Tema 7 CORPORATIILE MULTINATIONALE

1. Delimitari conceptuale
Corporatiile multinationale:
firme ce i desfoar activitatea dincolo de graniele unei ri, considerat ar de origine,
prin uniti de producie, controlate ntr-o msur mai mare sau mai mic de compania
mam.
o firm care se angajeaz n investiii strine directe i care deine i controleaz activiti
creatoare de valoare n mai mult de o ar (John Dunning -printele transnaionalelor)
Concepte corporatiste
O corporaie transnaional:
- este o corporaie public (public company) atunci cnd aciunile sale sunt
tranzacionate bucat cu bucat la burs sau prin intermediul caselor de brokeraj, cumprtorii devin
acionari i acetia pot fi att persoane particulare, ct i alte firme sau instituii, ca bnci, companii de
asigurri, sau fonduri de pensii.
- este o corporaie privat (privat company) atunci cnd aciunile acesteia nu sunt
tranzacionate public (firme ce aparin unor familii sau grupuri de persoane).
Compania mam (parent company) este compania care controleaz, deine autoritatea asupra
filialelor (afilliates), care pot avea personalitate juridic sau nu (subsidiaries or branches) i
care sunt reunite sub acelai acoperi, fie c aceasta (compania mam) deine toate sau doar
o parte din aciunile filialelor.
O companie multinaional are acionari (shareholders sau stockholders) precum i parteneri
(stakeholders). Acetia din urm sunt clieni, angajai, furnizori, distribuitori, agenii
guvernamentale etc., practic toate categoriile de persoane cu care firma vine n contact n
derularea afacerilor sale.
2. Extinderea pe o pia sau alta
depinde de o serie de factori:
ce in de produsul oferit de firma transnaional,
ce in de piaa n sine.
Factori ce tin de piata:
ritmul de dezvoltare al pieei. Dac dezvoltarea pieei nregistreaz un ritm sczut, firma poate
obine rezultate foarte bune prin intermediul diversificrii produsului, deoarece fiind prezent pe mai
multe piee, aceasta i permite s beneficieze de o cerere mai ampl;
stabilitatea pieei. Dac cererea este instabil, firma poate reduce riscul prin intermediul
diversificrii, crescnd numrul pieelor pe care intr pentru o mai mare stabilitate a vnzrilor;
timpul de imitare a produsului din partea concurenilor. Firmele care lanseaz produse noi
pe o anumit pia tiu c produsul este destinat imitaiei ntr-o anumit perioad de timp. Durata
acestui timp este foarte important pentru a alege strategia de expansiune extern. Dac timpul de
imitare este scurt, este preferabil s adopi o strategie de diversificare, ca urmare a faptului c este
necesar intrarea pe mai multe piee, pentru a ine la distan concurena. Dac timpul este mai lung,
poate fi adoptat o strategie de concentrare;
cererea derivat. Firmele care vnd pe o pia situat aproape din punct de vedere geografic
de o alt pia sau care este legat prin tradiie sau diverse acorduri de alte piee, se pot orienta
ctre o strategie de diversificare;
necesitatea adaptrii produsului. Este cunoscut faptul c firmele care reuesc s creasc
producia mai rapid dect concurena, pot reduce costurile unitare. Dac aceste costuri sunt
foarte ridicate, este mai dificil s adopi o strategie de diversificare, ca urmare a
vulnerabilitii n faa concurenei;
1

 adaptarea comunicaiei. Dac costurile pe care firma transnaional le suport pentru a

modifica mesajele publicitare este foarte crescut, aceasta nseamn c nu este justificat
opiunea ctre o strategie de diversificare;
economiile de scar obinute n cadrul distribuiei. Strategiile de concentrare permit
realizarea unor economii de scar la nivelul distribuiei. Cu ct sunt mai mari volumele de
vnzare, cu att sunt mai mici costurile de distribuie pe unitatea de produs;
controlul pieei. Produse de tehnologie nalt, care necesit servicii post-vnzare, reclam
un control susinut din partea companiei mam;
experiena. Acest lucru se refer mai ales la tinerele societi transnaionale, aflate n plin
proces de expansiune, care se afl n faza de formare a experienei, dar i la giganii pieei
mondiale, care-i folosesc din plin experiena pentru a cuceri noi i noi piee;
barierele ntlnite. Cu ct acestea sunt mai numeroase, cu att o firm este, pe de o parte,
descurajat s ptrund pe acea pia, iar dac se decide, totui, s o abordeze, va opta mai
degrab pentru o strategie de concentrare;
raportul riscuri-beneficii. Atunci cnd ntreprinderile decid s dezvolte o strategie de export,
dezvolt i criteriile care privesc distribuia riscurilor i raportul acestora cu beneficiile
obinute.
n opinia unor specialiti, firmele se vor implica n investiii externe, numai atunci cnd sunt
satisfcute urmtoarele condiii:
companiile posed avantaje de proprietate specifice fa de firmele din ara gazd;
existena unor condiii politice i economice, care s favorizeze producia peste grani;
este mai profitabil s produci n strintate, dect s cumperi de la alii;
este mai profitabil s produci n strintate, dect n propria ar.
3. Tipologia CMN
Exista mai multe criterii :
Dupa structura organizatorica
Dupa gradul de internationalizare
Dupa relatia filiale - cartier general
In functie de scopul urmarit
Dupa structura organizatorica
Structura axata pe filiala nationala-filialele au un grad inalt de autonomie (P&G)
Structura bazata pe existenta unui departament international care este responsabil cu toate
actiunile din strainatate (Wal-Mart)
Structura functionala divizarea responsabilitatilor se realizeaza pe functiunile specifice
firmelor de afaceri (in dom. petrolier)
Structura regionala/geografica - divizarea responsabilitatilor se realizeaza pe regiuni (Nestle)
Structura axata pe produs responsabilitatile sunt partajate pe departamente orientate pe cate
un produs (Heinz)
Structura combinata combina 2 sau mai multe structuri decizionale si organizatorice
(DowChemical)
Dupa gradul de internationalizare
companie internaionala o societate ale crei operaiuni internaionale sunt conduse de un
grup leader, care ia n considerare toate strategiile posibile pentru a intra pe noi piee,
inclusiv calea investiiilor directe.

 companie multinaionala - o firm n cadrul creia fie datorit structurii organizatorice, fie
politicilor adoptate, operaiunile cu exteriorul sunt considerate a avea aceeai importan ca
cele naionale.
companie transnaionala - o ntreprindere multinaional, condus i controlat de ctre
persoane sau de ctre alte ntreprinderi, de o alt naionalitate.
companie supranaionala - o ntreprindere transnaional, legal denaionalizat, cu scopul de a
se sustrage cadrului juridic i al sistemului fiscal dintr-o ar. Noiunea de societate
supranaional mai este asimilat i organizaiilor internaionale, ca Fondul Monetar
Internaional sau Banca Internaional pentru Reconstrucie i Dezvoltare.
Dupa relatia filiale - cartier general
Corporatia etnocentrica McDonalds
Corporatia policentrica Unilever, Wal-Mart
(Corporatia regiocentrica)
Corporatia geocentrica Toyota
Elemente
componente ale
organizaiei
Complexitatea
organizrii

Conducerea
etnocentric

Conducerea
policentric

Conducerea
geocentric

Organizare complex
n ara de origine,
simpl n cadrul
filialelor
Cea mai mare
autoritate este la
centru, n ara de
origine
Standardele de la
centru sunt
aplicabile tuturor
filialelor, att la
nivelul angajailor, ct
i n celelalte
Domenii
Mari la centru, sczute
la filiale

Variat i independent

Din ce n ce mai
complex i
interdependent

Destul de redus n
ara de origine

Relaie de colaborare
ntre centru i filiale

Determinate local

Standarde locale i
universale

Variaie foarte mare,

pot fi i foarte mari i
foarte sczute

Comunicare, flux
informaional

De sus n jos, de la
centru spre filiale
sub forma de ordine,
comenzi, sfaturi

Un circuit mai puin

intens: de la centru
ctre filiale i invers,
precum i ntre filiale

Apartenen

Naionalitatea
proprietarului

Naionalitatea rii
gazd

Preedinii locali i
internaionali sunt
recompensai pentru
atingerea scopurilor
locale sau
internaionale
Fluxul de informaii
trece dela centru ctre
filiale i invers,
ntre filiale; fiecare
manager de filial face
parte din echipa de
manageri generali
Companie
internaional, dar

Autoritate, luarea
deciziilor

Evaluare i control

Recompense,sanciuni,
stimulri

Recrutare,angajare,
Dezvoltare

Recrutare i formare
de personal din ara de
origine pentru poziii
cheie n toat Lumea

Formarea de personal
din ara
gazd pentru poziii
cheie n ara gazd

care se identific cu
scopurile naionale
Formarea celui mai
bun personal,
din toat lumea, pentru
poziii
cheie n toat lumea.

