ANALIZA STRUCTURAL N INTERIORUL

SECTOARELOR DE ACTIVITATE
Variabilele strategiei concureniale
Grupurile strategice
Harta grupurilor strategice n calitate de
instrument analitic

VG, ASEM, 2011

ANALIZA STRUCTURAL N INTERIORUL SECTOARELOR DE

ACTIVITATE
Variabilele strategiei concureniale

Variabilele strategice aflate la dispoziia firmei:

specializarea: gradul n care firma i va concentra eforturile;
identificarea mrcii: gradul n care firma ncearc s se impun prin
intermediul mrcii;

strategia de mpingere versus cea de tragere: modul n

care firma ncearc s-i impun marca n faa consumatorului final.

Variabile strategice (1)

VG, ASEM, 2011

ANALIZA STRUCTURAL N INTERIORUL

SECTOARELOR DE ACTIVITATE
Variabilele strategiei concureniale

Variabilele strategice aflate la dispoziia firmei:

selecia canalelor: alegerea canalelor de distribuie;
calitatea produsului: aprecierea calitii produsului dpdv al materiilor prime,
al prescripiilor tehnice, al toleranei, al caracteristicilor etc.;

dominaia tehnologic: gradul n care firma caut s obin dominaie

tehnologic (hotrnd s renune la imitarea concurenilor).

Variabile strategice (2)

VG, ASEM, 2011

ANALIZA STRUCTURAL N INTERIORUL

SECTOARELOR DE ACTIVITATE
Variabilele strategiei concureniale

Variabilele strategice aflate la dispoziia firmei:

integrarea pe vertical: distribuia proprie, magazinele exclusive, reeaua
intern de service etc.;

poziia datorat costurilor: investiii n faciliti i n echipamente care s

permit minimizarea costurilor;

service-ul: asistenta tehnologic, reeaua intern de service, credite etc.

Variabile strategice (3)

VG, ASEM, 2011

ANALIZA STRUCTURAL N INTERIORUL

SECTOARELOR DE ACTIVITATE
Variabilele strategiei concureniale

Variabilele strategice aflate la dispoziia firmei:

politica de preuri: poziia relativ a firmei pe pia datorat preurilor sale;
datoriile: datoriile financiare i operaionale ale firmei;
relaiile cu compania mam: natura relaiei cu compania mam va influena
obiectivele urmrite de firm, resursele de care dispune i operaiile sau funciile care
vor fi mprite cu alte uniti;

relaiile cu autoritile guvernamentale din propria ar i din rile n

care ne desfurm activitatea: Guvernul din ara de origine poate s ofere
firmei resurse sau asisten sau, dimpotriv, s-i reglementeze activitatea sau s-i
influeneze obiectivele.

Variabile strategice (4)

VG, ASEM, 2011

ANALIZA STRUCTURAL N INTERIORUL

SECTOARELOR DE ACTIVITATE
Grupurile strategice

grup de firme dintr-un sector de activitate care

urmeaz aceeai strategie (sau o strategie asemntoare) din

Un grup strategic este un

punct de vedere al variabilelor strategice.

numai un singur grup

strategic, dac toate firmele urmeaz aceeai strategie.

Un sector de activitate poate s dispun de

La

cealalt extrem, se afl sectorul de activitate

constituie un grup strategic distinct.

VG, ASEM, 2011

n care fiecare firm

ANALIZA STRUCTURAL N INTERIORUL

SECTOARELOR DE ACTIVITATE
Grupul A:
Linie complet,
integrare vertical,
cost mic de
producie, servicii
limitate, calitate
moderat.
Grupul C:
Linie moderat,
orientare pe operaiile
de asamblare, pre mediu,
servire foarte bun
a clientului, calitate
redus, pre mic.

Linie restrns
de produse

Specializare

Linie complet
de produse

Grupurile strategice

Grupul B:
Linie restrns,
orientare pe
operaiile de
asamblare, pre
ridicat, tehnologie
nalt, calitate nalt

Grupul D:
Linie restrns,
automatizare
nalt, pre
sczut, servicii
limitate

Integrare nalt
pe vertical

Integrare pe
vertical
VG, ASEM, 2011

Operaii de
asamblare

Harta grupurilor strategice dintrun sector de activitate ipotetic

ANALIZA STRUCTURAL N INTERIORUL

SECTOARELOR DE ACTIVITATE
Grupurile strategice

Grupurile strategice i barierele de mobilitate

Barierele de mobilitate i formarea grupului
Grupurile strategice i puterea de negociere
Grupurile strategice i ameninarea produselor substituente
Grupurile strategice i rivalitatea ntre firme

VG, ASEM, 2011

ANALIZA STRUCTURAL N INTERIORUL

SECTOARELOR DE ACTIVITATE
Grupurile strategice

B
A

Variabil
strategic
cheie

E
D

Segmentul de clieni vizat

VG, ASEM, 2011

Harta grupurilor strategice i a

rivalitii dintre grupuri

ANALIZA STRUCTURAL N INTERIORUL

SECTOARELOR DE ACTIVITATE
Grupurile strategice

Caracteristicile sectorului de activitate

1. Elementele structurii:
ritmul de cretere al cererii,
potenialul de difereniere al produsului,
structura sectoarelor de activitate
furnizoare,
aspectele tehnologice etc.

