Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
ANTREPRENORIATUL: CONCEPTE,
CULTURI, METODE I TEHNICI
Modul 3
PROF.UNIV.DR. HORAIU OIM
Promovarea culturii antreprenoriale i formare antreprenorial n
mediul
de afaceri din judeul Slaj
Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
POS DRU - Axa prioritar 3 Creterea adaptabilitii lucrtorilor i a ntreprinderilor
POS DRU Domeniul major de intervenie 3.1Promovarea culturii antreprenoriale
2
3
1. INTRODUCERE
Antreprenoriatul este o surs de inovare i schimbare, i ca atare
stimuleaz
creterea productivitii i a competitivitii economice.
Antreprenoriatul este strns legat de cunotine i flexibilitate, doi factori
care
au ctigat o nou semnificaie ca surs a competitivitii ntr-o economie
mondial din ce n ce mai globalizat.
Odat cu schimbrile tehnologice i cu intensificarea concurenei mondiale
aduse de globalizare i de liberalizarea economic, ipoteza c ncurajarea
spiritului antreprenorial reprezint ncurajarea competitivitii unei ri, azi
pare mai valabil dect oricnd.
Este surprinztor faptul c actuala discuie dezbate importana
antreprenoriatului n special n rile dezvoltate i faptul c problema
modului
de stimulare a spiritul antreprenorial pare s fie o preocupare primordial a
factorilor de decizie din rile OCDE.
Ca un element-cheie n asigurarea competitivitii rilor dezvoltate, spiritul
antreprenorial este chiar mai important pentru rile n curs de dezvoltare
care
ncearc s ating competitivitatea pe pieele internaionale.
Acest document analizeaz urmtoarele ntrebri:
Care este natura exact a spiritului antreprenorial i rolul su n teoria
economic?
CE ESTE ANTREPRENORIATUL?
Majoritatea cercetrilor economice, psihologice i sociologice puncteaz
faptul c spiritul antreprenorial este un proces i nu un fenomen static.
Antreprenoriatul este mai mult dect un factor economic mecanic (Pirich
2001: 14-15). Antreprenoriatul are de a face cu schimbarea i este, de
asemenea, frecvent asociat cu probleme legate de alegere.
Definiiile existente despre antreprenoriat fac adesea referire la rolul
funcional al antreprenorilor1 i includ coordonare, inovare, neutralizarea
incertitudinii, furnizare de capital, luare a deciziilor, proprietate i alocare a
resurselor (Friijsetal. 2002: 1-2; Jskelinen 2000: 5). ntr-adevr, trei
dintre
cele mai frecvente roluri funcionale menionate ale antreprenorilor sunt
asociate cu principalele coli de gndire cu privire la antreprenoriat:
Cutarea riscului: antreprenorii descrisi de Cantillon sau Knight doresc
s-i asume riscurile asociate cu incertitudine
Inovare: antreprenorii descrisi de Schumpeter grbesc generarea,
diseminarea i punerea n aplicare a ideilor inovatoare
Cutarea oportunitii: antreprenorii descrisi de Kizner identifica
oportuniti i reusesc sa obtina profit din acestea (OCDE, 1998: 11;
Carree i Thurik 2002: 8)
O definiie operaional a antreprenoriatului care sintetizeaza cu succes
rolurile funcionale ale antreprenorilor este cee a lui Wennekers i Thurik
(1999):
... capacitatea i voina manifestat a indivizilor, pe cont propriu, n echipe
din interiorul i din afara organizaiilor existente, de a percepe i de a crea
noi
oportuniti economice (produse noi, noi metode de producie, noi scheme
de
organizare i noi combinaii produs-pia) i de a introduce ideile lor pe
pia,
n ciuda incertitudinii i a altor obstacole, prin luarea deciziilor cu privire la
lucreaz pentru altcineva. De trei ori mai multi antreprenori dect manageri
de
corporatii au spus c nu vor s se pensioneze niciodat.
2. ANTREPRENORIATUL I DEZVOLTAREA
ECONOMIC
2.1. Abordare teoretic
Antreprenorul a fost un agent fundamental n majoritatea teoriilor despre
these measures have several limitations. For instance, data on start-ups only account for net entry of firms,
giving
little information on volatility, and exclude intrapreneurship, or entrepreneurial activity within existing
enterprises.
