STRUCTURA PLAN DE AFACERI

Domenii eligibile pentru afaceri

Nr
1

2
3
4
5

7
8

9
10

Domenii/ industrii
TURISM SI
ECOTURISM

Tipuri de activitati (orientative)

Activitati ale agentiilor turistice si ale tur-operatorilor,
pensiuni turistice si ecoturistice

TEXTILE SI PIELARIE Activitati de croitorie din toate materialele, confectionare

articole de imbracaminte, tabacire si finisarea pieilor,
fabricare de alte produse din materiale textile
LEMN SI MOBILA
Fabricare produse din lemn, fabricare ambalaje din lemn,
jucarii din lemn, mobilier si altele
INDUSTRII
Advertising, arhitectura, arte si antichtati, mestesuguri,
CREATIVE
design interior, design vestimentar, creatii foto-video, creatie
software, publishing electronic, muzica,televiziune si radio
INDUSTRIA AUTO SI Productia de piese si accesorii pentru autovehicule si
COMPONENTE
motoare de autovehicule, fabricarea de echipamente si
electronice pentru autovehicule si pentru motoare de
autovehicule, fabricarea altor piese si accesorii pentru
autovehicule si pentru motoare de autovehicule, activitati ale
service-urilor auto
TEHNOLOGIA
Activitati postale si de telecomunicatii,
INFORMATIILOR SI Activitati de editare
COMUNICATIILOR
Activitati de productie cinematografica, video ,inregistrari
audio si activitati de editare muzicala
Activitati de difuzare si transmitere de programe
Activitati ale portalurilor web, prelucrarea datelor,
administrarea paginilor web si activitati conexe
Activitati de realizare a soft-ului la comanda (software
orientat client)
PROCESAREA
Prelucrarea produselor alimentare si a bauturilor alcoolice si
ALIMENTELOR SI
non-alcoolice
BAUTURILOR
SANATATE SI
Fabricarea produselor farmaceutice naturiste, a produselor
PRODUSE
cosmetice
FARMACEUTICE
ENERGIE SI
Fabricarea de tehnologii neconventionale de crestere a
MANAGEMENT DE
eficientei energetice, activitati de utilizare optima a
MEDIU
resurselor conventionale si neconventionale de energie
BIOECONOMIE,
Fabricarea de produse alimentare sigure, accesibile si
BIOFARMACEUTICA optimizate nutritional; Bioenergie productia de biogaz,
SI BIOTEHNOLOGII biomasa, biocombustibili; biotehnologii medicale si
farmaceutice

Alegei unul dintre domeniile enunate mai sus i completai seciunile unui plan de afaceri,
prezentate n continuare:
1. REZUMATUL PLANULUI DE AFACERI
Aceast seciune trebuie s cuprind: descrierea succint a ideii de afaceri; obiective generale i
specifice ale afacerii; descrierea produsului/serviciului i a modului de difereniere n pia (prezentarea
succint a avantajelor competitive); segmentul de pia vizat; echipa de management / profilul
ntreprinztorului; sinteza previziunilor financiare. Nota: este ultima sectiune care se completeza

-doresc sa creez un spatiu destinat personelor de varsta a treia, care nu pot sa mai stea fara
supraveghere medicala continua si pentru care, apartinatorii isi doresc sa ii cazeze intr-un loc de
incredere, cald, in care sa fie tratati cu respect, in care medicamentatia sa fie administrata la timp
si in dozele prescrise de medicul specialist si ingrijiti, asa cum ar face-o ei.

2. PREZENTAREA IDEII DE AFACERI

Aceast seciune trebuie s cuprind:
tipul de afacere vizat: profil, domeniu, poziionare, locaie, resurse, oportuniti .a.;
statutul profesional al viitorului ntreprinztor;
gama de produse i/sau servicii care vor fi oferite
motivaiile eseniale ale iniierii afacerii: independen, profituri rapide, notorietate,
cunotine n domeniu, experien i nclinaii pentru profilul ales .a.
- profilul afacerii: Activitati ale caminelor de batrani si ale caminelor pentru persoane aflate in incapacitate de a se ingriji
singure
-statut profesional al viitorului intreprinzator: absolventa a Academiei
de Studii Economice, Bucuresti, facultatea de Contabilitate si Informatica de
Gestiune
-servicii oferite: servii de cazare, hrana, administrare tratament medicamentos, ingrijire si suport
psihologic si medical continuu
-motivatii esentiale: muncitoare, umana, dorinta de ajutorare a batranilor si crearea unui confort
psihic pentru apartinatori prin faptul ca persoanele dragi lor sunt tratate exemplar. Dorinta de a
3