Factorii care influeneaz puterea pe pia i profitul potenial al firmelor (1)

VG, ASEM, 2011

ANALIZA STRUCTURAL N INTERIORUL

SECTOARELOR DE ACTIVITATE
Grupurile strategice

Caracteristicile grupului strategic

2. nlimea barierelor de mobilitate care protejeaz
grupul strategic.
3. Puterea de negociere a grupului strategic n raport
cu clienii i furnizorii.
4. Vulnerabilitatea grupului strategic n raport cu
produsele substituente.
5. Rivalitatea din partea altor grupuri creia trebuie
s-i fac fa grupul strategic.
Factorii care influeneaz puterea pe pia i profitul potenial al firmelor (2)
VG, ASEM, 2011

ANALIZA STRUCTURAL N INTERIORUL

SECTOARELOR DE ACTIVITATE
Grupurile strategice

Poziia firmei n interiorul grupului strategic

6. Intensitatea concurenei din interiorul grupului
strategic.
7. Mrimea firmei n raport cu celelalte firme din
interiorul grupului.
8. Costul intrrii n interiorul grupului.
9. Capacitatea firmei de a ndeplini sau a
implementa strategia din punct de vedere
operaional.
Factorii care influeneaz puterea pe pia i profitul potenial al firmelor (3)
VG, ASEM, 2011

ANALIZA STRUCTURAL N INTERIORUL

SECTOARELOR DE ACTIVITATE
Harta grupului strategic n calitate de instrument analitic

Harta grupului strategic

constituie

modalitate

foarte

util

de

prezenta
i a vedea

concurena dintr-un sector de activitate

modul n care schimbrile sau tendinele din
de activitate o pot influenta.
Ea este o hart a "spaiului
preului i a volumului.

VG, ASEM, 2011

strategic

acel sector

n detrimentul

ANALIZA STRUCTURAL N INTERIORUL

SECTOARELOR DE ACTIVITATE
Harta grupului strategic n calitate de instrument analitic
O dat ce

am elaborat

harta grupurilor strategice dintr-un

sector de activitate, trebuie s parcurgem o

serie de

etape analitice:
Identificarea barierelor de mobilitate

o astfel de
analiz poate fi deosebit de util n previzionarea ameninrilor la
adresa grupurilor strategice i a modificrilor poteniale de poziie n
rndul firmelor.

Identificarea grupurilor marginale

grupuri care sunt

candidate la prsirea sectorului de activitate sau la deplasarea n
cadrul unui alt grup.

Etape analitice (1)

VG, ASEM, 2011

ANALIZA STRUCTURAL N INTERIORUL

SECTOARELOR DE ACTIVITATE
Harta grupului strategic n calitate de instrument analitic

Schiarea direciei n care se va face deplasarea

strategic o astfel de analiz ne-ar putea indica faptul c poziiile
strategice ale firmelor converg, ceea ce sporete instabilitatea n cadrul
sectorului de activitate.

Analiza tendinelor

este deosebit de util s analizm implicaiile

fiecrei tendine din sectorul de activitate asupra hrii grupurilor strategice.

Previzionarea reaciilor

firmele din cadrul unui grup tind s

reacioneze simetric la perturbaii sau la tendine, dat fiind faptul c au
strategii asemntoare.

Etape analitice (2)

VG, ASEM, 2011

ANALIZA STRUCTURAL N INTERIORUL

SECTOARELOR DE ACTIVITATE
Harta grupului strategic n calitate de instrument analitic

Imaginea mrcii

nalt

Grup
profesional
Stihl
Jonsereds
Husqvarna
Solo

Grupul
mrcilor
comercializate
n mas

Skil
Homelite
McCulloch

Grupul
mrcilor
private
Medie

Beaird-Poulan
Roper

Distribuitori

Comerciani de
produse n mas

Mixul de canale
VG, ASEM, 2011

Mrci private

Harta grupurilor strategice din

sectorul american al ferstraielor
cu lan