3 For instance, studies on OECD countries reveal a positive relationship between business start-up rates in OECD
countries between 1988 and 1996 and economic growth between 1989 and 1999 (see Kantis et al. 2002: 1).
12
culturale
Dotri
psihologice
Abiliti
Motivare
Oportuniti
antreprenoriale
Creterea
economic
naional (PIB,
locuri de munc)
19
determinare
Tenacitate i hotrre
Disciplin
Persisten n rezolvarea problemelor
Dorina de a-i asuma sacrificiu personal
Imersiune total
Obsesia oportunitatii
Deinerea unor cunotine detaliate despre nevoile clienilor
Ghidat de pia
Obsedat de crearea de valoare
Toleran la risc,
ambiguitate i
incertitudine
Asumarea unor riscuri calculate
Minimizarea riscului
mprtirea riscului
Toleran la incertitudine i la lipsa de structur
Toleran la stres i conflict
Abilitatea de a rezolva probleme i de a integra soluii
Creativitate, ncredere n
sine i abilitatea de a se
adapta
Neconvenional, lipsit de prejudeci, gndire deschis
Nelinitit cu status quo
Abilitatea de a se adapta
Abilitatea de a nva
Nu exist teama de eec
Abilitatea de a conceptualiza i sudoare pentru detalii (minte
elicopter)
Motivaia de a excela
Orientare spre obiective i rezultate
Motivat de a realizri i de cretere/dezvoltare
Nevoie sczut pentru statut i putere
Sprijinire impersonal fa de concuren
Contient de punctele forte i punctele slabe
Capacitatea de avea o imagine de perspectiv
Simul umorului
Leadership
Iniiator
Integritate i ncredere
Rbdare
Constructor de ehipe
Experien
Nu e lup de mare solitar
23
IDENTIFICAREA I ANALIZA
OPORTUNITILOR
1. RECUNOASTEREA I ANALIZA
OPORTUNITATILOR EXISTENTE. OCEAN ROSU;
OCEAN ALBASTRU
S ne imaginm un univers al pieei alctuit din dou feluri de oceane:
unele
roii, celelalte albastre. Oceanele roii reprezint toate domeniile de
activitate
existente astzi. Aceasta este zona de pia cunoscut. Oceanele albastre
semnific toate domeniile care astzi nc nu exist. Aceasta este zona de
pia necunoscut.
n oceanele roii, limitele fiecrei activiti economice sunt definite i
acceptate, iar regulile concureniale ale jocului sunt cunoscute. n aceast
situaie, companiile ncearc s-i surclaseze rivalii, pentru a acapara o
poriune mai mare din cererea existent. Pe msur ce zona de pia se
aglomereaz, ateptrile privind profiturile i creterea se reduc. Produsele
respective devin obiecte de uz curent, iar concurena acerb nsngereaz
oceanele.
Prin contrast, oceanele albastre sunt definite ca zone de pia virgine, cu o
cerere care trebuie creat i cu o mare probabilitate de cretere economic
profitabil. Cu toate c unele oceane albastre sunt create foarte departe de
limitele domeniilor existente, cele mai multe se ivesc din cadrul oceanelor
roii prin extinderea granielor activitilor existente. Este important s noi
performant n oceanele roii, depindu-i competitorii. Oceanele roii vor
conta ntotdeauna i vor fi mereu o realitate n lumea afacerilor. Dar atunci
cnd oferta depete cererea n tot mai multe ramuri economice, iar lupta
se
duce pentru o cot dintr-o pia n scdere, dei necesar, totui nu va fi
suficient s menii nalta performan. Companiile au nevoie s evolueze
dincolo de simpla concuren, iar pentru a lua n stpnire profiturile
28
34
35
2. PLANUL DE AFACERI
2.1. Planificarea i planul de afaceri
Motive frecvent citate de planificare sunt:
Munc mai inteligent. Planificarea ajut o echip de management s
munceasc "inteligent" (de exemplu, a veni cu o "mai bun cale" prin
considerarea de alternative), mai degrab dect pur i simplu "mai din
greu". Planificarea permite unei echipe de management s neleag i
s clarifice riscurile i, la rndul su, s elaboreze metode de a gestiona
aceste riscuri i de a le reduce.