alina durerea batranilor, prin ingrijirea lor de personal calificat

- motivatii esentiale ale iniierii afacerii:
- Dementa Alzheimer reprezinta 50-70% dintre dementele varstnicilor. Ea afecteaza
aproximativ 8% dintre persoanele de peste 65 de ani si 30% dintre cele de peste 85 de
ani, fiind a 7-a cauza de mortalitate la nivel mondial.
Principalele probleme din Romania
Dementa nu e diagnosticata
- foarte multe cazuri sunt diagnosticate tarziu in evolutia bolii
In Romania, din aproximativ 275.000 de persoane cu dementa Alzheimer, doar 35.000 sunt
diagnosticate
Servicii inadecvate
- lipsa centrelor de zi
- lipsa sprijinului social pentru familia/ingrijitorii persoanelor cu dementa
- serviciile de ingrijire la domiciliu inflexibile
- lipsa personalului specializat pentru ingrijiri la domiciliu
Slaba calitate a serviciilor
- personal nespecializat
- lipsa serviciilor de ingrijire paliativa
- lipsa interesului pentru nevoile de baza ale persoanelor cu dementa

3. MODELUL DE AFACERI
Aceast seciune trebuie s cuprind:
modul n care se va derula afacerea i impactul estimat asupra
consumatorilor/utilizatorilor;
poziionarea favorabil ntr-un segment/ni de pia;
marjele de profit estimate;
experiena i capabilitile echipei intreprenoriale.
- modul de derulare a afacerii: afacerea se va derula pe perioada nedeterminata,
indiferent de sezon. Impactul va fi unul pozitiv , atat asupra persoanelor aflate in nevoie,
cat si pentru apartinatori.
4

Pozitionarea: in Bucuresti
In ceea ce priveste serviciile de ingrijire in comunitate si la domiciliu pentru pacientii
suferinzi de Alzheimer, se remarca o absenta totala a acestora. Forta de munca din
sectorul serviciilor si institutiilor de ingrijire de stat si private este putin sau deloc
calificata si raspunde la aproximativ 10% din solicitari.

4. PRODUSELE I/SAU SERVICIILE OFERITE

Aceast seciune trebuie s cuprind:
prezentarea naturii i destinaiei lor
descrierea proceselor de fabricaie implicate
evidenierea caracteristicilor definitorii ale produselor i serviciilor (cost, calitate,
performane etc.)
indicarea licenelor i patentelor folosite
caracterizarea stadiului dezvoltrii tehnice a produsului
indicarea fazei ciclului de via n care se afl produsele i serviciile
relevarea produselor competitive i a punctelor forte i slabe ale acestora
evidenierea necesitii schimbrilor tehnologice, innd cont de ceea ce fac concurenii i de
tendinele tehnice pe plan internaional n respectivul domeniu

5. NECESARUL DE RESURSE
Aceast seciune trebuie s cuprind resursele pe care ntreprinztorul le are la dispoziie i cele
care i sunt necesare pentru implementarea ideii de afaceri, structurate n urmtoarele categorii:
umane;
informaionale (cunotine i abiliti necesare)
tehnico-materiale;
financiare
de timp.
Uman: 10 asistente, 1 medic specialist, 1 bucatareasa, 1 contabil
Tehnico-materiale: spatiu(inchiriat), mobila , electronice si electrocasnice
Financiare: 10.000 euro
Informationale: asistente cerificate in asistenta persoanelor diagnosticate cu Alzheimer

6. ECHIPA ADMINISTRATIV I MANAGEMENTUL AFACERII

Aceast seciune trebuie s cuprind:
prezentarea organigramei, cu punctarea principalelor caracteristici
prezentarea echipei de management, cu reliefarea abilitilor care pot s contribuie la
dezvoltarea organizaiei
descrierea concepiei manageriale i a practicilor utilizate fa de stakeholderi etc.
6

indicarea modalitilor de motivare a salariailor

structura proprietii firmei i reglementarea sa juridic
serviciile externalizate(de contabilitate, juridice, consultan, training etc.)

