CAP. 10.

Elemente de eficiena a activitii

comerciale
10.1. Coninutul eficienei activitii comerciale
10.2. Elemente de calcul i apreciere a eficienei
activitii comerciale
10.3. Ci de sporire a eficienei activitii comerciale

10.1. Coninutul eficienei activitii comerciale

Termenul de eficien deriv din latinescul efficere
= a efectua.
Eficiena se calculeaz ca un raport ntre mrimea
efectelor i a eforturilor.
Cele dou comparaii pot fi exprimate astfel:
e = Efecte/Eforturi (maxim);
e' = Eforturi/Efecte (minim).
Conceptul de eficien este asimilat n teoria i
practica economic cu:
rentabilitatea;
productivitatea factorilor de producie;
eficacitatea capitalului;
economisirea capitalului etc..
Componentele eficienei firmei comerciale sunt:
eficiena economic;

Eforturile pot fi clasificate:

n funcie de activitatea la care se refer n:

eforturi pentru investiii; eforturi pentru
producie,
inclusiv
de
aprovizionare
i
desfacere.

Dup
caracterul
muncii
ncorporate,
eforturile pot fi:
eforturi cu munca vie;
eforturi cu munca materializat.

Efectele utilizrii factorilor de producie

comercializrii rezultatelor lor pot fi clasificate:

1. Dup locul lor de apariie:

efecte directe (la nivelul activitii analizate);

efecte indirecte (obinute de la beneficiarii
produselor de baz).

2. Dup gradul de cuprindere a efectelor:

efecte globale (volumul vnzrilor,

valutare totale);
efecte nete (profitul, venitul net).
3. Dup momentul n care apar:

efecte prezente;
efecte viitoare.
4. n funcie de perioada n care se realizeaz:

efecte anuale;
efecte totale.

ncasrile

10.2. Elemente de calcul i apreciere a eficienei activitii

comerciale
A. Eficiena economic
Indicatorii generali ai eficienei economice sunt grupai dup
sfera de cuprindere n:
indicatori care reflect efectele economice: capacitatea de
etalare a suprafeei
de vnzare, valoarea mrfurilor comercializate, profitul,
ncasrile valutare;
indicatori care cuantific eforturile pentru nfptuirea
activitilor: volumul
investiiilor, mrimea imobilizrilor, cheltuieli de circulaie i de
producie,numr total de salariai i structura acestora etc;
indicatori referitori la perioada n care se desfoar activitatea
analizat:
dimensiunea perioadei de comercializare a mrfurilor, mrimea
vieii unui
produs, durata de amortizare a utilajelor etc;

indicatori
ai
eficienei
productivitatea muncii,

economice:

rata

profitului,

Factorii cei mai importani care determin

eficiena economic a unei firme comerciale sunt:
veniturile; cheltuielile; profitul; rentabilitatea.

Rentabilitatea
activitii
comerciale
se
exprim prin intermediul indicatorilor profitului i
ratei rentabilitii.
Rentabilitatea se determin prin urmtorii
indicatori:
profit brut;
profit net;
rata rentabilitii economice;
rata rentabilitii financiare;
rata rentabilitii veniturilor.
Rentabilitatea
magazinelor
rentabilitatea
produsului,
suprafeei
de
suprafeei ocupate cu mobilier, a linearului etc..

vizeaz
vnzare,

B. Eficiena social a activitii comerciale

Elementele care determin eficiena social a firmei:
numrul mediu de locuitori servii de o unitate comercial;
numrul de clieni servii de un vnztor;
distana medie parcurs de un client pentru aprovizionare;
timpul mediu parcurs de un consumator pentru
achiziionarea mrfii etc..

Eficiena social a unitilor

apreciat prin indicatori referitori la:

comerciale

poate

fi

mrimea resurselor materiale i umane utilizate n comer, n

raport
cu numrul de clieni deservii;
serviciile comerciale oferite n uniti;
gradul de diversitate al sortimentului;
calitatea relaiilor cu publicul etc..

10.3. Ci de sporire a eficienei activitii comerciale

asumarea de obiective sociale;

dezvoltarea unor relaii etice cu partenerii;

creterea performanelor economico-sociale ale firmei;

creterea volumului investiiilor;

diminuarea cheltuielilor de circulaie;

creterea perioadei de comercializare a mrfurilor;

valorificarea superioar a resurselor umane, materiale,

financiare i informaionale.