Principiile negocierii

diplomatice cu
principalii creditori.
Relaiile cu debitorii
internaionali.

Noiuni generale
Negociereaeste o discuie ntre doi sau mai muli parteneri care
ncearc prin acest proces decomunicares rezolveconflictede
interese existente ntre ei.
Este o comunicare interpersonal sau intergrup care are loc pentru
c o decizie afecteaz i alte pri sau pentru c este nevoie de
rezolvarea unei dispute.
Este un proces dificil care necesit insuirea unor tactici bine
definite i abiliti de comunicare.
Este o "modalitate alternativ de soluionare a conflictelor bazat pe
comunicare bidirecional n care prile implicate i modific pe
parcurs preteniile i conlucreaz pentru a genera o soluie mutual
acceptat, urmnd o anumit strategie i folosind anumite tehnici i
tactici.

Noiuni generale
Principiu = 1.Element fundamental, idee,
lege de baz pe care se ntemeiaz o teorie
tiinific, un sistem politic, juridic, o norm
de conduit etc
2. Element primordial, cauz primar sau
punct de plecare a ceva;

Noiuni generale
Creditor

= titularul oricrui drept de

crean, n temeiul cruia poate pretinde
ndeplinirea de ctre debitor a obligaiei
corelative;
Debitor = persoan avnd calitatea de
subiect pasiv al unui raport juridic
obligaional, ndatorat fa de creditor s
ndeplineasc o prestaie determinat ce
poate consta n a da, a face sau a nu face
ceva.

Principiile negocierii
diplomatice cu creditorii
Principiul flexibilitii - este fundamental caci
nu exista situaii care sa se repete identic, singura
constanta este capacitatea negociatorului de a fi
flexibil
Principiul anticiprii-se refera la modul de
anticipare a evoluiei procesului de negociere
Principiul Documentarii-implica talentul de a vb
puin, a fi rabdtor si a asculta explicaiile
partenerului.

Principiile negocierii
diplomatice cu creditorii
Principiul
alternrii
acordurilor
cu
dezacordurile-este bine sa fim de acord cu
partenerul ori de cite ori putem, cernd reale
condiii pt. realizarea acordului final al
procesului
Principiul Selectrii temelor abordate
Principiul reciprocitii - Talentul de a ne
eschiva de la dezbaterea unor subiecte poate fi
in folosul nostru sau al tuturor

Problema relaiilor cu
rile debitoare
Asistena financiarnu presupune in toate
cazurile apariia unei datorii, a unei obligaii de
rambursare. Tipurile asistenei financiare:
a)ajutoarele cu caracter rambursabil
b)imprumuturile pentru ajutor
c)alte contribuii ale sectorului public

Problema relaiilor cu
rile debitoare
Problema datoriilor UE:
Suma: 200 miliarde de euro
Se creaza AGENTIA EUROPEANA A DATORIILOR SUVERANE (AEDS);
1. AEDS functioneaza in subordinea Comisiei Europene si in coordonarea
Bancii Central Europene;
2. Bancile din zona euro, transfera AEDS, prin cesiuni de creanta, dupa 3
luni de la data scadentei, creantele asupra statelor UE, care nu au putut
sa ramburseze creditele contractate, directe sau prin emisiunile de
obligatiuni sau titluri de stat, numai dupa aprobarea acestor operatiuni de
catre Comisia Europeana si Banca Central Europeana, care vor declara
creantele certe, lichide si exigibile, ca si transferabile catre portofoliul
Agentiei specializate;

Iniiativa n favoarea rilor srace

puternic ndatorate (TSPI)
Iniiativa n favoarea rilor srace puternic ndatorate
(TSPI) este un mecanism internaional de reducere a
datoriilor, care ofer ajutor specializat rilor celor mai
srace.
Iniiativa a fost lansat cu ocazia Summitului G7de la
Lyon, n Frana, n 1996, ca urmare a unei propuneri a
Bncii Mondiale i a Fondului Monetar Internaional
(FMI).
Iniiativa beneficiaz de susinerea nemijlocit a Uniunii
Europene i a statelor membre ale acesteia. A fost
revizuit i consolidat n 1999, n urma Summitului
G7de la Kln, n Germania, i a fost redenumit

Iniiativa n favoarea rilor srace

puternic ndatorate (TSPI)
OBIECTIV:

Obiectivul principal al iniiativei este de a

aduce gradul de ndatorare al rilor srace
la un nivel considerat suportabil.
Reducerea datoriilor n cadrul de reducere a
srciei, scopul fiind garantarea faptului c
restructurrile indispensabile i dezvoltarea
unei ri nu sunt compromise de serviciul
unei datorii al crei nivel rmne imposibil de
susinut.

Iniiativa n favoarea rilor srace

puternic ndatorate (TSPI)
Iniiativa cuprinde mai multe dimensiuni:
1. reducerea/anularea datoriilor
2. reforma politicii structurale i sociale
3. Accent sporit asupra serviciilor de sntate i de
educaie de baz.
Particip toate categoriile de creditori:
4. Bilaterali
5. multilaterali
6. comerciali.

Iniiativa n favoarea rilor

srace puternic ndatorate (TSPI)
ri eligibile:
rile aflate n incapacitatea de a-i
aduce datoria la un nivel suportabil
exclusiv prin mecanismele
tradiionale de restructurare i de
reducere a acesteia.

Iniiativa n favoarea rilor

srace puternic ndatorate (TSPI)
Iniiativa TSPI a avut deja un impact
pozitiv asupra rilor srace cu povar
mare a datoriei. Pn n prezent, 28de
ri au atins punctul de decizie i pot
beneficia de o reducere interimar. Dintre
cele 28de ri, 18au atins punctul de
finalizare. Majoritatea acestor ri sunt
situate n Africa Subsaharian.