Servicii externalizate: contabilitate, medicul specialist,administrator , achizitia de materii

prime, prin serviciile oferite de lantul de magazine Carrefour.Motivarea salariatilor: vor
face ceea ce au invatat teoretic(asistentii), pachet salarial bun. Consider ca aceasta meserie,
de asistent medical specializat in ingrijirea pacientilor cu Alzheimer, inseamna in primul
rand daruire si iubire de oameni. Satisfactia spirituala de a vedea rezultatele muncii lor cu
pacientii.
Structutra proprietatii: spatiu inchiriat, de preferat si cu o curte mica
Reglementare juridica: societate cu raspundere limitata

Administrator

productie

Resursa umana 1

7.PROGRAMAREA ACTIVITILOR OPERAIONALE

Aceast seciune trebuie s cuprind:
programarea produciei
gestiunea stocurilor de materii prime, semifabricate, piese de schimb etc. aferente fiecrui
produs, innd cont de cerinele clienilor
programarea aprovizionrii cu materii prime, n funcie de structura produciei i
ealonarea fabricaiei
cheltuielile necesare pentru a satisface necesitile primelor trei programe
service-ul pentru produse
previziuni privind creterea capacitii de producie mpreun cu costurile i perioadele
aferente
msurile de amplificare a eficienei activitilor de producie
relaiile contractuale cu furnizorii actuali i sursele alternative de aprovizionare

Pentru bucatarie, aprovizionarea se va face odata pe luna pentru produsele care nu

sunt perisabile in timp scurt (zahar/faina/cafea/paste etc), produsele vor fi
cumparate in functie de necesitati. Va fi stabilit un meniu pentru fiecare zi de gatit
(la 2 zile), pentru o luna intreaga. Ulterior, pentru produsele care se termina sau
alte produse necesare, se vor face comenzi pentru ele. Toate comenzile vor fi
facute on-line de catre administrator, care va fi instiintat de catre bucatar, pe site-ul
http://carrefour.ro/livrare-gratuita.html
9

8. PLANUL DE MARKETING
Aceast etap trebuie s cuprind:
segmentul de pia intit
concurenii firmei
strategia de marketing
situaia estimat a vnzrilor
politica de preuri
politica de distribuie
condiiile de vnzare ale produselor, n special de plat ale acestora
programul de reclam i promovare a produselor
alte elemente comerciale considerate eseniale n cazul fiecrei situaii; de exemplu,
indicele de sezonalitate, reglementri comerciale speciale, programe guvernamentale de
asisten la export, noi tendine de marketing pe alte piee etc.
POZIIA PE PIA A FIRMEI
10

FURNIZORI:
V rugm s detaliati fiecare furnizor de la care veti achiziiona resurse materiale necesare.
FURNIZOR VIITOR

% DIN TOTAL

Carrefour.

100

CE FURNIZEAZ

CONDIII DE PLAT

Produse alimentare

La livrare

CLIENI:
Va rugam s detaliati structura clientilor
TIP CLIENT
Persoanele de

% VNZRI
100

Varsta a treia

PRODUSE/SERVICII VNDUTE
CONDIII DE PLAT
Asistenta medicala

Lunar

permanenta

in numerar/transfer bancar

CONCURENA:
a) Cte firme ofer produse/servicii identice sau similare pe segmentul Dvs. de pia? Enumerai principalele firme firme concurente, interne sau externe
dac este cazul.
74 de firme in Bucuresti si Ilfov, dintre care , specializate in ingrijirea pacientilor cu Alzheimer, insa care
specifica faptul ca pacientul sa nu fie cu stadiu avansat de boala.

Centrul de Geriatrie Regal

11

Caminul de batrani Acasa la bunici

ARMONIA II - centru rezidential pentru varstnici

b) Prin ce v deosebii de concuren? Enumerai punctele forte i punctele slabe ale propriei afaceri, comparativ cu ale concurenei.
PUNCTE FORTE:
Majoritatea nu ofera ingrijire permanenta pentru cazurile pacientilor cu stadiul bolii foarte
avansat. Se specifica in multe situatii acest aspect, legat de stadiul bolii. In acest centru, doresc
sa fie cazati permanent sau in regim teporar numai persoanele cu stadiu avansat si foarte
avansat de Alzheimer, iar numarul va fi limitat la maxim 5 pacienti, pentru a primi ingrijirile
potrivite, in totalitate. Vor fi trei asistente pe tura(trei schimburi), iar medicul va vizita la sfarsit
de zi pacientii. In cazul urgentelor voi dori sa colaborez direct cu Spitalul Clinic Obregia, iar
locatia o doresc aprope de acest spital, tocmai pentru cazurile de urgenta sa ajunga in foarte
scurt timp.
Asistentele vor avea toate certificate de geriatrie
Bucatareasa va gasti numai mancaruri gustoase, in functie de interdictiile fiecarui pacient, isi
12

