FIA DE DOCUMENTARE

Tehnici de promovare a vnzrilor

Merchandising

Degustri sau demonstraii practice

PLV

Vnzrile grupate

Promovarea vnzrilor
Reduceri de pre

Premiile de fidelitate
Oferirea de cadouri

Merchandising = tehnici de comercializare ce se refer la modalitile optime

de amplasare a mrfurilor astfel nct s atrag atenia, s duc la achiziionarea n
cantiti ct mai mari, s pun produsul n pericol de a fi cumprat.
PLV (publicitate la locul vnzrii) = folosete promovarea prin marc,
ambalaj, etichetare, expoziii interioare, demonstraii practice.
Degustri sau demonstraii practice = aciuni care anim vnzarea; au mare
efect asupra clienilor magazinului i produselor aflate la prima ncercare sau
cumprare.
Reduceri de pre = are cel mai puternic efect promoional; poate s atrag
noi consumatori, poate duce la intensificarea consumului sau a cumprrilor n
perioada de reducere, poate determina scderea sau chiar lichidarea stocurilor de
mrfuri lent sau greu vandabile, poate contracara aciunile concurenilor.
Oferirea de cadouri = se pot oferi gratuit calendare, agende, pixuri, desigur
personalizate, reprezentnd marca firmei care efectueaz promoia; se ofer de
asemenea, mostre ale unor produse ale firmei, la cumprarea altora
Premiile de fidelitate = oferirea unor reduceri substaniale de pre la anumite
produse, n momentul n care consumatorul devine client fidel al magazinului nostru.
Vnzrile grupate = ofer consumatorilor posibilitatea de a cumpra un
pachet cu mai multe produse nrudite, la un pre mai mic dect suma preurilor
produselor coninute.

FIA DE DOCUMENTARE
Relaii publice
Relaiile publice = tehnic ce are n vedere formarea i consolidarea unei
imagini favorabile a firmei i produselor sau serviciilor oferite de aceasta.
Reprezint o cale de fidelizare a clientelei.
Exist dou categorii de tehnici privind relaiile publice reflectate n schema
urmtoare:
seminare de informare, motivare i pregtire a propriului personal
1. Aciuni destinate publicului intern
cltorii de studii urmrind realizarea schimbului de experien

stimularea i popularizarea performanelor celor mai buni salariai

interviuri acordate de reprezentanii firmei reporterilor de pres, radio sau TV, cu diferite ocazii, evenimen

conferine de pres pentru comunicarea unor tiri importante pentru firm

2. Aciuni destinate publicului extern

dejunuri oficiale - duc la stabilirea unor relaii personale ntre reprezentanii ntreprinderii i parteneri

sponsorizri presupun susinerea financiar a unor manifestri culturale, sportive, tiinifice, formaii artist

Relaiile publice se caracterizeaz prin gradul nalt de credibilitate i lipsa

reticenei publicului, ntruct mesajul ajunge la cumprtori ca o tire mult mai
autentic dect reclamele.

1.

FISA DE LUCRU
n revista Publicitatea, pe ultima pagin apare urmtoarea reclam:
Stop! Cumpr-m!
Sunt noua butur energizant Power Up, produs de S.C. Firma mea SRL.
Am venit s-i nfrunt pe cei puternici. Convinge-te!

Power Up Puterea a 1000

ntr-o singur cutie!

Precizai n urmtorul tabel care sunt componentele acestei reclame:

Mediul de publicitate
Suportul publicitar:
Mesajul publicitar:
Axul promoional:
Sloganul
2.

O firm i ncepe activitatea cu lansarea n ntreaga ar a unei game de

buturi rcoritoare, publicul vizat fiind tinerii adolesceni.
Exemplificai cum va putea adapta publicitatea la publicul int vizat,
pentru a fi mai eficient, completnd tabelul de mai jos. nainte de a rezolva
poate i-ar fi de folos s revezi exemplul dat.
Componente
Mediul de publicitate
Suportul publicitar:
Mesajul publicitar:
Axul promoional:
Sloganul

Exemplu

Exerciii

Argument

1. Alegei dintre urmtoarele activiti pe cele care

presupun relaii publice i ducei-le n caseta corespunztoare
tipului lor.
a) organizarea unui seminar de informare a propriilor salariai;
b) organizarea unei conferine de pres cu ocazia deschiderii unei noi linii
de fabricaie;
c) trimiterea efului compartimentului de marketing pentru a semna un
contract de publicitate;
d) organizarea unui dineu oficial cu ocazia mplinirii a 5 ani de activitate la
care sunt invitai partenerii de afaceri;
e) trimiterea unui economist de la compartimentul de marketing la un
schimb de experien;
f) organizarea unei expoziii cu produsele firmei;
g) sponsorizarea unui meci de baschet;
i) realizarea unui panou publicitar.

1. Aciuni destinate publicului intern:

2. Aciuni destinate publicului extern: