Taking Totto Global- Studiu de caz

Iri Mihaela Laura

Dogaru Irina
Sima Ionu Valentin

1. Strategia de expansiune internaional a companiei a pornit de la o idee ndrznea pe termen

lung, viznd n principiu intrarea rapid pe piee strine (Ecuador, America Central, rile din
Caraibe) i totodat creterea vnzrilor n afara Columbiei. n acest fel, strategia sa a conferit
avantaj competitiv companiei prin rapiditatea de a obine succes pe pie ele pe care a intrat, de i
Venezuela i-a creat probleme la un moment dat datorit situaiei politice neclare.
2. Pentru a dezvolta compania i pentru a susine expansiunea sa la nivel interna ional, Natan
Bursztyn a dat dovad nc de la nceput de curaj, cnd a ales s pun bazele unei fabrici n
faliment dar i de viziune n alegerile de expanisune pe care le-a fcut. n plus, Natan Bursztyn a
folosit know-how pe care familia soiei sale l deinea n ceea ce prive te retail-ul. Se pot contura
de asemenea, competene n optimizarea operaiunilor, precum i n legtur cu creativitatea i
iniiativa de care a dat dovad pornind de la surse de inspiraie drept prezentrile de mod din
lume ( Mipel Fair in Milan).
3. Ca model de expansiune, compania a utilizat franciza, ceea ce i-a oferit oportunitatea de a
deveni tot mai cunoscut la nivel internaional. Aa cum n Spania magazinele de retail erau
destul de scumpe, Totto a adoptat ca strategie intrarea n brandul Corte Ingles, ceea ce descria
produsele companiei drept unele extrem de bune.
4. Ca i decizii strategice de marketing pentru urmtorii 10 ani, compania Totto ar trebui s
urmreasc:
- intrarea pe noi piee internaionale
- meninerea poziiei att pe plan internaional, dar n special n Columbia unde de in jumtate
din magazine
- inovaia: materiale noi, produse noi sau mbuntite
- mai mare accent pe promovare