Marketing Sportiv

POLITICA DE PRE

Preul n marketingul sportiv

DEFINIIE
Preul reprezint rezultatul procesului de evaluare a
bunurilor i serviciilor, existente pe o pia dat, n scopul
satisfacerii intereselor participanilor la procesul de
schimb.
n domeniul sportiv, produsul de baz reprezint principala
atracie pentru consumatori, astfel nct preul acestuia trebuie s
ncurajeze cererea.
De aceea, multe companii nu pun un pre mare pentru produsul
de baz, ci obin veniturile necesare din preul componentelor
auxiliare sau suplimentare.

Fan Cost Experience

Cost ($)
Componentele
indexului FCI
Pre mediu bilet
Bere
Suc
Hotdog
Parcare
Program
apc
FCI

NBA

NFL

NHL

MLB

53,98

84,43

62,18

27,93

7,45
4,52
5,03
17,11
2,95
20,78
333,58

7,53
4,73
5,38
31,49
4,03
23,21
479,11

7,45
4,46
4,94
17,70
2,60
19,75
363,58

6,09
4,02
4,32
15,09
2,84
17,23
212,46

Factori determinani n
stabilirea preului
Factori externi

Factori interni

Cererea
Concurena
Legislaia
Economia
Tehnologia

Produsul
Promovarea
Distribuia
Costul
Obiectivele organizaionale

Stabilirea
preului

Evaluarea preului
Metoda valorii de contingen
La baza metodei st un chestionar aplicat cumprtorilor i
vnztorilor pentru a determina nivelul preului asociat de fiecare
dintre acetia obiectului tranzaciei.
Evaluarea fcut de cumprtor disponibilitatea de a plti
(DAP) suma maxim de bani pe care un consumator ar fi dispus s
o plteasc
Evaluarea fcut de vnztor disponibilitatea de a accepta
compensaia (DAC) suma pe care se ateapt s o primeasc
acesta pentru a ceda produsului

Evaluarea preului
EXEMPLU
J. Drayer i S.I. Shapiro au realizat o cercetare la nivelul pieei americane
pentru a vedea care este preul cu care individul ar cumpra un bilet la un meci
din NBA i care este preul cu care l-ar vinde.
Cercetarea este una foarte interesant pentru piaa sportiv din Statele Unite,
unde piaa secundar a biletelor la meciurile din campionatele importante
(MBA, NFL, MLB, NHL etc.) este una foarte dezvoltat.
cei celor care au fost ntrebai cu ct l-ar cumpra au avut un pre mediu de
55,39$
cei care au jucat rolul vnztorului au avut un pre mediu de 105,61$

Etapele
procesului
de
stabilire a

Strategia de pre
Nivelul preului
a. Strategia preului
nalt
b. Strategia preului
mediu
c. Strategia preului
sczut

Gradul de
diversificare a
preului
a. Strategia unei
game de preuri
echivalent gamei de
produse
b. Strategia unei
game de preuri mai
restrns dect gama
de produse

Gradul de mobilitate
a preului
a. Strategia unei
relative stabiliti a
preurilor
b. Strategia unei
modificri a preului

Marketing Sportiv

POLITICA DE
DISTRIBUIE

Elemente definitorii
Conceptul de distribuie are mai multe nelesuri,
referindu-se n acelai timp la:
-traseul pe care l parcurg mrfurile pn la consumator
-ansamblul operaiunilor (vnzare, cumprare) care marcheaz trecerea
succesiv de la un agent la altul pn la consumator
-aparatul tehnic (reeaua de uniti, dotri, personal)

A. Distribuia serviciilor sportive pentru

spectatori
Politica de distribuie pentru serviciile sportive adresate spectatorilor reprezint
o combinaie de faciliti, procese i oameni.
a. Facilitile se refer la arena sportiv, pentru care organizaia trebuie s fac
o planificare pe termen mediu i ndelungat.

A. Distribuia serviciilor sportive pentru

spectatori
b. Procesele se refer la activitile propriu-zise prin intermediul crora
organizaia planific, produce i presteaz serviciul ctre consumator, folosind
arena sportiv i toate dotrile ei.
c. O component foarte important n tot sistemul de distribuie a serviciului este
reprezentat de personal, fie cel cu care consumatorul intr n contact, fie cel din
spatele scenei care particip la prestarea unui serviciu de calitate.
Importana personalului n marketingul serviciilor a dezvoltat o arie special a
acestuia denumit marketing intern, n care publicul int este reprezentat de
angajai, compania ncercnd s obin cel mai bun randament i nivel de
safisfacie la locul de munc.

Harta serviciului pentru un meci de baschet

B. Distribuia serviciilor sportive pentru

telespectatori. Drepturile de televizare

C. Distribuia produselor i serviciilor

sportive pentru practicani
Tipuri de retaileri de pe piaa sportiv
Magazine
clasice

Magazine
virtuale

Supermarketuri

Magazine online

Centre comerciale

Canalele i programele TV de shopping

Magazine speciale de sport

Ofertele de pe telefoanele mobile

Cluburi sportive

Cataloagele de comand

Centre de agrement

Produse promoionale prezentate n

cadrul
evenimentelor
sportive
televizate

Sli de sport
Magazine de desfacere al fabricii
Arenele sportive

C. Distribuia produselor i serviciilor

sportive pentru practicani
Comparaie ntre distribuia bunurilor i cea a serviciilor sportive
Variabila

Bunuri sportive

Serviciile sportive
dependente de faciliti

Lungimea canalului de Lung, de obicei avnd muli

distribuie
intermediari

Scurt, de obicei coninnd doar

productorul (prestatorul de
servicii) i consumatorul

Locul distribuiei

Multiple sedii (cu potenial

nelimitat)
Consumatorul se deplaseaz de
obicei la cel mai apropiat punct de
distribuie

Arena sportiv

Indirect

Direct

Limitat, dar n cretere

Intensiv utilizat, mai ales pentru

vnzarea biletelor

Modul n care
consumatorul
acceseaz distribuia
Interaciunea dintre
productor i
consumator
Utilizarea tehnologiei

Consumatorul se deplaseaz la
aren

Strategia de distribuie
Dimensiunile
canalului
a. Distribuia
direct
b. Distribuia
prin canale
scurte
c. Distribuia
prin canale
lungi

Amploarea
distribuiei
a. Distribuia
extensiv
b. Distribuia
selectiv
c. Distribuia
exclusiv

Gradul de
participare a
firmei
a. Distribuia
prin aparat
propriu
b. Distribuia
prin
intermediari
c. Distribuia
prin aparat
propriu i
intermediari

Gradul de
control al
firmei
a. Control total
b. Control
ridicat
c. Control
mediu
d. Control
sczut
e. Control
inexistent

Gradul de
flexibilitate
a. Flexibilitatea
ridicat
b. Flexibilitate
medie
c. Flexibilitate
sczut