Orientare ctre viitor. Planificarea necesit o orientare spre viitor.
Gndirea n viitor ajut o echip s anticipeze i, astfel, s fie mult mai
alert i s rspund problemelor, oportunitilor, i schimbrilor.
Testarea de idei. Planificarea ajut echipa de management s dezvolte
i apoi s actualizeze strategia prin testarea sensibilitii ideilor i
abordrilor sale.
Orientare ctre rezultat. Stabilirea obiectivelor ofer de asemenea unei
obiective
Stabilirea unor obiective specifice,
ncadrate n timp, msurabile, i pai de
aciune necesari
Pstrarea n minte a obiectivului general
Oportunism n parcurgerea obiectivelor
2. Neanticiparea
obstacolelor
Optimism excesiv
Fr strategii alternative
Nu recunoate conflictele
Nu-i face griji, m-am gndit la asta
Nencadrarea n termenele de livrare
Lipsesc prognoze principale
Nu a primit suport cnd a avut nevoie
Crizele sunt o obinuin
Flexibilitate, n msura n care este
posibil, n planificarea i anticiparea
obstacolelor i identificarea modalitilor
de a le depi
Abordarea cu ncredere a obstacolelor
neprevzute ntotdeauna vor apare
Roag pe altcineva s gndeasc alturi
de tine, Ce ar putea merge ru sau near
putea sta n cale?
Realismul este cheia
37
3. Lipsa bornelor
de referin i
revederea
progreselor
Poate atepta; mi amintesc asta
Voi ti cum vom face cnd vom ajunge
acolo s jucm dup ureche
Nu prea tiu cum facei
Orientare pe termen scurt
Nu-mi amintesc cnd am revizuit ultima
dat modul n care facem lucrurile
Nu exist revizuiri recente ale planului
Setarea unor borne de referin specifice
fiecrei sarcini i a datelor pentru analiza
evoluiei; respectarea i revizuirea lor
cnd este necesar
ntreab-te n fiecare zi, Ce am realizat
astzi pentru a-mi atinge scopul?
ntreab-te n fiecare zi, Ce am nvat
pentru a putea progresa mai rapid?
4. Lipsa
angajamentului
i-am spus c nu va merge nu acesta
era planul meu!
Amnare
Concentrare pe rutin, activiti zilnice
Nendeplinirea obiectivelor
Eecul de a dezvolta msuri specifice
pentru a ndeplini obiectivele
Lipsa prioritilor
Reuniuni, ntlniri pierdute
Stabilii reciproc obiectivele; utilizai n
comun revizuiri, negocieri, compromisuri
i schimb de date
38
6. Eecul de a
inva din
experiene
Obiectivele sunt pierdute din vedere
Greelile se repet
Feedback-ul este ignorat sau negat
Aceai rutin aceai criz ca nainte
Refuzul de a schimba modul de a face
lucrurile
Nu ntreab: Ce am nvat din aceast
experien?
Stabilirea mbuntirilor i a obiectivelor
de nvare
Utilizai borne de referin i evaluai
periodic progresul
Colaborai mai frecvent n urmrirea
progresului i nvare
Documentai la sfritul unui proiect/plan
leciile, criterii de evaluare, bunele
practici care au aprut. Ce s-a nvat?
Fii adaptiv, flexibil i receptiv la derularea
evenimentelor. Iniierea unei noi afaceri
este plin de surprize
Concentrai-v pe producerea
rezultatelor nu pe rapoarte de dragul lor
39
2. OAMENII SI ECHIPA.
2.1. Formarea/cldirea echipelor
2.1.1. Ancorarea viziunii n filozofia i atitudinile echipei
Cei mai de succes antreprenori par a ancora viziunea lor asupra viitorului
n
anumite filozofii i atitudini antreprenoriale (de exemplu, atitudini cu privire
la
ceea ce este o echip, care este misiunea sa, i modul n care va fi
recompensat). Capacitatea antreprenorului de a construi o viziune, i apoi
de a conduce, inspira, convinge, i obine oameni-cheie att pentru a se
nscrie ct i pentru a transmite visul face o enorm diferen intre succes
i
eec.
n timp ce exist nenumrate mix-uri i variante, cel mai probabil de
echipele
acelor firme care reuesc s cresc mari vor mprti n comun multe din
urmtoarele:
Coeziune. Membrii unei echipe cred c toi sunt n aceasta activitate
mpreun, i, n cazul n care firma ctig, toat lumea ctig.