va crea un meniu, care sa poata fi mancat de oricine cu placere. Cazurile foarte speciale vor
avea mancarea pregatita special.
Apartinatorii si rudele pot vizita oricand pacientii si daca vor ajunge cand se serveste masa, vor
primi si ei o portie, pentru a sta la masa cu ruda aflata in plasament. Astfel, vom crea
sentimentul de acasa atat pentru pacient , cat si pentru persoana care va fi in vizita la el.
Vom avea un tarif clar, standard, stabilit prin contract. Perioada de colaborare poate fi de la 1
zi, pana la durata nederminata. Apartinatorii vor fi instiintati de orice schimbare, indiferent cat
de mica este, in starea de sanatate a pacientului, pentru a putea fi facute investigatii imediat.
Retetele vor fi achizitionate de catre apartinator si aduse lunar, la fel si pampersii de seniori.
Contractul va fi pentru regim permanent, pe durata nedeterminata in functie de pensia
pacientului si venitului mediu pe familie, a apartinatorului. In cazul perioadei determinate,
pretul va calculat pe zi, luand in considerare numarul de ture de asistente , numarul de mese
primite si chiria spatiului.spre deosebire de alte centre pentru batrani, nu se va schimba
vreodata ceva din punct de vedere financiar, fara instiintarea si consimtamantul verbal si scris
al apartinatorului.
Puncte slabe:
Nr limitat de locuri pentru pacientii cu astfel de boala

13

c) Ce ar trebui s facei pentru a v mbunti poziia pe pia?

Promovare-prin clinicile private, in spitale si pe internet.

d) Cum se compar preurile Dvs. fa de cele ale concurenei?

Preturile sunt personalizate! Vor incepe de la 1000 de lei (in cazul pensiilor minime si
veniturile minime/familie apartinatoare), pentru contracte pe perioda nedeterminata (vor f
incheiate
pe 6 luni, initial, cu posibilitate de prelungire pana la 1 an. La 1 an, se poate transforma in
contract de
plasament pe perioada nedeterminata. Pentru plasamentele de 24 sau 48h zi tariful va f
standard,
de 500 lei.

14

Pentru contractele de la 3 zile pana la 1 luna vor f calculati 30 lei/zi

e)Care este piaa int? Ct de mare estimai a fi aceast pia? Care este procentul deinut de Dvs. din pia?

Piata tinta: persoanele de varsta a treia si apartinatorii lor.

9. PLANUL FINANCIAR
Aceast seciune trebuie s cuprind:
Bugetul detaliat pe categorii de cheltuieli de investiii pentru implementarea planului de
afaceri
Proiectarea Cash-Flow-ului (fluxurilor de numerar) pentru urmtoarea perioad (cel putin
15

12 luni)

BUGET PLAN DE AFACERI

Categorie de cheltuieli

Costuri de personal

Unitate

Numr de
uniti

Cost/unitate

Costuri totale /
linie bugetara

Ore-om

Nr. ore-om

Cost/ora

Cost total

16

Costuri
de
cazare diurna

transport,

Costuri cu achizitiile
resurselor materiale

Costuri cu
subcontractarea
serviciilor

Nr. pers
care se
deplaseaz
a

Nr.
calatorii

Costul estimat al
unei calatorii

Cost total

Buc.

Nr. buc.

Cost/bucata

Cost total

Contract

Nr.
contracte

Cost/contract

Cost total

17

Diverse si
neprevazute 5%
TOTAL

18

CASH FLOW
Nr.
crt
1

Activitate

Luna

Luna

Luna

Luna

Luna

Luna

Luna

Luna

Luna

Luna

Luna

Luna

10

11

12

Total intrari de numerar din

activitatea curenta

1.1

Venituri din vanzare

produs/serviciu 1

1.2

Venituri din vanzare

produs/serviciu 2

1.3

Venituri din vanzare

produs/serviciu 3

1.4

Venituri din vanzare

produs/serviciu 4

Total ieiri de numerar din

activitatea curenta

2.1

Cheltuieli cu materiile prime

2.2

Costul mrfurilor/serviciilor
vandute

2.3

Costuri salariale

2.4

Costuri de chirii i utiliti

2.5

Alte cheltuieli de exploatare

Flux brut de numerar din

activitatea curenta (1-2)
19

Nr.
crt

Activitate

Impozite i taxe de plat

Flux de numerar net (3 4)

Luna

Luna

Luna

Luna

Luna

Luna

Luna

Luna

Luna

Luna

Luna

Luna

10

11

12

20

ANEXE
Anexele pot cuprinde:
-

contracte pro form, care s dovedeasc intenia unor clieni de a cumpra produsele
sau serviciile care se vor furniza;
oferte pentru justificarea costurilor investiionale, de utilaje, echipamente etc.
oferte de pre pentru materiile prime, materiale utilizate n procesele tehnologice;
CV-urile echipei manageriale si a celorlalte resurse umane potentiale.

21