In functie de scopul urmarit:

cautatoare de resurse investesc cu scopul de a exploata anumiti factori de productie, la un
cost mai mic
cautatoare de piete investesc cu scopul de a-si spori vanzarile
cautatoare de eficienta investesc pentru a-si optimiza structura retelei de filiale
cautatoare de active strategice investesc pentru a obtine activele altor firme straine
4. Etapele procesului de internationalizare
Prima etapa: exporturi pe noi piete prin intermediari
A doua etapa: achizitionarea retelelor de distributie(daca e posibil)
A treia etapa: transferarea unei parti a productiei din tara de origine intr-o tara straina, prin ISD
A patra etapa : largirea si consolidarea retelei de activitati de productie in strainatate
A cincea etapa : integrarea regionala sau globala a retelei de activitati internationale
5. Modalitati de expansiune
Integrare internationala pe orizontala
Integrare internationala pe verticala
Prin conglomerare internationala
Integrarea internationala pe orizontala:
Semnifica cresterea taliei intreprinderii in aceeasi ramura de activitate cu societatea-mama.
exemple: General Electric, Ford, Chrysler, General Motors, toate cu cartierul general in
Statele Unite.
General Motors s-a dezvoltat ca societate transnationala prin:
- achizitionarea firmelor Adam Opel (Germania) si Vauxhall (Marea Britanie),
- construirea de intreprinderi de montaj in diferite tari.
General Motors a promovat, insa, si un proces de diversificare intrasectoriala, fiind in prezent
implicat si in productia de motoare pentru nave, de material rulant feroviar, de aparate electrice etc.
General Electric s-a extins peste granita pe calea sporirii participarii la societati ca Bull (Franta), AEG
(Germania) si Olivetti (Italia), toate din electronica.
Integrarea internationala pe verticala:
inseamna cresterea taliei firmei, prin achizitionarea sau construirea de intreprinderi in alte tari
situate in "aval" sau in "amonte", in raport cu activitatea societatii mama.
Aceste gen de integrare este caracteristica de obicei, societatilor transnationale care opereaza
in domeniul produselor primare. In acest fel, societatile achizitioneaza surse de aprovizionare
cu materii prime, creaza societati de exploatare si dezvolta si retele de distributie /
comercializare pe intreg globul.
Exemple:
- Nestle: de la concentrate (lapte, ciocolata, cafea solubila) pana la produse
alimentare congelate.
- Singer: de la traditionalele masini de cusut pana la cel mai complex utilaj textil
(intersectorial), masini de calcul, mobila, climatizoare, echipament de simulare la sol (intrasectorial),
4

Conglomerarea
este considerata o forma mai noua de centralizare a capitalului,
Caracteristic - firmele absorbite fac parte din ramurile cele mai diverse.
Ea inseamna "uniunea" unor firme din diferite tari, ale caror activitati sunt, de cele mai multe
ori, fara nici o complementaritate, nici chiar pe linie tehnologica. Acest aspect este determinat
de insusi scopul operatiunii de absorbtie, nu se urmareste sporirea capacitatii de productie, ci
marirea profitului, asadar absorbtiile sunt determinate de motive pur financiare, din motive de
rentabilitate.
Specific firmelor americane
6.Relatiile CMN cu statele natiune
Relatiile cu tarile de origine
Cele mai multe CMN provin din: SUA, Uniunea Europeana si Japonia
Relatii de parteneriat
Beneficii: exportul de imagine, repatrierea unor sume mari, investitii mari in cercetaredezvoltare
Intersele corporatiilor coincid cel mai adesea, dar nu intotdeauna, cu interesele tarii de origine
Relatiile cu tarile gazda
Deschiderea CMN produce efecte pozitive (de cele mai multe ori):
creterea numrului locurilor de munc,
creterea volumului exporturilor i a produciei interne, mai ales dac ara de
implantare are o poziie strategic i poate constitui o baz pentru exportul i n regiune,
transformarea i nnoirea industrial n ara gazd, prin modernizarea produciei,
transfer de tehnologie, crearea de noi ramuri industriale etc.,
creterea veniturilor, ca urmare a salariilor pltite angajailor, dar i a creterii
veniturilor ncasate de ctre stat, din impozite,
noi practici de management, instruirea personalului i ridicarea nivelului de
calificare a forei de munc,
creterea concurenei, cu efect asupra reducerii costurilor, introducerea produselor
noi, creterea calitii i perfecionarea tehnicilor de vnzare,
efectul de antrenare asupra ntregii economii, ca urmare a antrenrii i celorlalte
ramuri din economie la producerea bunului respectiv.
Pot aparea tensiuni
- se poate ca firma strin s dein monopolul asupra unui nou produs
- in multe ri n dezvoltare, societile transnaionale sunt acuzate de practici
neloiale, ca mecanismul preurilor de transfer
- n ceea ce privete aportul investiiilor efectuate de societile transnaionale sub
forma tehnologiei, rile n dezvoltare apreciaz c spre ele nu este ndreptat cea mai avansat
tehnologie.
- cercetarea - dezvoltarea este foarte rar cantonat n rile n dezvoltare, iar
societile transnaionale acioneaz mai degrab n sensul susinerii migraiei creierelor dect n
dezvoltarea unei piee care s absoarb att produse din ce n ce mai performante , ct i cadre din ce
n ce mai calificate.
- n ceea ce privete protecia mediului ambiant sunt opinii mai degrab critice la
adresa societilor transnaionale. Atitudinea marilor corporaii se rezum la declaraii, multe dintre
ele fiind acuzate de neglijen i chiar violarea reglementrilor de protecie a mediului, mai ales n
rile care nu au capacitatea de a monitoriza corespunztor nclcarea acestor legi.
Impactul i implicaiile marilor firme asupra rilor gazd depinde de mai muli factori, cum
ar fi:
5

