest volum n ultimii ani. Aceast direcie de
analiz se efectueaz n baza datelor Situaiei de profit i pierdere i nu necesit atragerea altor
surse informaionale.
Din punct de vedere al tehnicii de calcul, la analiza mrimii i evoluiei veniturilor din
vnzri se determin abaterea absolut a acestora (fa de perioada precedent i Planul de
afaceri), ritmul creterii, sporul creterii, procentul ndeplinirii planului i procentul abaterii de la
plan.
Abaterea absolut a VV =
Ritmul creterii a VV =
Sporul creterii a VV=
Procentul ndeplinirii planului a VV =
Procentul abaterii de la plan a VV =
Indicatori
1
Venituri din
vnzri

Tabelul 1. Aprecierea evoluiei veniturilor din vnzri

Anul precedent,
Anul curent,
Abaterea
mii lei
mii lei
absolut, mii lei
2
3
4= 3-2

Ritmul creterii,
%
5= 3:2 x100

n procesul analizei volumul veniturilor din vnzri generat de entitate poate fi comparat,
de asemenea, cu realizrile ntreprinderilor similare (concurente) sau cu nivelul mediu pe grup
de entiti (ramur, holding etc.).
2. Analiza structural a veniturilor din vnzri pe tipuri de activitate operaional
Aplicarea acestui criteriu pentru analiza structural a veniturilor din vnzri permite
stabilirea profilului real al activitii operaionale, cu alte cuvinte specializarea entitii n
1

fabricarea produselor, comercializarea mrfurilor, prestarea serviciilor sau executarea lucrrilor

de construcie. Acest profil, uneori, nu ntru totul, corespunde celui nominal, adic tipurilor de
activitate menionate n documentele juridice (contract de constituire, statut).
n procesul analizei structurale a veniturilor din vnzri este necesar a stabili dac
activitatea operaional a entitii este absolut specializat (se practic un singur tip de activitate)
sau diversificat (multilateral). n ultimul caz, se studiaz dac exist genul principal (de baz,
prevalent) de activitate cu o cot mai mare de 85% (care nu ntotdeauna corespunde informaiei de
pe foaia de titlu a Situaiei financiare) sau exist diferite tipuri de activiti care au cote
aproximativ echivalente n suma total a vnzrilor. De asemenea, se examineaz stabilitatea sau
variabilitatea structurii veniturilor din vnzri pe tipuri de activitate operaional n dinamic.
n calitate de surs de informaii pentru aceast etap de analiz servesc datele analitice
la contul 611 sau datele Registrului de vnzri.
Tabelul 2. Structura veniturilor din vnzri pe tipuri de activitate operaional
Tipuri de activitate
operaional
1
Venituri din vnzarea
produselor
Venituri din vnzarea
mrfurilor
Venituri din prestarea
serviciilor
Venituri din executarea
serviciilor
Venituri din contracte de
construcie
Venituri din contracte de
leasing operaional i
financiar (arend,
locaiune)
Venituri din contracte de
microfinanare
Total venituri din vnzri

Suma veniturilor din

vnzri, mii lei
anul
anul de
precedent
gestiune
2
3

Ritmul
creterii fa
de anul
precedent, %
4

Ponderea, %
anul
anul de
precedent gestiune
5
6

Devierea
ponderii, %
7

Analiza structural a vnzrilor pe tipuri de activitate operaional poate fi detaliat pn

la nivelul grupelor sau felurilor de produse (mrfuri, servicii, lucrri).
2

1.4. Analiza factorial a veniturilor din vnzri

Deopotriv cu analiza structural, veniturile din vnzri trebuie s fie analizate i din
punct de vedere factorial, prin prisma stabilirii cauzelor ce au condiionat modificarea vnzrilor.
La efectuarea analizei factoriale a veniturilor din vnzri, este foarte important s se ia n
consideraie tipul activitii operaionale n urma creia au fost generate veniturile
corespunztoare. Specificul ramurii (industrie, comer, servicii etc.) condiioneaz i
particularitile metodicii ce se aplic n analiza factorial. Aceste particulariti, n primul rnd,
se refer la esena (natura) factorilor examinai. De exemplu, veniturile din vnzarea produselor
se modific sub influena a trei grupe de factori:

Pentru determinarea influenei separate a fiecreia din cele trei grupe de factori asupra
veniturilor din vnzarea produselor este necesar colectarea datelor iniiale. n calitate de surse
informaionale pentru efectuarea analizei factoriale a veniturilor din vnzri servesc:

n sursele nominalizate veniturile din vnzarea produselor, volumul produciei fabricate,

stocurile produselor finite pot fi reflectate n trei tipuri de evaluare:
-

n preuri curente ale anului respectiv (ale anului de gestiune);

n preuri medii ale anului precedent;
n preuri planificate.

La colectarea datelor alegerea tipului corespunztor de evaluare depinde de necesitatea

analizei vnzrilor n comparaie cu anul precedent (care cere aplicarea preurilor comparabile)
sau cu Planul de afaceri (pentru care se folosesc preurile planice).
Corectitudinea (legtura reciproc) datelor iniiale colectate pentru analiza veniturilor din
vnzarea produselor se verific prin aplicarea formulei, care n practica economic este
cunoscut sub denumirea balana produselor (mrfurilor):
Sold iniial
Volumul
Venituri
Sold final
al produselor + produselor = din vnzarea + al produselor
n stocuri
fabricate
produselor
n stocuri
n procesul colectrii datelor iniiale, balana produciei poate fi alctuit n preuri
curente ale anului respectiv sau la costuri.
Existena sau lipsa egalitii ambelor pri ale balanei produciei justific veridicitatea ori
indic caracterul inadecvat al datelor iniiale i implic corectarea erorilor corespunztoare
naintea aplicrii informaiei n calculele analitice.
n baza datelor iniiale se efectueaz analiza factorial a veniturilor din vnzarea
produselor prin metoda balanier.

Tabelul 3. Calculul influenei factorilor asupra veniturilor din vnzarea produselor , n mii lei
Nr.
Anul
Anul de Abaterea
Influena
Indicatori
crt.
precedent gestiune absolut, factorului,
1
2
3
4
5
6
1 Stocul produselor finite nerealizate la
nceputul anului
Volumul produciei fabricate n preuri
2 curente
3 Stocul produciei finite nerealizate la
finele anului
4 Volumul produciei vndute n preuri
curente (rd. 1+ rd. 2 - rd.3)