Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Tehnici anti-manipulare:
-sentimentele pe care le ai fata de pers de la care cumperi nu sunt aceleasi cu cele
ptr produs
-de cand il cunosc pe acest om
Legea 4: Legea Reciprocitatii
Cand cineva iti da ceva de valoare perceptibila,reactionezi imediat prin dorinta de
a-i da ceva la schimb.
Legea 5: Legea Comformismului
"Acolo unde toti gandesc la fel ,nimeni nu gandeste prea mult."
Majoritatea oamenilor tind sa fie de acord cu ideile,propunerile,produsele sau
serviciile percepute ca acceptabile de majoritatea membrilor din grupul care face
parte individul.
"Efectul de turma" - spune ce fac ceilalti
Legea 6 : Legea Insuficientei
Cand o persoana constata ca un anumit lucru pe care si-l doreste se afla intr-o
cantitate limitata, crede ca valoarea acelui lucru este mai mare decat daca s-ar gasi
din abuntenta.
Tactici:
1. Tactica termenului limita
2. Tactica stoc sau numar limitat
3. Tactica acum ori niciodata
Cum te feresti de aceste tactici:
- faceti diferenta dintre "VREAU" si "AM NEVOIE"
*Aratati beneficiile(ce e unic) si ce pierde clientul daca nu semneaza contractul cu
dvs.
Legea 7 : Legea Contrastului
Cand doua articole sunt relativ diferite unul de altul, ni se vor parea si mai diferite
daca le plasam in acelasi timp si spatiu(context) .