 numrul i mrimea operaiunilor efectuate de companiile transnaionale fa

de competitorii din ara gazd. Mrimea filialelor strine ale companiilor transnaionale este adesea
mai mare dect a competitorilor naionali, att n rile dezvoltate, ct mai ales n rile n dezvoltare.
Tendina marilor firme de a efectua investiii successive pentru a lrgi capacitile de producie ale
filialelor lor, achiziionarea competitorilor locali pot influena concentrarea pieei;
reacia firmelor din ara gazd la intrarea unei mari firme poate fi una
defensiv,
- concretizat fie n combinarea operaiunilor acestora cu nou venita, fie n
formarea de societi mixte pentru a valorifica i potena avantajele ambilor parteneri.
poate fi i o reacie de adversitate, datorit faptului c firma transnaional, prin
agresivitatea competiiei pe care o impune, poate determina prsirea pieei de ctre cei care nu
reuesc s se adapteze la noile standarde impuse. n cazul n care este introdus un nou produs, se poate
atepta ca firma strin s dein monopolul asupra acestuia, dac firmele autohtone nu au capacitatea
de a asimila noua tehnologie impus de fabricare respectivului produs sau de a atrage alte firme
strine care s realizeze produsul respectiv,
performana concurenial a societilor transnaionale fa de cea a
firmelor locale dat de faptul c filialele strine, ca i componente ale sistemului societilor
transnaionale, sunt cu mult mai eficiente i productive dect concurenii lor. Acestea ar putea avea
efecte diferite asupra concentrrii i a puterii firmelor transnaionale pe pieele respective. Efectul
pozitiv, ca urmare a creterii concurenei, se poate materializa n mbuntirea performanelor
firmelor locale, a calitii produselor, a diversificrii produciei etc. Pe de alt parte, ns, de cele mai
multe ori, marile companii se implanteaz acolo unde concurena local este mai slab, determinnd,
nu de puine ori, preluarea controlului ramurii respective,
crearea de locuri de munc de ctre societile transnaionale este, n destul de multe
cazuri, mai degrab un mit dect realitate. Aplicnd principiul eficienei, multe companii recurg la
disponibilizri masive, atunci cnd ptrunderea pe piaa respectiv sa realizat prin preluarea unei
companii locale. Exemplele sunt multiple; n cazul rilor din fostul lagr comunist,
supradimensionarea cu personal din perioada comunist a determinat reduceri masive de personal
cnd diverse societi au fost preluate de companii multinaionale.
7. Date si informatii reprezentative
Exista cca. 64 000 de corporaii transnaionale, care acioneaz prin intermediul a 870000 de
filiale, rspndite pe tot cuprinsul globului.
Acestea realizeaz o treime din exporturile mondiale, o zecime din PIB-u mondial i asigur
peste 50 de milioane de locuri de munc.
In ceea ce priveste originea : SUA, UE, Japonia