41
aspiraiile personale. Unele pot cuta profit din vnzri cu perspective largi
n
timp ce altele doresc mai mult securitate i venituri pe termen scurt.
Sistemul de recompense stabilit pentru o echip nou a afacerii ar trebui
s
faciliteze interfaa dintre oportunitatea afacerii i echipa de conducere. De
exemplu, capacitatea de a atrage i a pstra membrii de calitate
superioar ai
echipei depinde, n mare msur, de recompensele financiare i
psihologice
date. Aptitudinile, experiena, angajamentul, riscul, preocuparea, i aa mai
departe ale acestor membrii ai echipei sunt garantate prin aceste
recompense.
43
2.4.3. A fi anti-autoritar.
2.5. Intrapreneuriat
Existena antreprenoriatului n corporaiile mai mari se va regsi n cele ce
urmeaz. Interesant, din moment ce se leag cu mintea antreprenorial
discutat aici, este ceea ce Rosabeth Moss Kanter a descoperit despre
urmtoarele atitudini i comportamente antreprenoriale ale managerilor de
DEMARAREA, CRETEREA I
CULEGEREA ROADELOR UNEI AFACERI
1. CICLUL DE VIATA AL UNEI AFACERI.
GESTIONAREA IN PERIOADE DE CRESTERE
RAPIDA SAU CRIZA.
1.1. Gestionarea creterii rapide - Crize i simptome
Prestart-Up (ani de la -3 la -1)
Antreprenori
Concentrare. Este fondatorul ntr-adevr un antreprenor, cu nclinaie spre
cldirea unei societi, sau un inventator, amator tehnic, sau ceva asemntor?
Vnzarea. Are echipa abiliti de vnzare i de ncheiere a contractelor
necesare pentru a le aduce n afacere i face planul - la timp?
Management. Are echipa abiliti de management necesare i experien
relevant, sau este suprancrcat, n unul sau dou domenii (de exemplu,
domeniul financiar sau tehnic)?
Proprietate. Au fost rezolvat deciziile critice despre proprietate i mprirea
capitalului, i sunt membrii angajai la acestea?
Oportunitate
Concentrare. Este afacerea cu adevarat orientat spre utilizatori, clieni i
pia
(printr-o nevoie), sau este condus de o invenie din dorina de a crea?
Clienii. Clienii au fost identificai cu nume, adrese i numere de telefon, i au
fost estimate nivelurile de cumprare, sau afacerea este n continuare doar n
"faz conceptul"?
Oferta. Costurile, marjele i duratele standard pentru a achiziiona bunuri,
Resurse
Cash. Este firma din nou fr numerar?
Dezvoltare / informaii. Creterea a scpat de sub control, cu sisteme, formare
profesional, i dezvoltarea de noi manageri care nu reuesc s in pasul?
Control financiar. Au continuat sistemele de control financiar s ntrzie
identificarea ntrzierilor la plat?
50
America.
51
2. LEADERSHIP SI MANAGEMENT
2.1. Abordri de management
2.1.4. ncurajare
Managerii de succes construiesc ncredere prin ncurajarea inovaiei i
asumarea calculat a riscului, mai degrab dect prin pedeaps sau critic
a
ceea ce este mai puin perfect, i prin ateptarea i ncurajarea altora
pentru
a gsi i a-i corecta propriile greeli i a-i rezolva propriile probleme.
Acetia sunt percepui de ctre colegii lor i de ctre altele persoane ca
fiind
accesibili i dispui s ajute la nevoie, i ofer resursele necesare pentru a
le
permite altora s fac treaba.
2.1.5. ncredere
afara problemei de baz i necentrali pentru rezolvarea ei) este util pentru
ca aceti factori s nu distrag atenia de la factorii eseniali.
Catalogai resursele disponibile. Multe probleme au nevoie de un
spectru de resurse pentru a ine seama de soluii, i catalogarea acestor
resurse trebuie s in cont de timp.
Initiati o furtuna a creierelor (Brainstorming). Acest pas permite
managementului s ia n considerare soluiile de la probleme similare i s
pun n micare experiene i implicarea echipei.
55